隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇一
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證,，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面,，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊,，且價(jià)格混亂,，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”,，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。
在商品方面,，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜,，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī),。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī),，qa118系列灶具,，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下,。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是,，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá),。
2新商品開發(fā),，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng),，這是本次促銷活動(dòng)的遺憾。
3門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。
4門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。
5“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,，沒有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一,，促銷力度受阻,。這是生意中的大禁。
當(dāng)然,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,，完善自身,，與卓朗共同進(jìn)步,。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目,，有你們的奮斗才有卓朗的今天,，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在,。
希望各位家人在休息過后,，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高,，加油!!
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇二
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日,。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題,，主推帥康20m3大吸力煙機(jī)套餐,，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品,。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大,，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署,，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。
在促銷方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊,，且價(jià)格混亂,，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”,，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。
在商品方面,，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜,，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī),。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī)，qa118系列灶具,，和k10消毒柜,，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下,。再加上門店的陳列配合,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，沒有真正做好上傳下達(dá),。
2新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng),，這是本次促銷活動(dòng)的遺憾,。
3門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。
4門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。
5“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,，沒有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣,，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中,，很多門店口徑不一，促銷力度受阻,。這是生意中的大禁,。
當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身,，與卓朗共同進(jìn)步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,，卓朗都?xì)v歷在目,，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,，卓朗與大家同在,。
希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài),。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高,，加油!!
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇三
x月x日?qǐng)A滿完成了促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),，具體情況如下：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主題：
活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)
賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以紫色,、金色為主題，凸顯九開家居的高貴,。促銷活動(dòng)總結(jié)范文,。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”
宣傳方式：報(bào)紙,，單頁夾報(bào),，張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳單,，拱門,，場(chǎng)內(nèi)宣傳
分析說明
此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試,、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲,。
總結(jié)
a,。業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬,，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日,、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天,，客流分別為：213人、248人,、340人,，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn),，平均120人次/天。
原因在于
1,、宣傳時(shí)對(duì)九開家居沒有名確的凸顯,，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;
2、宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到,，一個(gè)是宣傳時(shí)間段,，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開始的，有的甚至于活動(dòng)同期,，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來,，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間;
3,、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，造成宣傳有死角;
4、商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣,。促銷活動(dòng)總結(jié)范文,。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳,，在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。
除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類,，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。
b、活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,，有高有低,，總銷售額為xx元(其中尾款為73400元)：售賣較好的;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多,，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明,，沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。
c,、活動(dòng)成本,，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：,，合計(jì)x元;提點(diǎn)x元,。
d、此次活動(dòng)的策劃,，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言,，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃,，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好,，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,，但是一直到兩點(diǎn)才到位。
另,，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：
1,、主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);
2,、主動(dòng)解答顧客的疑問;
3,、主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。
通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng),，拉動(dòng)銷售,。
從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng),，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化,。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況,，購(gòu)買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇四
x月x日?qǐng)A滿完成了促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),。活動(dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),，具體情況如下：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主題：
活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)
賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以紫色,、金色為主題，凸顯九開家居的高貴,。促銷活動(dòng)總結(jié)范文,。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”
宣傳方式：報(bào)紙,，單頁夾報(bào),，張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳單,，拱門,，場(chǎng)內(nèi)宣傳
分析說明
此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試,、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。
總結(jié)
a,。業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬,，實(shí)際售賣63萬,，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日,、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人,、248人,、340人,，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn),，平均120人次/天,。
原因在于
1、宣傳時(shí)對(duì)九開家居沒有名確的凸顯,，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;
2,、宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段,，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開始的,，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間;
3、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角;
4,、商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣,。促銷活動(dòng)總結(jié)范文。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳,，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí),，服務(wù)質(zhì)量未有提升。
除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。
b、活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,，有高有低,，總銷售額為xx元(其中尾款為73400元)：售賣較好的;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多,，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中),。
c,、活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：,，合計(jì)x元;提點(diǎn)x元。
