隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

春節(jié)促銷的活動總結報告篇一

針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進行了充分的準備活動并制定了詳盡的計劃：

2,、宣傳方面,，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內提前陳列,、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域,，利用周末地推及學生代表發(fā)放dm單進行宣傳預熱;活動期間，xxx周邊商圈均在開展促銷活動,，人流量較大,，為有效的將該區(qū)域的人流引導到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單,，并讓其引導至我廳參與促銷活動,，有效的分享了該區(qū)域的人流，達到很好的宣傳效果,。

3,、地推現(xiàn)場，此次營銷活動,，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式,，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機重磅出擊”活動為主,，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果,，突出了活動的主題。

其中自有業(yè)務促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責,，主要負責過年卡,、td座機、中高端,、兩城一家等業(yè)務的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主,，帶領手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進行針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售,。展間旁,，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球,。另外,，我們有效的結合1號酷派廠家和2號lg廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果,，較前期銷量均有成倍的提升,。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺,，捆綁心機16臺,，td終端123臺，共銷售移動心機302臺,，占終端總量的92,。6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號,。

最后,，我們始終相信只要大家團結一致，敢想,、敢拼,、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!

春節(jié)促銷的活動總結報告篇二

為了提升公司的產品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進一步配合我司門店工作的勝利進行,，我司開展了2018春節(jié)促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到最佳的促銷效果,，此次促銷分為兩個時間段：第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日、xx日共計2天,。第二,、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷，禮品送完即止,。針對不同的產品采用的促銷贈品也有所不同,。

1、直營門店鮮肉促銷,。

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營門店，時間為：xx日,、xx日,，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領取對聯(lián)一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為xx幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據實際情況統(tǒng)一安排。

2,、直營門店肉制品,、豆制品促銷。

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為___家,，促銷時間是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員根據門店實際情況分配數(shù)量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務員根據實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經開張的xx家門店,，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣,，是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,，則在xx月xx日上午派車第一時間送到,。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員根據實際情況向內勤開單以外，對聯(lián),、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排,。

1,、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯(lián)一幅,，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量。

2,、進一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感,，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。

3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展,，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

1、直營門店肉制品,、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊,，加上人員不足,，導致贈品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時候,，盡可能地預留一段機動時間,，最好能夠在擬定方案初期，召集相關人員開個小會,，讓相關人員了解方案的時間進度安排及相關的工作職責,，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進行事先的準備。

2,、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián),，時間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經在市場上買好了對聯(lián),，因此對聯(lián)對已經備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時,，可以事先進行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關贈品,，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇。

3,、贈品或者獎品盡量追求簡單,、實用，便于公司配送,、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡。相關人員反映這次春節(jié)促銷,，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用。

4,、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程,，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈品時,，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面,，而且要面對終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進貨積極性又能較好地對贈品進行監(jiān)控。

5,、執(zhí)行的效果沒有預計的理想,。由于春節(jié)臨近，公司產品銷售迎來高峰期,，相關業(yè)務人員事情繁多,，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關注度。

春節(jié)促銷的活動總結報告篇三

在春節(jié)的時候,，為了吸引顧客,，超市一般都會開展促銷活動，活動后我們可以得到哪些總結呢?以下是本站小編為大家整理的春節(jié)超市促銷,。

相關資料,，歡迎閱讀。

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望,、比較,、確信、決定7個階段,，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈,，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確,，廣告位招商也就是說,，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺,，語言,，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間,，促使消費者快速形成購買決策的過程,。

在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭,、無序,，雜亂，擾亂消費者視聽,，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,。抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,，求富貴,，祈平安。張貼,。

春聯(lián),。

等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮(針對這次送福,，送財)春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡,、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友、問候祝福,、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺,。買氣氛、買感覺,、買服務,、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,。

一：春節(jié)促銷無非是降價,、捆綁、贈送,、換購等幾種形式,。

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步。

2,、銷售生動化,。對賣場內貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3,、人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為,。

二,、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1。屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端。

