為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇一
酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷,。如北京,，廣州，深圳的一些酒店,，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少,。如中國酒店預訂熱線,，中國酒店預訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和改進,。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設計粗糙,，單調(diào)等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。
在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵,。
1,、網(wǎng)頁設計
酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致,，二是方便,，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象,。第二，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設計合理,，層次清楚,。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三,，網(wǎng)頁的內(nèi)容應全面,，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四,，網(wǎng)頁的鏈接應方便瀏覽,，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接,，調(diào)不出圖形等情況存在,。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會,。
2,、虛擬客房
顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定,。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A訂的客房有一個全方位的了解,，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設計出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務達到最佳結(jié)合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐,，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間,。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。
首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究,，面帶微笑的服務員,，她領你進入客房，為你開窗,，沏茶,，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹,。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示,，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備,，房頂裝飾,，地板花紋等等。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標查看新的服務項目,，了解客房按鈕使用方法,，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂,。如果覺得有些地方還不大令自己滿意,。如窗簾的顏色，風屏的擺放同,，樓層的高低等等,。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復,。如果你的要求酒店可以滿足的話,，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客
房”———不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房,。
3、短信平臺與wap站點
為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店,，預訂服務,，發(fā)布優(yōu)惠活動信息，和維護老客戶,。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點,，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況,，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務,。這樣既擴大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切,。隨著移動通信技術的發(fā)展,，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點,，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度,。
價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前,。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點：
由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低,。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點,。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格,。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系,，
向顧客提供客房相關產(chǎn)品的定價,，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮,。
2,、靈活變價
由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)節(jié)系統(tǒng),，按照旅游的淡旺季,，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況,，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠,，折扣等形式以吸引顧客,。
3、彈性議價
這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”,。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外）,，不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,，酒店的聲譽受到的影響可想而知,。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍,，以及所需客房的樓層,，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間,，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間,，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商，讓其做出選擇,，并向顧客做出承諾,，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格。這樣,，顧客就會比較主動地做出購買決策,。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時,，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心,。
如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次,，因此,，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
xx汽車自xx年在xx市場投放以來,，歷經(jīng)x年發(fā)展,，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增,，現(xiàn)在xx市場保有量達到近8000臺,。
xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準xx4s店于x年10月26日正式成立,，其總占地面積為3000平方米,，這是當時xx地區(qū)規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營一年以來,，銷量急劇攀升,，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟型轎車的市場份額。
x年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一,，為取得更大突破,，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),，更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車,、xx公司社會形象的同時促進xx地區(qū)終端銷量,。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作,，以服務作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xx4s店的成立,，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務,，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面,，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭,，我們xx品牌應該推陳出新,，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關活動,，爭取一舉多得。
