在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

商場促銷活動總結報告篇一

望：即看當地報紙廣告,、戶外條幅,、巨幅廣告、終端海報,、活動單頁等廣告,，看同類對手的價格是多少，與我們比較,，雙方優(yōu)勢如何,。必須盡快掌握競爭對手的活動內容、活動時間,、活動方式等,，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考,。

聞：即到當地有影響力的大賣場如國美,、蘇寧等走訪家電部經理、柜組長,，向他們了解各品牌的銷售活動政策,、售價情況、排名情況,、促銷活動成敗情況,，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是,，要一邊問,，一邊認真記錄;問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料,，也可以代表主流經銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導購員,、一線業(yè)務員,。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話,，可將自己扮成一位普通消費者,，假意去買產品，不斷地與對方講價周旋,，問長問短,，從其口中掏出產品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況,、價格競爭情況,，掌握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導購員去將競爭對手的掛牌價,、促銷價,、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考,。

切：即對市場進行診斷,、分析，把脈市場動向,。操作方法是：組織2～3個有市場經驗,、有創(chuàng)新思維的業(yè)務員、推廣經理,、導購主管,，再加上辦事處經理等(必要時請1～2名有思路的經銷商代表)開小會，分析,、討論競爭對手的活動,、大賣場經理的意見等，各抒己見,，碰撞出“金點子”,，找準市場切入點。比如降價,，怎么降?降多少?降什么型號才能拉動市場?渠道上有多少庫存?怎樣補差?需不需要補差?怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低,，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手?初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案,。

商場促銷活動總結報告篇二

本次活在時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，共x天活動時間，總銷售額xx元,，環(huán)比增長率x%,，除去節(jié)日期間x%的自然增長，實際增長率也達到了x%,，超過了活動前x%預計增長目標,。

活動時間安排緊緊扣住促銷假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數量比實際估計數量減少x%,。

在x日活動內銷售xx手機體驗卡x張。與聯通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國xx百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國xx強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，xx日廣告宣傳打出,，xx日銷售比上個周六卻下降17、6%,，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯,。從數據上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場,。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小,，“策占三劃占x”，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分,，“籠統管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

下一部計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景,；

2,、周密的計劃；

3、密切的結合,；

4,、密切的配合；

5,、強悍的執(zhí)行,。

商場促銷活動總結報告篇三

中秋月餅銷售工作結束已有一段時間，期間對于門店的銷售關注較少,，影響到門店銷售業(yè)績,，在此向門店及員工表示歉意，同時也十分感謝門店對于xx月餅銷售工作的支持以及配合,?；仡欀星镌嘛炰N售工作，現對于今年月餅銷售作出總結,，總結工作經驗以及教訓,，方便以后的工作的進行與操作。

從整體來說,，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售,，都呈慢熱狀態(tài),，市道較以前都差。但經過同事們的共同努力下,，整體業(yè)績較往年還是有增長的,，當然這要歸功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結構是相互支撐的,，眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言,，正是同事們的共同努力下成就了這一結果，在此十分感謝公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合,。

今年月餅工作因人數有所減少,，因此我在肩負xxxx的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售,。小市xx的銷售有所增長,，而xx因少做了xx、xx,、xx三間大場,，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售,，在此向公司及同事們道歉,，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長,！

根據今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,，今年月餅銷售不容樂觀，因現時處于三打兩建及領導班子換屆時期,，顧客對于送禮及收禮都比較敏感,，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映,，今年的銷售比較保守,，盡量以消化為主，不敢太雄心,。例如小市xxxx,、xx尤其明顯，因去年拿貨太多,，造成后期消化不理想,，今年有了心理負擔，特別是文盛,，今年減少兩家門店,，因此對于拿貨十分謹慎。

根據業(yè)績分析及銷售情況,，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化,，一線月餅的銷售較好，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長,，而二線餅則是價位低的銷售較好,，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關系,，淘汰了部分品牌,，今年只做了xx及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持,，這對于彌補少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助,，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持；而xx方面,，除了價格方面較去年有所上升,，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加,，如xx的xx,、xx兩商場費用條件太苛刻，而且結款周期太長,，費用維系不了,，因此放棄合作,。

