總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商品促銷活動總結(jié)匯報篇一

1,、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售情況)，提供數(shù)據(jù)對比,，就是活動前后銷售數(shù)據(jù)對比,，這樣才能體系活動帶來的效果;

2、贈品消耗數(shù)量,，計算投入產(chǎn)出比,，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量,，計算費用率;

3,、活動現(xiàn)場展示，拍點照片吧,，例如藥店的陳列情況,、活動現(xiàn)場氣氛等等。

二,、消費者溝通情況

1,、購買消費人群的分類，描述或者統(tǒng)計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群;

2,、購買消費者的反饋,，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等;

三,、終端反饋

1,、藥店的反饋，含藥店老板,、店員對于活動的反饋(喜好度,、建議等);

2、競品的反饋,，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用,，競品是否有針對性的動作。

四,、活動總結(jié)及建議

1,、總結(jié)一下，對于活動效果給出自己整體的評價;

2,、得失分析及啟發(fā),，總結(jié)活動做的好的地方和需要改進的地方，為下一次活動提出個人建議,。

商品促銷活動總結(jié)匯報篇二

本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足,。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳,，宣傳方式為：宣傳單頁，海報,，條幅以及足校人員的店面宣傳,，此宣傳可以突出以下幾點：1。超低的價格,，2,。豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會),，3,。給消費者帶來的便利和好處，4,。以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較,。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德,，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,，業(yè)務能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,，增加消費者的消費欲望以達成交易,。

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,，各個促銷設備的到位,，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動,，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,，以保證節(jié)日促銷的順利進行,。

促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料,，宣傳設備的到位,，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前,，要保證一切工作的順利開展,。

中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù),，購買人數(shù),，購買種類，出現(xiàn)的問題,，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備,。

總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此,，我們可以在成就化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作,。

商品促銷活動總結(jié)匯報篇三

結(jié)婚就像是給自由穿件棉衣,，活動起來不方便，但會很溫暖,。談戀愛就像剝洋蔥,，總有一層讓你淚流。由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動一直中工作的重點,。便利店以向消費者提供方便為第一原則,，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理,、目標群體,、消費習慣有非常大的關系，總的說來,，其活動的有效性與活動方式,、促銷力度、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關系,，具體來看：

1、活動方式,。cvs的活動目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價),、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票),。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來,，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

a,，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助,，但要把控好促銷力度

b,，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)

c,，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大;

d,，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合,，這種方式非常好，關鍵點在于宣傳做到位;

e,，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎,。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價或兩支特價,。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此,，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況,，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報,、dm單,、店員介紹、貨架陳列,、收銀臺陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來,，效果的方式是,，設置店員獎勵、上dm單首頁,，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售,。當然，活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認勵志網(wǎng),，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位,、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位,，包括冰箱,、貨架端架、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個?其整體的效果當然不言而喻,。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,，如業(yè)績排名獎勵,、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等,，只有如此,，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果,。

商品促銷活動總結(jié)匯報篇四

為貫徹落實總行《20xx年下半年銀行卡業(yè)務營銷活動方案》指導意見,，我支行緊跟總行腳步于20xx下半年積極開展盛通卡的促銷活動。通過一系列的促銷活動,，鼓勵和促進盛通卡客戶刷卡消費,，活躍地方消費市場，繼續(xù)提升盛通卡的知名度,，擴大市場份額,，同時進一步挖掘潛在客戶,，培育優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的忠誠度,，擴大了社會影響力,，收到了良好的營銷宣傳效果。現(xiàn)就整個營銷活動的開展情況匯報如下：

一,、強化組織,，精心部署：

支行領導班子高度重視，并結(jié)合總行下發(fā)開展銀行卡業(yè)務營銷活動的方案提出指導意見,，對營銷活動進行統(tǒng)一組織,，協(xié)調(diào)和管理，根據(jù)活動的具體內(nèi)容進行分工,，充分發(fā)揮各個渠道的作用,，動員一線員工積極參與。以支行個金部為活動的牽頭部門,，負責整個活動的開展和宣傳工作,，通過與網(wǎng)點密切配合，及時溝通,，充分的調(diào)動網(wǎng)點人員積極性,，將網(wǎng)點打造為活動的主力軍，從而為本次促銷活動奠定了良好的基礎,。

