工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

1.美容養(yǎng)顏保健食品

2.排油,、清毒素、減肥保健食品

3.改善睡眠類產(chǎn)品

4.補(bǔ)血產(chǎn)品

5.補(bǔ)鈣類保健品

6.補(bǔ)腎壯陽類產(chǎn)品

7.提高免疫力類保健品

8.健腦益智產(chǎn)品

9.降血脂類產(chǎn)品

10.復(fù)合維生素類產(chǎn)品

11.降糖類保健品

1.虛假,、夸大宣傳,，造成消費(fèi)者對(duì)保健食品信任程度降低；

2.低水平,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；

3.管理法規(guī)不完善,；

4.假冒偽劣保健食品泛濫,；

其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國保健科技學(xué)會(huì)對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占73.5％,，其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占42.1％,；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn),，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占31.4％,。

另據(jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％,，認(rèn)為部分有效的為60％,，認(rèn)為沒有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％。展覽營銷這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危,。

1,、南北保健食品市場的種類需求明顯不同主要由于南北飲食習(xí)慣不同，溫差日照等原因北方南方因素需求因素需求飲食油膩降血脂降糖飲食清淡補(bǔ)血補(bǔ)鈣氣候干燥便秘類日長時(shí)間長治療色斑暗瘡及祛痘2,、消費(fèi)者和使用者不統(tǒng)一消費(fèi)或使用獲取渠道使用渠道純消費(fèi)者終端市場購買,，或單位團(tuán)送親屬或禮品饋贈(zèng)友人。購渠道單位福利發(fā)送消費(fèi)者并使用者終端市場購買自己使用產(chǎn)品,，并會(huì)部分推薦給身邊的人純使用者親屬贈(zèng)禮或單位福利自己使用產(chǎn)品,，并會(huì)部分推薦給身邊的人

3、消費(fèi)者水平不統(tǒng)一

大部分消費(fèi)者不明確自己對(duì)保健品的需求,?；蚍植磺灞＝∑返膮^(qū)別。大部分消費(fèi)者會(huì)嚴(yán)格按照使用說明服用保健品,。

1,、口號(hào)試營銷

通關(guān)簡單的口號(hào)及大面積的廣告輻射。是產(chǎn)品迅速成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇蟊姰a(chǎn)品,。如腦白金“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”

2、事件營銷

通過某一事件,，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度,。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的“海南尋真”活動(dòng)，讓消費(fèi)者直觀的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的真材實(shí)料,，安全可靠,。

3軟文營銷

通過在一些專題雜志或網(wǎng)站發(fā)表文章宣傳產(chǎn)品功效，獲得潛在消費(fèi)者的認(rèn)知和青睞,。

4,、終端營銷

把握銷售環(huán)節(jié)的最后一厘米。在零售終端渠道造勢,，并配合營銷顧問（促銷人員）,。在終端或者直接獲取消費(fèi)者信任，增加產(chǎn)品銷量及認(rèn)知,?；蚪⒆灾鞯匿N售渠道及網(wǎng)點(diǎn)。

5,、品牌營銷

通過簽約明星代言或大型活動(dòng)冠名,。聯(lián)系品牌主題。增強(qiáng)品牌的知名度如安利,，一直保持著體育健康理念,。緊抓奧運(yùn),，簽約國際體育明星等。

1,、直銷式,。

安利目前是我國最成功的直銷類型公司。由于相關(guān)法律規(guī)定及安利的銷售策略,，安利的銷售模式可概括為“網(wǎng)點(diǎn)雇員+直銷人員”門店雇員網(wǎng)點(diǎn)/門店?duì)I業(yè)主任直銷人員直銷人員高級(jí)營業(yè)主任直銷人員營業(yè)主任直銷人員

圖為安利銷售模式圖,，箭頭方向?yàn)榘怖a(chǎn)品流通方向。網(wǎng)點(diǎn)具有多重功能,，既可以通過門店形象提高品牌認(rèn)知并銷售產(chǎn)品,。而且還可以用于向直銷人員發(fā)放產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)倉。

