報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇一

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)收獲：主要有三個方面：一是透過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù);二是提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。實(shí)習(xí)心得：以下我暑假期間對于實(shí)習(xí)生活的總結(jié),，在那里記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步,，實(shí)習(xí)雖然短暫,，但收獲良多,，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選取了感觸較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶?，草草為文,，有什么不對的地方,，望領(lǐng)導(dǎo),、老師們批評指正,。

站在面前的就是那個向往已久的社會,，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因?yàn)樽詈竽軌蛟谶@個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ),，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的思考,，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí),。因?yàn)槠綍r就對廣告比較感興趣,，并思考到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè),，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后，我十分珍惜這個機(jī)會,，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計(jì)的了解及自己對廣告的理性認(rèn)識,。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少,，自己感覺在知識、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進(jìn)步，總體來說,，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉及提高,。

漢唐是我初涉社會的開端，將從那里邁向完美的未來,，我一向堅(jiān)信自己的潛力,，即使人生的道路很曲折,，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進(jìn),，永不言棄,，永不退縮!實(shí)習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn),、方式,、運(yùn)作規(guī)律,。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一,，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司,，漢唐秉承“以人為本,，以誠為基，服務(wù)精益,，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計(jì)、廣告,、大型活動推廣,、直至市場營銷,，都傾注著漢唐職責(zé)的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實(shí)習(xí)的機(jī)會,，使我能真正的開闊了眼界,。在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以沒有領(lǐng)會其精髓,。但透過實(shí)習(xí)，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識,。

萬事開頭難。第一天來公司,，我不明白該做些什么,，什么也插不上手,，只是那里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用

photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片,。最后找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理,。說實(shí)話,，以前在學(xué)校也做過圖片處理,，但是通常狀況下一遇到困難或不懂就放下了，而此刻當(dāng)我有疑問的時候,，身邊都有同事能夠指教,，這使我受益非淺,。以前我總是盼望早點(diǎn)到社會參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事,，但是當(dāng)我離開學(xué)校,，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后,，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事,。每一天早上都要按時起床，上班,，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每一天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候,，我的情緒激動、興奮,、期盼,、喜悅,。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握,，做好每一件事,，實(shí)習(xí)肯定會有成績,。但之后很多東西看著簡單，其實(shí)要做好它很不容易,。當(dāng)然工作之余,，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日，和同事吃午飯,，

總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意,，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，并且在那次野營中我有時間冷靜下來,，對在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理,，獨(dú)自思考自己的將來,，明白了自己的道路,，自己的追求，不再盲目,。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校園時就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無疑是難得而珍貴的社會體驗(yàn),。感謝漢唐廣告公司為我?guī)Ыo這樣一個學(xué)習(xí)和交流機(jī)會,。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作,。1個月,，雖然短,，但是我想,，對于我而言,，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。

經(jīng)過一個月的實(shí)習(xí),，我有以下體會：

首先,，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備,，做起事來才能得心應(yīng)手;其次,，要學(xué)會與人相處、與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處必須要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒;再次,，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。以前在學(xué)校,，下課后只明白和同學(xué)玩耍,，嘻嘻哈哈,、大聲談笑。工作后可不能這樣,。因?yàn)?，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情,。工作,，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學(xué)會像那里的同事一樣嚴(yán)肅,、認(rèn)真,、努力地工作;最后，要學(xué)會虛心,。因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西,，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措,，這讓我十分難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,，而一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。這也許是我個人想法,，但是我們理解的教育和實(shí)踐的確有很長一段距離,。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合,。

實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的,。在實(shí)習(xí)的地方,，什么都是從新開始。才實(shí)習(xí)一個多月,，也很難說具體學(xué)到什么,，但是有一點(diǎn)是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象。而且,，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的潛力。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有,，而且很多,，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時候也不得不茫然地應(yīng)對,。此刻,，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題,，明白怎樣解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎樣想辦法解決的潛力,，我覺得，這種潛力是很重要的,。

短暫的實(shí)習(xí)生活過去了,，情緒很復(fù)雜，能夠說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們,，留戀是漢唐公司的同事和朋友們,，還有公司門口的那桶礦泉水，我走后,，誰幫他們倒水呀,。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā)。我明白,，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗(yàn)和體會,。因此,，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試,，就必須會有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

最后，我想再次感謝漢唐的工作人員讓我來到漢唐,，這是一次很好的經(jīng)歷,。很感謝漢唐公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財(cái)富,。很感激他們

對我的照顧,，給我的幫忙，謝謝,。

實(shí)習(xí)早已結(jié)束,，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基矗基本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇二

這已是我第二次進(jìn)入英保良公司實(shí)習(xí),。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對專業(yè)廣告人的采訪,。斯人斯物,，對我而言并不陌生,。這是一家成立于xx年的廣告公司，雖然時間并不長,，但它的前身——英保良(北京)房地產(chǎn)銷售顧問有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年,，在近百個知名房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中屢立戰(zhàn)功，并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的個性促使這個新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù),，也為它帶來了數(shù)不清的廣告代理合同。出色的公司業(yè)績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地,，這也是我初入社會的開端,。

因?yàn)樵?jīng)有過在這里工作的經(jīng)驗(yàn)，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求，并把我安排在他的助理辦公室,，這樣我就成為一名“臨時的”總經(jīng)理助理,，這個位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶,，維系老客戶,，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦，對于一個不懂什么媒體技術(shù)的我來說,，是一份再好不過的差事。起初的半個月,，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的,，每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商，包括房地產(chǎn)開發(fā)商,、房地產(chǎn)中介,、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等，每通電話少則十分鐘,，多則半小時,，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業(yè),，沒有一點(diǎn)語言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的,，如果不能把意思表達(dá)清楚，對方就沒有興趣再聽下去,，長時間沒有重點(diǎn)地講話會讓對方產(chǎn)生逆反,，話都不愿意和你講了，怎么跟你合作?!經(jīng)過兩三天的熟悉,，我感覺話越說越順了,，思路越來越清晰了，和客戶談話的氣氛也輕松了許多,，逐漸地我認(rèn)識到,，廣告這個行業(yè)，和人打交道是第一位的,，沒有良好的人際傳播,，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會上,，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào),，廣告是生意，是買賣,，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣,，但現(xiàn)在，廣告時段和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力,，要說服你的客戶,，這就是公關(guān)。

廣告就是產(chǎn)品,，要把它推銷出去,。

這樣的例子還有很多，我也對廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識,，隨著工作的深入,，我基本上能接觸到公司里每個部門的每個人，創(chuàng)意,、策劃,、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù),、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著,，就像人體的筋脈一樣，盤根錯節(jié),，但又各行其道,，為大腦服務(wù)。

我就在“推銷”中度過了兩個星期,，在得知我筆下功夫還算可以之后,，閆經(jīng)理給了我一份策劃案，其實(shí)這已經(jīng)是定稿,，讓我看一看,，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已,。廣告策劃文案,，聽說過，沒見過,，也特別想見一見,。這是一個廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個廣告的第一步,，這回它就擺在我面前,。翻開一看，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個欄目,，嘉賓做客演播室,，現(xiàn)場聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，是一個網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目,。在這份策劃案上,，不僅有欄目的全景介紹，也有對現(xiàn)場的布署和對可能發(fā)生的情況的處置辦法，總而言之,，這一檔一個小時的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了,。閆經(jīng)理告訴我，這個節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播,，要我同去,，邊看策劃邊實(shí)踐，這是最好的,。

