總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇一

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，透過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二、活動時間

__年_月__日——__年__月_日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

三,、活動主題

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四,、活動資料

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢,。)

“歡樂在__,，情濃意更濃”

1、__年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,，集中推出月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、__年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié),，一方面能夠有效降低促銷成本,，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3,、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大,，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長,。(煙不讓做活動,，我們能夠用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便能夠避免,。

4,、“__送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，__大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2,、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員,。要讓__的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“歡樂時尚頌”

__又送禮,，開心贈券送不停!

凡在__購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張,，以次類推!(推薦：__還能夠針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)

五,、活動配合

采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜,。

營運處：場地,、地堆的帶給,。

企劃處：場地的布置，__的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇二

市場部就__促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析,，并對年底的目標任務(wù)做出總體規(guī)劃,。

公司于__期間開展的“__歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況,，進行會議總結(jié),。上午，會議在公司三樓大會議室進行,，參會人員包括公司總經(jīng)理__和各區(qū)域市場主管負責(zé)人,。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采,，認真分析,、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享,，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來,。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見,，對活動情況進行細致的分析和探究,。

一、店面形象

作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護非常重要,。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌,，__的價值需要精美,、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放,、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造,。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的__增值,，所以,，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值,、展示產(chǎn)品檔次,、拉開與雜牌__距離并避開與其低價競爭的第一步,。

當走進店里的顧客經(jīng)常把__的產(chǎn)品與雜牌__相提并論并討價還價的時候,，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力,。失去了這一價值,，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

二、廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳,。在剛結(jié)束的十一活動中,，隆堯的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容,、廣告宣傳,、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好,。而在宣傳方面,，面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：

1,、把__的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道,，懸掛60條寫著“恭祝__人民__快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;

2,、大量發(fā)送短信,。一方面普遍撒網(wǎng)，__萬條短信轟炸;另一方面,，在活動開始前對__多個目標客戶集中發(fā)送短信,。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知,，銷售成績又怎么會不好呢?

強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容,、提升__品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理,。

3、客戶維護,。此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場,、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作,。__專賣店良好的售后服務(wù)為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽,，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競爭力。

4,、導(dǎo)購能力,。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出,，目的就是為了吸引顧客進店,，以借此機會成交顧客。所以,，在前期工作完成以后,，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了,。所以,，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說,，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題,。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,，提升銷售能力,。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念,、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對__品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行,。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇三

20__年_月份校園促銷開始,，我分公司便進入緊張的前期準備當中，把大部分精力都放到校園促銷上,。在市公司領(lǐng)導(dǎo)及宋總的正確方針指引下,，城東分公司校園促銷取得了驕人的成績，具體匯報如下：

一,、校園促銷開展的時間：

我公司于20__年_月_日進入大學(xué)東校,、西校兩個校區(qū)，標志著校園促銷的開始,。于9月_日,、5日分別又進入新世紀職業(yè)學(xué)校和水電四局技術(shù)學(xué)校。公司全體員工配合默契,，各個部門連貫作戰(zhàn),，顯示出平時少有的團隊力量與合作精神。

二、 活動期間發(fā)展的用戶數(shù)：

此次校園促銷截止至9月_日共發(fā)展用戶4985戶,，其中沃派36套餐153戶,、先鋒套餐4832戶。

三,、亮點及經(jīng)營：

在校園促銷的過程中,，我們主要結(jié)合以往的擺攤營銷方式，讓新生相信此次活動的真實性,。同時,，結(jié)合體驗式營銷的精華，并且結(jié)合直銷理念作為創(chuàng)收的基礎(chǔ),。各院校人員擺攤設(shè)點面對面的推銷,，抽出時間發(fā)放、張貼活動宣傳彩頁,、資費介紹等看的見的材料,。在校園醒目地點和人流量較多的場所懸掛橫幅、_展架等一切可以讓人看到的宣傳資料,，從而做到人見人知的廣告式硬性宣傳,。

利用晚上學(xué)生不上課，大多都在宿舍和操場這一學(xué)生規(guī)律,，所有人員進行“掃樓,、掃操場”等最基本的營銷方式，一間宿舍一間宿舍的去發(fā)放校園促銷資費表,。做到?jīng)]有死角,，百分百覆蓋宣傳。

在新生報到處,，架起聯(lián)通校園帳篷,，幫助學(xué)生會學(xué)生接新工作，同時讓學(xué)生會介紹新生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù),，從而和各校學(xué)生會組織達到共贏效果,。

在學(xué)生住宿區(qū)，張貼“助學(xué)活動”自印傳單,，招募勤工儉學(xué)的學(xué)生,，為聯(lián)通公司辦理業(yè)務(wù)。此處,，緊緊圍繞公司統(tǒng)一部署的文件進行獎勵,，激發(fā)了學(xué)生兼職的積極性，達到了學(xué)生口頭宣傳,，學(xué)生幫學(xué)生辦理，學(xué)生拉學(xué)生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)的目的,。

與學(xué)校廣播站合作,，利用院校廣播站的宣傳優(yōu)勢和口碑優(yōu)勢進行廣播宣傳,，每天2分鐘的聯(lián)通資費介紹，開學(xué)伊始,，連續(xù)播放3天,，共計6次廣播。達到聲波宣傳的白熱化狀態(tài),。