安利人員銷售積極主動(dòng)性高的第一原因在于高額的薪酬,，及晉升機(jī)會(huì),。

顧客圖表中顯示為直銷人員需完成的銷售指標(biāo)及可獲薪酬。這其中并不包括團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)收益,。如銀章將,，鉆石獎(jiǎng)。季獎(jiǎng),、年獎(jiǎng)等,。

并且安利公司善于轉(zhuǎn)換消費(fèi)者和銷售人員的關(guān)系。安利公司強(qiáng)調(diào)每位銷售人員都應(yīng)該使用安利產(chǎn)品,，并把親身經(jīng)歷傳達(dá)給消費(fèi)者,。而消費(fèi)者因安利入職簡便并工作時(shí)間比較隨意。并且銷售人員出于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度的原因,，熱衷于發(fā)展團(tuán)隊(duì),。至此消費(fèi)者和銷售人員互相轉(zhuǎn)換中，銷售人員和消費(fèi)者隊(duì)伍像滾雪球一樣發(fā)展壯大,。

2,、社區(qū)銷售

與直銷方式相似。通過對(duì)社區(qū)的文藝活動(dòng)冠名期間宣傳,?；蜷_設(shè)專題講座引導(dǎo)。增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及拉近與消費(fèi)者的距離,。推銷產(chǎn)品。主要以對(duì)保健品需要大,，并由充足時(shí)間的中老年消費(fèi)者為主,。

3、團(tuán)購/特殊渠道

推銷給企業(yè)或機(jī)關(guān)單位,。作為禮品,、福利發(fā)放,。

4、終端銷售

重視與終端渠道零售商的關(guān)系,，及專柜形象,，營銷顧問素質(zhì)等問題。以最直接的方式搶占份額,。加強(qiáng)對(duì)營銷顧問的培訓(xùn)對(duì)終端銷售期待重要作用,。湯臣倍健公司對(duì)其營養(yǎng)顧問上崗前進(jìn)行一個(gè)月的培訓(xùn)。并且上崗后也會(huì)進(jìn)行定期培訓(xùn),。力求增加顧客的消費(fèi)體驗(yàn),，以及對(duì)營養(yǎng)知識(shí)的需求,。

促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

5月13日?qǐng)A滿完成了“xxxxxxxx”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),。活動(dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果,。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),，具體情況如下：

20xx-4-21~20xx-5-13

“xxxxxxx”

全市市民 活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買贈(zèng)

賣場裝飾以紫色、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

報(bào)紙(4月19：晨報(bào)整版；4月20日晚報(bào)整版,；),，單頁夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬分)，張貼海報(bào)(500張),，發(fā)放宣傳單(1萬張),，拱門，場內(nèi)宣傳

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合,。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障,；綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動(dòng)氛圍,，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

a.業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬,，達(dá)成率僅63%,。客流統(tǒng)計(jì),，較為理想的是4月29日,、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人,、248人,、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天,。

原因在于：

1.宣傳時(shí)對(duì)九開家居沒有名確的凸顯,，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；

2.宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到,，一個(gè)是宣傳時(shí)間段,，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開始的，有的甚至于活動(dòng)同期,，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間,；

3.宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢，造成宣傳有死角,；

4.商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳,，在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

b.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元,；瑞爾中式：146200元,；南方家私：49200元；帝標(biāo)：37100元,；大堂紅木：2500元,；百強(qiáng)圣：17800元；另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多,，原因在于商場標(biāo)示不明，沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中),。

c.活動(dòng)成本,，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個(gè),，電視2臺(tái)(1599),，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車4輛(460),，自行車5輛(260),，電飯煲、電餅鐺,、電壓力鍋,、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299),，蠶絲被10床(126),，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56),，合計(jì)：27764元,；提點(diǎn)：15000元。

d. 此次活動(dòng)的策劃,，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃,，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí),，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,，但是一直到兩點(diǎn)才到位,。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng),；2.主動(dòng)解答顧客的疑問,；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場的認(rèn)知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報(bào)紙,，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客,；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響,，銷售平穩(wěn)，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化,。定時(shí)到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí),，通過詢問征求更多的建議,。