二,、具體活動措施：

盛通卡營銷活動開展以來，我支行從進一步促進銀行卡業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展,、提升銀行卡交易活躍度的高度上,，認真組織支行各人員開展宣傳活動。

（1）渠道方面（如網(wǎng)點渠道等）

銀行卡促銷活動的渠道方面,，我支行通過在營業(yè)網(wǎng)點的led門楣顯示屏播放宣傳語,，在網(wǎng)點擺放銀行卡業(yè)務促銷活動易拉寶、活動折頁,。營造網(wǎng)點盛通卡促銷氛圍,，向客戶宣傳我行盛通卡促銷活動的內(nèi)容。

（2）人員,、團隊方面

人員,、團隊方面，我支行要求所有員工于第一時間學習總行下發(fā)的相關文件精神,。全面掌握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務營銷的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動,，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點,，務求為客戶辦理業(yè)務同時能夠進行溝通并積極推廣,，更好地營銷產(chǎn)品，提高客戶參與率,。另一方面支行動員網(wǎng)點積極參與各項競賽活動,，更好的推廣盛通卡促銷活動。

（3）戶外活動方面,，能夠充分利用活動推廣

我支行在舉辦相關戶外宣傳活動時,，例如“20xx年普及金融知識萬里行活動”、,，均對盛通卡營銷活動進行宣傳推廣,，派發(fā)盛通卡營銷活動折頁，講解盛通卡營銷活動的內(nèi)容,、優(yōu)惠活動等,，令客戶更積極的參與盛通卡營銷活動。同時我支行并要求營銷人員要深入到戶,，現(xiàn)場講明和輔導辦卡,、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程,，把服務貫穿于整個營銷過程,，并取得較好效果。以發(fā)放宣傳單,、講解銀行卡業(yè)務營銷活動等方式開展宣傳活動,。

三、取得成效

本次銀行卡業(yè)務營銷活動,，通過各種途徑大力宣傳,，在柜面積極宣傳下，到我行辦理的客戶,，在柜面人員及時介紹下充分了解銀行卡營銷活動中優(yōu)惠,，推介我行銀行卡相關的營銷活動，有效,，促進盛通卡客戶刷卡消費習慣,，幫助完成發(fā)卡刷卡消費額任務，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽度,，培養(yǎng)客戶刷卡消費習慣,，增強我支行與企業(yè)的溝通、了解,，通過本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動能夠與合作商戶達到共贏,。

四、客戶對我行銀行卡業(yè)務營銷活動的反映

大部分客戶特別是較年輕的客戶對我行銀行卡業(yè)務營銷活動都比較認可,，特別是銀行卡pos消費營銷活動受到客戶的一致好評,。同時客戶希望在以后的銀行卡業(yè)務活動中能夠加大合作商戶的范圍,，增加優(yōu)惠名額。

通過宣傳活動,，營造了良好的銀行卡推廣環(huán)境,，為為推進我行銀行卡業(yè)務進一步發(fā)展的工作奠定了堅實基礎。支行將以此次營銷活動為牽引,，繼續(xù)加大宣傳力度,，合理引導社會公眾，在實踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗,、豐富宣傳內(nèi)容,、創(chuàng)新宣傳方式。

商品促銷活動總結(jié)匯報篇五

x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上*，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情,？促銷活動總結(jié)范文

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商,，*流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾,。

7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思,！總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

商品促銷活動總結(jié)匯報篇六

淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長,，top1000賣家平均增速同比超過45%,，其中不乏一些成長非常迅速的店鋪，比如說紅人賣家,。今年雙12,，所以淘寶的資源投入依然是allin，喬喬(淘寶女裝皇冠賣家)指出,，雙12當天資源及渠道流量分配,，將按照店鋪目標及成交完成情況進行分配，所以希望商家能夠流程化,、體系化,、條理化準備大促。

喬喬：女裝商家需明確自身特色

如何玩轉(zhuǎn)20_淘寶雙十二促銷活動?喬喬表示,，今年淘寶女裝的兩大方向是品質(zhì)和調(diào)性,。

品質(zhì)的定位人群是25到40歲的女性，以品質(zhì)、服務為基本要求,，以品牌為保障背書,，孵化淘寶女裝品牌，解決消費者快速購買,，放心購買的問題;

