報告是一種常見的書面形式,，用于傳達(dá)信息、分析問題和提出建議,。它在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理,、政府機構(gòu)等,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

促銷活動總結(jié)報告篇一

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《xx刊》封底整版xx元,，展板和xx展架xx元,，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在9日活動內(nèi)銷售xx手機體驗卡41張,。與xx公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國xx紅樓百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國xx強強聯(lián)合購物得xx體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

促銷活動總結(jié)報告篇二

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,，主要面對的是在校大學(xué)生的市場,。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,，并結(jié)合新的合作制度,，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷方面,，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費心理和興趣愛好,，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學(xué)生參與活動，擴大規(guī)模效益,。達(dá)到擴大知名度的目的,。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計一。渠道設(shè)計（合作分銷）：

廠家——市場決策中心（經(jīng)銷商+分公司）——批發(fā)商——校園終端——消費者,。

二,。渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金,、倉儲,、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶,、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理,，獲取訂單,、商品鋪貨、陳列,、促銷,，價格制定。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,，第一步先要擴大其知名度,，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽度,。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”,。

三。銷售渠道模式

1,、保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時,，交納一定金額（通常大于或等于貨款）的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款,，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金,。否則對于經(jīng)銷商來說,，一方面存在被予以終止提貨的可能；另一方面若保證金補交遲了,，則無異于自動放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛,，可以保證資金的及時回流,。

2、實施區(qū)域銷售責(zé)任制,。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售,，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù),、實施促銷活動,。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，對所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,，嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,，努力消滅銷售盲區(qū)，以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象,。建立范竄貨機構(gòu),，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）在合同中明示獎懲原則，制定嚴(yán)明的獎罰制度,。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎罰制度,，并將相關(guān)條款寫入合同。另外,，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用,。

（2）建立明確的價格級差體系,。

（3）產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時,，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

（4）采取全面的激勵措施,，為誠信關(guān)系的維持提供持久動力,。

（5）建立規(guī)則的執(zhí)行機構(gòu)，團(tuán)專門成立一個機構(gòu),，巡回全國,，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,，這是該制度產(chǎn)生實效的關(guān)鍵。

四,。合理的價差

合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度,，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個動作都在全力維護(hù)這個價差體系,。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置

一,。渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園（偏重理工類或是男生多的院校）

二。終端分類：

宿舍內(nèi),、學(xué)校零售商店,、大學(xué)食堂

三。渠道建設(shè)步驟

1,、擴大知名度

（1）作為一款新上市的茶類飲料,，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運動場地作為吸引消費者注意的主要陣地，比如對寢室,、運動場地,、食堂,、超市進(jìn)行海報包裝宣傳。

（2）與學(xué)校商家合作,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動,。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動,，賺取人氣,。

（3）在寢室、食堂,、運動場地添加硬件設(shè)施,，如自動售貨機等來擴大覆蓋面。

2,、提高美譽度：

（1）在承辦學(xué)?；顒拥臅r候，側(cè)重于公益性活動,，并提供大量硬件設(shè)施,，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動,。

促銷活動總結(jié)報告篇三

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,，主要面對的是在校大學(xué)生的市場。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽度,，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度,，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費心理和興趣愛好,，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學(xué)生參與活動,，擴大規(guī)模效益。達(dá)到擴大知名度的目的,。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計一.渠道設(shè)計(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費者,。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金,、倉儲,、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶,、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理,，獲取訂單,、商品鋪貨、陳列、促銷,，價格制定,。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,，第一步先要擴大其知名度,，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽度,。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”,。

三.銷售渠道模式

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款,，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金,。否則對于經(jīng)銷商來說,，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流,。

2.實施區(qū)域銷售責(zé)任制,。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”,。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù),、實施促銷活動。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象,。建立范竄貨機構(gòu),，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)在合同中明示獎懲原則,，制定嚴(yán)明的獎罰制度,。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同,。另外,，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用,。

(2)建立明確的價格級差體系,。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時,，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

(4)采取全面的激勵措施,，為誠信關(guān)系的維持提供持久動力,。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機構(gòu)，團(tuán)專門成立一個機構(gòu),，巡回全國,，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,，這是該制度產(chǎn)生實效的關(guān)鍵。

四.合理的價差

合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配,，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤,。每一個動作都在全力維護(hù)這個價差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置

一.渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園(偏重理工類或是男生多的院校)

二.終端分類：

宿舍內(nèi),、學(xué)校零售商店,、大學(xué)食堂

三.渠道建設(shè)步驟

1.擴大知名度

(1)作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運動場地作為吸引消費者注意的主要陣地,，比如對寢室,、運動場地,、食堂,、超市進(jìn)行海報包裝宣傳。