促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

按照中心領(lǐng)導(dǎo)指示,為了推進(jìn)公司傳媒廣告收入和擴(kuò)大116114vip俱樂部,、116114團(tuán)購熱線的群眾影響力，也為了共同慶?！?.17世界電信日”的到來,傳媒中心營銷一,、二小組團(tuán)結(jié)協(xié)作，于20xx年5月17日上午9:00-10:40期間,，針對(duì)凡經(jīng)過中心大門口的沈城的出租車司機(jī),，向他們宣傳并建議收聽“聯(lián)通114”直播節(jié)目同時(shí),，還可獲得116114vip優(yōu)惠券一本、《導(dǎo)航沈陽》dm雜志一本,、由合作商家提供的380ml天然水兩瓶,，并且凡留下車牌號(hào)碼、聯(lián)系方式的出租車司機(jī)，可以參加每期節(jié)目的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。據(jù)活動(dòng)結(jié)束后的記錄統(tǒng)計(jì)，在節(jié)目播出的半個(gè)小時(shí)期間,，先后共有96輛出租車參與了本次活動(dòng)的互動(dòng),，共送出約200瓶天然水；節(jié)目完畢后,，部分116114vip優(yōu)惠券和《導(dǎo)航沈陽》雜志面對(duì)行人及開車經(jīng)過的自駕車司機(jī)開展發(fā)行,，迎來了活動(dòng)現(xiàn)場的群眾和司機(jī)們,，關(guān)于聯(lián)通業(yè)務(wù)的咨詢和贊譽(yù),。具體活動(dòng)總結(jié)如下:

1,、 利用直播節(jié)目“聯(lián)通114”與合作商家的互動(dòng)宣傳來推進(jìn)傳媒業(yè)務(wù)中心廣告收入及116114vip,、116114團(tuán)購熱線的營銷工作,。凡參與節(jié)目互動(dòng)的合作商家必須經(jīng)過中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的審批，簽署3000元傳媒廣告協(xié)議后,，才可與“聯(lián)通114”直播節(jié)目互動(dòng)宣傳并在“聯(lián)通114”直播節(jié)目的“心跳時(shí)刻”欄目里,，推出116114團(tuán)購熱線專享的優(yōu)惠政策。本期直播節(jié)目參與互動(dòng)的商家共兩家,，分別是聯(lián)想移動(dòng)沈陽辦事處,、農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處。其中,，聯(lián)想移動(dòng)沈陽辦事處在節(jié)目的“智慧達(dá)人”欄目里,，提供了三部手機(jī)作為回饋答對(duì)題目的熱心聽眾的獎(jiǎng)品；農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處提供了天然水10箱,?；顒?dòng)結(jié)束后，將其中三箱作為回饋有聯(lián)系方式記錄的12位幸運(yùn)的出租車司機(jī),，初步預(yù)算是按每位出租車司機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)夫山泉天然水5瓶,。

2、 嚴(yán)格的活動(dòng)協(xié)議流程確保了本次活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

(1) 本次活動(dòng)已完畢的過程:

5月12日 初步策劃；

5月12日 與商家?guī)状螠贤ǎ?/p>

5月13日 等待商家意見反饋,；

5月14日 商家同意并簽署傳媒廣告協(xié)議的同時(shí)同意提供活動(dòng)獎(jiǎng)品,；

5月16日 商家提供的獎(jiǎng)品抵達(dá)中心，我方核實(shí)數(shù)量后由專人簽收獎(jiǎng)品

5月17日 商家主管人員親臨活動(dòng)現(xiàn)場并拍下活動(dòng)圖片備檔,。

(2) 本次活動(dòng)待完畢的過程:

預(yù)定于5月18日-22日期間為“智慧達(dá)人”欄目里獲得三部手機(jī)的中獎(jiǎng)聽眾發(fā)獎(jiǎng)日期,。為確保本次活動(dòng)發(fā)獎(jiǎng)的公證與公平，由兩名專人負(fù)責(zé)發(fā)獎(jiǎng),，領(lǐng)獎(jiǎng)人必須本人持身份證原件到樓下收發(fā)室領(lǐng)獎(jiǎng),；

預(yù)定于5月24日，即下次直播節(jié)目播出當(dāng)天,，為12位幸運(yùn)出租車司機(jī)領(lǐng)獎(jiǎng)日,，我方以電話通知的形式告知中獎(jiǎng)的出租車司機(jī)需駕駛與我方登記車牌號(hào)碼一致的出租車前來領(lǐng)獎(jiǎng),。

3、 宣傳對(duì)象的目標(biāo)鎖定,，真正實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)群體的廣而告之,。

運(yùn)用“借力而行”的方法，尋找一個(gè)可以將消息及時(shí),、準(zhǔn)確地傳播出去的良好途徑,，于是營銷二組最終決定借助出租車行業(yè)的“總臺(tái)號(hào)召力”，將《導(dǎo)航沈陽》雜志,、116114vip,、116114團(tuán)購熱線、116114電話導(dǎo)航等各項(xiàng)貼近百姓生活的服務(wù)功能廣而傳播,，同時(shí)有效地借助“聯(lián)通114”電臺(tái)直播節(jié)目的媒體平臺(tái),，達(dá)到既快速又實(shí)惠的廣而告之的立體宣傳效果，繼而吸引更多的商家參與到活動(dòng)中來,，實(shí)現(xiàn)傳媒廣告收入的提高和116114知名度與美譽(yù)度的三個(gè)提高,。

4、 合作商家的主管人員親臨現(xiàn)場,，對(duì)與本次活動(dòng)的效果非常滿意,，當(dāng)即表示愿意長期合作。

聯(lián)想移動(dòng)沈陽辦事處的主管人員和農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處的主管人員,，分別在5月17日上午準(zhǔn)時(shí)來到了活動(dòng)現(xiàn)場,，親眼目睹了我方的工作人員熱情、耐心地為前來參與活動(dòng)的出租車司機(jī)師傅們宣講直播節(jié)目的頻段,、播出時(shí)間,、活動(dòng)內(nèi)容……親眼目睹了非常有禮貌的聯(lián)通員工們?yōu)槌鲎廛囁緳C(jī)發(fā)送優(yōu)惠券、雜志和天然水……,，在直播節(jié)目的播出同時(shí),，就有很多聽眾撥打116114轉(zhuǎn)5號(hào)鍵詢問聯(lián)想手機(jī)相關(guān)的問題……；當(dāng)商家得知傳媒中心的主管領(lǐng)導(dǎo)都來到了活動(dòng)現(xiàn)場,，為活動(dòng)監(jiān)督,、加油，農(nóng)夫山泉的周經(jīng)理連連給本次活動(dòng)提出了聯(lián)通管理人員好,、聯(lián)通工作人員素質(zhì)好,、聯(lián)通活動(dòng)策劃的好、聯(lián)通業(yè)務(wù)受眾好,、聯(lián)通活動(dòng)秩序好的“5個(gè)好”印象,。“5個(gè)好”印象從一個(gè)側(cè)面反映出一個(gè)重要的問題，只有宣傳手段的不斷創(chuàng)新才能得到商家對(duì)聯(lián)通廣告平臺(tái)“給予肯定”的延續(xù),。

