心得體會(huì)是指一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受性文字,。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢,？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來(lái)看一看吧,。

廣告公司實(shí)踐心得體會(huì) 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇一

在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣,，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開始的一周里,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成,。

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間

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二、實(shí)習(xí)過程概述

在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等,。紙上得來(lái)終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西,，因?yàn)闆]有實(shí)踐過,，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺。一種媒體,，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法,，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲覀兌歼€沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有什么說(shuō)話技巧和口才了,，這也就是我們的困難所在,，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤模擬,，通過一周的與同學(xué)們的練習(xí),，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場(chǎng)了。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù),。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持,，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn),。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了,，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息,，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了,。

再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),，自己表演了,。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后,，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B,、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),，不光價(jià)錢報(bào)低了,，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí),，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名,?；氐焦荆琠_姐問我出差情況,，我無(wú)地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。

三,、實(shí)際工作

1,、跑業(yè)務(wù),，溝通的重要性

一次__總問我們你們學(xué)的專業(yè)知識(shí)是什么，我們當(dāng)中竟沒有一個(gè)能回答上來(lái),，后來(lái)經(jīng)過我們討論,，回答了一個(gè)__總比較滿意的答案，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說(shuō),，他們廣告的知識(shí)就是廣告價(jià)錢廣告資料,，他們還總和我們說(shuō)你們是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，有些與營(yíng)銷有關(guān)的知識(shí)一定要比別人掌握的更多,，也應(yīng)該知道怎么做,，而且書本上的知識(shí)只是紙上談兵，所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù),。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系,，專業(yè)知識(shí)，能力是很重要的,。

2,、實(shí)戰(zhàn)

記得那天天空下著雪，而且還掛著大風(fēng),，我和我的搭檔一起到__醫(yī)院附近去拉廣告,，跑業(yè)務(wù)__那天手凍凍紅了，而且也沒有人愿意搭理我,，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯(cuò)公交車廣告，再不就說(shuō)我們不用做廣告,，再不就是老板不再,，再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的,，有的人根本不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì),，直接就念你出去，當(dāng)時(shí)的感覺真的糟透了,，第一次覺得是不是自己選錯(cuò)了專業(yè),，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了,，也還是沒有人愿意做我們的這個(gè)公交車廣告,。唉，好難過,。

第二次,、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在__醫(yī)院，把沒跑玩的繼續(xù)跑問,，然后就去__附近,，辛苦是一樣的,，但是卻沒有成果，心里也很不是滋味,，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績(jī)時(shí),，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報(bào)，所以,，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇,。

四、通過這次實(shí)習(xí)讓我知道了

1,、說(shuō)話是一門藝術(shù)

作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外,，給客戶的第一印象很重要,。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來(lái),，讓客戶看到正面的信息,。

2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì)有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關(guān)系,。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人,。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次,，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中,，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng),。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響,。你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力,。你的生意做的越大,，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。

3,、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師,?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn),。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束,，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再?gòu)念^開始,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能,，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒有做,。

五,、最后總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，使我感覺到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間,，應(yīng)該好好學(xué)習(xí),，并且多多到社會(huì)上去鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn),，并且知道了學(xué)營(yíng)銷的要有良好的口才能力,，動(dòng)過這次實(shí)習(xí)是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補(bǔ)不足,，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯(cuò)的營(yíng)銷人才,。

廣告公司實(shí)踐心得體會(huì) 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇二

以下我對(duì)于實(shí)習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來(lái),，希望能看到自己的進(jìn)步,，實(shí)習(xí)雖然短暫，但收獲良多,，所謂“總結(jié)”,，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來(lái)發(fā)表一下拙見，草草為文,，有什么不足,，望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評(píng)指正,。

在我面前的是早已向往多時(shí)的社會(huì),，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因?yàn)榻K于有個(gè)平臺(tái)讓我實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值,。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作打基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我合理利用自己的暑假時(shí)間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí),。因?yàn)槠綍r(shí)就對(duì)廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后,，我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，并打算在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解及自己對(duì)廣告的理性認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,，自己感覺在知識(shí),、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步,，總體來(lái)說(shuō),，這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉及提高。

漢唐是我初涉社會(huì)的開端,，將從這里邁向美好的未來(lái),，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實(shí)習(xí)中,，我對(duì)廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式,、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí)，對(duì)公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一,，信譽(yù)是生命的宗旨,，并嚴(yán)守對(duì)每一個(gè)客戶做出的承諾。作為一個(gè)中型廣告公司,，漢唐秉承“以人為本,，以誠(chéng)為基，服務(wù)精益,，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計(jì),、廣告,、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷,，都傾注著漢唐責(zé)任的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我能真正的開闊了眼界,。在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以沒有領(lǐng)會(huì)其精髓,。但通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)廣告的理解,，豐富了我的廣告知識(shí),，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),。

萬(wàn)事開頭難。第一天來(lái)公司,，我不知道該做些什么,，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單圖片。終于找到事情做了,，我就認(rèn)真做起圖片處理,。說(shuō)實(shí)話，以前在學(xué)校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時(shí)候，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事,，可是當(dāng)我離開學(xué)校,，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時(shí)起床，上班,，到下午六點(diǎn)才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時(shí)候,，我的心情激動(dòng)、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握，做好每一件事,，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī),。但后來(lái)很多東西看著簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。

當(dāng)然工作之余,，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日，和同事吃午飯,，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意,，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營(yíng),，并且在那次野營(yíng)中我有時(shí)間冷靜下來(lái)，對(duì)在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理,，獨(dú)自思考自己的將來(lái),，明白了自己的道路，自己的追求,，不再盲目,。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校園時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無(wú)疑是難得而珍貴的社會(huì)體驗(yàn),。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí),，而不是一份真正的工作,。1個(gè)月，雖然短,，但是我想,，對(duì)于我而言，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折,。

廣告公司實(shí)踐心得體會(huì) 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇三

現(xiàn)在的廣告公司做的不是設(shè)計(jì)而是拼圖,， 所謂設(shè)計(jì)就是把各種用了n百邊的素材拼在一起就搞定了，也許這就是中國(guó)廣告行業(yè)的悲哀,，沒有企業(yè)文化,，沒有想法,，要的只是拼圖機(jī)器,，這樣只能停留在小作坊階段,，永遠(yuǎn)不可能進(jìn)步，員工在拼圖,，老板上班在斗地主,，永遠(yuǎn)吸引不了高端客戶，真不知道他可以支持多久

而這樣的小作坊,，光在沈陽(yáng)一個(gè)網(wǎng)站上收索就有27頁(yè),，競(jìng)爭(zhēng)是很大,，淘汰量也很大，為保住企業(yè)你需要做的是什么,，所謂的老板你應(yīng)該好好想想。

不是客戶多就是好的,，客戶也是要挑的,，好的客戶可以成就你，而有的客戶只能毀了你,，有的公司可能客戶沒有你多,，可是人家都是精品，而你卻是作坊,，你有沒有想過為什么,，接什么樣的客戶也是值得思考的。

也許有的人不想做大,，只是想混口飯吃,，但這樣有什么意義呢，用不了幾年你就會(huì)被淘汰,，看看人家公司的作品在不斷更新,，而你公司的作品卻永遠(yuǎn)都是那幾樣，你想想你還會(huì)存活嗎,。

在一個(gè)現(xiàn)在的很多企業(yè)都是在閉門造車,，從來(lái)都不會(huì)去關(guān)注對(duì)手實(shí)力進(jìn)度，只要稍微用點(diǎn)心觀察一下你就會(huì)發(fā)祥你和他們之間的差距,，這樣你才能不斷進(jìn)步,，不然只有死亡。

一個(gè)好的企業(yè)的老板,，是可以激發(fā)員工的工作激情的,，是會(huì)隨時(shí)關(guān)注行業(yè)信息的，他是員工的好榜樣,，雖然工作本身就是枯燥的,，但是絕不會(huì)讓員工工作一天大腦都是僵硬的，他是會(huì)讓員工愛上這個(gè)企業(yè),，愛上工作的,，而絕不會(huì)在員工面前公然做出有損企業(yè)形象的事。

看一個(gè)企業(yè)的老板,，就能看出一個(gè)企業(yè)的水平,。所以不要盲目的求職，一個(gè)好的企業(yè)可以成就你,，一個(gè)爛的企業(yè)會(huì)毀了你一生