調(diào)性則是針對18到29歲的年輕女性,，用她們喜歡的方式，建立新的導購模式,，用無線化,、社區(qū)化、圖片化的方式,，以人為主題拓展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪。

大廠直供：主要有質(zhì)+和中國質(zhì)造兩個平臺,。

淘寶女裝擁有豐富多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，很多商家明確知道自己商品差異化的點，頭部賣家大多有自己的核心特色,?！拔以谂b類目這么久，看到這么多起起伏伏的店鋪,，得出的規(guī)律就是必須要有好的產(chǎn)品,。這是喬喬對淘寶女裝發(fā)展至今的總結(jié)。

此外,，淘寶女裝今年以來一大趨勢就是,，老客戶維護得好的店鋪，他們在上新和大促等結(jié)點時的銷量都不錯,。尤其像紅人店鋪中,，她們憑借自己的粉絲效應，能夠在短時間內(nèi)讓銷量拉升,。

但是喬喬認為很多商家在運營流量時存在問題,，新用戶的留存率可能并不高，這對于大促流量峰值過境時非常明顯,，流量進來后,，商家能不能做好承接和轉(zhuǎn)化，這是商家在大促前要做好的準備,。此外在無線端,，商家對手機淘寶流量的利用率也不高，“提高筆單價的能力需要商家自我創(chuàng)新,，并聯(lián)合其他商家共同完成,。”

淘寶女裝下半年有很多大促結(jié)點，商家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品以及營銷節(jié)奏進行選擇,，喬喬特別指出,，對于大促，商家一定要提前做好準備,，“千萬不要因為一天的促銷而影響到整年的銷售,。”

商品促銷活動總結(jié)匯報篇七

一 雙12戰(zhàn)果

1.銷售額,?；顒雍貌缓茫N售額最重要,。雙12當天,，本店的銷售額是1803932.50元，相當于平時一個月的銷售額,。我如果說謊,，就罰我洗澡的時候斷水，玩游戲的時候斷電,，吃飯的時候忘帶錢,。

2.流量。沒流量,，哪兒來的銷量?當天的流量也是暴增,，是平時流量的近10倍。怎么?不相信?那我還發(fā)截圖吧,，圖片如假包換,。如果p過，就罰我吃飯不放鹽,。

3. 銷售件數(shù),。我們主打的產(chǎn)品‘傾城鉆戒’，一天的銷售量是71件,，頁面的轉(zhuǎn)化率高達

4.25%,。當天總銷售件數(shù)是341件，客單價5290元,，當天全店轉(zhuǎn)化率0.78%,。數(shù)據(jù)沒截圖，嘿嘿,，不過我可以保證準確,。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證。

二 活動前期準備

1.產(chǎn)品的選擇,。

親想上大活動,，活動選款最重要,。親如果選不對款式，吃不完可不讓兜著走的,。怎么選款呢,，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品?是選多大的鉆石比較合適?是選價格多少的合適呢?親如果不知道，就先看下數(shù)據(jù)魔方(這個東東可是法寶哦,，強烈推薦,，先說下，偶不是打廣告的)吧,。

眾所周知,，年底是結(jié)婚的季節(jié)。結(jié)婚鉆戒肯定是主流,，那如何選擇分數(shù),，是30-39分的還是50-99分，還是其他的分數(shù)的鉆戒呢?我們在數(shù)據(jù)魔方中找到了答案,，我們選擇的是35分3359元價格的鉆戒作為本次活動的主打款,。數(shù)據(jù)魔方很有用，有木有?