5,、 為了體現(xiàn)和延續(xù)本次活動(dòng)在對(duì)標(biāo)團(tuán)隊(duì)間的優(yōu)越性和避免對(duì)標(biāo)團(tuán)隊(duì)的校仿操作，由此建議中心提前作好下一步的互動(dòng)營銷方案布署,。

促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

1、促銷指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xx市場完成促銷額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%；低檔酒占總促銷額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn),；中檔酒占總促銷額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn),；高檔酒占總促銷額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2,、市場管理,、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的促銷區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)促銷終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的促銷價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、十八年,，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5,、促銷數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類促銷數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商促銷統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送促銷周報(bào)表,、促銷月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類促銷數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的促銷情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的促銷情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的促銷工作,。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事促銷工作時(shí)間較短,，缺乏營銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,，確保300萬元促銷任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展促銷渠道

xx市場的促銷渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行促銷的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的促銷情況以及整個(gè)白酒市場的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好促銷工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展促銷網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持,。

促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

本次活在時(shí)間從20xx年10月1日到xxxx年10月7日,，共7天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元,，環(huán)比增長率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場情況，同樣在1日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營業(yè)額xxxx元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，10月1日《xx刊》封底整版xxxx元,，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在7日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場。

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1,、準(zhǔn)確的市場背景。

2,、周密的計(jì)劃,。

3、密切的結(jié)合,。

4,、密切的配合。

5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。

促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）,；

2、人流量大,，形象好,，地理位置好；

3,、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致，

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住區(qū),、商務(wù)區(qū)超市,。

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響,；

2、有效炒作：

“活動(dòng)名”要有吸引力,、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)篇七

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”

xx年9月22日-10月7日,，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。

此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。

配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫,。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨,；否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1 /4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā),；而且，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員,；另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備.k098，k028,，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板),；并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念,。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會(huì)成倍提升。因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng),。在國慶三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。

促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)篇八

xx節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相似的,，所以我大致總結(jié)為三個(gè)部分：

1,、音樂

不管在xx節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國年,、新年好、恭喜發(fā)財(cái),、好運(yùn)來,、財(cái)神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅,，提高購物欲望。

2,、店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在xx節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了xx節(jié)特色的福字員工服,，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細(xì)節(jié)能夠給顧客帶來很好的購物體驗(yàn)，不僅增添了xx節(jié)購物激情,，同時(shí)還為超市提高了印象分,，留住了顧客。

1,、擺放位置

xx節(jié)期間顧客進(jìn)商場購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售,。

2,、選擇重點(diǎn)

xx節(jié)期間，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品（糖果,、飲品,、煙酒、堅(jiān)果,、散裝熟食類）,、春聯(lián)、果盤,、水果,、玩具等，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,，加上打折力度，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,，比如有的商品是打折的,，有的商品還維持原價(jià)，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺得方便就一起購買,，另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購買,，無形中銷量大增。

3,、節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能夠讓顧客直接看到商品與價(jià)格，促銷的降價(jià)幅度越大,，越能夠吸引顧客,，也有助于吸引客源，擴(kuò)大銷量,。

1,、買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干,、酸奶等,。

2、特惠包裝

洗衣液,、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價(jià)格優(yōu)勢,。

3,、送贈(zèng)品

方便面、飲料,、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來吸引顧客，有送水杯,、塑料盒,、碗等。

4,、印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿x即送印花一枚,，集齊印花

就可低于x折換購xx不銹鋼刀具系列。

5,、現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿x元發(fā)x元折扣券,，滿x元發(fā)x元折扣券,。

6,、試吃

很多火腿、香腸等食品,，商家會(huì)提供試吃服務(wù),，將食品炸熟，供顧客試吃,，能夠讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望。

7,、會(huì)員兌獎(jiǎng)

很多超市提供辦理會(huì)員卡積分,，當(dāng)積分到了一定額度，就可以兌換禮品,，這樣能夠讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi),。