x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車,，在x年仍舊保持強勁增長,，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高,，突破10000輛大關,。2月份xx汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）,。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺,，2月份增至151臺，同比增長93.5%,。同期競爭車型如長安羚羊（186—173=13臺）,，增長7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7臺）等,，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量,，xx汽車xx市場銷售走勢良好。
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫中182名xx車主，針對車型,、車主性別、年齡,、學歷,、職業(yè)、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動,。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費群體,；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買xx汽車主要出于理性需求,，代步成為主導,，工作、業(yè)務需要處于其次,。其中具有廣泛愛心,、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,，早有資助貧困孩子上學的愿望,，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施,，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的,。
xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋,。從今年3月開始，凡購xx汽車者,，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童,。
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動,。
兒童是祖國的未來,，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注,，借此為主題策劃活動,，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻,。
通過此次活動對xx品牌,、xx集團、xx地區(qū)代理公司——“xx”進行新聞公關炒作以達到提升xx品牌形象,，擴大xx公司知名度,，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值,。
a,、全面登錄搜索引擎
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b,、參加許可郵件營
郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法,。此外,，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度,。
c,、投放網(wǎng)絡廣告
網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。
廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。
網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種,。
制定網(wǎng)站廣告投放計劃,，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放,。
d、網(wǎng)站互動推廣
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂,、音像、圖片等資料,，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分,、評論,。
聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動,，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料,。
創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用,，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性,。
e,、會員制營
會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的,，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。
f,、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g,、媒體合作
網(wǎng)站要推廣,，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,，撰寫公關文稿,，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布,。
h,、網(wǎng)站合作
同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展,。此外，廣泛征求友情鏈接,，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果,。
a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎征集
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾,，深入人心,，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo,、banner設計方案,，歡迎關心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者、美術愛好者踴躍參加,。
獎項設置：一等獎（各1名）,，現(xiàn)金5000元。
二等獎（各2名）,，價值xx元的紀念禮品,。
紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品,。
這屬于一種互動的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
b,、網(wǎng)絡護綠計劃
為宣傳綠化,，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位,，開展網(wǎng)絡護綠計劃,，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校、團委,、政府機構(gòu),、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌,，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比,。
由網(wǎng)站定期選出護綠明星,，給予獎勵。
此活動可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi),，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c,、成為會員俱樂部成員,，好處多多
會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員,，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動,。會員有積分,，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度,，可以進行星級評定,，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。
網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一,，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡,。
通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點,，常用于產(chǎn)品調(diào)查,、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具,。
調(diào)研內(nèi)容：
a、網(wǎng)絡市場情況調(diào)查（市場分析,、從業(yè)情況調(diào)研）,。
b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀）。
c,、目標,。
d、客戶調(diào)查（客戶分析,、客戶關系整理）調(diào)研形式,。
主要方式為：
（1）在線調(diào)查表
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器,，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎勵。
這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸,。
（2）電子郵件調(diào)查
合理設計調(diào)查表單，將設計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面,。
這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間,，若調(diào)查對象選擇適當,，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,，如進行競爭個案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn),。
（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查
品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),，這些對于網(wǎng)上目標客戶調(diào)研,、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡營銷策劃方案,，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式,。
