在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇一

十一活動第一天,，9月30號,。當(dāng)天天氣很不好，雨一直下個不停,，說大不大,，說小不小。但是如果這種情況的話,，就不會有太多人來光顧了,。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點(diǎn)人氣,，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下,，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說，因?yàn)楫?dāng)天是星期五,，白天絕大部分人還是在上班的,，只有到了下午才會陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的,，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔?。我個人認(rèn)為,，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去,，看來跟我持不同想法的人太多了,。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人,。（有點(diǎn)自夸,，但是也是事實(shí)）

早上到公司很失望，覺得當(dāng)天無用武之地了,。先前還像樓上的家電顧問請教,，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好,。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么機(jī)會了。雖然下午人流量大了,，但是還是沒機(jī)會。算了,，還是先把自己的本質(zhì)工作做好,，本來就不是在銷售上很在行,，這次的沖動僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。

因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳,，才回到公司有很多事情不清楚,。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的,。所以不停的查電腦,，看當(dāng)天任務(wù)完成情況，并且與同期進(jìn)行對比,。早上的凄涼讓我們很沒信心,，而且查電腦時，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降,，所以想到小家電也不會完成當(dāng)天的任務(wù),，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦,，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長,，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦,、美的,，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。

這次,，我沒有像以往,，滿場子到處逛，毫無目標(biāo),。這次而是選擇兩個品牌定點(diǎn),，參加銷售，幫助完成任務(wù),，雖然沒有賣出一臺銷售,，但是還是多少帶來了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中,。就像不少嫂子說的那樣,，兒子丫有火氣，會帶來人氣的,，我也是將信將疑,。不過從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足,，例如對產(chǎn)品知識的不熟,，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因,?？磥砘丶抑笠煤玫姆词?，在以后的銷售中彌補(bǔ)不足。

據(jù)說這個雨要下好幾天呢,！希望老天爺不要耍我們,。才第一天，10月1號要更加努力才行,。

因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累,，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫,，今天就把兩天的合并起來一起完成,。 10月1號，國慶當(dāng)天,。該死的天氣,，雨任然在下，好像跟我們作對一樣,。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的,，不過當(dāng)我來到公司的時候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿,，樓上樓下都是人,。可見十一真的是黃金周,，盡情地?fù)屽X吧,。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎么都是經(jīng)銷）,，不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙,，因?yàn)楣衽_上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子,，我也就是幫他們查個庫存,，轉(zhuǎn)個貨，盡量給他們綠色的通道,，以此來提高銷售質(zhì)量,，僅此而已罷了。當(dāng)天,，九陽,、美的都是人滿為患，兩個品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同,，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班,，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊,！兩邊拼比的相當(dāng)厲害,，美的砸贈品，九陽也跟著砸,；美的買一送一，九陽也跟著買一送一,；美的瘋狂領(lǐng)贈品,，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶?。哎，由著你們放肆吧,，現(xiàn)在銷售第一,，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成,，但是還是比同期有所提高的,。

10月2號。這個雨真是有罪,，不停的下,，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少,。但是我們還是很有信心的,，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量優(yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來——萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的,。前半天就是在昏昏噩噩中度過,，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏,，但是為了銷售,，大家任然堅(jiān)持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳,。到了下午一點(diǎn)半,，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了,，起初我以為是自己長得不錯的原因,，后來才慢慢發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲冶容^清閑,，又聽話,，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說,，質(zhì)素也不高,。每戶消費(fèi)上萬，或者10筆消費(fèi)以上的都不多,。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié),，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了,。后面來參加抽獎的顧客都很失望,，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結(jié)束,。只能說那個顧

客太幸運(yùn)了,。他和他小姨一起來購物，他只買了2單,，而他小姨卻買了20多單,，他抽第二次就中了。真是天意??！

活動還有幾天，可能一天不如一天,，只有做好每一天的銷售,，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧,！

