“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。掌握?qǐng)?bào)告的寫作技巧和方法對(duì)于個(gè)人和組織來說都是至關(guān)重要的,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇一

本次活在時(shí)間從xx年xx月xx日到xx年x月x日,，共x天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額xxx元,，環(huán)比增長率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長,，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo),。

1,、活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，x月x日卻下降17,、6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。

單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。

如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。

企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場,。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二

本次活在時(shí)間從某某年某月某日到某某年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額某某x元,，環(huán)比增長率某%,，除去節(jié)日期間某%的自然增長,，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住教師節(jié)假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額某某元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在xx日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

從以上情況來看

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在教師節(jié)前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場,。

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

下一步計(jì)劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1,、準(zhǔn)確的'市場背景,；

2、周密的計(jì)劃；

3,、密切的結(jié)合,；

4,、密切的配合；

5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇三

這次雙十一的活動(dòng)結(jié)束了,，感覺還是有一定的成績,，我們商場在這次的雙十一促銷活動(dòng)當(dāng)中,，認(rèn)真的做好了很多方面的工作,，首先是安保工作,，促銷第一天人是非常的多的,，所以安保工作非常的重要,，疏散人流量,，做好相關(guān)的準(zhǔn)備，這一點(diǎn)是應(yīng)該要去做好的,，這幾天的人流量是非常多的,，活動(dòng)下來也是達(dá)到了近期工作人流量的高峰,，對(duì)于這次促銷活動(dòng)現(xiàn)也總結(jié)一番,。

商場全場都是推出了各種優(yōu)惠活動(dòng)，是應(yīng)該要去落實(shí)好的,，這些相關(guān)的工作是要進(jìn)一的去落實(shí)好,，保證促銷當(dāng)天能夠取得不錯(cuò)的銷售額,，買多送多各種活動(dòng)層出不窮,，勾起顧客的購買欲望，同時(shí)做到高質(zhì)量的服務(wù),，讓每一位顧客都有一個(gè)好的購物體驗(yàn),，這一點(diǎn)非常的重要，這也是應(yīng)該要去落實(shí)好的,，每一位顧客都是應(yīng)該要熱情對(duì)待，不管買與不買服務(wù)是應(yīng)該要到位的,，總體來講在這次的促銷活動(dòng)當(dāng)中，消費(fèi)者是非?？粗蟹?wù)態(tài)度,，所以說一個(gè)好的購物體驗(yàn)對(duì)于顧客來講是很重要的,，在雙十一當(dāng)天,，銷售額度，達(dá)到了本季度總額度的百分之六十以上,，效果是非常的明顯,，所以重點(diǎn)是推出優(yōu)惠活動(dòng),，比平時(shí)的要便宜很多,，顧客也是愿意在當(dāng)天多購買幾樣,。

當(dāng)然除了這些優(yōu)惠活動(dòng)之外,，商場也是推出了一些抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獲獎(jiǎng)?wù)吣軌颢@得一些代購卷門檻是非常的低,，當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場就吸引了非常多的人流量,，效果顯著,，所以說在這方面還是取得了一定的成績的,，對(duì)于這一點(diǎn)，以后也可以多多的推出類似的活動(dòng),，在節(jié)日當(dāng)天達(dá)到了一個(gè)非常高的標(biāo)準(zhǔn),，希望能夠讓商場積累更多的人流量,，雙十一的促銷活動(dòng)當(dāng)中也是做的比較多的,，活動(dòng)結(jié)束到現(xiàn)在，也是比較順利的,，唯一就是人流量太多，商場當(dāng)天的安保工作也是非常的繁忙,，需要去做好這些相關(guān)的準(zhǔn)備工作,，總的來說是取得了不錯(cuò)的成績,，需要進(jìn)一步的提高,，在各個(gè)方面都應(yīng)該要完善的更好一點(diǎn)才是,，活動(dòng)進(jìn)行的順利也是離不開商場工作人員的配合,，幸苦工作,，保持了商場正常的工作秩序,，在當(dāng)天取得了不錯(cuò)的成績,，這是值得去提倡的,，做好相關(guān)的規(guī)劃，這次的活動(dòng)也是給了我們商場很多的`經(jīng)驗(yàn),，讓我們知道應(yīng)該怎么去搞好活動(dòng),，是一個(gè)非常大的突破,，為下一次促銷活動(dòng)提供了很多經(jīng)驗(yàn)。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇四

春節(jié)假期大世界商業(yè)城組織了以“xxx”為主題的購物抽大獎(jiǎng)活動(dòng),，本次活時(shí)間從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共x天,，活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住春節(jié)假期情況,。

一、活動(dòng)費(fèi)用總結(jié)

