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銀行市場營銷部崗位職責(zé)篇一

負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域市場拓展和客戶關(guān)系管理，組織吸收存款,，完成全年?duì)I銷目標(biāo)任務(wù)職責(zé)1

開展市場調(diào)研,、調(diào)查，尋找優(yōu)質(zhì)服務(wù),，與客戶群體建立良好的合作關(guān)系,；職責(zé)1

受理客戶貸款申請，現(xiàn)場調(diào)查和核實(shí)客戶情況,，撰寫提交貸款調(diào)查報告職責(zé)1

撥付完畢在三個工作日內(nèi)移交信貸檔案至綜合崗,；職責(zé)1

按規(guī)定頻率負(fù)責(zé)本人發(fā)放貸款的貸后檢查，形成并提交貸后調(diào)查報告,，并于季后十五個工作日內(nèi)上交

歸檔,；職責(zé)1

對可能影響我行貸款償還的各類情況及時提出處理意見，款,。

采取有力措施確保按時回收貸職責(zé)1 職責(zé)1 職責(zé)1

按照本行貸款審批,、發(fā)放流程將貸款撥付至客戶賬戶；

按照統(tǒng)一格式要求,，建立本人授信業(yè)務(wù)臺賬,、存款客戶臺賬以及欠本欠息臺賬；按照本行規(guī)定負(fù)責(zé)本人存款客戶的維護(hù)職責(zé)1

其他工作量化指標(biāo)1,、貸款調(diào)查時間2,、信貸檔案移交時間3、貸后檢查報告提交時間：4,、信貸小組長崗：1,、履行客戶經(jīng)理崗位職責(zé)；2,、負(fù)責(zé)本小組,、本區(qū)域市場拓展和客戶關(guān)系管理，組織全組客戶經(jīng)理吸收存款,，營銷貸款,，確保全面完成本小組各項(xiàng)營銷工作任務(wù)；3,、每天下午下班前,，負(fù)責(zé)主持本小組營銷例會，

總結(jié)

當(dāng)天營銷工作情況以及落實(shí)未來數(shù)天內(nèi)的營銷計劃,；4,、按照統(tǒng)一格式要求,，建立本小組授信業(yè)務(wù)臺賬、存款客戶臺賬以及欠本欠息臺賬,；按月做好本小組營銷計劃和總結(jié),，當(dāng)月3個工作日內(nèi)報營銷部主任和分管領(lǐng)導(dǎo)備案；5,、開展市場調(diào)研,、調(diào)查，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，與客戶群體建立良好的合作關(guān)系,，組織小組客戶經(jīng)理落實(shí)全行營銷措施；6,、組織全組對貸款客戶進(jìn)行貸后管理,，并形成貸后檢查報告，對本組貸后管理質(zhì)量負(fù)責(zé),，并于季后十五個工作日內(nèi)負(fù)責(zé)收齊相關(guān)貸后檢查報告上交營銷部主任審查,；7、管理本小組客戶經(jīng)理,，帶領(lǐng)本小組成員有針對性地開展?fàn)I銷工作,，并對本小組內(nèi)客戶經(jīng)理提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、幫助,，組織本小組客戶經(jīng)理開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)本小組客戶經(jīng)理出現(xiàn)的思想問題；8,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。營銷綜合崗1：1、建立我行信貸業(yè)務(wù)臺賬,，并按期做好維護(hù)工作,；月后三個工作日內(nèi)向營銷部主任、副行長,、行長提交全行相關(guān)業(yè)務(wù)狀況統(tǒng)計報表；2,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶經(jīng)理月度信貸業(yè)務(wù)量,，考核營銷人員業(yè)績，報送營銷人員業(yè)績考核表,；對營銷人員工作紀(jì)律進(jìn)行檢查考核,；3、定期檢查營銷人員貸后檢查工作開展情況,，確保營銷人員按規(guī)定按期及時,、保質(zhì)完成貸后檢查工作,，并在每季后十五個工作內(nèi)向營銷部主任提交相關(guān)檢查情況報告；4,、建立我行貸款客戶欠本欠息臺賬,，督促客戶經(jīng)理及時催收；5,、按照監(jiān)管部門要求報送銀監(jiān)部門“1104”報表以及其他相關(guān)統(tǒng)計報表,；6、對營銷部和分管領(lǐng)導(dǎo)安排的工作開展督辦,，督查各營銷小組和營銷人員“貸款三查”工作及領(lǐng)導(dǎo)布置的其它工作的完成情況,；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。營銷綜合崗2（審批助理）：1,、協(xié)助營銷部主任對貸款資料的真實(shí)性、合規(guī)性,、完整性的進(jìn)行審查,；按照本行貸款有關(guān)規(guī)定對貸款條件、額度及授信方案在收到授信資料一個工作日內(nèi)提出審查意見,；2,、受營銷部主任委派對貸款項(xiàng)目（或借款人）進(jìn)行現(xiàn)場或非現(xiàn)場調(diào)查、復(fù)查做好相關(guān)記錄,；3,、協(xié)助營銷部主任對制訂信貸業(yè)務(wù)相關(guān)制度辦法，撰寫營銷工作相關(guān)文件,、報告,；4、按照相關(guān)要求報送人民銀行及金融辦相關(guān)報表,；5,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。營銷綜合崗3：