10月3號,，今天終于是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽,，暖暖的,，有點(diǎn)燥熱?？墒琴u場的人氣卻大不如前三天了,。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張,，不過到了下午還是多少有點(diǎn)回升,。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任務(wù)還差兩萬,，看似不多,，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行,，而且這個時候基本上都沒有什么人流量了,，只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右,，算是有點(diǎn)慶幸了,。但是聽說今天店任務(wù)沒有完成，跟同期比較也有所下降,，甚至有人傳說不完成任務(wù)不能下班了,，天啊，大家電的同仁們,，加油?。〔贿^還好了,，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門，因?yàn)槟莻€時候整個商場已經(jīng)沒什么人了,，光耗著也沒用,，何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓,，明日再戰(zhàn),。

我今天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷售，不賣個20xx元不罷休,。其實(shí)對于我來說,，產(chǎn)品知識還不是很全面，除了剃須刀,，自己使用過,，有經(jīng)驗(yàn)和想法外，就一無是處了,，所以20xx元對于我來說不是小數(shù)目啊,。銷售員看到我的參加也很高興，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便,，都是同類,，有共通語言，方便銷售,?？墒俏以绞且幸鈪⒓愉N售，老天越是跟我作對,，站了半天,，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼,，我剛開口問有什么需要,，他理都不理我就走了，讓我當(dāng)時情緒很低落，難道真的是同性相斥嗎,！后來來了個中年婦女,，我把活動內(nèi)容——所有產(chǎn)品都有折扣，只到7號,，跟她詳細(xì)一講,，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀,，而是買了吸塵器,。不過還好了，至少我的宣傳沒有白費(fèi),，總算是買了,。幾十分鐘下來，我一個都沒賣出去,，很失落的走了,，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧,。

碰到兩個蠻搞人的事情,。

一、一個客人買了微波爐,，但是發(fā)票掉了,，所以提不了貨，硬是要求我們當(dāng)時就給她查賬,，看我們是不是有多出一臺貨,。不過當(dāng)時的情況是完全不可能的，促銷員以銷售為主,，場面也相當(dāng)?shù)幕靵y,，賬貨都不可能當(dāng)時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳,，根本顧不上,，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有責(zé)任,。但是看到客人焦急的眼神,，我一時心軟，就幫她查了記錄,，也跟促銷員叮囑了如果有人撿到相同提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨,，等到十一之后我們盤存，如果有發(fā)現(xiàn)多出的一臺再跟客人聯(lián)系,，但是客人卻不依不饒,，要我們當(dāng)天就查,，說如果等到十一之后會更加查不清楚，我是好說殆說,，道理說盡,，好話說明，她硬是不罷休,，跟我軟磨硬泡,，我真的拿她沒轍了。當(dāng)時已經(jīng)是中午吃飯時間,，柜長看我跟這個客人糾結(jié)半天,，于是了解情況后,，三言兩語就把客人打發(fā)了,。

二,、晚上下班后去拿車,，我把車鎖打開后就騎到車上，在原地等候后面的同事,，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了,，看到旁邊有一個人也在拿車,，相信是她無心把車碰倒了,，但是當(dāng)時實(shí)在太累，就沒理,，想必這個人會把車扶起來,，結(jié)果她騎了車就走了，以我平時的脾氣我會攔截她,，要她扶了車再走的,，但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢，也可能確實(shí)太累,，連張口的力氣都沒了,。但是沒想到的是，我剛準(zhǔn)備離開,，車房的看門師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎么不扶起來,？”我還，離我們這么近你沒看見嗎,，眼睛長什么地方去了,，頓時就煩了：“又不是我弄倒的！”“算了,，你走吧,！”師傅的口氣就變了，看來不強(qiáng)硬不行,。

這兩個事情給我的感觸很大：

一,、不能做好人,。人善被人欺，馬善被人騎,；

二,、該強(qiáng)硬時就不能軟弱，耳朵根不能軟,；

三,、要堅(jiān)持自己的立場，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)插曲就隨意偏移,。

如果當(dāng)時我能做到以上三點(diǎn),，就不會跟先前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我,。不過這樣也好,，讓我一天之類學(xué)到人生這么大的學(xué)問。

