總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇一

市場部就中秋促銷活動召開總結會議,。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃,。

公司于中秋期間開展的“中秋,，王者歸來”活動已經結束,，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午,，會議在公司三樓大會議室進行,，參會人員包括公司總經理周才友,、營銷總監(jiān)冉亞夫,、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告,，會上大家各展風采，認真分析,、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享,，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題,，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究,。

最后，總經理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內容做出總體評價,，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓,，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍,，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性,，滿足甚至超越公司要求,，不斷提升公司形象,，提高自身效益,，實現良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9,、10月份任務做出具體規(guī)劃,。

承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,，已經告以段落。針對此次活動,，公司對部分經銷商進行了回訪。

其中,，河北隆堯、河南漯河,、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍,。平頂山、虞城等店則緊跟其后,。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛,、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績,。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸,。整合眾多專賣店的珍貴經驗,，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因,，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益,。

1、店面形象,。作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣,，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美,、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放,、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造,。一個裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值,，所以,，在二三級市場,，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值,、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步,。

強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度,，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理,。

3,、客戶維護,。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作,。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競爭力,。

4,、導購能力,。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出,，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客,。所以，在前期工作完成以后,，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了,。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店,，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題,。除了進行專門的導購人員培訓,，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力,。

這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好,，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識,，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行,。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇二

二、現場特價銷售

現場銷售品有五大類,，其中有化妝品，日常生活用品,，電器，飲料,，家具、化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價，電視,，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折。

三,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

四,、現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%,，利用變形促銷各類產品,。

我透過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

1,、廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，就應改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也就應適合大部分消費者的心里,，經過不同的街口就要放不同的音樂。

2,、員工用心性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現一些員工的消極性。就應安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據員工說,，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐。所以,，員工的用心性直接影響到促銷效果。

3,、增強競爭力

(1)建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設,，做到硬件過關,、軟件到位,。

(2)健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細、權職分明,、監(jiān)督有效。

(3)完善培訓制度?，F代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細、教育及時,、獎懲分明。

(4)充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，用心開拓市場、鞏固市場,。

(5)做好日志、月志工作。管理人員務必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗,，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等,。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇三

今年,，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察,、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則,，學習先進的經營理念，合理利用平效,，成果非常明顯。特別值得肯定的是,，今年的升級改造中，我們采取了經營面積擴大,，品牌升級，貨位調整,，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施,，全體員工團結一心,，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益,。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

適應市場需求升級改造,，整體經營布局調整合理，品牌結構日趨成熟,，經營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務---萬,，實際完成--萬元;毛利計劃--萬，實際完成--萬元,。

回顧今年的工作，可以概括為以下幾大方面：

根據商廈總體部署,，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題,，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售,。在新發(fā)周年店慶、集團店慶,、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經濟效益,，最高日銷超百萬。配合商廈的活動,，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯系貨源,，增加適銷品種，靈活促銷,，保底扣點,，力保雙贏,。

二、擴大經營面積,，合理利用平效，提升經營品牌

品牌經營采取抓大放小的原則,，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家,。確保了我商廈經營定位的提升,。升級改造時,，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究,、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積,，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級,。

男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成,、雅戈爾、九牧王,、花花公子、哈雷納,、金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威,、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克,、康踏、哥侖布,、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬,、佩吉、勁都人,、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評,。

為適應商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時,，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜,、雅諾、芙奈爾,、蒂澌凱瑞、熱度,、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌,。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經營布局,，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調整,，新引進了嘉得利,、金鑫飾品,、金雨綺,、美甲,、傲詩曼時尚女包等專柜,，商場的年利潤增加了14萬余元,。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評,。

我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施,，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后,，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現,，每天中午和晚上以后是雙休日外的銷售小高峰,。針對這一情況,，我們調整了收銀員和導購員的作息時間,，將早班下班時間由原來的提前一小時。要求早班員工提前一小時去吃午飯,，杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款,，又因下午著急上班而跑單的現象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現象,，進而提高銷售業(yè)績,。

要求柜長各負其責,，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總,，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,，做到心中有數,，商場無論需要哪個數據，柜長都能及時準確地提供出來,。做到人人懂經營,、會算帳,，個個會管理。

四,、全方位培養(yǎng)人才，關心員工生活,，增強凝聚力和核心力

我服裝商場現有自營職工--人，廠方員工--余人,。一年來,，提高員工素質,、增強服務意識、加大管理力度,，向管理要效益。舉辦了店堂運動會,、模擬購物、演講比賽,、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動,。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名,。安踏專柜榮獲現場模擬購物演示第二名,。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁,。

⑴、增強員工素質,，向管理要效益

本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下,，商場領導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累,，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用,。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務,。

從提高自身素質做起，柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務,，現在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款,，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時,，提高商場的經濟效益。

柜長素質的提高,，帶動了柜組成員。隨著員工素質的整體提高,，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升,，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

