總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

春節(jié)促銷活動總結(jié) 春節(jié)促銷活動總結(jié)篇一

這次活動搞得比較成功,，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了09年的銷量最高峰的一個月,，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量,。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在10年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場,。

三：這次活動,，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時,，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考,。

一：對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們再次向廠方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的,，每年的,，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析,，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù),。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動前,，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位 ,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上,，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必須要在第一時間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動,。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問題,。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下,，海的價(jià)格并未見明顯異常,。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前,，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動中，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售,。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個月時間里,，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進(jìn)活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來,。