報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

促銷活動總結(jié)報告篇一

店慶搶禮品活動總結(jié)在_月x日開始的__店慶活動中，公司在外場采用了搶禮品活動方案,，取得了較好的效果,。

此活動在實際操作中有2種玩法：

第一種玩法是單個顧客(店內(nèi)消費者)在規(guī)定時間30秒內(nèi)從起點到終點(距離9.8米)來回拿禮品(每次限拿一件)，拿多少給多少,，最多的可以拿4件禮品,。此方法聚集人氣一般，顧客的參與性較被動,，需要多個顧客召集在一起，氛圍會更好!

第二種玩法是：外場招集n個觀眾,，每人來回搶5件禮品,，看誰用的時間最短，誰就可以帶走他自己所搶的5件禮品,，為了鼓勵其他觀眾的積極參與性，凡參加的人都獲得參與禮品一份,。此方法吸引人氣極佳,，剛開始活動的時候,，人氣還不是恨足，但是活動一開始,，隨著參與人的跑動,，一種動態(tài)的氛圍逐漸吸引了外圍的人群，跑的人也更加積極,，隨著參與人不斷的創(chuàng)造最短時間記錄,，氣氛逐漸達到高潮(第一個參與人搶的5件禮品放在領(lǐng)獎處，如第二個參與人用時比第一個短,，那第二個所搶的禮品放在領(lǐng)獎處,，第一個人所搶的5件禮品放回禮品集中點，這么做,，一是可以延長活動時間,，制造懸念，二是激發(fā)后面參與者的斗志),，最后決出勝者,，用時最短者為28秒，然后我們請獲勝者上臺發(fā)表獲獎感言,，獲獎者都說一個字---累,但他們的表情體現(xiàn)出的都是一種勝利者喜悅,。

搶禮品活動方案體現(xiàn)了小成本，大效果的現(xiàn)場氣氛,，這次采購了2元禮品129個,，到最后活動結(jié)束只用了99個(30個退回小商品店)。所用的99個禮品,，其中2個店內(nèi)消費者(搶了7個),，外場活動3場(搶了25個)，1月x日由于聯(lián)想外場活動需要,，動用了67個禮品(__業(yè)務員將用30個暖手寶還給公司,，價值相當)。

此活動的缺點就是受場地限制,，在公司現(xiàn)有門店中,，__門店前位置，華泰次之,，其他門店受距離限制無法展開此活動,。總之,，此活動在后續(xù)的節(jié)假日中可以經(jīng)常開展,，有需要完善的地方請公司領(lǐng)導糾正!

促銷活動總結(jié)報告篇二

20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，我做市場營銷這塊也有好幾年了,。今年公司領(lǐng)導又對我的工作重新進行了安排,，主要是管理營業(yè)廳和數(shù)字電視付費節(jié)目的推廣工作?；仡欉@幾個月,，我覺得有必要對以下幾個方面做以總結(jié)：

略和方法。解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，按照此流程來展開工作,，這也就是被迫提高工作效率,。經(jīng)過一段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改進,，并且工作效率也會有所提升,。

20xx年上在公司業(yè)務方面，得到了小部分的成果,，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵,。上半年我們做了交通，財政,，審計,，等幾個集團客戶的數(shù)字全包。在營業(yè)廳不斷的變化副機的價格捆綁付費節(jié)目銷售,，對于來繳費的散戶進行面對面的宣傳引導其訂購節(jié)目,，也取得的不錯的效果。任外我們每個月對欠費的用戶也在boss里進行了查找,，交給客戶科進行催繳，盡量做到用戶不流失,，來繳費,。農(nóng)網(wǎng)以領(lǐng)機頂盒，沒數(shù)字整轉(zhuǎn)的欠費用戶,，要求其補交拖欠的費用,，就這二項工作也彌補公司不少收費損失。