國慶七天假,，已經(jīng)結(jié)束了一半,，店銷售任務(wù)只完成60%，雖然還有三天,，但是肯定是一天不如一天的,。神啊，保佑我們吧,！

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇二

一,、 經(jīng)營情況、銷售特點(diǎn)的分析

單位：萬元我商場上半年銷售計劃為15200萬元,，實(shí)際完成16086萬元,。完成計劃106％，完成全年計劃52.74％,。

（二）,、上半年主要銷售特點(diǎn)

上半年銷售同比增幅25％，所有品類商品的銷售都比去年同期有所增加,，其中增幅最多的是空調(diào)類商品,，同比上升39％，其次是彩電,、廚具,、數(shù)碼等品類都有30％以上的升幅。 上半年銷售呈現(xiàn)上升趨勢的原因,，主要由以下消費(fèi)亮點(diǎn)購成：

1,、 推行多項(xiàng)會員專享優(yōu)惠措施。2月6日－2月13日,，開展會員購物雙倍積分以及會員購物折上折優(yōu)惠兩項(xiàng)活動及2月8日-13日開展“中國年,，國美情――六店齊賀國美17周年志慶電器優(yōu)惠酬賓活動”吸引了大量會員消費(fèi),。顧客持會員卡，國美工行聯(lián)名卡購物,，即可獲得雙倍消費(fèi)積分,；而顧客持會員卡、vip卡,、鉆石卡,、國美聯(lián)名卡購物，能獲得折上折優(yōu)惠,。會員銷售額占總銷售額的比52％,，與07年農(nóng)歷同期相比，增加了68個百分點(diǎn),，會員銷售額有了明顯提升,。今年受到突如其來的雨雪天氣吹襲，本地消費(fèi)者減少外游,，近六成外來工留在廣東過春節(jié),，令鼠年新春假期呈現(xiàn)出火紅的消費(fèi)熱潮。春節(jié)假期七日,，商場總銷863萬元,，與去年同期比上升了41%。

2,、 應(yīng)季商品,、御寒商品銷售火爆。今年春節(jié)期間突遇10年難得一見的寒冬天氣,，形成御寒商品如電暖器、電磁爐等銷售火爆,。春節(jié)期間三十天（1月18日－2月16日）電暖器,、電磁爐的銷售分別是122萬元、68萬元,，于07年農(nóng)歷同期實(shí)現(xiàn)銷售7萬元,、38萬元相比，上升了1629％,、79％,。

二、經(jīng)營,、服務(wù)管理工作,。

1、建立處理投訴流程圖,，切實(shí)提高推銷員處理投訴能力,。 為加強(qiáng)推銷員對處理投訴的能力,，商場針對電器的特殊性建立處理投訴流程圖，讓新入職的推銷員也能了解到處理投訴的步驟及注意事項(xiàng),。由于流程圖簡單易懂,，所以推銷員在商場二級培訓(xùn)后，基本能掌握處理投訴的技巧及注意要點(diǎn),，使商場在上半年的服務(wù)投訴率下降了50%,。

2、落實(shí)回訪制度,。由于各大節(jié)日銷售火爆,，個別商品會出現(xiàn)送貨及安裝不及時情況，商場除了要求員工做好耐心解釋工作外,，還要求崗組做好電話回訪工作,，及時了解顧客的送貨、安裝及使用情況,，便于做好服務(wù)跟進(jìn)工作,。

3、落實(shí)銷售旺季期間人力充足,。

銷售旺季首先解決的上班人力充足,，所以我商場在春節(jié)、五一等各大節(jié)假日安排員工加班,。春節(jié)期間更安排所有員工停休,，推銷員在年初六前請假回家的原則上不批準(zhǔn)；由于商場嚴(yán)格控制人員的休假才能保證人力的充足,，使商場銷售,、服務(wù)兩不誤。