我了解到,，這個欄目實(shí)際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓,，無非都是房地產(chǎn)開發(fā)商,，把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點(diǎn)，這其中肯定會以自己的某個樓盤做案例,，這樣一來網(wǎng)友在收看欄目的同時也接受到了來自商家的信息，這樣就會使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象,，以實(shí)現(xiàn)廣告價值,。閆經(jīng)理說，類似的軟廣告其實(shí)也有很多,，比如電視臺的一檔美食節(jié)目,，主持人會到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹,，這其實(shí)是餐館的一種營銷手段,，是一種軟廣告。再比如,，影視劇中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門口,，一輛高檔轎車從遠(yuǎn)處駛來，停在鏡頭前面,，畫面上就出現(xiàn)了一個碩大的車標(biāo),。很多情況下都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西,，很多人不會明白其中的原委,，但是作為廣告人就很快想到，這是赤裸裸的廣告,。

之后的一個月,，我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭于公司和媒體之間，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物,，在節(jié)目錄制現(xiàn)場,，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制，做了大量工作，但是一點(diǎn)不覺得累,，也許就是精神作用吧,，只要是我做起來快樂的事情，只要是方向正確的事情,，我就會樂此不疲地干下去,。

實(shí)習(xí)結(jié)束的時間是9月10日，將近兩個月,，這兩個月是北京最熱的季節(jié),，烈日照耀下的我，熱血沸騰,。

我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合,，也感謝所有客戶與媒體朋友的支持與諒解，這是我在英保良公司兩個月工作的一點(diǎn)心得,，草草行文,，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂，如有不妥,，望批評指正,，謝謝!

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇三

唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利,，為廣告制作,、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌、小區(qū)指示牌,、路名牌,、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司,。包括居然之家,、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言,。

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作,，工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作,。相比不少人來說我是幸運(yùn)的,，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的,。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

二、實(shí)習(xí)過程概述

在實(shí)習(xí)的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西,，因?yàn)闆]有實(shí)踐過,，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體,，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動,，而又要簡明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練,，再是對著同事小強(qiáng)練,，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成客戶,，我找他練，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持,，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn),。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng),，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了,，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝,，因?yàn)樗粌H教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促、放不開,，話語的表達(dá)也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后,，就是自己親自獨(dú)立上場,，自己表演了。這也就是以后的的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金,，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B,、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，不光價錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司,。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差情況，我無地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨時提醒自己要學(xué)習(xí),。

三,、實(shí)習(xí)主要情況及體會

要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實(shí)是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在工作的這段時間的體會是,當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識

對業(yè)務(wù)員來說,，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的,，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī),，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣,。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告價格,、宣傳資料、媒體范圍等,，加以研究,、分析，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策,，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點(diǎn),與此同時也可能會失去這個客戶。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查,，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品,，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你,、尊重你,。因此，推銷首先是推銷你自己,。禮節(jié),、儀表、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,，但是初次見面給的人印象,，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力,。

“說話是一門藝術(shù)”,，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天,，經(jīng)理就告訴我的工作,，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天,。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外，給客戶的第一印象很重要,。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝,，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，因?yàn)殡S時都要去見客戶或有客戶來拜訪,。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶,。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息,。

3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì)，有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關(guān)系,。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人,。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次,，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中,，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,，才能贏得長遠(yuǎn)的市場,。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力,。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù),。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

4.信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束,，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做。

短短的一個多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富,，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴,，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過，也受過污辱,，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可,，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光,，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多,，利潤也不高,，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會了怎樣和別人溝通,，也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事,，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價值,。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心,、平常心去對待別人和事情,，也了解和切身體會到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個人的力量是有限的,，在集體中,，1+ 1>2的道理。更重要的是,，我學(xué)會并懂得了體諒人,、愛護(hù)人、尊重人,，“我為人人,，人人為我”的實(shí)際意義,。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié),，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話,，也做成就不了什么事了,。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手,，且要看著對方的眼睛,，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任,，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去,。

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇四

現(xiàn)在的廣告 公司做的不是設(shè)計(jì)而是拼圖， 所謂設(shè)計(jì)就是把各種用了n百邊的素材拼在一起就搞定了,，也許這就是中國廣告行業(yè)的悲哀,，沒有企業(yè)文化，沒有想法,，要的只是拼圖機(jī)器,，這樣只能停留在小作坊階段，永遠(yuǎn)不可能進(jìn)步,，員工在拼圖,，老板上班在斗地主，永遠(yuǎn)吸引不了高端客戶,，真不知道他可以支持多久

而這樣的小作坊,，光在沈陽一個網(wǎng)站上收索就有27頁，競爭是很大,，淘汰量也很大,，為保住企業(yè)你需要做的是什么，所謂的老板你應(yīng)該好好想想,。

不是客戶多就是好的,，客戶也是要挑的，好的客戶可以成就你,，而有的客戶只能毀了你,，有的公司可能客戶沒有你多，可是人家都是精品,，而你卻是作坊,，你有沒有想過為什么，接什么樣的客戶也是值得思考的,。

也許有的人不想做大,，只是想混口飯吃，但這樣有什么意義呢，用不了幾年你就會被淘汰,，看看人家公司的作品在不斷更新,，而你公司的作品卻永遠(yuǎn)都是那幾樣，你想想你還會存活嗎,。

在一個現(xiàn)在的很多企業(yè)都是在閉門造車,，從來都不會去關(guān)注對手實(shí)力進(jìn)度，只要稍微用點(diǎn)心觀察一下你就會發(fā)祥你和他們之間的差距,，這樣你才能不斷進(jìn)步,，不然只有死亡。

一個好的企業(yè)的老板,，是可以激發(fā)員工的工作激情的,，是會隨時關(guān)注行業(yè)信息的，他是員工的好榜樣,，雖然工作本身就是枯燥的,，但是絕不會讓員工工作一天大腦都是僵硬的，他是會讓員工愛上這個企業(yè),，愛上工作的,，而絕不會在員工面前公然做出有損企業(yè)形象的事。

看一個企業(yè)的老板,，就能看出一個企業(yè)的水平,。所以不要盲目的求職，一個好的企業(yè)可以成就你,，一爛的企業(yè)會毀了你一生

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇五

一,、概述

20xx年2月-6月，我在廣州～～廣告公司進(jìn)行了為期4個月的廣告實(shí)習(xí)活動,，任職廣告文案,，期間間或負(fù)責(zé)部分ae工作。

在廣州林立的眾多國際的,，本土的,，4a的，非4a的,，廣告公司中,，～～廣告(現(xiàn)更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少,。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在30人以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時服務(wù)的廣告客戶不超過5個,，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有2家,。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期,。

公司位于廣州東風(fēng)東路,，緊鄰省廣、白馬,、喜馬拉雅等大中型廣告公司,。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān),、客戶總監(jiān),，高級文案,、文案,，美指、設(shè)計(jì),，ae,，以及另外單獨(dú)有一個媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放,。

因?yàn)楣疽?guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況,。

二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

新燕花園比稿風(fēng)波

新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費(fèi))――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤,。我進(jìn)入公司時,，客戶正要求進(jìn)入廣州日報(bào)的新一輪廣告投放，以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動,。目的明確(開盤促銷),，投放費(fèi)用有限(100萬以內(nèi))，時機(jī)有限(兩個月內(nèi)的8個周三及周五),，于是兩個小組的多半人馬出動,，開動腦會議，媒介計(jì)劃迅速確定,，出稿日期,、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上,。剩下的是各人各司其職,，迅速拿出方案,，因?yàn)檫@個客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子,。

