總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習。

促銷活動總結篇一

作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護非常重要,。一個裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步,。

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃,、當?shù)厍闆r進行宣傳,。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容,、提升品牌在當?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足,。

此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務可以為其在當?shù)刳A得良好的口碑和信譽,。

專賣店大量廣告費用的投入,、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店,，以借此機會成交顧客,。所以，在前期工作完成以后,，接下來,，考驗的就是導購員的銷售能力。除了進行專門的導購人員培訓,，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識,，提升銷售能力。

1,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場,。

2,、活動執(zhí)行力差

一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

促銷活動總結篇二

活動時間：__-4-21~__-5-13

活動主題：“砸金蛋 中金條”

活動對象：全市市民

活動方式：降價 打折 買贈

宣傳方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;),，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張),，發(fā)放宣傳單(1萬張),，拱門，場內(nèi)宣傳,。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調試,、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結：

a.業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額100萬,，實際售賣63萬,，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計,，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天,，客流分別為：213人,、248人、340人,，活動其他期間客流較為平穩(wěn),，平均120人次/天。原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯,，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時效性沒有達到,，一個是宣傳時間段,，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時間沒有提前預留出來,，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間;3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳,，在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升,。除了服務員自身素質不夠高以外,，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓,，定期組織專業(yè)知識學習,，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導,，及制定合理培訓計劃,。

b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多，原因在于商場標示不明,，沒有對顧客做好引導(正在改進中),。

c.活動成本,，此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：金條(5g)3個,，電視2臺(1599),，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460),，自行車5輛(260),，電飯煲、電餅鐺,、電壓力鍋,、掛燙機、電飯煲各5臺(299),，蠶絲被10床(126),，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56),，合計：27764元;提點：15000元,。

d.此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好,，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好,，但是一直到兩點才到位。

另,，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通,。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報紙,，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售,。

從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn),，沒有高潮,，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質,。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成,，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況,，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議。

6·1國際兒童節(jié) 九開家居 sos兒童村關愛行動：5.24日以商場為單位,，組織商戶參與購買禮品,，到煙臺市兒童福利院進行慰問。

7·1建黨日：結合6月23日端午節(jié)以商場為單位,，組織商戶編排文藝節(jié)目,，至社區(qū)慰問老的素質培養(yǎng)當下工作重中之重。

黨員活動,。

后以部門進行討論,。

6月30日之前出店慶1周年策劃方案。

促銷活動總結篇三

一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來,，另外今年又和2001年一樣,，中秋節(jié)(9月28日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說,，更具挑戰(zhàn)意義,。因此，能否搞好本次活動,，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,，同時抓住消費者的消費心理，在中秋,、國慶期間,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴大商場的銷售額,，勢必提高愛家各分店的市場占有率,，增加iga的美譽度。

以下為本次活動的策劃方案,，以供參考：

二,、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”

三、活動時間：20xx.09.05 — 20xx.10.7

四,、活動目的：

擴大企業(yè)知名度,，進一步樹立愛家“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

五,、活動對象：顧客,、供應商、員工

六,、活動廣告語：

七,、活動廣告語：

1)喜迎國慶 歡度中秋

2)月圓中秋 情系iga

3)情滿月圓 舉國同慶

4)中秋佳節(jié) iga濃您家鄉(xiāng)情!

5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮

6)望月懷遠 花好月圓

7)每逢佳節(jié)倍思親 iga為您送溫情

8)禮情款款 歡度佳節(jié)

9)熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年!

10)愛是摯誠 家乃至親

11)品質、服務,、物有所值!

12)關愛社區(qū)居民 共建溫馨家園

七,、活動布置與宣傳

(一)場內(nèi)外布置

1、場外：

4)大門口上方懸掛大紅燈籠,。

2,、場內(nèi)：

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

6)根據(jù)賣場實際情況,，適當設計制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場，傳達信息,。

(二)活動宣傳

1,、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日,、a4、4p彩色;

第四期：國慶節(jié)手招,，時間9月24日—10月7日,、a3、12p,。

2,、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望,，增加銷售額,。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”,、“旅游食品一條街”,，并配上叫賣,，方便顧客選購，刺激顧客消費,，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛,。

5、報紙廣告：6期,。

6,、電視廣告：3期

“恕⒒疃內(nèi)容

第一波：教師節(jié) (20xx年9月4日——9月10日)

