計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇一

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導和支持。

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權益;

六是要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力,。

(一).積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作

.為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序,，我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個管理標準，并協(xié)助商務部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案,。

.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻,，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》,。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題,，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時按照要求,，通過各地區(qū)水資源和用水分析預測,，編制了__年、年,、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復利用率定額,，以指導各地區(qū)產(chǎn)業(yè)構調(diào)整時的水資源安排?！镀【乒I(yè)取水標準》于__年發(fā)布,，月，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進會,，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加,，并在行業(yè)內(nèi)進行宣傳。

啤酒分會協(xié)同全國食品標準化中心,、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專題討論會,，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂,，經(jīng)過討論,，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產(chǎn),、標準的制訂進行了討論,。

啤酒分會參與制訂的《清潔生產(chǎn)標準一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標準》均于__年上報，等待批準發(fā)布,。

啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”,，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》的修訂,，參加了原國家質(zhì)量技術監(jiān)督局第號令《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論。

《啤酒瓶》標準修訂是行業(yè)內(nèi)最為關心的問題,，列入修訂計劃已三年,，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內(nèi)容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展,。今年月,，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實,，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況,，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內(nèi)容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持,，返回的意見較多，啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門,、中國已用玻璃協(xié)會進行溝通,，堅持啤酒行行業(yè)的關鍵意見，共同把《啤酒瓶》標準修訂好,。

.黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭,，會同浙江省輕工研究所、浙江有關企業(yè),、江蘇省相關企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準,。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見，以后又以函審稿形式,，發(fā)往有關企業(yè)征求意見,。根據(jù)二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準,，要求列入__年的標準制訂計劃,。

.葡萄酒分會協(xié)助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現(xiàn)已修改完畢上報,，等待上級審批發(fā)布;

.根據(jù)《全國食品標準-__年發(fā)展計劃》的要求,，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個標準,。白酒分會組織了《濃香型白酒》,、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作,，為今后標準合并做好了準備,。通過廣泛征求白酒重點企業(yè)意見，提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見;參與了《酒類商品零售規(guī)范》和《酒類批發(fā)企業(yè)開業(yè)技術條件》商業(yè)行業(yè)標準的制定工作;

.酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術指標統(tǒng)計方法,，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓考試的部份試題,。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂,，并于__年月日該標準獲原則通過，待國標委審批,。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作,，并獲通過。參與二氧化碳國標的修改,，參與固液白酒標準的制訂工作,。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇二

一丶把握市場，找準渠道

20xx年的酒品種類很多,，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情,。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道,，把渠道維護好,，就算再是新品也不愁沒人賣。

二丶尋找分銷商和市場

再者我的想法是,，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊，把銷售放在第一的,，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的,。只要有策略，并且堅持做下去,，就會有一定的收獲,，市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細,，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,，達到拉動消費的目的,。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力,、促進了生產(chǎn),、帶來了一定的經(jīng)濟效益。弊的方面：加大了通路費用,、促銷的效果不理想,，事倍功半、可能導致現(xiàn)金流緊張,、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力,，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素,，縱使銷售人員再有心做為又能如何,？消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小,。

弊的方面：銷售不理想,、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓,、原有的市場有可能喪失,，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,，不斷的擴大和拓寬原有的渠道,，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶,，不斷需求新的合作伙伴,，為旺季銷售奠定基礎。現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情,。

三丶具體方案與實施：

終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主,，細啃硬耕,，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作,。擴充終端市場,，尋找新的發(fā)展方向,。向宴會進攻帶動消費。高端群體宴會消費如果及時切入,，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體,。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題,。首先我想應從通路作為切入,，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤,，肯定是對財力和人力的損失,，在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定,，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻,，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的,、超乎想象的作用,。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,，但是我們需要的是一個長久的市場,。所以我們必須考慮如何做市場；如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展,。

1,、市場定位：確定主攻目標群體和發(fā)展方向。

2,、企業(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷售策略,，在運行當中，我們目標不變,，框架不變,，變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面,。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇三

一,、制定每月、每季度的工作計劃

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大*公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情,，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候，因為有＂五一節(jié)勞動節(jié)＂的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的＂十一＂＂中秋＂雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加,，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化！

二,、制訂學習計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

另外,，在xx年年末的時候，我報考了*大學的專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,，以便理論結合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對xx年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習,，提高工作、業(yè)務能力,。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇四

下面是本人20xx年的工作計劃：

一,、制定每月、每季度的工作計劃

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域,。

以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情,，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化,！