和學(xué)校各個學(xué)生自發(fā)組織社團進行深入合作,，在社團納新時，必須用聯(lián)通的形象傘或者帳篷,，每個納新桌面放置聯(lián)通宣傳彩頁和資費單張,，從而進一步進行聯(lián)通業(yè)務(wù)宣傳。

各大院校的食堂,、學(xué)生公寓,、研究生住宅樓、老師辦公區(qū),、學(xué)生活動室,、操場等一切能張貼的地方都張貼了聯(lián)通校園促銷宣傳廣告。

青海民族大學(xué)西校區(qū)主要以“沃派校園,，先鋒領(lǐng)航”為主題,，聯(lián)合院學(xué)生會開展迎新便捷活動。主要結(jié)合學(xué)生會迎新內(nèi)容,，協(xié)同學(xué)生會迎新任務(wù)開展,。使其迎新快捷、便利,。增強新生對民大的好感,，同時提升聯(lián)通品牌。主要合作方式為：聯(lián)通公司協(xié)同學(xué)生會迎接新生,。聯(lián)通公司為學(xué)生會提供印有聯(lián)通logo的路標,、指示牌、飲用水等系列物品,，學(xué)生會迎新學(xué)生為新生引薦聯(lián)通先鋒校園套餐,。在廣播站開辟聯(lián)通“沃”頻道，有針對性的進行3g知識的普及和宣傳,。校廣播站為聯(lián)通公司做業(yè)務(wù)宣傳和知識普及或者以廣播的形式為西校開展相關(guān)內(nèi)容的活動,，如：有獎?wù)魑牡确枪嫘缘南盗谢顒印＝槿胗峦頃?，為晚會提供展板及現(xiàn)場抽獎禮品;或者舉辦以聯(lián)通公司命名的校園系列活動,。以此來促進學(xué)生對聯(lián)通品牌的熟知和口碑。在校園辦理點設(shè)置了現(xiàn)場刷機、現(xiàn)場安裝,、調(diào)試等高技術(shù)含量的體驗平臺,。為學(xué)生安裝智能機常用軟件，免費為學(xué)生下載歌曲等服務(wù),，以此來普及,、調(diào)動學(xué)生對3g的了解，從而使學(xué)生使用聯(lián)通業(yè)務(wù),。

四,、問題及建議：

校園促銷時，由于種種原因在促銷現(xiàn)場中硬件設(shè)備未到位,，未能實現(xiàn)現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理和繳費,，造成了個別用戶投訴。建議在以后的促銷活動中增加現(xiàn)場業(yè)務(wù)辦理設(shè)備,。

五,、下一步工作計劃：

校園促銷雖然結(jié)束了，但校園的業(yè)務(wù)沒有結(jié)束,，與各院校的關(guān)系維系將是一項長期的工作;院校內(nèi)渠道拓展和直銷員的發(fā)展也將是下一步工作的重點,。

校園促銷取得了驕人的成績，這是全體員工不辭辛苦,，任勞任怨,，放棄了一個月的節(jié)假日，起早貪黑爭取得來的,，勝利是屬于城東分公司全體人員的,。勝利的喜悅也隨著活動的結(jié)束告一段落，往后的工作還很長,，讓我們再接再厲,，去創(chuàng)造下一個輝煌。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇四

總結(jié)今年以來,全省煙草商業(yè)認真貫徹全國煙草工作會議精神,，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點工作,，狠抓卷煙營銷工作，扎實推進卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，實現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增 長,， 促進了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項工作任務(wù)奠定了堅實的基 礎(chǔ),。

一,、卷煙營銷工作平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷量穩(wěn)步增長 卷煙營銷工作平穩(wěn)發(fā)展,，

(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長 全省累計銷售卷煙169.8萬箱,，同比多銷4.5萬箱,，增長2.7%，全省17家市公司銷量同比全部實現(xiàn)增長,。分月看,，全年12個月中，有8個月卷煙銷量同比增長,。其中銷售省產(chǎn) 煙147.5萬箱， 同比少銷1.3萬箱,， 下降0.9%;省外煙22.3萬箱,，同比多銷5.8萬箱， 增長35.6%,。

全省累計銷量完成全年銷售計劃167.7萬箱的101.3%,。

(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升 全省商業(yè)批發(fā)累計實現(xiàn)含稅銷售收入192.22億元，同比164.62億元增加27.60億 元,，增幅16.76%;單箱收入達到11321元,，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅 13.66%;單條均價45.28元/條,，同比39.84元/條增加5.44元/條,。

分類別看，一,、三類煙銷量和比重上升,，二、四,、五類煙銷量和比重下降,，銷售結(jié) 構(gòu)進一步上移。其中一類煙共銷21.8萬箱,，同比16.0萬箱增加5.8萬箱,，增幅36.4%，占總 量比重12.9%,，同比9.7%提高了3.2個百分點;二類煙共銷20.6萬箱,，同比23.1萬箱減少2.5 萬箱，降幅10.6%,，占總量比重12.2%,，同比14.0%下降了1.8個百分點;三類煙共銷78.4萬箱，同比70.6萬箱增加7.8萬箱,，增幅11.1%,，占總量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5個百分點;四類煙共銷36.2萬箱,，同比38.6萬箱下降2.4萬箱,，降幅6.3%,，占總量比重21.3%，同比23.4%減少了2.1個百分點;五類煙共銷12.7萬箱,，同比17.0萬箱下降4.3萬箱,，降幅25.3%，占總量比重7.5%,，同比10.3%減少了2.8個百分點,。