圍繞著"天河北·純生活"的主題,，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組4個文案,，被要求盡可能多的拿出各自的方案,。因?yàn)槲彝耆悴锁B，對廣州地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉,，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過,，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報(bào),，趁周末自己搭公車去看盤,。臨時抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識了吧,。

周一早晨的例會上,，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文,，圖片的感覺,。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實(shí)際上非常忐忑不安,，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了,，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么,。實(shí)際上開會很開心,，大家相互問問題、相互啟發(fā),，氣氛很好,，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn),。

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇六

1月15號,，我正式進(jìn)入了一家廣告公司進(jìn)行假期見習(xí)——派信品牌策略機(jī)構(gòu)。

中國的廣告業(yè)雖然已有數(shù)十年歷史,，廣告業(yè)也是如火如荼,，廣告公司不勝枚舉。然而,，比較國外的特別是美國等有著上百年廣告歷史的國家,，中國廣告業(yè)還只是剛剛起步，需要完善的方方面面還有待提高,。于是,，造成廣告人才供不應(yīng)求,，與廣告公司對新人培養(yǎng)的青睞，這也是我選擇廣告公司進(jìn)行實(shí)踐的一個理由,。

一,、 公司介紹及實(shí)踐工作內(nèi)容

派信廣告公司秉承 “立足本土企業(yè)，創(chuàng)建一流品牌”的經(jīng)營宗旨,，以中國化的思維方式借鑒國外經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)和發(fā)展中國的民族品牌，志在成為中國品牌的成長搖籃,。派信廣告公司分有客戶部,、策劃部、創(chuàng)意部,、行政部等部門,。

我十分幸運(yùn)的應(yīng)聘進(jìn)入廣告公司的生產(chǎn)部門——創(chuàng)意部，做了一名助理,。作為一名實(shí)習(xí)的助理所進(jìn)行的實(shí)踐工作其時也是十分有挑戰(zhàn)性的,。因?yàn)榫鸵粋€廣告公司而言創(chuàng)意是相當(dāng)重要的,，而廣告創(chuàng)意就象是腦海中莫名物質(zhì)摸不到,，看不到，甚至感覺不到,，只有當(dāng)無數(shù)次的突破大腦的禁錮才有可能讓廣告創(chuàng)意順產(chǎn),，很遺憾的是我在廣告公司工作的日子里，所想的創(chuàng)意幾乎都胎死腦中,。

我更重要的工作是配合資深美術(shù)與美術(shù)指導(dǎo)將符合策略的創(chuàng)意構(gòu)想用畫面表現(xiàn)出來,。通過工作使我獲益良多，從而把課堂上的美術(shù)理論聯(lián)系到社會需要的平面表現(xiàn)于實(shí)踐,。

二,、邁入社會第一步是我的面試

第一次上公司進(jìn)行面試，對于經(jīng)驗(yàn)尚淺的我少不了緊張,，焦急的情緒,。我知道，要給主管留下好的第一印象是很重要的,，因?yàn)檫@關(guān)乎到我的面試合格與否,。面試那一天我并沒有很刻意為自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”為自己買名牌衣服，而是打扮的樸素大方,，潔凈整齊,。因?yàn)槲抑溃阂粋€人臉上的表情，要比他身上的衣裝重要多了,。除了衣著方面,，我更注重時間,。我一向是一個守時的人。守時是我個人的一項(xiàng)基本原則,。這次我也不例外,，因?yàn)槲抑溃瑫r間對于每一個人來說都是珍貴的,，應(yīng)該是公平的,。拖延時間即偷竊時間。任何的早到或者遲到都會擾亂別人的正常工作,。因此我把時間控制得很好,，既不早到也不遲到。這樣就為我們的談話奠定了基礎(chǔ),。

見到主管,，我始終臉帶微笑，說話的聲音恰到好處,。我為自己能在短時間內(nèi)舒緩緊張的心情而感到高興,。這是與我平時在學(xué)院里參加各類比賽，大膽表現(xiàn)自己所取得的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的,。我首先介紹了自己,，整個談話過程都比較暢順，氣氛也比較輕松,，由于我只是實(shí)習(xí)生,，而且操作比較簡單，主管并沒有刻意刁難,。終于我被錄用了,。

三、不斷超越自我的工作過程

初次接觸工作我非常緊張,，也都給了自己很大壓力,。我在做每一件事之前總要對自己說：“這是你的工作，千萬別出差錯!別出洋相!”可是,，常常事與愿違,，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致稿子一次又一次的被打回。每到這時,，我都不自覺打起退堂鼓,，開始想象著也許是我不太適合這個工作，而后,，又一次又一次的否定這個想法,，我讓自己知道這個世界上不可能有不適合我的工作，只要我努力就一定能完成,。

我本來就是學(xué)廣告的,，對策劃和創(chuàng)意絕對是專業(yè)的,，于是，我開始不斷的加強(qiáng)廣告其他方面的知識,，例如：跟策劃師了解項(xiàng)目的推廣策略,，與廣告撰文探討受眾心理需求，向美術(shù)指導(dǎo)學(xué)習(xí)廣告平面的構(gòu)思與表現(xiàn),。終于,，我可以慢慢的獨(dú)立完成一些成品并讓客戶滿意，更讓我感到興奮是我也能為公司創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)價值,。

四,、同事相處讓我學(xué)會如何做人

人要在社會上立足就要靠這種或那種的關(guān)系聯(lián)系著的，曾經(jīng)有項(xiàng)調(diào)查,，其結(jié)果顯示,，健康是成年人最關(guān)心的問題，其次是——如何了解人如何與人相處,，如何使人喜歡你,，如何使別人想法同你一樣。以前我會很幼稚地問;“人的成功與否關(guān)鍵在于起工作效率和能力,，與別人有何干呢?”現(xiàn)在我體會到,，如果和辦公室的同事不能好好相處，就等于把自己排斥到這個公司之外,，無法投入工作,，沒有一個輕松友好愉快的心情,，就會嚴(yán)重降低辦事效率,。

想要搞好人際關(guān)系，首先就是懂得合作和分享,，即多跟別人分享看法,，多聽取和接受別人的意見。這一點(diǎn)做到了,，無疑推動了我的工作順利進(jìn)行,，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑,，我認(rèn)為微笑可以使同事間由陌生而熟識,，這樣工作也不再那么枯燥。再者,，我喜歡聆聽,，空閑的時候我很喜歡聆聽，聽辦公室里同事們談?wù)勆畹娜な?，辦公室的趣聞,，偶爾還略談公事,，由于我只是個練習(xí)者，我沒有資格給他們更多的意見,，于是我就選擇聆聽,，他們都是專業(yè)人士，經(jīng)驗(yàn)比我豐富,，從中我可以學(xué)到一些技巧,，聽聽他們處事的方法和對待事物的態(tài)度，有時我會恰當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)個人意見,，使得我和他們的距離拉近了。

五,、我永遠(yuǎn)記得的工作總結(jié)

在短短的時間里我雖然未能透徹了解公司的具體運(yùn)作,，但是我學(xué)懂了一些為人處世地道理，弄清楚了將來自己的發(fā)展方向,。在工作過程中,，處理事務(wù)小心謹(jǐn)慎,，因此沒有犯大錯誤給公司添麻煩。為了使將來能夠更容易地不理論聯(lián)系實(shí)踐,，我將端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，改進(jìn)學(xué)習(xí)方式和方法!

