總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

活動(dòng)總結(jié) 格式篇一

一,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，組織機(jī)構(gòu)健全

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)創(chuàng)建文明校園工作十分重視，將“創(chuàng)文”工作擺上學(xué)校工作的重要議事日程,。為了使我校認(rèn)真,、扎實(shí)、全面,、有效的開展“創(chuàng)文”工作,，我校成立了“文明校園創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。組長(zhǎng)由劉金霞校長(zhǎng)擔(dān)任,，副組長(zhǎng)由劉軍副書記擔(dān)任,，成員由學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)、班主任及家委會(huì)主任組成,，明確工作目標(biāo),，落實(shí)責(zé)任,。校領(lǐng)導(dǎo)靠上去親自抓，協(xié)調(diào)和安排整個(gè)學(xué)校的“創(chuàng)文”工作,，使“創(chuàng)文”工作的各項(xiàng)任務(wù)層層落實(shí),，任務(wù)明確。學(xué)校要求各個(gè)機(jī)構(gòu)及相關(guān)人員嚴(yán)格按照制定的計(jì)劃開展工作,，做到有目標(biāo),、有計(jì)劃、有檢查評(píng)比,、有總結(jié)表彰,，同時(shí)將工作責(zé)任落實(shí)到每位教職員工。

二,、加大宣傳力度,，營(yíng)造良好氛圍

創(chuàng)文工作是一項(xiàng)社會(huì)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程，僅靠領(lǐng)導(dǎo)重視是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有把全校師生真正發(fā)動(dòng)起來,，形成全面動(dòng)員、全體師生員工齊動(dòng)手的態(tài)勢(shì),，營(yíng)造良好的氛圍才能從根本上保證創(chuàng)文工作的落實(shí),，保證創(chuàng)文工作的持續(xù)發(fā)展。為此,，我們采取了以下措施和做法來加大宣傳力度,，讓廣大師生能了解創(chuàng)文工作的重要性、必要性,，并積極參與到創(chuàng)文活動(dòng)中來,。

(一)多方位宣傳。學(xué)校利用召開家長(zhǎng)會(huì),、家長(zhǎng)開放日,、新學(xué)期開學(xué)禮等時(shí)機(jī)，校園網(wǎng),、電子顯示屏,，校園展板等宣傳陣地，向廣大師生和學(xué)生家長(zhǎng)宣傳創(chuàng)文工作的重大意義,，促使師生及家長(zhǎng)養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣,，

(二)舉辦各種形式的“創(chuàng)文”實(shí)踐活動(dòng)。創(chuàng)建文明校園關(guān)鍵要見行動(dòng),。通過組織開展豐爭(zhēng)創(chuàng)“文苑之星”,、“文明小標(biāo)兵”、“文明班集體”、“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)”等校園實(shí)踐活動(dòng),，更扎實(shí)深入的進(jìn)行創(chuàng)文宣傳活動(dòng),，取得了良好的教育效果和社會(huì)反響。

(三)分發(fā)創(chuàng)文知識(shí)宣傳材料,。如"“致全體居民朋友的一封信”,、創(chuàng)建文明校園調(diào)查問卷，意見征求表等等,。通過這些宣傳活動(dòng),，使廣大師生和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)文工作有了更深入的認(rèn)識(shí)，自覺地參與到活動(dòng)中來,，同時(shí)又把這些知識(shí)帶入家庭,，影響他人，積極助力濟(jì)南市創(chuàng)建文明城市活動(dòng),。

三,、制定規(guī)章制度，保證創(chuàng)建工作順利進(jìn)行

為確保創(chuàng)建工作有序,、有效的進(jìn)行,，規(guī)范廣大師生的行為舉止，我校創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組充分考慮了本校的具體情況,，在廣泛征求群眾意見的基礎(chǔ)上,，制定、完善了多項(xiàng)規(guī)章制度,，如《文苑小學(xué)章程》,、《文明班集體評(píng)比制度》、《文苑小學(xué)學(xué)生文明禮儀規(guī)范》等,，這些制度、計(jì)劃把對(duì)廣大師生行為的要求規(guī)范化,。學(xué)校把這些制度納入于日常管理工作中,，與評(píng)先評(píng)優(yōu)工作結(jié)合起來，對(duì)創(chuàng)建文明校園工作起到了有力的促進(jìn)作用,。

活動(dòng)總結(jié) 格式篇二

20__年9月3號(hào)到4號(hào),，_大學(xué)迎來了一批新的大一新生，宛如為我們學(xué)校注入了新鮮的血液,，使我們更加的充滿了年輕蓬勃,，精神煥發(fā)的朝氣!每年的這個(gè)時(shí)候，都是各個(gè)系的學(xué)生會(huì)展現(xiàn)自己最亮麗最完美難忘的時(shí)刻,，今年我們的藝術(shù)系也不列外,，透過各部門的互相配合和時(shí)間地點(diǎn)人物的安排，充分協(xié)調(diào)并帶動(dòng)各位干事和部長(zhǎng),，透過他們自身的辛苦與汗水帶給了每一位到來的新生了不一樣的大學(xué)第一天,，讓他們不再因?yàn)閯倓偺みM(jìn)大學(xué)校園而一無所知,，用每位干事辛勞的講解，灑滿汗水的幫忙帶行李,，驅(qū)散了很多新生到來的陌生,，一方面不僅僅給每位新生留下了完美的印象，另一方面更是為我們展示學(xué)生會(huì)風(fēng)采面貌,，樹立優(yōu)良的形象打下了必須基礎(chǔ),。在為期兩天的迎新活動(dòng)中，我們藝術(shù)系的各種籌備工作和迎新過程中既有好的方面,，也有不足,。在此，總結(jié)一下此次迎新工作的有點(diǎn)和缺點(diǎn),，并以此為鑒,，為下一次的迎新工作做好準(zhǔn)備。

(一)優(yōu)點(diǎn)：

此次各部門的協(xié)調(diào)性和用心性高,，各位干事拼勁十足,，每一位干事都表現(xiàn)的很有活力，各部門自己分內(nèi)的事做的到位,。在迎新工作開始前的各項(xiàng)籌備工作都已有條不絮的展開,，比如說帳篷的搭建，飲水機(jī)的調(diào)用,，桌子椅子的搬動(dòng),，宣傳海報(bào)的制作和藝術(shù)系大本營(yíng)的整體布局，這些都做的很到位,。人員流動(dòng)性很強(qiáng),，干事們之間的協(xié)調(diào)配合也是確保這次迎新生工作能夠順利張開，對(duì)每一新生從一踏進(jìn)校門到完整一個(gè)流程下來后安全到達(dá)宿舍都是一個(gè)保證,。