深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力,，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇二
旅游網(wǎng)絡營銷就是借助聯(lián)機服務網(wǎng)絡、電腦通信和數(shù)字交互式多媒體等來實現(xiàn)旅游營銷目標,，實質(zhì)是以計算機互聯(lián)網(wǎng)技術為基礎,，通過與潛在旅游者在網(wǎng)上直接接觸的方式，向旅游者提供更好的旅游產(chǎn)品和服務的營銷活動,。其最大的特色是無論旅游者何時何地想要查閱旅行企業(yè)的旅游產(chǎn)品信息,，都可以直接登入旅游企業(yè)的網(wǎng)站進行查詢，為旅游者提供了極大的便利,。
現(xiàn)在貴州的旅游企業(yè)基本上都開展了網(wǎng)絡營銷,，提供比較全面地、涉及游中食,、住,、游、行,、娛,、購等方面的網(wǎng)上咨詢,。有部分旅游企業(yè)還提供網(wǎng)上預訂、旅游產(chǎn)品的在線銷售等服務,，旅游企業(yè)通過網(wǎng)絡傳播讓更多人了解了貴州的美景,、美食以及獨特的民族風情。但總的來看,，貴州的旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展程度還尚未成熟,，旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷還有待長足的發(fā)展。
(1)有些旅游企業(yè)網(wǎng)站缺乏鮮明的個性化特色,，旅游信息量不多,、更新速度緩慢，多數(shù)旅游企業(yè)網(wǎng)站的信息內(nèi)容相似,，景點的推廣沒有特色，基本上都把側(cè)重點放在省內(nèi)一些廣為人知的景點上,，比如：黃果樹瀑布,、遵義會議舊址、凱里西江千戶苗寨等,。網(wǎng)站的服務項目也太單調(diào),，大部分只是在網(wǎng)上發(fā)布旅游廣告，且僅限于瀏覽,，互動性不強,，無法吸引游客。
(2)旅游企業(yè)網(wǎng)站業(yè)務覆蓋面過窄,，未延伸到核心業(yè)務領域,。大多數(shù)旅游企業(yè)的網(wǎng)站目前僅限于各種票據(jù)的預訂、旅游線路的預訂,、住宿酒店的預訂和發(fā)送電子郵件等,，基本上是處于網(wǎng)上進行查詢和預訂、網(wǎng)下進行交易和結(jié)算的階段,，能利用網(wǎng)絡簽訂合同的相對較少,。
(3)網(wǎng)絡旅游市場的普及率極低。大多數(shù)旅客只瀏覽過旅游景點網(wǎng)站,，而實際利用網(wǎng)絡訂購過旅游產(chǎn)品的寥寥無幾,，可見貴州網(wǎng)絡旅游市場的普及率極低，很少有人會利用網(wǎng)絡訂購旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品,。
(4)很多旅游企業(yè)網(wǎng)站只是把網(wǎng)絡作為介紹企業(yè),、景點和旅游路線的工具，沒有充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術,、數(shù)據(jù)庫技術將企業(yè)的核心業(yè)務流程,、客戶關系管理,、開發(fā)客戶資源延伸到網(wǎng)絡上。
近幾年,，貴州旅游企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷方面有了很大的進步,，一些旅游企業(yè)也取得了一定的成績，截止到20xx年7月中旬貴州天宇鳳凰旅行社就有6523人通過網(wǎng)絡預訂了行程,。但貴州旅游企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的過程中仍然存在一些問題,。
2.1 對旅游網(wǎng)絡營銷認識不清。
貴州有些旅游企業(yè)的管理者認為網(wǎng)絡營銷就是企業(yè)開展上網(wǎng)的功能,，于是便效仿別人建立一個網(wǎng)站,，實際上則只是在網(wǎng)上開設一個主頁，內(nèi)容上也始終停留在公布產(chǎn)品信息和電話號碼方面,。
游客在瀏覽網(wǎng)站時,，只能看到旅游產(chǎn)品的信息，卻無法進一步在線咨詢相關問題,，甚至有些網(wǎng)站還長時間不更新信息,，最后成了有名無實的企業(yè)網(wǎng)站。
2.2 以搜索引擎的收錄數(shù)據(jù)為績效,。
有些旅游企業(yè)的網(wǎng)絡營銷以搜索引擎的收錄數(shù)據(jù)為績效,，重點放在關鍵字的曝光率和網(wǎng)站的知名度方面，企業(yè)網(wǎng)站制作精美,，大家看著非常滿意,，然而企業(yè)的這種做法過于注重表面工作反而忽略了企業(yè)核心產(chǎn)品的宣傳工作?；ヂ?lián)網(wǎng)名氣是提高了,，但銷量還是上不去，沒有成交額就沒有利潤可言,，企業(yè)也難以長久地維持下去,。
2.3 認為網(wǎng)站欄目越多越好。
一些旅游企業(yè)為了表示自己是有實力的企業(yè),，在網(wǎng)站上開設多個欄目,，以為網(wǎng)站的欄目越多，內(nèi)容越豐富就表明企業(yè)越有實力,。這個對于那些門戶網(wǎng)站來說是非常必要的,，但是，旅游企業(yè)的.網(wǎng)站也做成這種方式,，反倒事倍功半,。首先，欄目太多，關于旅游咨詢者來說,，反而抓不住重點;其次,，旅游企業(yè)為維護這些欄目，必定要耗費大量的人力財力,，這些將會給旅游企業(yè)帶來過多的成本支出,。
2.4 目標消費群定位狹窄。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡用戶主要是年輕人,，所以很多旅游企業(yè)就只將年輕人作為自己的目標消費群,，在產(chǎn)品、服務,、市場營銷策略方面都圍繞年輕人的特征進行設計,。旅游企業(yè)的這種目標消費群的定位過于狹窄，年輕人確實是網(wǎng)絡用戶的主要成員,，并且也愛游玩,。但事實上，相比年輕人市場,，中年人市場更具潛力,，一方面，中年人有更多的可支配收入,，外出旅行的機會更多，也更有可能嘗試選擇新的旅行社是;另一方面,，中年人由于事務繁忙,，更加珍惜時間，容易成為通過網(wǎng)絡選擇旅行社的忠實用戶,。此外,，越來越多的退休老年人也參加到了旅游者的大隊中，一些家長也特別重視孩子的世界閱歷,，非常愿意在閑暇時間帶孩子四處旅游以開拓孩子的視野,，所以這些人群都不應該忽視。
2.5 忌諱同行的鏈接,。
不管是在哪個行業(yè),，同行間都會存在對資源的競爭，旅游業(yè)也不例外,，很多旅游企業(yè)都把同行視為對手和打壓的對象,，所以旅游企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷時根本不會考慮和其他同行之間做鏈間。而事實上,，網(wǎng)絡環(huán)境中的信息量越多,，提供的旅游產(chǎn)品信息服務越多，市場就會越大。單個的旅行企業(yè)不可能滿足消費者所有的需求,，旅行企業(yè)與相關企業(yè)間的合作,、鏈接會產(chǎn)生互補效應，給消費者帶來方便,，節(jié)省消費者的成本,。
貴州的旅游行業(yè)有其自身的特殊性，要在激烈的營銷競爭中獲得成功,，總裁學習網(wǎng)認為,，旅游企業(yè)必須根據(jù)自身情況，結(jié)合企業(yè)營銷業(yè)務的要求,，探索出適用自身特點的網(wǎng)絡營銷策略,。
3.1 增強網(wǎng)絡營銷意識。
旅游企業(yè)的管理者要充分從觀念上認識網(wǎng)絡營銷的價值,，認識網(wǎng)絡營銷給企業(yè)發(fā)展帶來的機會,，需要意識到只有搶占網(wǎng)絡的先機，占領更大的市場份額,，把網(wǎng)絡營銷提高到戰(zhàn)略的高度,，才會使企業(yè)在激烈的市場競爭中開拓更寬的渠道。旅游企業(yè)要把網(wǎng)絡營銷納入企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略中來,，充分認識企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷工具的重要職能,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的價值和作用。根據(jù)網(wǎng)絡營銷特點廣泛進行網(wǎng)絡調(diào)研,，分析和研究與市場相關的信息,，特別是涉及客戶的旅游需求、購買動機和購買行為等方面的信息,，預測網(wǎng)絡市場變化,，準確進行自己的網(wǎng)絡市場定位，尋找網(wǎng)絡市場機會,，滿足網(wǎng)絡市場的各類需求,，這樣才能對客戶有吸引力，從而提高網(wǎng)絡營銷的效果,。
3.2 建立專業(yè)的營銷團隊,。
網(wǎng)絡營銷能否得到迅速發(fā)展，關鍵在于如何培訓出一批適合現(xiàn)代市場需要的網(wǎng)絡營銷人才,。旅游企業(yè)應當重視培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷方面的人才,，利用各種途徑、手段,，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務能力和服務效率,，組建一批具有一定的營銷思想和實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)絡營銷隊伍,，為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供人才保障。同時,，由于旅游企業(yè)產(chǎn)品的特殊性,，需要具備專業(yè)的攝影師隊伍，這樣做出的產(chǎn)品才能讓需求者在瀏覽網(wǎng)站的時候達到賞心閱目的效果,。
3.3 打造特色旅游產(chǎn)品,。
旅游企業(yè)要在激勵的網(wǎng)絡營銷競爭中占有一席之地，必須要有自己的特色之處,，讓旅游者在瀏覽網(wǎng)站時馬上能被產(chǎn)品特色所吸引,。旅行社除了利用圖片、文字等多媒體向旅游者展示旅游線路,、地方的風貌及食宿條件等一些基本信息外,，旅游企業(yè)可以還應該推出自己的特色旅游產(chǎn)品，做到普中求新,，新中求特,，通過特色搶占旅游市場。貴州的旅游企業(yè)可以根據(jù)本省特有的旅游資源(多民族風情,、喀斯特山水風光,、舒適的氣候等)以及不同人群的需要，開發(fā)特色的旅游產(chǎn)品,。
3.4 制定網(wǎng)站推廣策略,，提供便捷的網(wǎng)上操作服務。