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代，科技日新月異,，人們的生活越來越簡便化,、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的,，對(duì)待人們已經(jīng)熟知的推銷場所,，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店,，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷,，甚至可以推廣電子平臺(tái)，經(jīng)營微商城,。

促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)篇九

20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下，在各二批商,，分銷商和我們商場全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了xxxx箱,，xxxx箱，xxx箱,，xxxxx箱,，xxxxx箱，xxxx箱，xxxx箱,。共送出加油卡xxxx元,，xxxx條。

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一,、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量,。

二,、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動(dòng)，在xx年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢，重新主導(dǎo)了市場,。

三,、這次活動(dòng)，在商場的.正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展,。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考,。

一、對(duì)于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比,。也能對(duì)市場有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù),。

二、由于商場這次活動(dòng)銷量的組成有二批商,，團(tuán)購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三,、執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四,、產(chǎn)品的價(jià)格問題,。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心xx的價(jià)格,。但在商場的正確掌控下,，xx的價(jià)格并未見明顯異常。而xx的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份xx調(diào)價(jià)前,，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中,，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。

五,、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，xx的銷量會(huì)有所下滑,，建議在市場庫存不多的情況下對(duì)xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來,。

促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)篇十

“xx”促銷活動(dòng)已經(jīng)在x號(hào)正式結(jié)束,，根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的參與店面有x家,，根據(jù)x家不同情況分別做出不聽的分析報(bào)告：

x月xx店面位于xx比較繁華的xx大道,，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市,。交通便利,，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群,。在x月xx附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店,，可以說競爭者較少，但消費(fèi)人群相對(duì)較窄,，相對(duì)集中,。

1、整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好,，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過自己的意見。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段,。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng),。

2、銷售業(yè)績并沒完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),。自本次促銷活動(dòng)起（x號(hào)—x號(hào)）的x個(gè)月內(nèi)一共銷售包括特價(jià)促銷品在內(nèi)的鞋子一共x雙，其中包括特價(jià)鞋x雙,，主要是以特價(jià)涼鞋為主,，另外還有包括x雙其他款的正價(jià)鞋,。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售x雙鞋,。而真正達(dá)成的只有x不到,。

3,、活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小,。x月xx附近都是一些商業(yè)街道,。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少,，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人并不接受,。整個(gè)的派單過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費(fèi),。

4,、x月xx的店員對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：

⑴,、活動(dòng)對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)作用，比上月多賣出了x雙鞋,，活動(dòng)還是以特價(jià)為主,，對(duì)顧客有吸引力，也方便推銷,。

⑵,、鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購買,。

⑶,、產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒有其他新款,。

綜合整個(gè)x月xx的情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績,，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對(duì)他的店面銷售也有很好的推動(dòng)作用,。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的,，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的。

甜心xx店面位于xx市婦幼保健院對(duì)面,，周邊主要是工廠為主,，交通相對(duì)便利。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在xx保健院檢查或者看病的孕婦為主,。每天的進(jìn)店人數(shù)相對(duì)較多，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店,，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多,，主要是競爭激烈。相比于x月x這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬,，遍及整個(gè)xx市,，但不集中。

1,、整個(gè)活動(dòng)商家在配合上前期有一點(diǎn)的異議,，主要在于每雙鞋子的提成問題。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成,，希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問題先達(dá)成一致,，便于日后促銷活動(dòng)的開展。除此之外商家的配合程度較高,，能夠接受公司對(duì)商家店面的一些宣傳海報(bào)及條幅的張貼,。能很好的理解整個(gè)促銷活動(dòng)的方案，能積極的在銷售中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo),。

2,、本次促銷活動(dòng)的x個(gè)月內(nèi)共銷售包括特價(jià)鞋在內(nèi)的鞋子一共x雙,。其中包括x雙特價(jià)鞋和x雙正價(jià)鞋。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天x雙的目標(biāo),，完成率在x,。