(二)缺點(diǎn)：

1,、此次迎新過程中有一個(gè)比較嚴(yán)重的失誤就是宿舍要是分配問題。有些新生拿到鑰匙卻沒分配到床位,，有些有床位卻沒分配到鑰匙,，以及一些床位分配重復(fù)填寫的問題，這些都導(dǎo)致了某些新生不能因旅途勞累卻不能幾時(shí)搬進(jìn)宿舍而發(fā)生點(diǎn)矛盾,，其結(jié)果也導(dǎo)致拖累了學(xué)生會(huì)其他干事的做事進(jìn)度,，延誤了迎新生的進(jìn)度。

2,、因?yàn)樘鞖鈫栴},，當(dāng)天下了很大的雨卻沒有多準(zhǔn)備一些傘，讓很多干事和新生家長(zhǎng)都難免淋濕。

3,、很多干事對(duì)有些不常去的地方的路和宿舍樓棟數(shù)不清楚,，也導(dǎo)致了一些家長(zhǎng)抱怨無故兜圈子，既影響了他們的情緒,，也延誤了迎新工作中人員的安排,。

4、人手略有不足,。一個(gè)流程下來可能要一小時(shí)左右,，期間一些家長(zhǎng)抱怨忍受不夠沒有接待他們。

活動(dòng)總結(jié) 格式篇三

認(rèn)真貫徹落實(shí)《華亭縣教育局關(guān)于保證中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的意見》,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)健康水平,，保證學(xué)生每天體育鍛煉一小時(shí)的基本要求,。學(xué)校首先召開了領(lǐng)導(dǎo)班子和級(jí)部負(fù)責(zé)人與體育教師會(huì)議，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況,，制訂了“馬峽初中保證學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)工作方案”,，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校體育工作，扎實(shí)落實(shí)學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng),，提高學(xué)生的體育素質(zhì),，努力營(yíng)造健康向上的校園育人環(huán)境，為學(xué)生終身發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),。

一,、認(rèn)真組織，提高認(rèn)識(shí)

1,、校領(lǐng)導(dǎo)高度重視本次活動(dòng),。為了搞好本次活動(dòng)，我校領(lǐng)導(dǎo)班子組織教師座談,，聽取了教師們的建議并成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,。黎曉春校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，形成一把手親自抓,，體育組與各班班主任相互協(xié)調(diào)配合，確?；顒?dòng)有序,，安全。

2,、加大宣傳力度,，擴(kuò)大影響。活動(dòng)前根據(jù)學(xué)生習(xí)慣積極安排活動(dòng)內(nèi)容,，落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人力求影響深遠(yuǎn),，同時(shí)規(guī)劃活動(dòng)場(chǎng)地，策劃活動(dòng)范圍,，確定活動(dòng)時(shí)間,，為響應(yīng)“一小時(shí)校園體育”活動(dòng)的啟動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。

二,、時(shí)間保障

學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)教育局關(guān)于保證學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)規(guī)定,，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)，在保質(zhì)保量上好體育課的前提下,，每天下午第七節(jié)課組織全體學(xué)生進(jìn)行一小時(shí)的集體體育鍛煉,，并將其設(shè)定為“校園體育活動(dòng)”，納入教學(xué)計(jì)劃,，列入學(xué)校課表,，認(rèn)真組織實(shí)施。

三,、精心安排,，豐富內(nèi)容

1、根據(jù)初中生學(xué)生年齡特點(diǎn),，本著學(xué)生這一身心規(guī)律,，科學(xué)合理的安排運(yùn)動(dòng)的原則，體育組精心策劃,，明確各階段的活動(dòng)內(nèi)容,、地點(diǎn)及責(zé)任人，這樣既保障了活動(dòng)的規(guī)范有序,，又確保了活動(dòng)的安全有效,。

(一)、活動(dòng)內(nèi)容

跳繩,、乒乓球,、打沙包、跳皮筋,、羽毛球籃球.

(二),、同做廣播體操

在優(yōu)美的旋律中，全體學(xué)生共學(xué)習(xí)了第九套廣播體操,，他們用整齊干凈的動(dòng)作詮釋了體育鍛煉的紀(jì)律性和規(guī)范性,。

2、科學(xué)評(píng)價(jià),，保障活動(dòng)質(zhì)量,。

學(xué)校本著“因人而異,，個(gè)性施教;體能訓(xùn)練與感統(tǒng)訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合;體育活動(dòng)與團(tuán)隊(duì)精神鑄造有機(jī)結(jié)合”三原則，建立了校園體育活動(dòng)工作有效機(jī)制和校園體育活動(dòng)評(píng)價(jià)機(jī)制,，做好制度建設(shè)保障,。由于本次活動(dòng)安排周密，落實(shí)到位,，包括從開始的策劃,、場(chǎng)地的安排、成員間的溝通,、動(dòng)員和宣傳到位等,，使得活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的。此次活動(dòng)的開展激發(fā)了學(xué)生的體育鍛煉欲 望,，并為師生之間提供了更好的溝通交流的機(jī)會(huì),，鞏固了良好的團(tuán)隊(duì)精神，更好地開展教育教學(xué)工作,。同時(shí),。班主任將學(xué)生參與校園體育活動(dòng)的情況納入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系，記錄在學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)手冊(cè)上,。

四,、存在問題

自學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)工作開展以來，取得了一定的成績(jī),，進(jìn)一步樹立了全民體育,、天天鍛煉、終身鍛煉的意識(shí),，有力地促進(jìn)了我校體育工作,，為學(xué)生身心健康發(fā)展，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但是也或多或少的存在這一些問題,。比如：活動(dòng)的過程還需要繼續(xù)細(xì)化，責(zé)任到人,，內(nèi)容還需要豐富;部分學(xué)生身體負(fù)擔(dān)有些過重,，據(jù)個(gè)別家長(zhǎng)反映，學(xué)生存在著回家后感覺疲累的現(xiàn)象,。學(xué)生活動(dòng)結(jié)束后,，教師的。辦公時(shí)間被沖擊,，批作業(yè),、備課等幾乎要回家完成，再加上每天組織學(xué)生活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng),，并要與學(xué)生一起活動(dòng),，身體太累。