(2)與學(xué)校商家合作,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動,。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動,，賺取人氣,。

(3)在寢室、食堂,、運動場地添加硬件設(shè)施,，如自動售貨機等來擴大覆蓋面,。

2.提高美譽度：

(1)在承辦學(xué)校活動的時候,，側(cè)重于公益性活動,，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生,，建設(shè)精神文明校園等活動,。

促銷活動總結(jié)報告篇四

大家好!伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息，x年的鐘聲即將敲響,。首先,，我預(yù)祝大家新年快樂、工作順利!回首x年,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長,，我始終堅持以身作則,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大食堂員工,，為顧客提供了精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為實現(xiàn)食堂經(jīng)濟利益和社會效益，勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)?，F(xiàn)將一年來的具體工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營方面：我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益,、制定較合理的經(jīng)營計劃,。如：根據(jù)顧客的消費心理，我們推出一些綠色食品和野生食品;根據(jù)季節(jié)性原料供應(yīng)特點,，我們推出一些特價菜,。等等。

二,、管理方面：以人為本,，我結(jié)合員工實際情況加強素質(zhì)教育，每天都對員工進(jìn)行有針對性的廚藝培訓(xùn),，并經(jīng)常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè),。經(jīng)過努力，員工整體素質(zhì)得以提高,，如注重儀表,、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開始自己琢磨新菜譜。現(xiàn)在,，我們已經(jīng)形成了一個和諧,、優(yōu)質(zhì),、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊,。

三,、質(zhì)量方面：菜肴質(zhì)量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長,，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。我們對每道菜都制作了一個投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單，做菜時嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，確保每道菜的色,、香、味穩(wěn)定;我們還認(rèn)真聽取前廳員工意見及賓客反饋,，總結(jié)每日出品問題,，并在每日例會中及時改進(jìn)不足;我們還經(jīng)常更新菜譜，動腦筋,、想辦法,、變花樣，確?；仡^客每次都可以嘗到新口味,。

四、衛(wèi)生方面：嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》,，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作,，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)。按規(guī)定,，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé),，同時，由我進(jìn)行不定期檢查;其次,，規(guī)定食品原料必須分類存放,，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置;另外,，廚房,、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度測量,。我們利用一切可以利用的力量,，確保食品衛(wèi)生安全,，防止顧客食物中毒,，造成不必要的后果。

五,、成本方面：在保證菜肴質(zhì)量的情況下,，降低成本,，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標(biāo),。作為廚師長,，我也總結(jié)出一些降低成本的新方法。如：掌握庫存狀況,，堅決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品,，以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價,，每日估算所用原料的價值，這樣就把成本控制落實到每個員工身上,，使所有廚房員工都關(guān)心成本,，從而達(dá)到效益最大化。

綜上所述,，在本年度,，通過團(tuán)隊的共同努力，我們在廚房經(jīng)營管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新,、菜肴質(zhì)量,、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當(dāng)高的成績,。當(dāng)然,，我們也還存在不足，比如,，受甲流和金融危機的影響,，消費者就餐的品味與檔次下降，這使我們的年收入受到一定程度的影響,。但面對不可抗力,，我們需研制更加物美價廉的佳肴來招攬顧客，最大程度的增加年收入,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)危為機的良好效果,。從這個事件上，我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性,。今后,，我一定會帶領(lǐng)我的團(tuán)隊不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新,，烹飪更精美的菜肴,。

辭舊迎新之際，我們將在x年的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)加強經(jīng)營管理,、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制,，同時要改進(jìn)自己的工作思路，考察新的菜品,，加快菜肴的創(chuàng)新,，從而尋求在x年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

上海世博會將會給我們帶來又一次的發(fā)展機遇,。與此同時,，周邊酒樓和飯店的與日俱增也使得x年餐飲業(yè)的競爭更加白熱化。但是,，我相信,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)和幫助下，我們的團(tuán)隊一定能夠抓住機遇,，迎接挑戰(zhàn),，走向一個收獲的!

我的報告完畢，謝謝大家!