而且xx廠家產品供應不足，造成單品早早缺貨,，也是影響業(yè)績的一個因素,，xx因價位原因，主要銷售以禮盒及特價商品為主,，而廠家一早就斷貨,，只有3個禮盒單品供應，這對于二線的銷售有很大的影響,，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧,，鑒于xx利潤空間及產品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個品牌,，避免讓廠家牽著鼻子走,，讓我們處于被動的位置，如果xx價位不斷上升,，而利潤空間不斷下降,，那還不如經營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間,，都較xx易操作,。

xx區(qū)域業(yè)績下降，除了因為xxxx兩店因素外,，另外禮品店也沒有合作好,，xx總體有上升，但二線的銷售下降得厲害,，因xx價位問題，基本上二線團購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去,，而且勝發(fā)最后兩三天還有xx酒家和進口餅,，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品不足,，而提早撤了xx的月餅回城區(qū)銷售,；通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,，折頭雖然一樣,，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了,，勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來,，因此風險較小，基本上xx的禮品店都是找勝發(fā)拿貨,，這是勝發(fā)的優(yōu)勢,，服務比我們的好,，印證了公司文化格言“服務的開始才是銷售的開始”。

xx業(yè)績則下降,，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨,，經過多次溝通，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨,，因此沒能進場,。xx二線月餅剩余多是因為團購問題，因團購沒有收訂金,，客人沒有過來拿貨,，導致二線月餅太多，因此沒有與我們合作,。這個問題今年也發(fā)生比較多,，如xxxx團購500盒、勝發(fā)團購xx100盒,，因為沒有收訂金而沒有成交,，造成公司資源的浪費及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大,，這個問題我也需要去檢討與總結,，凡是團購商品，一定要與客戶溝通訂金問題,，保證商品銷售的成交,。

而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的.銷售，因對市場評估不足,，商品的供應有所偏差,，造成大眾商品構成不合理，鐵盒月餅數量過多,，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死,，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后,，xx才真正開始銷售,，特別是禮盒的銷售，要知道,，xx等一線月餅的斷貨,，相對高檔的月餅基本上只有華美與xx了，這時候才是真正的銷售,，而xx市場相對xx市場來說,，一線月餅耕早斷貨,，因此,，xx、品佳品最后的銷售基本上是50—80盒每天,，在我和促銷員整天直落,，全力以赴抓好最后的幾天時間,，做好月餅的銷售,，該商場銷售較去年有了增長。

商場促銷活動總結報告篇四

時間一晃而過,，彈指之間,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，經過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過去,，現將工作總結如下：

在商場開業(yè)前夕,，跟進商場開荒工作,，并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識,，努力為商場開業(yè)做前期工作,。配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務和衛(wèi)生,、紀律方面的檢查工作,，并實行每日跟進商場，辦公室等衛(wèi)生情景,，進行考核與監(jiān)督,。在上級領導的指導下，負責跟進商場開業(yè)后每個活動工作,，令活動順利完成,。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置。根據上級領導給予策劃工作,，努力完成上級領導的計劃資料,。

當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高,，團隊協作本事也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自我各項本事。缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中,，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措,。對各部門的工作情景缺乏全面具體的了解,，從而影響到相關工作的進行。對管理商場物業(yè)還不夠成熟,，這直接影響工作效果,。工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏,。辦事效率不夠快,，對領導的意圖領會不夠到位等。

營運部不斷健全管理職能,，完善服務體系,，現場管理成效斐然。為了能及時,、準確有效地解決處理好營業(yè)現場的.各類問題,。在走動中去發(fā)現問題，在走動中去尋找問題,。經過及時的現場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改善提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋。對營業(yè)現場發(fā)生的各類違規(guī)現象和糾紛立即給予制止和糾正,，避免矛盾的激化和不良后果的產生,。堅持深入一線的現場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性,。

針對商場新開業(yè),，新員工大批增加的情景，為保證服務質量：對員工強化進行服務規(guī)范教育,，從營業(yè)員的站姿站規(guī),，樹立良好的服務形象，提高服務質量,，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規(guī)范不到位的現象,。弘揚傳統，助人為樂,。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神,，給顧客一個舒適的購物環(huán)境。