活動(dòng)實(shí)際支出費(fèi)用

活動(dòng)收入

二,、活動(dòng)不足之處及客觀不利因素：

活動(dòng)策劃宣傳：

春節(jié)營銷活動(dòng)由企劃部組織在各部門的密切配合下完成。從總體的時(shí)間安排上來看,，活動(dòng)策劃的比較晚，x月中旬開始著手做策劃案,，只預(yù)留了2個(gè)星期的時(shí)間來實(shí)施具體的工作，時(shí)間安排不夠充裕,。xx號(hào)dm單出來,，由于企劃部本身經(jīng)驗(yàn)不足,，且客觀環(huán)境的不利影響，dm在制作方面有很多漏洞與不足,，這點(diǎn)企劃部負(fù)主要責(zé)任,。xx號(hào)之后才開始分發(fā)工作,，而xx此時(shí)已經(jīng)開始春節(jié)活動(dòng)前的預(yù)熱活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳方式也單一，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集,，人群覆蓋面狹窄、且消費(fèi)群體單一,。led的廣告是xx號(hào)出來的，廣告制作方面也比較粗糙,、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果,。商場內(nèi)臨到xx月xx號(hào)還有許多布置沒有處理好，使整個(gè)活動(dòng)顯得較被動(dòng),?？诊h和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足,，一是空飄氣球到x號(hào)以后充氣不足,，給人一種疲軟的感覺;二是商場活動(dòng)宣傳的拱門安放在了xx活動(dòng)拱門的后面,，一定程度上影響了宣傳效果(xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置,，xx方面并未按照要求擺放,、且未請(qǐng)示企劃部),。而且在活動(dòng)籌備階段由于統(tǒng)籌不足,，并未意識(shí)到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未及時(shí)維修與更換,，致使促銷氛圍營造不理想,。

活動(dòng)執(zhí)行階段:

總體活動(dòng)執(zhí)行力差,。一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的`策略，沒有人去實(shí)施,，它還是等與零,。整個(gè)活動(dòng)在執(zhí)行上也存在著諸多不足。

首先,，在活動(dòng)的動(dòng)員工作上,，部門宣傳與配合工作稍顯滯后,。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計(jì)做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家,，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)虧額,。且未能體現(xiàn)出參與商家的實(shí)際促銷力度,，也未能統(tǒng)計(jì)出實(shí)際參與抽獎(jiǎng)業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力,。

其次,，在抽獎(jiǎng)卡的銷售與專用抽獎(jiǎng)信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足,。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點(diǎn)原因：專用信譽(yù)卡的定價(jià)高于往期,，業(yè)戶對(duì)大世界商業(yè)城管理與決策的不信任,，抽獎(jiǎng)階段專用抽獎(jiǎng)信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動(dòng)付與抽獎(jiǎng)專用信譽(yù)卡。這種情況間接導(dǎo)致了七天累計(jì)抽獎(jiǎng)數(shù)量不足7000份,。

再次,，因?yàn)樯虉龉ぷ魅藛T數(shù)量不夠,，使得許多工作人員要一人兼多份工作，許多具體工作的落實(shí)與預(yù)期效果存在較大差距,，影響活動(dòng)的整體效果,。比如吊旗的懸掛較少，商場節(jié)日氣氛及活動(dòng)氣氛的營造不理想,。

最后，各部門工作協(xié)調(diào)性較差,。在此次的促銷活動(dòng)中,，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想,，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏,。春節(jié)促銷活動(dòng)廣播稿因?yàn)楹瓦\(yùn)營管理部的促銷活動(dòng)信息的銜接工作沒有做好，以至于在鑫盈時(shí)尚鞋館的活動(dòng)廣播宣傳上出現(xiàn)錯(cuò)誤,，業(yè)戶找到我們,，也使我們顯得很被動(dòng),。

三,、活動(dòng)建議：

在今后的活動(dòng)中克服種種困難,，規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都要經(jīng)過周密的計(jì)劃;各部門密切配合;工作人員貫徹執(zhí)行。

2,、宣傳活動(dòng)需提前一個(gè)星期進(jìn)行,，且宣傳方式要求多樣;

3,、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成;

4,、活動(dòng)所需物料上嚴(yán)格把關(guān);

5,、做好應(yīng)急預(yù)案,，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用;

6,、活動(dòng)完后所有場內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場,，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動(dòng),，從而更加關(guān)注我們商場,。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇五

本次促銷活動(dòng)從20xx年x月1日至20xx年x月29日，共計(jì)xx天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以及等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠,；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度,；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我商場產(chǎn)品主要做了xxx、xxx倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實(shí)際情況，現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量,。

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間,，我商場產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí),，葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是……三大品牌,，在地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭,、端架,、上刊）,，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出xxx禮盒更新速度較快,，切合市場實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇六

xx超級(jí)市場

“xx”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送。

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次。

xx超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市,，xx超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名,，這次“xx”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“xx”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán),。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類,。

1.現(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打8折,。

2.游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

3.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

1.廣告宣傳,，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的.音樂.