促銷活動總結(jié)報告篇五

今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從x月x日到x月x日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好,，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲,。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況,，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

本次活動前期宣傳費用,，x月x日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元,，宣傳費銷售占比1%,。從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售xx手機體驗卡41張,。與xx公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國xx紅樓百貨購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看：

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17,。6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場,。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

促銷活動總結(jié)報告篇六

為迎接中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)—春節(jié),，滿足人民群眾精神文化需求,，增強春節(jié)的文化內(nèi)涵，烘托春節(jié)文化氛圍,，促進(jìn)社會和諧,，根據(jù)省委宣傳部和省新聞出版局《關(guān)于倡議在春節(jié)期間組織出版發(fā)行等單位開展文化惠民活動的通知》要求，市委宣傳部,、聯(lián)合市文化局組織開展了“圖書惠民活動”,。

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，迅速安排落實,。

為確保活動的有效開展,，春節(jié)前夕,，市委宣傳部、文化局制訂了活動方案,，召開了會議,，市藏書樓,、新華書店和民營書店負(fù)責(zé)人參加了會議。會上傳達(dá)了文件要求,，對活動方案進(jìn)行了討論,，落實了各項任務(wù)。

二,、各出版發(fā)行單位和藏書樓主動響應(yīng),，活動豐富多彩。

一是各書店在店前懸掛標(biāo)語,，印制宣傳彩頁,，宣傳“圖書惠民活動”,。

二是新華書店,、書城等范圍較大的書店推出系列優(yōu)惠活動，“新春壓歲如書當(dāng)先”“學(xué)生購書節(jié),、好好禮送好學(xué)者”和“世界名著八折優(yōu)惠”等活動,。

三是結(jié)合雙創(chuàng)，在xx公園舉辦圖書展銷和讀書下鄉(xiāng)活動,。

四是市藏書樓,、少兒藏書樓在春節(jié)期間免費辦理借書證和舉辦有獎燈謎競猜活動。通過系列豐富靈活的活動方法,，全民閱讀活動不斷深入人心,，使“書香除夕夜，文化過新年”成為安康美麗的風(fēng)景,！

促銷活動總結(jié)報告篇七

本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績,。2021年xx月xx號至xx號,，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動,！我受益匪淺,，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當(dāng)前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高,，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳,，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動太多,，太乏亂,，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達(dá)清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動,，克服了以上的缺點,，達(dá)到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，加強了藥店外在形象,，擴大了知名度。具體的感受如下：

這次活動采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語,，活動現(xiàn)場布z好后，為促使活動進(jìn)行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺,、禮品發(fā)放臺,、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員,，掌握好了活動節(jié)奏,，維護(hù)好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動,，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,，使單縣市民對譽天有了充分的了解,，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度,。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工,，商鋪居民。在具體操作中,，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達(dá)到穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,，劃算！有東西送,！”,。對這種以人為本的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲,。這次活動的增長,，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,，把客單價沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價呢,？贈品,，只有贈品才能影響客單價,。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度,。

按照國大藥房長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部克服困難,，放棄許多休息日頻繁奔波在xx地區(qū),、xx地區(qū)，進(jìn)行考察,、選址,，招聘人員、辦理證照,，舉辦開業(yè)活動,。

滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì),，服務(wù)無止境. 對于進(jìn)店的每一位顧客,，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談,，語言文明,，語氣親切，自覺使用”服務(wù)用語”，”請”,、”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,，到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么,，需要什么！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動解答顧客的疑問,，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，特別是對藥品的了解上,，還有些盲區(qū)，以此為契機,，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識,，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作,，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量,，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射，與譽天藥房同行,。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長空,。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè),。滿懷對未來的憧憬和希望,，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢寐以求的譽天公司而自豪,，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中,，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

xx在xx全面舉行＂xx高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云＂促銷活動,，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌,、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔,，一片紅色的海洋,，十分醒目,。＂雷霆優(yōu)惠 驚艷折扣＂把產(chǎn)品價格拉到更低，且特價機貨源較充足,。

促銷活動總結(jié)報告篇八

在開學(xué)初,，我校制定了《學(xué)校慢性病防治工作計劃》，對學(xué)校的慢性病防治工作做了明確的要求與安排,，配備兼職的慢病防治人員,，通過半年的工作，建立了教師慢性病防治報告卡,對高血壓,、糖尿病等的病例進(jìn)行建檔,。

二、建立高血壓檔案

我校利用現(xiàn)有資料,，對高血壓和糖尿病患者進(jìn)行管理,，對他們進(jìn)行了培訓(xùn)，從而提高高血壓和糖尿病病人的自我管理技能,，減少或延緩高血壓及糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生,。

三、我校加強健康教育和健康促進(jìn),，定期開展高血壓,、糖尿病專題知識講座及大眾宣傳，普及高血壓,、糖尿病的防治知識,，控制各種危險因素，提高師生的健康意識,。