2,、屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,，因此,，生動化及人員推銷至關重要。

3,、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計,。

三、認真做好商場超市的陳列工作,。

陳列包括賣場內所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重、先進先出,、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1,、一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2,、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中,，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充。

時間規(guī)劃：臘月初八—-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠,。

臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年,。

臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相。

春節(jié)初一-初六鼠年最炫禮福多運多財更多。

節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié),，2月3日臘月十五,，2月11日小年。

2月18日除夕,，2月19日-24日春節(jié)假期,。

農歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到,。通過商品組合,、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關注和信賴,，促成業(yè)績的高升,。

銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題,，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結合在一起。

第一步,、元旦后應立即進入年節(jié)氛圍的布置,，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上,，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣,、組合銷售等活動,。

第二步、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠,。

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢,。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要,，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。

3,、年節(jié)團購手冊建立,，把酒、肉,、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導,。

pr活動：甜蜜換購省錢新一季。

1月25日-2月11日,，一次性購物滿58元,，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

具體換購商品待定!

三,、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年,。

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見,。

pr活動：新年好禮滿額送(2月3日-2月14日),。

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;,。

一次性購物滿698元,，送20元新年賀禮一份;。

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;,。

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;,。

四,、2/12-2/18新年好禮精彩亮相。

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類,、大包裝類進行大面積陳列和宣傳,。大瓶裝飲料、散裝干果,、糖果,、干貨、餅干類,、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤、果籃,、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售。

pr活動：

1,、情人節(jié)互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與,，增加人氣。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字,，主持人說一個數(shù)字,，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2,、福運進萬家,。

活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對,，每人每票限領一對,，數(shù)量有限,，送完為止!

五、2/19-2/24鼠年最炫禮福多運多財更多,。

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性,。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。

pr活動：

1,、開年最炫禮捧場送紅包,。

大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2、新年好運來,，購物抽大獎,。

2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動,。

活動目的：

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客，引導消費者,，在節(jié)日期間提高銷售月27日20xx

活動內容：

1,、凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年臺歷一本,。限50名,，送完為止。

活動內容：

1,、凡在本超市一次性購物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應的新年實惠,。

2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;,。

3,、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;,。

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營,。

活動時間：

1,、活動結束,，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,，附換贈明細表;。

2,、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額;活動內容：在活動時間內,，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受免費提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術照,。送一張藝術照免費提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術照,。送兩張藝術照一次性購物滿128免費提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術照。送四張藝術照免費照全家福一次,，限3人,，送兩張。

3,、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔另一方的所有損失,。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊,，顧客憑此據均可在影樓享受優(yōu)惠,。

5、收銀員在收款時,，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

春節(jié)促銷的活動總結報告篇四

為了提升公司的產品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行,，我司開展了春節(jié)促銷活動,。

為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：

第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日-xx月xx日共計2天,。

第二、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷,，禮品送完即止,。針對不同的產品采用的促銷贈品也有所不同。

1,、直營門店鮮肉促銷,。

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了xx地區(qū)現(xiàn)有的家直營門店，時間為：xx日,、xx日,，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領取,。

對聯(lián),。

一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據實際情況統(tǒng)一安排。

2,、直營門店肉制品,、豆制品促銷。

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為家,，促銷時間是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員根據門店實際情況分配數(shù)量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務員根據實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經開張的家門店,，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣,，是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時間送到,。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員根據實際情況向內勤開單以外,，對聯(lián)、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排。

1,、進一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量,。

2、進一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率,，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展,，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

存在的問題及從中吸取的經驗和教訓。

1,、直營門店肉制品,、豆制品促銷，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時間太緊,，加上人員不足，導致贈品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時候,，盡可能地預留一段機動時間,，能夠在擬定方案初期,，召集相關人員開個小會，讓相關人員了解方案的時間進度安排及相關的工作職責,，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進行事先的準備,。

2,、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經在市場上買好了對聯(lián),，因此對聯(lián)對已經備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇,。

3,、贈品或者獎品盡量追求簡單、實用，便于公司配送、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡,。相關人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用,。

