總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售員的試用期總結(jié) 銷售人員的試用期總結(jié)篇一

成為一名銷售員是我小時(shí)候的一個(gè)夢想,，但是我的爸媽很不理解,。因?yàn)槠渌男『⒍际菈粝氤蔀槿嗣窠處煟瑝粝氤蔀獒t(yī)生護(hù)士,，就我一個(gè)人想要成為一名銷售員,。雖然我的爸媽們不太支持我，但是我任然堅(jiān)定著自己的這個(gè)夢想,，并且在很早之前我就有了自己的規(guī)劃,。所以在大學(xué)的時(shí)候，我報(bào)取了營銷專業(yè),，在畢業(yè)的時(shí)候,，我來到了我們公司從事了化妝品的銷售工作。

雖然這個(gè)銷售工作和我想象中的有一點(diǎn)差別,，但是我總算也是來到了這個(gè)工作崗位,。

盡管在這個(gè)試用期里，我遇到了很多困難,，但是靠著我一定能成為一名出色的優(yōu)秀銷售員的這個(gè)信念,，我堅(jiān)持了下來。為了證明自己,，我不斷的練習(xí)自己的口才能力,，不斷的提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷的去虛心聽取同事的意見,。通過積極參加培訓(xùn)來獲得更多的銷售技巧;通過日夜加班的學(xué)習(xí),，來提升自己的銷售知識(shí);通過在大街上的宣傳，來讓更多的客戶知道我們的產(chǎn)品,。我用真誠打動(dòng)客戶,，我用熱情的態(tài)度服務(wù)客戶，我用自己的專業(yè)知識(shí)來為客戶解答更多的問題,。所以在這個(gè)試用期里,，我贏得了不少客戶的信賴，實(shí)現(xiàn)了公司里為我們銷售員定的銷售目標(biāo),。

雖然我現(xiàn)在還不算優(yōu)秀,，但是在這個(gè)試用期里，我已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員,。所以我相信離我的夢想不會(huì)太遠(yuǎn)了,，我也會(huì)一直努力下去，一直抱著一顆真誠的心為需要我們公司產(chǎn)品的客戶服務(wù)下去,，一直為青春為夢想奮斗下去,。

銷售員的試用期總結(jié) 銷售人員的試用期總結(jié)篇二

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少,，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái),。從這段時(shí)間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時(shí)間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn),。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，期間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，慢慢地我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個(gè)多月以來,，我更能體會(huì)到在工作時(shí)，用心,，專心,，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性：

1、向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),，以做到更專業(yè)。

2,、向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。

3,、向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會(huì)喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

銷售員的試用期總結(jié) 銷售人員的試用期總結(jié)篇三

我是__公司的__市分公司的一名銷售業(yè)務(wù)員,，如今加入公司已經(jīng)有了一個(gè)月的時(shí)間了,，現(xiàn)在試用期已過，面臨轉(zhuǎn)正,，我將我這一個(gè)月來的試用期工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：

一,、公司的情況

__公司是一家不大的公司，主要負(fù)責(zé)進(jìn)行各種各樣的產(chǎn)品代理銷售,，主要經(jīng)營范圍就是日用品這一塊,。因?yàn)檫@一塊的產(chǎn)品很多，而且與人們的生活息息相關(guān),，所以能帶來很高的經(jīng)意效益,。

二、工作經(jīng)歷

我于今年x月份進(jìn)入的公司,，時(shí)至今日,，也不過是一個(gè)月的時(shí)間，但在這一個(gè)月里,，我學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí),。我個(gè)人在之前，從未有過從事銷售的經(jīng)驗(yàn),，這是我第一次進(jìn)行銷售管理,。但我在大學(xué)所學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷，我覺得我能夠勝任這份工作,。

營銷這份工作,，干的是辛苦活，也是腦力活,。我不是去跑實(shí)地的業(yè)務(wù)員,，而是在公司里進(jìn)行總的市場分析與管理,，并對產(chǎn)品的銷售與促銷進(jìn)行計(jì)劃。使得產(chǎn)品能夠在__市乃至周邊城市里進(jìn)行鋪貨銷售,。與我們同行的公司有很多,，大家互為競爭對手，都想要在對方手里搶下一塊肉,。因?yàn)槭袌鲋挥羞@么大,，在這份蛋糕周圍，卻又著這么多人想要分蛋糕,，如何能穩(wěn)固自己的利益,，并奪取更大的利益，可不是一件容易的事,。

最初的幾天里,，我是跟著公司里的前輩們進(jìn)行學(xué)習(xí)與分析，我雖然在學(xué)校里有學(xué)習(xí)過相關(guān)的內(nèi)容,，也有過實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。但學(xué)校與社會(huì)還是不同,，那些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)頂多作為參考,，幾乎排不上什么用場。前輩告訴我,，在公司上班,，要忘記又要記得學(xué)校里的知識(shí)。要忘的,，是那些結(jié)果,，而要記得的，是一些基礎(chǔ)的知識(shí)與實(shí)踐用的方法,。銷售不同于其他行業(yè),，一種方法在這樣的產(chǎn)品上銷售不行，不代表在另一種方法上不行,。比如進(jìn)行洗漱杯的銷售,，我們會(huì)選擇進(jìn)行捆綁銷售，將杯子,、牙刷,、洗臉毛巾進(jìn)行打包，再送一只牙膏,，做成一個(gè)整體,，并將價(jià)格降低。表面上我們的收益會(huì)降低,，但實(shí)際上,，我們也將客戶不需要的部分賣了出去,。比如一個(gè)客戶只是想要買毛巾和牙刷。而牙膏和杯子不需要,。但因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格優(yōu)勢,。四樣?xùn)|西加起來比只買牙膏和杯子略微貴了一點(diǎn)點(diǎn)，比買三樣?xùn)|西又便宜了很多,，顧客在購買的時(shí)候,，就會(huì)考慮到之后還會(huì)要用杯子，然后一起買了,。而這部分的東西,，我們往往是使用的囤積在倉庫的物品。本身就沒有什么銷售渠道了,，也不好做促銷活動(dòng),，只能爛在手里，而現(xiàn)在卻能將它轉(zhuǎn)化初經(jīng)濟(jì)效益,，為什么不賣出去呢?

三,、小結(jié)

時(shí)間過的很快，試用期一轉(zhuǎn)眼就過去了,，我在這公司的日子里,，深刻的感受到了和學(xué)校里的不同，學(xué)校里的實(shí)踐,，失敗了只是一堆數(shù)字,，而公司里決策的失誤，就可能導(dǎo)致公司資金流動(dòng)出問題,，而導(dǎo)致無法進(jìn)行其他產(chǎn)品的銷售與鋪貨,。我要學(xué)習(xí)的還很多，我希望我能繼續(xù)為公司的建設(shè)為努力奮斗,。