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇七

暑假一到，學(xué)校就安排我們?nèi)ヒ患覐V告公司實(shí)習(xí),，這次實(shí)習(xí)機(jī)會對我來說是很寶貴的,，因?yàn)槲抑涝趯?shí)習(xí)中我能收獲很多的知識,，能夠更好的把理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中去,，從而提高專業(yè)知識，鞏固專業(yè)技能,。

暑假在廣告公司實(shí)習(xí),，師傅給了我很多展現(xiàn)自己的機(jī)會，讓我做很多不同的工作,，這樣我的工作領(lǐng)域也拓寬了些,，我接觸到的有很多的廣告文稿，如醫(yī)藥衛(wèi)生類的，高校新學(xué)期的招新類,，電器及房地產(chǎn)類的等等,。我邊修改掃描中的錯別字，邊閱讀這些稿件,，拓寬自己的閱讀面,。也因?yàn)檫@些大多數(shù)是應(yīng)用文，正好對應(yīng)用文的格式溫故而知新,。

實(shí)習(xí)期間,，我每天把要掃描的工作完成后，就抓緊時間練習(xí)photoshopcs2,，很多平面廣告是用此工具制作的,。我學(xué)著制作簡單的婚紗廣告，房地產(chǎn)廣告,，汽車廣告等等,。師傅告訴我要制作得有層次、錯落有致才好,，還要懂得運(yùn)用很多小工具,，這樣會有很多意想不到的效果。

在廣告公司實(shí)習(xí)期間,，師傅帶我參觀報(bào)社主體樓層,，看看采編室，編輯部,，主編辦公室,，會議室，攝影工作室,，制版室,，了解到，報(bào)紙要先由電腦激光出字機(jī)將飛騰排的圖文ps文件制作成膠片,，經(jīng)過化學(xué)反應(yīng)后轉(zhuǎn)化到金屬ps板上,再用金屬ps板來印報(bào)紙,。還有專門印刷的印刷廠，有四色印刷系統(tǒng),，還有紅黑兩色印刷機(jī)。印刷廠里,，報(bào)紙隨著轉(zhuǎn)軸“呼啦,，呼啦”地形成著，機(jī)器有節(jié)奏地運(yùn)作著,。知道了報(bào)紙是每天零時印刷的,，而晚報(bào)是在每天的中午十二點(diǎn)印刷。

暑假在廣告公司實(shí)習(xí)的時候，感受到大家像一家人一樣團(tuán)結(jié)友好,，和諧共處,。這樣大家心情都很舒暢，工作起來也特別有激情!可以達(dá)到事半功倍!

我在廣告公司實(shí)習(xí)期間慢慢明白了,，即使是小小的一塊報(bào)紙廣告,，也是經(jīng)過很多人共同的努力，首先需要業(yè)務(wù)部人員與客戶協(xié)商好廣告的價錢,，尺寸,，刊登時間，然后把稿件送到出版部,，出版部要文字錄入,，編排，出大樣,，校對,，改稿，再出大樣,，領(lǐng)導(dǎo)簽印等工序,，排好樣板，再把排好的文字,，圖片存放在固定的盤里給編輯部合版,。總而言之,，暑假在廣告公司實(shí)習(xí)是一次受益匪淺的經(jīng)歷,。

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇八

由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到河南元亨利廣告有限公司進(jìn)行了為期三個月的實(shí)習(xí)活動，進(jìn)行專業(yè)相關(guān)知識的實(shí)踐學(xué)習(xí),。河南元亨利廣告有限公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

通過社會實(shí)踐,，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力。

實(shí)習(xí)時間：

xx年x月x日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河南元亨利廣告有限公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容：20xx年2月15日,，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到河南元亨利廣告有限公司進(jìn)行了為期三個月的實(shí)習(xí)活動,，進(jìn)行專業(yè)相關(guān)知識的實(shí)踐學(xué)習(xí),。河南元亨利廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

河南元亨利廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理,、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時,，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì),、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠信為本,、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實(shí)、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進(jìn)公司的時候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。經(jīng)過一段時間的鍛煉之后公司讓我參與對某品牌宣傳廣告視頻的配音制作,，制作的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時候,，未能做出令人滿意的配音,。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,，立刻難關(guān)，找到配音的狀態(tài)后交出了比較滿意的成品。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚，在校的時候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過前兩天的工作實(shí)踐,，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師

經(jīng)過了幾天瑣碎的任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng),，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場定位,，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告配音方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。可口可樂案例：

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方,，想喝可樂時就有可樂喝,。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的配音以及畫面創(chuàng)意更能去激發(fā)人對環(huán)境的熱

情與幽默,，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,，要做一個做配音的廣告人,，要尋找的應(yīng)該是什么樣的聲音既能表達(dá)設(shè)計(jì)師以及產(chǎn)品的精髓，同時又能抓住受眾的耳朵,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。 實(shí)習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向老師和前輩求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù),，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,，掌握了一些基本的配音上的經(jīng)驗(yàn)，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識,，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ),。“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏,，在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實(shí)踐的關(guān)系,，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時實(shí)踐的關(guān)系,，以暑期實(shí)踐為主要時間段;社會實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系,，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

另外我覺得最令我收獲的并不是專業(yè)上的知識,，而是一些在學(xué)校沒有學(xué)過的專業(yè)之外的知識以及經(jīng)驗(yàn),。社會經(jīng)驗(yàn)對于每個剛要踏進(jìn)社會的大學(xué)生來說無疑都是最重要的，在公司期間除了配音,，也會跟著去跑一些業(yè)務(wù),，也會去幫忙做一些設(shè)計(jì)上的工作，以及視頻的剪輯處理,，音頻的剪輯制作,，還有一些圖片上的處理技術(shù)。雖說實(shí)習(xí)期間時間尚短,，各項(xiàng)工作經(jīng)驗(yàn)都不是精,，但是這些方方面面的工作經(jīng)驗(yàn)都令我受益匪淺。

短暫的實(shí)習(xí)生活過去了,，心情很復(fù)雜,，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們,，河南元亨利廣告有限公司的同事和朋友們,。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的,。

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟,，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗(yàn)的同時,，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇九

20xx年的暑假,，我的收獲有許多，這是我第一次與社會面對面地接觸,，心連心地交流,，我感觸頗深。我實(shí)習(xí)的地方是家里人費(fèi)了九牛二虎之力才找來的單位—— 杭州新創(chuàng)廣告有限公司,。

第一天走進(jìn)公司的時候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。我所在的部門是公司的策劃組,，主要負(fù)責(zé)完稿,、協(xié)調(diào)、雜務(wù)等,。

一個月時間,，說短是因?yàn)榭梢詫W(xué)的細(xì)節(jié)太多了，說長是因?yàn)榭赡芫壸詫?shí)習(xí)生的緣故,，這一個月更多時間浪費(fèi)在雜務(wù)上,，沒有參與過一次完整的廣告策劃到執(zhí)行過程，不免有些遺憾,。下面基于這一個月的實(shí)習(xí)體會,，就我感觸或者獲益比較深的幾點(diǎn)談?wù)劇?/p>