d,、此次活動(dòng)的策劃,，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言,，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí),，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好,，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位,。
另,，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：
1、主動(dòng)介紹,，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);
2,、主動(dòng)解答顧客的疑問;
3、主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。
通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙,，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的,。建立顧客檔案,，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售,。
從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看,，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng),，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,，提前將做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況,，購(gòu)買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí),，通過詢問征求更多的建議,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇五
本次活在時(shí)間從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日,，共xx天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額xx元,，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng),，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了xx%,，超過了活動(dòng)前_%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，xx廣告宣傳打出,，xx日(周x)銷售比上個(gè)周x卻下降xx%，在xx前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。
各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。
一項(xiàng)活動(dòng),，無論小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額幅度拔高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，概銷售”,，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇六
本次活在時(shí)間從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日,，共xx天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xx元,，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了xx%,，超過了活動(dòng)前_%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，xx廣告宣傳打出，xx日(周x)銷售比上個(gè)周x卻下降xx%,，在xx前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。
各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng),。
一項(xiàng)活動(dòng)，無論小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，概銷售”,，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇七
xx月xx日銷售xx萬,，xx月xx日銷售xx萬,，xx月xx日銷售xx萬。
1.從xx月xx日—xx月xx日都是陰雨霧天,，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功,。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔悖瑳]想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。
2.活動(dòng)前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、x年底前清卡,、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量,。
單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促,，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果,，xx油備貨不充分，出現(xiàn)短缺,。
4.下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足,，積極發(fā)展新會(huì)員，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用,。
本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時(shí)幫助解決遇到的問題!這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺,，心血沒白費(fèi)，沒白加班,，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額,，積極完成公司任務(wù)。
20xx年xx月xx日-xx日開展了xx周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。
在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的xx周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇八
xx月xx日銷售xx萬,，xx月xx日銷售xx萬,，xx月xx日銷售xx萬。
1.從xx月xx日—xx月xx日都是陰雨霧天,，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功,。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。
2.活動(dòng)前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、x年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量,。
單發(fā)放時(shí)間短,，有些倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果,，xx油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺。
4.下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足,，積極發(fā)展新會(huì)員,，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用。
本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時(shí)幫助解決遇到的問題!這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺,，心血沒白費(fèi)，沒白加班,，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額,，積極完成公司任務(wù)。
20xx年xx月xx日-xx日開展了xx周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的xx周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇九
為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了xxx春節(jié)促銷活動(dòng),。
為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果,，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為：x月x日,、x日共計(jì)2天,。第二、其他促銷時(shí)間為：x月x日開始促銷,，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同,。
1,、直營(yíng)門店鮮肉促銷
直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的x家直營(yíng)門店，時(shí)間為：x日,、x日，共計(jì)2天,。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額x元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅,。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為x幅,，并于x月x日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。
2,、直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷
直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為x家,，促銷時(shí)間是從x月x日開始。贈(zèng)品配送情況：x月x日這一批是派車直接送至門店,。從x月x日開始,，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。
美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的x家門店,，促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣,，是從x月x日開始,。贈(zèng)品配送情況：x月x日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于x月x日未叫貨而未能隨車送至,，則在x月x日上午派車第一時(shí)間送到,。
未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯,、小豬水果叉都在x月x日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排,。
1,、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購(gòu)買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè))或者購(gòu)買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購(gòu)買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量。
2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián),，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇十
為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,，我司開展了xxx春節(jié)促銷活動(dòng)。
為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果,，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一,、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為：x月x日、x日共計(jì)2天,。第二,、其他促銷時(shí)間為：x月x日開始促銷，禮品送完即止,。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同,。
1、直營(yíng)門店鮮肉促銷
直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的x家直營(yíng)門店,，時(shí)間為：x日,、x日，共計(jì)2天,。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額x元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅,。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為x幅，并于x月x日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。
2、直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷
直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為x家，促銷時(shí)間是從x月x日開始,。贈(zèng)品配送情況：x月x日這一批是派車直接送至門店,。從x月x日開始，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的x家門店,，促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從x月x日開始,。贈(zèng)品配送情況：x月x日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于x月x日未叫貨而未能隨車送至，則在x月x日上午派車第一時(shí)間送到。
未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯,、小豬水果叉都在x月x日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排。
1,、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過購(gòu)買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè))或者購(gòu)買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購(gòu)買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量,。
2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,，本來也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇十一