上半年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的,，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的,。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊。我們充分發(fā)揮公司職工的人際關(guān)系到各個單位和親戚朋友那里宣傳數(shù)字付費節(jié)目,，呈現(xiàn)了人人發(fā)展增值的良好態(tài)勢,。深刻地認識到“林欲靜而風不止”的含義，感受到公司新業(yè)務發(fā)展的艱辛和困難,。感受市場的殘酷競爭,。如果說這半年來，公司增值業(yè)務確實取得一點成績的話,，那么這一方面的認識應該算是一個很重要的方面,。應該感謝公司的領(lǐng)導和職工的溫暖和諧的工作氛圍。

充分挖掘市場潛力,。通過對客戶前期消費對比,，了解市場銷售走勢以及消費者需求狀況，把握消費特征，合理對客戶進行引導消費,。推行幾個專業(yè)頻道建立骨干品牌進行宣傳,。加強營業(yè)廳的管理，爭取完成公司下達的任務,。如今電視市場的狼煙四起,，起伏動蕩，百家爭鳴,，又是一個社會動蕩世態(tài)炎涼時代,，在這個時代“英雄,，被美女廢了；美女,，被大款廢了；帥哥,，被富婆廢了,；人生，被房貸廢了,；青春，被工作廢了,；婚姻,，被小三廢了；學生,，被網(wǎng)游廢了,；網(wǎng)游，被暴力廢了,；小孩,，被三鹿廢了；大人,，被雙匯廢了,；信仰，被春哥廢了,；審美,，被鳳姐廢了；鳳姐,，被月月廢了,；夢想，被現(xiàn)實廢了；所以說“歲月是把殺豬刀,，紫了葡萄,，黑了木耳，軟了香蕉,。時間是塊磨刀石,，平了山峰，蔫了黃瓜,，殘了菊花,。經(jīng)歷是個開礦廠，挖了山丘,，損了鉆頭,，黑了河溝”。有幸,，公司在這樣的大背景下能夠出奇兵,，刮妖風，毅然決然地于20xx年與聯(lián)通公司結(jié)秦晉之好,，聯(lián)縱以虎狼之帥出雄資吞噬市場,。在這段時間，我努力積極配合移動的同事,，以銷售為目的,，（移動老總說“任何不以銷售為目的的銷售員都是老油條，都在混日子,，這是對自己,，對家庭、對公司乃至對國家的耍流氓”）,，在公司領(lǐng)導的英明指導下，完成經(jīng)營戰(zhàn)略的制定,，經(jīng)過我們這些吃草下奶的無名小卒在打雞血,、吃偉哥、注射瘋牛病毒兩眼冒血絲地努力,，下半年公司交與我的責任、權(quán)利,、市場，我雖然努力想做好，奈何能力使然，未能達到公司諸公所愿,，自覺愧對公司領(lǐng)導之重托,，奈何古人云“哪跌倒哪趴好”當年越王勾踐當年占領(lǐng)吳國市場失敗,，一窮二白之際，勾踐身自儉樸,，出不敢奢,，入不敢侈,，食不重味,，衣不重彩,，日勤于政,，未嘗一日登玩。我等后備焉能不思進取就此陽痿,，如此不給力,，實則親者痛，仇者快,，讓那些競爭對手午夜夢醒也能笑吐兩口老痰,。所以，要學會展望未來,，發(fā)奮而圖強,，日當三省吾身，夜當折戟收槍,，爭取在新的一年中,，為公司把業(yè)務做到質(zhì)的飛躍，爭取殺出本縣,，撞爛全球,。在此期間主要是針對單頻道銷售。目前陷入銷售泥潭,，雖然我很努力,，怎奈沼澤太深，雖然我可力拔千斤,，怎奈市場已過萬金,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場搏殺中，占一方領(lǐng)土,，鑄就一代梟雄,。

促銷活動總結(jié)報告篇三

本次活動通過公司各級領(lǐng)導的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得了佳績。2021年xx月xx號至xx號,，是激動人心的三天,，通過這三天振奮人心的促銷活動！我受益匪淺,，不但提高了個能素質(zhì)能力,，增強了對各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注,，消費者參與熱情不高,，容易導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題,，而是由于當前促銷活動太多,，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點,，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象,，擴大了知名度,。具體的感受如下：