(三)品牌集中度穩(wěn)步提高 全省在銷卷煙品牌80個、規(guī)格254個(不含雪茄,、進口煙),，較去年同期分別減少15 個、 28個,。

百牌號卷煙銷量154.6萬箱,， 同比增長2.7%， 占總銷量比重91.2%,， 比重提高0.01個百分點,，基本持平。銷量前20位的品牌累計銷售160.3萬箱,，同比157.6萬箱增長1.72%,，占總銷量的比重94.4%。前20個品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(不含大豐收),，累計銷量142.2萬箱,， 占總量比重83.8%，同比下降2.3個百分點;省外煙品牌11個,，累計銷量18.1萬箱,，占總量比 重10.7%，同比提高3.5個百分點,。其中,，銷量同比增幅超過50%的品牌有5個，分別是黃 山(124.9%),、紅塔山(94.5%),、玉溪(87.2%)、南京(56.1%),、白沙(55.8%),。

(四)庫存總體較為合理 12月末全省商業(yè)庫存8.0萬箱，同比7.8萬箱增長2180箱,，存銷比68.1%,，環(huán)比6.8萬箱增長1.2萬箱。其中省產(chǎn)煙庫存6.5萬箱,，同比增長4708箱,，存銷比63.4%;省外煙庫存 1.6萬箱,，同比減少2527箱，存銷比98.3%,。

分類別看,，一類煙庫存1.3萬箱，存銷比67.7%;二類煙庫存6489箱,，存銷比59.8%; 三類煙庫存2.9萬箱,，存銷比49.6%;四類煙庫存2.6萬箱， 存銷比120.5%;五類煙庫存6144箱,， 存銷比74.5%,。

二、圍繞中心,，各項工作順利開展 圍繞中心，

(一)突出以銷量為中心的工作重點,，確保全年卷煙銷售目標任務(wù)的完成

1,、緊緊抓住銷量不放松 為做好今年兩節(jié)市場的卷煙供應(yīng)， 確保實現(xiàn)卷煙銷售開門紅,， 我們早在去年底就開始著手準備,，一方面加大適銷貨源的儲備，另一方面加強市場的專賣管理,，同時要求各單位加大卷煙銷售工作力度,，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿足節(jié)日市場的消費需求,。元月份全省銷售卷煙24.8萬箱,，同比增加3.9萬箱，增長18.7%,，創(chuàng)歷史單月銷量新高,。

3月份以后， 我們根據(jù)淡季市場的特點,，加大了低檔卷煙購銷力度,，實現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長。7 月份我們認真總結(jié)上半年的銷售工作,，分析了當前面臨的形勢和壓力,， 進一步引導(dǎo)全省銷售 工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。10月份,，針對后幾個月銷售工作,，我們專門召開全省銷售工作座談會，部署做好年底的收尾工作,，提前著手謀劃明年的工作,。12月份召開了全省銷售 工作會議,，對年底幾天以及 -- 年上半年的銷售工作進行了部署。

2,、加強省內(nèi)外工商溝通 去年12月份,，我們根據(jù)對今年市場的預(yù)測就省產(chǎn)卷煙計劃安排問題，提前與安徽 中煙工業(yè)公司進行了洽談,， 對全年省產(chǎn)煙購進數(shù)量,、結(jié)構(gòu)和低檔卷煙數(shù)量達成了一致的意見。

日常工作中,，我們注意經(jīng)常了解全省卷煙調(diào)撥情況，對反映的低檔卷煙供應(yīng)數(shù)量,、時間不能滿足需求等問題及時向工業(yè)進行反饋協(xié)商,，盡可能地幫助企業(yè)解決實際問題。同時,，我們積極落實國家局省際間卷煙交易要求,，加強與全國重點骨干工業(yè)企業(yè)的溝通，通過走出去,、請進來,，積極培育全國重點卷煙品牌，逐步擴大省外卷煙調(diào)入比例,。特別是新一屆省局(公司) 領(lǐng)導(dǎo)班子成立后,， 在省內(nèi)外的產(chǎn)銷溝通上進一步加大了力度，與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié) 調(diào)機制,，先后走訪了云南,、上海、湖南,、江蘇,、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè),，就 -- 年計劃和市場問題進行了充分協(xié)商,，為明年的卷煙貨源問題提前做好了準備。全年實際購進卷煙170.0萬箱,，其中省產(chǎn)煙148.0萬箱,，省外煙22.0萬箱，低檔卷煙68.0萬箱,。

3,、密切關(guān)注市場銷售變化 我們認真開展卷煙銷售的日常分析工作，每月對全省卷煙購銷存,、結(jié)構(gòu),、品牌等情況進行對比分析,，對銷售中出現(xiàn)的異常情況及時查找原因，提出工作改進的建議和要求,，為經(jīng)濟運行的平穩(wěn)發(fā)展提供指導(dǎo);同時不定期地組織開展市場的調(diào)研工作,，今年我們先后圍繞節(jié)后市場的變化情況、皖北地區(qū)農(nóng)村市場服務(wù)問題,、"大豐收"卷煙市場反映,、規(guī)范經(jīng)營等進行專題調(diào)研，深入了解市場和服務(wù)的真實情況,，為正確決策提高幫助;針對上半年卷煙銷售 結(jié)構(gòu)增長過快,、 低檔卷煙下降過大問題， 始終給予高度重視和關(guān)注,，多次召開會議進行研究,， 不斷統(tǒng)一思想認識，加大低檔卷煙銷售工作力度,，逐步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降問題,。