為了讓更多的旅游愛好者登錄自己的旅游網(wǎng)站,，旅行企業(yè)必須重視旅游網(wǎng)站的推廣,。可以通過電子郵件,、搜索引擎、網(wǎng)絡廣告,、旅游博客,、網(wǎng)上旅游社區(qū)、等網(wǎng)絡手段進行推廣,，也可以采用報紙,、電視、廣播,、雜志等傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣,，還可以通過廣發(fā)名片或制造廣告衫的方式來擴大網(wǎng)站的推廣力度。方便快捷的網(wǎng)上操作是提高旅游者滿意度的一個重要方面,，也是旅游交易成功與否的一個關鍵因素,，長時間的搜索很容易使旅游者失去耐心從而導致交易機會的流失。旅游網(wǎng)站在設計時必須著重考慮怎樣才能讓旅游者最方便地進行查詢、比較,、選擇和購買旅游產(chǎn)品,，企業(yè)網(wǎng)站欄目應做到一目了然，方便旅游者查詢和預訂旅游產(chǎn)品,，要努力簡化流程,，以最便捷的途徑實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的交易。
3.5 拓寬網(wǎng)絡營銷合作渠道,。
為了獲得更好的網(wǎng)上推廣效果,，旅游企業(yè)還需要與客戶網(wǎng)站以及其他內(nèi)容、功能互補或者相關的企業(yè)建立資源合作關系,，實現(xiàn)資源共享到利益共享的目的,。不僅要加強與同行網(wǎng)站的鏈接，如攜程旅游網(wǎng),、e龍旅游網(wǎng)等;還要與知名網(wǎng)站建立鏈接,，如百度、新浪,、搜狐等,。只有提供了綜合化的旅游服務，旅游企業(yè)才能滿足廣大旅游愛好者的個性化需求,，才能進一步拓寬旅游企業(yè)的盈利空間,。
3.6 加強客戶關系管理。
旅游企業(yè)可在在企業(yè)網(wǎng)站上建立旅游消費者論壇,、信息反饋平臺等,，提供與旅游者的實時溝通工具，重視并及時處理旅游者反饋的信息,?？梢岳镁W(wǎng)上調(diào)查的優(yōu)勢，收集旅游者的信息并建立完善的客戶信息庫,，準確把握客戶需求,，制定相應的營銷策略、創(chuàng)新產(chǎn)品設計,。此外還要做好旅游產(chǎn)品售后服務,，在旅游活動結(jié)束后，注意與游客進行溝通,，了解旅游者的滿意度及意見與建議并及時處理,，建立良好的客戶關系，提高游客的忠誠度,。
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇三
首先做好網(wǎng)站宣傳,，首先要解決網(wǎng)站設計問題,，網(wǎng)頁設計最終達到的效果，應該注意兩點：一是網(wǎng)頁頁面要精致,，二是要方便,，這里所指的方便時客戶在了解和預訂時候的方便，如果客戶要花大把的時間來尋找所需要的內(nèi)容,，那么就會降低網(wǎng)站的瀏覽率,。其次在設計網(wǎng)頁的時候要結(jié)構(gòu)合理，層次要清楚,。顧客可以很快可以從目錄中尋找到對自己有用的內(nèi)容,。
網(wǎng)頁的內(nèi)容要全面，盡量涵蓋公司全面信息,，其次網(wǎng)頁的連接應該方便瀏覽,，傳輸速度和圖片下載的速度等方面來考慮，避免打開網(wǎng)頁調(diào)不出圖形的情況,。
wap站點是無線應用協(xié)議的縮寫,，一種實現(xiàn)移動電話與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的應用協(xié)議標準。隨著通訊時代的發(fā)展,，手機上網(wǎng)在越來越多的普及,，更多的人通過手機的上網(wǎng)方式來尋找自己需要的內(nèi)容。要做wap站點銷售需要組建,，要組建wap站點應該從一下幾方面入手：
wap上的公司宣傳很能體現(xiàn)文字功底：既要簡單明了,，又要突出企業(yè)的核心競爭力。公司的成立時間,、規(guī)模,、聯(lián)系方式、主營業(yè)務等,，是訪問者了解一個公司的首要內(nèi)容,，特別是公司的聯(lián)系方式，可重點予以單列,，以方便查閱和聯(lián)系,。
公司在wap網(wǎng)站上，需要表現(xiàn)的重點仍然是產(chǎn)品展示,。移動客戶訪問企業(yè)的wap網(wǎng)站往往是有備而來，想了解某個產(chǎn)
品的詳細參數(shù)或價格,。作為我們公司來講,，要有公司客房、餐飲和一些相關設施的照片,。
對于公司的客戶服務而言,，可能wap網(wǎng)站比傳統(tǒng)網(wǎng)站會更有效,。客戶服務包括客戶咨詢與投訴兩個方面,，通過企業(yè)的wap客戶服務平臺,，無論何時何地，客戶均能通過手機對公司進行咨詢或投訴,，而企業(yè)對于客戶的咨詢或投訴能夠快速響應,，與客戶建立起一對一的聯(lián)系。
公司的網(wǎng)站只有大量的被訪問才能真正的體現(xiàn)網(wǎng)站的價值,。從另一個方面來看,，網(wǎng)站的促銷即網(wǎng)址的促銷，有個好的網(wǎng)址讓人很容易記住的,，也是很有必要的,，目前促銷手段主要包括：電子郵件、與各旅游網(wǎng)站合作,、搜索引擎,、交換旗幟、bbs,、等網(wǎng)絡等手段,。
制定災難恢復計劃需要做的兩部分，第一就是災難前的備份和災難后的恢復,，這就要求我們的對備份數(shù)據(jù)這塊有所投入,。其次要制定災難計劃需要弄期初它包含了哪些核心技術。災備核心技術,，首先離不開的就是存儲技術,。數(shù)據(jù)在災難過后保存下來，這是否就足夠了呢?答案是否定的,。這就需要第二項關鍵技術,，信息系統(tǒng)評估和系統(tǒng)重構(gòu)技術，這是體系結(jié)構(gòu)需要研究的內(nèi)容,。當前的信息系統(tǒng)都是運行在網(wǎng)絡環(huán)境中的,，惡意入侵、病毒,、數(shù)據(jù)通路,、用戶身份識別都有可能引起安全事故，這就需要第三項關鍵技術：信息安全技術,。除了上述三個關鍵技術之外,，還需要系統(tǒng)管理技術進行系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與管理，這就是第四項關鍵技術,。
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇四
提高同學們的網(wǎng)絡安全意識,，在加強學習的同時,，營造一種濃厚的學習氛圍。較好地發(fā)揮學生的特長,，豐富學生的課余生活和提高同學們學習計算機網(wǎng)絡的熱忱,。
1.活動總負責：xxxx
2.活動策劃：xxxx
3.活動時間：3月25日下午7點
4.活動地點：綜合樓308
5.活動對象：信息工程系08級全體學生
1.網(wǎng)絡計算機的使用技巧
2.預防網(wǎng)絡詐騙
3.網(wǎng)絡道德
4.網(wǎng)絡與法律
1.每個班級每個同學在本班負責人的組織下不得遲到，須在講座前10分鐘入指定點,，遲到5分鐘則不 得入內(nèi),。
2.講座過程中不允許大聲喧嘩，走動,，交頭接耳,，聽歌，玩手機,。
3.學生到場后,，依次入座，由本協(xié)會成員維持會場紀律,。
4.講座結(jié)束后,，由本協(xié)會會員安排下依次退場，每部就本次的講座各寫一份,。
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇五
很多時候,，我們會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡推廣計劃是一回事,，執(zhí)行起來卻是另外一回事,，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問,，既然這樣,，那我們做推廣計劃還有意義嗎？
的確是沒有意義,，如果計劃不能很好地指導執(zhí)行,，也就完全失去意義了。
先看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計劃：
購買關鍵字：xx信用卡代還款
信用卡代還款
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注：網(wǎng)站建立前期可以進行關鍵字推廣,，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會上去就沒必要進行推廣了,。
利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章,，文章后加網(wǎng)站關鍵字鏈接引流量,。
注：博客選擇新浪博客在百度權(quán)重高和訊博客在google權(quán)重高。
根據(jù)目標客戶選擇合適bbs進行按月,、按效果包廣告位
信用卡代還款：大學生論壇x后論壇,，中年論壇。
車房抵押貸款：x后論壇，中年論壇,，城市論壇。
小額無抵押貸款：x后論壇,，中年論壇,，城市論壇。
技巧：發(fā)問答貼,。簽名處,、頭像的展示。
注：初期可在論壇相應版塊手動發(fā)一些廣告測試論壇廣告效果,。
根據(jù)目標客戶采集相應郵箱地址,，用群發(fā)的軟件進行群發(fā)廣告。
可根據(jù)關鍵字采集：xx信用卡代還款,、信用卡還款,。
可根據(jù)論壇采集：80后論壇、中年論壇,、城市論壇,。
技巧：建立郵件地址庫周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送,。
qq新浪uc即時通信軟件
根據(jù)整體人群比重針對性群發(fā)廣告,。
如qq：15~30居多、新浪uc28~50居多,。
根據(jù)次特點可在qq內(nèi)群發(fā)信用卡代還款,。uc群發(fā)車房抵押貸款小額無抵押貸款。
由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件,。
技巧：qq群聊天,、qq群共享qq群郵件發(fā)送、qq群空間,。
根據(jù)個人經(jīng)驗來說,、阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好、價錢低,、直觀選,、擇性強、好操作,。
兩種廣告投放方式有包時段按點擊算,。
兩種廣告展示方式有圖文鏈文字鏈。
小結(jié)：
由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入,，具體操作過程中需要不斷完善,。這些推廣方式都給予有公司獨立網(wǎng)站基礎上。
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇六
網(wǎng)絡故障排錯我們在實際項目中都可能會遇到,，遇到問題后,，需要有清晰的解決思路,，才能夠不慌，快速的把問題找出來,，那么我們一起來了看下,。
排除網(wǎng)絡故障對于一些別較有經(jīng)驗、嗅覺靈敏的老工程師來說,，可能很快就能找到問題的所在,。但其實他們也是一點一點的積累經(jīng)驗，不斷總結(jié)才能做得如此的迅速高效,。所以對于新手來說,，一定不能太過于著急，妄想一步到位,，應該一步一步的落實到基礎上,，從基礎中慢慢積累。這里首先必須要了解網(wǎng)絡排錯中的五大步驟：
（1）先看癥狀,。
（2）列出引起該癥狀的盡可能多的原因,。
（3）然后針對每個原因進行排查。
（4）找到原因,。
（5）解決問題,。
其中第二步是十分關鍵的，因為找到的可能原因越多,，排錯的成功率也就越大,。
順序流程特別重要，它反映了一個人的邏輯思路,，這里就用一個簡單的例子來熟悉一下具體的步驟：