本次活動(dòng)形成了全校學(xué)生參與的體育鍛煉良好風(fēng)氣,，達(dá)到了鍛煉身體,，增強(qiáng)體質(zhì)的目的，有力地促進(jìn)我校體育工作,。

活動(dòng)總結(jié) 格式篇四

為了給新同學(xué)留下完美的印象,，使他們對(duì)大學(xué)校園充滿期盼與向往，我院結(jié)合本院剛組建的實(shí)際狀況,，制定了周密的迎新工作計(jì)劃,，本著“周到、熱情,、準(zhǔn)確,、和諧、高效”的迎新工作理念,，在院黨支部書記杜軍和分團(tuán)委書記張洪東的指導(dǎo)下,，各主管老師帶領(lǐng)分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主要成員以及部分學(xué)生代表，共同努力,，順利完成了我院的迎新工作,。

總的來說，我院本次迎新工作分為漢口火車站接待,、校迎新總站接待以及管理學(xué)院總站接待三個(gè)大的方面,。

為響應(yīng)校團(tuán)委號(hào)召，我院共選派了10名學(xué)生干部前去漢口火車站進(jìn)行迎新,，選派了25名學(xué)生干部在校迎新總站接待新生,。

在管理學(xué)院迎新總站的工作中，我們將四個(gè)專業(yè)分為兩個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行,，即人力資源管理——工商管理小組與旅游管理——財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)小組,，具體有宣傳板塊、窗口板塊(填表,、填表指導(dǎo),、房卡辦理、現(xiàn)場(chǎng)咨詢),、接待板塊(管理學(xué)院大本營(yíng)接待,、宿舍樓下接待)、后勤板塊,、行李存放板塊,、辦公室值班板塊共六大板塊10個(gè)項(xiàng)目的工作。這兩個(gè)小組,、六大板塊環(huán)環(huán)相扣,，程度上提高了工作效率,。

在宣傳方面，我們思考到新生人數(shù)較多,，資料檔案繁雜,，容易引起資料混亂等問題，宣傳部特地按照要求制作了一塊以學(xué)生編號(hào)一覽表為主要資料的宣傳展板,，讓新生能快速查詢到自己的特定編號(hào),，然后報(bào)到窗口工作人員處，以便每一位新生的所有資料檔案都有一個(gè)統(tǒng)一的編號(hào),，這種一個(gè)編號(hào)代表一個(gè)人的方式,，大大的減少了隨后的資料整理與今后的管理中可能發(fā)生的失誤，使得各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

窗口工作方面中的填表處,，在保證各個(gè)環(huán)節(jié)完成后都在準(zhǔn)備好的回收資料核對(duì)表上做好記錄的前提下，工作人員要收取新生所有檔案資料,，此外,，還要發(fā)放學(xué)生卡片、家校聯(lián)系卡以及溫馨提示卡,。其中小巧獨(dú)特的溫馨提示卡色彩鮮明溫暖,，資料樸實(shí)貼心，其中歡迎詞代表整個(gè)管理學(xué)院表示了對(duì)各位新生及家長(zhǎng)的熱烈歡迎,，院內(nèi)各領(lǐng)導(dǎo)與老師電話號(hào)碼的個(gè)性注明則拉進(jìn)了新生及家長(zhǎng)與院內(nèi)各領(lǐng)導(dǎo)與老師間的距離,。

窗口工作中還個(gè)性設(shè)置了一個(gè)與填表處密切呼應(yīng)的填表指導(dǎo)處，主要對(duì)前一窗口發(fā)放的學(xué)生登記卡,、家校聯(lián)系卡以及房卡的填寫進(jìn)行指導(dǎo),。相對(duì)前一窗口的繁瑣步驟，此窗口的工作相對(duì)簡(jiǎn)單,。但是由于填寫資料較多且有些復(fù)雜,，工作人員務(wù)必具備耐心與較好的口頭表達(dá)潛力。這個(gè)項(xiàng)目既為我們的周到服務(wù)又增添了精彩的一筆,，也為整個(gè)流程高效率運(yùn)作作出了巨大貢獻(xiàn),。

行李存放，是我們思考得最多的一項(xiàng),。因?yàn)樾律凹议L(zhǎng)的想法是不可定性的,，所以我們并不能肯定是否有人愿意存放行李，存放的行李會(huì)有多少,，但是我們還是設(shè)置了最為適當(dāng)?shù)姆秶c場(chǎng)地,，保證有人需要就能夠帶給方便。此外,，我們特地在存放處安置了許多小凳子,，供部分新生及家長(zhǎng)休息,，讓此處場(chǎng)地得以充分利用。

辦公室值班工作,，主要是是為了保證各方面的聯(lián)絡(luò)通暢,，資料的存取得當(dāng)，書面資料的電子輸入整理迅速等,。為保證后期工作的順利開展，在工作進(jìn)行過程中,，有專門人員負(fù)責(zé)將已收檔案送至辦公室,，由辦公室值班的人員對(duì)其進(jìn)行電子輸入及整理。

除去上述各項(xiàng)個(gè)性增設(shè)的項(xiàng)目或板塊外,，還有沉穩(wěn)友好的房卡辦理窗口,、熱情到位的現(xiàn)場(chǎng)咨詢窗口、不辭辛勞的接待板塊,、繁瑣細(xì)致的后勤板塊,。這些項(xiàng)目配合緊湊、氣氛和諧,，保證了迎新工作的順利進(jìn)行,。

在迎新工作結(jié)束后，我們還進(jìn)行了所有的后期工作,。根據(jù)回收資料核對(duì)表的記錄和實(shí)物進(jìn)行核對(duì)后,，又做了各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，最終圓滿完成了10年的整個(gè)迎新工作,。

“周到,、熱情、準(zhǔn)確,、和諧,、高效”這五個(gè)詞貫穿了我們整個(gè)迎新工作。周到即整個(gè)迎新工作做了充分的準(zhǔn)備,，整個(gè)安排是按照新生報(bào)到的具體流程來制定的,，所有項(xiàng)目都是經(jīng)過反復(fù)討論和商定的，所有工作項(xiàng)目設(shè)置周到,，工作人員服務(wù)周到,。熱情即所有工作人員工作用心熱情，對(duì)待新生及家長(zhǎng)友好熱情,，管理學(xué)院體現(xiàn)給大家的整體印象便是熱情,。準(zhǔn)確即編號(hào)、標(biāo)注,、填表指導(dǎo)等各方面都時(shí)刻確保著迎新工作的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,。和諧即所有的工作程序和諧互動(dòng),，所有的工作人員和諧互助。高效即所有的,。