廣告公司實(shí)踐心得體會(huì) 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇四

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)收獲：主要有三個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作,，學(xué)到了實(shí)習(xí)知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步理解了理論知識(shí)，既提高了理論知識(shí)又提高了實(shí)習(xí)知識(shí),，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)習(xí)任務(wù),；二是實(shí)際工作能力有所提高，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),；三是畢業(yè)論文也有了素材和資料,。

實(shí)習(xí)心得：

以下我對(duì)于實(shí)習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來(lái),，希望能看到自己的進(jìn)步,，實(shí)習(xí)雖然短暫，但收獲良多,，所謂“總結(jié)”,，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來(lái)發(fā)表一下拙見，草草為文,，有什么不足,，望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評(píng)指正,。

在我面前的是早已向往多時(shí)的社會(huì),，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因?yàn)榻K于有個(gè)平臺(tái)讓我實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值,。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作打基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我合理利用自己的暑假時(shí)間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí),。因?yàn)槠綍r(shí)就對(duì)廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后,，我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，并打算在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解及自己對(duì)廣告的理性認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,，自己感覺在知識(shí),、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步,，總體來(lái)說(shuō),，這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高,。

一,、實(shí)習(xí)目的

1,、借這次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到時(shí)間高度，更好的將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距,，為以后步入社會(huì)做準(zhǔn)備,。

3、期望這借此實(shí)習(xí)為我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)跟實(shí)習(xí)報(bào)告起到作用,，

二、企業(yè)介紹

傳媒有限公司是一家致力于多媒體,、影視廣告,、平面設(shè)計(jì)、企業(yè)vi,、flash,、動(dòng)漫研發(fā)為一體的專業(yè)設(shè)計(jì)制作公司。傳媒自成立以來(lái),，一向緊握互聯(lián)網(wǎng),、多媒體技術(shù)的發(fā)展脈搏，勇于創(chuàng)新,、不斷突破,。憑著敏銳的市場(chǎng)觸覺、優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃潛力以及快速成長(zhǎng)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),，我們不斷為客戶創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡,。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，擁有多年成功設(shè)計(jì)制作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)與眾多行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。為客戶帶給全方位的策劃、設(shè)計(jì),、制作服務(wù),。

三、實(shí)習(xí)的主要過程

由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司帶給廣告及宣傳服務(wù)的,，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶,，對(duì)咨詢業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行答疑解惑同時(shí)負(fù)責(zé)阿里旺旺、qq,、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進(jìn)行及時(shí)溝通,，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。

剛來(lái)到這個(gè)公司,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司是一個(gè)年輕的公司,，里面的員工也大部分是年輕人,，在跟大家做了一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹后，發(fā)現(xiàn)大家都很親切,，沒有什么拘束感,。而且作為這個(gè)公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一位很年輕的80后,，也沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子,，平時(shí)也說(shuō)叫哥哥就行。之后經(jīng)理告訴我,，平時(shí)的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進(jìn)行溝通并解答客戶的疑惑,，經(jīng)理跟我說(shuō)好好干，沒問題的,。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后,，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能,。第一天過得挺快,，盡管沒做太多的事情但過的個(gè)性挺充實(shí)，畢竟這是第一次真正的踏入職場(chǎng),，這天要好好休息,，因?yàn)槊魈煲_始真正的職場(chǎng)培訓(xùn)。

第二天早早的來(lái)到了公司,，雖然昨日已經(jīng)對(duì)公司有了一個(gè)大概的了解,，但是這天才是對(duì)自己進(jìn)行真正崗前培訓(xùn)的第一天。這天本來(lái)以為來(lái)的挺早的但是沒想到大部分人都已經(jīng)到了,，看樣貌這個(gè)公司真的是聽讓大家有歸屬感的,。在跟同事聊了會(huì)天之后，就等到了上班的時(shí)間,，這天主要是進(jìn)行崗前培訓(xùn),，盡管培訓(xùn)老師教過的很多東西都是在課堂上學(xué)過的東西，但是我還是很認(rèn)真的聽講,，畢竟我沒有真正的運(yùn)用的實(shí)踐中去,，除了教授了一些工作時(shí)應(yīng)注意的，還給我們講解了平時(shí)公司的工作制度注意事項(xiàng),。這天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的,。但自己還是好好溫習(xí)一下，到了學(xué)以致用的時(shí)候了,。

然后在接下來(lái)的幾天里在老師的培訓(xùn)下,，我了解了公司的歷史，公司的性質(zhì),，公司的經(jīng)營(yíng)范圍及公司的宗旨,，老師也對(duì)我進(jìn)行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn),。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)過程中還有一個(gè)小插曲那就是國(guó)際三八婦女節(jié),，公司為所有的女性準(zhǔn)備了一份小禮物,，盡管不是很貴，但是為每個(gè)人都量身準(zhǔn)備的,，看到每個(gè)人臉上洋溢的笑容,，真的覺得這個(gè)公司真的值得大家為了他去努力工作。

之后的情緒比剛來(lái)的第一天還要激動(dòng),，因?yàn)榻?jīng)過培訓(xùn)之后的考核,，成績(jī)公布了，情緒既緊張又激動(dòng),。上班之后培訓(xùn)老師告訴自己，自己的成績(jī)很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T,。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會(huì)之后，開始做到自己的位置上,，準(zhǔn)備開始自己的工作,。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動(dòng)的,，看到別人都認(rèn)真的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃,，興奮莫名啊。但是轉(zhuǎn)眼一想,，自己又擔(dān)心自己做的不好影響別人的工作,，給學(xué)校丟臉,，但是暫時(shí)沒有那么多時(shí)間想這些還是好好的工作吧,。

成為了廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工（實(shí)習(xí)生），雖然情緒仍然有點(diǎn)激動(dòng),，但是比之前已經(jīng)平靜了很多。習(xí)慣了之前雙休的周六周末,，如今周六上班雖然少了休息的時(shí)間,，但是作為剛剛踏入工作的新人來(lái)說(shuō),，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人,，回想昨日盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程,，但是還沒有自己正式獨(dú)立處理接待客戶，也許是因?yàn)檫@天是周六的關(guān)系吧,，所以業(yè)務(wù)也比較少,，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后,，就到那些老員工那看他們的具體操作,，在碰到自己不懂的地方，及時(shí)提問,，同事也耐心的解答,。

在不斷的學(xué)習(xí)工作中，我們又迎來(lái)了另一個(gè)節(jié)日,，這個(gè)節(jié)日讓我對(duì)濟(jì)南廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠?。盡管這天是周一，而且作為一個(gè)剛成立的公司,，是公司很忙的日子,，但作為一個(gè)有職責(zé)感的公司，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個(gè)小山上去植樹,，我們經(jīng)理跟我們說(shuō),，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說(shuō)他們?cè)诟阈问?，我們只是真的進(jìn)我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn),，說(shuō)實(shí)話，自己真的是第一次在真正好處上參加植樹活動(dòng),，我之前也沒有親手栽種樹苗,，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹,，自己還是第一次,。作為女生，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水,，盡管自己心里有些不服氣,，覺得自己也但是干男生干的活，但是看到男生們?cè)谕诹艘粫?huì)樹坑之后,，大汗漓淋的樣貌,，心里也是有點(diǎn)后怕的…在我們團(tuán)結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長(zhǎng)的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實(shí),，很有好處,。真的期望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長(zhǎng)，終有一天一齊長(zhǎng)成參天大樹,。

在接下來(lái)的日子里,，自己不斷的學(xué)習(xí)工作，將自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí),，努力的與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),，在這期間有被經(jīng)理表?yè)P(yáng)過開心的時(shí)候，有工作做不好自己懊悔的時(shí)候,，有愚人節(jié)被人作弄的無(wú)奈…我的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真工作得到了公司的認(rèn)可,，由于要早點(diǎn)返校，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí),，臨走的那一天,，一種日久生情的感覺油然而生，相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得,，公司經(jīng)歷能在我臨走的時(shí)候說(shuō),，“只要你愿意回來(lái)，永遠(yuǎn)等著你”,，在大家的送別下,，我?guī)е鴮?shí)習(xí)評(píng)定書依依不舍的離開了，我為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,。但是總的來(lái)說(shuō),，在濟(jì)南廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶?shí)習(xí)真的是快樂而短暫的,，自己在這期間學(xué)到了很多東西,。

四、實(shí)習(xí)收獲：

主要有三個(gè)方面：一是透過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，將學(xué)到的理論與實(shí)際操作相結(jié)合,，透過實(shí)踐，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)；二是提高了實(shí)際工作潛力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，為自己以后的工作帶給了借鑒的經(jīng)歷；三是使自己進(jìn)一步了解了社會(huì),，為自己將來(lái)踏入社會(huì)帶給了經(jīng)驗(yàn),。