第一，進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn),，原來自己之前堅(jiān)持的所謂興趣至上,、效率第一都是些不切實(shí)際的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作狀態(tài)，卻忽視了辦公室里無處不在的潛規(guī)則和現(xiàn)實(shí)令人無奈卻又得甘之如怡的狀態(tài),。雖然說廣告行業(yè)是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，理應(yīng)鼓勵自由大膽的創(chuàng)見和作風(fēng)，然而套在一個層層等級的行政制度和薪酬體系下,，所有的創(chuàng)意靈感的活力都被扼殺殆盡,。你的想法必須迎合客戶具體個人的喜好，你的創(chuàng)意必須迎合總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的個人喜好,，所以很多好的想法可能連浮出水面的機(jī)會都等不到就被扼殺在搖籃里了,。對于我這個實(shí)習(xí)生，想法難免稚嫩;而對于正式員工,，想法其實(shí)只是拿來兌換薪水的等價物,，更何況對藝術(shù)創(chuàng)意本身的理解就是見仁見智的，與其尋求一廂情愿的藝術(shù)高標(biāo)準(zhǔn),，還不如追求面面俱到的客戶迎合。衡量創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)在未下市之前,，客戶的滿意就是藝術(shù)創(chuàng)作的勝利,。

第二，我這個人是三分鐘熱度型的,，所以做事情特別重效率,。在學(xué)校也是習(xí)慣今日事今日畢，有了靈感就會一直做到完美為止,，但是到了社會實(shí)踐階段,，效率高就碰到了麻煩。因?yàn)閷τ趧傔M(jìn)來的新人,，辦公室?guī)讉€大官或者小兵都像逮到勤雜工般的興奮,，啥瑣事都丟給你做，這點(diǎn)其實(shí)我早就有心里準(zhǔn)備,，而且大事情都是靠小事積累起來的道理我很懂,。但是我沒意識到，做得快又做得好的客觀結(jié)果,，是看起來我每天總是很閑,，一不留神被經(jīng)理抓到，他不會了解你做了什么,，也不會去當(dāng)面指出,，只會誤解為我好吃懶做，無所事事,。吃了一個虧以后,，我便慢慢適應(yīng)起有條不紊且速度得當(dāng)?shù)淖鍪路绞健Ｈ欢?，這樣的做法有一個致命的壞處,，會讓我滋生不思進(jìn)取,、習(xí)慣偷懶的惡習(xí)，我其實(shí)最怕自己處于這個狀態(tài),，所以目前想出來的辦法就是在工作時間多翻翻公司的寶貴資料,，近水樓臺先得月，填充一下平時枯乏的時間,。第三,，我是個外表看起來心浮氣躁的人，在公司里頭幾天,，可能和家里關(guān)系介紹的優(yōu)越感有關(guān),，我一方面心里一直對被分配到看起來簡單低能的工作耿耿于懷，另一方面辦公室煩悶的空氣讓我有些窒息,，于是偶爾會趁著總監(jiān)不在,，上qq聊天、看網(wǎng)絡(luò)電視,，誰知道我自以為忙里偷閑,，其實(shí)早就被人看在眼里記在心里。于是,，我意識到：自己絕不能再那樣,，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真,、努力地工作;要學(xué)會虛心,，身邊的同事就是很好的榜樣，無論他們表面上有多玩世不恭,、桀驁不馴,。因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快,。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,。

最后,，我想接下來我必須得充電了，不僅僅是多看,，還要多思考,、多體驗(yàn)，積累夠多的感性體驗(yàn)和理性知識,?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措,，這讓我非常難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長一段距離,。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。

實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的,。在實(shí)習(xí)的地方,，什么都是從新開始。才實(shí)習(xí)一個月,，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象。而且,，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶，但困難天天會有,，而且很多,，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知道怎么解決某些困難,。遇到困難后不要逃避,，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得,，這種能力是很重要的,。

建議事項(xiàng)

對實(shí)踐單位制度建議

有位名人說：企業(yè)經(jīng)營管理的致命傷在于固步自封，一成不變的管理體制一定會使公司遭到時代的淘汰。任何一種管理體制和方法只要它與當(dāng)時的生產(chǎn)規(guī)模水平不相適應(yīng),，就必然會影響企業(yè)的發(fā)展,，就必須尋求變革，只有改掉原體制中的弊端后,，企業(yè)才能正常經(jīng)營,、飛速發(fā)展，假如一個企業(yè)不能了解市場,、適應(yīng)市場,、因時而變，及時調(diào)整運(yùn)行機(jī)制,，那么企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理必然會陷入被動,，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱。現(xiàn)就我實(shí)踐的公司當(dāng)前的現(xiàn)狀和存在問題提幾點(diǎn)粗淺的建議：

第一,，注重文化創(chuàng)新,，突出廣告公司學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn)

廣告公司是典型的學(xué)習(xí)型組織，學(xué)習(xí)型的組織意味著組織對外部環(huán)境的變化具有快速的應(yīng)變能力,，這種組織的競爭力不是靠過去的經(jīng)驗(yàn),，而是依靠學(xué)習(xí)。廣告公司的核心競爭力與核心素質(zhì)密切相關(guān),，而核心素質(zhì)就是創(chuàng)新,。不論是管理者還是員工都要學(xué)會去學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)才會有創(chuàng)新,，才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本,。

第二，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解決的問題之一

1,、改革公司目前的經(jīng)營者資產(chǎn)責(zé)任制實(shí)施方案,，提高薪酬標(biāo)準(zhǔn)，拉大差距,，打破平均主義,。

2、盡快制定公司獎勵基金的使用方案,，使獎勵的發(fā)放做到公平性,、可操作性。

3,、為了建立對高中層人員的長期激勵機(jī)制,，建議公司積極探索新的分配模式，盡快制定高中層人員的期權(quán),、期股方案,。

4,、建議公司盡快開展崗位分析和崗位評價工作，通過崗位評價合理確定每個崗位的崗位價值,。

5,、建議公司建立并完善薪酬管理的體系并改革目前的崗位工資制實(shí)施方案，實(shí)行一種新的工資分配模式----崗位效益工資制,。使員工的收入同其所在崗位的崗位價值和其工作業(yè)績及公司的效益緊密結(jié)合,。

6、對原崗位工資制中存在的一些矛盾和問題,，要在新的工資制度改革方案中一并解決,。

7、建議公司在改革工資制度方案的同時,，制定一些單項(xiàng)的獎勵方案作為工資制度方案的補(bǔ)充,，使員工的分配模式走上多元化，如制定榮譽(yù)津貼實(shí)施方案,、合理化建議及創(chuàng)新獎實(shí)施方案,，建立總經(jīng)理獎勵基金等。

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十

最近一段時間一直很忙,，忙著復(fù)習(xí)英語,，忙著工作室的任務(wù)，直到12月初,，才想起給父母打個電話,。按理說，我應(yīng)該是充實(shí)的,，滿足的,。可偏偏在這個時候,，我突如其來的想法，阻止了繼續(xù)實(shí)習(xí)的想法和毅力,。于是,，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求了很久的目標(biāo),。

就在我離開的那天下午,，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核,，考核通過后,，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄?shí)習(xí),。其實(shí),，我的猶豫是有理由的,，畢竟這是我第一個真正進(jìn)入廣告公司的實(shí)習(xí)，一個月堅(jiān)持下來,，不說花了多少時間與耐力,，僅僅是改變我的作息時間，就耗去我大半的精力,。每天下午打瞌睡,，在那里是很丟人的。但我還是堅(jiān)持了,。