活動(dòng)總結(jié) 格式篇五

本學(xué)期__學(xué)校以“誦讀經(jīng)典詩歌,，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化”為德育活動(dòng)主題，開展了形式多樣,、內(nèi)涵豐富的誦讀活動(dòng),，既創(chuàng)新了德育形式，又有力地激發(fā)了德育的活力,，現(xiàn)將一學(xué)期活動(dòng)總結(jié)如下：

一,、各種渠道—宣傳經(jīng)典。

開學(xué)初,，德育處將本學(xué)期的德育活動(dòng)主題進(jìn)行了宣傳,，并作出了統(tǒng)一部署，利用班級(jí),、校園黑板報(bào),、學(xué)校網(wǎng)站和學(xué)道之聲廣播站，對(duì)本期德育活動(dòng)主題進(jìn)行了有力的宣傳,，每周一次播放古詩文和現(xiàn)代詩文經(jīng)典,，一次由學(xué)生自己誦讀經(jīng)典，營(yíng)造濃厚的,。

二,、校本課程—融入經(jīng)典。

在初一,、二年級(jí)的語文校本課程中增加了傳統(tǒng)經(jīng)典范文,、詩詞的比重，讓學(xué)生融入中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)容,，營(yíng)造濃厚的閱讀氛圍,，提升學(xué)生語文水平，培養(yǎng)學(xué)生良好的語文素養(yǎng),。

三,、國(guó)旗下講話—傳承經(jīng)典。

本期,，德育處提出國(guó)旗下講話以“經(jīng)典誦讀”為主題,，力求形式新穎，內(nèi)容豐富有內(nèi)涵,，有感染力,，有號(hào)召力，并將國(guó)旗下講話納入期末的評(píng)比。各班圍繞主題,，精心準(zhǔn)備,，充分的創(chuàng)新活動(dòng)形式，質(zhì)量有很大提升,，其中課本劇《太陽神鳥》表演,、配樂詩文朗誦《最初的夢(mèng)想》、《祝福母親》詩歌朗誦,。營(yíng)造了濃厚的誦讀氛圍,。

四、“與經(jīng)典同行”藝術(shù)節(jié)—演繹經(jīng)典,。

四月,，是流光溢彩的四月。四月的分道分校充滿著藝術(shù)的氣息,，洋溢著快樂的音符，同學(xué)們圍繞著“與經(jīng)典同行”這一主題開展藝術(shù)節(jié),。在展示活動(dòng)中,，各班節(jié)目將古典演繹精彩，并且古為今用,，將古典與現(xiàn)代完美結(jié)合,，展示了現(xiàn)代中學(xué)生獨(dú)有的魅力，達(dá)到了活動(dòng)目的,。

五,、“形象大使”—展現(xiàn)經(jīng)典。

為了進(jìn)一步提高學(xué)生的主人翁意識(shí),，德育處組織評(píng)選了學(xué)?！靶蜗蟠笫埂被顒?dòng)，初一年級(jí)的同學(xué)們?cè)谡故净顒?dòng)中進(jìn)行了不同形式的誦讀展示,，有快板,、有表演唱，有詩歌誦讀,，有經(jīng)典詩詞表演唱,，將國(guó)學(xué)與現(xiàn)代經(jīng)典融合在一起，展示了學(xué)道學(xué)子的形象與風(fēng)采,。

六,、誦讀比賽—再現(xiàn)經(jīng)典。

五月,，德育處挑選初一,、二年級(jí)的部分學(xué)生參與錦江區(qū)童謠季節(jié)暨經(jīng)典誦讀比賽，在語文老師和音樂老師的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，學(xué)生們以激昂,、飽滿的情緒,，以歌、舞,、彈奏等多種方式將南方的溫柔婉約和北方的豪邁熱情經(jīng)典再現(xiàn),，也將《我的南方與北方》這首現(xiàn)代文詩歌淋漓盡致的變現(xiàn)了出來，取得了中學(xué)組第二名的好成績(jī),。

活動(dòng)總結(jié) 格式篇六

20__年_月25日—_月8日,，我店開展了主題為《盛世__載輝煌2周年國(guó)慶歡慶》的營(yíng)銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷模式方面推陳出新,，而且在服務(wù)理念方面,，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面,，會(huì)員營(yíng)銷方面,，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式,。第一階段_月25-30日,，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng),。第二階段10月1-8日,，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式,，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品,，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕,。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一,、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

全店計(jì)劃銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元,，完成銷售計(jì)劃的102%,。其中百貨部分計(jì)劃銷售635.25萬元，實(shí)際銷售654萬元,，完成計(jì)劃的103.1%,，同比上升47%。占全店銷售的73%;超市計(jì)劃銷售166萬元,，實(shí)際銷售167.6萬元.完成計(jì)劃的101%,，同比上升48.3%。占全店銷售的19%;租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元,，占全店銷售的8%,。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售401萬,，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%,?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%,。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆,，較同期增長(zhǎng)321%?；顒?dòng)期間客流明顯增加,，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍,。

二,、活動(dòng)費(fèi)用分析

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345，398元,，占總銷售的3.8%,。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94，586元(全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和),，裝飾制作費(fèi)用17,，000元，宣傳費(fèi)用58,，720元，印刷品費(fèi)用5,，554元;一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,，0__元，其他費(fèi)用123,，478元,。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)

1,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備,。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定,，而且方案細(xì)則細(xì)致入微,。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加,，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%,。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利,，實(shí)銷實(shí)扣,，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個(gè)月開始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查,，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況,，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周,，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查,。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾,，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店,。各種景觀都如期制作完畢,。

活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù),、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員,，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作,，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行,。

2、服務(wù)理念更新升級(jí)

開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”,，“讓生活動(dòng)起來”,，“無微不至無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來之際,，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào),，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化,。

3,、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油,、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷,，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng),，大力拉動(dòng)了銷售,，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。

4,、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè),，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材,，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一,、典雅,、大方。同時(shí),，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀,，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng),。

5,、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示,，我店自上至下解放思想,，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度,，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度,，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。此機(jī)制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷售的積極性,，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。

6,、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功,，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微,，派專人監(jiān)督發(fā)放,，大幅度的提高了傳單的效果。

7,、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用,，在國(guó)慶__周年到來之際，我店借勢(shì)造勢(shì),，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來唱》的文化活動(dòng),，全面提升宣傳的高度,。

活動(dòng)總結(jié) 格式篇七

20__年_月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10,、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