大學(xué)真是一個(gè)村街而完美的地方。學(xué)校與職場(chǎng),、學(xué)習(xí)與工作,、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異,。在主角的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn),、行為方式,、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以,，我們不就應(yīng)老抱怨公司企業(yè)不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,，有時(shí)候我們也得找找自己身上的問題，而實(shí)習(xí)給我們帶給了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng),，真實(shí)的社會(huì)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，以后畢業(yè)工作時(shí)就能更快,、更好地融入到新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)變,。

透過這次實(shí)習(xí),，我深刻體會(huì)到步入社會(huì)后，我們要學(xué)的東西有很多,，我們的差距也很大專業(yè)知識(shí)的欠缺,、社交、動(dòng)手潛力的不足等等,，我也明白這不是一朝一夕能夠?qū)W會(huì)的,，但是我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的幫忙,，我在這次實(shí)習(xí)過程中體會(huì)到很多東西,。我堅(jiān)信透過這段時(shí)間在濟(jì)南廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶?shí)習(xí)，

五,、實(shí)習(xí)心得

首先,，凡事要提前準(zhǔn)備，就像在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體狀況和工作制度,，為以后的工作做準(zhǔn)備,，做起事來(lái)才能得心應(yīng)手；其次,，要學(xué)會(huì)與人相處,、與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處必須要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒,；再次,，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校,，下課后只明白和同學(xué)玩耍,，嘻嘻哈哈、大聲談笑,。工作后可不能這樣,。因?yàn)椋臼枪ぷ鞯牡胤?，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情,。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,，否則就會(huì)出錯(cuò),，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是,，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣,，要學(xué)會(huì)像那里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真,、努力地工作,；最后，要學(xué)會(huì)虛心,。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路,?！凹埳系脕?lái)終覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)工作感覺無(wú)從下手，茫然不知所措,，這讓我十分難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，而一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么的少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到

“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法,，但是我們理解的教育和實(shí)踐的確有很長(zhǎng)一段距離,。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合,。

濟(jì)南廣告?zhèn)髅接邢薰緩V告是我初涉社會(huì)的開端,，將從那里邁向完美的未來(lái)，我一向堅(jiān)信自己的潛力,，即使人生的道路很曲折,，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進(jìn),，永不言棄,，永不退縮！實(shí)習(xí)中,，我對(duì)電子商務(wù)有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式,、運(yùn)作規(guī)律,。作為一個(gè)小型廣告公司，濟(jì)南廣告?zhèn)髅接邢薰颈小耙匀藶楸?，以誠(chéng)為基,，服務(wù)精益，客戶至上”的理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設(shè)計(jì)、廣告,、大型活動(dòng)推廣,、直至市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，都傾注了公司職責(zé)的極至,。在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看別人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受并具體處理一些工作,，所以沒有領(lǐng)會(huì)其精髓,。但透過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)電子商務(wù)的理解,，豐富了我的電子商務(wù)知識(shí),，使我對(duì)電子商務(wù)有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。

以前我總是盼望早點(diǎn)步入社會(huì)參加工作,，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易并且充滿快樂事,，但是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后,，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣,，并不是那么簡(jiǎn)單。由于住的地方比較遠(yuǎn),，每一天早上都要很早起床,，擠公交車上班，到下午六點(diǎn)多才能回家,，有時(shí)又因?yàn)榫o急狀況加班,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每一天都要打起精神工作,。剛開始上班的時(shí)候,，我的情緒激動(dòng)、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握，做好每一件事,，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī),。但之后很多東西看著簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易,。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分,，更重要的是,，能在尚未走出校園時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無(wú)疑是難得而珍貴的,。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí),，而不是一份真正的工作。兩個(gè)月,，雖然不是很短,，但確實(shí)沒做多少工作，培訓(xùn),、熟悉工作占據(jù)了很大一部分時(shí)間,，等我熟悉了適應(yīng)了也該走了，但是我想,，對(duì)于我而言,，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折。

實(shí)習(xí)之后我的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西其實(shí)是很實(shí)用的,。但在實(shí)習(xí)的地方,，什么都是從新開始。但是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)過的東西在很大程度上減輕了我們的負(fù)擔(dān),，才實(shí)習(xí)倆個(gè)多月,，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西,，將實(shí)踐與理論相結(jié)合。而且,，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的潛力,。雖說(shuō)一開始有人帶，但困難天天會(huì)有,，而且很多,，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時(shí)候也不得不茫然地應(yīng)對(duì),。此刻,，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，明白怎樣解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎樣想辦法解決的潛力,，我覺得，這種潛力是很重要的,。

短暫的實(shí)習(xí)生活過去了,，情緒很復(fù)雜，能夠說(shuō)是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們,，留戀是濟(jì)南廣告?zhèn)髅接邢薰镜耐潞团笥褌儭?/p>

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā),。我明白,，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì),。因此,，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試,，就必須會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

最后,，我想再次感謝濟(jì)南廣告?zhèn)髅接邢薰镜墓ぷ魅藛T讓我來(lái)到傳媒,，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝公司各位同事,，我想這段經(jīng)歷必定會(huì)是我一生的財(cái)富,。很感激他們對(duì)我的照顧，給我的幫忙,，謝謝,。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深層的，收獲是豐碩的,?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,、增長(zhǎng)了見識(shí),。基本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。透過這次實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有必須距離的,，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)這幫忙我更深層次地理解此刻的電子商務(wù),。不再局限于書本,，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識(shí)上的不足,，也是對(duì)理論知識(shí)的一種補(bǔ)足,。此外,，我還結(jié)交了許多朋友、老師,，我們?cè)谝积R相互交流,，相互促進(jìn),。因?yàn)槲颐靼字挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì),、經(jīng)驗(yàn)、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí)，也改掉了很多毛病,。明白掙錢的不容易,，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變,。而為了適應(yīng)社會(huì),，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己,，在實(shí)踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。透過這次實(shí)習(xí),，我還明白,，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候

手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是公司里面一個(gè)姐姐給我的忠告,。耽擱時(shí)間,，浪費(fèi)精力，誤了事情,。所以每個(gè)職員的桌子都是收拾得井井有條,。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深。以上是我的一點(diǎn)體會(huì),，“千里之行,，始于足下”,，這兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自公司的職員和領(lǐng)導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。

以上只是我在實(shí)習(xí)過程的一些所見所想，期望回到學(xué)校后會(huì)更加充實(shí)知識(shí),，盡管暫時(shí)還要繼續(xù)深造，但是這次實(shí)習(xí)讓自己學(xué)到了很多知識(shí),，明白了自己優(yōu)勢(shì)及不足,，在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，要繼續(xù)發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì),，彌補(bǔ)自己的不足,，努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才，不讓家長(zhǎng)跟學(xué)校失望,。

漢唐是我初涉社會(huì)的開端，將從這里邁向美好的未來(lái),，我一直堅(jiān)信自己的能力,，即使人生的道路很曲折，但我的目標(biāo)是很明確的,，那就是前進(jìn),，永不言棄，永不退縮,！實(shí)習(xí)中,，我對(duì)廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn),、方式,、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí),，對(duì)公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一,，信譽(yù)是生命的宗旨,，并嚴(yán)守對(duì)每一個(gè)客戶做出的承諾。作為一個(gè)中型廣告公司,，漢唐秉承“以人為本,，以誠(chéng)為基,，服務(wù)精益，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設(shè)計(jì),、廣告、大型活動(dòng)推廣,、直至市場(chǎng)營(yíng)銷,，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，使我能真正的開闊了眼界,。在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以沒有領(lǐng)會(huì)其精髓。但通過實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)廣告的理解,，豐富了我的廣告知識(shí),，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。

萬(wàn)事開頭難,。第一天來(lái)公司，我不知道該做些什么,，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單圖片,。終于找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理,。說(shuō)實(shí)話，以前在學(xué)校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時(shí)候,，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作,，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事,，可是當(dāng)我離開學(xué)校,，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時(shí)起床，上班,，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時(shí)候,，我的心情激動(dòng)、興奮,、期盼,、喜悅,。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握,，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī),。但后來(lái)很多東西看著簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易,。

