為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

超市營銷策劃方案主題 超市營銷策劃方案怎么做篇一

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

千僖迎新,，半價返還

主要活動：千僖迎新 半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天,，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還;

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

3,、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4、1月26日(初一)開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券;

5,、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6,、家電,、電訊等商品除外(商場海報明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8,、6折;50%返還，相當于全場9,、3折,。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低,。

輔助活動

1,、男女裝特賣場;

2、兒童商場購物送圖書;

3,、廠方促銷活動,。

活動推廣

1、報紙廣告：

2,、電臺廣告：

3,、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

費用預算(略)

超市營銷策劃方案主題 超市營銷策劃方案怎么做篇二

狂歡圣誕月,，大掀購物熱

以本月消費人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機,，通過系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境,，提升本超市對外整體形象;并通過系列促銷活動的開展,，吸引客流，增加人氣,，提高銷售業(yè)績;同時以社會公益性營銷,，增強本超市的社會美譽度，從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象,，從而為年前的.商品熱銷打下堅實的基礎(chǔ),。

12月3日~12月25日

一、分時間段的活動安排：

為使活動具有連續(xù)性與銜接性,，將活動按周安排,，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望,，加深顧客對本超市的印象,，不斷實施消費行為。

a,、驚喜第一重——積分送大米

●時間：12月3日~12月10日

●活動項目：

一)購物積分送大米,，積多少送多少!

文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持,。為了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠,，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民,。

內(nèi)容：凡于活動期間(12月3日~12月9日),，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分(200元),，送10斤大米;滿15分,，送15斤大米;……以此類推，積50分以上限送50斤大米,。兌獎時,，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米,。

操作說明：

①此卡可在收銀時直接刷卡積分,，團購不參與此活動。

②積分卡的印制：企劃部落實,，12月2日前到位,。

③顧客每消費20元，即積1分,。積分底線為10分,，不足10分不予兌換大米,。上限為50分，超過50分只予兌換50分,，余額累計至下次兌現(xiàn),。

④搭設(shè)積分卡發(fā)售臺：財務部派專人負責發(fā)售，企劃部美工做醒目pop活動說明,。顧客領(lǐng)取積分卡時,，必須填清楚姓名、地址,、電話號碼等必要的聯(lián)系方式,，否則積分無效。

⑤積分卡的積分兌現(xiàn)(積分送大米),，由服務臺提供查詢服務,。

⑥如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理,。

二)佳品特惠購翻天——省錢特價之一

活動內(nèi)容：采購部務須12月2日前配齊季節(jié)性商品,，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全,，極具吸引力,。

在此基礎(chǔ)上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價，特價商品總計不下60個,。要求特價商品務須敏感度高,，以御寒系列商品、日用百貨,，及保健類商品為主,。(避免使用原特價商品的舊翻版)

●活動推廣：dm傳單、海報,、店內(nèi)廣播,、橫幅。

b,、驚喜第二重——實惠攀高送

●時間：12月11日~12月16日

●活動項目：

三)積分卡再次與您有約!

活動分析：由于第一周的促銷力度相對較大，不僅會吸引積分卡顧客的消費,，更會吸引無積分卡的顧客,，此時再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額,。

活動內(nèi)容：只要您在本超市購物滿28元,，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在圣誕節(jié)期間,，可再享受更超值的回報,。一卡在手，驚喜時時有!

活動操作：

①期積分卡背面附說明“更超值,，更優(yōu)惠”內(nèi)容,。

②此期務須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如dm傳單,、橫幅,、店內(nèi)廣播及pop、海報等,。

四)佳品特惠購翻天——省錢特價之二

活動內(nèi)容：采購部提前再次采購配足商品,，要求精品、新品同到位,，繼續(xù)推出第二期特價商品不下60個,。避免特價商品的舊翻版。

●活動推廣：dm傳單,、海報,、店內(nèi)廣播、橫幅,。

c,、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

●活動時間：12月11日~12月24日

●活動項目：

五)浪漫冬之旅,，金果送您歐洲游

內(nèi)容：活動期間,，凡在金果超市一次性購物滿48元以上，即送手套(保暖)一副,。同時手套內(nèi)附獎券一張,，獎券設(shè)置為：

一等獎：1名，獎價值20xx元的新年元旦“免費歐洲五日游”

二等獎：1名,，獎價值1200元的新年元旦“五日游”

三等獎：2名,，獎價值800元的新年元旦“免費海南三日游”