活動(dòng)總結(jié) 格式篇八

20__年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下，在各二批商,，分銷商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了__7295箱,，__14930箱，__5560箱,，__930箱,，__335箱，__122箱,，__10箱,。共送出加油卡1019500元，__515條,。

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一,、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是__的銷量從__年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了__年的銷量峰的一個(gè)月，甚至趕上了__年銷量最輝煌的同期銷量,。

二,、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在__年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心__的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。

三,、這次活動(dòng)，在商場(chǎng)的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展,。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考,。

一、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的,，每年的，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。

二,、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三,、執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種.種原因，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四,、產(chǎn)品的價(jià)格問題,。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心__的價(jià)格,。但在商場(chǎng)的正確掌控下,，__的價(jià)格并未見明顯異常。而__的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份__調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。

五,、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，__的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)__做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來,。

活動(dòng)總結(jié) 格式篇九

通過這次活動(dòng)，促進(jìn)了學(xué)生全面素質(zhì)的發(fā)展,，培養(yǎng)和提高了學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)新能力,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了愛國(guó)主義、集體主義,、社會(huì)主義教育和愛勞動(dòng)的教育,，擴(kuò)大了學(xué)生的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步延伸了課堂,，加強(qiáng)了思想政治教育、品德教育,、紀(jì)律教育,、尊老愛幼的教育，提高了學(xué)生為人民服務(wù),、為社會(huì)主義服務(wù)的意識(shí),，幫助他們樹立了健康、積極向上的人生觀,、價(jià)值觀和世界觀,，為使學(xué)生成長(zhǎng)為“有理想”“有道德”“有文化”“有紀(jì)律”的四有新人奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)將這活動(dòng)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，機(jī)制健全，措施得力

社區(qū)服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是加強(qiáng)青少年學(xué)生思想政治教育，引導(dǎo)青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的一項(xiàng)重要舉措,。社區(qū)服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開展,，為學(xué)生接觸社會(huì)提供了機(jī)會(huì)，有利于激發(fā)青少年學(xué)生奮發(fā)有力的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,，有利于增強(qiáng)青少年學(xué)生建設(shè)祖國(guó)，振興中華的使命感,、責(zé)任感和緊迫感;有利于幫助青少年學(xué)生樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀、世界觀,、這是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的共識(shí),。

為此，學(xué)校校長(zhǎng)專門召開了有關(guān)人員會(huì)議,，為社區(qū)服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)做了活動(dòng)方案部署,，對(duì)相關(guān)活動(dòng)做了周密安排和精心組織，制定了內(nèi)容詳實(shí)的方案,。

二,、內(nèi)容豐富，形式各樣

1,、通過到敬老院慰問,、為社區(qū)街道清理衛(wèi)生和清除白色污染活動(dòng)。在各個(gè)方面都取得可喜了成績(jī),，促進(jìn)了兩個(gè)文明建設(shè),。通過這些活動(dòng)，廣大學(xué)生不僅鍛煉了自己的能力,，受到了啟發(fā)與教育,，更以一片真情回報(bào)社會(huì)，帶動(dòng)了社區(qū)居民的環(huán)保意識(shí),。向全社會(huì)展示了新世紀(jì)青少年學(xué)生的卓越風(fēng)采,。

2、在社區(qū)街道清理衛(wèi)生和清除白色污染活動(dòng)中,，學(xué)生一邊勞動(dòng)一邊和居民談心了解社區(qū)情況,，拉進(jìn)了與居民的感情，改善和促進(jìn)了社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生狀況,，增強(qiáng)小區(qū)居民講衛(wèi)生愛整潔的環(huán)保意識(shí),，培養(yǎng)了學(xué)生愛勞動(dòng)的好習(xí)慣和為人民服務(wù)的思想，在實(shí)踐中接受了教育,。培養(yǎng)了學(xué)生關(guān)心勞動(dòng)人民,，熱愛勞動(dòng)的好作風(fēng),、好習(xí)慣。在到社區(qū)活動(dòng)的同時(shí),，也使學(xué)生開闊了視野,，學(xué)到了很多書本上沒有的

東西，并提高了各方面的素質(zhì),，真正做到德智體美勞全面發(fā)展,。

3、通過這次社區(qū)實(shí)踐活動(dòng),，學(xué)生的服務(wù)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。教育了學(xué)生,，培養(yǎng)了他們的服務(wù)意識(shí),，并牢固樹立了為人民服務(wù)、為社會(huì)主義服務(wù)的思想,。

總之,，我校的這次社區(qū)服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，真正做到了主題突出,，組織有力,，特色鮮明，成績(jī)顯著,，使學(xué)生接受了教育,、增長(zhǎng)了才干、為社會(huì)做出了貢獻(xiàn),，弘揚(yáng)道德新風(fēng),，展現(xiàn)了自我風(fēng)采。我校今后將繼續(xù)努力做好這方面的工作,，不斷豐富社區(qū)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容和機(jī)制,，為培養(yǎng)“四有”新人做出自己的貢獻(xiàn)!

活動(dòng)總結(jié) 格式篇十

在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，打折這一"古老"的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場(chǎng)的需求,。為了吸引更多的客流,、躋身于市場(chǎng)不敗之地，百貨商場(chǎng)更是使出渾身解數(shù),，于是便有了諸如買200減100,、200送200、銀行卡,、會(huì)員卡,、抽獎(jiǎng)等層出不窮的促銷方式。

現(xiàn)將百貨商場(chǎng)常見的促銷方式加以歸納,，分為7大類

一,、現(xiàn)金促銷

現(xiàn)金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來吸引顧客,，以達(dá)到增加客流量、提高銷售額等促銷目標(biāo)的促銷方式,。由于這種促銷方式能夠使顧客得到的顯而易見的優(yōu)惠,，因此現(xiàn)金促銷是顧客歡迎的促銷方式之一。現(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種,。

(1),、現(xiàn)金折扣

1.現(xiàn)金折扣定義

現(xiàn)金折扣，即我們常見的"打折",，是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣,，按折后價(jià)銷售。

2.現(xiàn)金折扣舉例

1)原價(jià)基礎(chǔ)上打7折;

