確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

酒店客房活動方案 酒店客房活動方案篇一

1,、更好的提高升酒店形象,、增強品牌價值、擴大市場影響力,。

2,、提高酒店知名度、美譽度,，塑造酒店良好的社會公眾形象,。

3、利用節(jié)日造勢營銷,，增加經(jīng)濟收入,。穩(wěn)固老客戶資源，挖掘新客戶,。

4,、增加企業(yè)與客戶間的互動與交流，拉近距離

本次活動以"五一住__大酒店優(yōu)惠享不停"為主題,。

20_年5月1日—3日

桐鄉(xiāng)__大酒店

1,、獲得全國、省,、市,、縣五一勞動獎?wù)碌目蛻艋騽谀＃瑧{有效證件免費入住__大酒店（只限標準雙人間）

2、5.1結(jié)婚的客戶或5,。1是結(jié)婚紀念日的夫妻憑有效證件免費入住__大酒店（只限標準雙人間）

3,、客房促銷：

a、活動期間凡是入住本酒店的顧客,，就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗,。

b、活動期間凡是入住本酒店的顧客,，贈送臺球室2小時體驗券（2張）、ktv歡唱券一張（免房費一小時）每天限10套,，送完為止（根據(jù)預(yù)訂情況可作適當調(diào)整）,，

c、oto團購活動加強網(wǎng)上團購的推廣力度,，在美團,、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng),、百度糯米等網(wǎng)上做優(yōu)惠促銷

d,、秒殺每天推出幾間特價房，（比如一元秒殺特價房等活動）

活動渠道：攜程網(wǎng),、去哪兒網(wǎng),、京東網(wǎng)等

4、粵式中餐廳

三人用：￥288元/套（1涼,、4熱,、2點心、1拼盤,、遠望酸奶/人）

（1）推出不同價位的經(jīng)濟"節(jié)日家庭套餐",，以特色菜、家常菜為主全場感恩答謝,，雙人餐：￥198元/套（1涼,、4熱、2點心,、1拼盤,、品牌葡萄酒）

三人餐￥298元/套（3涼、6熱,、4點心,、1拼盤、品牌葡萄酒）五人餐￥598元/套（5涼,、8熱,、6點心、2拼盤、品牌葡萄酒）

（2）每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務(wù)間（一間一晚）

（3）活動期間生日宴另贈送精美鮮花

（4）零點客人將享受8,。8折優(yōu)惠（不含酒水）

5,、歌弟ktv舉辦"展示自我風(fēng)采唱響__酒店"大型卡拉ok有獎比賽

（1）獎項設(shè)置：

①一等獎1名：（價值580元豪華酒店標間1間，并贈送價值328元歌弟ktv代金券2張,，并備檔成為__貴賓客戶,，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

②二等獎2名：（價值580元豪華酒店標間1間，并備檔成為__貴賓客戶,，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

③三等獎3名：（價值328元歌弟ktv代金券2張,，并備檔成為__貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）

④鼓勵獎若干名：（價值38元精禮品,，并備檔成為__貴賓客戶,，后期的所有活動將通知蒞臨參加）備注：所中獎項票券當日不能使用。

（2）活動具體時間安排：

①5月1日—3日晚上19：00—21：00,；

3）評委設(shè)置

①活動評委由各部門負責(zé)人組成,，具體名單：

（4）活動流程及細則：

凡是活動期間來__大酒店入住的賓客，都可以參加比賽,，前臺設(shè)置卡拉ok大賽報名處,，報名時要求賓客上報所表演的歌曲名稱（以方便it部下載音樂），參賽賓客在唱完之后由評委進行打分點評（10分制）,。由分數(shù)統(tǒng)計員現(xiàn)場進行統(tǒng)計,，統(tǒng)計完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分數(shù)，單場活動結(jié)束宣布獲獎賓客名單（同時并頒發(fā)獲獎獎券直接去前臺兌換相應(yīng)獎項）