二,、制訂學習計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

三、加強自己思想建設

增強全局意識,、增強責任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟，但是會在實踐的過程中慢慢體現(xiàn),?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習,，提高工作、業(yè)務能力,。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇五

一,、信息網(wǎng)絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是1種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省6個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進1步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二、品牌推廣

1,、為進1步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2,、在重點或大型的工程項目竣工的時候,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、進1步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一（］位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習慣,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。

仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感,，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每1個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇六

一、市場方面：

1,、客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3,、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則,，一切從細節(jié)抓起,。

二、管理方面：

1,、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2,、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4、建立客戶花名冊,，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元。

四,、五月份的工作重點：

1,、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3,、加強學習,，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把做業(yè)務與交流技能相結合,。

4、紅酒略,。

五,、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶,。

2、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的,，我是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、以公司為家,，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮,。

11、工作中總會有各種各樣的困難,，我們要向公司請示,，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶,，

13,、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā),。

六,、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得,，不勞不得,，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成,，故立此責任狀,。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇七

1、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有1個大幅度的提升。

2,、進1步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。明年在做好流通渠道的前提下,，要進1步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)3個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進1步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火之際一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和之際再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

一、造勢的必要

所謂造勢,，在我看來并非單純的市場炒作行為,，而是1個市場潛能量的儲蓄過程。它不是1個簡單的品牌美譽度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播,，而是1個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程,。雙節(jié)期間的消費時間比較集中,，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎,，進行造勢也可以理解為市場勢能的積累,，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。

雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點,，單純的依靠價格促銷,、品牌公關等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費群體的關注,，進行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應,。

二、造勢具體運作

1,、核心點的選擇

雙節(jié)期間的實際銷售情況,，只是企業(yè)實際運作過程中的1個結果，過程美,，結果一定美,。這個整體運作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的實施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同,，制定不同的銷售政策,。但是必須明確的一點----任何1個具體的實施方案或者銷售政策都有1個核心點作為整個雙節(jié)銷售計劃的靈魂。一切實施措施都要圍繞這一核心點開展工作,，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售計劃的資源能動性,，進而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能。具體核心點的選擇有以下幾種方式：

(1),、市場的適應性：根據(jù)區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同,，制定適宜的銷售策略點。認真分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征,，如：濟南的泉文化特色,、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色,、西安的古城文化特色等等,，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結合自我的品牌個性和相應投放產(chǎn)品的不同,，確定1個能夠支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領性計劃,。如：“喝酒，春節(jié)約你全程北京游”活動,、根據(jù)不同地域制定的民間游街,、戲曲表演等宣傳活動等。

(2),、品牌的適應性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同,，制定適宜的銷售策略點,。每1個品牌都有自己獨特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”,、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當然實際運作的化不可能這么簡單,，但是其精髓應該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個性價值,，使消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別,，提高整個銷售過程的生動性。

(3),、產(chǎn)品的適應性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個性特征,，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生,，奶酒,、枸杞酒、竹蓀酒,、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模,，針對這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進行銷售核心點的制定;而且有些個性包裝產(chǎn)品(禮品包裝,、風土人情包裝等),，也可以借助自己的包裝個性，進行相應銷售核心點的制定;或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價格促銷,，利用產(chǎn)品本身的溢價市場表現(xiàn),，來吸引消費者的注意，并進1步產(chǎn)生消費的欲望,，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈,、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略,。

(4),、競爭的適應性：根據(jù)整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同,，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點,。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應策略的影響,。假如你的策略與竟品的策略很類似,，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的,。根據(jù)競爭品牌制定相應策略點,，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作,，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源,，也可以在最終銷售終端上,，產(chǎn)生很大的銷售動力。

2,、配合系統(tǒng)的制定

兩節(jié)銷售工作不是單純的1個促銷計劃所能完成的,，他更應該是1個系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結果,。核心點選擇好之后,，下1步的工作就是相應輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題,、整體銷售計劃的地面配合問題,、產(chǎn)品后方的完善問題、應急措施問題等等,。

(1),、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題

兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個銷售系統(tǒng)的關鍵執(zhí)行部分,，我們也可以稱之為計劃的升空,，讓更多的預期消費者了解、認知相關的銷售信息,，并在一定程度上引起購買的欲望,。

啟動時間：

針對兩節(jié)的消費特點，我認為在節(jié)前15天左右開始啟動宣傳造勢較為良好,，因為這樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購買的連貫性,，使宣傳資源得到的利用。