2)單筆消費(fèi)滿1000后打9折,，滿20__后打8折,。

3.現(xiàn)金折扣分析

現(xiàn)金折扣操作簡(jiǎn)單，不需要復(fù)雜繁瑣的組織工作,，對(duì)百貨商場(chǎng)的人員管理,、財(cái)務(wù)分析以及商品規(guī)劃等的要求不高;對(duì)于百貨商場(chǎng)處理積壓、過季,、過時(shí)產(chǎn)品,，及時(shí)回收資金非常有效;打折商品的原價(jià)和折后價(jià)會(huì)給顧客以直觀的價(jià)格對(duì)比，是眾多促銷方式中最直接,、最容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式,。

同時(shí)，現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致百貨商場(chǎng)的利潤(rùn)減少,，有礙于其發(fā)展的后勁;打壓市場(chǎng)的整體價(jià)格水平,，挫傷百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性;會(huì)給顧客帶來不良的"非折不買"的購(gòu)買習(xí)慣;使商品喪失價(jià)格信譽(yù)，使顧客對(duì)初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑,。

(2),、現(xiàn)金滿減

1.現(xiàn)金滿減定義

現(xiàn)金滿減是指百貨商場(chǎng)根據(jù)顧客提供的購(gòu)物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣,，是相對(duì)繁瑣的現(xiàn)金折扣,，但在形式上進(jìn)行了創(chuàng)新。

2.現(xiàn)金滿減舉例

1)有規(guī)律的：滿1000減500,，滿20__減1000,，滿3000減1500，……,，以此類推上不封頂,。

2)無規(guī)律可循的：滿1000減399，滿20__減799,，滿3000減1299,，……,。

3.現(xiàn)金滿減分析

現(xiàn)金滿減雖然沒有現(xiàn)金折扣那么直接，但操作起來相對(duì)也比較容易;顧客本應(yīng)支付全額貨款,，按一定的規(guī)則減免了一部分,，容易產(chǎn)生滿足感;顧客為了達(dá)到滿減的條件，有時(shí)候額外購(gòu)買一部分商品,，可以在一定程度上增加商場(chǎng)的銷售額,。

但是，相對(duì)于現(xiàn)金折扣,，現(xiàn)金滿減比較難計(jì)算,，尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿1000減200，滿20__減500這樣的情況的時(shí)候;有時(shí)候需要顧客額外購(gòu)買一部分商品才能達(dá)到滿減的條件,，容易造成顧客反感,，影響商場(chǎng)形象。由此可見現(xiàn)金滿減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎,。

(3)、一口價(jià)

二,、滿送促銷

百貨商場(chǎng)常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷,。滿送券促銷送出的贈(zèng)券可以用于顧客二次消費(fèi)，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費(fèi),。

1.滿送券促銷定義

滿送券促銷也稱作返券促銷,，是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈(zèng)券。

滿送券促銷送出的贈(zèng)券的主要特點(diǎn)歸納如下：

1)一般不能當(dāng)場(chǎng)抵用,，只能在二次消費(fèi)的時(shí)候使用,。

2)有時(shí)候使用范圍有限制，只能在某幾個(gè)品牌中使用,。

3)使用贈(zèng)券付款的那部分金額一般不會(huì)再產(chǎn)生新的贈(zèng)券,。

4)有一定的有效期。一般截止到滿送券活動(dòng)結(jié)束后第二天的零點(diǎn),?；蛘卟捎胻+n的方式，即獲得日期+n天為有效期,。

5)使用贈(zèng)券付款的那部分金額可以大于顧客實(shí)際的應(yīng)付金額,，且不找零。

常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質(zhì)滿送券和卡介質(zhì)滿送券,。

紙質(zhì)滿送券,，顧名思義就是顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券"是紙質(zhì)的。

紙質(zhì)滿送券又分為兩種：

一種是商場(chǎng)事先印制好的印制贈(zèng)券,，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)按照一定的規(guī)則領(lǐng)齲

一種是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算,、與收銀憑證一起打印出來的電腦贈(zèng)券,。

電腦贈(zèng)券的優(yōu)點(diǎn)在于：1)幾乎沒有印刷成本，印制贈(zèng)券的印刷成本較高,。2)印制贈(zèng)券是人工計(jì)算的,，電腦贈(zèng)券則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的，出錯(cuò)概率相對(duì)較低,。3)顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取印制贈(zèng)券;而電腦贈(zèng)券打印在收銀憑證上則能及時(shí)提醒顧客,，有贈(zèng)券可二次購(gòu)物，可以增加顧客對(duì)商場(chǎng)的好感,。4)印制贈(zèng)券容易被仿制,，電腦贈(zèng)券是與收銀憑證一起打印的，較難仿制,。

電腦贈(zèng)券的缺點(diǎn)在于：印刷相對(duì)單調(diào),、粗糙，不容易識(shí)別贈(zèng)券的來源,，也可能有損商場(chǎng)形象,。

卡介質(zhì)滿送券，即顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券"是卡介質(zhì)的,?？梢允谴艞l卡、也可以是芯片卡,。一般和vip卡掛鉤。

卡介質(zhì)滿送券促銷目前開始盛行,，由于其可重復(fù)使用,，且沒有不找零問題,，較受顧客歡迎。對(duì)商場(chǎng)而言,，卡介質(zhì)滿送券,，更安全,，更可靠,，不容易仿制,。但是，相應(yīng)也需要添置卡,、卡設(shè)備等，增加了商場(chǎng)的成本,。

2.滿送券促銷舉例

1)滿1000及以上,，贈(zèng)送實(shí)付金額×70%的贈(zèng)券。

2)滿1000送399,，滿20__送799,，滿3000送1299。

3)滿1000送500,，滿20__送1000,，滿3000送1500，……,，以此類推上不封頂,。

3.滿送券促銷分析

滿送券促銷形式醒目,，給顧客的印象很實(shí)惠,，能迅速招來大批顧客;有了贈(zèng)券，顧客會(huì)不只一次地來商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi),，而且還有可能帶來更多的同伴,，既增加了同一顧客的重復(fù)購(gòu)買率，又增加了新顧客的隨機(jī)購(gòu)買率,，這對(duì)提高顧客忠誠(chéng)度以及提升商場(chǎng)知名度和商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都有好處,。

對(duì)于百貨商場(chǎng)來說，這種方式比打折來得劃算,，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價(jià),，而打折只需支付商品的折后價(jià);因而，對(duì)于顧客,，這種方式就不一定有打折來得實(shí)惠,。再者，滿送券使顧客購(gòu)買了其他商品,，這比直接打折或是減免現(xiàn)金更加促進(jìn)了銷售,。