當(dāng)然工作之余,，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日，和同事吃午飯,，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意,，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營(yíng),，并且在那次野營(yíng)中我有時(shí)間冷靜下來(lái),，對(duì)在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理,，獨(dú)自思考自己的將來(lái),，明白了自己的道路,，自己的追求，不再盲目,。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校園時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無(wú)疑是難得而珍貴的社會(huì)體驗(yàn),。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí),，而不是一份真正的工作,。1個(gè)月,，雖然短,，但是我想，對(duì)于我而言,，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折,。

經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我有以下體會(huì)：

首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度,，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來(lái)才能得心應(yīng)手,；其次,，要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒；再次,，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。以前在學(xué)校,，下課后只知道和同學(xué)玩耍,，嘻嘻哈哈、大聲談笑,。工作后可不能這樣,。因?yàn)?，公司是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情,。工作,，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失,。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣,，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真,、努力地工作；最后,，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快,。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)工作感覺無(wú)從下手,，茫然不知所措，這讓我非常難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，而一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法,，不過我們接受的教育和實(shí)習(xí)的確有很長(zhǎng)一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵙?xí)方面,，盡力做到與實(shí)習(xí)相結(jié)合。

實(shí)習(xí)之后我的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方,，什么都是從新開始。才實(shí)習(xí)一個(gè)多月,，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么,，但是有一點(diǎn)是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識(shí)那么理論而抽象,。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力,。雖說(shuō)一開始有人帶，但困難天天會(huì)有,，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題,，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知道怎么解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力,，我覺得,，這種能力是很重要的,。

廣告公司實(shí)踐心得體會(huì) 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇五

第一天進(jìn)公司的時(shí)候,，就與主管進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談，沒有給我留下過多的任務(wù),，來(lái)源于先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等。然后讓我參與對(duì)百事可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。

一,、實(shí)習(xí)目的

希望通過這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以了解廣告公司運(yùn)作,，了解報(bào)刊媒體的工作,，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動(dòng)以及這個(gè)行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認(rèn)識(shí)到與策劃設(shè)計(jì)活動(dòng)有關(guān)的人力,、資金、社會(huì)的關(guān)系,，還能拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加報(bào)業(yè)的理論知識(shí),，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，鍛煉和提高自己的能力,，更重要的是評(píng)估自己今后的事業(yè)方向,。

二,、實(shí)習(xí)要求

通過社會(huì)實(shí)踐，熟練專業(yè)技能,，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),，其部門,、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài),。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力,、資金,、社會(huì)的關(guān)系。

三,、實(shí)習(xí)單位概要

1.廣告的簡(jiǎn)介

廣告是為了某種特定的需要,，通過一定形式的媒體,，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段,。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告,。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門,、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告,、啟事、聲明等,。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告,，是指以盈利為目的的廣告,，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段,，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng),、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式,。

2.公司介紹

__有限公本著創(chuàng)意的原則,，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,，是一家集管理、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì),、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實(shí),、勤奮、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

四、實(shí)習(xí)的感受

走出校門,，踏入社會(huì),，迎接挑戰(zhàn)未來(lái)的我。我懷著興奮與激動(dòng)交加的心情拿著簡(jiǎn)歷投向了__有限公,。

我應(yīng)聘進(jìn)入到__有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng),，進(jìn)行學(xué)習(xí)。從我進(jìn)入公司,，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過10個(gè),，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有五六家,，還包括一些未知客戶群。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時(shí)期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部,、制作部,、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等,。因?yàn)楣疽?guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案,、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況,。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等,。然后讓我對(duì)__人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己,。于是，我學(xué)以致用,，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案,，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我,。由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù),。還沒有真正地參與到比較完整的活動(dòng)方案之中,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和營(yíng)銷銷售,，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考,。

五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議

廣告是品牌傳播的主要方式之一,，它通過各種傳媒向消費(fèi)者傳播品牌信息,、訴說(shuō)品牌情感，構(gòu)建品牌個(gè)性,，進(jìn)而在消費(fèi)者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力,。從廣告心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知,、培養(yǎng)品牌意向和改變對(duì)品牌的態(tài)度上有著重要作用,。

廣告對(duì)消費(fèi)者主要具有六種影響力，它們是：

1.吸引注意力,。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力,。

2.傳播信息。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息,，以形成對(duì)商品特別是品牌的認(rèn)知和形象,。

3.情感訴求。廣告以情感訴說(shuō)方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理,，引起情緒與情感方面的共鳴,，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。

4.進(jìn)行說(shuō)服。廣告在傳播商品信息,、引起情感共鳴的時(shí)候,，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度，并說(shuō)服消費(fèi)者改變?cè)瓉?lái)的態(tài)度,，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購(gòu)買商品,。

5.指導(dǎo)購(gòu)買。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購(gòu)買商品之后的美妙效果,，給消費(fèi)者明顯的示范作用,，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購(gòu)買行為。

6.創(chuàng)造流行與時(shí)尚,。廣告常以完全相同的方式,，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用大眾流行的社會(huì)心理機(jī)制創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng),，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購(gòu)買,。

六、總結(jié)

在為期數(shù)周的時(shí)間里,，我看了許多報(bào)刊和與之相關(guān)的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考,。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€(gè)容易的行業(yè),，其實(shí)報(bào)刊上很多廣告都是孤獨(dú)的而被遺忘，一樣的道理,，很多策劃的活動(dòng)也并不是一呼百應(yīng)的?，F(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個(gè)有新意的活動(dòng)，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對(duì)公司和產(chǎn)品的熱情,，如何提升一個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)所帶來(lái)的廣告效應(yīng),。我很希望未來(lái)能夠通過學(xué)習(xí)通過擴(kuò)展知識(shí)面通過自身的努力，做出像樣的有價(jià)值的策劃來(lái),，在策劃這個(gè)單元闖出個(gè)天地,。

此外，這次實(shí)習(xí)中,，我還參與了廣告設(shè)計(jì),、排版方面的工作，這是另一個(gè)大的收獲,，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我在今后的競(jìng)爭(zhēng)力。

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：未來(lái)的世界：方向比努力重要,，能力比知識(shí)重要,，健康比成績(jī)重要，生活比文憑重要，情商比智商重要!

廣告公司實(shí)踐心得體會(huì) 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇六

剛開始覺得在廣告公司做文案挺難的,當(dāng)然是因?yàn)樽约河X得自已沒實(shí)踐過,，自然什么都不會(huì)了,但經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我覺得并不盡然,其實(shí)一些事情只要你敢于去做,用心去做,便會(huì)變得簡(jiǎn)單有趣.這個(gè)結(jié)論我早就得出來(lái)了,但是,人生不同階段的思維方法,，思考角度是不同的，當(dāng)然,，得出的結(jié)論的指導(dǎo)意義也就不一樣了,就像那個(gè)看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水還是水的過程,。

實(shí)習(xí)過程中，我覺得自已學(xué)到的如何做事比學(xué)到的專業(yè)知識(shí)要多,，而且更實(shí)用一些,。

比如，我再次感覺到工作方法的重要性,。學(xué)習(xí)講究學(xué)習(xí)方法,工作自然也得講究工作方法,。就拿這次實(shí)習(xí)的工作任務(wù)來(lái)說(shuō)吧,雖然自已是一名實(shí)習(xí)生,但我覺得這次工作的過程有點(diǎn)亂,一個(gè)宣傳單頁(yè)十天時(shí)間肯定搞定,但是沒想到竟然作了一個(gè)月,讓人抓狂.這肯定是有原因的,具體什么原因,我想我沒有發(fā)言的權(quán)利,我還是比較信奉“窮則獨(dú)善其身,富則兼濟(jì)天下”的圣言,現(xiàn)在我仍然很“窮”，所以只能暫時(shí)總結(jié)一下自已了,。

在整個(gè)工作過程中,，經(jīng)理對(duì)我們寫的東西一直在要求“改”“改”“改”，其中最重要的原因當(dāng)然是我們寫的不好,，好就是好,，不好就是不好，我還是有自知之明的,。但是,，這個(gè)過程也讓我懂了，要想一遍就出好東西,，想也別想,，改吧，直到改到想吐為止,，這時(shí)你拿出你寫的第一篇稿子時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)它什么都不是,，簡(jiǎn)直不堪入目。以前自已做東西愛偷懶,，做好就行了,，從來(lái)沒細(xì)心改過，當(dāng)然經(jīng)常要返工,，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō),，還會(huì)耽誤其他工作的正常進(jìn)展。這是一個(gè)工作態(tài)度問題,，以后要是上班了,，自已做東西返工無(wú)數(shù)，碰上這事,，誰(shuí)都冒火,，不用說(shuō)一大堆事等著去做的上司了，就等著被炒魷魚吧，為了自已的將來(lái),，我還是趕緊的把這毛病改了吧,，加強(qiáng)這方面訓(xùn)練，要做到做的東西最少得改上三遍,，交到上司手里就是最后改好的東西,，不能讓上司再替自已改了?！昂梦恼率歉某鰜?lái)的”這句話也是這個(gè)道理,。還有，其實(shí)做人也是一樣的,，人要不斷的檢查自已,，改正自已，這樣在別人面前展示的才是一個(gè)讓人欣賞的人,，比較完美的人,，否則你就等著別人在你背后說(shuō)你吧。呵呵,，扯遠(yuǎn)了,。