如圖是客戶的網(wǎng)絡拓撲圖,，兩個ap連接到一個poe交換機，poe交換機上連一臺網(wǎng)關設備,，網(wǎng)關上又連一個“貓“（調(diào)制解調(diào)器）?，F(xiàn)在客戶用手機只收到網(wǎng)絡信號，卻連不上網(wǎng),。
首先,，我們排錯時應該按照一定的順序來進行，這里就用從下到上的順序來舉例,。當手機連接wifi如果沒有信號時,，我們從ap開始逐步往上分析：
ap：
（1）poe交換機不供電給ap，ap斷電后,，自然導致沒信號,。
（2）為了防止蹭網(wǎng)，ap的ssid被隱藏了，也導致搜索不到信號,。
（3）ap的性能,，ap性能包括硬件和軟件兩部分，硬件又分為cpu—功能—天線,，如果其中任意一個部位出現(xiàn)問題,，也可能導致ap性能不好，從而搜不到信號,。
poe交換機：
（1）硬件故障，導致供電出現(xiàn)問題,，ap沒電,，因此搜不到信號。
（2）網(wǎng)線的問題導致連接出問題,。
（3）交換機端口的速率或者工作模式不匹配,，有時流量過大時，速率不夠,，導致ap下線,，搜不到信號網(wǎng)關：
網(wǎng)關：
（1）斷電，poe交換機不供電,。
（2）撥號不成功,，可能是用戶名密碼不正確，也可能是網(wǎng)關自身配置原因?qū)е聯(lián)芴柺?，還有可能是欠網(wǎng)費,。
分析出這么多的原因，我們再一個一個去測試,，問題就能很容易的解決,。但是，現(xiàn)在客戶的情況是有信號,，不能上網(wǎng),，所以也得從下到上一步一步來。手機連網(wǎng)其實可以大概分為兩步：
第一步,，手機通過無線wifi上網(wǎng)原理的就是掃描ssid,，也就是找信號名稱和加密方式，也就是找wifi的名稱,，輸入密碼加入進去,。
第二步，手機嘗試連接網(wǎng)絡：
（1）連接過程中如果出現(xiàn)信號不穩(wěn)定,，可能是ap的性能問題,，ap性能包括軟件部分+硬件部分，也有可能是受到了干擾造成信號不穩(wěn)定
（2）若連接過程中顯示的是ip獲取中，意味著手機能訪問ap,，也就是ap有電,，且工作正常，那么ap和poe交換機正常,；
（3）若能夠成功獲取ip,，也就意味著網(wǎng)關內(nèi)網(wǎng)部分的dhcp功能，也就是動態(tài)分配ip地址功能正常,，那么網(wǎng)關內(nèi)網(wǎng)部分也是沒問題的,。但是，網(wǎng)關的外網(wǎng)部分還不能定義,。那么就只剩下網(wǎng)關外網(wǎng)部分到“貓“這一段了,，能收到信號卻無法上網(wǎng)，分析原因,，可能是網(wǎng)線插錯了,，應該插網(wǎng)關的外網(wǎng)接口（wan口），不然無法訪問到外網(wǎng),，自然就上不了網(wǎng),。
（4）當然，還有一種常見的故障,，就是網(wǎng)線的問題,，網(wǎng)線水晶頭制作過程中出現(xiàn)問題，也會導致網(wǎng)絡出現(xiàn)各種連不上網(wǎng)的情況,。
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇七
網(wǎng)絡營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃,。
網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動,，但它是以謀略,、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡技術和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的,。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別,。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。
1、系統(tǒng)性原則
網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金流和服務流進行管理的。因此,，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導,，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備,，相得益彰,。
2、創(chuàng)新性原則
網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色,，是提高效用和價值的關鍵,。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色,。
3,、操作性原則
網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言,。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么,、何時做、何地做,、何人做,、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排,。也就是說,，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的,、直接的,、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門,、每一個員工都能明確自己的目標、任務,、責任以及完成任務的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4,、經(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心,。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡營銷策劃,，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益,。
網(wǎng)絡營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標,，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅（即swot分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上,，對網(wǎng)絡時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成,。
（一）明確企業(yè)任務和遠景
要設計網(wǎng)絡營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用,。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,，也包括了企業(yè)的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他企業(yè)的基本目的,，它通常以任務報告書的形式確定下來。
（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導,。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限,。
（三）swot分析
除了企業(yè)的任務,、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估企業(yè)完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會,、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細寫出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。
（四）網(wǎng)絡營銷平臺的設計
所說的平臺,，是指由人,、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務平臺,。
（五）網(wǎng)絡營銷組合策略
這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計,；網(wǎng)上價格策略的設計,；網(wǎng)上分銷渠道的設計；網(wǎng)上促銷策略的設計,。
（六）網(wǎng)站推廣模式
利用網(wǎng)絡技術推廣企業(yè)網(wǎng)站,，達到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺,，bbs,、論壇營銷，電子郵件,，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來,。
（七）團隊規(guī)劃
設計小組成員組成、分工,。
小組成員專業(yè),，年級、學號,、姓名等,。
（八）網(wǎng)絡營銷策劃書
形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式。
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇八
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出,，如xx的葡萄，xx的xx大米,、xx的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良,、種植工藝,、加工標準等方面進一步提升。
比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測,，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標,、重金屬超標,，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強對品種的改良，包括外觀,、口感,、營養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎所在。
比如xx集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴格按照有機食品標準,，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機雞蛋的品質(zhì),、色澤,、口感、營銷含量有了大幅度提升,，在xx市場,，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因為品質(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品,。
因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值,，確實如此,。
一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事,，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說明,、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。