滿送券促銷表面上看起來跟打折一樣,，其實(shí)表里不一，不一定真正實(shí)惠,。比如買200送200,，很多顧客認(rèn)為它等同于打5折，但實(shí)則不然,，我們知道百貨商場(chǎng)中標(biāo)價(jià)恰好是200的商品幾乎是不存在的,，如果我們購(gòu)買299的a商品得到贈(zèng)券200，再用這200的贈(zèng)券購(gòu)買299的b商品,，這時(shí)候我們的實(shí)際支出應(yīng)該是(299+299-200=)398,，購(gòu)買到的商品總金額為(299+299=)598，398/598>66%,，也就是我們相當(dāng)于享受到了6.6折的優(yōu)惠,。

滿送券與現(xiàn)金促銷的區(qū)別在于第一次支付購(gòu)買商品的金額。現(xiàn)金促銷只需按現(xiàn)金促銷后的價(jià)格支付,，而滿送券則需支付商品的原價(jià),，增加了顧客一次性的支出。

由贈(zèng)券的特點(diǎn)可知,，如果限制的時(shí)間內(nèi)顧客沒有足夠心儀的商品,，贈(zèng)券可能會(huì)被全部浪費(fèi)掉或浪費(fèi)掉一部分，這樣就等于顧客沒有享受到多少優(yōu)惠,。但對(duì)商場(chǎng)來說,，其實(shí)也算資金的沉淀。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),，顧客獲得的贈(zèng)券,，90%以上會(huì)被二次消費(fèi)使用掉，因此滿送券促銷會(huì)增加商家的銷售額,。

由此可見,，滿送券促銷不會(huì)受到現(xiàn)金促銷那樣的歡迎，但對(duì)于商場(chǎng)好處更多,。

4.分類滿送券促銷

分類滿送券促銷是一種特殊的滿送券促銷,，目前也比較盛行。目的是為了分層滿送,，分層消費(fèi),。分類滿送券促銷產(chǎn)生的不同種類的贈(zèng)券，一般會(huì)在贈(zèng)券的顯著位置標(biāo)明贈(zèng)券的種類,，或?qū)⒉煌N類的贈(zèng)券記錄在同一卡介質(zhì)上,。

如：女裝區(qū)滿100送50元a類券、滿200送100元a類券;運(yùn)動(dòng)區(qū)滿100送30元b類券、滿200送60元b類券,。a類券只能在女裝區(qū)使用,，b類券只能在運(yùn)動(dòng)區(qū)使用。

5.限收

一般百貨做滿送活動(dòng)時(shí),，都會(huì)伴隨"限收"的概念,。即必須使用50%的現(xiàn)金才可以使用券，滿200最多使用100的券,，有一些柜臺(tái)不收券等等,。

(1)、紙質(zhì)滿送券

(2),、卡質(zhì)滿送券

(3),、分類滿送券

(4)、限收

(5),、滿送禮品

1.滿送禮品促銷定義

滿送禮品促銷是百貨商場(chǎng)向光臨商場(chǎng)的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送商品或向購(gòu)買一定金額的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷活動(dòng),。包括免費(fèi)贈(zèng)送、即買即贈(zèng),、隨商品附贈(zèng)等形式,。滿送禮品還可以分為人工計(jì)算和電腦系統(tǒng)計(jì)算兩種。

人工計(jì)算即顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái),，由服務(wù)臺(tái)工作人員按照一定的規(guī)則向顧客發(fā)放禮品,。

電腦系統(tǒng)計(jì)算則是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來的,，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái),，服務(wù)臺(tái)工作人員根據(jù)該憑證上的禮品信息向顧客發(fā)放禮品。

后一種的優(yōu)點(diǎn)在于：1)前一種是人工計(jì)算的,，后一種則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的,，出錯(cuò)概率相對(duì)較低。2)顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取禮品;而將禮品打印在收銀憑證上,，則能及時(shí)提醒顧客領(lǐng)取禮品,，增加顧客對(duì)商場(chǎng)的好感,。

后一種的缺點(diǎn)在于：200送a禮品,，400送b禮品，顧客只能獲得b禮品,，不能獲得2個(gè)a禮品,。

2.滿送禮品促銷舉例

1)購(gòu)物滿400送毛巾1條，滿600浴巾1條,，滿1000送床上四件套1套,。

2)運(yùn)動(dòng)品牌購(gòu)物累計(jì)滿500送品牌運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)。

3.滿送禮品促銷分析

滿送禮品容易使人產(chǎn)生滿足感,，即使有時(shí)贈(zèng)送的獎(jiǎng)品沒有多大用處,，但仍舊會(huì)給消費(fèi)者帶來心理上的愉悅,。

滿送禮品的價(jià)值一般不高，有時(shí)甚至是一些壓倉(cāng)商品,。容易出現(xiàn)禮品缺貨,，或出現(xiàn)殘次品，導(dǎo)致商場(chǎng)形象受損,。并且,，顧客無法自主選擇贈(zèng)品，禮品有時(shí)候可能是顧客不需要的,。另外,，禮品不如贈(zèng)券那樣可以用于二次消費(fèi)。因此滿送禮品促銷不如滿送券促銷受顧客的歡迎,。

三,、銀行卡促銷

1.銀行卡促銷定義

某些銀行為了增加本行銀行卡(一般為借記卡)的發(fā)卡量或刷卡率，會(huì)聯(lián)合百貨商場(chǎng)進(jìn)行銀行卡促銷活動(dòng),。促銷期間,，顧客用活動(dòng)行指定的銀行卡刷卡消費(fèi)，在銀行卡扣款時(shí),，給予顧客一定的優(yōu)惠,。

銀行卡促銷的發(fā)起方一般是銀行與商場(chǎng)，與商場(chǎng)中的商戶沒有利益關(guān)系,。

2.銀行卡促銷舉例

刷某銀行卡號(hào)1234開頭的銀行卡,，單筆消費(fèi)滿1000元減80元，每張銀行卡限減80元,，所有1234開頭的銀行卡優(yōu)惠總額限制為80000元,。

3.銀行卡促銷分析

銀行卡促銷顧客享受的那部分優(yōu)惠一般由銀行全額承擔(dān)，商場(chǎng)和商戶在幾乎沒有成本的情況下,，大大增加了商場(chǎng)的客流量,，提高了銷售業(yè)績(jī);顧客享受了購(gòu)買商品的優(yōu)惠，增加了對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度;同時(shí),，銀行也增加了本行銀行卡的發(fā)卡量或刷卡率,。但是，由于銀行卡的辦理需要經(jīng)過嚴(yán)格的手續(xù),，增加了顧客的負(fù)擔(dān);同時(shí)銀行對(duì)于總優(yōu)惠額和每張銀行卡的優(yōu)惠額都會(huì)有限額,，這就增加了商場(chǎng)的人力成本，也容易引起顧客對(duì)商場(chǎng)的反感,。