1)桃李滿園 師恩永存

活動時間：20xx年9月10日

活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個,，每人限領一份,、送完即止。

2)教師節(jié),，愛家為您傳情達意

活動時間：9月4日—9月7日

活動內(nèi)容：活動期內(nèi),，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,，iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處),。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡,，郵寄)

第二波：中秋節(jié) (20xx年9月11日——9月28日)

3)中秋情滿iga 購物即送“iga親情電話卡”

活動時間：20xx年9月11,、12、17,、18,、19、24—28日(10天)

活動內(nèi)容：也許您與親人,、朋友分別了幾個月或者幾年,，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人,、朋友撥個電話問候一下,。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“iga親情電話卡”一張,，每單限送兩張，使用“iga親情電話卡”可免費撥打長途電話,，每天限量贈送,、送完即止。

4)iga中秋燈謎會

活動時間：20xx年9月27日,、28日(兩天)

活動內(nèi)容：活動當天,，凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份!采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織,。

5)濃情中秋 好禮相送

活動時間：20xx年9月25日——28日(兩天)

活動內(nèi)容：

a,、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個,，每人每單限送1份(自制月餅,、60克)。

b,、凡于9月27日,、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份,。

以上贈品每天限送200個,，送完即止。

6)中秋月餅一條街

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅,、補品,、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列,，突出一條街的展示特色,，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購,。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳,，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

7)大宗購物

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內(nèi)容：今年不制作八折卡,，改做郵信的格式,，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物,，與我們聯(lián)系,，可享受特別優(yōu)惠。

第三波：國慶節(jié) (2004年9月29日——10月7日)

8)“歡慶中秋,、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

活動時間：20xx年9月10日——10月7日

活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友,，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動,，您僅需填寫好您的姓名,、聯(lián)系方式，身份證號碼,，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個,。

9)中秋國慶 愛家送大禮

活動時間：20xx年9月17——9月30日

活動內(nèi)容：在公司第四期促銷手招(中秋2期手招,，時間：9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的手招,，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金,，購物滿200元可使用兩張,，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

10)買99元送30元現(xiàn)金

活動時間：20xx年9月31日——10月7日(八天)

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友,，活動期間，凡在iga購買服裝,、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返,，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候,，又正值國慶,，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客,，不讓顧客外流,、拉動人流、推動銷售),。

11)黃金周 旅游商品大展銷

活動時間：20xx年9月25日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食,、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,，促進銷售,。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

12)九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動,，活躍場內(nèi)外氣氛。

九,、費用預算：(見附表)

十,、活動操作：

1)活動總負責：iga

2)組成人員：各部門負責人

3)相關部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒拥捻樌M行,。

【

促銷活動總結】

促銷活動總結篇四

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二,、活動時間：

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。）

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、201x年中秋美食節(jié)——月餅展

結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、201x年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。（煙不讓做活動,，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便可以避免,。）

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送,！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,，132元兩次，以此類推,！可得到指針指中的相應的獎品,。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停！

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

五,、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動,、贈品的相關適宜。

營運處：場地,、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

促銷活動總結篇五

轉眼20__年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,，目的在于吸取教訓、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的促銷任務和各項工作。

一,、上半年完成的工作

1,、促銷指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，__市場完成促銷額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%;低檔酒占總促銷額的41%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總促銷額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總促銷額的31%,，比去年同期增加3個百分點,。

2、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的促銷區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個促銷終端長時間的交流和引導,，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的促銷價格符合公司指導價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個,。

5,、促銷數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類促銷數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商促銷統(tǒng)計表,，并及時報送促銷周報表,、促銷月報表和每月要貨計劃,，各類促銷數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的促銷情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的促銷情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的促銷工作。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事促銷工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,，確保300萬元促銷任務的完成,，并向350萬元奮斗。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展促銷渠道

__市場的促銷渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行促銷的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的促銷情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好促銷工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展促銷網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導和支持,。

促銷活動總結篇六

b，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用,，但主要適應于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)

e,，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎,。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動為單支大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價),，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,，如此,，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況,，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。

3,、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報,、dm單、店員介紹,、貨架陳列,、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等,。

綜合起來,，效果最強的方式是，設置店員獎勵,、上dm單首頁,，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然,，活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認,，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4,、產(chǎn)品陳列：多個陳列位,、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要,，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位,，包括冰箱、貨架端架,、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等,，只有如此,，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果,。

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的`整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。

再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

1,、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾,。

7、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8,、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!