4、加強低檔卷煙銷售工作指導(dǎo) 近年來低檔卷煙銷售快速下降一直是我省卷煙銷售中比較突出的問題,， 今年以來我 們結(jié)合低檔卷煙銷售形勢，一方面不斷提高認識,， 從影響行業(yè)長遠發(fā)展和兩個維護切實行動 的高度引導(dǎo)各單位轉(zhuǎn)變思想觀念;另一方面積極組織省內(nèi)外適銷貨源,，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。5月份專門召開全省低檔卷煙銷售會議,，分析形勢,，研究措施。6月份,，我 們結(jié)合國家局的要求,， 專門制訂下發(fā)了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案，加大“大 豐收”品牌宣傳培育力度,。截至12月底已銷售“大豐收”4.4萬箱,，對緩解低檔煙貨源不足問題起到了一定的作用。通過全省上下的共同努力,，低檔卷煙銷售形勢開始逐步好轉(zhuǎn),，初步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以后低檔卷煙銷售環(huán)比逐月增加,，5月份銷售低檔卷煙 5.7萬箱,，環(huán)比增長16.5%;6月份銷售低檔卷煙6.4萬箱，環(huán)比增長11.1%,。7月份以后,，由 于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價的實施,，部分品牌批發(fā)價格有所提高，特別是“藍香梅” 批發(fā)價格由過去11元/條調(diào)整到13.5元/條以后,，銷量急劇下降,，7月份“藍香梅”銷量只有6485箱，比6月份 14427箱減少7942箱,，下降55%,，一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉(zhuǎn)的形勢。

(二)加強銷售管理工作,，努力提高適應(yīng)市場能力

1,、加強卷煙品牌培育工作 上半年我們組織開展了“全省零售戶最喜愛的卷煙品牌”評選活動， 評選出零售戶最喜愛的20個卷煙品牌,，其中省內(nèi)9個,、省外11個，對評選結(jié)果在行業(yè)內(nèi)外廣泛發(fā)布宣傳,，提 高社會認知度,， 引導(dǎo)各單位加強零售戶喜愛的卷煙品牌的培育，不斷擴大省內(nèi)外名優(yōu)卷煙市 場占有率和影響力,。

下半年針對全省卷煙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀,， 結(jié)合全國卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要 求，我們制定了《加強全省卷煙品牌管理的實施意見》 ,，主要突出以下方面：一是明確品牌培育目標任務(wù),，根據(jù)國家局的品牌發(fā)展綱要精神，結(jié)合全省品牌發(fā)展現(xiàn)狀,，做好品牌發(fā)展的中長期規(guī)劃;二是建立品牌評價制度,，定期對各種品牌的市場表現(xiàn)進行評價，衡量品牌競爭力的狀況;三是加強卷煙品類管理,，以零售價為基礎(chǔ)將所有品牌劃分為一定的層級,，對每個層級根據(jù)品牌評價的結(jié)果分別確定一線、二線和三線品牌,，制訂不同的營銷策略;四是完善品牌引入和退出機制,，明確新品引入的條件和流程，統(tǒng)一品牌退出的標準;五是加大品牌培育工作,，明確省市兩級品牌的職能定位,，通過工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。各單位結(jié)合自身實際,，不斷加強品牌培育的基礎(chǔ)工作,，明確了崗位人員，從品牌引入、評價,、維護,、退 出等環(huán)節(jié)制訂了詳細的制度，使品牌培育工作逐步走上科學(xué)規(guī)范的軌道,。

2,、積極適應(yīng)交易方式變化 上半年國家局對全國卷煙集中交易方式進行了改革， 原有的計劃管理方式,、 交易方式都發(fā)生了比較大的變化,。為適應(yīng)交易方式的變化，我們積極調(diào)整工作思路,，圍繞服務(wù),、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)做好自身的定位;提前對各單位的銷售計劃安排進行摸底,，結(jié)合銷售形勢,、市場預(yù)測和庫存情況確定各單位購進計劃;專門下發(fā)文件認真貫徹落實國家局指示精神，并對做好交易工作提出具體的要求,，在交易過程中及時了解計劃特別是低檔卷煙貨源的落實情況;由于交易對協(xié)議分解成合同明確了100%執(zhí)行的要求,，我們利用有關(guān)會議提出把握協(xié)議執(zhí)行進度、科學(xué)制訂卷煙合同,、加強市場引導(dǎo)培育的指導(dǎo)性意見,，為各市公司適應(yīng)交易方式的變化 提供幫助。

3,、努力做到“三個更加注重” 一是更加注重市場,，制定了《全省積極探索開展訂單供貨工作的指導(dǎo)意見》 。積極探索按訂單組織貨源的供貨方式,，以增強卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握能力、市場預(yù)測能力,、品牌培育能力和貨源組織和投放能力;二是更加注重服務(wù),，加強全省客戶投訴中心建設(shè)。全省 客戶投訴中心于3月中旬啟動運行,，到7月底17個市公司96300電話投訴業(yè)務(wù)全部集中,。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇五

一、買產(chǎn)品送其他促銷品

品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動滿899元送爬行游戲毯1個或皮皮熊一個滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個或?qū)W習(xí)桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動車或?qū)W步車買一聽送早教機買兩聽送游戲機或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車,。

接上：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個滿300元送積木盒1個滿600元送學(xué)步車1臺滿1000元送扭扭車1臺伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿20__元送電動汽車1臺購學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個或筆筒1套,。