公司里的設(shè)計(jì)鄭做的東西很出色，但通過觀察他平時(shí)的工作,，我發(fā)現(xiàn),，第一，他是個(gè)有心人,，從一些別人看來(lái)無(wú)所謂的東西上他就能發(fā)現(xiàn)靈感，找到想法,，而且很快能依靠感覺轉(zhuǎn)化為自已想要的東西;第二,，他特別有才，但一半是因?yàn)榕?。舉一個(gè)小例子,，為做產(chǎn)品包裝，他一個(gè)人看了一萬(wàn)張圖片,，不管是真是假,，想一想他能說(shuō)出這樣的話，肯定是看了,，并且看的絕對(duì)不少,，這樣的人你不佩服都不行。用心加努力,，只要不是傻瓜,，取得別人的贊賞，只是時(shí)間問題而已。

實(shí)習(xí)過程中,，我很幸運(yùn)的接觸了客戶,。我們這些學(xué)生，知道廣告課本上的理論知識(shí),，知道創(chuàng)意大師的“圣言”,，可從來(lái)不知道現(xiàn)實(shí)中客戶的一點(diǎn)想法，能跟客戶接觸談一談產(chǎn)品,，感覺很新鮮,。但是，我剛跟客戶接觸的時(shí)候,，有點(diǎn)傻,，只聽人家說(shuō)了，忘了自已是干什么的了,，后來(lái)的工作開展很不順利,，這應(yīng)該也是一方面原因吧。雖然文案寫作得以消費(fèi)者為中心,，但是,，你得清楚，怎么說(shuō)客戶了解的消費(fèi)者的相關(guān)信息怎么比你也多吧,，客戶來(lái)了,，你有什么就盡管問吧，不管什么問題,，只要你覺得和寫文案有關(guān),，否則，當(dāng)你寫東西的時(shí)候,，剛拿起筆就會(huì)自已問自已,，這個(gè)東東是怎么回事啊，怎么當(dāng)時(shí)沒問客戶啊,，一串串的麻煩問題就來(lái)了,。

這期間我就接觸了一位客戶，盡管他與公司之間存在著利益關(guān)系,，但是在我眼中他不僅僅是公司的一位客戶,，而是我的偶像，因?yàn)槲液芩畎菟?。原因很?jiǎn)單,，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诮涣鞯臅r(shí)候，他說(shuō)的一些話,，很平凡,，很通俗,，但細(xì)想想，每一句話都是入木三分,，鞭辟入里,，都蘊(yùn)含著一段不平凡的經(jīng)歷。他談吐間顯露的幽黙睿智,，讓你不得不為他的人格魅力而折服,，人活到這份上，也算成功了吧,。記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了一句“鳥兒的翅膀硬了就是要飛的”,，不知道是“泊來(lái)品”還是他的原創(chuàng)，我反正是第一次聽到這句話,，剛聽覺得有點(diǎn)離經(jīng)叛道,，但仔細(xì)一想，一股桀驁不訓(xùn)的豪邁之氣即刻涌上心頭,，做為年輕人,，聽到這位年過不惑的前輩說(shuō)出的這句話時(shí)，應(yīng)該感到慚愧埃期間,，他還給講了一個(gè)小故事,，很多年前，大伙都為當(dāng)上工人,，吃公家飯而高興,，這樣一來(lái)自已一輩子就可以不愁吃，不愁穿的安穩(wěn)過日子,，他說(shuō),，當(dāng)時(shí)有個(gè)年輕人找到廠長(zhǎng)，說(shuō)自已不想干了,，結(jié)果廠長(zhǎng)大怒,，罵了他一通，說(shuō),，他媽的,，別人找關(guān)系送禮都找不下的好差事,，你說(shuō)不干就不干了,，腦子是不是有毛病啊，咱倆關(guān)系好,，我勸你好好在這呆著,，要是別人早就讓你走人了，這個(gè)位置好多人都等著來(lái)呢,。他說(shuō),，咱倆關(guān)系好,，你在了我吃不愁，穿不愁,，要是哪一天你走了,，不當(dāng)廠長(zhǎng)了，我找誰(shuí)去,。于是撂下這句話便離開了廠子,。果不其然，幾年后,，國(guó)有企業(yè)整改,，大量工人下崗，衣食之源失去了保障,，靠國(guó)家政策混飯吃的人生活現(xiàn)在倒不好過了,，當(dāng)年的愣小子，自已闖南走北,，吃苦受累,，最后有了自已的事業(yè)，雖然累了點(diǎn),，但是生活過得是苦中有味,。最后他說(shuō)，那個(gè)年輕人就是他,。我從他身上看到了一點(diǎn),，人，要敢于折騰,，不能像一潭死水,，年輕人更要這樣，生活的豐富多彩,，等你勇敢的去發(fā)現(xiàn),，去探索，否則一切便沒有了意義,。

說(shuō)到最后,，又回到我喜歡的一句話上面了，李嘉誠(chéng)教導(dǎo)李經(jīng)云時(shí)說(shuō)：“未學(xué)做事,，先學(xué)做人”,，很經(jīng)典，值的年輕人去體會(huì)里邊的個(gè)中玄妙,。

廣告公司實(shí)踐心得體會(huì) 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇七

實(shí)習(xí)收獲：主要有三個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作,，學(xué)到了實(shí)習(xí)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步理解了理論知識(shí),，既提高了理論知識(shí)又提高了實(shí)習(xí)知識(shí),，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)習(xí)任務(wù);二是實(shí)際工作能力有所提高,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn);三是畢業(yè)論文也有了素材和資料。

實(shí)習(xí)心得：

以下我對(duì)于實(shí)習(xí)生活的總結(jié),，在這里記錄下來(lái),，希望能看到自己的進(jìn)步，實(shí)習(xí)雖然短暫,，但收獲良多,，所謂“總結(jié)”，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來(lái)發(fā)表一下拙見,，草草為文,，有什么不足，望領(lǐng)導(dǎo),、老師們批評(píng)指正,。

在我面前的是早已向往多時(shí)的社會(huì)，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤,，因?yàn)榻K于有個(gè)平臺(tái)讓我實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值,。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作打基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時(shí)間,，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí),。因?yàn)槠綍r(shí)就對(duì)廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè),，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后,，我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并打算在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解及自己對(duì)廣告的理性認(rèn)識(shí),。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,，自己感覺在知識(shí)、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步,，總體來(lái)說(shuō)，這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉及提高,。

漢唐是我初涉社會(huì)的開端，將從這里邁向美好的未來(lái),，我一直堅(jiān)信自己的能力,，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實(shí)習(xí)中,，我對(duì)廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn),、方式、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí),，對(duì)公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨,，并嚴(yán)守對(duì)每一個(gè)客戶做出的承諾,。作為一個(gè)中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本,，以誠(chéng)為基,，服務(wù)精益，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設(shè)計(jì)、廣告,、大型活動(dòng)推廣,、直至市場(chǎng)營(yíng)銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，使我能真正的開闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會(huì)其精髓,。但通過實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)廣告的理解,，豐富了我的廣告知識(shí),，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),。

萬(wàn)事開頭難,。第一天來(lái)公司,，我不知道該做些什么，什么也插不上手,，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單圖片,。終于找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理,。說(shuō)實(shí)話,，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時(shí)候,，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作,，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校,，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后,，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時(shí)起床,，上班，到下午六點(diǎn)才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時(shí)候,，我的心情激動(dòng),、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握,，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī),。但后來(lái)很多東西看著簡(jiǎn)單,，其實(shí)要做好它很不容易。

當(dāng)然工作之余，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日,，和同事吃午飯，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意,，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營(yíng),，并且在那次野營(yíng)中我有時(shí)間冷靜下來(lái)，對(duì)在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理,，獨(dú)自思考自己的將來(lái),，明白了自己的道路，自己的追求,，不再盲目,。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校園時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無(wú)疑是難得而珍貴的社會(huì)體驗(yàn),。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí),，而不是一份真正的工作,。1個(gè)月，雖然短,，但是我想,，對(duì)于我而言，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折,。