備注：活動期間參賽客戶無論是否中獎不能重復(fù)參賽,。

（5）活動分工：

①市場營銷部：責(zé)任人：

⊙負責(zé)活動期間宣傳展架,、宣傳海報、單張等設(shè)計制作工作,；

⊙負責(zé)活動獲獎賓客兌獎券的設(shè)計制作工作,；

⊙負責(zé)舞臺背景的設(shè)計制作工作；

②歌弟ktv：責(zé)任人：

⊙負責(zé)卡拉ok大賽賓客報名處的設(shè)置工作,，同時對來店的賓客進行活動宣傳介紹工作,；

⊙負責(zé)中心廣場評委席及觀眾席的設(shè)置工作；

⊙活動現(xiàn)場的賓客服務(wù)工作到位,；

⊙負責(zé)活動期間主持人人選的確定及現(xiàn)場計分員的確定,；

③工程部（it部）：責(zé)任人：

⊙負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱設(shè)備的安裝調(diào)試工作；

⊙負責(zé)活動期間各參賽賓客所演唱歌曲的背景樂的下載工作

④前廳部：責(zé)任人：

⊙負責(zé)來店客戶的活動介紹及宣傳工作,。

酒店客房活動方案 酒店客房活動方案篇二

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年,。除夕前,，所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚,，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念,，所以很少在外住宿,。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”,。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間,，都會想與朋友們在一起聚聚,。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請,，以休閑娛樂的方式刺激消費,。

為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動,，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項目的營業(yè)收入,。

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票,。

2,、活動內(nèi)容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動時間：20xx年2月1日-20xx年2月9日

活動開幕時間：20xx年2月1日

開始時間：19：30

結(jié)束時間：9：30

活動內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組,。

活動要求：

(1)必須是以家庭的方式參加，3個一組,。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)則：

(1)過關(guān)多少升級,。過關(guān)多的勝出，進行一下個項目,。少的淘汰,。

(2)活動期間住宿就餐者，消費超過800元,，均有豪華大紅包贈送,。

3、活動意義：

(1)邀請高消費群體齊聚參加“家庭對對碰”,，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與

(2)聚集人氣,，活動舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項目的營業(yè)收入,。

(3)借助這次活動，提高酒店客房的入住率,。

(4)通過“家庭對對碰”的活動,，讓更多的人了解服務(wù)，從而在社會上樹立美譽度,。

主辦：國際商務(wù)酒店

承辦：高陽縣郵政局

1,、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動,，向社會各界人士發(fā)出邀請,，邀其屆時光臨。

2,、活動對象：

(1)私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板

(2)機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員,。

(4)所有行政單位的科局干部

(5)180個行政村的村委會主任、村支書

3,、活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日

4,、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始

5、發(fā)行量：6000份

費用：xx酒店自費,，共xx元,，2.0元/枚。

郵政局提供：

1,、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用

2,、邀請函的設(shè)計

3、免費打印,、郵寄,。

1、“賭王大賽”在舉行,，就是對酒店自身的宣傳,，提高社會知名度。

2,、邀請函式的賀卡,，視覺沖擊力強，效果明顯,。賀卡本身有兌獎號碼,，可以兌獎，無論誰都愿意收到,，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”,，也是一種趣致,。

3、精準數(shù)據(jù)庫營銷高效,、高端個人數(shù)據(jù)庫免費提供使用,，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望,，形成消費,。

4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入,。

酒店客房活動方案 酒店客房活動方案篇三

因孔祖大酒店新店開業(yè),，xx縣的客源暫時沒有新的變動，將來夏邑縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面,，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位,，刺激市場消費，開拓潛在客源市場,，本部特作以下調(diào)整：

20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日,。

xx大酒店。

溫馨享受午夜房,，特價標間天天有,，打折金卡新體驗，會員充值任您選,。

在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的`經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化,。

住店散客,。

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務(wù),。

1）午夜房：從7月xx日起,，實施午夜房（當日凌晨1點入住——當日中午12點退房），僅限酒店商務(wù)單,、標間,，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期,。

2）特價標間：從7月xx日起,，酒店每天推出特價房（108元/間），每天推出5間,，如當日滿房或房量較緊則停止,。

3）打折金卡：從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間,。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。

4）會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡,，20xx元起充,，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6.6折,。

1,、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請相關(guān)客人入住體驗,。

2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個,、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動內(nèi)容。

廣告標題：溫馨享受午夜房,，特價標間天天有,，打折金卡新體驗，會員充值任您選,。

廣告內(nèi)容：

活動時間：20xx年7月xx日起,。

活動地點：xx大酒店酒店。

1）午夜房（僅限商務(wù)單,、標間）當日凌晨1點入住——當日中午12點退房,，房價為：99元/間/晚。

2）特價房酒店每天推出特價房（108元/間）,，每天推出5間,。

3）打折金卡從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

4）會員充值卡：從7月xx日起,，推出會員充值卡,，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6.6折,。注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

酒店客房活動方案 酒店客房活動方案篇四

因孔祖大酒店新店開業(yè),，xx縣的客源暫時沒有新的變動,，將來夏邑縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位,，刺激市場消費,，開拓潛在客源市場，本部特作以下調(diào)整：