另外,，活動的選款，我們也要結(jié)合直通車的點擊率,，收藏量,，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考。

2.活動策劃,。

淘寶的親們已經(jīng)給了我們的活動主題‘全民瘋搶’,。那有沒有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結(jié)合‘開店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開業(yè)’，把這兩個主題融合到‘全民瘋搶’中,，起到了很不錯的效果(國家要弄三網(wǎng)融合,，偶家弄的是三活動主題融合，響應國家號召了哦),。

3.備貨,。

‘親，我的貨什么時候發(fā)呀?’‘我的貨怎么還不發(fā)呀?!我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’‘我的貨不用發(fā)了,，我現(xiàn)在就退款’,。親愛的賣家，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話,，我要告訴你,，你徹底gameover了。后果很嚴重,，好像企鵝碰上360,。你的評分會降低,，你的評語會很爛，你的買家忠誠度會降低,，下次活動會沒有你,。因為你傷了上帝們的心。所以大家在活動前,，一定要備足貨哦,。

三 活動中和活動后期

1.活動中?；顒赢斕?，由于咨詢量大，我們抽調(diào)了其他部門的同事到淘寶c店,，確保有問必答,， 快速親切。

2.活動后期,。這個時間段就是發(fā)貨的時間了,，以及定制產(chǎn)品的制作了。其余的細節(jié)我就不多講了,，相信其他的賣家中很多都比我家做的好,。偶家的任務只有一個，不能因活動而讓評分降低(不能因活動導致質(zhì)量下降,，不能因活動導致服務質(zhì)量下降,，不能因活動導致發(fā)貨速度降低)。

最后,，感謝支持佐卡伊的親們,，感謝淘寶辛苦的小二，感謝大家,。祝大家圣誕快樂,，元旦更快樂，新年更更快樂,，越來越快樂,。

商品促銷活動總結(jié)匯報篇八

促銷活動時間：20_年12月1日上午8:30---12:30

促銷活動地點：鐵西區(qū)恒客隆超市旁邊藥店門口

促銷店面名稱：博詳大藥房

促銷方案：(參予此次活動的顧客只能從促銷方案1與方案2中任選其一)

1、凡于規(guī)定時間內(nèi)在本店一次性購買五盒整腸生的顧客,，可以免費獲贈整腸生一盒,，獲得贈品可以現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以于本月15日前憑購藥發(fā)票到博詳大藥房收銀臺領取,，過期視為自動作廢,。

2、 凡于規(guī)定時間內(nèi)在本店購整腸生一盒的顧客,，可以免費獲得精美小禮品一份(圓珠筆),，數(shù)量有限,，送完即止。贈品于當場兌現(xiàn),，過期不補,。

活動總結(jié)：

這是我第一次組織藥品促銷，以往都是做品牌機和數(shù)碼產(chǎn)品,，無論是成本,、贈品、銷售量,，我都可以把握得很好,，而且都會取得很不錯的成績。但是今天不一樣,，我失敗了,。或許真的像店長說的那樣是因為現(xiàn)在正處于淡季,，所以活動效果不明顯吧,。不過我還是覺得問題應該從自身找起，今天我同營業(yè)員張欣欣共同負責這個活動,，因為與步行街相鄰,，以為會吸引許多的顧客，不過可能因為天太冷的緣故,，并沒有多少人停下來關注,，只有少數(shù)的爺爺、奶奶來捧場,，最后到中午活動結(jié)束時，我們只銷售了2盒整腸生,。

有了今天的親身體驗,，我覺得我的宣傳沒有做到位，不能只是站在門前擺攤,，還要懂得怎么把過往的行人吸引過來才行,，哪怕她不買我的藥，給我聚一下人氣也好啊,。促銷活動的重點是一定要有人氣,。我今天下午要好好想想下周的促銷活動內(nèi)容，不能讓營業(yè)員再跟我一起白挨凍,。

商品促銷活動總結(jié)匯報篇九

一,、活動主題：__上市發(fā)布會暨3周年店慶活動

二、活動時間：20__年x月x日14：00-16：00

三,、活動地點：__金港慈溪店展廳

四,、活動目的:

邀請當?shù)孛襟w,邀請潛在客戶,邀請老客戶等參加__上市店頭活動,告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞__(__)的品牌價值,吸引媒體對價格/訂單的關注,增加潛在客戶的購買意向,。

五、店慶效果：

①店慶嘉賓人數(shù)方面,，預計到店量200人,，實際到店量高達220人左右(保守人數(shù))，形成了熱鬧非凡的場景;

②工作人員安排方面,，由于事前預計到各種情況,，所以在工作人員的安排上做到部門分工合理，工作責任到人,，使工作人員明確了自己的工作任務,，人員基本按部就班地工作在各自的崗位;

