總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,,更重要的是為了研究經(jīng)驗,,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,,趨利避害,避免失誤,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢,?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助,。
銷售員的試用期總結(jié) 銷售人員的試用期總結(jié)篇一
成為一名銷售員是我小時候的一個夢想,,但是我的爸媽很不理解。因為其他的小孩都是夢想成為人民教師,,夢想成為醫(yī)生護(hù)士,,就我一個人想要成為一名銷售員。雖然我的爸媽們不太支持我,,但是我任然堅定著自己的這個夢想,,并且在很早之前我就有了自己的規(guī)劃。所以在大學(xué)的時候,,我報取了營銷專業(yè),,在畢業(yè)的時候,我來到了我們公司從事了化妝品的銷售工作,。
雖然這個銷售工作和我想象中的有一點差別,,但是我總算也是來到了這個工作崗位。
盡管在這個試用期里,,我遇到了很多困難,,但是靠著我一定能成為一名出色的優(yōu)秀銷售員的這個信念,我堅持了下來,。為了證明自己,,我不斷的練習(xí)自己的口才能力,不斷的提高自己的專業(yè)素養(yǎng),,不斷的去虛心聽取同事的意見,。通過積極參加培訓(xùn)來獲得更多的銷售技巧;通過日夜加班的學(xué)習(xí),來提升自己的銷售知識;通過在大街上的宣傳,,來讓更多的客戶知道我們的產(chǎn)品,。我用真誠打動客戶,我用熱情的態(tài)度服務(wù)客戶,,我用自己的專業(yè)知識來為客戶解答更多的問題,。所以在這個試用期里,我贏得了不少客戶的信賴,,實現(xiàn)了公司里為我們銷售員定的銷售目標(biāo),。
雖然我現(xiàn)在還不算優(yōu)秀,但是在這個試用期里,我已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員,。所以我相信離我的夢想不會太遠(yuǎn)了,,我也會一直努力下去,一直抱著一顆真誠的心為需要我們公司產(chǎn)品的客戶服務(wù)下去,,一直為青春為夢想奮斗下去,。
銷售員的試用期總結(jié) 銷售人員的試用期總結(jié)篇二
加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,和各位家人相處的這段時間里,,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,,也進(jìn)步了不少,在這個團(tuán)隊里,,讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,,在這不僅是工作,更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會,,為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,,而且時間也越來起長,,考慮的問題也越來越全,我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助,。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下:
在此,我深刻的體會到了匯瑞這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度,,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),,也正是這個時刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好,。其實,,每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,,所以,,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,,期間雖然也有一些不當(dāng)之處,,但在大家的幫助下,我也積極的改正,,避免再犯,,慢慢地我就融入了匯瑞這個大家庭里,,并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。
在匯瑞,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞,,更新b2b網(wǎng)站信息,,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。
兩個多月以來,,我更能體會到在工作時,用心,,專心,,細(xì)心,耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,,我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,,耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中,,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自身素質(zhì)的緊迫性:
1、向咱們的資料學(xué)習(xí),,堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,,以做到更專業(yè)。
2,、向我們的同事學(xué)習(xí),,工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。
3,、向?qū)嵺`學(xué)習(xí),,把所學(xué)的知識運用到實際工作中,要實踐中檢查自己不足的地方,,更好的提高自己,。
要做好一份工作,,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,,就會努力去完成它,,并完成好,只有這樣愛你的工作,,工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,總結(jié)失敗教訓(xùn),,爭取下次成功,,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,,才能工作的更好,,生活的更精彩。
銷售員的試用期總結(jié) 銷售人員的試用期總結(jié)篇三
我是__公司的__市分公司的一名銷售業(yè)務(wù)員,,如今加入公司已經(jīng)有了一個月的時間了,,現(xiàn)在試用期已過,面臨轉(zhuǎn)正,,我將我這一個月來的試用期工作進(jìn)行一個總結(jié):
一,、公司的情況
__公司是一家不大的公司,主要負(fù)責(zé)進(jìn)行各種各樣的產(chǎn)品代理銷售,,主要經(jīng)營范圍就是日用品這一塊,。因為這一塊的產(chǎn)品很多,而且與人們的生活息息相關(guān),,所以能帶來很高的經(jīng)意效益,。
二、工作經(jīng)歷
我于今年x月份進(jìn)入的公司,,時至今日,,也不過是一個月的時間,但在這一個月里,,我學(xué)習(xí)到了很多的知識,。我個人在之前,從未有過從事銷售的經(jīng)驗,,這是我第一次進(jìn)行銷售管理,。但我在大學(xué)所學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷,我覺得我能夠勝任這份工作,。
營銷這份工作,,干的是辛苦活,也是腦力活,。我不是去跑實地的業(yè)務(wù)員,,而是在公司里進(jìn)行總的市場分析與管理,,并對產(chǎn)品的銷售與促銷進(jìn)行計劃。使得產(chǎn)品能夠在__市乃至周邊城市里進(jìn)行鋪貨銷售,。與我們同行的公司有很多,大家互為競爭對手,,都想要在對方手里搶下一塊肉,。因為市場只有這么大,在這份蛋糕周圍,,卻又著這么多人想要分蛋糕,,如何能穩(wěn)固自己的利益,并奪取更大的利益,,可不是一件容易的事,。
最初的幾天里,我是跟著公司里的前輩們進(jìn)行學(xué)習(xí)與分析,,我雖然在學(xué)校里有學(xué)習(xí)過相關(guān)的內(nèi)容,,也有過實踐的經(jīng)驗。但學(xué)校與社會還是不同,,那些實踐經(jīng)驗頂多作為參考,,幾乎排不上什么用場。前輩告訴我,,在公司上班,,要忘記又要記得學(xué)校里的知識。要忘的,,是那些結(jié)果,,而要記得的,是一些基礎(chǔ)的知識與實踐用的方法,。銷售不同于其他行業(yè),,一種方法在這樣的產(chǎn)品上銷售不行,不代表在另一種方法上不行,。比如進(jìn)行洗漱杯的銷售,,我們會選擇進(jìn)行捆綁銷售,將杯子,、牙刷,、洗臉毛巾進(jìn)行打包,再送一只牙膏,,做成一個整體,,并將價格降低。表面上我們的收益會降低,,但實際上,,我們也將客戶不需要的部分賣了出去,。比如一個客戶只是想要買毛巾和牙刷。而牙膏和杯子不需要,。但因為我們的價格優(yōu)勢,。四樣?xùn)|西加起來比只買牙膏和杯子略微貴了一點點,比買三樣?xùn)|西又便宜了很多,,顧客在購買的時候,,就會考慮到之后還會要用杯子,然后一起買了,。而這部分的東西,,我們往往是使用的囤積在倉庫的物品。本身就沒有什么銷售渠道了,,也不好做促銷活動,,只能爛在手里,而現(xiàn)在卻能將它轉(zhuǎn)化初經(jīng)濟(jì)效益,,為什么不賣出去呢?
三,、小結(jié)
時間過的很快,試用期一轉(zhuǎn)眼就過去了,,我在這公司的日子里,,深刻的感受到了和學(xué)校里的不同,學(xué)校里的實踐,,失敗了只是一堆數(shù)字,,而公司里決策的失誤,就可能導(dǎo)致公司資金流動出問題,,而導(dǎo)致無法進(jìn)行其他產(chǎn)品的銷售與鋪貨,。我要學(xué)習(xí)的還很多,我希望我能繼續(xù)為公司的建設(shè)為努力奮斗,。