商場促銷活動總結報告篇五

本次促銷活動從1月1日至2月29日,，共計58天,。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現一般。

據市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

一、現場特價銷售：

主要體現華潤萬家系統共計12個單品,，累計單品特價次數18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可,。

二,、堆頭、端架,。

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三,、上刊。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據賣場實際情況,，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。

四,、返現,。

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品,，單品返現手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張裕,、長城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時,，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要。

二,、我公司產品價格體系不完整,，表現在單品二三十幾元的無法做活動,，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補,。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充,，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客,，應加強與長促交流,，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在長城,、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據市場具體情況,，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精,，進一步提高工作效率,，在產品陳列、賣場客情,、產品結構,、促銷員管理方面做好我們的工作。

商場促銷活動總結報告篇六

連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析,，慎重考慮和周密計劃之后制定統一的促銷方案下達給各分店,，制訂促銷方案必須掌握以下要點：

1、樹立企業(yè)形象,，參與市場競爭,。連鎖商場或超市應發(fā)揮自身多分店規(guī)模經營優(yōu)勢，制訂統一的促銷活動措施,。這樣就可以使一些經營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持,，贏得消費者,。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳達到提高企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)在消費者心目中的影響,，獲得消費者對企業(yè)的認同感的目的,。

2、刺激消費,，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段,，通過采取一項或幾項促銷手段，推波助瀾,，以提高銷售額,。

3、優(yōu)化商品結構,，將滯銷的商品推銷出去,，以調整庫存結構，加速資金流轉,。

4,、向顧客介紹新商品聯合生產廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品,。強貨宣傳消費新觀念,、新時尚,、新生活方式以及與之對應的新商品，在縮短了接受xx種生活觀念的過程中,，不僅普及了新產品也使商家獲得了利潤,。

測算促銷費用開展各種促銷活動，費用的大小與促銷規(guī)模成正比,。這些必要的費用支出的大部分是用來進行銷售刺激的,。比如折扣、贈物,、降價等,。由于這些費用支出要從銷售額中得到補償,，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實際承受能力。

促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客,，也可以是經過選擇的參加購物的一部分人,。比如讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客,；如果采用規(guī)模購買讓利活動,，顧客購買商品就必須達到規(guī)定的數額后才能享受讓利,；如果組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益,?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體,，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷活動的內容。

1,、方案的策劃與制定,。

2、商品標價簽的修改,。

3,、方字宣傳品的準備、印刷與分發(fā),；

4,、廣告的設計、制作與安置,；

5,、營業(yè)場所人員的調配和工作安排。

6,、商品庫存數量的落實以及銷售額的預測,。

1、促銷活動通常安排在節(jié)假日,，起止時間與節(jié)假日基本同步,，或提前幾日開始，推后幾日結束,。

2,、對于xx一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天為宜。

3,、大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動時間通常較長,，一般為一個月左右。

在淘寶生活已經一個月了,，雖然自己的店鋪生意不好,，還沒有但是學到了很多東西。以前也發(fā)過一些貼子,，但是自己寫的不多,，呵呵，今天我想應該要寫點東西,，寫點什么呢,？就寫點商品促銷的妙法吧,，請大家多多指點哦！

當今時代,，顧客的心理實難把握,，不僅復雜多變，而且層次多樣,，很難做到一一滿足其要求,，因此，不同類型和不同規(guī)模的店鋪,，應該當根據其主體顧客的不同,，而制定相應的促銷計劃，這樣才能避免盲目行動,，而這些內容主要在于各個店鋪所經營的性質,。但無論怎樣，有一點是相同的,，那就是必須引起顧客的興趣,。而要了解顧客的興趣所在，作為店主,，必須有一個顧客的信息情報收集過程,。在做好調查研究,，掌握顧客的心理需求,、興趣所在后,，店主就可以進行適宜的促銷活動了。