而我服務的國內(nèi)有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑,、施用生物有機肥等說明,，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里,，打消了消費者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果，僅在xx地區(qū)xx店月銷售額達到了30多萬,。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息,，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會,。
事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽光,、檔次,、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史,、產(chǎn)地、文化、特色,、營養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,，更關鍵在于介紹余種不同之處,，而相應的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。
對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,，風土人情等,，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語,，消費者每天在吃蘋果,，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎,。
當然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點,，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘,。
好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,，引起他們的購買沖動,。例如xx出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很少吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨,，供不應求。
因此塑造賣高價的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由,，人有我精,，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”,，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請消費者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上,，就是在山澗,，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣,。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了,。
對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則,，進行說明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞，進而編成傳奇,、神話,，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的,，因為每個人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費者來說。
比如xx的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,，因為xx族姑娘的名字都叫xx，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合少數(shù)民族風情和歌舞,，進行塑造，走出xx是完全有可能的,。
這一點我們可以看到,，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利,、帶到了腦海里,，進而通過他們傳播四方,。
埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達國家了,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高,、更深,、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,，對應消費者獨特需求,，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益,。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性,、孕婦,、商務人士,、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在xx的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。
事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道,，如賣場,、超市,、便利店等，事實上,，這些渠道因為門檻較高,，進場費、促銷費不堪重負,、還有帳期限至,、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。
事實上在xx的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如xx,、xx等,，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū),。
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇九
目錄
一,、市場分析……………………………………………………………
二、目標…………………………………………………………………
三,、企業(yè)優(yōu)勢……………………………………………………………
四,、團隊建立……………………………………………………………
五、推廣策略……………………………………………………………
六,、門戶網(wǎng)站改版與推廣………………………………………………
一,、市場分析
（一）經(jīng)過我在互聯(lián)網(wǎng)上對smt電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務領域的表現(xiàn)而言,，得出以下幾點結(jié)論：
1．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售模式為主,，明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務領域的前景，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務平臺,，并做了少量的網(wǎng)絡推廣,，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點企業(yè)已經(jīng)對電子商務領域虎視眈眈。
2．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都有自己的門戶網(wǎng)站,，但是我發(fā)現(xiàn)這些門戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個同樣的問題：（1）網(wǎng)站的整體設計風格單調(diào),、都以靜態(tài)頁面為主。（2）內(nèi)容過于陳舊更新過慢,、且原創(chuàng)軟文過少,，可以說有部分門戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無更新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復制而來,。（3）網(wǎng)站投資過小,、推廣宣傳力度不夠。（4）門戶網(wǎng)站定位不夠清晰,。
（二）雖然行業(yè)內(nèi)還沒有重點進入電子商務的龍頭企業(yè),，但我們不難看出,，隨著網(wǎng)絡營銷的日益強勢、smt電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務領域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務領域的重要性,，因此企業(yè)進軍電子商務領域已勢在必行,。
二、目標
我們行業(yè)內(nèi)在電子商務領域中還沒有真正意義上的龍頭企業(yè),，因此誰能在領域中打下堅實的基礎,，能在此成功立足、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑,、達成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷售帶來的連鎖反應,，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進軍電子商務領域初期的核心目標,。
三,、企業(yè)優(yōu)勢
四、團隊建立
（一）組織架構(gòu)
1．xxxx所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品,，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質(zhì)或商家,，那么結(jié)合以上分析情況，公司產(chǎn)品在電子商務領域里發(fā)展應選擇b2b網(wǎng)絡平臺運營作為核心,。以b2b網(wǎng)絡運營平臺為主,，并根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的分析報告選擇其它網(wǎng)絡平臺進行有效推廣。
2．工業(yè)品的網(wǎng)絡營銷與民用品相比有所不同,，相對而言工業(yè)品的網(wǎng)絡營銷模式更為清晰簡單,，省去了復雜的營銷鏈。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡營銷中的第二個核心是推廣,。
3．綜上,、公司網(wǎng)絡營銷部初期的組織架構(gòu)大至如下：
網(wǎng)絡營銷部組織架構(gòu)說明：在總經(jīng)理的帶領下全面開展部門工作、建立完善的部門結(jié)構(gòu),、合理安排各崗位工作迅速上崗,。