廣告公司實(shí)踐心得體會(huì) 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇八

基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：____廣告公司

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：____廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司,，本著誠(chéng)實(shí)做人,，真心做事的原則為客戶服務(wù)，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益,。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛,，包括設(shè)計(jì)、制作國(guó)內(nèi)路牌、燈箱,、印刷品,、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì),、裝飾裝璜設(shè)計(jì),、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);提供慶典、企業(yè)形象策劃等,。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向,，運(yùn)用的營(yíng)銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機(jī)和優(yōu)勢(shì),。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量,、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員,、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象,。自4月23日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng),、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成,，擅長(zhǎng)把握客戶的需求，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高,。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展,，以價(jià)格求信心，以時(shí)間求放心,，一切努力求見客戶的微笑,。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)客本著務(wù)實(shí)有效的設(shè)計(jì)思想,，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì),，站在最終客戶的角度，通過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準(zhǔn)確的,、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是通過對(duì)企業(yè)品牌視覺形象的定位,、創(chuàng)造,、提升,、推廣、應(yīng)用,、維護(hù),、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值,，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷之路,，快速,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨,。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理,，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng),。酒香不怕巷子深的時(shí)代早已一去不復(fù)返,，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門來(lái)買你產(chǎn)品的,，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝,、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售,，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念,，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場(chǎng)為依據(jù),，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道,，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，這是符合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方向,，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的銷售利器,。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去,。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)____廣告公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。在實(shí)習(xí)中,，要求我們不僅要有專業(yè)的知識(shí)和工作的熱情,，同時(shí)也要有獨(dú)到的見解和靈活的創(chuàng)意,。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說(shuō)客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家,，我們是顧問,，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象,，為客戶提供意見和幫助,。誠(chéng)信同樣是我們工作的原則，利潤(rùn)不是我們的目標(biāo),。調(diào)查研究是我們的重要工作,，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位,、創(chuàng)造、提升,、推廣,、應(yīng)用,、維護(hù),、管理等的視覺設(shè)計(jì)與策略顧問。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝____廣告公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

廣告公司實(shí)踐心得體會(huì) 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇九

剛開始覺得在廣告公司做文案挺難的,，當(dāng)然是因?yàn)樽约河X得自已沒實(shí)踐過，自然什么都不會(huì)了,，但經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我覺得并不盡然，其實(shí)一些事情只要你敢于去做,，用心去做,，便會(huì)變得簡(jiǎn)單搞笑.這個(gè)結(jié)論我早就得出來(lái)了，但是,，人生不同階段的思維方法,，思考角度是不同的，當(dāng)然,，得出的結(jié)論的指導(dǎo)好處也就不一樣了,，就像那個(gè)看山是山，看水是水,，到看山不是山,，看水不是水,，再到看山是山,，看水還是水的過程。

實(shí)習(xí)過程中,，我覺得自已學(xué)到的如何做事比學(xué)到的專業(yè)知識(shí)要多,，而且更實(shí)用一些。

比如,，我再次感覺到工作方法的重要性,。學(xué)習(xí)講究學(xué)習(xí)方法，工作自然也得講究工作方法,。就拿這次實(shí)習(xí)的工作任務(wù)來(lái)說(shuō)吧,，雖然自已是一名實(shí)習(xí)生，但我覺得這次工作的過程有點(diǎn)亂,，一個(gè)宣傳單頁(yè)十天時(shí)間肯定搞定，但是沒想到竟然作了一個(gè)月，讓人抓狂.這肯定是有原因的,，具體什么原因,，我想我沒有發(fā)言的權(quán)利，我還是比較信奉“窮則獨(dú)善其身,，富則兼濟(jì)天下”的圣言,，此刻我仍然很“窮”,，所以只能暫時(shí)總結(jié)一下自已了。

在整個(gè)工作過程中,，經(jīng)理對(duì)我們寫的東西一向在要求“改”“改”“改”,，其中最重要的原因當(dāng)然是我們寫的不好，好就是好,，不好就是不好,，我還是有自知之明的。但是,，這個(gè)過程也讓我懂了,，要想一遍就出好東西，想也別想,，改吧,，直到改到想吐為止，這時(shí)你拿出你寫的第一篇稿子時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)它什么都不是,，簡(jiǎn)直不堪入目,。以前自已做東西愛偷懶，做好就行了,，從來(lái)沒細(xì)心改過,，當(dāng)然經(jīng)常要返工，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō),，還會(huì)耽誤其他工作的正常進(jìn)展,。這是一個(gè)工作態(tài)度問題，以后要是上班了,，自已做東西返工無(wú)數(shù),，碰上這事，誰(shuí)都冒火,，不用說(shuō)一大堆事等著去做的上司了,，就等著被炒魷魚吧，為了自已的將來(lái),，我還是趕緊的把這毛病改了吧,，加強(qiáng)這方面訓(xùn)練，要做到做的東西最少得改上三遍,，交到上司手里就是最后改好的東西,，不能讓上司再替自已改了?！昂梦恼率歉某鰜?lái)的”這句話也是這個(gè)道理,。還有，其實(shí)做人也是一樣的,，人要不斷的檢查自已,，改正自已,，這樣在別人面前展示的才是一個(gè)讓人欣賞的人，比較完美的人,，否則你就等著別人在你背后說(shuō)你吧,。呵呵，扯遠(yuǎn)了,。

公司里的設(shè)計(jì)鄭做的東西很出色,，但透過觀察他平時(shí)的工作，我發(fā)現(xiàn),，第一,，他是個(gè)有心人，從一些別人看來(lái)無(wú)所謂的東西上他就能發(fā)現(xiàn)靈感,，找到想法,，而且很快能依靠感覺轉(zhuǎn)化為自已想要的東西;第二，他個(gè)性有才,，但一半是因?yàn)榕?。舉一個(gè)小例子，為做產(chǎn)品包裝,，他一個(gè)人看了一萬(wàn)張圖片,，不管是真是假，想一想他能說(shuō)出這樣的話,，肯定是看了,，并且看的絕對(duì)不少，這樣的人你不佩服都不行,。用心加努力,，只要不是傻瓜，取得別人的贊賞，只是時(shí)間問題而已,。

實(shí)習(xí)過程中，我很幸運(yùn)的接觸了客戶。我們這些學(xué)生,，明白廣告課本上的理論知識(shí)，明白創(chuàng)意大師的“圣言”，可從來(lái)不明白現(xiàn)實(shí)中客戶的一點(diǎn)想法,，能跟客戶接觸談一談產(chǎn)品，感覺很新鮮。但是，我剛跟客戶接觸的時(shí)候,，有點(diǎn)傻，只聽人家說(shuō)了,，忘了自已是干什么的了，之后的工作開展很不順利，這就應(yīng)也是一方面原因吧,。雖然文案寫作得以消費(fèi)者為中心,，但是,，你得清楚，怎樣說(shuō)客戶了解的消費(fèi)者的相關(guān)信息怎樣比你也多吧,，客戶來(lái)了,，你有什么就盡管問吧，不管什么問題,，只要你覺得和寫文案有關(guān),，否則,，當(dāng)你寫東西的時(shí)候,，剛拿起筆就會(huì)自已問自已,，這個(gè)東東是怎樣回事啊,，怎樣當(dāng)時(shí)沒問客戶啊，一串串的麻煩問題就來(lái)了,。