“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)”階段，為做好開盤前熱場(chǎng)工作,，為以后銷售打下良好基礎(chǔ),，銷售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶購(gòu)買欲望,、活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣,、提升項(xiàng)目口碑、知名度,?；顒?dòng)時(shí)間從xx年4月24日到xx年5月13日。其中xx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式,、xx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式,。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金券若干。
此次促銷活動(dòng),，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作,，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動(dòng)計(jì)劃章程，銷售部人員共同參與,，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施,。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規(guī)定時(shí)間段來售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng),。本著公平,、公正,、公開、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則,。
本次活動(dòng)采取dm單頁,、短信、報(bào)紙等媒介宣傳,。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家,、寬廣、華晨等大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁,，輔助宣傳本次活動(dòng),。
截止到xx年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷售商品房11套,，填寫抽獎(jiǎng)資料填寫單321位,，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次,。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開始前,，當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人,。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任,，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平,、公正,、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開抽獎(jiǎng)箱,，抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員,。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好，整個(gè)過程的透明性,、公開性,、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑、公信力,、知名度等方面都起到了充分的提升作用,。活動(dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功,。
本次促銷活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的,，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響,。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度,，取消活動(dòng)期間休假,，為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好的銷售狀態(tài),。活動(dòng)期間銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉，也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來的檢驗(yàn),，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題,。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個(gè)解決?；顒?dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍,，加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的.培養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的,。
此次促銷活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元,，截止xx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷元。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇十二
“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)”階段,，為做好開盤前熱場(chǎng)工作,，為以后銷售打下良好基礎(chǔ)，銷售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷活動(dòng),。
活動(dòng)的目的是刺激客戶購(gòu)買欲望,、活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣、提升項(xiàng)目口碑,、知名度,。活動(dòng)時(shí)間從xx年4月24日到xx年5月13日,。其中xx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式,、xx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金券若干,。
此次促銷活動(dòng),，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動(dòng)計(jì)劃章程,，銷售部人員共同參與,，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城,，凡在規(guī)定時(shí)間段來售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng),。本著公平、公正,、公開,、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。
本次活動(dòng)采取dm單頁,、短信,、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家,、寬廣,、華晨等大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁,，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到xx年5月4日止,，在活動(dòng)期間共銷售商品房11套,，填寫抽獎(jiǎng)資料填寫單321位，接聽電話四十余通,，接待客戶人流量八百余人次,。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開始前，當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位,，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人,。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游,。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平,、公正、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱,，獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開抽獎(jiǎng)箱,，抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好,，整個(gè)過程的透明性,、公開性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑,、公信力,、知名度等方面都起到了充分的提升作用?；顒?dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功,。
本次促銷活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的，也是最有利的宣傳,，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響,。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假,，為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好的銷售狀態(tài),。活動(dòng)期間銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉,，也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來的檢驗(yàn),，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個(gè)解決,?；顒?dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍，加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的.培養(yǎng),，以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的,。
此次促銷活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元,，截止xx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷元。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇十三
家私送服到家
質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步
xx月xx日至xx月xx日
美居三個(gè)銷售終端
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1,、 終端布置
(1) 購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方;購(gòu)買手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接虎年的企業(yè)品牌,。
(2) 在店面懸掛金雞一唱 天下福;家私送服到家橫幅。
(3) 制作以金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步為主題的易拉寶,，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅,。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。
(5) 到老客戶拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示。
2,、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝。
(2) 購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi),。
餐廳大量購(gòu)買,，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過年的氣氛,。
在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào),，作為贈(zèng)品,。
購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定),。
(3) 推出金雞系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。
3、 制作宣傳折頁
內(nèi)容安排：
封面以金雞一唱 天下福為主題,。
內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。
內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用,、保養(yǎng)常識(shí)。
備注：桌椅的寓意為：
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐,、聚餐,、聊天、娛樂(如打麻將),、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見證
中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
4,、 人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開始之前,，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使金雞一唱天下福的主題體現(xiàn)在銷售中,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇十四
家私送服到家
質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步
xx月xx日至xx月xx日
美居三個(gè)銷售終端
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1,、 終端布置
(1) 購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方;購(gòu)買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接虎年的企業(yè)品牌,。
(2) 在店面懸掛金雞一唱 天下福;家私送服到家橫幅,。
(3) 制作以金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示,，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。
(5) 到老客戶拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示,。
2,、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝,。
(2) 購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi),。
餐廳大量購(gòu)買，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營(yíng)造一種過年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品,。
購(gòu)買軟包椅子的顧客,，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
(3) 推出金雞系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。
3、 制作宣傳折頁
內(nèi)容安排：
封面以金雞一唱 天下福為主題,。
內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。
內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用,、保養(yǎng)常識(shí)。
備注：桌椅的寓意為：