下面說說我總結的幾點促銷方法：

一,、贈品促銷法,。

拉近距離送贈品,。

在消費者購物或消費時,，心理上容易接受意外的收獲，即使它一無用處,，消費者還是會帶著“賺”了的感覺,，滿意而歸的，因為,，即使不送贈品,，該買的東西或消費一樣得買或消費。這里要提醒的是,，隨購贈品要防止千篇一律,，不同的商品應該采用不同的方法和不斷變化的小禮品，使顧客有新的感覺和意外的驚喜,，這樣他們才會常來常新,、對你的店鋪產生忠誠感,。

贈品要好，商品要更好,。

話又說回來了,，隨著人們消費意識的提高，贈品并不是都那么容易打動現代消費者了,。絕大多數顧客對購物送贈品都抱著無所謂的態(tài)度,，所以，這就要求我們贈品要好,，而作為主體的商品要更好,，不管是商品或贈品，都要物有所值,。要時刻銘記：顧客就是上帝,。

贈品贈送的技巧。

要明確受贈對象與范圍,。只有這樣,，促銷活動才是積極而有效的，那樣逢人便送,、見人就給，固然能造成一時的轟動效應,，但不分青紅皂白,、不分對象的“大轟炸”，常常是錢花不到點子上,，因為受贈者中極少是你產品現在或將來的用戶,。

二、心理促銷法,。

心理促銷法主要有下面的幾種,。

待客熱情,，特別對消費愿望不大強烈的顧客（熱情待客是對人的尊重,，你尊重他人,，他人也會尊重你,。）。

多獻殷勤，特別是對那自稱相貌不好,、身材不好的顧客（這些顧客常常會有一些自卑感,，而如果在你這里得到了補嘗或滿足,，他定會慷慨解囊,。）。

主動招呼,，對那些猶豫不決的顧客（問明他喜歡的物品,？是什么原因不買？然后再有針對性地提出自己的解決方案,。）,。

察言觀色，對富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質,。

三,、吊胃口促銷法。

四,、品種限定法,。

限定銷售法的對象是有獨特風格的商品，為人們提供特別的服務,，創(chuàng)造一種稀有的氛圍,，使顧客感到你的.店與眾不同。也就是通過商品的有限性來吸引特定的顧客,。

商場促銷活動總結報告篇七

本次活在時間從某某年某月某日到某某年x月x日,，共x天活動時間，總銷售額某某x元,，環(huán)比增長率某%,，除去節(jié)日期間某%的自然增長，實際增長率也達到了28%,，超過了活動前5%預計增長目標,。

活動時間安排緊緊扣住教師節(jié)假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額某某元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。

禮品發(fā)放數量比實際估計數量減少30%,。

在xx日活動內銷售聯通手機體驗卡41張,。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在教師節(jié)前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場。

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

企劃部成員應常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

下一步計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景,；

2,、周密的計劃；

3,、密切的結合,；

4、密切的配合,；

5,、強悍的執(zhí)行。

商場促銷活動總結報告篇八

我是xxx商場b區(qū)的一名銷售人員,，主要促銷飲食產品,。飲食在我們的生活中是必不可少的一類東西，因此,，對于飲食的促銷,，我非常的注重促銷內容的細節(jié)。如何促銷才能夠讓大家走進我們的產品,，認識我們的產品,，知道我們產品的優(yōu)點,。這都是我此次促銷有做到的一個地方,，也是此次促銷達到客觀成績的一個鋪墊,。因此，在此次總結中,，我想和大家聊一聊我這次促銷的一些心得,，希望對大家有所幫助。

這幾天是我們的國慶七天假,，人流量很大,。作為b區(qū)飲食促銷的一名促銷人員，我在活動之前便做好了這次持久戰(zhàn)的準備,。我給自己擬定了一個促銷計劃,，計劃的內容如果大家有感興趣的可以找我要。擬定了計劃之后,，我嚴格的按照自己的計劃內容執(zhí)行,。在初期，成效并不是太好,，但是經過我的堅持,，逐漸的有了客流，甚至好幾天,，我都忙不過來,，手忙腳亂。還好有熱心的同事幫助我,，才讓我輕松了一些,。