但不管怎么樣,，我還是放棄了。

原因在于我必須放下時間放下雜念,，安安心心的復(fù)習(xí)英語,。對我來說，英語與實(shí)習(xí),，孰輕孰重,，在我心目中其實(shí)很清楚。

一直以來,，我都覺得我是一個優(yōu)柔寡斷的人,，其實(shí)，對人生的選擇是沒有標(biāo)準(zhǔn)的,，標(biāo)準(zhǔn)自在心中,，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是,，那天接到媽媽的電話的時候,，我又后悔我的選擇了。

但,，我想起我的人生,，我又后悔我接到電話時的后悔了。

既然左右都是后悔,，那就暫且先放下這個念頭了吧,。重新來看實(shí)習(xí)過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告,，確切的說,，我們只接到一個案子，當(dāng)時案名是我定的,，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”,。

定位：客戶要求對金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進(jìn)行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑,。思考切入點(diǎn)：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比,，分析,，并得出金海天usp，分析項(xiàng)目的必要性和可行性,。

形象包裝：根據(jù)金海天usp進(jìn)行項(xiàng)目整體形象包裝,，對各功能分區(qū)進(jìn)行功能定位并包裝，使每個功能分區(qū)與項(xiàng)目整體形象形成統(tǒng)一獨(dú)特的視覺和文化傾向,。

開發(fā)建議：對其cis導(dǎo)入建議,，項(xiàng)目對外形象建議，項(xiàng)目廣告宣傳口號建議,，注意事項(xiàng),。

就其定位來說，從金海天的地理,、環(huán)境,、人文、生態(tài),、交通,、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制,、地塊增值保值,、科技支持等等方面著手，對周邊同類項(xiàng)目的分析,、判斷,，最終對金海天項(xiàng)目進(jìn)行市場、消費(fèi)者,、風(fēng)格,、宣傳進(jìn)行定位。

起初,，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園田居”：

歸園田居 (其 一 )

少無適俗韻,，性本愛丘山。

誤落塵網(wǎng)中,，一去十三年,。

羈鳥戀舊林，池魚思故淵,。

開荒南野際，抱拙歸園田,。

方宅十馀畝,，草屋八九間。

榆柳蔭后檐,，桃李羅堂前,。

曖曖遠(yuǎn)人村,，依依墟里煙。

狗吠深巷中,，雞鳴桑樹顛,。

戶庭無塵雜，虛室有馀閑,。

久在樊籠里,，復(fù)得返自然。

來自于陶淵明的隱居精神,，以及“愛丘山”“返自然”的心態(tài),，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活,，“采菊東籬下,，悠然見南山”的追求自然的人生態(tài)度，便是項(xiàng)目創(chuàng)意的切入點(diǎn)——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘,、休閑娛樂,、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園,。采摘——“采菊東籬下”,，生態(tài)——“反自然”，租住——“歸園田”,。

于是,，我們對金海天項(xiàng)目進(jìn)行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”。

之所以加上一個“現(xiàn)代”,，原因是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長期禁錮在工作中的白領(lǐng),、高端人群、以及退休老人”的人群,，項(xiàng)目屬于中高層人士消費(fèi)層次,。

于是我們對項(xiàng)目消費(fèi)者定位——高端人群、高級白領(lǐng),、退休老年人,。

從消費(fèi)者的利益和喜好出發(fā)，我們又對各功能分區(qū)進(jìn)行非廣告宣傳定位(注意是非廣告宣傳,，也并非是起名字,，要是廣告宣傳，就這幾個字都會愁死人)：

休閑區(qū)——怡然自樂

娛樂區(qū)——聚英繽紛

觀光旅游區(qū)——曲徑通幽

生活體驗(yàn)區(qū)——往來種作

采摘區(qū)——欣然歸往

(考慮到目標(biāo)消費(fèi)人群是“長期禁錮在工作中,，急需放松的人群”,，為了滿足消費(fèi)者全身心的放松的享受，在此把娛樂和休閑進(jìn)行了劃分,，一邊娛樂不影響休閑,。提供顧客一種完全獨(dú)立的環(huán)境,。)

為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的目標(biāo)，我們遇到了一個問題——金海天項(xiàng)目地塊地勢平坦,，而世外桃源,，需要有高聳的山，隱秘的氣息,。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木,，還是引河流，都會增大成本,，增大投資,。而且為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項(xiàng)目定位，就必須對建筑環(huán)境的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)定位,，運(yùn)動場,，采摘路徑，觀光環(huán)境,，整體必須達(dá)到隱秘,、獨(dú)立于世的整體效果。

但領(lǐng)導(dǎo)交代,，對于項(xiàng)目初期的定位,，可以先不考慮投資成本問題，而且時間特別的緊,，于是便跳過了這個問題,。

第一次提案后，我們進(jìn)行了修改,。

首先,，客戶要求項(xiàng)目分為四個功能區(qū)——梅、蘭,、竹,、菊。

第二,，“現(xiàn)代世外桃源”,，這個主題有點(diǎn)虛。需往田園,、農(nóng)村,、土氣靠一點(diǎn)。(原因是因?yàn)檫@樣更符合天津市政府的扶持政策)

第三,，策劃書撰寫需往天津市“設(shè)施農(nóng)業(yè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”房展方向上靠一點(diǎn)。

第四，這條在案子接過來的時候我們并不知道,，就是——這里還有一個華商協(xié)會的農(nóng)業(yè)研究所，而且還要建一所道德學(xué)院,。于是提供了科技支持,。

于是，我們對原先的內(nèi)容進(jìn)行了修改,。

整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村,、新風(fēng)尚”。

功能分區(qū)：

梅花的凌霜傲雪——凌寒獨(dú)自開(道德學(xué)院,、小型高爾夫)

蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭(棋牌室,、茶館、咖啡屋,、住宿)

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十一

白駒過隙,，為其5周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。從7月10日到8月22日這段期間,，在廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司實(shí)習(xí),，總的來說學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲,。那么接下來就讓我闡述自己的心得體會吧,。

我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大二暑假的時候就在一家廣告公司實(shí)習(xí),，當(dāng)然那個時候因?yàn)閷W(xué)的東西都是理論上的,，所以實(shí)戰(zhàn)方面進(jìn)行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西,，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式,，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件,。收獲頗多,，這也是我堅(jiān)持大三的時候也一定要出來實(shí)習(xí)，不要呆在家里荒廢時間的原因,。

暑期實(shí)踐是一個可以很好的實(shí)現(xiàn)自己能力的平臺,，我這次所在的廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長,，這可以說是一個千載難逢的好機(jī)會,。而我也很珍惜有這樣的一個機(jī)會，我在這邊主要負(fù)責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作,，感覺自己已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)了,，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實(shí)際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷,、線上線下一體化,、企業(yè)營銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的photoshop,、coreldraw,、dreamweaver這幾個軟件的運(yùn)用。

那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣,，他們都很“潮”,。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng),、看資訊,、聊天、玩微博,，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點(diǎn),，也可以從這些方面入手,，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接,，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷,，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺,，所以在微博里的粉絲是越來越少,，看得我很揪心，仔細(xì)得歸納一下,，對于微博而言,，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線,，而不是合走這種強(qiáng)行的廣告路線,，因此，我在爭得經(jīng)理的許可下,，轉(zhuǎn)換了一種路線,。首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深奧的標(biāo)簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的標(biāo)簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項(xiàng)功能就是可以通過標(biāo)簽來尋找好友,，這就像是一張身份證一樣的,，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實(shí)現(xiàn)與更多的人的互動),，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣,，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象,，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生,、保健之類的日常小知識,，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受,，那么在消費(fèi)者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立,。進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生對其認(rèn)同感及信任感。雖然對于像博客,、微博推廣這些方面是