宣傳信息的形勢：

具體信息的形勢應該根據(jù)品牌和市場的特點不同,，具體制定信息的宣傳搭配方式,，高端酒應該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應該側(cè)重于消費情感聯(lián)系度的宣傳,、低端酒應該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳,。在明確主要宣傳信息的基礎上，盡量做到各種信息的搭配,，實現(xiàn)整個雙節(jié)銷售內(nèi)部價值的轉(zhuǎn)化,。

宣傳途徑：

媒體組合比媒體選擇更為重要，因為組合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源,，增強信息的傳播效率,，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間,，各種傳播信息十分多,，作為實際運作者應該做好2種準備-----廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率,，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率,。詳細的媒體組合策略,，我建議應該以報刊、雜志等平面媒體為主,，以電視,、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進行分類宣傳,，前者選擇平面媒體,，后者側(cè)重立體媒體。

(2),、整體銷售計劃的地面配合問題

地面配合是為了對整個銷售過程的接應工作,，實現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢,。具體工作可以分為以下幾個方面：

各種細分市場的策略制定問題：比如團購市場怎樣攻克直接負責人的問題,、禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題,、具體公關活動的制定和執(zhí)行問題,、其他各細分市場(婚慶、團聚,、訪親等市場)的針對性策略制定,。

(3)、產(chǎn)品后方的完善問題

包括產(chǎn)品配送體系,、服務體系的完善,，售后服務系統(tǒng)的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實際問題的解決,，以及預測性應急措施的預期解決方案的制定,。

總結一上觀點，白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心,，具體的造勢工作,，經(jīng)營者應該在找到準確的核心銷售點后，在企業(yè)內(nèi)部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點,，不但要做好媒體的宣傳,、市場策略和政策的制定、以及相應配合系統(tǒng)的完善,，還要將各個工作細節(jié)加以連貫的運作開展,，否則勢越大,，風險越大;或者是勢小而不銷,，最終沮喪的走過20xx年，當然這是每一位商家,，都不希望得到的結果,。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇八

一,、 制定每月、每季度的工作計劃,。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領域,。

1、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體,。

適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學習計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。

三,、 加強自己思想建設。

全面增強全局意識,、增強責任感,、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇九

針對白酒市場調(diào)價后,，現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情,。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,，只要有足夠的渠道,，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣,。下面是我個人20xx年的工作計劃及想法,。

我的想法是，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊,，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的,。只要有策略,，并且堅持做下去，就會有一定的收獲,，市場也會逐漸擴大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡,、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,，達到拉動消費的目的,。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

另一方面就是渠道,，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,，只要有足夠的渠道,，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了,。再者我的想法是,，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊,，把銷售放在第一的,，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。

只要有策略，并且堅持做下去,，就會有一定收獲,，市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細,，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息,，酒的品質(zhì)絕對沒有問題,，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會,。

針對這次調(diào)價,，對經(jīng)銷商和消費者來說，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合,，所以在他們磨合的這個過程,，我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢,，展開全面大力的政策,，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季,，我們主要以做市場為主,，細啃硬耕，全力開赴可利用資源,，為旺季做好鋪墊工作,。擴充終端市場，尋找新的發(fā)展方向,。向宴會進攻帶動消費,。在白酒調(diào)價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入,，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體,。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題,。首先我想應從通路作為切入,，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤,，肯定是對財力和人力的損失,，在時間上也是一種浪費,。目前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻,，資源利用及時,，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用,。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西,。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場,，就需要加強市場定位和企業(yè)定位,。

1,、市場定位：確定主攻目標群體和發(fā)展方向,；

2、企業(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷售策略,，在運行當中,，我們目標不變，框架不變,，變的只是一些結構,。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

20xx年,，我將圍繞市場行情和工作計劃展開工作,，希望在新的一年里能夠越來越好！

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇十

下面是本人20xx年的工作計劃：

一,、制定每月,、每季度的工作計劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領域。

以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大品牌的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情,，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化,！

二、制訂學習計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

三,、加強自己思想建設

增強全局意識,、增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟,，但是會在實踐的過程中慢慢體現(xiàn),。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。20xx,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習,，提高工作、業(yè)務能力,。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇十一

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的*年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨-----

一,、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠,。主要原因有：

2,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

3,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

4,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

5、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

6、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基矗

二,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2,、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3,、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

三、工作中的失誤和不足

1,、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效通，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2,、**市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。

3,、**市場

市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4,、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

四、x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“發(fā)展”為原則,，采勸一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力,、網(wǎng)絡,、配送、配合度”等; 辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化,，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五,、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造,。

總之x年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的x年,，站在x年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇十二

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門,，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場,，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一,、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制

開拓市場,，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y合,，強調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。版權所有!