四,、會(huì)員卡促銷

百貨商場(chǎng)的會(huì)員卡即經(jīng)過商場(chǎng)會(huì)員認(rèn)證的顧客身份識(shí)別卡。可以用于會(huì)員積分和享受會(huì)員折扣,。

會(huì)員卡可以：1)及時(shí)準(zhǔn)確地收集,、應(yīng)用顧客信息;2)實(shí)施有形的、延續(xù)性的促銷戰(zhàn)略;3)保持顧客對(duì)本企業(yè)的持久記憶,、維系顧客關(guān)系,。

會(huì)員卡還可以人為地按照一定規(guī)則區(qū)分出不同等級(jí)，有助于對(duì)中高低端顧客群進(jìn)行不同的消費(fèi)習(xí)慣分析和促銷廣告投放,。

(1),、普通會(huì)員積分

(2)、會(huì)員積分促銷

(3),、普通會(huì)員折扣

(4),、會(huì)員折扣促銷

(一)會(huì)員積分

1.會(huì)員積分定義

會(huì)員積分包括普通會(huì)員積分和會(huì)員積分促銷兩種。

普通會(huì)員積分是指按商場(chǎng)的一般積分規(guī)則進(jìn)行的積分活動(dòng),，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品,。

會(huì)員積分促銷是指商家出于向顧客推廣會(huì)員卡或加強(qiáng)會(huì)員顧客忠誠(chéng)度的目的所進(jìn)行積分促銷活動(dòng)，特定時(shí)間段內(nèi)顧客可以獲得n倍于原積分規(guī)則的積分,。

2.會(huì)員積分舉例

1)持會(huì)員卡購(gòu)買商品每10元積1分,。

2)積分滿1000分即可兌換20元的代金券。

3)原1元積1分,，會(huì)員顧客生日當(dāng)天或生日當(dāng)月購(gòu)買任意產(chǎn)品類型都享受1元積2分,。

4)原10元積1分，某段時(shí)間積分促銷5元積1分,。

3.會(huì)員積分分析

會(huì)員積分可以鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi),，很多消費(fèi)者愿意辦理會(huì)員卡，是因?yàn)槿绻麤]有會(huì)員積分,，他們也要照常消費(fèi),，而有了積分卡，消費(fèi)到一定金額之后還有返還,，會(huì)讓他們心理上覺得滿足,。通過會(huì)員積分制度可以留住顧客，當(dāng)顧客需要消費(fèi)時(shí),，會(huì)首選自己擁有會(huì)員積分的百貨商常

但是,，會(huì)員積分的分值要求一般較高，而積夠分值后所能兌換的現(xiàn)金券面值太低,。另外,，有些商場(chǎng)出于利益方面的考慮,，會(huì)定期將會(huì)員積分清零,，容易使商場(chǎng)形象受損。

活動(dòng)總結(jié) 格式篇十一

結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開展“創(chuàng)建文明校園”活動(dòng),，進(jìn)一步增強(qiáng)了全校師生的文明禮貌意識(shí),，加強(qiáng)了學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，增強(qiáng)了學(xué)生文明意識(shí),，促使學(xué)生逐步養(yǎng)成了文明習(xí)慣,，樹立了高雅文明的學(xué)生形象，努力營(yíng)造了校園美麗,、清潔,、和諧的育人環(huán)境，各方面都呈現(xiàn)出一些可喜的變化,。

一,、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍

學(xué)校充分發(fā)揮少先隊(duì)和班級(jí)的職能作用,，以建設(shè)“文明校園,、文明班級(jí)、文明學(xué)生”為主題,，營(yíng)造了濃郁的宣傳教育氛圍,。通過國(guó)旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站,、主題班會(huì)活動(dòng)等多種形式,，使全體學(xué)生認(rèn)識(shí)到了良好習(xí)慣養(yǎng)成的重要性。

二,、主題明確,，循序漸進(jìn)

為逐步提高學(xué)生行為養(yǎng)成，全面落實(shí)各項(xiàng)規(guī)范要求,?！盃?zhēng)做文明學(xué)生”、“愛校護(hù)?！?、“學(xué)校是我家、愛護(hù)靠大家”等活動(dòng),，形式多樣,，內(nèi)容豐富多彩。讓同學(xué)們?cè)趨⑴c活動(dòng)的同時(shí),，潛移默化的受到思想品德和美的熏陶,，從文明禮貌習(xí)慣到衛(wèi)生習(xí)慣，從學(xué)習(xí)習(xí)慣到體育鍛煉習(xí)慣,，從嚴(yán)于律己到愛校愛班,，循序漸進(jìn),，由點(diǎn)及面地開展行為養(yǎng)成教育，并通過德育處進(jìn)行督查,，保證了活動(dòng)效果,。

三、好人好事層出不窮

創(chuàng)建文明校園活動(dòng)開展以來,，各班積極開展“學(xué)雷鋒”好人好事活動(dòng),。校園內(nèi)好人好事層出不窮，校園內(nèi)拾金不昧150多人次,，助人為樂等好人好事層出不窮,。還有不少同學(xué)積極為學(xué)校、班級(jí)服務(wù),，遇到校園內(nèi)不凈處主動(dòng)打掃,，看見紙屑彎腰拾起，為貧困山區(qū)同學(xué)獻(xiàn)愛心,。

四,、實(shí)踐活動(dòng)有聲有色

利用隊(duì)會(huì)、班會(huì)課進(jìn)行以文明禮貌,、養(yǎng)成教育為主題的教育活動(dòng),。

為豐富學(xué)生的德育實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)雷鋒活動(dòng)走出校園深入社會(huì),，在各班的的組織下,，同學(xué)們開展“學(xué)雷鋒”的體驗(yàn)活動(dòng)，為孤寡老人捐款,，打掃衛(wèi)生,，清除社區(qū)垃圾，受到社會(huì)各界的一致好評(píng),。

五,、落實(shí)規(guī)范，鞏固成果

各班組織全體學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中小學(xué)生守則》,，守則要求學(xué)生的言行,。校園內(nèi)興起了文明之風(fēng)，同學(xué)們互相關(guān)心,，監(jiān)督,，集體榮譽(yù)感普遍增強(qiáng)。