20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;

xx大酒店;

溫馨享受午夜房,，特價標間天天有,，打折金卡新體驗，會員充值任您選;

在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,，使客房服務(wù)多樣化;

住店散客;

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識,，為客人提供個性化服務(wù);

1)午夜房：從7月xx日起，實施午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房),，僅限酒店商務(wù)單,、標間，房價為：99元/間/晚,，酒店將視行情定活動終止日期;

2)特價標間：從7月xx日起,，酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間,，如當日滿房或房量較緊則停止,。

3)打折金卡：從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開房3間,。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠。

4)會員充值卡：從7月xx日起,，推出會員充值卡，xx元起充,，充值xx元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6.6折。

1,、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施,，并邀請相關(guān)客人入住體驗;

2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個,、電梯廣告1個,、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內(nèi)容,，廣告標題：溫馨享受午夜房,，特價標間天天有,，打折金卡新體驗，會員充值任您選;

廣告內(nèi)容：

活動時間：20xx年7月xx日起;

活動地點：xx大酒店酒店;

1)午夜房(僅限商務(wù)單,、標間)當日凌晨1點入住——當日中午12點退房,，房價為：99元/間/晚;

2)特價房酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間;

3)打折金卡從7月xx日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。

4)會員充值卡：從7月xx日起,，推出會員充值卡，xx元起充,，充值xx元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6.6折。注：酒店將視情形定活動終止日期,，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

酒店客房活動方案 酒店客房活動方案篇五

20xx年客房部營銷方案20xx年下半年以來，我縣酒店市場客房數(shù)量急劇膨脹,，具初步估算現(xiàn)在我縣單房房價達100元以上的客房已達600余間,，尤其是金水溫泉大酒店的開業(yè)，更是形成了與我店竟爭,。我飯店為更快更好的發(fā)展,，20xx年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點，客房要創(chuàng)高,，是今年立足根本,。在客房如何能夠保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量,，是當務(wù)之急要解決的問題,。針對上述市場及我店實際情況，現(xiàn)我部門初步制定“兩個加強,，六個推出,，一個改變”的銷售方案：

1、加強內(nèi)功,，提升總體形像,，樹立自身品牌。

a,、加強我店客房硬件建設(shè)從現(xiàn)在我縣酒店市場環(huán)境來看,，隨著我縣經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費層次和購買力不斷的提高,，消費者的注意力并不僅僅停留在價格上,，尤其是政務(wù)接待方面顯得尤為突出,。不再是價格越低的越暢銷，而是越能滿足某種特定需要的產(chǎn)品越好賣,。消費者更加注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量,、服務(wù)、環(huán)境等方面,。所以現(xiàn)在我店客房部的發(fā)展就必須對硬件設(shè)備進行大的投入和建設(shè),。這樣有利于提高我店經(jīng)營的形像，也有利于我店下一步的生存和竟爭,。

b,、加強服務(wù)質(zhì)量，放下老大的架子,。從服務(wù)質(zhì)量抓起,，從點滴做起，徹底放下老大的架子,，實話說以前我店無論是那個部門都存在一個“只重視政務(wù)接待,，輕視散客”的現(xiàn)像，這是多年來當老大時養(yǎng)成的一個習(xí)慣,，這種習(xí)慣在以前還不太突出,，但是在以后會越來越明顯，更為嚴重的時這種思想并不只是在員工方面存在,，在酒店高層也有這種思想做怪,，如不及時改正，這個問題將會對我店產(chǎn)生極大的影響,，只有領(lǐng)導(dǎo)們以身做責(zé),，帶頭從思想上將散客視為上帝、視為父母,，給員工做出表率,，才能帶動員工從根本上改變，才能提升自身的服務(wù)質(zhì)量和水平,，這些問題并不是單單靠培訓(xùn)就能解決的,。

2、加強宣傳,，展開立體攻式。

a,、加強對出租車的宣傳

出租車市場是比較大的一塊市場份額,，尤其是在第一次來莘客人的面前，顯得十分重要,，由于以前我們的重視程度不夠,，使得其他賓館占有市場率較高,，我們可以制做精美的出租車宣傳卡，可以吸引出租車主,，并可以適當提高出租車司機的回扣率,，由原來的10元/間，上調(diào)至15元/間,。

b,、加強廣告宣傳力度

(1)宣傳牌方式：于我縣縣城進城的各大交通要道上設(shè)立大型醒目的宣傳牌，并將我店新推出的一些活動和房間圖片配到宣傳牌上,，或可以與金鑫傳媒聯(lián)系,，將我店的活動短片放到各大宣傳屏上進行宣傳。