在人際交流方面,，我學(xué)會了怎樣婉轉(zhuǎn)低拒絕，怎樣與不同性格的人相處,，怎樣處理老板布置的任務(wù)和現(xiàn)實(shí)之間的差異……與其說這次實(shí)習(xí)是專業(yè)上的拓展，不如說是交際能力的鍛煉,。我認(rèn)為,，在現(xiàn)在這個社會，說得直白點(diǎn)兒,，就是要靠關(guān)系,。而只有掌握了與人溝通的技巧，把握好度,，就能在職場里游刃有余,，左右逢源。

實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富,，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的5周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴,，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過，也受過污辱,，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可,，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光,，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多,，利潤也不高,，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會了怎樣和別人溝通,，也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事,，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價值,。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情,，也了解和切身體會到團(tuán)隊(duì)的重要,，懂得一個人的力量是有限的，在集體中,，1+ 1>2的道理,。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人,、愛護(hù)人,、尊重人，“我為人人,，人人為我”的實(shí)際意義,。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié),，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的,，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了,。例如被問到“貴姓?”時,，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛,，那才是尊重別人,，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去,。

實(shí)習(xí)歸來,，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜,、成熟和對未來的信心,。通過實(shí)際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要,，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,，“活到老，學(xué)到老”,，我們即將踏入社會的新青年,、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距,，努力縮小這種差距,，改變自己的知識結(jié)構(gòu),，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十二

實(shí)習(xí)收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作,，學(xué)到了實(shí)習(xí)知識,，同時進(jìn)一步理解了理論知識，既提高了理論知識又提高了實(shí)習(xí)知識,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)習(xí)任務(wù);二是實(shí)際工作能力有所提高,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn);三是畢業(yè)論文也有了素材和資料。

實(shí)習(xí)心得：

以下我對于實(shí)習(xí)生活的總結(jié),，在這里記錄下來,，希望能看到自己的進(jìn)步，實(shí)習(xí)雖然短暫,，但收獲良多,，所謂“總結(jié)”，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來發(fā)表一下拙見,，草草為文，有什么不足,，望領(lǐng)導(dǎo),、老師們批評指正。

在我面前的是早已向往多時的社會,，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無影無蹤,，因?yàn)榻K于有個平臺讓我實(shí)現(xiàn)自己的夢想和價值。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會這個大舞臺,，為適應(yīng)今后的社會工作打基礎(chǔ),，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我合理利用自己的暑假時間,，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí)。因?yàn)槠綍r就對廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè),，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后，我非常珍惜這個機(jī)會,，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計(jì)的了解及自己對廣告的理性認(rèn)識,。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識,、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進(jìn)步，總體來說,，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉及提高,。

漢唐是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來,，我一直堅(jiān)信自己的能力,，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實(shí)習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn),、方式、運(yùn)作規(guī)律,。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨,，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本,，以誠為基,，服務(wù)精益，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設(shè)計(jì)、廣告,、大型活動推廣,、直至市場營銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實(shí)習(xí)的機(jī)會,，使我能真正的開闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實(shí)習(xí),，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識,。

萬事開頭難,。第一天來公司,，我不知道該做些什么，什么也插不上手,，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片,。終于找到事情做了,，我就認(rèn)真做起圖片處理。說實(shí)話,，以前在學(xué)校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候,，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會參加工作,，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事,，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后,，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床,，上班，到下午六點(diǎn)才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候,，我的心情激動,、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握,，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單,，其實(shí)要做好它很不容易。

當(dāng)然工作之余,，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日,，和同事吃午飯，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營,，并且在那次野營中我有時間冷靜下來,，對在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理，獨(dú)自思考自己的將來,，明白了自己的道路,，自己的追求，不再盲目,。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分,，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無疑是難得而珍貴的社會體驗(yàn),。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流機(jī)會,。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作,。1個月,，雖然短，但是我想,，對于我而言,，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。

經(jīng)過一個月的實(shí)習(xí),，我有以下體會：

首先,，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備,，做起事來才能得心應(yīng)手;其次,，要學(xué)會與人相處、與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒;再次，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。以前在學(xué)校,，下課后只知道和同學(xué)玩耍,，嘻嘻哈哈、大聲談笑,。工作后可不能這樣,。因?yàn)椋臼枪ぷ鞯牡胤?，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情,。工作，來不得半點(diǎn)馬虎,，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真,、努力地工作;最后,，要學(xué)會虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西,，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快,。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對工作感覺無從下手，茫然不知所措,，這讓我非常難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,，而一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無止境”的含義,。這也許是我個人想法,，不過我們接受的教育和實(shí)習(xí)的確有很長一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵙?xí)方面,，盡力做到與實(shí)習(xí)相結(jié)合,。

實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的,。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開始,。才實(shí)習(xí)一個多月,，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象。而且,，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶，但困難天天會有,，而且很多,，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知道怎么解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力,，我覺得，這種能力是很重要的,。

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十三

唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路x室,，交通便利，為廣告制作,、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌,、小區(qū)指示牌、路名牌,、村名牌,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家,、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商,。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

在公司實(shí)習(xí)期間,，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作,，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運(yùn)的,，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí),，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

二,、實(shí)習(xí)過程概述

在實(shí)習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有實(shí)踐過,，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺,。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難,。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強(qiáng)練,，讓他幫我糾正,，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持,，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng),，他比我早來二個月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝,，因?yàn)樗粌H教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了,。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場,，自己表演了,。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后,，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B,、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，不光價錢報(bào)低了,，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名,?；氐焦荆瑒⒔銌栁页霾钋闆r,，我無地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn),，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)。

三,、實(shí)習(xí)主要情況及體會

要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實(shí)是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在工作的這段時間的體會是,當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強(qiáng)硬,、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識

對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的,，沒有學(xué)問作為根基的銷售,，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣,。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討,、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格,、宣傳資料,、媒體范圍等，加以研究,、分析,，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策,，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點(diǎn),與此同時也可能會失去這個客戶,。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品,，是因?yàn)樗麄兿矚g你,、信任你、尊重你,。因此,，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié),、儀表,、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫,。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝,。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料,，打打電話跟客戶聊聊天,。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外，給客戶的第一印象很重要,。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝,，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，因?yàn)殡S時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶,。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì)，有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關(guān)系,。這就是說,，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶,。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富,。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中,，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場,。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響,。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力,。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù),。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

4.信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束,，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句,，那就不要談了，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時,，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。

四、自我評價

短短的一個多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富,，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴,，在這里我跌倒過，被人嘲笑過,，也受過污辱,，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評,，得到了同事的認(rèn)可,，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光,，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多,，利潤也不高,，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會了怎樣和別人溝通,，也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事,，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價值,。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心,、平常心去對待別人和事情,，也了解和切身體會到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個人的力量是有限的,，在集體中,，1+ 1>2的道理。更重要的是,，我學(xué)會并懂得了體諒人,、愛護(hù)人、尊重人,，“我為人人,，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,，有些雖說是小節(jié),，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話,，也做成就不了什么事了,。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手,，且要看著對方的眼睛,，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任,，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去,。

實(shí)習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩,，而多了的是幾份平靜,、成熟和對未來的信心。通過實(shí)際的工作,，切身接觸社會才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要,，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,，“活到老，學(xué)到老”,，我們即將踏入社會的新青年,、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距,，努力縮小這種差距,，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人,。