四,、積極進(jìn)行宣傳，讓廣大師生都明白慢性病的危害,。

五,、大力宣傳，普及慢病知識

利用高血壓日,、心臟病日,、糖尿病日、精神衛(wèi)生日,、世界無煙日,、愛牙日、愛眼日等重大衛(wèi)生宣傳日,，舉行多種形式的宣傳活動,，如印制專題宣傳材料，張貼標(biāo)語等。在活動日結(jié)束后及時將活動情況備檔,。

在今后的工作中,，我們也將一如既往的認(rèn)真貫徹市、區(qū)對慢病綜合防治的精神,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，做好慢病綜合防治工作，從而努力推動以健康教育和健康促進(jìn)為主要手段的慢性疾病的綜合防治,，提高師生的健康水平和生活質(zhì)量,。

促銷活動總結(jié)報告篇九

__年12月24日舉行的圣誕party已告一段落，相比去年的活動來說今年的活動形式有了新的突破,，得到廣大顧客的認(rèn)可,，活動的順利進(jìn)行有賴于酒店各部門的大力支持，再此衷心的表示感謝!每開始一次活動,，我們都要集思廣議的去考慮新穎的方式,，考慮活動的安排，節(jié)目的篩選,，盡力做好每一步工作,，考慮好每一個流程，活動結(jié)束后結(jié)合活動的實際情況作出接待總結(jié),，對工作安排及檢查工作不足之處作出分析,，找到解決方案并歸納存檔，便于日后更多活動的順利進(jìn)行,。

下面就此次活動期間接待作出相關(guān)總結(jié)如下：

晚餐接待人數(shù)及收入情況如下：(略)

分析：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，整體接待人數(shù)較去年有所下滑，分析主要原因如下：

人員安排方面：

洲際宴會廳:

旋轉(zhuǎn)餐廳：

按照既定套餐出品,，客人表示滿意;

洲際廳：

服務(wù)方面：

合理化建議：

咖啡廳：1,、重大節(jié)日人手配備仍需增加，確保服務(wù)質(zhì)量;2,、節(jié)日氣氛不夠濃烈,，建議增加圣誕老人及卡通人物巡游次數(shù);3、網(wǎng)購界面仍需注明清楚節(jié)假日票券可否使用及注意事項,，避免客人不理解及投訴,。

促銷活動總結(jié)報告篇十

20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，我做市場營銷這塊也有好幾年了,。今年公司領(lǐng)導(dǎo)又對我的工作重新進(jìn)行了安排,，主要是管理營業(yè)廳和數(shù)字電視付費節(jié)目的推廣工作?；仡欉@幾個月，我覺得有必要對以下幾個方面做以總結(jié)：

略和方法。解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程,，按照此流程來展開工作,，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合,，相信自己在工作方法上會有所改進(jìn),，并且工作效率也會有所提升。

20xx年上在公司業(yè)務(wù)方面,，得到了小部分的成果,，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。上半年我們做了交通,，財政,，審計，等幾個集團(tuán)客戶的數(shù)字全包,。在營業(yè)廳不斷的變化副機的價格捆綁付費節(jié)目銷售,，對于來繳費的散戶進(jìn)行面對面的宣傳引導(dǎo)其訂購節(jié)目，也取得的不錯的效果,。任外我們每個月對欠費的用戶也在boss里進(jìn)行了查找,，交給客戶科進(jìn)行催繳，盡量做到用戶不流失,，來繳費,。農(nóng)網(wǎng)以領(lǐng)機頂盒，沒數(shù)字整轉(zhuǎn)的欠費用戶,，要求其補交拖欠的費用,，就這二項工作也彌補公司不少收費損失。

上半年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的,，擁有公司的團(tuán)隊協(xié)作精神才是最為重要的,。再強的個人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。我們充分發(fā)揮公司職工的人際關(guān)系到各個單位和親戚朋友那里宣傳數(shù)字付費節(jié)目,，呈現(xiàn)了人人發(fā)展增值的良好態(tài)勢,。深刻地認(rèn)識到“林欲靜而風(fēng)不止”的含義，感受到公司新業(yè)務(wù)發(fā)展的艱辛和困難,。感受市場的殘酷競爭,。如果說這半年來，公司增值業(yè)務(wù)確實取得一點成績的話,，那么這一方面的認(rèn)識應(yīng)該算是一個很重要的方面,。應(yīng)該感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和職工的溫暖和諧的工作氛圍。