總之,，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

促銷活動總結篇七

超級市場

二,、促銷主題

“五一”回報社會大贈送

三,、市場效果

據(jù)工作人員介紹，效果顯著,，每天平均三百人次,。

四、分析本次促銷活動

超市是xx市的一個大型連鎖超市,，超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權,。本次的促銷活動主要分為三大類,。

1、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具

2、游動宣傳贈貨品：

現(xiàn)場抽獎活動：

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品.

我就從以下幾點說說我的看法

3,、廣告宣傳

4,、員工積極性

5、增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質建設,，做到硬件過關、軟件到位,。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細,、權職分明、監(jiān)督有效,。

c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細、教育及時,、獎懲分明,。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。

e做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會,，總結經(jīng)驗，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等,。

促銷活動總結篇八

本次活在時間從20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活動時間,，總銷售額xxxxx元,，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長,，實際增長率也達到了28%,，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場情況,，同樣在1日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營業(yè)額xxxx元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在7日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

促銷活動總結篇九

五一勞動節(jié)期間,，我商場貨源充足,，品種豐富，并組織推出了各類名特優(yōu)新商品,，開展了多種促銷活動,，營造出歡樂祥和，熱烈喜慶的節(jié)日氛圍,。有效保障了生活必需品市場供應貨源,，滿足群眾節(jié)日消費需求。

一,、精心組織貨源,，確保節(jié)日市場供應

我們在認真分析市場商品供求新變化的基礎上，針對節(jié)日消費規(guī)律和特點,，對賣場布局和商品結構進行了必要的裝修和調整,，并大力組織適銷對路的商品，豐富商品品種,。我們針對春節(jié)期間市場需求的實際情況,，在組織了大量的米、面,、糧,、油、煙,、酒等節(jié)日必需品的基礎上,，加大對生活必需品的供應，組織蔬菜,、肉食品,、副食、水果及日用品,、節(jié)日禮品等供市民選擇采購,。

為加大生活必需品供應,，各大商場還開展了放心糧油,、放心肉,、放心主食、放心菜,、放心年貨銷售活動,。增加了綠色環(huán)保、名優(yōu)新特商品比重,，品種豐富,、結構合理，盡能力滿足不同層次消費者需求,。

二,、促銷力度明顯加大

為了刺激消費、拉動銷售,，今年商場早在五一前一個星期就已打響,，并結合各自實際，策劃促銷活動,，既渲染了節(jié)日氣氛,，又促進了商品銷售。五一前夕,，促銷力度較往年明顯加大,。紛紛利用五一銷售黃金季節(jié)，推出打折,、讓利,、抽獎、買贈,、積分以及主題促銷等形式多樣,、內(nèi)容豐富的促銷活動，吸引消費者到商場購物,。五一前夕,，各商場里顧客摩肩接踵、人頭攢動,、熱鬧異常的熱鬧場景,。市民節(jié)日刷卡消費比例較大。隨著市民私家車擁有量的攀升,，開車逛商場,，一次購齊，成為市民購物的新方式,。節(jié)前各商場門前的停車場也是天天爆滿,。

三、市場供求平衡,、物價穩(wěn)定

消費品價格總體穩(wěn)中有降,，個別商品隨著節(jié)日集中消費需求增加價格有所變化,，消費市場呈現(xiàn)出繁榮喜慶祥和興旺景象。服飾,、家電,、數(shù)碼產(chǎn)品促銷力度大，價格有所下降,。休閑體育用品價格平穩(wěn),，洗滌用品、日常用品等商品穩(wěn)中有降,。節(jié)間,，我市糧、油,、肉,、菜、糖等主要生活必需品以及副食品,、禮品價格平穩(wěn)運行,，受節(jié)日需求旺盛的影響，部分商品價格略有上漲,。

四,、五一消費熱點突出

今年五一，年貨,、禮品借“節(jié)”升溫,，呈現(xiàn)出旺銷勢頭。食品,、服裝和通訊產(chǎn)品,、體育器材成為節(jié)日消費熱點。商場都不約而同地在商場顯著位置設立了年貨專柜,、專區(qū),，食品、保健品,、禮品的銷售勢頭趨旺,。其中煙酒、飲料,、休閑食品等商品的平均占到商場銷售60%以上,。

促銷活動總結篇十

1.母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達他們對母親神的崇敬,，范文之規(guī)劃方案:母親節(jié)促銷活動方案,。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日,，就是母親日,。那一天，長大的孩子,，務必帶著物回家，送給自己的媽媽,。在美國,，最早關於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她推薦將這一天獻給「和平」,，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會,。