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐,、聚餐,、聊天,、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴,，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見證
中國(guó)最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
4、 人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開始之前,，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使金雞一唱天下福的主題體現(xiàn)在銷售中。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇十五
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性,。
降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。
但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面,，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”,，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮,。
在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品。
以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：
一是帶旺人氣,。二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,，乘虛而入,。
促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,，要有新意,，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè),。同時(shí),，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng),，做好準(zhǔn)備工作,，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣,。
利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇十六
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性,。
降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。
但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,，回來尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會(huì)再降”的觀念,，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。
在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。
以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：
一是帶旺人氣,。二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,，乘虛而入,。
促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,，要有新意,，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作,，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣,。
利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇十七
xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了必須的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。
在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢(shì),，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力,，還有做不好的事情？
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。
2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。
5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。
6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾,。
7、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改善。
8,、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。
9、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。
10、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇十八
xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了必須的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。
在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。
在天時(shí)人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力,，還有做不好的事情？
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。
2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。
5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。
6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾,。
7、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改善,。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。
9,、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。
10,、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇十九
寒假期間,，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將展示如下。
白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多,。
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒,，兼有保健功能,。所以小到x集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒),，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒,，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多,，各種促銷手段繁多(如降價(jià),，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品,，送超市購(gòu)物卡等),，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰,。
從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為,，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平,，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長(zhǎng)輩的,，以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰,。
其次是天氣原因,。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少,。所以有的同行說,，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為,。有需要才有購(gòu)買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈,，可有可無的購(gòu)買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi),，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明,，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的,，最后都直接或間接的購(gòu)買了。
第一,，是保健型白酒,，市面上這種酒的種類不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,，有自己廣泛的市場(chǎng),。第二，禮盒的品種多,，價(jià)位多,，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者。
第三,，包裝簡(jiǎn)約不浮華,，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流,。
第一,，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的,，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選,。
第二,，在做促銷員期間,，本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,，就是剛開始看到白金酒的價(jià)格，感覺有些貴,?？墒沁^幾天，當(dāng)熟悉了這份工作后,，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就
是一組數(shù)字,，沒有剛開始價(jià)格的觀念了,。價(jià)格這種東西,，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來,，可是在購(gòu)買者的心里,，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購(gòu)買者的角度,，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一,，加大宣傳力度,，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高,，原因之一就是廣告做的多,，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告,，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí),，最先想到的就是它,。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集,，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力,。
第二，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決,，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額。
第三,，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易,，易漏,，影響銷售。
在管理方面：
第一,，人員的管理。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn),，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感,，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感,。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞,。
第二,，贈(zèng)品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)品的發(fā)放混亂,。而部分顧客在選擇商品時(shí),，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用,。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),，將贈(zèng)品一起附贈(zèng),。或者讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,，方便管理。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇二十
寒假期間,，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將展示如下,。
白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多,。
在他人介紹和自己熟悉的過程中,，本人了解到白金酒屬于白酒,，兼有保健功能。所以小到x集團(tuán)的黃金酒,、勁酒(保健酒),，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。白酒的牌子如此之多,，各種促銷手段繁多(如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品,，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等),，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),，迎接銷售高峰,。
從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為,，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五,、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位,，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長(zhǎng)輩的,，以女方長(zhǎng)輩偏多),、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少,。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買,，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰,。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少,。所以有的同行說,，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為,。有需要才有購(gòu)買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購(gòu)買心理,，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的,，最后都直接或間接的購(gòu)買了。