這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊,、居住門戶、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等,，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語,，活動現(xiàn)場布z好后,，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設立義診檢測服務臺,、咨詢臺、禮品發(fā)放臺,、抽獎箱等等,。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團,、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏,，維護好現(xiàn)場秩序,，引導顧客進店參與活動,，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,，使單縣市民對譽天有了充分的了解,，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度,。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工，商鋪居民,。在具體操作中,，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值,，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動成功的保證,。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇,，劃算,！有東西送,！”,。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲,。這次活動的增長,，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢,？贈品,，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大,，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度,。

按照國大藥房長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務很重,，門店開發(fā)部克服困難,，放棄許多休息日頻繁奔波在xx地區(qū)、xx地區(qū),，進行考察,、選址,，招聘人員,、辦理證照,，舉辦開業(yè)活動。

滿298元,，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通？誰負責文案寫作,？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

通過這次活動的開展,，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細，服務無止境.對于進店的每一位顧客,，第一時間就應該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談，語言文明,，語氣親切,，自覺使用”服務用語”，”請”,、”謝”字不離口.從細節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動中,，主動加強了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么，需要什么,！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識,！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上,，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項,，安心工作,，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務,，提升服務質(zhì)量,，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹,；鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè),。滿懷對未來的憧憬和希望,，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中,，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章,。

xx在xx全面舉行＂xx高清天下再戰(zhàn)風云＂促銷活動,，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌,、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋,，十分醒目,。＂雷霆優(yōu)惠驚艷折扣＂把產(chǎn)品價格拉到更低，且特價機貨源較充足,。

促銷活動總結(jié)報告篇四

大家好!伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息,，x年的鐘聲即將敲響。首先,，我預祝大家新年快樂,、工作順利!回首x年，在各位領(lǐng)導的指導下,，在廣大同事的支持下,，作為一名廚師長，我始終堅持以身作則,，高標準,、嚴要求，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大食堂員工,，為顧客提供了精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務;為實現(xiàn)食堂經(jīng)濟利益和社會效益,，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)?，F(xiàn)將一年來的具體工作總結(jié)如下：

一,、經(jīng)營方面：我在各位領(lǐng)導的指導下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營計劃,。如：根據(jù)顧客的消費心理,，我們推出一些綠色食品和野生食品;根據(jù)季節(jié)性原料供應特點，我們推出一些特價菜,。等等,。

二、管理方面：以人為本,，我結(jié)合員工實際情況加強素質(zhì)教育,，每天都對員工進行有針對性的廚藝培訓，并經(jīng)常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè),。經(jīng)過努力,，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表,、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開始自己琢磨新菜譜?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個和諧,、優(yōu)質(zhì),、高效、創(chuàng)新的團隊,。

三,、質(zhì)量方面：菜肴質(zhì)量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力,。作為廚師長，我嚴把質(zhì)量關(guān),。我們對每道菜都制作了一個投料標準及制作程序單,，做菜時嚴格按照標準執(zhí)行，確保每道菜的色,、香,、味穩(wěn)定;我們還認真聽取前廳員工意見及賓客反饋，總結(jié)每日出品問題,，并在每日例會中及時改進不足;我們還經(jīng)常更新菜譜,，動腦筋、想辦法,、變花樣,，確保回頭客每次都可以嘗到新口味,。

四,、衛(wèi)生方面：嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作,，把好食品加工的各個環(huán)節(jié),。按規(guī)定，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負責,，同時,，由我進行不定期檢查;其次，規(guī)定食品原料必須分類存放,，分別處理,，廚房用具也必須存放在固定位置;另外，廚房,、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量,。我們利用一切可以利用的力量,，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒,，造成不必要的后果,。

五、成本方面：在保證菜肴質(zhì)量的情況下,，降低成本,，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標,。作為廚師長,，我也總結(jié)出一些降低成本的新方法,。如：掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行“先進先出”原則,，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品,，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價,，每日估算所用原料的價值,，這樣就把成本控制落實到每個員工身上，使所有廚房員工都關(guān)心成本,，從而達到效益最大化,。