1907，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動,。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會,，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?。之后，安娜和支持者們開始寫信給部長,、企業(yè)家和政治家,，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言,，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日,，就是每五月的第二個禮拜天這一天。2.活動目的：提升當日營業(yè)額,。爭取新顧客,，鞏固顧客。樹紅屋真情服務,、用心品質的健康企業(yè)形象,。

二.活動時間：20xx年5月14日

三.活動主題：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

四.活動資料：因為母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許能夠提升銷,，但出于企業(yè)形象建設等長遠益以及顧客感受思考促銷活動應以感情訴求為主,。在母親節(jié)當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客能夠現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福,，能夠由服務人員在店內(nèi)為其廣播祝福語,。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小,。具體由服務人員觀察詢問,。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語氣語調務必懇富含感情,，可有敷衍走形式狀況發(fā)生,，負責會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學生相對而言比較適合,。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好,。

五.活動宣傳：

1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

2.文案正文：母親節(jié)，你為母親準備么禮物,？其實,，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團圓與平安,。送上一枝盛開的康乃馨,，送上一真心的祝福，一頓可口而簡單的團圓飯,，就是對媽最好的禮物,。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福,，紅屋送您最貼心的服務,。

3.宣傳方式：pop宣傳海報，條幅,。.費用預算1.根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析：中山店周日最高人潮326人,，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人,，平均人潮196人其中,，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多。另外根據(jù)20xx母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯,。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐,。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預估人潮,。我個人認為中山店發(fā)放康乃馨150支,、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支,、賀卡100份,，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份,。賀卡剩余能夠存放,，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務人員在店門口售賣均可,。2.促銷成本預算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右,，每打12支。費用在300元以下。

賀卡根據(jù)質同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右,。但出于宣傳效果思考賀卡應有紅屋標志并且較為精美具必須保存價值,。費用就應能夠控制在300元以下?？傎M用可控制在600元左右,，促銷成本較低。

“游子吟：慈母手中線,，游子身上衣,，臨行密密縫，意恐遲遲歸,，誰言寸草心,，報得三春暉,?！薄ⅰ笆澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來自母親”,、“媽媽你在哪兒,，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的,，空的,，而母愛卻是真的、永恒的,、不滅的”,；美國國會1914年5月7日透過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié),。母愛是無私的,，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,，付出的最多,。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日,，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀,，康乃馨是母愛之花，它是慈祥,、溫馨和真摯的代名詞,。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的,。

20xx年2月初,，我作為應邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調查，規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動方案》。透過兩個星期的調查,，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25—45歲的,，約占55%；其次是18—25歲的消費群體,；而45歲以上的消費群體也占到了將近3%,；消費者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支,、6支,、9支、12支,、33支等數(shù)目為主,，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,，資料千篇一律,，沒有新意，而且活動宣傳乏力,，不到位,，效果不佳。另外,，在受訪人群中,，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住,，期望除贈送康乃馨以外,，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機,。

a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群,。此類群體或是處于事業(yè)的起步期,、上升期，或已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習慣、價值觀等原因,，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,，能深切體會到做母親的疾苦。

b類消費群：45歲以上的消費群,，此類人群雖然對新事物的理解程度不如年輕人,，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象,。

c類消費群：18—25歲的消費群,，他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速理解新事物，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，即不能放下,，而是要有針對性的進行市場推廣,。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即透過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的用心參與,。a類消費群的消費意識最強,，需求最大，是主要目標市場,，也是廣告的主要對象,。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來,，也是一個不小的市場,，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利,。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

我們發(fā)現(xiàn),，此刻正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手繡品：十字繡,。“十字繡”（crossstitch）產(chǎn)生于中國的唐代,，在明清時代尤為盛行,，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它十分地簡單易學,，不論男女老少都能夠輕而易舉地掌握它,，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣,，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來,，應是我們尋找的理想的載體。同時,，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝,，這樣就為她與母親節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”),。她不同于市場上銷售的十字繡,，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷,，飲水要思源”,，寓示著親情的執(zhí)著、久遠,。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點,。

于是，我們當即就此提出了另一草案,，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行概念更新及重新包裝應市,，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可,，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群,、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施,。

20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠,，用2個月時間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”,、“愛心繡”,、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚,、高檔材質的包裝盒,，一改以往十字繡的低檔,、簡單的形象。但由于其技術性不強,，易被模仿,，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。