4,、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程,，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面,，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進貨積極性又能較好地對贈品進行監(jiān)控,。

5,、執(zhí)行的效果沒有預計的理想。由于春節(jié)臨近,，公司產品銷售迎來高峰期,，相關業(yè)務人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關注度,。

活動方案,。

效果表現(xiàn)一般。

據市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

一現(xiàn)場特價銷售:。

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二堆頭,、端架,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上,。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三上刊,。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我公司產品主要做了,、倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況,，現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

四返現(xiàn)。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時,，葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是,、三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架、上刊),，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定,，短時間內難以拿出方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做。

促銷方案,。

時,，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要,。

二.我公司產品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，和做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三.促銷員,，尤其是臨促,，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應急人員的補充,，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客,，應加強與長促交流，總結,，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量。目前,，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在長城,、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據市場具體情況,，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精,，進一步提高工作效率,，在產品陳列、賣場客情,、產品結構,、促銷員管理方面做好我們的工作。

針對本次春節(jié)促銷活動,，我廳前期進行了充分的準備活動并制定了詳盡的計劃：

2,、宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,，廳內提前陳列,、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學生代表發(fā)放dm單進行宣傳預熱;活動期間,，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動,，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導到廳,，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單,，并讓其引導至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流,，達到很好的宣傳效果,。

3、地推現(xiàn)場,，此次營銷活動,，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置,，均以“td手機重磅出擊”活動為主,，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果,，突出了活動的主題。

展間旁,，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動,，進一步吸引了用戶的眼球另外，我們有效的結合1號酷派廠家和2號lg廠家進行的路演活動,，較好的吸引了周邊的人流,，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升,。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺,，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺,，td終端123臺,，共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶,，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號,。

最后，我們始終相信只要大家團結一致,，敢想,、敢拼、敢爭先,，我們就一定能取得更大的勝利!

春節(jié)促銷的活動總結報告篇五

2018年春節(jié)前一個月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱,，藍瓷5560箱,，夢之藍930箱，夢三335箱,，夢六122箱,，夢九10箱。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條,。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：整個系列產品銷量的提高,，特別是海之藍的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉超過了xx年的銷量最高峰的一個月,，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產品市場氛圍的營造和拉動,，在xx年初,，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場,，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從,，經過一年的努力，海之藍終于扭轉了這個劣勢,，重新主導了市場,。

三：這次活動，在公司的正確掌控下,，產品的流向趨于良性,，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考,。

一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據來預測到較為準確的總銷售量,，導致了在活動進行中銷量不斷提升,，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案,，每個月的,，每年的，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個數(shù)據分析,，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據預測的依據,。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商,，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割,，導致了最后的實際銷售數(shù)據有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前,，我們要有一個具體的數(shù)據分割方案,。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上,，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點在以后的活動中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產品的價格問題,。在產品做促銷前,，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下,，海的價格并未見明顯異常,。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前,，市場成交價能在每瓶255元左右,，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動結束,，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格,。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法,，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售,。

五：數(shù)據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進,。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據的統(tǒng)計和上傳工作,。

預計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑,，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

春節(jié)促銷的活動總結報告篇六

臨近春節(jié)了,，各處大大小小飯店里里外外都開始忙活了，只為了即將到來的春節(jié)促銷強檔期,，也逐漸展開,，面對著中國千年的飲食文化，再加上歷來的傳統(tǒng)春節(jié),，商家們想不動心都難,，要想成功，心動還是需要付出行動的,。在市場經濟競爭激烈的今天,，要想出位,，就得與眾不同，才能抓住消費者的眼球,，,，是一個關鍵，因此,，如何進行,，成了業(yè)者們苦思的問題。

讓我們先來借鑒一下其它,，以為例：

一：金華賓館,。

凡在賓館消費年夜飯的，送合家歡照一張,，贈中餐廳消費券一張,；同時進餐小朋友可獲得吉慶小禮包一份。消費頂級年夜飯（1588元/席,、1888元/席）的,，可分別獲贈“威龍干紅”紅酒一瓶和威龍橡木桶一瓶。