四等獎：3名，獎價值200元的保暖內(nèi)衣一套

五等獎:若干名,獎價值45元的電熱毯一床

說明：為了充分體現(xiàn)本次活動的公開,、公平,、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側(cè)重點上突出活動的“公開”,、“公平”,、“公正”性(以此刺激，渲染促銷效應);同時,，在實際操作中,，抽獎形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩蕩地現(xiàn)場抽取,，并現(xiàn)場電話告知中獎者(只限一次,，如未接通或聯(lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止),。

注：現(xiàn)場邀請顧客作為公證員予以公布中獎者。

現(xiàn)場宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進行現(xiàn)場播道,，再次鞏固金果超市活動操作的真實性,。

所有獎券標記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣,。此“情感化”營銷,，在于拉攏與顧客的關(guān)系。

活動操作：

1)獎券由企劃部負責印制,，交由財務部蓋章,，由財務部、防損部各派1人,，將獎券投放入贈品保暖手套內(nèi),，再將所有手套投入禮品箱內(nèi)。

2)手套由財務部及防損部專人負責管理及發(fā)放,。顧客憑購物小票在禮品箱內(nèi)抽取手套一副,。同時做好抽獎券的登記工作。

3)采購部負責落實手套贈品的提前到位,。

4)獎券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷商提供贊助(以冠名權(quán)形式),。

5)獎品由采購部負責落實，由經(jīng)銷商冠名提供,。

●活動推廣：dm傳單,、海報、店內(nèi)廣播,。

d,、驚喜第四重——狂歡圣誕節(jié)，禮品大派送

●活動時間：12月21日~12月28日

●活動項目：

六)狂歡圣誕節(jié),，超低特賣場

時間：12月21日~28日

內(nèi)容：活動期間,，對目標性商品、敏感性及季節(jié)性商品進行震撼價,、超低價特賣,。如：御寒用品、日常用品,、玩具,、文具,、保健品及時尚蔬果等,。

操作說明：采購部務須于12月19日前將特價商品(60種以上)落實到位，并保證整個賣場的貨源充足,。

七)圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

內(nèi)容：12月23日~25日期間,，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來本超市的小朋友進行糖果大派送。(防損部,、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)

八)狂歡圣誕節(jié),，加一元得一件

內(nèi)容：12月23日~25日期間,，凡一次性購物滿58元，加1元得圣誕帽一頂

滿68元加1元得柚子1個,。

說明：柚子寓意吉祥如意

滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶

操作說明：

①采購部提前將贈品落實到位(22日前),，保證贈品數(shù)量充足。

②贈品的發(fā)放,。設(shè)一圣誕屋,，圣誕屋內(nèi)播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托,。借圣誕屋作禮品發(fā)放處,，行政部(或財務部)與防損部各派一人身著圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內(nèi)發(fā)放禮品,。

③顧客憑購物小票領(lǐng)取禮品,，禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記(包括顧客姓名、地址,、電話號碼等)

九)圣誕禮品,、飾品展銷特賣。

內(nèi)容：采購部務必于12月16日前,，將圣誕禮品及飾品采購到位,。營運部將圣誕禮品及飾品作專項陳列，設(shè)圣誕禮品飾品特賣區(qū),。企劃部作醒目形象pop吊牌,，并作特賣區(qū)相關(guān)布置?！M行“圣誕禮品飾品”專賣,。

●活動推廣：dm傳單、海報,、店內(nèi)廣播,、橫幅。

超市營銷策劃方案主題 超市營銷策劃方案怎么做篇三

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),。今年是6月8日(星期日),。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中,，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒,，插蒲子葉等,，主要是滿足人們"驅(qū)邪，消毒,，避疫"的心理,，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此,，根據(jù)這一節(jié)日特點,，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的,。

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》

1，端午節(jié)靚粽,，購物滿就送

2,，xx猜靚粽，超級價格平

3,，五月端午節(jié),，xx包粽賽

一)商品促銷

1，《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡五月端午當天,，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只,，數(shù)量有限，送完即止,。

2,，商品陳列

1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等),，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置,，合作是可行的,。)

2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談),。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外,，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

4)要求各店在促銷期間利用冷柜,，大面積陳列各牌粽子,，5月初三，四,，五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3，商品特賣

1)在促銷期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,，冷凍食品，飲料等食品,，透明皂,，沐浴液，殺蟲水,，蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1,，《xx猜靚粽，超級價格平》

1)活動時間：6月1日—8日

2)活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠,，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基矗

2,，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,，顧客凡響強烈,，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導定奪;

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

3，《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月1日—8日

2)活動內(nèi)容：凡在6月1日—8日促銷時間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動指定地點(商場大門口有場地門店),，參加射粽籽活動,，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個;

7)道具要求：氣球,，擋板,，飛鏢;

8)負責人——由店長安排相關(guān)人員。

1,，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一，二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3，場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

1，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,，舉行射粽比賽;