第一,，是保健型白酒,，市面上這種酒的種類不多,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,，有自己廣泛的市場(chǎng)。第二,，禮盒的品種多，價(jià)位多,，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者,。
第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華,，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流,。
第一，禮盒的銷售情況好于單支,，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選,。
第二，在做促銷員期間,，本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,，就是剛開始看到白金酒的價(jià)格，感覺有些貴,。可是過幾天,，當(dāng)熟悉了這份工作后,，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就
是一組數(shù)字,，沒有剛開始價(jià)格的觀念了,。價(jià)格這種東西,，在銷售者的嘴里,，很輕飄的就能說出來,，可是在購(gòu)買者的心里,，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購(gòu)買者的角度,，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,，但還是要盡量克服,。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度,，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高,，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí),，最先想到的就是它,。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集,，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力,。
第二,，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí)，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額。
第三,，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封,。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易,，易漏,，影響銷售。
在管理方面：
第一,，人員的管理,。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感,，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn),，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞,。
第二，贈(zèng)品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),，贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí),，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),，將贈(zèng)品一起附贈(zèng)?；蛘咦屜M(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,，方便管理。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇二十一
20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商，分銷商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱,，xx14930箱,，xx5560箱,，xx930箱,，xx335箱,，xx122箱，xx10箱,。共送出加油卡1019500元,，xx515條,。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一,、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量最高峰的一個(gè)月,，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量,。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),，在xx年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。
三,、這次活動(dòng)，在商場(chǎng)的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展,。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考,。
一、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比,。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。
二、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷量的組成有二批商,，團(tuán)購(gòu)商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。
三,、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。
四,、產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心xx的價(jià)格,。但在商場(chǎng)的正確掌控下，xx的價(jià)格并未見明顯異常,。而xx的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份xx調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售,。
五,、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，xx的銷量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來。
中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
“同喜同賀中秋國(guó)慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”
中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì),。）
“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。
2,、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3,、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng),。（煙不讓做活動(dòng),，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售,，便可以避免,。）
4、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品）
國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送,！
凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次,，以此類推,！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2,、“歡樂實(shí)惠頌”
國(guó)慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。
3,、“歡樂會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。
4、“歡樂時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮,，開心贈(zèng)券送不停,！
凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張,，以次類推！（建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買,。）
采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的提供,。
企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇二十二
20xx年xx地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20xx年索伊增幅%,、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá),、東寶、日立,、歐力等整體萎縮,，另國(guó)商榮事達(dá)、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。
一,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到xx余元,，而且零售價(jià)位并不高。
二,、促銷活動(dòng)拉升年
20xx年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生,，搞有創(chuàng)意,、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作,，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱xx余臺(tái),、金魚洗衣機(jī)xx余臺(tái)!
三、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速,，縣級(jí)賣場(chǎng),、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待;但,，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的xx市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式,，xx縣家電協(xié)會(huì)的成立,。
四、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售,，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,，華日冰箱在xx年的銷量將近萬,。
五、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)
縣級(jí)代理商往往擁有自有門店,，通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng),、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨,、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的,、海爾在xxxx市場(chǎng)就通過以縣級(jí)代理商為依托,，搶占了不少市場(chǎng)份額。
一,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!
二、規(guī)則優(yōu)化
規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤,、行政,、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,，使其全力以赴解碼,、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注,、去引領(lǐng),，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!
三、品牌架構(gòu)
針對(duì)這樣一個(gè)年輕的公司來說,，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長(zhǎng)期來看,，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中,、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,，形成規(guī)?；\(yùn)營(yíng);成為xxxx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四,、應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇,，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì),，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!
具體來說,，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存,，搶占市場(chǎng)份額,，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng);再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn),，使其有利可圖;第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),，首先穩(wěn)住陣腳,，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng),，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮,，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五，通過有效努力,，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推,，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢,、及時(shí)落實(shí),，20xx年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案,，一定是;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等,，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨,、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,，提升我們的整體服務(wù)水平,。
20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙;波動(dòng)的是心境,，有助的是未來,，不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會(huì),、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性,，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣,、包容,、樂學(xué)、勤奮,、堅(jiān)定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起,、藏得住,，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,，過去的一年真的教會(huì)了我許多,、也參悟了許多,。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定,、更加沉穩(wěn)!