三,、熱情接待,，服務周到

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇十三

一,、工作要求

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

二、銷售工作具體量化任務

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇十四

一,、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3,、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則,，一切從細節(jié)抓起,。

二、管理方面：

1,、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量,。

3、細化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4、建立客戶花名冊,，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元。

四,、五月份的工作重點：

1,、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3,、加強學習,，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把做業(yè)務與交流技能相結合,。

4、紅酒略。

五,、五月份對自己有以下要求

1,、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶,。

2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的,，我是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、以公司為家,，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮,。

11、工作中總會有各種各樣的困難,，我們要向公司請示,，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶,，

13,、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā),。

六,、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得,，不勞不得,，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成,，故立此責任狀,。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇十五

作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對產(chǎn)品的了解,，下面是我個人20xx年工作計劃：

一,、努力學習，提高業(yè)務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

二、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

1,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

2、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

3,、提高個人的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

4,、以＂以人為本、服務企業(yè)＂為核心,，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力,。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇十六

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加,，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的,，相對過去今年的市場競爭有力度,，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法,，從細節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作,，市場反應的問題如下：

一,、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3,、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則,，一切從細節(jié)抓起,。

二、管理方面：

1,、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量,。

3、細化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4、建立客戶花名冊,，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元。

四,、五月份的工作重點：

1,、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3,、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把做業(yè)務與交流技能相結合。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇十七

轉(zhuǎn)眼間又是一年,。這一年,，我繼續(xù)負責酒xx地區(qū)市場的拓展,，從默默無聞，到家喻戶曉,，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦,。這一年來，銷售額達八百多萬元,，得到公司的稱贊,，合作伙伴關系也進一步鞏固。

本年度的工作情況

一,、開展市場調(diào)研,，拓展市場空間。目前,，酒類市場競爭激烈,，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,，對于競爭,，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結果使地老百姓對酒類家喻戶*,，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增,。

二,、人性化服務。自酒類承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶酒類,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了**元。

存在的問題

雖然在這一年,，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善,，將會影響產(chǎn)品的銷售,。包括業(yè)務員的guǎn lǐ，后勤的配合,。

一,、業(yè)務員的guǎn lǐ比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售guǎn lǐ過程中,，要根據(jù)實際情況建立有效的guǎn lǐ制度,，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率,。

二,、后勤配合有些遲緩,，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低,。

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇十八

盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務的完成,，并向xx萬元奮斗,。

1、努力學習,，提高業(yè)務水品

(1),、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店,、餐飲,、代銷公司、酒店及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性,。

5,、建議和實施

(1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英。

(3)做好安全銷售業(yè)務商談,，確保員工和企業(yè)的合法權益,。

(4)要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評,、指正、指導和支持,。

白酒銷售工作計劃表 白酒銷售工作計劃書篇十九

針對白酒市場調(diào)價后,，現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情,。另一方面就是渠道,，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,，只要有足夠的渠道，把渠道維護好,，就算再是新品也不愁沒人賣,。下面是我個人20xx年的工作計劃及想法。

我的想法是,，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊，把銷售放在第一的,，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的,。只要有策略，并且堅持做下去,，就會有一定的收獲,，市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細,，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極,。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,，達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法,。

另一方面就是渠道,，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,，只要有足夠的渠道，把渠道維護好,，就算在是新品也不愁沒人賣了,。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊,，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的,。

只要有策略,，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細,，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,，結合我們不斷努力銷售得來的信息,，酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期,，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會,。

針對這次調(diào)價，對經(jīng)銷商和消費者來說,，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合,，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機會,。進行強有力的攻勢,，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高,。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季,，我們主要以做市場為主，細啃硬耕,，全力開赴可利用資源,，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,，尋找新的發(fā)展方向,。向宴會進攻帶動消費。在白酒調(diào)價的今天,，高端群體宴會消費如果及時切入,，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,，我們必須及時把握和切入主題,。首先我想應從通路作為切入，因為現(xiàn)在這個季節(jié),，如果我們投入錯誤,，肯定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪費,。目前首要是董事會需及時拍板決定,，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻,，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的,、超乎想象的作用,。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,，但是我們需要的是一個長久的市場,，就需要加強市場定位和企業(yè)定位。

1,、市場定位：確定主攻目標群體和發(fā)展方向；

2,、企業(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷售策略,，在運行當中，我們目標不變,，框架不變,，變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面,。