③節(jié)目場面，節(jié)目按照原計劃步驟順暢地進行,，基本達到了預計的效果,，使得場面熱鬧、團結(jié),、火爆,，店慶的氣氛較濃，在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節(jié)目中氣氛達到高潮;④應急情況處理方面,，在節(jié)目開始前和進行中,，分別出現(xiàn)了一些緊急情況,，在顧經(jīng)理和各位部門經(jīng)理的協(xié)商和決策下,，使問題得到一一解決。亮點之處：

1,、場地布置規(guī)模巨大,。本次活動在門口處放置了一個大的氣拱門,讓在馬路上的過往車輛有一個視覺上的沖擊.展廳前面的店慶舞臺也是一個亮點,讓整個節(jié)目現(xiàn)場有一種party的氣氛體現(xiàn),使整個會場呈現(xiàn)出高貴、典雅,、喜慶的場面,。

2、回饋顧客禮品豐厚,。在來店嘉賓簽到時,，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品，包括銷售資料各一份外,還有價值600元的紅酒抵用券;在活動中,，為嘉賓準備了眾多抽獎禮品,，包括車用西裝架、證件包+毛巾套裝,，以及價值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上,，為嘉賓準備了每人20元左右標準的自助餐飲，回饋顧客,。

3,、來店嘉賓數(shù)量得以保證?；顒赢斕?，展廳內(nèi)座無虛席，體現(xiàn)出良好的前期宣傳、以及本次活動對__用戶的巨大吸引力,。

4,、工作人員分工明確。此次活動中采取了分工到人的辦法,，從嘉賓車輛的接待,、引導，到簽到,、發(fā)放禮品,、發(fā)放抽獎券、嘉賓引導等各個環(huán)節(jié),，工作人員按照各自的工作任務進行工作,，保證了會場布置和慶典晚會的順利進行。

慶典活動總結(jié)：

策劃方案：對于本次活動的策劃方案,，本部門在6月x日得以完成,，包括活動內(nèi)容、活動流程,、物料準備詳細方案及預算,、嘉賓邀請、媒體報道,、工作人員安排等,，并根據(jù)實際情況，不斷地對個別問題做出相應的調(diào)整,。

物料準備：本次慶典活動按照廠家的要求布置了公司,，包括門前噴繪、橫幅,、易拉寶等,，并完善了一些內(nèi)容，如簽到禮品,、簽到牌,、冷餐牌、停車牌等等,，體現(xiàn)出本公司對顧客的重視程度,，處處突顯了“__及三周年”濃郁的慶典氣氛。前期準備工作注意細節(jié)方面的布置,，為主持人準備了主持文稿等,。

本次活動實際來店客戶人數(shù)：287位(包含所有銀行政府等)實際領用禮品清單：

一、存在的問題：

1,、嘉賓來店量超出預計數(shù)量.由于來的客戶比較多,，時間又相對比較集中,，有些部門之間的配合顯得不夠默契。

2,、贊助商方面的原因.由于其中的一個贊助商到達的時間比較晚,，導致很多客戶來了簽到時不能及時領取禮品，造成節(jié)目結(jié)束時展廳門口一個擁擠的場景,。

3、人員調(diào)度方面不夠靈活.由于客戶人數(shù)較多,，對講機溝通不是很清楚,，導致禮品供應不及時，出現(xiàn)讓客戶等在門口的局面,。

二,、需要改進的地方：

a)相關部門在邀請客戶方面需要加強,，不是所有人員只有客戶部一個部門邀請就可以,在保證計劃外客戶的滿意度之余，又能保證將人數(shù)控制在計劃內(nèi),大家在今后的工作中一定都要有責任心,工作不是用來應付的,也不是所有事情都是客戶部應該付出的,。

b)工作人員之間的溝通有待加強，配合還不夠默契,有些問題還是出差錯,整個活動現(xiàn)場只有客戶部成員在跑來跑去忙碌,只有維修車間工作人員配合,。

c)最關鍵是細節(jié)方面更加需要加強,。活動中如需人員調(diào)動,，各部門應給予程度的支持,除客戶部以外的相關部門都應加強配合,很多現(xiàn)場的時候發(fā)現(xiàn)事不關已高高掛起的行為,銷售部在配合方面還要加強,。