（二）部門人員配置及崗職責
網(wǎng)絡營銷經(jīng)理
網(wǎng)絡運營（seo）
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇十
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)（如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示）,，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的,。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的,。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶
2,、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3,、網(wǎng)站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4,、網(wǎng)絡營銷基礎分析
(1)關鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關性
(5)網(wǎng)絡營銷主要方法分析
5,、網(wǎng)站運營分析
(1)網(wǎng)絡投資分析
(2)網(wǎng)站運營策略分析
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導航,、頁面布局優(yōu)化
2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度,。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整,、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。
1、搜索引擎排名
(1)關鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google,、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。
2、相關鏈接交換
與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換,。
3,、網(wǎng)絡廣告投放
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告,。
授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓,，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇十一
網(wǎng)絡營銷策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，以滿足消費者的欲望和需求為核心,，設計和規(guī)劃產(chǎn)品,、服務和創(chuàng)意,、價格、渠道,、促銷,。從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場,，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成,。
要設計網(wǎng)絡營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用,。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務報告書的形式確定下來,。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導,。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務,、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會,、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃,。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位,。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸,。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺,，是指由人,、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務平臺,。
這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價格策略的設計;網(wǎng)上價格渠道的設計;網(wǎng)上促銷策略的設計,。以及開展網(wǎng)絡公共關系,。
形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式。
網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體,，以新的方式,、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡營銷策劃，制定和實施營銷活動,，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式,。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總
網(wǎng)絡營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。
網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷,、網(wǎng)路行銷、口碑營銷,、網(wǎng)絡事件營銷,、社會化媒體營銷、微博營銷等,。這些詞匯說的都是同一個意思,，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動,。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡營銷中非常小的一個分支,。
網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實際意義,。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的,，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的,，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因。
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇十二
汕頭大學今年的畢業(yè)典禮很有看頭：新建的場館和李嘉誠的講話,！然而讓人們更為關注的是過千人的場館內(nèi)無線網(wǎng)絡的使用竟然如此順暢,，著實令人驚訝。不信您看看當天社交媒體上汕頭大學師生分享出來的照片和視頻就知道了,。這應該就是高密度場館最成功的無線覆蓋場景了吧,！
專業(yè)的無線技術贏得客戶的信賴
汕頭大學已于20__年的年底部署了一套aruba校園無線網(wǎng)絡。先進的移動性可以增強與改善現(xiàn)有汕頭大學的教育模式,，為將汕頭大學建設成為“具有鮮明地域特色的教學研究型”大學提供信息化支撐與保障,。形成真正的“人在移動、網(wǎng)隨人動”,。
隨著無線接入技術的提高,，無線終端的不斷普及，以及無線終端普及帶來的多樣化應用，無線網(wǎng)絡還需要給學校提供更智能的接入,，按照用戶群體區(qū)分訪問控制策略及帶寬,，智能的按照設備類型自動分配訪問控制策略，智能的按照應用提高優(yōu)先級,。因此,，在新建的體育公園、醫(yī)學院,、學生宿舍區(qū)域,，汕頭大學希望能有一套更為“量體裁衣”的解決方案。
搞定復雜的場景接入和嚴苛的需求
本次無線ap部署設計包含幾大類型的使用場景：體育公園,、醫(yī)學院及學生宿舍,。設計中依據(jù)不同場景，進行綜合評估及部署位置設計,，并包含無線覆蓋熱圖,，以便清晰了解無線部署后的覆蓋效果。對不同的場景如高密度接入,、室外接入,、接待中心與公共過道接入等，由于環(huán)境的不同引用場景的不同,，相應ap的部署方式也不一樣,，因此在進行設計時需要對特殊地區(qū)的ap擺放附加安裝部署舉例。在體育公園內(nèi),，需求包括籃球館和游泳館兩大場館的高密度無線覆蓋,。其中，籃球館最高可容納七千多人,。此外,，體育館內(nèi)還有餐飲、健身及酒店住宿等配套服務,。這些區(qū)域除了提供給學校師生的無線使用外,，還有外來訪客及酒店客人使用的無線網(wǎng)絡需求。在醫(yī)學院中,，則還涉及到多媒體教室等高密度接入環(huán)境部署以及十樓模擬醫(yī)院的部署,。
根據(jù)上述分析，aruba為汕頭大學制定了最為“合體”的解決方案：利用汕頭大學一期無線網(wǎng)絡的核心架構(gòu),，在新建區(qū)域部署802,。11ac無線接入點產(chǎn)品。根據(jù)實際情況,，在體育館,、醫(yī)學院、學生宿舍選擇合適的ap產(chǎn)品，包括在高密的區(qū)域采用ap—225,，在開放的環(huán)境采用ap—205,，在室外采用ap— 275，在宿舍房間內(nèi)采用面板式無線接入點ap—103h新建的ap統(tǒng)一受原無線控制器管理,，用戶接入認證全部由clearpass負責承載,。
由于畢業(yè)典禮中將籃球場進行臨時座位擺放，坐席數(shù)超過5000個,。因此接入屬于臨時性,、超高密度及高性能的無線接入需求。就無線接入環(huán)境而言,，客觀存在著較多的困難：終端接入類型及接入需求比較復雜,；大量的智能終端采用節(jié)電模式，導致頻繁的上,、下線行為,；大多數(shù)智能終端僅支持2。4ghz頻段和11：1 ht20模式,；終端對無線帶寬的需求不明確,；突發(fā)的接入需求和上、下行流量增加了網(wǎng)絡控制,、優(yōu)化的難度,；終端同時接入后，預計會有很多師生進行視頻拍攝及互聯(lián)網(wǎng)分享,。
針對該畢業(yè)典禮,，aruba團隊為汕頭大學提供了最專業(yè)的高密度場景設計。分別針對2,。4ghz和5ghz頻段,，提供專業(yè)的信道規(guī)劃設計，控制ap的發(fā)射功率,、利用aruba專利技術clientmatch解決各種客戶端連接問題,，開啟airtime優(yōu)化、5ghz頻段指引,、廣播優(yōu)化等功能。