這期間我就接觸了一位客戶,，盡管他與公司之間存在著利益關(guān)系,，但是在我眼中他不僅僅僅是公司的一位客戶,，而是我的偶像，因?yàn)槲液芩畎菟?。原因很?jiǎn)單,，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诮涣鞯臅r(shí)候，他說(shuō)的一些話,，很平凡,，很通俗，但細(xì)想想,，每一句話都是入木三分,，鞭辟入里，都蘊(yùn)含著一段不平凡的經(jīng)歷,。他談吐間顯露的幽睿智,，讓你不得不為他的人格魅力而折服,，人活到這份上，也算成功了吧,。記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了一句“鳥兒的翅膀硬了就是要飛的”,，不明白是“泊來(lái)品”還是他的原創(chuàng)，我反正是第一次聽到這句話,，剛聽覺得有點(diǎn)離經(jīng)叛道,，但仔細(xì)一想,，一股桀驁不訓(xùn)的豪邁之氣即刻涌上心頭,，做為年輕人，聽到這位年過不惑的前輩說(shuō)出的這句話時(shí),，就應(yīng)感到慚愧啊,。期間，他還給講了一個(gè)小故事,，很多年前,，大伙都為當(dāng)上工人，吃公家飯而高興,，這樣一來(lái)自已一輩子就能夠不愁吃,，不愁穿的安穩(wěn)過日子，他說(shuō),，當(dāng)時(shí)有個(gè)年輕人找到廠長(zhǎng),，說(shuō)自已不想干了，結(jié)果廠長(zhǎng)大怒,，罵了他一通,，說(shuō)，他媽的,，別人找關(guān)系送禮都找不下的好差事,，你說(shuō)不干就不干了，腦子是不是有毛病啊,，咱倆關(guān)系好,，我勸你好好在這呆著，要是別人早就讓你走人了,，這個(gè)位置好多人都等著來(lái)呢,。他說(shuō),，咱倆關(guān)系好,，你在了我吃不愁,，穿不愁,，要是哪一天你走了，不當(dāng)廠長(zhǎng)了，我找

誰(shuí)去。于是撂下這句話便離開了廠子,。果不其然,，幾年后,，國(guó)有企業(yè)整改,，超多工人下崗,，衣食之源失去了保障，靠國(guó)家政策混飯吃的人生活此刻倒不好過了,，當(dāng)年的愣小子,，自已闖南走北，吃苦受累,，最后有了自已的事業(yè),，雖然累了點(diǎn)，但是生活過得是苦中有味,。最后他說(shuō),，那個(gè)年輕人就是他。我從他身上看到了一點(diǎn),，人,，要敢于折騰，不能像一潭死水,，年輕人更要這樣,，生活的豐富多彩，等你勇敢的去發(fā)現(xiàn),，去探索,，否則一切便沒有了好處。

說(shuō)到最后,，又回到我喜歡的一句話上面了,，李嘉誠(chéng)教導(dǎo)李經(jīng)云時(shí)說(shuō)：“未學(xué)做事，先學(xué)做人”,，很經(jīng)典,，值的年輕人去體會(huì)里邊的個(gè)中玄妙。

廣告公司實(shí)踐心得體會(huì) 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)收獲：主要有三個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作,，學(xué)到了實(shí)習(xí)知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步理解了理論知識(shí)，既提高了理論知識(shí)又提高了實(shí)習(xí)知識(shí)，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)習(xí)任務(wù),；二是實(shí)際工作能力有所提高,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；三是畢業(yè)論文也有了素材和資料,。

實(shí)習(xí)心得：

以下我對(duì)于實(shí)習(xí)生活的總結(jié),，在這里記錄下來(lái)，希望能看到自己的進(jìn)步,，實(shí)習(xí)雖然短暫,，但收獲良多，所謂“總結(jié)”,，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來(lái)發(fā)表一下拙見,，草草為文，有什么不足,，望領(lǐng)導(dǎo),、老師們批評(píng)指正。

在我面前的是早已向往多時(shí)的社會(huì),，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤,，因?yàn)榻K于有個(gè)平臺(tái)讓我實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作打基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我合理利用自己的暑假時(shí)間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí),。因?yàn)槠綍r(shí)就對(duì)廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后,，我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，并打算在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解及自己對(duì)廣告的理性認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,，自己感覺在知識(shí),、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步,，總體來(lái)說(shuō),，這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高,。

漢唐是我初涉社會(huì)的開端,，將從這里邁向美好的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力,，即使人生的道路很曲折,，但我的目標(biāo)是很明確的,，那就是前進(jìn)，永不言棄,，永不退縮,！實(shí)習(xí)中，我對(duì)廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn),、方式、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí),，對(duì)公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨,，并嚴(yán)守對(duì)每一個(gè)客戶做出的承諾,。作為一個(gè)中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本,，以誠(chéng)為基,，服務(wù)精益，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設(shè)計(jì)、廣告,、大型活動(dòng)推廣,、直至市場(chǎng)營(yíng)銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，使我能真正的開闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以沒有領(lǐng)會(huì)其精髓。但通過實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)廣告的理解,，豐富了我的廣告知識(shí)，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。

萬(wàn)事開頭難,。第一天來(lái)公司,，我不知道該做些什么，什么也插不上手,，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單圖片,。終于找到事情做了,，我就認(rèn)真做起圖片處理。說(shuō)實(shí)話,，以前在學(xué)校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時(shí)候,，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作,，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事,，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后,，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床,，上班,，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng),、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握,，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī),。但后來(lái)很多東西看著簡(jiǎn)單,，其實(shí)要做好它很不容易。

當(dāng)然工作之余，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日,，和同事吃午飯，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營(yíng),，并且在那次野營(yíng)中我有時(shí)間冷靜下來(lái),，對(duì)在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理，獨(dú)自思考自己的將來(lái),，明白了自己的道路,，自己的追求，不再盲目,。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分,，更重要的是，能在尚未走出校園時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無(wú)疑是難得而珍貴的社會(huì)體驗(yàn),。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì),。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作,。1個(gè)月,，雖然短，但是我想,，對(duì)于我而言,，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折。

經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我有以下體會(huì)：

首先,，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備,，做起事來(lái)才能得心應(yīng)手,；其次，要學(xué)會(huì)與人相處,、與人溝通,。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒；再次,，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍,，嘻嘻哈哈,、大聲談笑。工作后可不能這樣,。因?yàn)?，公司是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情,。工作,，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò),，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失,。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣,，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅,、認(rèn)真、努力地工作,；最后,，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快,。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來(lái)終覺淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)工作感覺無(wú)從下手,，茫然不知所措，這讓我非常難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，而一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法,，不過我們接受的教育和實(shí)習(xí)的確有很長(zhǎng)一段距離,。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵙?xí)方面，盡力做到與實(shí)習(xí)相結(jié)合,。

實(shí)習(xí)之后我的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方,，什么都是從新開始。才實(shí)習(xí)一個(gè)多月,，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么,，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西,，不像課本知識(shí)那么理論而抽象,。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力,。雖說(shuō)一開始有人帶,，但困難天天會(huì)有，而且很多,，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題,，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)。現(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得,，這種能力是很重要的,。

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在大三的我注重于職業(yè)規(guī)劃，所以在暑期來(lái)臨之際便早早的為自己的實(shí)習(xí)而準(zhǔn)備,。雖然現(xiàn)在短暫的暑假實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)本次的實(shí)習(xí)收獲非常的大,，因?yàn)槲沂且粋€(gè)有計(jì)劃的人，我早在大二的時(shí)候就開始有了職業(yè)規(guī)劃意識(shí),，并且有了一個(gè)比較理想化的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃以及備選方案,，大三的時(shí)候接觸了網(wǎng)絡(luò)工程的的本質(zhì)，總覺得這個(gè)職業(yè)缺乏創(chuàng)造力,，比較枯燥,，適合循規(guī)蹈矩的人而不適合我。以及c#,，我去了博弈軟件開發(fā)公司作web開發(fā)員的實(shí)習(xí),，可能是屬于發(fā)展中的中小型公司的原因吧,，工作的量以及壓力都比較大,，但是也學(xué)會(huì)了不少東西，編程這行就要踏下心來(lái),，只要不浮躁,，很多事情和問題就能很輕松的解決,。

考試的時(shí)候，我結(jié)束了自己在博弈的實(shí)習(xí),，因?yàn)閭€(gè)人愛好的緣故,，我決定暑假要去一個(gè)廣告公司實(shí)習(xí)，去check out一下到底哪個(gè)行業(yè)更適合我,。于是,，考試結(jié)束的這一天,，我來(lái)到了廣東省廣告公司。

首先,，這里的工作環(huán)境就很好,，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員和創(chuàng)意人員的工作環(huán)境肯定不同,，省廣有十五層樓,，業(yè)務(wù)局和策劃局以及很多子公司分布在不同的樓層，行駛不同的職能,，通過留心觀察省廣的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)現(xiàn)它的模式還是很有特點(diǎn)的,，當(dāng)然,，這也是因?yàn)樽鳛橹袊?guó)本土最大的一家廣告公司有源源不絕的訂單的關(guān)系，所以這也是策劃局存在的原因,，我作為策劃局的創(chuàng)意及設(shè)計(jì)人員，就是要不斷的為應(yīng)付不來(lái)的訂單制造“彈藥”,，也就是說(shuō)，策劃局實(shí)際是一個(gè)“彈藥庫(kù)”,。