職責(zé)1

負(fù)責(zé)信貸檔案的收集,、裝訂,、管理，并督促客戶經(jīng)理在信貸業(yè)務(wù)辦理完成三個工作日內(nèi)對檔案進(jìn)行歸檔

職責(zé)2

負(fù)責(zé)營銷部門收,、發(fā)文及部門文卷,、檔案管理，并建立相關(guān)收發(fā)文臺賬,；

職責(zé)3

開展撥付審查,，負(fù)責(zé)在我行信貸業(yè)務(wù)發(fā)生前，行合規(guī)性審查；

對合同簽訂,、授信審查條件的落實(shí)等進(jìn)

職責(zé)4

借款人征信查尋,，信貸管理系統(tǒng)輔辦錄入員；

職責(zé)5

完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作營銷部主任崗：1,、主持營銷部日常工作,；2、根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論制定客戶發(fā)展計劃和營銷計劃,，組織和推動各項(xiàng)工作順利完成,；3、認(rèn)真做好金融產(chǎn)品開發(fā),，組織實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的研究和推廣,；4、制度建設(shè),，制訂制度,，檢查制度執(zhí)行情況，確保我行信貸安全,、高效,、有序,。5、參與本行主要客戶的授信業(yè)務(wù)的貸前調(diào)查,，并指導(dǎo)客戶經(jīng)理制定授信方案；在收到授信業(yè)務(wù)資料上報有權(quán)簽批人簽批,。6,、參與貸前調(diào)查,、負(fù)責(zé)信貸業(yè)務(wù)審查,，指導(dǎo)并督促客戶經(jīng)理加強(qiáng)貸款管理，按季對客戶經(jīng)理貸后檢查報告進(jìn)行抽查，并對貸后檢查

1個工作日內(nèi),，提出審查意見,，質(zhì)量進(jìn)行評分,，將評分結(jié)果在季后二十個工作日內(nèi)提交行領(lǐng)導(dǎo)審查，并與客戶經(jīng)理盡職履職情況掛鉤,，收集并及時報告風(fēng)險監(jiān)控信息,；7、監(jiān)督管理客戶經(jīng)理日常行為規(guī)范,；每周定期組織客戶經(jīng)理進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，每月定期組織客戶經(jīng)理進(jìn)行一次業(yè)務(wù)考試,，以提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)水平,，為本行打造一支優(yōu)秀的客戶經(jīng)理隊(duì)伍；

銀行市場營銷部崗位職責(zé)篇二

案場營銷部崗位職責(zé)

一,、銷售總監(jiān)

1,、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作,；

2,、完成公司下達(dá)的銷售部的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù),； 3,、根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動 4,、負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督,； 5、制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價格策略 6,、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核,。

二、銷售經(jīng)理

? 案前準(zhǔn)備期

1,、接手項(xiàng)目或進(jìn)駐案場時負(fù)責(zé)與開發(fā)商交接所有銷售相關(guān)的資料： 2,、與銷售總監(jiān)討論制定案場人員編制 3,、參與案場置業(yè)顧問的招聘 4、制定售前培訓(xùn)計劃

5,、編寫銷講資料,、答客問、各類統(tǒng)一說辭 6,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目模型,、展板等各類講解演練及考核 7、參與討論售樓處布置并負(fù)責(zé)制定案場銷售帶看路線 8,、根據(jù)本項(xiàng)目特色細(xì)化案場管理制度 9,、參與開盤策略的制定并負(fù)責(zé)傳達(dá)和演練

? 項(xiàng)目銷售期

1、負(fù)責(zé)案場日常監(jiān)督管理,，布達(dá)銷售任務(wù)