3、活動(dòng)宣傳有一定的效果,。由于位于婦幼保健院邊上,，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群,，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題,。但是還是沒有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢問活動(dòng)的具體內(nèi)容。

4,、員工對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：

⑴,、活動(dòng)對(duì)于鞋子的銷售有一定的推動(dòng)作用，比上月多賣x雙鞋,，公司有活動(dòng)可以繼續(xù)做,。

⑵、促銷活動(dòng)的種類不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上,，可以說賣鞋子贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊,、襪子之類的。

⑶,、鞋款更新太慢,，夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架。

綜合甜心xx的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：xx保健院附近位置極為優(yōu)越,，能程度上接觸到我們鞋子的受眾,。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持,，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,。

“xx”促銷活動(dòng)在兩家進(jìn)行，取得的銷售成績也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因,。

1、產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高,。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場上出現(xiàn)才不過短短的x年時(shí)間,。在這x年時(shí)間里公司對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功,，我們建立了一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式,，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微?；蛘哒f我們?cè)谖覀兊谋就恋耐茝V也取得很好的效果,。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們xx的本土推廣,，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品,。

2,、公司目前情況主要是以銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看，我們?cè)谠袐胪倪@個(gè)市場里所占有的份額太少，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商,，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去,。

3、要及時(shí)對(duì)商家的貨品進(jìn)行調(diào)換,。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架,，能再下一個(gè)季度來臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售,。

以上就是我對(duì)此次促銷活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見。

促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一

為了傳播營銷理念,，豐富校園文化生活,，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活,，第二屆校園市場營銷大賽從xx年x月x日開始,，到x月x日落下帷幕。現(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：

一,、本次大賽的主題是“激昂青春,，營銷創(chuàng)業(yè)”，其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái),。借助這個(gè)平臺(tái),，自己組建參賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃,、銷售運(yùn)作,，克服實(shí)際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機(jī)處理能力,，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

二、在大賽宣傳階段,，大賽組委會(huì)共接收到x個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名,，在大賽初賽階段共接收x份團(tuán)隊(duì)營銷策劃書，經(jīng)過帥選,，在復(fù)賽階段有x支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售,，最后x支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽，各團(tuán)隊(duì)展示自己才華,，通過ppt展示和演講,。

三、經(jīng)過初賽,、復(fù)賽,、決賽，最后決出一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng),。

四,、大賽所得成績：此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場營銷大賽，形式創(chuàng)新,，內(nèi)容積極,，貼近學(xué)生生活，符合在校大學(xué)生對(duì)體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作,、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求,，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí),，更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì),，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù),。

總的來說，xx學(xué)院“第二屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功,，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng),，我們表示衷心的感謝!

促銷活動(dòng)總結(jié) 促銷活動(dòng)總結(jié)篇十二

本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得了佳績,。200xx年x月7號(hào)至9號(hào)，是激動(dòng)人心的三天,，通過這三天振奮人心的促銷活動(dòng),！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多,，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn),，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象,，擴(kuò)大了知名度,。具體的感受如下：

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語,，活動(dòng)現(xiàn)場布臵好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái),、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等,。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員,，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場秩序,，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng),，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意,，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解,，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度,。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工，商鋪居民,。在具體操作中,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證,。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,，劃算,！有東西送！”,。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心,，把客單價(jià)沖上去才是的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品,，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià),。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度,。

通過這次活動(dòng)的開展,，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境,。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語,。與顧客交談,，語言文明，語氣親切,，自覺使用”服務(wù)用語”,，”請(qǐng)”字當(dāng)先，”謝”字不離口,。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,，到無止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心,。特別在這次活動(dòng)中,，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么,，需要什么,！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問,，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí),！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對(duì)藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng),，安心工作，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射,，與譽(yù)天藥房同行。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹,；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空,。而我生活的能源是對(duì)美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來的憧憬和希望,，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進(jìn)了夢寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中,，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章,。