隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活與消費(fèi)水平的提高,，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè),，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切,。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上,，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng),。下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于2022年超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的內(nèi)容,，希望能對(duì)大家有所幫助,。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案范文（一）

一,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：

1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)xx的全新形象,，提高知名度。

3,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),，加強(qiáng)xx專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷(xiāo)售工作,。

4,、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果,。

二、前期宣傳方案：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定,。只有前期宣傳做好了,，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),，寧可推遲開(kāi)業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶(hù)宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,，每個(gè)組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi),，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可,。

（2）將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡,。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作,。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶(hù)宣傳的內(nèi)容：公司的概況,、產(chǎn)品介紹,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿,、邀約入店,。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理,、跟蹤,，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn),，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備,。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng),。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然,，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái),。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,，沒(méi)有檔次,。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間,、地點(diǎn),、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b,、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,，宣傳覆蓋面也廣,，信息也全面,，目標(biāo)客戶(hù)群明確,，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng),，由此達(dá)到宣傳的效果,。

夾帶媒體：《 ××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份

發(fā)布日期：

3,、報(bào)紙,、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,，一般都是臨時(shí)性集中宣傳,。造勢(shì)很關(guān)鍵。

4,、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán),、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送,。也就是定位發(fā)送,。

5,、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。

三,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),，醒目,。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等,。

四,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

拱門(mén),、彩旗,、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大,，譬如拱門(mén)做十個(gè),，一字排開(kāi)等,，才能夠真正做出氣氛來(lái),。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多,，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意,。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

1,、終端布置：（參考）

（1）周邊街區(qū)（建材市場(chǎng)內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

（2）店外：

”門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗

“門(mén)前設(shè)置升空氣球

”門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)

“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

“門(mén)口用氣球及花束裝飾,。

（3）店內(nèi)

”門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌

“頂端懸掛POP掛旗,。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù),。

在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心,、精心,、認(rèn)真、全面”

2,、具體布置：（參考）

–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位,、家庭住址,、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)）

–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 xx精美手提紙袋 200

–xx宣傳資料 200

–彩色氫氣球（xxLOGO） 200

–小禮品：xx精美廣告筆 200

–xx精美筆記本,、單件xx瓷杯 給設(shè)計(jì)師

–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品

1 紅綬帶 （ xx地板——奢華之上、榮耀到家）

2 胸牌

3 xx導(dǎo)購(gòu)員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3,、剪彩儀式：

?（基本內(nèi)容：開(kāi)幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專(zhuān)業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））

?慶典活動(dòng)程序：

?開(kāi)業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專(zhuān)賣(mài)店舉行,。（公司如沒(méi)有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店）

?——9：30會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮,，彩旗飄飄,，迎賓、軍樂(lè)隊(duì),、醒獅隊(duì)伍,、禮儀小姐到位,，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

?——9：40公司領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),，禮儀小姐為來(lái)賓辦-理簽到、佩帶鮮花,、引領(lǐng)入坐,，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候,，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作,；

?——9：55 慶典司儀（邀請(qǐng)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位,；

?——10：00 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白,；（店內(nèi)同時(shí)開(kāi)始簽售）

?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單,；

?——慶典司儀宣布：xx旗艦店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

? ——慶典司儀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首,；

?——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）,；

?——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話；（貴賓）,；

?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓就位；

?——慶典司儀請(qǐng)出xx總代理主持剪裁儀式,，

?——xx會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：xx旗艦店開(kāi)業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓剪彩！）

?——剪彩一刻,，音樂(lè)嘹亮，禮花漫天,，龍獅起舞，慶典形成高潮,；

?——各種豐富多彩的表演如,，健美操、拉丁舞等等,，（路演活動(dòng)開(kāi)始）

?——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓！

?------在歌聲中,，司儀結(jié)束語(yǔ),，

?——慶典結(jié)束,。

五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,，成功率比較高,。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn),，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的,，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位,。

六,、現(xiàn)場(chǎng)控制：

天氣的關(guān)注,；水電安排,；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案范文（二）

一,、 活動(dòng)意義：

開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷(xiāo)售,、業(yè)界的影響,，還是對(duì)品牌在xx地區(qū)的宣傳推廣,、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸xx的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸,、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役，其意義不言而喻,，而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí),，因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新,、專(zhuān)業(yè)的原則,，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售相得益彰,，創(chuàng)造雙贏之局面。