廣告是一個(gè)很累人的工作，因?yàn)榭偸且粩嗟募影?。哪天不加班了，說(shuō)明哪天真有點(diǎn)不正常甚至讓人感到不習(xí)慣,。我到省廣參加的第一個(gè)項(xiàng)目是成都sm shopping mall的活動(dòng)策劃,、新聞發(fā)布策劃以及推廣宣傳,。這個(gè)企業(yè)的老板是馬來(lái)西亞人,，他的sm在亞洲很多地方已是家喻戶曉，因?yàn)闀r(shí)間較緊,、組長(zhǎng)定時(shí)定額要求我組每人在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)畫出5份創(chuàng)意稿，這時(shí)是我第一次接觸創(chuàng)意稿的概念，這兩個(gè)小時(shí)讓我體驗(yàn)到了創(chuàng)意人員的生活應(yīng)當(dāng)用四個(gè)字來(lái)形容：“冥思苦想”,。兩個(gè)小時(shí)以后，我想出了7張稿子,，數(shù)量是除了組長(zhǎng)外最多的,，結(jié)果大家各抒己見，最后選中的稿子中有我的2張，排名第三，有個(gè)人想了3張就都被選中了，郁悶，這讓我懂得了把握主題以及表現(xiàn)形式的重要性,，之后還參加的項(xiàng)目有：華晨尊馭1.8t汽車的宣傳海報(bào)和tvc電視廣告;依靠申報(bào)的tvc;成都sm的網(wǎng)站設(shè)計(jì);華晨金杯系列轎車的形象設(shè)計(jì)大賽創(chuàng)意稿;百立樂奶粉的罐裝設(shè)計(jì);廣州4a年輕人創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽(做了但是實(shí)習(xí)生沒權(quán)的參加)等。通過這次實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)樂廣告行業(yè)在創(chuàng)意方面合作的重要性,，(以前不知道需要合作)以及不少關(guān)于創(chuàng)作歷年的核心思路，極大的開拓樂我的視野，也增長(zhǎng)樂不少知識(shí)(閑暇時(shí),，三層有個(gè)圖書館,，里面的回書都是很貴的,，所以去充電也是很棒的選擇)。

廣告人的生活是緊張而又快樂的,，在這里我親身體會(huì)了廣告人的生活節(jié)奏,，以及廣告生涯的酸甜苦辣。我的組長(zhǎng)是一個(gè)很開朗健談而且很有抱負(fù)的人,，他工作一絲不茍,，而且也很有創(chuàng)意，我覺得如果做廣告這行的話,，他真是我的典范,。我們第一次談話所講的東西，我覺得就很受用終身,。有創(chuàng)意的人談話是一門“建筑學(xué)”,，總覺得大家講話思路都跳來(lái)跳去的，像是很快的建起一座高塔一樣,，當(dāng)你遠(yuǎn)眺到塔尖時(shí),，往往不知道塔底在哪里。組長(zhǎng)講話的時(shí)候我一般很少插嘴,，因?yàn)槲蚁雽W(xué)到更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，用帝王威士忌的一句廣告詞來(lái)形容組長(zhǎng)的講的話就是“滴滴如金，言之不盡”,。

除此以外,，我還認(rèn)識(shí)了不少?gòu)V告界的朋友，我的組長(zhǎng)給我的指導(dǎo)也令我覺得收獲真的很大,，在全局基本上都是學(xué)廣告和美術(shù)出身的同事里面,，我以熟練的技術(shù)操作及活躍的思維和不錯(cuò)的美感得到了組長(zhǎng)的認(rèn)可。他說(shuō)歡迎畢業(yè)后去省廣找他,，這點(diǎn)對(duì)我的鼓勵(lì)很大,，但是我依然認(rèn)識(shí)到自己的不足就是在美術(shù)功底方面，在閑暇時(shí)候,，以后會(huì)多留意鍛煉的,。

我曾經(jīng)看過一部不錯(cuò)的節(jié)目叫做《飛黃騰達(dá)》，里面就是一堆年輕人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)作美國(guó)第一大房地產(chǎn)商的徒弟的名額,，并能夠獲得該老板的一個(gè)子公司,。我發(fā)現(xiàn)他們來(lái)自不同的專業(yè),，而那總裁給他們出的題基本上想作的出也都要有很好的idea，也就是說(shuō),，不論做哪一行,，創(chuàng)意是領(lǐng)袖的標(biāo)志，是管理者必備的能力,，因此,，不論以后我是否做廣告還是做web開發(fā)或是網(wǎng)工，創(chuàng)造力是必須的,，也就是說(shuō),，這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)是受用終身的而不是僅僅局限于一個(gè)廣告行業(yè)的。

大四,，我web開發(fā)以及廣告設(shè)計(jì)會(huì)一起抓的,，太早的把路定死也許不好，如果能把這兩個(gè)比人開來(lái)水火不容的兩個(gè)行業(yè)相輔相成的結(jié)合在一起并加以調(diào)和,，就能大幅提高自己的綜合實(shí)力,。

回顧這次實(shí)習(xí)從選擇到?jīng)Q定進(jìn)而到實(shí)際體驗(yàn)，我的感觸頗豐,。總體上來(lái)講,，這次實(shí)習(xí)不論從數(shù)量還是質(zhì)量的角度去評(píng)價(jià),，我認(rèn)為都是成功的，因?yàn)槲覍W(xué)到的知識(shí)發(fā)散開來(lái)的話,，不論將來(lái)我選擇什么職業(yè),，都會(huì)是終身受用的。

廣告公司實(shí)踐心得體會(huì) 廣告公司實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十二

唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利，為廣告制作,、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌,、小區(qū)指示牌,、路,、村、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營(yíng)銷,、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商,。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言,。

在公司實(shí)習(xí)期間,，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作,。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運(yùn)的,，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí),，而且是帶薪的,。之后在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,，我才明白自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告,。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成,。

二、實(shí)習(xí)過程概述

在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價(jià)格,、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等,。紙上得來(lái)終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西,，因?yàn)闆]有實(shí)踐過，使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺,。一種媒體,，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法,，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。那里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),，不僅僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),，就更沒有什么說(shuō)話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著空氣練,，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練,，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成客戶,，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候,，我也最后看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容,。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”,?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持,，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn),。和我一齊的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng),，他比我早來(lái)二個(gè)月那里，但他的業(yè)務(wù)潛力比我強(qiáng)多了,，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝,，因?yàn)樗粌H僅教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息,，還教會(huì)了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開,，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了,。

再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后,，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了,。這也就是以后的的工作,。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后,，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金,，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們那里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來(lái),，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢報(bào)低了,，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司,。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí),，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差狀況，我無(wú)地自容,，心中暗想以后必須要克服重重困難,。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),。

三,、實(shí)習(xí)主要狀況及體會(huì)

要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,，第一,，要長(zhǎng)的不討人厭，第二,，頭腦要清晰,，膽子大，見了客戶要落落大方,，不會(huì)畏畏縮縮,，第三，無(wú)辯才障礙,。這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)

對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是務(wù)必掌握的,，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī),，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣,。對(duì)與公司媒介有關(guān)的資料務(wù)必努力研討、熟記,，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告價(jià)格,、宣傳資料、媒體范圍等,，加以研究,、分析，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策,，對(duì)自己公司所經(jīng)營(yíng)的媒體不熟悉，根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,，遇到專業(yè)型的客戶,，就會(huì)隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn),，與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查,，有71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品,，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你,、尊重你。因此,，推銷首先是推銷你自己,。禮節(jié)、儀表,、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，業(yè)務(wù)員務(wù)必多在這方面下功夫,。服裝不能造就完人,，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝,。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

“說(shuō)話是一門藝術(shù)”,，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。記得剛來(lái)上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作,，平時(shí)沒事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料,，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們那里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外,，給客戶的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝,，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束,，因?yàn)殡S時(shí)都要去見客戶或有客戶來(lái)拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶,。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過來(lái)，讓客戶看到正面的信息,。

3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì),，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系,。這就是說(shuō),，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶,。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財(cái)富,。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要,。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不能夠欺騙客戶一次,。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動(dòng)中,，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng),。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大,，你就要越關(guān)心客戶服務(wù),。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，之后就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來(lái)問候聊天，雖然目前生意是沒有做到,，但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，這些客戶資源是日后的潛在力。

4.信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于理解,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感,，三豐厚的利潤(rùn),。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開始,。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他必須回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能,，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒有做,。