三,、金鼎店迎檢工作情況

1,、積極響應(yīng)“金鼎店”迎檢工作。

利用早會時間組織員工進(jìn)行金鼎店迎檢工作要求培訓(xùn),，圍繞金鼎店檢查要求,，多次在會上動員、落實(shí)培訓(xùn)工作,；對于一些要求強(qiáng)制記憶或員工熟識的內(nèi)容,，在早會上抽問、獨(dú)立默寫,、會后再抽問等多種考核方式相結(jié)合來要求員工記憶,，通過反反復(fù)復(fù)進(jìn)行培訓(xùn)、考核,，使到各層級人員都非常重視金鼎店的申報工作,。

此外,，商場為保證每一商品的證件齊全，在電器公司無法獨(dú)立完成“索證”工作后,，安排所有崗長加班加點(diǎn)進(jìn)行查證,，確保“一品一證”,。

2,、借申報金鼎店的契機(jī)，提高員工的服務(wù)水平,。

為進(jìn)一步提高員工服務(wù)水平,，我商場結(jié)合服務(wù)工作重點(diǎn)和商場的實(shí)際，在5月份開展竟銷活動,，本次活動圍繞商場銷售及服務(wù)進(jìn)行評比,，充分發(fā)揮員工、推銷員的積極性,，竭盡全力,，把服務(wù)、銷售工作提升到一個新的水平,。

四,、全員參與企業(yè)診斷工作，深入開展研討短板工作,。

為全員能積極參與本次的企業(yè)診斷工作,，商場利用早會時間不斷反復(fù)動員，并通過對個別員工進(jìn)行訪談,，召開員工座談會進(jìn)行專題研討,，使每個員工都能更深入地將企業(yè)的經(jīng)營、服務(wù)等工作中的問題及時反映,，加強(qiáng)了商場找出問題,、解決問題的自主能力。在3月初,，商場圍繞門店 “消滅一次投訴，減少二次投訴” 的企業(yè)整改要求,，組織各崗開展討論,，針對商場存在問題，提出整改措施,。商場上半年的服務(wù)投訴減少50%以上,。

五、存在問題及建議,。

1,、廠家售后服務(wù)工作跟進(jìn)不足,。

大部分廠家在各大節(jié)日期間安排售后師傅休息，導(dǎo)致節(jié)假日的上門維修,、上門安裝,、上門調(diào)試、上門檢測等售后服務(wù)工作全面停滯,，讓顧客對售后服務(wù)工作不滿。

2,、銷售旺季投訴送貨服務(wù)的案例較多,。

由于節(jié)假日期間銷售暢旺,，送貨量驟增的`情況下,，配送中心只有提前出車送貨和壓縮每宗送貨時間，要求顧客比原約定時間提前回家收貨,，且顧客未開箱檢查商品送貨人員已離開,，導(dǎo)致顧客意見很大,。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇三

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號,， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態(tài)；取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場,，天然,、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價 42 元,，現(xiàn)價只需 38 元。

1,、 折價類促銷：現(xiàn)金折扣,，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷,，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，原價 42 元，現(xiàn)價 38 元,。

2,、 有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯,，可以用來喝牛奶或它用,，讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠。

輝山元生牧場牛奶的促銷活動,，主要在賣場擺放促銷展臺,，在相同競爭對手中,，價格比較占優(yōu)勢,，消費(fèi)者比較關(guān)注,。贈送的杯子,，印有輝山的標(biāo)志，很醒目,。但是,，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱,，處于中低檔,，即使促銷力度很大，也很難引起消費(fèi)購買興趣,。

**輝山乳業(yè)有限公司是國家,、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測,、奶牛繁育飼養(yǎng),、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè),。

輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上 20xx 年轉(zhuǎn)讓 52 ％股份給美國隆迪公司進(jìn)行合資合作,， 20xx 年轉(zhuǎn)讓 28 ％股份，隆迪公司追加投資 2 億元,， 20xx 年將其余 20 ％股份全部轉(zhuǎn)讓給美國隆迪,，變成獨(dú)資企業(yè)，把鮮奶加工能力由每天...