(2)手機群發(fā)方式：以手機短信的方式,，將我店的各項活動信息發(fā)到縣主要幾個號段手機上,，并可以配以招工等信息，在客戶維護方面也可以用上,，在過年,、過年時給客戶發(fā)去祝福短信。

(3)報紙宣傳方式：目前我縣報紙銷售量的是《齊魯晚報》,，我們可以聯(lián)系縣郵政采用彩頁夾帶的方式,，將我們的宣傳彩頁夾帶進報紙，展開宣傳,。

1,、推出淡季特價房：

在淡季時，每天在客房1f提供五間特價房,，僅限現(xiàn)金結(jié)算,，不接受預(yù)訂，早到早開,，續(xù)房時要求客房部經(jīng)理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價：100元/間一天,。

2,、推出計時鐘點房

客房房價100元/6小時、80元/4小時,，僅限現(xiàn)金消費,，可接受預(yù)訂，晚8點后取消鐘點房,。

3,、推出捆綁式銷售，針對現(xiàn)金結(jié)帳的散客，客房,、餐飲,、會議捆綁銷售，客戶在酒店住房,，可同時在餐飲享受菜金95折優(yōu)惠,、會議方面也可以享受不同程度的優(yōu)惠。

4,、推出評選客人活動,，每月評出客房消費前三名客人(政務(wù)接待除外)，給予贈送禮品,、合理返利或多開發(fā)票等獎勵,。禮品及返利可為其消費金額的3--5%左右，當然評選活動,，只能是限于現(xiàn)金收回的客人,。

5、推出送果盤活動,。為多次來店的?？秃偷谝淮稳胱〉目腿怂兔赓M果盤，所送的水果首選當季的,、質(zhì)量的水果,，如冬天上桔子，夏天上紅果等,，即能讓客人感覺到親切,，受到了尊重，也能讓酒店在付出少量成本的同進獲得良好的口碑,。

6,、推出小商品樓層。自開業(yè)以來我店因接待性質(zhì)的原因,，一致未在客房中配備小商品,，隨著我店接待性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，也應(yīng)當適應(yīng)新的形勢,，建議在客房1f嘗試性配備小商品,，如桶面、火腿腸,、榨菜,、礦泉水、小瓶洗發(fā)等,，即方便客人,，也提高了酒店的利潤,。

實話說我店從一開業(yè)以來就沒有建立起相應(yīng)的營銷機制，當然這也與我店的實際情況有很大的關(guān)系,，包括現(xiàn)在我店也因規(guī)模、經(jīng)營性質(zhì)受到局限,，在此我們提出兩種建議：

1,、建立專職的營銷隊伍。酒店設(shè)立營銷部,，抽調(diào)或招聘三到五人,，組成酒店營銷部，從客戶開發(fā)到客戶維護再到收回帳款,，設(shè)立專人管理,，工資按基礎(chǔ)工資加提成進行發(fā)放，誰開發(fā)客戶多,，維護的客戶好,，收回的`帳款及時，誰的工資就高,，相反誰開發(fā)的客戶少,，維護的客戶差，收回的帳款不及時或是收回不了,，誰的工資就低,。這種營銷隊伍的缺點就是成本較高，而且人力上也會造成浪費,。

2,、建立兼職的營銷隊伍。酒店設(shè)立營銷小組,，從各部門抽調(diào)業(yè)務(wù)能力強,、交際能力廣的管理人員或員工到營銷小組兼職，由酒店高層領(lǐng)導(dǎo)掛帥,，對現(xiàn)有的帳戶進行分配,，分配后的各單位、企業(yè)就是該名員工的維護客戶,，另外,，誰開發(fā)出來的新客戶也隸屬該名員工的客戶，從客戶開發(fā),、維護,、收欠一條龍服務(wù)到底，包括客戶就餐,、住宿,，負責(zé)客戶的員工都要跟進,。當然報酬方面也要有。

a,、低比例提成(2%--3%),，由酒店負擔(dān)維護費用。

b,、高比例提成(3%--5%),，同個人負擔(dān)維護費用。

當然困難也是現(xiàn)實中存在的,，兼職的員工除了維護客戶的工作要做外,，還有各部門的主要工作要做，客戶維護跟進有一定的困難,，并不能做到服務(wù)到底,，個人精力也有限，工作中不一定會出現(xiàn)錯誤,。

以上方案為初步方案,，請飯店領(lǐng)導(dǎo)審議。