2.員工積極性

“xx”黃金周的客量增大,，工作時(shí)間會(huì)加長,，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,，據(jù)員工說,，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),，還有就是包吃一餐.所以，員工的積極性直接影響到促銷效果.

3.增強(qiáng)競爭力

a.建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b.健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實(shí)施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c.完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細(xì),、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明,。

d.充分運(yùn)用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場。

e.做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇七

這一次十一國慶節(jié)的促銷活動(dòng)完美的落幕了,，在這次活動(dòng)當(dāng)中，我們每一個(gè)人都付出了辛勤的汗水,，但與此同時(shí)我們也收獲了很多的回報(bào),。我想，這次促銷活動(dòng)是非常順利且完美的,，是我們這一年最為成功的一次活動(dòng)了,。所以在此我想對(duì)這次活動(dòng)仔細(xì)的進(jìn)行一番總結(jié)，為今后積累經(jīng)驗(yàn),，完善這份工作,。

這次國慶和中秋是同一天，所以活動(dòng)力度是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前的,。兩個(gè)重要的節(jié)日疊加在一起,，的確是一次挑戰(zhàn),，但對(duì)于我們商場來說，無疑也是一次機(jī)會(huì),，這是把銷量做上去的絕佳機(jī)會(huì),。因此，我們?cè)俅沃熬鸵呀?jīng)開始在陸陸續(xù)續(xù)的準(zhǔn)備了,，差不多也用了半個(gè)月的時(shí)間把一切都妥當(dāng)安排好,。

這一次我主要負(fù)責(zé)的是禮品區(qū)，有月餅禮盒以及一些其他的送禮禮盒等等,。這些都是我們商場新推出的產(chǎn)品，在這個(gè)節(jié)日也是非常暢銷的,。當(dāng)然關(guān)于月餅在中秋國慶之前就要開始做促銷了,，我也一直在緊跟著步伐前進(jìn)，前期的月餅促銷做的也還是可以的,。正是由于我們前期準(zhǔn)備還算充分,，所以這次雙節(jié)到來的時(shí)候，我們并沒有慌亂了腳步,，反而是十拿九穩(wěn),，順順利利的開展下去了,。

在活動(dòng)期間,，我們不同區(qū)域的促銷人員都是非常配合領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)的，在做活動(dòng)的時(shí)候,，我們促銷人員之間也是非常默契的,，沒有了以往的你爭我奪,，反而是互幫互助,，實(shí)現(xiàn)共贏,。這一點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)非常好的開始，也是給我們以后的工作環(huán)境做出了一些改變,。在這次活動(dòng)中,，我們也因?yàn)楸舜说呐浜虾蛥f(xié)作，取得了一個(gè)非常不錯(cuò)的結(jié)果,，這是值得欣喜的,。

這次活動(dòng)中的不足并不是太多,，但是在我這次促銷的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)自己在應(yīng)對(duì)能力上還不是很足,，人一多,，一亂，我就開始團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了,，我就開始有點(diǎn)找不著北了,，所以這一項(xiàng)能力今后還是要多去提升的，也是我今后需要去鍛煉的一個(gè)方面,。感謝這一次促銷活動(dòng)里,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的理解和鼓舞，也感謝每一位同事對(duì)我的幫助,。如若沒有這些,，我也不可能取得這樣一個(gè)完美的成績。今后的工作當(dāng)中,，我也會(huì)多去向大家學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到今后的工作生活當(dāng)中去,，讓自己變得越來越優(yōu)秀,，漸漸發(fā)光！

商場促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇八

雙十一商場組織了以“xx”為主題的購物抽大獎(jiǎng)活動(dòng),，本次活時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，共x天，活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住雙十一情況,。

（圖略）

活動(dòng)策劃宣傳：

雙十一營銷活動(dòng)由企劃部組織在各部門的密切配合下完成,。從總體的時(shí)間安排上來看，活動(dòng)策劃的比較晚,，x月中旬開始著手做策劃案,，只預(yù)留了x個(gè)星期的時(shí)間來實(shí)施具體的工作，時(shí)間安排不夠充裕,。x號(hào)dm單出來,，由于企劃部本身經(jīng)驗(yàn)不足，且客觀環(huán)境的不利影響,，dm在制作方面有很多漏洞與不足,，這點(diǎn)企劃部負(fù)主要責(zé)任。x號(hào)之后才開始分發(fā)工作,，而xx此時(shí)已經(jīng)開始雙十一活動(dòng)前的預(yù)熱活動(dòng),。活動(dòng)宣傳方式也單一,，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集,，人群覆蓋面狹窄,、且消費(fèi)群體單一。led的廣告是x號(hào)出來的,，廣告制作方面也比較粗糙,、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果。商場內(nèi)臨到x月x號(hào)還有許多布置沒有處理好,，使整個(gè)活動(dòng)顯得較被動(dòng),。空飄和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足,，一是空飄氣球到x號(hào)以后充氣不足,，給人一種疲軟的感覺；二是商場活動(dòng)宣傳的拱門安放在了xx活動(dòng)拱門的后面,，一定程度上影響了宣傳效果（xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置,，xx方面并未按照要求擺放,、且未請(qǐng)示企劃部）,。而且在活動(dòng)籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識(shí)到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未及時(shí)維修與更換，致使促銷氛圍營造不理想,。