綜上所述，在本年度,，通過團隊的共同努力,，我們在廚房經(jīng)營管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量,、成本控制,、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當高的成績。當然,，我們也還存在不足,，比如，受甲流和金融危機的影響,，消費者就餐的品味與檔次下降,，這使我們的年收入受到一定程度的影響。但面對不可抗力,，我們需研制更加物美價廉的佳肴來招攬顧客,，最大程度的增加年收入，從而達到轉(zhuǎn)危為機的良好效果,。從這個事件上,，我也深感我肩負工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后,，我一定會帶領(lǐng)我的團隊不斷接受挑戰(zhàn),、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴,。

辭舊迎新之際,，我們將在x年的基礎上，繼續(xù)加強經(jīng)營管理,、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制,，同時要改進自己的工作思路，考察新的菜品,，加快菜肴的創(chuàng)新,，從而尋求在x年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和社會效益,。

上海世博會將會給我們帶來又一次的發(fā)展機遇。與此同時,，周邊酒樓和飯店的與日俱增也使得x年餐飲業(yè)的競爭更加白熱化,。但是，我相信,，在各位領(lǐng)導和同仁的指導和幫助下,，我們的團隊一定能夠抓住機遇，迎接挑戰(zhàn),，走向一個收獲的!

我的報告完畢,，謝謝大家!

促銷活動總結(jié)報告篇五

20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世60載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動,。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新,，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面,，人員獎勵方面,，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新,。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式,。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段,，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動,。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券,，為主要活動形式,，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動,，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕,。

下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：

一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：

全店計劃銷售為870萬元,，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%,。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元,，完成計劃的103.1%，同比上升47%,。占全店銷售的73%;超市計劃銷售166萬元,，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%,。占全店銷售的19%;租金返算實現(xiàn)70萬元,，占全店銷售的8%,。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬,，占比23.24%,。活動期間百貨會員銷售占比達24.2%,，超市會員消費占比達52.5%,。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%,。活動期間客流明顯增加,，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示,，活動期間客流較平日增加11.2倍。

二,、活動費用分析：

本次活動總費用支出345,398元,，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元(全部獎品贈品總和),，裝飾制作費用17,000元,，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元;一線員工獎勵費用46,060元,，其他費用123,478元,。

三、活動成功點：

1,、活動前期準備充分,。

本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改,、反復論證方案確定,，而且方案細則細致入微。

本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比,，參與率大有增加,，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組,，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利,，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利,。

在商品方面,，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關(guān),?；顒忧耙恢埽筛笨偁款^組成聯(lián)合檢查組,，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查,。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢,，提前5天制作品全部運抵我店,。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損,、財務,、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓會,，落實細節(jié)工作,，保證了活動期間的正常運行。

2,、服務理念更新升級,。

開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”,，“無微不至無限發(fā)展”等服務理念的宣傳口號,。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號,，將我們的服務更細致化,，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。

3,、超市特價活動一軍突起,。

本次店慶超市組織大米、豆油,、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷,，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動,，大力拉動了銷售,，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。

4,、店內(nèi)裝飾引人入勝,。

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格,、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材,，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一,、典雅,、大方,。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀,，在全市消費者中,，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5,、加大獎勵,，全體員工積極性大幅提高。

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示,，我店自上至下解放思想,，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度,，首次實行專柜雙獎制度,，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制,。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性,，同時提高了隱含的租賃銷售。

6,、宣傳延伸性廣泛,。

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面,，真正的做了細致入微,，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果,。

7,、店慶文化活動豐富多彩。

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用,，在國慶60周年到來之際,，我店借勢造勢，以勢炒店,，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動,，全面提升宣傳的高度。

四,、值得借鑒方面,。

1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準確,。

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元,，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品,，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準,。

2,、對于銷售預期不足。

今年的十一正好是國慶60周年8天長假期,，在加上八月十五佳節(jié),，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當大，我店銷售額一度攀高,。營銷部對此情況估計不足,，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次,，問題得以解決,。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓,。

延續(xù)宣傳會更好,。

至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗,，落實到以后的營銷活動中,。

促銷活動總結(jié)報告篇六

本次活動采取dm單頁、短信,、報紙等媒介宣傳,。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣,、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁,，輔助宣傳本次活動。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又？得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