二、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金

品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元,。

三,、買產(chǎn)品送產(chǎn)品

__品牌買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽送1聽180g購全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300g一聽買5盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品,。

1,、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動

奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購買者和使用者相分離的商品,。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時首先要明確促銷品主體是父母,、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒。

縱觀我調(diào)查的幾個超市,，無一例外每一個品牌的促銷品都是針對嬰幼兒設(shè)計的,。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對嬰幼兒類玩具特別青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的,。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對嬰幼兒無害沒有安全隱患的產(chǎn)品,，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細致性、及對消費者的理解,。但明顯的是促銷品的差異化不足,。如雀巢滿899元送爬行游戲毯，而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯,。更加的是這樣促銷活動是出現(xiàn)在同一個賣場里面的,。這樣同質(zhì)化的促銷品競爭明顯的會削弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有,，從導(dǎo)購的那里得知,，確實有一些消費者會因為所送的促銷品而購買本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費者忠誠度不高,，當別的競爭品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時候又轉(zhuǎn)向了別的品牌,。還有雖然最高級別的促銷品很多時候很誘人，但很大一部分的消費者會考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會一下買那么多,。導(dǎo)購還告訴我一般最受歡迎的促銷品除開那些電動汽車啊學(xué)步車之類的,，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品最受青睞。

2,、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式

從我調(diào)查的幾個超市來看,，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷品組合使用,，基本沒有單獨使用,。我想這也許是因為這兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷,，很有可能給消費者甩貨的錯覺,，損害品牌形象。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面,，如果是送同類產(chǎn)品,，我看了很多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場沒有單獨出售的小聽裝，要送市場上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品,，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂,。這樣可以很好的避免促銷對品牌的負面影響。但是買本品送本品還有一個最大的缺點就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量,。因為畢竟每個嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的,，父母也不會因為多送了就給寶寶多喝點。

3,、寫在最后如上,，除__和__明確在__廣告上寫明“一段不參加活動外”，其他各家品牌都沒有特別說明,。

而根據(jù)國家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴禁促銷的,。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動時應(yīng)該注意和避免的。在這個信息時代每個人都可成為信息的傳播者,，如果不注意,，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話,，對品牌形象無疑是無法估量的損失,。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇六

通過_個月準備和連續(xù)_天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場,、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量,，達到了增強隊伍信心,，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善,，力求每次活動都有所進步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時間跨度分為二段：準備階段,、促銷階段。

一,、準備階段

準備階段總的來說,，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員,、物料,、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

1、小區(qū)層面

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客,。

2,、裝飾城層面

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺,，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦,。)再加上,，畫架、_展架,、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆,，整個現(xiàn)場布置得當,，氣氛和周邊相得益彰。

提前和裝飾城溝通,，達到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

(不足的是：鋪設(shè)過后,，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標價貼,，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)

3、店面層面

活動壓單,，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn),，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一,、特價標簽全部統(tǒng)一,、_展架布置到位、畫架,、贈品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗、樣品擺設(shè),、畫冊擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m,。)

4,、宣傳層面

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出),。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門,、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動,，贏得市場的一部分資源,。

5、網(wǎng)絡(luò)層面

針對這次活動,，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進,。對專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。

6、人員層面

整體人員相對充足：

(___/負責(zé)店內(nèi)),、(___/負責(zé)會場),、臨促_名(負責(zé)進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓(xùn),，對活動內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至_名，門口_名負責(zé)形象展示,、_樓__名分開負責(zé)人流攔截,、店面_名負責(zé)接待和介紹及形象展示，_人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,，如果有條件可多加_至_個舉牌在市場游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準備：

物料的準備,，包括工廠方特價板的支持(改制板),、活動當天禮品的支持(半價),、樣板等支持。廠方,，給了強化的是,，很大的支持;實木的從__的番龍眼__圓盤豆、__的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分,。

花色上看,，有淡色系的白蠟?zāi)尽娀宓牡?，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁,、吊旗,、_展架、畫架,、地貼,、噴繪、木雕象,、傘,、杯子、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的,。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格,。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點,。

首先能確定一款作為市場最低價的特價板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的。

其次,，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶,。

其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板,、改制板等),，比如__裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進行專門研究。

(價格的改動,，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，明顯就是作為陪襯作用,。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié),。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程,。)

7,、產(chǎn)品層面

產(chǎn)品的擺放、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板,。

包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認證標志，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標,。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候,，可以放大,。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊)

二、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢,、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度,，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本,。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“___”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先，了解地板可以從兩個方面,。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息,。正面來說,，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個現(xiàn)在性價比高,，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因,。

一塊地板有漆面,、工藝和坯板，先說這個工藝,，您可以逆著光看下這個漆面,，是不是平整，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板，再就是開槽,，這個開槽的技術(shù)是最先進的,，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的,，應(yīng)該是5,、6、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候,，你們可以對比一下，是不是你們看的,，這個我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的,。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇七

__年__月__日——__日開展了__周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的__周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

__周年大型文藝晚會把整個__周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，__周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次__周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次_周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,。

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次__周年的遺憾。

7,、門店在__周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8,、門店在__周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在__周年活動中,，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，像個垃圾場。