二,、 活動(dòng)目的：

1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷(xiāo)模式,；

2,、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，提升信心凝聚向心力；

3,、展現(xiàn)實(shí)力,，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力,；

4,、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、渠道拓展奠定基礎(chǔ),；

5、促進(jìn)銷(xiāo)售,，提升銷(xiāo)量。

三,、 活動(dòng)思路：

綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀,，擬將目標(biāo)群體鎖定為25 – 40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專(zhuān)業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷(xiāo)人員和零售終端加盟商,?；顒?dòng)思路確立為功效訴求為專(zhuān)業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠,。專(zhuān)業(yè)代表權(quán)威，滿(mǎn)足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)立“麗州建材”---建材專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)形象,。優(yōu)惠讓利,，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的,，也是促銷(xiāo)最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理,。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專(zhuān)業(yè)的推廣，專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷(xiāo)技巧,。

四,、 活動(dòng)時(shí)間：2010年8月8日-8月11日

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：xx

六,、 活動(dòng)主題： 開(kāi)業(yè)大酬賓

七,、 活動(dòng)內(nèi)容：1、免費(fèi)派送,；2、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),；3,、特價(jià)讓利；4,、現(xiàn)金返還,；5,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（互動(dòng)游戲）

形式：1,、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200 – 300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份,。（藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料）,；

2,、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

A消費(fèi)滿(mǎn)20000元,，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)

B消費(fèi)滿(mǎn)15000元,，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)

C消費(fèi)滿(mǎn)10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)

D消費(fèi)滿(mǎn)7000元 贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)

E消費(fèi)滿(mǎn)3000元 ,，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)

F消費(fèi)滿(mǎn)1500元,， 贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)

3、特價(jià)讓利,。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓,， 特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng),；

4,、現(xiàn)金返還,。除特價(jià)產(chǎn)品外,，全場(chǎng)多買(mǎi)多送,，開(kāi)展“滿(mǎn)300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)（滿(mǎn)300送100,，滿(mǎn)500送200，滿(mǎn)1000送500）,；

5,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

1）,、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：A,、特等獎(jiǎng) 價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套

B,、一等獎(jiǎng) 價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)

C、二等獎(jiǎng) 價(jià)值美的冰箱一臺(tái)

D,、三等獎(jiǎng) 價(jià)值美的浴霸一臺(tái)

E,、幸運(yùn)獎(jiǎng) 價(jià)值38元禮品一份

（A：1名 B：2名 C：5名 D：5名 E：不限）

八,、 前期準(zhǔn)備

1,、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系,、外聯(lián)公關(guān)的確定,、場(chǎng)地布置（詳見(jiàn)場(chǎng)地布置示意圖）

2,、物料準(zhǔn)備：

（1）,、產(chǎn)品儲(chǔ)備：A、特價(jià)產(chǎn)品,、買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品,、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備,；

（2）、禮品儲(chǔ)備：A,、消費(fèi)者禮品200份（免費(fèi)派贈(zèng)150份,，抽獎(jiǎng)50份）

（3）、活動(dòng)物料：A,、拱門(mén)3-4個(gè)（內(nèi)容：“麗州建材盛大開(kāi)幕”“麗州建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“愛(ài)浪衛(wèi)浴xx旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“愛(ài)浪衛(wèi)浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”）,；B氣球10個(gè)（內(nèi)容同條幅略）,；C、條幅30條（祝賀條幅30條）,；D、吊旗100面,，E，X展架10個(gè),；,；F、三角條旗,、彩旗100支,；G,、花籃20盆,；。

其他：援帶或制服15套,、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包,、礦泉水10箱

（4）,、文案資料：

1）,、派贈(zèng)登記表格300張,、抽獎(jiǎng)券300張,；

2）,、宣傳單5000-10000 份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場(chǎng)）,；

3）,、活動(dòng)海報(bào)100-200張；

5）,、活動(dòng)立牌展板,。A,、活動(dòng)信息、專(zhuān)區(qū),，5塊,。

6）、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識(shí)等

3,、廣告宣傳：

（1）、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕（開(kāi)業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天,。報(bào)紙 A、軟文（0期）B,、分類(lèi)廣告（10期）C、夾報(bào)（0份）

（2）,、通訊網(wǎng)路：A、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息,；B、移動(dòng)群發(fā)短信

（3）,、地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份,，投遞區(qū)域、社區(qū),、商場(chǎng),、鬧市等,；B,、海報(bào)張貼,，數(shù)量100 –200 張,，社區(qū)報(bào)欄,、樓高等（廣告公司實(shí)施）；C,、宣傳條幅,，周邊地段,、路口,、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）