活動(dòng)執(zhí)行階段：

總體活動(dòng)執(zhí)行力差,。一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，它還是等與零,。雙十一整個(gè)活動(dòng)在執(zhí)行上也存在著諸多不足。

首先,，在雙十一活動(dòng)的動(dòng)員工作上,，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計(jì)做的不盡如人意,，出資制作的商家僅有x家,，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實(shí)際促銷力度,，也未能統(tǒng)計(jì)出實(shí)際參與抽獎(jiǎng)業(yè)戶的店鋪名稱,。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力,。

其次,，在抽獎(jiǎng)卡的銷售與專用抽獎(jiǎng)信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足,。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點(diǎn)原因：專用信譽(yù)卡的定價(jià)高于往期,，業(yè)戶對(duì)商場管理與決策的不信任，抽獎(jiǎng)階段專用抽獎(jiǎng)信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動(dòng)付與抽獎(jiǎng)專用信譽(yù)卡,。這種情況間接導(dǎo)致了x天累計(jì)抽獎(jiǎng)數(shù)量不足xx份,，抽獎(jiǎng)氛圍不足的另一個(gè)原因是商場此次活動(dòng)的主要針對(duì)客戶群是xx居民,，而雙十一期間正直xx階段,，所以商場人流并未達(dá)到預(yù)期效果。

再次,，因?yàn)樯虉龉ぷ魅藛T數(shù)量不夠,，使得許多工作人員要一人兼多份工作，許多具體工作的落實(shí)與預(yù)期效果存在較大差距,，影響活動(dòng)的整體效果,。比如吊旗的懸掛較少，商場節(jié)日氣氛及活動(dòng)氣氛的營造不理想,。

最后,，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動(dòng)中,，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想,，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏。雙十一促銷活動(dòng)廣播稿因?yàn)楹瓦\(yùn)營管理部的促銷活動(dòng)信息的銜接工作沒有做好,，以至于在xx鞋館的活動(dòng)廣播宣傳上出現(xiàn)錯(cuò)誤,，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動(dòng),。

在今后的活動(dòng)中克服種種困難,，規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都要經(jīng)過周密的計(jì)劃,；各部門密切配合,；工作人員貫徹執(zhí)行。

1,、活動(dòng)籌劃必須提前xx天進(jìn)行,；

2,、宣傳活動(dòng)需提前一個(gè)星期進(jìn)行，且宣傳方式要求多樣,；

3,、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成；

4,、活動(dòng)所需物料上嚴(yán)格把關(guān),；

5、做好應(yīng)急預(yù)案,，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用,；

6、活動(dòng)完后所有場內(nèi)布置在保存三四天,，讓更多的人了解我們商場,，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動(dòng)，從而更加關(guān)注我們商場,。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇九

20xx年x月x日,，市場部就xx節(jié)促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)光棍節(jié)促銷活動(dòng)取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析,，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃,。

公司于xx節(jié)期間開展的“xx節(jié)，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況,，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理xxx、營銷總監(jiān)xxx,、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人,。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采,，認(rèn)真分析,、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績與大家一同分享,，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來,。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見,，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究,。

最后，總經(jīng)理xxx和營銷總監(jiān)xxx分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，營造1個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍,，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì),。xxx說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求,，不斷提升公司形象,，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面,。大會(huì)最后對(duì)的x,、x月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的光棍節(jié)促銷活動(dòng),，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng),，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪,。

其中，xxxx,、xxxx,、xxxx、xx等地依舊是xx家具公司的銷售冠軍,。xxx、xx等店則緊跟其后,。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,，xx、xx,、xx等店都取得了不俗的銷售成績,。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸,。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文,，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益,。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十

本次活在時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額xx元,，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長,，實(shí)際增長率也達(dá)到了x%,，超過了活動(dòng)前x%預(yù)計(jì)增長目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住促銷假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少x%。

在x日活動(dòng)內(nèi)銷售xx手機(jī)體驗(yàn)卡x張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國xx百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國xx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，xx日廣告宣傳打出，xx日銷售比上個(gè)周六卻下降17,、6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小，“策占三劃占x”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

下一部計(jì)劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景,；

2,、周密的計(jì)劃,；

3、密切的結(jié)合,；

4,、密切的配合；

5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。