為什么大家會對我們的產品感興趣，我總結了幾個點：

1.產品的優(yōu)點是否被我們放大

產品能夠被推銷出去,，第一個就是要讓顧客第一眼就可以看到我們的優(yōu)勢所在,。無論是質量還是價值，總之哪個真吸引人就將哪個無限放大,，放大到最大極限為止,。

2.讓顧客有一個參與感，營造氛圍

許多促銷都很注重氛圍,，這是為什么,？只有當顧客參與了進來，她才能真切的感受到我們的產品的優(yōu)點,，而我們作為飲食,，讓顧客品嘗樣品就是最好的方式之一，更夸張一些的就是現做現賣,，讓顧客直接感受到食品給大家?guī)淼恼T惑,。從而引導大家購買,。

3.注重服務

作為一名促銷人員，服務也是很重要的?，F在的人們越來越注重一個消費體驗,，即使是買一個小的東西，也很注重感受,。這是人們生活水平提高的一個表現,。因此，作為一個銷售行業(yè),，我們也應該覺醒,，應該要有一個好的服務態(tài)度，服務態(tài)度是展示產品的另一種方式,，能夠讓我們的產品更加的發(fā)光,、發(fā)亮。

最后,，我想說,，促銷這份工作很累，但是它帶給我的也很大,，讓我在每天的工作中有了一些收獲,，不僅是物質上的，還有精神上的一些滿足,。這都是這份工作帶給我的滿足,，很感謝領導們的支持和同事的幫助，如果沒有你們,，我的工作也不可能做得這么好,。成功不是一個人的成功，它的背后還有更多人的支持,，也有自己深不見底的努力,。因此，做好一名促銷人員,，不僅要在現在努力,，更要在未來的路上更加勇敢，一往無前,。

商場促銷活動總結報告篇九

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動,。活動通過司領導和廣大的商戶老板的支持,，以及同仁們的齊心協力,。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結,，具體情況如下：

國慶不愁“價”活動對象：全市市民,。

降價打折買贈抽獎,。

賣場裝飾以白色、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場內發(fā)氣球，以及商產品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。

獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱,，給顧客進門第一印象就是“劃算,！有東西送！”,，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動的重要性與氛圍。

報紙（10月24/25日：時光廣告2期內版本,，費用總計8300元）,，dm單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放,，單頁費用7800）,，電臺（10天，102.8電臺,，費用7200元）,，公交電視（10天，4920元,，160臺車）,，短信（8天，105000條信息,，費用2800元）,，拱門2座，空飄6個,，場內舞臺布置,。

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試,、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障,；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。

1,、整體情況。

業(yè)績統計上看,，本次促銷沒有達到預期效果,，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬,，達成率僅63%,。客流統計,，09月30日,、客流157人；10月1日-7日,，客流分別為：250人,、305人、288人,、545人,、258人、296人,、325人,。活動期間客流不理想,，平均人303人/天,。活動人流量和天氣原因有很大的關系,。

出現以上情況原因在于：

（1）宣傳媒體推廣時間較短,，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長,，真正的活動推廣時間較短,。

（2）公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短,，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容,。

（3）dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,，整個活動上常出現人員監(jiān)管不到位情況,，使整個活動的.執(zhí)行效果嚴重打折。

（4）掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個,，而花費的費用高達3680元,。

（5）宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角,；

（6）商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務意識不高，產品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路,。在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升,。

除了服務員自身素質不夠高以外,，和商場沒有培訓也有關系,，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓,，定期組織專業(yè)知識學習,，提升自身水平，從產品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產地,，如何做到展位的合理布局,，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導,，及制定合理培訓計劃,。

2、銷售情況,。

活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元,；名藝名居：1080000元,；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因為品牌效應不強,，價格低端，主要走中低端路線。

3,、活動成本及相關費用,。

商場促銷活動總結報告篇十

今年的xx節(jié)天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從x月xx日到x月x日短短三天的銷售額比往年猛增了xx%,，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好,，做得早,，從而激起了人們的購買欲。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況,，一樣在x日至xx日之間也出現了連續(xù)三日均勻營業(yè)額xx元,，并將這類情勢延續(xù)到x月x日。