在此次盛大的國產(chǎn)__上市暨三周年店慶活動中，慈溪金港汽車銷售服務有限公司秉承__的經(jīng)營理念,，豐富汽車文化,，實現(xiàn)“人、車,、文化”的有機結(jié)合,，在精彩與時尚節(jié)目的烘托下圓滿結(jié)束了本次活動。以后公司舉辦活動要去粗取精,，爭取做到高效率,、高質(zhì)量地完成工作目標。

商品促銷活動總結(jié)匯報篇十

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8,、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

商品促銷活動總結(jié)匯報篇十一

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校大學生的市場,。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽度,，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷方面,，結(jié)合當代大學生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學生參與活動,，擴大規(guī)模效益,。達到擴大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計一.渠道設計(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費者,。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源,，只是承擔資金、倉儲,、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負責發(fā)展下線重要客戶,、營銷方面的活動比如品牌管理,，市場管理，獲取訂單,、商品鋪貨,、陳列、促銷,，價格制定,。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,，第一步先要擴大其知名度,，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽度,。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責任制”,。

三.銷售渠道模式

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款,，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金,。否則對于經(jīng)銷商來說,，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補交遲了,，則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛,，可以保證資金的及時回流。

2.實施區(qū)域銷售責任制,。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售,，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務,、實施促銷活動,。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當?shù)氐目蛻絷P系,對所有經(jīng)銷商進行區(qū)域合理布局,嚴格劃分責任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機構(gòu),，加強對竄貨問題的控制,，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴明的獎罰制度,。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度,，并將相關條款寫入合同。另外,，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴格明確的處罰條款,，起到警戒作用,。

(2)建立明確的價格級差體系。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化,。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時,，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標志,。

(4)采取全面的激勵措施,，為誠信關系的維持提供持久動力。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機構(gòu),，團專門成立一個機構(gòu),，巡回全國，嚴厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格,，嚴格保護各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實效的關鍵,。

四.合理的價差

合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度,，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應的利潤,。每一個動作都在全力維護這個價差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設置

一.渠道終端目標：

大學校園(偏重理工類或是男生多的院校)

二.終端分類：

宿舍內(nèi),、學校零售商店,、大學食堂

三.渠道建設步驟

1.擴大知名度

(1)作為一款新上市的茶類飲料，應以學生宿舍和學校運動場地作為吸引消費者注意的主要陣地,，比如對寢室,、運動場地、食堂,、超市進行海報包裝宣傳,。

(2)與學校商家合作，進行產(chǎn)品促銷活動,。并且與學校合作,，承辦學校各類大型活動，賺取人氣,。

(3)在寢室,、食堂、運動場地添加硬件設施,，如自動售貨機等來擴大覆蓋面,。

2.提高美譽度：

(1)在承辦學校活動的時候,，側(cè)重于公益性活動,，并提供大量硬件設施，比如迎接新生,，建設精神文明校園等活動,。

商品促銷活動總結(jié)匯報篇十二

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場,、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量,，達到了增強隊伍信心,，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善,，力求每次活動都有所進步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段,、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說,，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡)--線上,、(人員、物料,、價格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大,，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎有待提高,、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立,，設計師木工渠道維護都要提前蓄客,。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風格化仿古的白蠟木,。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺,，另一方面，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦,。)再加上,，畫架、x展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設過后,，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標價貼,，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單,，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓,，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一,、特價標簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗、樣品擺設,、畫冊擺設等都很到位,。(還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西,、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺(單獨提出),。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板可省____元m2!番龍眼一等品____元…總裁簽售年度極限價僅三天___月_____日某某___裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅、彩旗,、刀旗,、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關活動,，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡層面：

針對這次活動，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才,。(下步打算給___做詳細培訓,。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制,，由店面進行跟蹤,。可參考某網(wǎng)址等等,。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某,、某某,、某某,、某某/負責店內(nèi))、(某某,、某某,、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓,，對活動內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示,、三樓2名分開負責人流攔截,、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場_,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。)

物料準備：

物料的準備,，包括工廠方特價板的支持(改制板),、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持,。廠方,，給了強化的是__，很大的支持;實木的從___的番龍眼___圓盤豆,、____的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分,。花色上看,，有淡色系的白蠟木,、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。