20xx年x月x日——20xx年x月x日,。

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間。

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢,。）,。

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展,。

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、xx年滋補保健品節(jié),。

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消,？者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相,？豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋,？保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期,？的銷售。

執(zhí)行的效果沒有預計的理想,。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務人員事情繁多,，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度,。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展,。

中秋節(jié)本,？就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售？的增長,。（煙不讓做活動,，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便可以避免,。）,。

4、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品）,。

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,，132元兩次,，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品,。

2,、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停,！

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）,。

采購處：與供應商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜。

營運處：場地,、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

促銷活動總結(jié)報告篇七

根據(jù)學校的實踐活動要求，結(jié)合自己的實際情況,，我利用假期去工作的“服裝店”進行了一日促銷實習,，活動也為自己提供了一次進一步接觸了社會的機會。對我來說促銷是個全新的領(lǐng)域,，通過一天的實習,，我深切地感受到自己社會經(jīng)驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè),，現(xiàn)將我的實習感受總結(jié)如下：

1,、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。帶我進入服裝店,，作了簡單的介紹后,，便開始了一天的工作,，首先被安排的任務便是打掃衛(wèi)生，先拖地,，然后擦拭,、整理衣服貨架。每次顧客走后,，若地面臟亂也要整理,，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象,，是顧客愿意逗留,、順利購物的前提。反之,，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”,。

2、銷售人員要有良好的精神面貌,。銷售人員如果擁有陽光向上,、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客,，從而讓顧客也感到自己情緒高昂,，那么才能讓顧客愿意主動與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,，顧客們在看一個品牌時,，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員,，才能對服裝品牌給出的詮釋,。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大很多,。

3,、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作,，忙碌時更要不停地走動,，站立服務讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì),，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作,。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講,，做生意也是一種體力活,。

4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎,，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識,，譬如32號是小號，34號是中號,，36號是大號,，而且我們看到顧客，就應當大致清楚他（她）應穿多大的衣服,，我們也要清楚每種服裝的價格,，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況,，從而更好地為顧客服務,。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧,。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵,，作為銷售人員，要善于察言觀色,，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式,、走路的姿勢等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認真地挑選,。當顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點,，委婉地指出不足,，注意措辭，當顧客臨走時,，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情）,，正所謂“肥水不流外人田”。

6,、銷售人要有良好的營銷心態(tài),。經(jīng)過在服裝店實習，我進一步認識了社會,，一天的時間也接觸到了形形色色的人,。總體感覺作為銷售人員,，必須具備良好的心理狀態(tài),，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度,，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務,，即使賣不出衣服也不可急躁,。同時，長久的站立服務可能會感到枯燥,、疲倦,，銷售人員應當具備頑強的毅力，才能堅持工作,。

經(jīng)過實習,，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易,，也豐富了一些社會閱歷,，并進一步拓寬了視野，同時也認識到了自己的不足,，這都是一筆財富,，為將來進入、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗,。

一,、活動目的。

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期,！所以說市場的需求也十分集中，應對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案,。目的在盡可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰。同時,，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動,！目的在于：

1,、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎,！

二,、活動主題：禮享冬日。

三,、活動對象：新老顧客,。

四、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系,。

在12月24日平安夜（christmaseve）前,，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當?shù)刭徺I]對忠實顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系！圣誕祝福短信（例）：

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿,，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜?。梢约訉Ｙu店詳細地址）,。

五,、促銷活動時間與地點,。

六,、促銷方法,。

1,、活動期間,，全場貨品優(yōu)惠大酬賓,。

2,、活動期間，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次,。（數(shù)量有限,，送完即止。）,。

3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限,，送完即止,。具體禮品店里自備）。

七,、活動宣傳,。

看板立牌,。

窗貼以紅,、綠,、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡。

八,、早期的準備工作,。

1,、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染,。

圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅、綠,、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭,。綠色的是圣誕樹,。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉,、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭,。所以，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

2,、賣場氛圍,。

整個促銷活動期間,，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景,。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》,、《圣誕之歌》《thechristmassongs》,、《聽,，天使報佳音》《hark,！theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當》《jinglebell》,，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！

3,、櫥窗布置,。

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年,。

九,、活動的中期操作,。

1,、在操作過程中,，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng)；新顧客購滿1000元,，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明,。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店,。