充分挖掘市場潛力,。通過對客戶前期消費對比,，了解市場銷售走勢以及消費者需求狀況,，把握消費特征，合理對客戶進(jìn)行引導(dǎo)消費,。推行幾個專業(yè)頻道建立骨干品牌進(jìn)行宣傳,。加強營業(yè)廳的管理，爭取完成公司下達(dá)的任務(wù),。如今電視市場的狼煙四起,，起伏動蕩，百家爭鳴,，又是一個社會動蕩世態(tài)炎涼時代,，在這個時代“英雄，被美女廢了,；美女,，被大款廢了；帥哥,，被富婆廢了,；人生，被房貸廢了,；青春,，被工作廢了；婚姻,，被小三廢了,；學(xué)生，被網(wǎng)游廢了,；網(wǎng)游,，被暴力廢了；小孩,，被三鹿廢了,；大人，被雙匯廢了,；信仰,，被春哥廢了；審美,，被鳳姐廢了,；鳳姐，被月月廢了,；夢想,，被現(xiàn)實廢了；所以說“歲月是把殺豬刀,，紫了葡萄,，黑了木耳,，軟了香蕉。時間是塊磨刀石,，平了山峰,，蔫了黃瓜,，殘了菊花,。經(jīng)歷是個開礦廠，挖了山丘,，損了鉆頭,，黑了河溝”。有幸,，公司在這樣的大背景下能夠出奇兵,，刮妖風(fēng)，毅然決然地于20xx年與聯(lián)通公司結(jié)秦晉之好,，聯(lián)縱以虎狼之帥出雄資吞噬市場,。在這段時間，我努力積極配合移動的同事,，以銷售為目的,，（移動老總說“任何不以銷售為目的的銷售員都是老油條，都在混日子,，這是對自己,，對家庭、對公司乃至對國家的耍流氓”）,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，經(jīng)過我們這些吃草下奶的無名小卒在打雞血,、吃偉哥,、注射瘋牛病毒兩眼冒血絲地努力，下半年公司交與我的責(zé)任,、權(quán)利,、市場，我雖然努力想做好,，奈何能力使然,，未能達(dá)到公司諸公所愿，自覺愧對公司領(lǐng)導(dǎo)之重托,，奈何古人云“哪跌倒哪趴好”當(dāng)年越王勾踐當(dāng)年占領(lǐng)吳國市場失敗,，一窮二白之際，勾踐身自儉樸,，出不敢奢,，入不敢侈,，食不重味，衣不重彩,，日勤于政,，未嘗一日登玩。我等后備焉能不思進(jìn)取就此陽痿,，如此不給力,，實則親者痛，仇者快,，讓那些競爭對手午夜夢醒也能笑吐兩口老痰,。所以，要學(xué)會展望未來,，發(fā)奮而圖強,，日當(dāng)三省吾身，夜當(dāng)折戟收槍,，爭取在新的一年中,，為公司把業(yè)務(wù)做到質(zhì)的飛躍，爭取殺出本縣,，撞爛全球,。在此期間主要是針對單頻道銷售。目前陷入銷售泥潭,，雖然我很努力,，怎奈沼澤太深，雖然我可力拔千斤,，怎奈市場已過萬金,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場搏殺中，占一方領(lǐng)土,，鑄就一代梟雄,。

促銷活動總結(jié)報告篇十一

x月x日圓滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司,，領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié),，具體情況如下：

活動時間：20xx-x-x~20xx-x-x

活動主題：“砸金蛋 中金條”

活動對象：全市市民

活動方式：降價 打折 買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算,！有東西送！”

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障,；綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳,，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為x元（其中尾款為x元）：售賣較好的夢麗莎：x元,；瑞爾中式：x元；南方家私：x元,；帝標(biāo)：x元,；大堂紅木：x元；百強圣：x元,；另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多，原因在于商場標(biāo)示不明,，沒有對顧客做好引導(dǎo)（正在改進(jìn)中）,。

c.活動成本，此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條（5g）3個,，電視2臺（1599），冰箱2臺（1299）,，山地車4輛（460）,，自行車5輛（260），電飯煲,、電餅鐺,、電壓力鍋、掛燙機,、電飯煲各5臺（299）,，蠶絲被10床（126），電熱水壺10個（85）,，電吹風(fēng)18個（56）,，合計：x元；提點：x元,。

d. 此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實施,。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好,，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,，但是一直到兩點才到位。

居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案,，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客,；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售,。

節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化,。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議,。

6·1國際兒童節(jié) 九開家居 sos兒童村關(guān)愛行動：5.24日以商場為單位，組織商戶參與購買禮品,，到煙臺市兒童福利院進(jìn)行慰問,。

7·1建黨日：結(jié)合x月xx日端午節(jié)以商場為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目,，至社區(qū)慰問老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重,。

黨員活動。

8·1建軍節(jié)：以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目,，至部隊慰問活動,。9·10九開家居一周年店慶活動：

后以部門進(jìn)行討論。

x月x日之前出店慶1周年策劃方案,，