來年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇二十三
本次活在時(shí)間從20xx年9月5日到20xx年9月10日，共6天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額100000元,，環(huán)比增長(zhǎng)率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng),，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住雙十一假期情況,，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到9月8日。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元,，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。
在6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。
從以上情況來看
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,，在雙十一前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。
一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的,。
企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。
以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn),，以后做的更好,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇二十四
本次活在時(shí)間從20xx年9月5日到20xx年9月10日,，共6天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額100000元,，環(huán)比增長(zhǎng)率5%,，除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住雙十一假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到9月8日,。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元,，展板和9展架1000元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來看
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，4日廣告宣傳打出,，5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在雙十一前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng),。
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的,。
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。
以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié),，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好,。
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇二十五
20xx年xx地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬,、吉德萬;較20xx年索伊增幅%、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá),、東寶,、日立,、歐力等整體萎縮，另國(guó)商榮事達(dá),、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到xx余元，而且零售價(jià)位并不高,。
二,、促銷活動(dòng)拉升年
20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生,，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死,，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作,，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱xx余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)xx余臺(tái)!
三,、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速,，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過各種模式進(jìn)行掌控,，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待;但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的xx市場(chǎng)鵬程,、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式,，xx縣家電協(xié)會(huì)的成立。
四,、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌,、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在xx年的銷量將近萬,。
五,、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)
縣級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng),、以舊換新),、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的,、海爾在xxxx市場(chǎng)就通過以縣級(jí)代理商為依托,，搶占了不少市場(chǎng)份額。
一,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!
二,、規(guī)則優(yōu)化
規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤,、行政,、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,，使其全力以赴解碼,、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但,，一定要有意識(shí)的去關(guān)注,、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!
三,、品牌架構(gòu)
針對(duì)這樣一個(gè)年輕的公司來說,，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌,、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長(zhǎng)期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高,、中,、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán),，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,，形成規(guī)模化運(yùn)營(yíng);成為xxxx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。
四,、應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì),，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!
具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步;其次,，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存,，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán),，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng);再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖;第四,，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索,，并不一定適合市場(chǎng),，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五,，通過有效努力，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推,，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng),，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí),，20xx年活動(dòng)一定還是主題,，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí),、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,，提升我們的整體服務(wù)水平。
20xx年褪去了年少,，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動(dòng)的是心境,，有助的是未來,，不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會(huì),、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性,，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣,、包容,、樂學(xué)、勤奮,、堅(jiān)定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起,、藏得住,，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,，過去的一年真的教會(huì)了我許多,、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,，相信我可以走的更加堅(jiān)定,、更加沉穩(wěn)!
來年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)策劃總結(jié)篇二十六
20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商，分銷商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱,，xx14930箱,，xx5560箱,，xx930箱，xx335箱,，xx122箱,，xx10箱。共送出加油卡1019500元,，xx515條,。
這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量最高峰的一個(gè)月,，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。
二,、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),，在xx年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì),，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三,、這次活動(dòng),，在商場(chǎng)的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí),，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考,。
一,、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的,，每年的，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比,。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二,、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷量的組成有二批商,，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。
三、執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。
四、產(chǎn)品的價(jià)格問題,。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心xx的價(jià)格。但在商場(chǎng)的正確掌控下,，xx的價(jià)格并未見明顯異常,。而xx的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份xx調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售,。
五,、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，xx的銷量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來。
中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。
“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。）
“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”
1,、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。
2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。
3,、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng),，我們可以用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售,，便可以避免。）
4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品）
國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1,、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送！
凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次,，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。
2,、“歡樂實(shí)惠頌”
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。
3,、“歡樂會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。
4、“歡樂時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮,，開心贈(zèng)券送不停,！
凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張,，以次類推！（建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買,。）
采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置,，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。