10,、在__周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇八

促銷時間：20--.-.20----.-.15

促銷地點：永輝超市王牌路店

促銷人員：--

促銷產(chǎn)品：百特,、貝貝星、優(yōu)康力,、康美包系列

促銷主語：百喜盈門,，特賀新年

促銷總結(jié)：本次活在時間從20--年-月-日到20--年-月-日，共25天活動時間,，總銷售額-----元(百特---提,，金額---元;貝貝星---提，金額---元;優(yōu)康力---提,，金額---元;康美包系列---提,，金額---元);同比去年增長率--%，除去節(jié)日期間10%的自然增長,，實際增長率也達到了-%,，超過了活動前8%的預(yù)計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住春節(jié)假期銷售高峰情況,，在-月-日至-月-日之間出現(xiàn)了連續(xù)平均營業(yè)額6000元,，并將這種形式延續(xù)到-月-日。

本次活動費用：人員共計---名,，加班---人/次;

禮品發(fā)放情況：與去年相比略有增加,，增幅在8%，但在可控的范圍之內(nèi),。主要原因是我們產(chǎn)品跨度較大,，知名度相比伊利、蒙牛還有一定的距離,，所以在吸引顧客方面需要借助促銷品的力量,。

在25日活動內(nèi)總計賣場銷售98450元,。與永輝超市合作看，這種模式給消費者帶來一些新意,，當然我們也借力了永輝超市的客流,，尤其是永輝超市營造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時,，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點產(chǎn)品,，在大門上方免費懸掛了12米-18米的大型海報，不但給我們的本次活動進行了宣傳,，同時也讓消費者買得放心,，喝得安心。

本次活動盡管取得了不錯的銷售業(yè)績,，但是在實際執(zhí)行中依然存在很多的不足之處,，具體表現(xiàn)在：

1、前期準備：

本次活動在時間選擇上存在不足,，總體來講,，前期的活動氣氛營造不夠，尤其是賣場布置方面還有所欠缺,，從元旦到20日,，我們活動的效果與正常銷售無異，本來應(yīng)該在15日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會到天友產(chǎn)品在春節(jié)的系列活動,，但是由于人力的原因略顯不足;春節(jié)前一周營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。但是從數(shù)據(jù)上看,，我們在宣傳上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

2,、計劃缺乏：

本次促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定賣場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是明顯有違市場規(guī)則,，很多促銷品對于顧客來講不具有吸引力，相同檔次產(chǎn)品所配備的贈品,，天友贈品的吸引力明顯低于競品,。企劃部應(yīng)多匯總最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊

3,、執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在促銷員心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

20--年計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的賣場背景;

2,、周密的計劃;

3,、密切的結(jié)合;

4、密切的配合;

5,、強悍的執(zhí)行,。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇九

一、活動目的：

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，透過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二、活動時間：

--年9月23日——--年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

三,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四,、活動資料：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢,。)

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1、--年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、--年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié),，一方面能夠有效降低促銷成本,，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售,。

3、--年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長,。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便能夠避免,。)

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2,、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五,、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜。

營運處：場地,、地堆的帶給,。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇十

無論是化妝品廠家還是代理商,，都需要經(jīng)過促銷來賣產(chǎn)品，化妝品的促銷活動方案,，拆解下,，三個關(guān)鍵詞：化妝品、促銷活動,、方案,。

打折售賣是化妝品經(jīng)營者常用的促銷手段，將某種商品進行打折出售,，來刺激化妝品的銷售,，形式有，如周年慶,、感恩回饋客戶,、新品上市等主題，那么化妝品促銷活動方案應(yīng)當如何做呢?

一,、促銷活動準備

促銷現(xiàn)場布置,，不管做任何形式的促銷活動都要把現(xiàn)場的氣氛搞起來，活動現(xiàn)場布置風(fēng)格,，把最有力的促銷產(chǎn)品擺在顯眼的位置,，還是就是對員工進行活動前的培訓(xùn)，如客戶來由誰負責(zé)接待,、宣傳產(chǎn)品派發(fā),、跟客戶溝通話術(shù)培訓(xùn)等。

二,、促銷策略

即然是促銷,，本次的活動主題是什么?對什么產(chǎn)品進行促銷及促銷力度都要提前策劃好，促銷方案能夠制定很多種,，買什么送什么?等其他優(yōu)惠策略,。

三、活動形式

為了增加化妝品此刻促銷活動氣氛,，要在促銷現(xiàn)場做些活動,，如砸金蛋、搖獎,、抽獎等,，與現(xiàn)場消費者互動，增加客戶好感度,，增加樂趣,。

四、促銷優(yōu)點

經(jīng)過化妝品促銷活動能夠帶動消費，快速實現(xiàn)資金回流,，所以,，我們在做促銷產(chǎn)品時,，要盡量多制定些促銷方案及更多的產(chǎn)品供客戶選擇,。

五、促銷缺點

對單個產(chǎn)品影響正常毛利潤,，可能吸引一些便宜的客戶進來,，但也沒有關(guān)系，能夠為你帶來人氣,，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好,，還有后期消費。

關(guān)于化妝品的促銷活動方案就分享到那里,，在活動中,，除了制定好的化妝品促銷方案，其次重要的是要職責(zé)到人,，每個在現(xiàn)場的員工各自負責(zé)什么,，這樣才能保證讓整個促銷活動現(xiàn)場順利進行。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇十一

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

促銷主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.

配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.

促銷活動注意事項:

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.

促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵.

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動.在光棍三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售.

預(yù)防問題:

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.