⑵、全方位培養(yǎng)人才,，各項工作領先其他部門

發(fā)現每一名員工的閃光點，并善加利用,，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊,，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員。

商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動,，我們都能超額完成或取得領先的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失,，不計報酬,、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關部門的表揚,。

⑶、建立員工檔案,，了解員工家庭狀況，關心員工生活

通過建立員工檔案,，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧,，動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂,。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難,，大家?guī)偷暮蔑L氣,。

五,、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用,，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支

我商場在勤儉善持上,，人人有責,。以節(jié)約為前提,，減少小后勤人員，壓縮人頭工資,。原一層樓四個清潔員，現每層樓兩名清潔員,，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現兩層樓兩個清潔員,。在人頭工資上每人年節(jié)省近-萬元。

因商場大,，費用高,，我們將可利用的東西修修補補,，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢,。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多,，費用較高,。我們與廠方溝通,。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用,。

今年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點?？偨Y工作經驗,，針對不足,，在求實、做細,、落實上下功夫。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店,，我們深感自己的責任重大,。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力,。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇四

一,、盤點__節(jié)日期間的工作

a、加強賣場的人力資源,、a類銷售科別,、a類商品的管理,。

b、對本賣場競爭店的調研及附近消費情況的評估,，在盡量做到差異化經營的情況下，避免商品同質化條件的價格競爭,，對超市滯銷商品進行清退,，節(jié)日性商品的管理,，盡一切可能做到不打無準備之仗。

c,、積極組織管理崗員工的學習，加大對a類科別的幫扶力度，一切為銷售服務,。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現或之前經常出現的問題進行了分析,。

二,、存在的問題

a:大環(huán)境受國內整體經濟環(huán)境,，競爭店酒飲強勢等影響，客單價,、來客數相對減少，特別是在商品同質化的條件下,，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重,，購買力嚴重不足,，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,，顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少,。

b：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時,，應加大場外促銷活動，特別是節(jié)日前10-15天,，這對于提高商場來客數、客單價起到了較大的推動作用,，能起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,，老生常談,，缺乏預見性和可行性,。有的甚至只是形式性化,，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。

員工以及促銷人員積極性不高,，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓,、促銷賣點不清晰。暢銷商品缺貨,、堆頭管理混亂與新品引進速度慢__節(jié)月份多為公歷紀年中的__月份是食品、酒飲銷售旺季時期,，顧客需求量大,。而暢銷商品,、特價促銷商品經常出現備貨不足，堆頭陳列不豐滿,，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性,，造成業(yè)績的流失。

賣場商品選擇性不夠,，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列,，賣場陳列尤顯凌亂。

堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類,，例如：酒水區(qū)出現奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現飲料類堆頭,。致使顧客購物時不能快速找到所需商品,，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另,，同一堆頭上雖同時陳列同一供應商的商品，但這些商品并不屬同一類別,。

新品引進速度較慢,，開發(fā)新品力度有限,，舊品淘汰率低，違背了“賣場商品都是新的”這一經營理念,。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類,，瀘州、扳倒井等,。我店已有商品競爭者均有在售,，而競爭者已有商品我店并未進場,。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。

c：商品質量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質量問題,，一方面承擔賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任,，嚴重影響賣場業(yè)績及對外信譽度。顧客因商品質量引起的投訴率和抱怨普遍,，如：小家電商品質量問題，和__節(jié)大閘蟹事件等,。

d：人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務知識相對熟悉后出現辭職或自動離職,，對商場的損失較大,，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參與競爭的根基,。由于公司改革和薪酬體系的原因,，員工流失比較嚴重,。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠,，員工的紀律觀念強化有待升級。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇五

二,、促銷主題：“教師節(jié)”回報社會大贈送

三,、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著,，每天平均三百人次

四,、分析本次促銷活動

一、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類,，其中有化妝品，日常生活用品,，電器,，飲料,，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價，電視,，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折,。

二,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三,、現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%,，利用變形促銷各類產品。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法：

一,、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里,，經過不同的街口就要放不同的音樂。

二,、員工積極性

“教師節(jié)”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據員工說，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

三,、增強競爭力

a、建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質建設，做到硬件過關,、軟件到位。

b,、健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細,、權職分明,、監(jiān)督有效,。

c、完善培訓制度?，F代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時,、獎懲分明,。

d、充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。

e、做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗,，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等,。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇六

一、現場特價銷售：

主要體現__系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二,、堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上,。整個春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三,、上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳。我商場產品主要做了__,、__倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據賣場實際情況，__現場顧客有一定的自點量,。

四、返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我商場產品主要針對各個單品,，單品返現手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇七

一,、現場特價銷售：

主要體現__系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可,。

二,、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上,，更體現在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間,，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三,、上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳。我商場產品主要做了__,、__倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況,，__現場顧客有一定的自點量,。

四,、返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我商場產品主要針對各個單品，單品返現手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。