（4）、客戶(hù)宣傳 ,、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約,。

4,、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷(xiāo)和人員10名,。

大體分工為（1）,、簽到區(qū)2人,；（2）、展示區(qū)2人,；（3）、門(mén)市區(qū)4人+4人（特價(jià)區(qū)2人+買(mǎi)贈(zèng)區(qū)2人,；（4）,、典禮區(qū)2 – 4人,；（5）、路演區(qū)2人,；（6）,、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人

6,、外聯(lián)公關(guān)：（1）、報(bào)媒,、通信的聯(lián)絡(luò)；（2）,、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò),，樂(lè)隊(duì),、禮儀小姐的聯(lián)系

九,、 活動(dòng)執(zhí)行（詳見(jiàn)活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表,，此略）

十、 費(fèi)用預(yù)算：（總計(jì)8371元,，不含產(chǎn)品特價(jià),、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算）

（一）,、前期裝修制作費(fèi)用1，戶(hù)外噴繪81平方*15元=1215元,；2，戶(hù)內(nèi)寫(xiě)真41.8平方*20元=836元,；3，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元,。合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用）

（二）開(kāi)業(yè)活動(dòng),、：場(chǎng)地費(fèi)用0元；（2）,、禮品200份，500元,；,；（3）,、活動(dòng)物料：拱門(mén)1000元,；條幅30條,，1500元,；合計(jì)3000元,。

（二）,、宣傳單5000-10000份,，1000-1900元,；海報(bào)100張,，200元；立牌展標(biāo)10塊,，500元,；,。合計(jì)1700-2600元。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案范文（三）

一,、 市場(chǎng)背景分析：

1.人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)：

xx鎮(zhèn)人口數(shù)在5.8萬(wàn),，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費(fèi)力,。xx店所能輻射的人口數(shù)在2.8萬(wàn)人，而平均消費(fèi)能力在580元/人/月,，而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化,，消費(fèi)具有保守性,，目的直接性,，沖動(dòng)性消費(fèi)占比8%。而xx鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地,，工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少,，工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū)，以交通工具來(lái)回奔走,，在本地工作的工薪層占比75%,，具潛在消費(fèi)能力,，

2.競(jìng)爭(zhēng)力：

xx店所競(jìng)爭(zhēng)的范圍有：xx農(nóng)工商,，xx街道零散批發(fā)部及小便利店,，xx附近交通便利的超市、菜場(chǎng),，乘17路公交車(chē)到市區(qū)的大零售團(tuán)體,、KA賣(mài)場(chǎng),、購(gòu)物中心等優(yōu)越的購(gòu)物點(diǎn),。但是,，xx現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu),、陳列、廣告,、管理上并不與我們匹比，無(wú)法形成一個(gè)正面的競(jìng)爭(zhēng)力,。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類(lèi),，日用消費(fèi)品還是會(huì)定居在xx，而且乘車(chē)不方便等等,。

3.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的目的性：

現(xiàn)xx店為二次開(kāi)業(yè),，原有新時(shí)代消費(fèi)的谷歌對(duì)新時(shí)代認(rèn)知上有一定的局限性，而本次開(kāi)業(yè)給顧客面目一新的感覺(jué)尤為重要,，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專(zhuān)營(yíng)和全新的店面形象外,，還得加大整體促銷(xiāo)活動(dòng)的投入,，力爭(zhēng)達(dá)到：更有效的打擊對(duì)手，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，全新和全面地拉動(dòng)消費(fèi)力,，引導(dǎo)性消費(fèi),，搶市造勢(shì)，促進(jìn)商品銷(xiāo)售,，營(yíng)造購(gòu)物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外,，參與聯(lián)合促銷(xiāo)的有藥房、面包房,、熟食店,、飾品店、嬰童專(zhuān)賣(mài)區(qū),、電器專(zhuān)賣(mài)區(qū),、黃金玉器專(zhuān)柜,、化妝品專(zhuān)柜,、手機(jī)專(zhuān)柜,、大眾服飾,、蔬菜區(qū)、水果區(qū),、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū),、肉類(lèi)區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷(xiāo)等）,。

二,、 1006001期DM促銷(xiāo)方案

1. 活動(dòng)主題：盛裝開(kāi)幕,，或隆重開(kāi)業(yè)

2. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

3. 活動(dòng)地點(diǎn)：xx

4. 活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：火爆開(kāi)業(yè)三重禮

準(zhǔn)備部門(mén)：營(yíng)運(yùn)部,、企劃部,、業(yè)務(wù)部

一重禮：開(kāi)業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金

活動(dòng)細(xì)則：凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天（或前三天）,，來(lái)本店消費(fèi)滿(mǎn)38元的前166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包,，一個(gè)面值10元、8元,、6元,、5元,、4元、3元,、2元,、1元的現(xiàn)金，當(dāng)天（或每天）送出3500元現(xiàn)金,，人人能抽中,，免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。

二重禮：開(kāi)心購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元即可抽獎(jiǎng)一次，以此類(lèi)推,，單張小票最多可抽獎(jiǎng)五次，

備注事項(xiàng)：此項(xiàng)活動(dòng)專(zhuān)柜,、專(zhuān)賣(mài)區(qū)、特價(jià)商品,、糧油、名煙名酒不參加活動(dòng),。

三重禮：你來(lái)我就送，免費(fèi)領(lǐng)牙刷

活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)期間,，所有顧客憑DM海報(bào)剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁(yè)腳到超市指定活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支,。

三,、 DM單頁(yè)（秒殺驚爆價(jià)）

A4銅版紙 2P（105G） 8000份 營(yíng)運(yùn)部、業(yè)務(wù)部,、企劃部單頁(yè)為肯德基式手撕券,，單頁(yè)的正面有手撕紋或剪紋,，正面圖案加文字,，單頁(yè)背面為秒殺搶購(gòu)滿(mǎn)陳列,，所備庫(kù)存請(qǐng)根據(jù)DM分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定,。

四,、 DM海報(bào)（專(zhuān)柜和店內(nèi)版）

DM海報(bào)：A3銅版紙（合訂本） 8P（105G） 15000份 營(yíng)運(yùn)部、企劃部,、業(yè)務(wù)部

DM海報(bào)（預(yù)計(jì)特價(jià)商品數(shù)）

的捆綁式,，如：買(mǎi)A送A、買(mǎi)A送B,、加1元商品,、一至五至十商品等,。以上DM單品種類(lèi)數(shù)不可變動(dòng)太大，詳細(xì)落實(shí)請(qǐng)以實(shí)際情況而協(xié)定,，上DM商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)（貨架形象陳列）,，上地堆陳列的一定要求豐滿(mǎn)，陳列地堆的商品庫(kù)存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的

1倍至2倍（詳情根據(jù)商品的特性而定）,。低價(jià)商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購(gòu)量,。打折、買(mǎi)A送A,、買(mǎi)A送B等等。專(zhuān)柜區(qū)活動(dòng)必須上DM海報(bào),，而且要突出品牌主題元素，所做活動(dòng)幅度要大,，夠吸引力才能拉動(dòng)整盤(pán)聯(lián)合促銷(xiāo)的效果,，從而達(dá)到最終目的。

五、 活動(dòng)所需的配套設(shè)施：

1. 過(guò)街橫幅： 懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn),。（尺寸待定）

2. 外墻條幅： 懸掛于本店主外墻面。（尺寸待定）

3. 賀幅,、巨幅： 懸掛于主出入口外墻面正上方。（尺寸待定）

4. 氣拱門(mén)： 安放于主出入口的外立地面,。

5. 紅地毯： 從公路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處,。（尺寸待定）

6. 活動(dòng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)：供活動(dòng)抽獎(jiǎng),，擺放獎(jiǎng)品而用。（尺寸待定）

7. 慶典剪彩舞臺(tái)：供開(kāi)業(yè)禮儀剪彩,，文藝表演而用,。（尺寸待定）

8. 宣傳車(chē)兩輛： 向周邊社區(qū)場(chǎng)所宣傳我店開(kāi)業(yè)（前三天）

9. 外場(chǎng)四小棚： 廠商在外面廣場(chǎng)做開(kāi)業(yè)外場(chǎng)促銷(xiāo),。（尺寸待定）

10. 店內(nèi)吊旗： 主題宣傳我店隆重開(kāi)業(yè),。（尺寸待定）

11. 通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷(xiāo)通道上方以造氛圍,。（尺寸待定）