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十四

四川巴蜀新天地傳媒,，是直屬德陽市廣播電視臺的全資國有公司，全權(quán)發(fā)布德陽廣播電視臺新聞綜合頻道,、公共頻道,、家庭影院、財(cái)富資訊,、新聞綜合頻率,、經(jīng)濟(jì)生活頻率、數(shù)字移動電視頻道和德陽廣播電視報(bào)八大媒體廣告,。主要集中力量于整合媒體資源,。新天地傳媒所經(jīng)營的廣電媒體擁有川內(nèi)第二大廣播電視空中覆蓋網(wǎng)，通過海拔一千多米的高山發(fā)射臺大功率發(fā)射,，電視信號和調(diào)頻廣播完全覆蓋德陽全境和四川最富庶的成都平原,，輻射范圍北至綿陽市梓潼縣，南達(dá)資陽地區(qū),，東起遂寧市,，向西更是越過成都市到達(dá)眉山、崇州等地,，覆蓋人口超過1600萬人,，讓客戶的廣告品牌獲得最高的投放性價比。

巴蜀新天地傳媒優(yōu)勢在于區(qū)域城市強(qiáng)勢媒體互動,，在省內(nèi)廣電系統(tǒng)獨(dú)樹一幟,。公司可供廣告客戶選擇的媒介資源有電視、之聲,、報(bào)紙,、戶外媒體等。公司擁有一流的數(shù)字化廣播電視廣告制作設(shè)備和報(bào)紙激光照排系統(tǒng),，所有媒體在四川省率先實(shí)現(xiàn)節(jié)目計(jì)算機(jī)管理和數(shù)字化硬盤節(jié)目播出,，確保了廣告節(jié)目的播出質(zhì)量。為保障客戶利益,，公司投入資金在省內(nèi)率先建立了先進(jìn)的廣告監(jiān)播系統(tǒng),，便于廣告客戶的檢索和查詢。20xx年8月1日起,，在四川地市州臺中率先啟用“央視—索福瑞”收視率數(shù)據(jù)指導(dǎo)節(jié)目和評價廣告,，有效提高了節(jié)目收視率，便于客戶科學(xué)投放和客觀評定,。

巴蜀新天地媒體全權(quán)發(fā)布的德陽市廣播電視臺所屬八大媒體毫無爭議地居于區(qū)域市場的“龍頭”地位,，在德陽地區(qū)享有非常高的信譽(yù)與口碑，收視份額占據(jù)優(yōu)勢,，在晚間電視市場份額中,，巴蜀新天地傳媒的四個電視頻道(新聞頻道、公共頻道,、家庭影院,、財(cái)富資訊)全天收視市場份額高達(dá)30%，比肩中央臺12個頻道總和,，超過省級衛(wèi)視16個頻道總和,。廣電信號覆蓋成都-德陽-綿陽城市群。由于相鄰的城市——成都的電視(及原四川臺有線頻道)信號無法有效覆蓋德陽,，因此德陽電視臺的廣電投放成為廣告主在四川核心地區(qū)廣告投放媒介的首選組合之一,。

剛?cè)ス镜臅r候正好遇上了《第一房產(chǎn)》節(jié)目組的每周理會。節(jié)目主任給她年輕的組員們當(dāng)然也包括我們這些初出茅廬的小實(shí)習(xí)生全面分析了目前與周邊媒體相比,，我們所存在的不足和優(yōu)勢,。關(guān)于主干和支架孰輕孰重，應(yīng)該用什么去立足市場 ,，又靠什么去擴(kuò)大影響力,。她還講述了一個和尚挑水的故事，給我留下了非常深刻的印象：從前有兩座山,，兩座山上各住著一個小和尚,，山的中間是一條河，每天兩個小和尚都要從各自的山上下來挑水喝,，日子長了,，他們也成了好朋友，很多年過去了 ,，有一天,，東邊的老和尚發(fā)現(xiàn)西邊山上的朋友沒有下來，他覺得很奇怪,。過了幾天,，依然不見他的身影,，和尚很擔(dān)心，怕朋友老了,，是不是出了意外,，于是，他便過河,，上西邊山上去看那個朋友,。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，西邊的和尚不來挑水了,，是因?yàn)楹蜕薪o自己挖了口井,，一天一點(diǎn)一天一點(diǎn)，等和尚老了,，便不用再下山挑水了,。。這個故事讓我認(rèn)識到,，年輕人再工作的時候要有人生的目標(biāo)和規(guī)劃,，一定要記得，給自己挖口井,，不要留下后顧之憂,。

開完會，一邊跟著節(jié)目組跑采訪,，錄演播室,，一邊跟著后期制作部學(xué)習(xí)制作和剪輯。當(dāng)了當(dāng)小助手,，學(xué)了學(xué)圖片聲音編輯軟件,，日子過的也很快。節(jié)目組的人不多,，一個是文案,，一個是攝像，還有一個就是主持,，所以每個人都要做很多事,。攝像也要負(fù)責(zé)后期制作，我深深體會到了什么叫媒體人不是一般人,，女的當(dāng)男的用,，男的當(dāng)“畜生”用，不過每個人都熱愛著自己的工作,，所以盡心盡責(zé),，樂此不疲。

實(shí)習(xí)的最后幾天，事情不多,，所以我去了電視臺的報(bào)社學(xué)習(xí)圖片處理,，這也是為做公益廣告做準(zhǔn)備。美編給了我好幾個收集各式圖片的網(wǎng)站,，還教我ps,，飛騰等編輯工具,，這讓我對作業(yè)充滿信息起來,。

最后一天錄一個比賽的決賽，我還著實(shí)過了把群眾演員的癮,。學(xué)習(xí)了兩個多星期,，我大致了解了廣告公司運(yùn)營的基本模式：廣告客戶把文案和資料給我們，然后與文案工作人員溝通,，告訴他的要求,，然后我們根據(jù)他的要求制作廣告，他定稿之后簽字上載,。一般就是定稿的時候就有反饋,，他會提要求或者修改。

“敬業(yè),、專業(yè),、以創(chuàng)新追求完美”是新天地的宗旨。巴蜀新天地傳媒力求以一流的信譽(yù)和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，真誠與廣告客戶共同攜手,，共同開拓一片事業(yè)的新天地。

在廣告公司實(shí)踐報(bào)告 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十五

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼在某某廣告公司工作一個月有多了!翻看一個月的工作日志,，回憶這忙碌充實(shí)而又緊張、愉快的一個多月,。,。。,。,。。

今年對我具有特別的意義,，因?yàn)榻衲晔俏覐膶W(xué)校踏上社會工作的一年,，也是我踏上這個行業(yè)的第一個月。這是我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),，我對此特別難忘的一年,，盡我最大的努力去做好我的工作。通過一個月來的不斷的學(xué)習(xí)，以及和上級領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助,，我已經(jīng)基本可以融入了公司這個大家庭中,，個人的工作技能也在學(xué)習(xí)之余和提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應(yīng)該說這個月也付出了不少,，也收獲了很多，我自己感到成長了,，也逐漸成熟穩(wěn)重了,。這一個月的工作情況總結(jié)如下：

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度,，按部就班的做好公司的檢查工作

二,、盡心盡職，做好公司的各項(xiàng)的工作,。

三,、本著以質(zhì)量為主，客戶為上,，高效的工作思想精神,。

一個月以來，無論是在思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步,，但差距和不足還是存在的,。面對新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步,。

明天總是充滿著希望,，我們這個朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同年輕的同事一起成長，共同奮斗,，一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個人理想,。