總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。
銷售員的試用期總結 銷售人員的試用期總結篇一
成為一名銷售員是我小時候的一個夢想,，但是我的爸媽很不理解,。因為其他的小孩都是夢想成為人民教師，夢想成為醫(yī)生護士,，就我一個人想要成為一名銷售員,。雖然我的爸媽們不太支持我，但是我任然堅定著自己的這個夢想,，并且在很早之前我就有了自己的規(guī)劃,。所以在大學的時候，我報取了營銷專業(yè),，在畢業(yè)的時候,，我來到了我們公司從事了化妝品的銷售工作。
雖然這個銷售工作和我想象中的有一點差別,，但是我總算也是來到了這個工作崗位,。
盡管在這個試用期里，我遇到了很多困難,，但是靠著我一定能成為一名出色的優(yōu)秀銷售員的這個信念,，我堅持了下來。為了證明自己,，我不斷的練習自己的口才能力,，不斷的提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷的去虛心聽取同事的意見,。通過積極參加培訓來獲得更多的銷售技巧;通過日夜加班的學習,，來提升自己的銷售知識;通過在大街上的宣傳，來讓更多的客戶知道我們的產(chǎn)品,。我用真誠打動客戶,，我用熱情的態(tài)度服務客戶，我用自己的專業(yè)知識來為客戶解答更多的問題,。所以在這個試用期里,，我贏得了不少客戶的信賴，實現(xiàn)了公司里為我們銷售員定的銷售目標,。
雖然我現(xiàn)在還不算優(yōu)秀,，但是在這個試用期里,，我已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員。所以我相信離我的夢想不會太遠了,，我也會一直努力下去,，一直抱著一顆真誠的心為需要我們公司產(chǎn)品的客戶服務下去，一直為青春為夢想奮斗下去,。
加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助,。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結如下：
在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，期間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，慢慢地我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作,。
在匯瑞,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護。
兩個多月以來,，我更能體會到在工作時,，用心，專心,，細心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶,。
在工作中，我深深感到加強學習,，提高自身素質(zhì)的緊迫性：
1,、向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè),。
2、向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法,。
3、向?qū)嵺`學習,，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。
我是__公司的__市分公司的一名銷售業(yè)務員，如今加入公司已經(jīng)有了一個月的時間了,，現(xiàn)在試用期已過,，面臨轉(zhuǎn)正，我將我這一個月來的試用期工作進行一個總結：
一,、公司的情況
__公司是一家不大的公司,，主要負責進行各種各樣的產(chǎn)品代理銷售,，主要經(jīng)營范圍就是日用品這一塊,。因為這一塊的產(chǎn)品很多，而且與人們的生活息息相關,，所以能帶來很高的經(jīng)意效益,。
二、工作經(jīng)歷
我于今年x月份進入的公司,，時至今日,，也不過是一個月的時間，但在這一個月里,，我學習到了很多的知識,。我個人在之前，從未有過從事銷售的經(jīng)驗,，這是我第一次進行銷售管理,。但我在大學所學習的專業(yè)是市場營銷，我覺得我能夠勝任這份工作,。
營銷這份工作,，干的是辛苦活，也是腦力活。我不是去跑實地的業(yè)務員,，而是在公司里進行總的市場分析與管理,，并對產(chǎn)品的銷售與促銷進行計劃。使得產(chǎn)品能夠在__市乃至周邊城市里進行鋪貨銷售,。與我們同行的公司有很多,，大家互為競爭對手，都想要在對方手里搶下一塊肉,。因為市場只有這么大,，在這份蛋糕周圍，卻又著這么多人想要分蛋糕,，如何能穩(wěn)固自己的利益,，并奪取更大的利益，可不是一件容易的事,。
最初的幾天里,，我是跟著公司里的前輩們進行學習與分析，我雖然在學校里有學習過相關的內(nèi)容,，也有過實踐的經(jīng)驗,。但學校與社會還是不同，那些實踐經(jīng)驗頂多作為參考,，幾乎排不上什么用場,。前輩告訴我，在公司上班,，要忘記又要記得學校里的知識,。要忘的，是那些結果,，而要記得的,，是一些基礎的知識與實踐用的方法。銷售不同于其他行業(yè),，一種方法在這樣的產(chǎn)品上銷售不行,，不代表在另一種方法上不行。比如進行洗漱杯的銷售,，我們會選擇進行捆綁銷售,，將杯子、牙刷,、洗臉毛巾進行打包,，再送一只牙膏，做成一個整體,，并將價格降低,。表面上我們的收益會降低，但實際上，我們也將客戶不需要的部分賣了出去,。比如一個客戶只是想要買毛巾和牙刷,。而牙膏和杯子不需要。但因為我們的價格優(yōu)勢,。四樣東西加起來比只買牙膏和杯子略微貴了一點點,，比買三樣東西又便宜了很多，顧客在購買的時候,，就會考慮到之后還會要用杯子,，然后一起買了。而這部分的東西,，我們往往是使用的囤積在倉庫的物品,。本身就沒有什么銷售渠道了，也不好做促銷活動,，只能爛在手里,，而現(xiàn)在卻能將它轉(zhuǎn)化初經(jīng)濟效益，為什么不賣出去呢?
三,、小結
時間過的很快,，試用期一轉(zhuǎn)眼就過去了，我在這公司的日子里,，深刻的感受到了和學校里的不同,，學校里的實踐，失敗了只是一堆數(shù)字,，而公司里決策的失誤,，就可能導致公司資金流動出問題，而導致無法進行其他產(chǎn)品的銷售與鋪貨,。我要學習的還很多,，我希望我能繼續(xù)為公司的建設為努力奮斗,。