二：國際大酒店,。

“國大”為了烘托新年氣氛,，營造濃濃的年味，除夕夜將給顧客送上一份吉祥物,，并給入駐“國大”的顧客贈送水果,、新年禮物等。同時,，“國大”推出了“川蒙新概念,，美食新體驗”活動，引進四川,、內蒙古飲食文化的全新理念,，二三十道川、蒙新菜勾起顧客的食欲,。這一美食節(jié)活動將持續(xù)到2月底,。

三：國貿賓館。

一樓雨林咖啡西餐館的自助晚餐118元/位（三免一）,，并特別推出零點套餐,。在浪漫情人節(jié)2月14日當晚赴約“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外,，還可參加特別抽獎,。

四：劉家香辣館。

劉家香辣館金華分店即日起開展中餐8。8折酬賓活動,，同時邀請了杭幫廚師推出美味名檔菜肴,，并推出年夜飯可自帶酒水活動。

春節(jié)促銷的活動總結報告篇七

為了提升公司的產品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進一步配合我司門店工作的勝利進行,，我司開展了2018年春節(jié)促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到最佳的促銷效果,，此次促銷分為兩個時間段：第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日-xx日共計2天。第二,、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷,，禮品送完即止。針對不同的產品采用的促銷贈品也有所不同,。

1,、直營門店鮮肉促銷。

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營門店,，時間為：xx日-xx日,，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領取對聯(lián)一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為xx幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據實際情況統(tǒng)一安排,。

2,、直營門店肉制品、豆制品促銷,。

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家，促銷時間是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員根據門店實際情況分配數(shù)量然后交給內勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務員根據實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經開張的xx家門店，促銷時間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時間一樣,，是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,，則在xx月xx日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員根據實際情況向內勤開單以外,，對聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。

1、進一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯(lián)一幅,，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量,。

2,、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率,，增加消費者對公司品牌的好感,，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

1,、直營門店肉制品、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足,，導致贈品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預留一段機動時間,，最好能夠在擬定方案初期,，召集相關人員開個小會,，讓相關人員了解方案的時間進度安排及相關的工作職責，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進行事先的準備,。

2,、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經在市場上買好了對聯(lián),，因此對聯(lián)對已經備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動時,，可以事先進行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇,。

3,、贈品或者獎品盡量追求簡單、實用,，便于公司配送,、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡,。相關人員反映這次春節(jié)促銷,，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用,。

4,、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈品時,，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面,，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進貨積極性又能較好地對贈品進行監(jiān)控,。

5,、執(zhí)行的效果沒有預計的理想。由于春節(jié)臨近,，公司產品銷售迎來高峰期,，相關業(yè)務人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關注度,。

春節(jié)促銷的活動總結報告篇八

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日,，共計58天。據了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以xx萬家及xxx等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設,，配合經銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，xx葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是xx,、xx、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架、上刊),，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定,，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時,，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要,。

二.我公司產品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，xxxx和xxxx做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三.促銷員，尤其是臨促,，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充,，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客,，應加強與長促交流,，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求,，逐漸轉向側重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎,。

在xx,、xx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況,，進一步革新營銷思路,。把工作做透、做細,、做精,，進一步提高工作效率，在產品陳列,、賣場客情,、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作,。

春節(jié)促銷的活動總結報告篇九

活動方案,。

效果表現(xiàn)一般。

據市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設,，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價銷售,。

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可,。

二堆頭、端架,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三上刊,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

四返現(xiàn)。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時,，葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張裕、長城,、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架,、上刊),，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場實際,，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

1,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。

導致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做,。

促銷方案,。

時，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要,。

2、我公司產品價格體系不完整,。

表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補,。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

3,、促銷員，尤其是臨促,，應當加強培訓,。

尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充,，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客,，應加強與長促交流,，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。

4、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。

目前,，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

5,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在長城,、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據市場具體情況,，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精,，進一步提高工作效率,，在產品陳列,、賣場客情、產品結構,、促銷員管理方面做好我們的工作,。