2,、組織市場調(diào)研，及時了解與項(xiàng)目有關(guān)的市場信息,，將市場變化反饋給公司,，并根據(jù)市場變化，及時調(diào)整銷售策略 3,、負(fù)責(zé)持續(xù)的培訓(xùn)工作 4,、負(fù)責(zé)營銷策略的貫徹執(zhí)行

5、每日的例會,，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題 6,、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行的督導(dǎo)

7,、與公司各部門及發(fā)展商做好協(xié)調(diào)工作 8、解決案場的突發(fā)事件

9,、關(guān)愛團(tuán)隊(duì),，培養(yǎng)骨干，激發(fā)斗志,，加強(qiáng)和提高團(tuán)隊(duì)凝聚力 10,、認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力 11,、按公司要求完成相關(guān)報表

12,、配合銷售經(jīng)理傭金結(jié)算并確保傭金按時回籠 ? 項(xiàng)目結(jié)案期

1、調(diào)解客戶與發(fā)展商之間的矛盾,，爭取順利結(jié)案 2,、配合業(yè)務(wù)資料的歸檔 3、人員撤場業(yè)務(wù)資料交接

4,、督促置業(yè)顧問對余款的催繳,，確保資金回籠

三,、

案場助理

? 案前準(zhǔn)備期

1、根據(jù)項(xiàng)目組具體人數(shù),，合理申領(lǐng)項(xiàng)目組建立所需物資 2,、建立本項(xiàng)目的各類文件夾及檔案夾 3、建立本項(xiàng)目各類報表基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 4,、建立銷售軟件基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫

5,、收集項(xiàng)目的各類重要文件并建立檔案 6、熟悉本項(xiàng)目的產(chǎn)品 7,、申報并采購所需用品 8,、本項(xiàng)目銷售合同的管理

? 項(xiàng)目銷售期

1、完成項(xiàng)目各階段的銷售統(tǒng)計報表及行政報表統(tǒng)計并上報 2,、銷售軟件數(shù)據(jù)的登記、檢查與核對

3,、物資的申領(lǐng),、保管、維修和保養(yǎng),，并做好物資臺帳 4,、項(xiàng)目組日常后勤事務(wù)的管理 5、項(xiàng)目組備用金的管理與登記 6,、考勤的監(jiān)督

7,、認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力 8,、配合銷售經(jīng)理對銷售合同的審查與管理

9,、日常各種計劃、報告,、會議紀(jì)要等重要文件的歸檔 10,、配合相關(guān)部門在項(xiàng)目組開展工作

11、與財務(wù)核對銷售數(shù)據(jù),，制作每月的結(jié)傭統(tǒng)計表

? 項(xiàng)目結(jié)案期

1,、案場物資的盤點(diǎn)與核對

2、人員調(diào)離物資交接的審核與監(jiān)督 3,、業(yè)務(wù)資料的歸檔與交接 4,、客戶所欠余款的統(tǒng)計

四、置業(yè)顧問

? 案前準(zhǔn)備期

1,、項(xiàng)目周邊的市場和項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研,，充分了解周邊的詳細(xì)情況 2、熟記銷講和答客問的內(nèi)容,，積極演練,，充分了解和熟悉本項(xiàng)目的產(chǎn)品 3,、認(rèn)真登記來電、來訪登記表 4,、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下完成開盤演練 5,、遵守各項(xiàng)管理制度

6、完成銷售前期的其它準(zhǔn)備工作 ? 項(xiàng)目銷售期

1,、認(rèn)真接待每一位進(jìn)入案場的客戶,，做好來訪、來電登記 2,、按質(zhì)按量完成項(xiàng)目組布置的銷售任務(wù)和其他工作任務(wù) 3,、遵守各項(xiàng)管理制度，熟練各項(xiàng)工作操作流程

4,、對周邊市場及項(xiàng)目定期進(jìn)行調(diào)研,，及時掌握競爭個案動態(tài)，為公司創(chuàng)造新資源

5,、認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn),，提高自己的專業(yè)能力 6、認(rèn)真負(fù)責(zé)的催繳客戶余款,，保證開發(fā)商的資金回籠

? 項(xiàng)目結(jié)案期

1,、與客戶保持良好的關(guān)系，做好售后服務(wù),，保持良好的禮儀規(guī)范 2,、做好結(jié)案的各項(xiàng)相關(guān)工作 3、余款的催繳