活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇十二

一,、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。

二,、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ,，提升企業(yè)知名度，維護老顧客,，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績。

三,、活動時間：20__年11月1日—–20__年11月5日

四,、促銷方式：

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤,。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位、培訓(xùn)到位。

1,、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權(quán)益,。

2,、保健品8.8折，中藥貴細精品8.8折

3,、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶 持醫(yī)?？ㄏM滿48元醬油一瓶 持醫(yī)?？ㄏM滿68元送洗衣粉一包 持醫(yī)保卡消費滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷) 持醫(yī)保卡消費滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4l調(diào)和油1瓶

4,、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒,， 涼茶12元/包， 麥柑桔顆粒11.8元/包,， 阿膠液體42元/盒,，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒,， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒),，倍他樂克5.5元/盒，降壓0號6元/盒,，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,， 拜新同33.5元/盒。

同時開業(yè)當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個,，200元以上的活動精美禮品一份,，250以上的獲得電吹風(fēng)一件。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇十三

本次活在時間從____年__月__日到____年_月_日,，共_天活動時間,，總銷售額___元，環(huán)比增長率__%,，除去節(jié)日期間__%的自然增長,，實際增長率也達到了__%,，超過了活動前_%預(yù)計增長目標。

一,、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，__日廣告宣傳打出，__日(周_)銷售比上個周_卻下降__%,，在__前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性,。

二、缺乏計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

三,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場,。

四,、活動執(zhí)行力差

一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

五,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇十四

活動主題：三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

活動時間：_月_日----_月__日

活動目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費,，回升消費熱情，提高總體的銷售額,。

活動內(nèi)容

1美麗與您同行

凡于活動期間購物的女性,，憑購物小票(不限金額)可獲得__美容院美容卡一張(面值50元)

注：與一家較知名美容院聯(lián)手合作

2扮靚女人 ，購物添光彩

凡3.8婦女節(jié)當日憑單張38元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次,，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段,，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多,，幸運多多,，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計.

時間設(shè)定 (每30分鐘為一單元)

禮品選擇：一袋早餐奶\或護膚品(售價不超過2元),，護膚品可選擇一些小贈品以減少費用支出.

費用預(yù)估：預(yù)估每個時間段有10人中獎,，機動費用為500元

3.3月8日婦女節(jié)購物的女性顧客享受會員雙積分

節(jié)日美陳：正門南側(cè)設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌,，針織區(qū)懸掛婦女節(jié) 主題吊牌.

宣傳方式：流動字幕\商品展板\店內(nèi)海報廣播

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇十五

本次促銷活動從20_年7月5日至20_年9月1日,，共計58天,。據(jù)分析，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一 、現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可,。

二 ,、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三 、上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

四、 返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時,，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕,、長城,、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架,、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要,。

二,、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補,。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三,、促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當加強培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流,，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量。目前,，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在長城、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況,，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細,、做精,，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇十六

20--年6月1日下午2點,，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部,、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會,，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士,、網(wǎng)友,、新浪論壇、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧,，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具,，以及社團志愿者捐贈的義賣品,、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具,、小飾品,、日用品、書籍,、明星海報,、工藝品、提包及其他物品共計2163,。5元;內(nèi)場義賣物品共計1308元;拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元,。當天所籌善款約19311,。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活,、學(xué)習(xí)必須品,，活動中所獲捐贈玩具、書籍,、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。

活動策劃目的

1,、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,，書本和文具用品

活動過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法,，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備,。

2、通過小范圍討論,，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負責(zé)人：場地聯(lián)系(萬水千山),，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢冰)，策劃協(xié)調(diào)(空隊,，夢冰,，卉欣，向靈),，

對外收集義賣品(夢冰,，向靈)，

宣傳資料準備(萬水千山,、穿山-,、佳佳)

3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容,， 公開方式(圣諾亞論壇,，圣諾亞博客，部分成員博客,，其他論壇)

4,、5月27日由卉欣，夢冰,，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5,、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位,，工作流程,，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響

6、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8,、5月31日空隊，夢冰,，卉欣,，緣來如此，老趙，萬水千山,，慧瑤,，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公，完成義賣品收集,，造冊,，登記，標價和匯總

9,、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10,、6月1日正式活動，現(xiàn)場準備經(jīng)歷了2個小時,，志愿者到來比較多,，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。開始時間推遲了20分鐘,。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結(jié)束,，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時結(jié)束，拍賣場由于場地原因提前半小時結(jié)束,。

現(xiàn)場的義賣品剩余較多,。

11、6月1日下午6點活動結(jié)束,，圣諾亞成員合影留念

12,、6月1日—3日期間，成員憶夢,，空隊,，等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中

活動結(jié)果評價

1、義賣現(xiàn)金收入近19311,。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2,、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)

活動總結(jié)

優(yōu)點：

1,、北京站志愿者參加踴躍,，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗的人(慧瑤，絲舞,，萬水千山,，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,，其他志愿者都能認真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多,、絲茉茉、心心、小妖,、穩(wěn)歡,、會飛的baby、8棄,、熊熊,、石頭開竅、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士,，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳,。

2,、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細致無錯誤,。

缺點：

1,、活動準備時間不夠充足，沒有提前把各項任務(wù)分配到位,。

2,、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄,，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值。

3,、收集物品明細清單,，收集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支,，采購計劃的設(shè)計不夠完善,，有待進一步總結(jié)改進。

4,、現(xiàn)場指揮不夠到位,，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善,。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇十七