經(jīng)過當天畢業(yè)典禮過千用戶的現(xiàn)場使用,，用戶反饋上網(wǎng)體驗非常好,，師生們在現(xiàn)場都興奮的拍照、攝像,，并通過各種app在互聯(lián)網(wǎng)分享,。該畢業(yè)典禮驗證了aruba高密度無線覆蓋解決方案，是業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀最可靠的無線方案，這也進一步增強了汕頭大學對aruba的信心,。
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇十三
1,、互聯(lián)網(wǎng)流量
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營銷手段的效果,，并且還可以到：
(1)流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月、每日,、客流是通過什么渠道來到互聯(lián)網(wǎng)的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。
(2)瀏覽頁面和入口
可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以出客流是從那個頁面進入互聯(lián)網(wǎng)的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的出,，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞
通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以出客流是通過搜索什么關鍵詞來到互聯(lián)網(wǎng)的,。
(5)客戶端
可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2,、站點頁面
(1)主頁面整體
(2)頁面標簽
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度
(5)源代碼設計
3,、互聯(lián)網(wǎng)運用技術和設計
(1)目前技術是否采用合理
(2)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架是否合理
(3)互聯(lián)網(wǎng)設計是否有親和力、是否容易閱讀
4,、網(wǎng)絡營銷基礎
(1)關鍵詞
(2)搜索引擎登記狀況
(3)搜索引擎排名狀況
(4)交換鏈接相關性
(5)網(wǎng)絡營銷主要方法
5,、互聯(lián)網(wǎng)運營
(1)網(wǎng)絡投資
(2)互聯(lián)網(wǎng)運營策略
1、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化
互聯(lián)網(wǎng)導航,、頁面布局優(yōu)化
2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度,。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整,、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。
通過對互聯(lián)網(wǎng)進行綜合的后，選擇網(wǎng)絡推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。
1,、搜索引擎排名
(1)關鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對互聯(lián)網(wǎng)整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量,。
2、相關鏈接交換
與相關互聯(lián)網(wǎng)進行友情鏈接交換,。
3,、網(wǎng)絡投放
在互聯(lián)網(wǎng)運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡,。
授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓,，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與互聯(lián)網(wǎng)運營的秘訣,，使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。
網(wǎng)絡策劃方案 網(wǎng)絡策劃方案篇十四
中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元,，增長到1998
年的16元,，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元,，差距近120倍,！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人,！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景,。
雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性,，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人,。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。
（一）化妝用品空前增長,、財富空間無限擴大
女人為什么愛美,？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說，愛美是女人的一種本能,，與生俱來,，散之不去。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。
（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間,，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多,，但價格高，主要面向中,、高端消費群體,；超市化妝品主要面向中、低端消費群體,，雖然價格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化,。
（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競爭激烈，無論進口或國產(chǎn)的,、老牌或
新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導新的護膚方法與妝色之道,，推陳出新,，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力,?？芍^花樣層
出不窮，名目種類繁多,。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品,，就有滋潤的、去斑的,、美白的,，同樣，還有日霜,，晚霜,，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭,，哎！商場那么多,，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量，打聽價格,。于是,，女人走一家，又一家,，比較,，分析，思考,，討論,，累壞了身體，折磨著思維,。
因此,，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然,，這其中蘊藏著巨大的商機,！
（二）調(diào)查分析：
我國的化妝品市場現(xiàn)狀
（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿(mào),，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，
更以高超嫻熟的市場營銷理論,、市場戰(zhàn)略進入,，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國,，一二年后閃電般收購“小護士”,、“羽西”，開始了市場布局,。
市場競爭的特點,，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面,。
（2）消費者消費意識增強,，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟,，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減,。
（3）資訊泛濫，傳播成本增加,，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來,。
眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品,，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的,。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心,；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元,，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元,，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程,，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長,，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額,，市場巨大得驚人,！有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣,，而世界人均消費水平則為35-70美元,，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低,。然而,，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到,，無論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向,。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力,，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強的商品,！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品,、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！