為了提升公司的產品銷量，宣傳品牌,，回饋消費者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行,，我司開展了春節(jié)促銷活動,。

為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：

第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日,、xx日共計2天。

第二,、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷,，禮品送完即止。

針對不同的產品采用的促銷贈品也有所不同,。

活動概況,。

1、直營門店鮮肉促銷,。

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的家直營門店,，時間為：xx日、xx日,，共計2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領取。

對聯(lián),。

一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為幅，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據實際情況統(tǒng)一安排,。

2、直營門店肉制品,、豆制品促銷。

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為家,，促銷時間是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員根據門店實際情況分配數(shù)量然后交給內勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務員根據實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經開張的家門店,，促銷時間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時間一樣，是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時間送到,。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員根據實際情況向內勤開單以外,，對聯(lián)、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排。

活動的效果,。

1,、進一步提升了門店的銷量。

通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯(lián)一幅,，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量。

2,、進一步宣傳了公司的品牌,。

通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感,，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。

3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展,，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問題及從中吸取的經驗和教訓,。

1,、直營門店肉制品、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時間太緊,，加上人員不足，導致贈品配送的困難的局面,。

建議在以后執(zhí)行方案的時候,，盡可能地預留一段機動時間，能夠在擬定方案初期,，召集相關人員開個小會,，讓相關人員了解方案的時間進度安排及相關的工作職責，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進行事先的準備,。

2,、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經在市場上買好了對聯(lián),，因此對聯(lián)對已經備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。

因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動時,，可以事先進行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇,。

3,、贈品或者獎品盡量追求簡單、實用,，便于公司配送,、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡,。

相關人員反映這次春節(jié)促銷,，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用,。

4,、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控,。

建議在以后涉及贈品時,，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面,，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進貨積極性又能較好地對贈品進行監(jiān)控,。

5,、執(zhí)行的效果沒有預計的理想。由于春節(jié)臨近,，公司產品銷售迎來高峰期,，相關業(yè)務人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關注度,。

20xx年春節(jié)前一個月,，在廠方大力促銷下，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱,，海之藍14930箱，藍瓷5560箱,，夢之藍930箱,，夢三335箱，夢六122箱,，夢九10箱,。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條,。

這次活動搞得比較成功,，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、整個系列產品銷量的提高,。

特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量,。

二,、產品市場氛圍的營造和拉動。

在1x年初,，海之藍處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從,，經過一年的努力,，海之藍終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場,。

三,、這次活動，在公司的正確掌控下,，產品的流向趨于良性,，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考,。

一,、對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據來預測到較為準確的總銷售量,。

導致了在活動進行中銷量不斷提升,，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案,，每個月的,，每年的，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個數(shù)據分析,，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據預測的依據,。

二,、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。

在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據有3個單品高于廠方核報數(shù)量,。在以后的活動前,，我們要有一個具體的數(shù)據分割方案。

三,、執(zhí)行不到位,。

執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動,。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點在以后的活動中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四,、產品的價格問題,。

在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格,。但在公司的正確掌控下,，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前,，市場成交價能在每瓶255元左右,，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動結束,，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格,。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存,，有計劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。

五,、數(shù)據的核報工作沒有及時銜接,，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。

以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據的統(tǒng)計和上傳工作,。

預計在節(jié)后的一個月時間里,，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來,。

春節(jié)促銷的活動總結報告篇十

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比,。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖,、柱形圖對比。

3.現(xiàn)場照片,。

4.活動總費用匯報,、活動總銷量匯報、費用占比,。

5.競品信息,、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見,、建議匯報,。

6.項目經理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比,、利潤對比等工具“對店方作出匯報“，旨在傳達此次活動是雙方受益,，對店方帶來銷量,、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系,。

7.活動組召開總結會,，總結促銷活動成功和不足之處以及經驗教訓，提出改良意見,。

8.對促銷方案中崗位職責,、培訓資料、準備工作排期表,、話術等進一步修改完善,，為下次活動做好經驗積累，對相關人員的工作效績進行考評,、獎罰,。