12. 店內(nèi)彩氣球： 擺放、安放于地堆上,、墻面,、柱頭等地方以造氛圍,。

13. 入口彩氣球拱門(mén)：主入口處扎氣球拱門(mén)以造氛圍。

14. 主題POP書(shū)寫(xiě)：KT板開(kāi)業(yè)企劃美工書(shū)寫(xiě)開(kāi)業(yè)主題,。（尺寸待定）

15. 收銀員胸巾： 收銀員胸前斜胸巾（新優(yōu)購(gòu)歡迎您的光臨）,。

16. 專(zhuān)柜拉桿廣告：專(zhuān)柜區(qū)活動(dòng)主題展示,。

17. 透明抽獎(jiǎng)箱： 雅克利透明材（25*25*25）,。（標(biāo)語(yǔ)待定）

六,、 促銷(xiāo)活動(dòng)所配套的部門(mén),、人員：

1. 收銀員：8名

職權(quán)范圍要求：對(duì)收銀系統(tǒng)很熟悉,，對(duì)收銀操作流程很熟練,，接受過(guò)相關(guān)部門(mén)培訓(xùn)和考核,，具有心理素質(zhì)抗壓能力，對(duì)人民幣的識(shí)別熟悉度較強(qiáng)等,，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問(wèn)題報(bào)知主管解決,，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。

2. 收銀助手：8名

職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作,，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門(mén),，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等,，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)報(bào)知收銀主管處理,。

3. 收銀處治安員：2-4名

職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買(mǎi)單收銀,，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問(wèn)題，處理解決突發(fā)事件,，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門(mén)的連接問(wèn)題,，主理治安、協(xié)調(diào),?；顒?dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理處理,。（防范偷盜,、跑單等人群）

4. 管換零錢(qián)人手：1名

職權(quán)范圍要求：準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔,，提供每天每位收銀員所用的零幣,、零鈔,，登記記錄每天說(shuō)出,、收現(xiàn)金量,，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理,，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決,。（盡可能用信賴(lài)的人）

5. 營(yíng)業(yè)員（理貨員）：18名

職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷(xiāo)商品,，加補(bǔ)貨源，整理所管地堆的加補(bǔ)貨,，記錄日銷(xiāo)售情況報(bào)知采購(gòu)部,，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生,，服務(wù)顧客,，處理突發(fā)事件，防范偷盜,、損壞等人群,。活動(dòng)期間由活動(dòng)主管管理,，遇到無(wú)法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決,。

6. 營(yíng)業(yè)員助手：4-6名

職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)主管、經(jīng)理之下,，協(xié)助內(nèi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)區(qū),，主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理，如：幫助營(yíng)業(yè)員理貨,，加補(bǔ)堆頭商品,，應(yīng)急處理顧客損壞商品,，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項(xiàng)人員流動(dòng)性較強(qiáng),，為臨時(shí)支配人員,，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

7. 內(nèi)保治安：6名,，外保治安：6名

職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控,，協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)期間的安全、防盜,，維持正常順序活動(dòng),，應(yīng)急處理等事項(xiàng)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)順利地進(jìn)行開(kāi)業(yè)整盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)一支配,，遇到無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理共同調(diào)解,。

8. 收貨,、貨運(yùn)員：2名

職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主理收發(fā)貨源，聽(tīng)命于采購(gòu),、營(yíng)運(yùn)部,，已收取好的商品第一時(shí)間運(yùn)輸至相關(guān)地點(diǎn)陳列，運(yùn)送商品時(shí)安全第一,，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理,，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí),，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解,。

9. 倉(cāng)管員：2名

職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主要受理于賣(mài)場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)之間，整理倉(cāng)庫(kù)已有的商品,，協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)日所需商品的出入,，收取并安放新入商品量，第一時(shí)間送出賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員所需的商品,，保證活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)商品陳列量,，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí),，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解,。

10. 活動(dòng)主管：2名

職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)經(jīng)理之下，安排并解決經(jīng)理所下命令,，協(xié)調(diào)各部門(mén)人員在活動(dòng)期間順暢開(kāi)展工作,，處理突發(fā)事件，解決基層人員所提出的問(wèn)題,，發(fā)生問(wèn)題時(shí)與經(jīng)理第一時(shí)間協(xié)商解決,，有效完成職權(quán)工作,。

11. 活動(dòng)經(jīng)理：1名

職權(quán)范圍要求：分工安排整盤(pán)活動(dòng)人員、物力,、財(cái)力,、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項(xiàng)順利發(fā)展,，處理并解決突發(fā)事件,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。當(dāng)遇到無(wú)法解決的事件請(qǐng)與本店高層管理協(xié)商調(diào)理,，任命于本店活動(dòng)的操盤(pán)手,。

12. 辦公室管理員：1-2名

職權(quán)范圍要求：負(fù)責(zé)辦公室的所有事項(xiàng)處理，如：賣(mài)場(chǎng)播音,、衛(wèi)生,、文件整理、協(xié)調(diào)其他部門(mén)等,，任命于活動(dòng)經(jīng)理,、主管之下。

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