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商場促銷活動員工總結 商場促銷活動總結7篇(模板)

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商場促銷活動員工總結 商場促銷活動總結7篇(模板)
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總結不僅僅是總結成績,更重要的是為了研究經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,,對工作有很好的借鑒與指導作用,在今后工作中可以改進提高,,趨利避害,,避免失誤。那關于總結格式是怎樣的呢,?而個人總結又該怎么寫呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結范文,希望對大家能夠有所幫助,。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇一

市場部就中秋促銷活動召開總結會議,。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析,并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃,。

公司于中秋期間開展的“中秋,,王者歸來”活動已經(jīng)結束,公司針對此次活動的開展情況,,進行會議總結,。上午,會議在公司三樓大會議室進行,,參會人員包括公司總經(jīng)理周才友,、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人,。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告,會上大家各展風采,,認真分析,、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗,,把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享,把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來,。對于活動進行過程中存在的問題,,大家各抒己見,對活動情況進行細致的分析和探究,。

最后,,總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價,充分肯定此次活動取得的成效,,強調(diào)各市場代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓,,營造一個互相學習,彼此提高的良好氛圍,,同時也是大家取得進步的好機會,。周才友說:各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,滿足甚至超越公司要求,,不斷提升公司形象,,提高自身效益,實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面,。大會最后對的9,、10月份任務做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動,,在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,,已經(jīng)告以段落。針對此次活動,,公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪,。

其中,河北隆堯,、河南漯河,、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍,。平頂山,、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,,長葛,、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績,。當然,,也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗,,我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因,,并整理成文,,希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1,、店面形象,。作為塑造品牌價值的第一步,店面形象的維護非常重要,。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣,,作為國內(nèi)知名品牌,雅寶家具的價值需要精美,、高檔的店內(nèi)裝潢,、藝術性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造,。一個裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,所以,,在二三級市場,,良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次,、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步,。

強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,,不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容,、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足,,這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理,。

3、客戶維護,。此次活動中,,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場,、自身等因素的制約,,仍然取得了不錯的成績,這得益于專賣店的客戶維護工作,。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽,,與同類品牌相比,無形中提升了不少競爭力,。

4,、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出,,目的就是為了吸引顧客進店,,以借此機會成交顧客。所以,,在前期工作完成以后,接下來,,考驗的就是導購員的銷售能力了,。所以,對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店,,卻無法提升銷售成績的專賣店來說,,導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓,,專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識,,提升銷售能力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好,,還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識,,充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行,。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇二

二、現(xiàn)場特價銷售

現(xiàn)場銷售品有五大類,,其中有化妝品,,日常生活用品,電器,,飲料,,家具、化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,,日常生活用品是明碼標價,,電視,空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,,各種飲料都比平時價格要低,,家具全部打8折。

三,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

四、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,,中獎率100%,,利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我透過一天的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,,但從我個人的角度來看,,還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

1,、廣告宣傳,,

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,就應改成以消費者的角度出發(fā),,廣告的衫底音樂也就應適合大部分消費者的心里,,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

2,、員工用心性

“五一”黃金周的客量增大,,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。就應安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費,,還有就是包吃一餐,。所以,員工的用心性直接影響到促銷效果,。

3,、增強競爭力

(1)建立創(chuàng)新制度,加強自身素質(zhì)建設,,做到硬件過關,、軟件到位。

(2)健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細,、權職分明、監(jiān)督有效,。

(3)完善培訓制度?,F(xiàn)代企業(yè)以人為主,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,,確立員工入企業(yè)先培訓制度,和員工進行有效的溝通,,做到人無貴賤,、事無巨細,、教育及時、獎懲分明,。

(4)充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,把握好顧客投訴的接待與處理,,用心開拓市場,、鞏固市場。

(5)做好日志,、月志工作,。管理人員務必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會,,總結經(jīng)驗,進行員工激勵,,制定發(fā)展目標等,。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇三

今年,我商場緊緊圍繞商廈整體部署及全年工作計劃開展工作,。商場領導班子走出去考察,、調(diào)研,反復推敲升級改造計劃與實施細則,,學習先進的經(jīng)營理念,,合理利用平效,成果非常明顯,。特別值得肯定的是,,今年的升級改造中,我們采取了經(jīng)營面積擴大,,品牌升級,,貨位調(diào)整,店堂改造,,加強管理等一系列強有力的措施,,全體員工團結一心,共同努力,,取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷售業(yè)績不斷攀升,。

適應市場需求升級改造,,整體經(jīng)營布局調(diào)整合理,品牌結構日趨成熟,,經(jīng)營成果喜人,。

服裝商場全年計劃任務---萬,實際完成--萬元;毛利計劃--萬,實際完成--萬元,。

回顧今年的工作,,可以概括為以下幾大方面:

根據(jù)商廈總體部署,在多次大型促銷活動中,,我商場都能圍繞活動主題,,積極配合,以活動和節(jié)日促進銷售,。在新發(fā)周年店慶,、集團店慶、黃金周等重要促銷時段,,取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益,,最高日銷超百萬。配合商廈的活動,,我們做了大量的準備工作,,積極與廠家聯(lián)系貨源,增加適銷品種,,靈活促銷,,保底扣點,力保雙贏,。

二,、擴大經(jīng)營面積,合理利用平效,,提升經(jīng)營品牌

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,,調(diào)整引進了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家,。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升,。升級改造時,馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究,、精心策劃,,擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積,將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,,整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級,。

男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,引進了培羅成,、雅戈爾,、九牧王、花花公子,、哈雷納,、金狐貍等知名男裝品牌30余家,,國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼,、匹克,、康踏、哥侖布,、貴人鳥,、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉,、勁都人,、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,,順利完成了今年升級改造任務,,受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。

為適應商廈整體形象發(fā)展的需要,,在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時,,采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,并引進了卡琪露茜,、雅諾、芙奈爾,、蒂澌凱瑞,、熱度、范奈沙,、科尚等10余家女裝品牌,。順利地完成了今年的升級改造任務,為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局,,利用一切可利用的空間出平效,,服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整,新引進了嘉得利,、金鑫飾品,、金雨綺、美甲,、傲詩曼時尚女包等專柜,,商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理,,得到了供應商和顧客的一致好評,。

我們將實際工作中遇到的問題進行討論,尋求解決方法并予以實施,,逐步完善了商場的管理制度,。今年升級改造后,,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn),,每天中午和晚上以后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況,,我們調(diào)整了收銀員和導購員的作息時間,,將早班下班時間由原來的提前一小時。要求早班員工提前一小時去吃午飯,,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款,,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,,進而提高銷售業(yè)績,。

要求柜長各負其責,每天記錄本柜組的銷售情況,,月末進行匯總,計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,,做到心中有數(shù),商場無論需要哪個數(shù)據(jù),,柜長都能及時準確地提供出來,。做到人人懂經(jīng)營、會算帳,,個個會管理,。

四、全方位培養(yǎng)人才,,關心員工生活,,增強凝聚力和核心力

我服裝商場現(xiàn)有自營職工--人,廠方員工--余人,。一年來,,提高員工素質(zhì),、增強服務意識,、加大管理力度,,向管理要效益。舉辦了店堂運動會,、模擬購物、演講比賽,、百日銷售競賽,、pop大賽和模特表演等多項活動,。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,獲得了團體總分第一名,。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名,。增強了員工的凝聚力,,煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴,、增強員工素質(zhì),向管理要效益

本次升級改造,,在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下,商場領導班子成員們以身作則,,不怕臟不怕累,,獻工獻時,事事起到模范帶頭作用,。僅用了40余天,,就完成了三層樓的升級改造任務,。

從提高自身素質(zhì)做起,柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務,,現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺,,還是大型活動中顧客排隊交款,,每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去,。在方便顧客的同時,提高商場的經(jīng)濟效益,。

柜長素質(zhì)的提高,,帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高,,樹立品牌意識,,銷售業(yè)績不斷攀升,取得了利潤比去年翻一翻的好成績,。

⑵,、全方位培養(yǎng)人才,,各項工作領先其他部門

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點,并善加利用,,使她們都有“用武之地”,。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員,。

商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動,我們都能超額完成或取得領先的成績,。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失,不計報酬,、過得硬的員工隊伍,多次受到了商廈領導及相關部門的表揚,。

⑶,、建立員工檔案,了解員工家庭狀況,,關心員工生活

通過建立員工檔案,,了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧,,動員員工關心和幫助他們,。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍,,我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下,,我商場目前已形成了有困難,,大家?guī)偷暮蔑L氣。

五,、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神,,降低費用,,節(jié)約挖潛,壓縮不合理開支

我商場在勤儉善持上,,人人有責,。以節(jié)約為前提,減少小后勤人員,,壓縮人頭工資,。原一層樓四個清潔員,現(xiàn)每層樓兩名清潔員,,洗手間的清潔員應一層樓兩名,,現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近-萬元,。

因商場大,,費用高,我們將可利用的東西修修補補,,凡是能用的,,可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多,,長途電話及傳真較多,,費用較高。我們與廠方溝通,。動員各廠家自己安裝電話,,降低商場管理費用。

今年的工作已近尾聲,,我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點,。總結工作經(jīng)驗,,針對不足,,在求實、做細,、落實上下功夫,。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店,我們深感自己的責任重大,。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,,但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場,為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力,。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇四

一,、盤點__節(jié)日期間的工作

a、加強賣場的人力資源、a類銷售科別,、a類商品的管理,。

b、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,,在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,,避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭,對超市滯銷商品進行清退,,節(jié)日性商品的管理,,盡一切可能做到不打無準備之仗。

c,、積極組織管理崗員工的學習,,加大對a類科別的幫扶力度,一切為銷售服務,。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性,,并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行了分析。