價格層面：

此次活動成功舉辦,，關鍵的一點是價格。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因,。在價格上要注意幾點;

首先能確定一款作為市場的特價板,，是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實力,，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負作用,，會給消費者提供作為參照的標靶(___和__就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板,、改制板等),，比如___裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進行專門研究,。

(價格的改動，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，例如____番龍眼___元、某某___元,，面對某某__元,，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應對能力,，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列,，花色的選擇，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認證標志,，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標,。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點,，很多技術(shù)賣點在這個時候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊)

二,、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流,、店面導購,、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度,，進一步提高簽單率,，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員可以定點作出安排,，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復雜情況,。減少累計的人員培訓成本,、時間成本等各種成本。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導購：

店面導購最重要的一點就是,，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控,。必須了解最低界限，始終掌握主動權(quán),。

鑒于總體傳播的考慮,，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“________”。關于漆層的導購(首先,，了解地板可以從兩個方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息,。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié),，材種都是從外國進口的,，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高,，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的,，一般地板分布在厚度上,，是6、6,、6,，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個不是我們要的,，應該是5、6,、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來,，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候,，你們可以對比一下，是不是你們看的,，這個我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的,，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面，或者自己上漆,，涂個幾層都可以,。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆,、裂漆，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落,，都能使整個地板“破相”。但是,，漆層少,，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆,、養(yǎng)護耐磨漆。再加上,，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達到的。

再者,，導購要注意的,，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題,，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注,。然后，掌握一個規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進行分類,。做到有的放矢。

最后,，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系,。可以隨時進入競爭對手的“地盤”,，了解競爭對手的銷量,，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解,。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向,，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求,。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài),。學會“走動管理”,，中間有空時，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案,。

(這個是一套模式,，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對自己最有用的,，形成自己的風格。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢,，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動的有利資源的好處,。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人,，舉牌在市場游走,，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用,。要求，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿、態(tài)度端正,、隊形整齊,，對每個隊要求有一個領隊,，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整,，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職,，舉牌的活動也沒有做,。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的,。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱,，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時,，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度,。

造勢三外圍造勢：刀旗,、彩旗、拱門,、氣球,、橫幅、遮陽傘,、廣告衫,。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球,、橫幅,、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼____”等字樣，意思是告知消費者,，我們的活動力度,，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗,、彩旗沒有制作,，橫幅、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少應該做,，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通,，但是在中間人多時用市場的廣播公布,。“某某地板,，只限一個小時的限量促銷,，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位,。,。?！?，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊,。注意的是,，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做,。(或者用抽獎,，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單,，敬請關注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持,。”等其他方式,，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠,。)

這次活動沒有做這方面的造勢準備,，其他活動可借鑒。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán),，對部分產(chǎn)品有進退的空間,。準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動,，準備相應的物料,，比如，針對價格,，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知,，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向,。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應,，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整,。再一個失敗的案例就是____(企業(yè)名稱)，作為本次活動的一個亮點,，1元拍賣,。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動,，他們開口便說原價為____,，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280,，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298,，而且板子不比他們差,。

另一個案例是____，他們x展架上番龍眼是___元明顯高于我們的___元,，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大,。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外,，再沒有做出其他的反應,，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場的活動,，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場的情況,，篩選。例如，一次需要5名,，那么要招收12名,，針對12名，確定7名,，留兩名備用,。如果少，可以及時通知增援,，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù),，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足,，沒有涉及多的情況，前期準備不到位,。

物料的動態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時補充,。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤,。每次,，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片,，以備其他地區(qū)復制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃,，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案,，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方,、不需要做的地方,，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班,。導購小隊,，用半個小時闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結(jié),。

所有總結(jié),，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。

這次活動,，做了及時總結(jié),。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方,。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯,、信息的整理等等,。特別是活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功,，及時的總結(jié)教訓能激發(fā)工作的斗志。特別,，作為網(wǎng)絡推廣的一個部分,，成功后的及時推廣，有很多好處,，打擊競爭對手的士氣等等,。

及時計劃：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外,，還要考慮從本次活動中得到的信息,。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時,，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估,，以銷量為最終指標;下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好,，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我,，那么,，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時,，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機,。