本次活動前期宣傳用度,，x月xx日《xx刊》封底整版xxx元,，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比x%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數目比實際估計數目減少30%,。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡xx張。與xx公司合作活動看,，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xxx百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的xx份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠,。從以上情況來看：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，xx日廣告宣傳打出,，xx日(周六)銷售比上個周六卻降落xx%,，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯,。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺,。符合商場和目標群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的`支持,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性,，愈甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當比例時，失往態(tài)度,。

一項活動,，不管大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人往實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

企劃部成員應常走出往，了解最新市場信息,，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

商場促銷活動總結報告篇十一

本次促銷活動從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,，共計58天,。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以xx及xx等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現一般。

據市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現在禮盒方面。我商場通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

1、現場特價銷售：

主要體現xx系統共計12個單品,，累計單品特價次數18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質認可,。

2、堆頭,、端架,。

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間,，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

3,、上刊,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我商場產品主要做了xx倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據賣場實際情況，xx現場顧客有一定的自點量,。

4,、返現。

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我商場產品主要針對各個單品,，單品返現手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時xx市場競爭異常激烈，尤其是xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的`角度來看,，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

1、與系統談判我商場人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統以及經銷商臨時的決定,，短時間內難以拿出方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要,。

2、我商場產品價格體系不完整,，表現在單品二三十幾元的無法做活動,，xx和xx做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量,，而我商場禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

3,、促銷員,，尤其是臨促，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應急人員的補充,，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客,，應加強與長促交流，總結,，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

4、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前,，在整個xx商超中,，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

5,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求,，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒產品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎,。

在xx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況,，進一步革新營銷思路,。把工作做透、做細,、做精,，進一步提高工作效率，在產品陳列,、賣場客情,、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作,。

商場促銷活動總結報告篇十二

今年的假期天氣較好,，大大地增進了商場的人流活動及購買欲，我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助,，另外一方面我們促銷預備工作做得好，做得早,，從而激起了人們的購買欲,。

活動時間安排牢牢扣住假期情況，一樣出現了連續(xù)三日均勻營業(yè)額大幅度上漲,，并將這類情勢延續(xù)了好幾天,。

本次活動前期宣傳用度，宣傳單打印及分發(fā)費用xxx元,，展板和展架xxx元,，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數目比實際估計數目減少30%.

在促銷活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看,，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是聯通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的宣傳單頁，“繽紛節(jié)日,，紅樓百貨,，中國聯通強強聯合，購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠,。

從以上情況來看。

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，最開始廣告宣傳打出,，這周六銷售比上個周六卻降落17.6%，在節(jié)假前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺,。符合商場和目標群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動協調性也比較差,。

一項活動,，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人往實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

五,、前瞻性和時尚性表現不夠。

企劃部成員應常走出往,，了解最新市場信息,，做好信息回整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

商場促銷活動總結報告篇十三

__超市是__市的一個大型連鎖超市,，__超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,，據負責人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權,。本次的促銷活動主要分為三大類：

1、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價,，電視,，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折,。

2、游動宣傳贈貨品,。

超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%,，利用變形促銷各類產品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法,。

1,、廣告宣傳。

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂,。

2,、員工積極性。

“五一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長,，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據員工說,，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3,、增強競爭力,。

a.建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設,，做到硬件過關,、軟件到位,。

b.健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細,、權職分明,、監(jiān)督有效。

c.完善培訓制度?，F代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細,、教育及時、獎懲分明,。

d.充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場。

e.做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會,，總結經驗，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等,。

商場促銷活動總結報告篇十四

總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期,、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查,、分析評價，從而肯定成績,，得到經驗,，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,，它在我們的學習,、工作中起到呈上啟下的作用,，讓我們一起認真地寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢,？下面是小編收集整理的商場促銷活動總結,，希望能夠幫助到大家。

本次促銷活動從1月1日至2月29日,，共計58天,。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現一般。

據市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可,。

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上,，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上,。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我公司產品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況,，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量,。

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品,，單品返現手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實現銷量與品牌同步發(fā)展的.格局,。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕,、長城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架,、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統以及經銷商臨時的決定,，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二、我公司產品價格體系不完整,，表現在單品二三十幾元的無法做活動,，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補,。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三,、促銷員,，尤其是臨促，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流,，總結,，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量。目前,，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求,，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎,。