二,、存在的問題

a:大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境,,競爭店酒飲強勢等影響,客單價,、來客數(shù)相對減少,,特別是在商品同質(zhì)化的條件下,同種商品的價格往往高于競爭店,,一線商品更為嚴重,,購買力嚴重不足,因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,,顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細選,對于高單價商品的需求相對減少,。

b:促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無,,在商品沒有競爭力的同時,應加大場外促銷活動,,特別是節(jié)日前10-15天,,這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用,,能起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,老生常談,,缺乏預見性和可行性,。有的甚至只是形式性化,對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果,。

員工以及促銷人員積極性不高,,商品只是不夠全面充實,缺乏培訓,、促銷賣點不清晰,。暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢__節(jié)月份多為公歷紀年中的__月份是食品,、酒飲銷售旺季時期,,顧客需求量大。而暢銷商品,、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足,,堆頭陳列不豐滿,有的堆頭甚至只有外圍一層商品,,在顧客購物時缺乏商品可比性,,造成業(yè)績的流失。

賣場商品選擇性不夠,,同類商品額過多,,造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列,賣場陳列尤顯凌亂,。

堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類,,例如:酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭,。致使顧客購物時不能快速找到所需商品,,且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另,,同一堆頭上雖同時陳列同一供應商的商品,,但這些商品并不屬同一類別。

新品引進速度較慢,,開發(fā)新品力度有限,,舊品淘汰率低,違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念,。另,,酒水堆頭多為本地較為常見的品類,瀘州,、扳倒井等,。我店已有商品競爭者均有在售,而競爭者已有商品我店并未進場,。我店至少缺乏此一項上的競爭力度,。

c:商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,,一方面承擔賣場的品牌形象損失,另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任,,嚴重影響賣場業(yè)績及對外信譽度,。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,如:小家電商品質(zhì)量問題,,和__節(jié)大閘蟹事件等,。

d:人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,對商場的損失較大,,一支穩(wěn)定,、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因,,員工流失比較嚴重,。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠,,員工的紀律觀念強化有待升級,。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇五

二、促銷主題:“教師節(jié)”回報社會大贈送

三,、市場效果:據(jù)工作人員介紹,,效果顯著,每天平均三百人次

四,、分析本次促銷活動

一,、現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,,日常生活用品,,電器,飲料,,家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,,電視,,空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,,家具全部打8折,。

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

三,、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,中獎率100%,,利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解,,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,,還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法:

一、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,,應該改成以消費者的角度出發(fā),,廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里,,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

二、員工積極性

“教師節(jié)”黃金周的客量增大,,工作時間會加長,,就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,,據(jù)員工說,,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐,。所以,,員工的積極性直接影響到促銷效果。

三,、增強競爭力

a,、建立創(chuàng)新制度,加強自身素質(zhì)建設,,做到硬件過關,、軟件到位。

b,、健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,,也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細、權職分明,、監(jiān)督有效,。

c、完善培訓制度?,F(xiàn)代企業(yè)以人為主,,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,,確立員工入企業(yè)先培訓制度,,和員工進行有效的溝通,,做到人無貴賤、事無巨細,、教育及時,、獎懲分明。

d,、充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,把握好顧客投訴的接待與處理,,積極開拓市場,、鞏固市場。

e,、做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會,,總結經(jīng)驗,進行員工激勵,,制定發(fā)展目標等,。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇六

一、現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)__系統(tǒng)共計12個單品,,累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,,市場反應比較好,,在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,,也存在一點負面影響,,降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二,、堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,,吸引顧客,,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,,我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,,但幾個重點店相繼有了一定的補充,也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三,、上刊

一種單品的宣傳廣告,,既有特價又有宣傳。我商場產(chǎn)品主要做了__,、__倆個單品,。此活動形式,有效地提高了銷量,,增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況,__現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

四,、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價值偏小,,但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,,我商場產(chǎn)品主要針對各個單品,,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對有促銷員的店,,相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,,我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,,從顧客的實際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點,,回避不利方面,,從而做出最優(yōu)化的方案,實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

商場促銷活動員工總結商場促銷活動總結篇七

一,、現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)__系統(tǒng)共計12個單品,累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式,,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場反應比較好,,在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,也存在一點負面影響,,降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可,。

二、堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,,我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,但幾個重點店相繼有了一定的補充,,也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告,,既有特價又有宣傳,。我商場產(chǎn)品主要做了__、__倆個單品,。此活動形式,,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況,,__現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四,、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,,雖然表面價值偏小,但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,,我商場產(chǎn)品主要針對各個單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,,且只能針對有促銷員的店,,相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,,我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,從顧客的實際需求出發(fā),,盡量利用其優(yōu)點,,回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,,實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

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