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇四

20xx年6月1日下午2點(diǎn),，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動,，此次活動是圣諾亞公益社團(tuán)活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會,，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì),。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友,、新浪論壇,、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧,，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈的義賣品,、拍賣品和捐贈物資,。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品,、日用品,、書籍,、明星海報、工藝品,、提包及其他物品共計2163,。5元;內(nèi)場義賣物品共計1308元;拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元,。當(dāng)天所籌善款約19311,。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活,、學(xué)習(xí)必須品,，活動中所獲捐贈玩具、書籍,、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動策劃目的

1,、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2,、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,，書本和文具用品

活動過程描述

1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備,。

2,、通過小范圍討論，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)系（萬水千山）,，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)（夢冰）,，策劃協(xié)調(diào)（空隊(duì)，夢冰,，卉欣,，向靈），

對外收集義賣品（夢冰,，向靈）,，

宣傳資料準(zhǔn)備（萬水千山、穿山*,、佳佳）

3,、在5月26日對外公開活動內(nèi)容， 公開方式（圣諾亞論壇,，圣諾亞博客,，部分成員博客，其他論壇）

4,、5月27日由卉欣,，夢冰,，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點(diǎn),，工作崗位,，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會影響

6,、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊(duì),，夢冰,，卉欣，緣來如此,，老趙,，萬水千山，慧瑤,，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公,，完成義賣品收集，造冊,，登記,，標(biāo)價和匯總

9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10,、6月1日正式活動,，現(xiàn)場準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比較多,，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結(jié)束,，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時結(jié)束,，拍賣場由于場地原因提前半小時結(jié)束。

現(xiàn)場的義賣品剩余較多,。

11,、6月1日下午6點(diǎn)活動結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12,、6月1日—3日期間,，成員憶夢，空隊(duì),，等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中

活動結(jié)果評價

1,、義賣現(xiàn)金收入近19311。50元將專項(xiàng)用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2,、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本,，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

活動總結(jié)

優(yōu)點(diǎn)：

1,、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人（慧瑤,，絲舞,，萬水千山，憶夢）可以迅速主動找到工作的切入點(diǎn),。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作,，尤其是室外義賣場的志愿者：多多,、絲茉茉、心心,、小妖,、穩(wěn)歡、會飛的baby,、8棄,、熊熊、石頭開竅,、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士,，從布置場地到5點(diǎn)下雨收場,。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。

2,、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位,，帳目清楚細(xì)致無錯誤。

缺點(diǎn)：

1,、活動準(zhǔn)備時間不夠充足,，沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位。

2,、活動對外宣傳時間較短,，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值,。

3、收集物品明細(xì)清單,，收集捐贈品明細(xì)清單,，各個義賣種類的收支，采購計劃的設(shè)計不夠完善,，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn),。

4,、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘,，有待進(jìn)一步完善,。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇五

xx-xx年11月12日--25日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被-迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾常

10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇六

一、活動目的：

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行,，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又,？得個性化的商品口碑,、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二,、活動時間：

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四,、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢,。）

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。

2,、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消？者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相？豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋,？保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期,？的銷售,。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本,？就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售,？的增長,。（煙不讓做活動,，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便可以避免。）

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時尚物品）

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,，132元兩次,，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。

2,、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停！

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

五,、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地,、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置,，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇七

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠,；增加消費(fèi)者對價格的敏感度,；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時,，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張?jiān)！㈤L城,、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費(fèi)用投入（各個店做堆頭、端架,、上刊）,，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

（一）與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

（二）我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

（三）促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。

（四）除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。

（五）針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在長城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。

促銷活動總結(jié)報告 促銷活動總結(jié)簡寫篇八

本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,，性價比比較高的商品要保持貨源的充足,。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,，宣傳方式為：宣傳單頁,，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1超低的價格

2豐厚的贈送禮品（月餅,，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會）

3給消費(fèi)者帶來的便利和好處

4以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德,，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易,。

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,，各個促銷設(shè)備的到位,，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)行試促銷活動,，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行,。

促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料,，宣傳設(shè)備的到位,，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前,，要保證一切工作的順利開展,。

中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù),，購買人數(shù),，購買種類，出現(xiàn)的問題,，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備,。

總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此,，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作,。