在長城、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據市場具體情況,，結合自身實際情況,，進一步革新營銷思路。把工作做透,、做細,、做精,，進一步提高工作效率，在產品陳列,、賣場客情,、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作,。

商場促銷活動總結報告篇十五

20xx年x月xx日——xx日開展了x周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致損失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產,。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年的遺憾,。

7,、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在x周年商品活動中,，現場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在x周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思,！總之,，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的工作作好,。我們希望以后能夠把整個營銷的方案作得更好,、落實得更好。

商場促銷活動總結報告篇十六

本次直播時間為20xx年9月20日xxxx5日至20日xxxx9月10日,，共六天活動,，總銷售額10萬元,，環(huán)比增長5%,。除去節(jié)日期間8%的自然增長,，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%的預期增長目標與中秋節(jié)假期密切相關的活動日程安排,。同樣，從6月6日到8月8日,，連續(xù)三天的平均營業(yè)額為xxxx元,，此表延長至9月8日。

本次活動前期宣傳費用為1000元,，用于9月4日《商業(yè)日報》的封底和整版,，展板1000元，展架9個,。宣傳費用的銷售額占1%,。

從禮品分銷的角度來看，單比消費有所增加,，但消費較為集中與實際估計相比,，禮品發(fā)放數量減少了30%。

在為期6天的活動中,，共售出41張聯通移動體驗卡,。在與中國聯通的合作活動方面，這種新的營銷模式給消費者帶來了一些新的想法,，特別是中國聯通在每個主管營業(yè)廳懸掛“中國聯通紅樓百貨,、強聯、購物,、手機體驗卡”和500份印刷傳單,，“五彩節(jié),、紅樓百貨、聯通強聯,、購物聯通體驗卡”不僅宣傳了我們的活動,，也讓消費者從上述情況中感受到了“強聯”的好處。媒體選擇：

本次活動的媒體平臺選擇存在不足,。廣告宣傳活動于4日啟動,，但5日（周六）的銷售額較上周六下降了17.6%。在中秋節(jié)前夕,，營業(yè)額將呈現增長趨勢,，尤其是在促銷活動的推動下。從數據來看,，我們的宣傳范圍狹窄,，在媒體選擇上偏離了目標群體。

我們的主要口號是時尚和休閑,。我們的目標是瞄準時尚女性和年輕群體,。在媒體選擇方面，我們也應該選擇一個在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標人群的共性,。

缺乏計劃：

促銷活動是在時間的力量下組織和實施的。雖然它們有一定的市場基礎,，但單個活動或企業(yè)的總體發(fā)展方向和年度規(guī)劃存在較大偏差,。單個活動不能應用于企業(yè)品牌的積累，但會影響品牌積累的速度,。例如,，該活動的獎項制定是指暢銷品牌的銷售記錄。然而,，幾家暢銷品牌沒有參與此次活動,，這不僅影響了活動的強度，也影響了商場的凝聚力,。營利部門和非營利部門之間的協調性差：

各層特別大廳的宣傳活動不能定期反饋給對外公布這些信息的規(guī)劃部門,。專場促銷信息已成為國內銷售文件，無法起到增加品牌客戶的作用,。薄利多銷也成了一廂情愿,。規(guī)劃部門已經失去了這些信息的支持。在制定活動計劃時,，不能將商場活動與特殊的大廳活動結合起來,。它不僅具有獨立性，而且使活動孤立。當業(yè)務部門與代理商或制造商協商活動的比例時,，它失去了自己的地位,。活動執(zhí)行力差：

無論活動有多大或多小,，“三個策略占七個”,，這表明了活動實施的重要性。即使沒有人實施最好的策略,，他仍然什么也不等,。員工對活動的推廣知識了解不夠，服務熱情不夠,，推廣活動缺乏技巧和活力,。在員工眼中，沒有“活動,。隨著大量的資本和人力投資,，營業(yè)額顯著增加。

缺乏時尚和前瞻性表現：

以上是本次活動的總結,。希望大家能吸取教訓,，在未來做得更好。