2,、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。

十,、活動后期的延續(xù)工作。

此次活動結(jié)束后,，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動,。

十一、贈品,。

總部所提供禮品如下：

1,、圣誕禮物。

2,、可愛的遙控器套,。

3、出口襪子,。

促銷活動總結(jié)報告篇八

五一勞動節(jié)馬上就要到了,，很多的商場都在準備著促銷活動來吸引顧客。下面小編就和大家分享商場五一促銷,。

報告,，來欣賞一下吧。

20xx年5月1日--7日開展了七天五一促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。

再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一,。

廣播稿,。

使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：

在本次五一活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一最大的遺憾,。

7、門店在五一活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8,、門店在五一商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在五一活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在五一活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!

總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的五一廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一最大的遺憾。

五一勞動節(jié)期間,，我商場貨源充足,，品種豐富，并組織推出了各類名特優(yōu)新商品,，開展了多種促銷活動,，營造出歡樂祥和,，熱烈喜慶的節(jié)日氛圍,。有效保障了生活必需品市場供應貨源,，滿足群眾節(jié)日消費需求,。

一,、精心組織貨源,，確保節(jié)日市場供應,。

我們在認真分析市場商品供求新變化的基礎上,，針對節(jié)日消費規(guī)律和特點,，對賣場布局和商品結(jié)構(gòu)進行了必要的裝修和調(diào)整,，并大力組織適銷對路的商品，豐富商品品種,。我們針對春節(jié)期間市場需求的實際情況,，在組織了大量的米、面,、糧,、油、煙、酒等節(jié)日必需品的基礎上,，加大對生活必需品的供應,，組織蔬菜、肉食品,、副食,、水果及日用品、節(jié)日禮品等供市民選擇采購,。

為加大生活必需品供應,，各大商場還開展了放心糧油、放心肉,、放心主食,、放心菜、放心年貨銷售活動,。增加了綠色環(huán)保,、名優(yōu)新特商品比重，品種豐富,、結(jié)構(gòu)合理,，盡最大能力滿足不同層次消費者需求。

二,、促銷力度明顯加大,。

為了刺激消費、拉動銷售,，今年商場早在五一前一個星期就已打響,，并結(jié)合各自實際，策劃促銷活動,，既渲染了節(jié)日氣氛,，又促進了商品銷售。五一前夕,，促銷力度較往年明顯加大,。紛紛利用五一銷售黃金季節(jié)，推出打折,、讓利,、抽獎、買贈,、積分以及主題促銷等形式多樣,、內(nèi)容豐富的促銷活動，吸引消費者到商場購物,。五一前夕,，各商場里顧客摩肩接踵,、人頭攢動、熱鬧異常的熱鬧場景,。市民節(jié)日刷卡消費比例較大,。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛商場,，一次購齊，成為市民購物的新方式,。節(jié)前各商場門前的停車場也是天天爆滿,。

三、市場供求平衡,、物價穩(wěn)定,。

消費品價格總體穩(wěn)中有降，個別商品隨著節(jié)日集中消費需求增加價格有所變化,，消費市場呈現(xiàn)出繁榮喜慶祥和興旺景象,。服飾、家電,、數(shù)碼產(chǎn)品促銷力度大,，價格有所下降。休閑體育用品價格平穩(wěn),，洗滌用品,、日常用品等商品穩(wěn)中有降。節(jié)間,，我市糧,、油、肉,、菜,、糖等主要生活必需品以及副食品、禮品價格平穩(wěn)運行,，受節(jié)日需求旺盛的影響,，部分商品價格略有上漲。

四,、五一消費熱點突出,。

今年五一，年貨,、禮品借“節(jié)”升溫,，呈現(xiàn)出旺銷勢頭。食品,、服裝和通訊產(chǎn)品,、體育器材成為節(jié)日消費熱點。商場都不約而同地在商場顯著位置設立了年貨專柜、專區(qū),，食品,、保健品、禮品的銷售勢頭趨旺,。其中煙酒,、飲料、休閑食品等商品的平均占到商場銷售60%以上,。