過完了情人節(jié),，一年一度的三八節(jié)又要來臨了，這一天是女性的節(jié)日,，也是網(wǎng)店拉動消費的大好時機,。在商界流傳著這么一句話，女人的錢是最好賺的,，居然女人的錢是最好賺的,，那在屬于女人節(jié)日到來之際,，商家們當然要好好賺一把。

現(xiàn)在雖然離三八婦女節(jié)還有十來天,，但網(wǎng)店也應(yīng)該提前準備,，都說機會留給有準備的人，下面就讓我們一起來分享在網(wǎng)店培訓(xùn)中總結(jié)出的三八節(jié)促銷方法,。

給“她”一份溫暖

這個促銷主要是針對男性用戶的,，為什么是針對男性同胞呢?那是因為三八是女性過的節(jié)日，那在這一天女性就有機會收禮物,，而送禮物的當然是男性買家,。而那個“她”可以是母親、老婆,、女朋友等,，一般有心的男買家在三八節(jié)到來的時候都會主動送禮，不管是給情人還是母親,，他們都想表達一份愛,，那店家在促銷的時候就要給他們締造這個機會，通過抓住男性買家的這個心理來拉動他們消費,。所以在做活動的時候盡量跟愛情,、親情、溫情等主題聯(lián)系在一起,，現(xiàn)在三八節(jié)也逐漸成為了男性對女性表達愛意的節(jié)日,，在這個時候男同胞買禮物也是情理中的事情。

讓母親更快樂

一般三八節(jié)我們都會想起自己的母親,，母親含辛茹苦把我們養(yǎng)大,，她們是最偉大的女性，所以在這一天就應(yīng)該讓她們好好享受節(jié)日的特權(quán),，作為子女的一般都想為母親獻上一份禮物,，而專賣女性或者跟母親相關(guān)產(chǎn)品的店家就要好好利用這個主題，促進更多子女在三八節(jié)的時候為自己的母親送上一份獨一無二的關(guān)懷,。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇十八

4月30日,，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動,，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容,。

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好,，做得早,，從而激發(fā)了人們的購買欲,。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額____元,，并將這種形式延續(xù)到5月2日,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

本次活動前期宣傳費用,，4月28日《__刊》封底整版____元，展板和_展架__元,，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

d.此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施,。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好,，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好,，但是一直到兩點才到位。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看

如：女裝區(qū)滿100送50元a類券,、滿200送100元a類券;運動區(qū)滿100送30元b類券、滿200送60元b類券,。a類券只能在女裝區(qū)使用,，b類券只能在運動區(qū)使用。

1,、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場,。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

創(chuàng)維在深圳全面推進" 舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動,，并于10月1日在華強順電,、華強國美、華強蘇寧等重點商場舉行簽名售機活動,，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買hd和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠,。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示,，現(xiàn)場占據(jù)主場地位,，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對tcl及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大,。

促銷活動總結(jié)文案 促銷活動策劃總結(jié)篇十九

一 雙12戰(zhàn)果

1.銷售額,?；顒雍貌缓茫N售額最重要,。雙12當天,，本店的銷售額是1803932.50元，相當于平時一個月的銷售額,。我如果說謊,，就罰我洗澡的時候斷水，玩游戲的時候斷電,，吃飯的時候忘帶錢,。

2.流量。沒流量,，哪兒來的銷量?當天的流量也是暴增,，是平時流量的近10倍。怎么?不相信?那我還發(fā)截圖吧,，圖片如假包換,。如果p過，就罰我吃飯不放鹽,。

3. 銷售件數(shù),。我們主打的產(chǎn)品‘傾城鉆戒’，一天的銷售量是71件,，頁面的轉(zhuǎn)化率高達

4.25%,。當天總銷售件數(shù)是341件，客單價5290元,，當天全店轉(zhuǎn)化率0.78%,。數(shù)據(jù)沒截圖，嘿嘿,，不過我可以保證準確,。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證。

二 活動前期準備

1.產(chǎn)品的選擇,。

親想上大活動,，活動選款最重要。親如果選不對款式,，吃不完可不讓兜著走的,。怎么選款呢，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品?是選多大的鉆石比較合適?是選價格多少的合適呢?親如果不知道,，就先看下數(shù)據(jù)魔方(這個東東可是法寶哦,，強烈推薦，先說下，偶不是打廣告的)吧,。

眾所周知,，年底是結(jié)婚的季節(jié)。結(jié)婚鉆戒肯定是主流,，那如何選擇分數(shù),，是30-39分的還是50-99分，還是其他的分數(shù)的鉆戒呢?我們在數(shù)據(jù)魔方中找到了答案,，我們選擇的是35分3359元價格的鉆戒作為本次活動的主打款,。數(shù)據(jù)魔方很有用，有木有?

另外,，活動的選款,，我們也要結(jié)合直通車的點擊率，收藏量,，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考,。

2.活動策劃。

淘寶的親們已經(jīng)給了我們的活動主題‘全民瘋搶’,。那有沒有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結(jié)合‘開店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開業(yè)’,，把這兩個主題融合到‘全民瘋搶’中，起到了很不錯的效果(國家要弄三網(wǎng)融合,，偶家弄的是三活動主題融合，響應(yīng)國家號召了哦),。

3.備貨,。

‘親，我的貨什么時候發(fā)呀?’‘我的貨怎么還不發(fā)呀?!我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’‘我的貨不用發(fā)了,，我現(xiàn)在就退款’,。親愛的賣家，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話,，我要告訴你,，你徹底gameover了。后果很嚴重,，好像企鵝碰上360,。你的評分會降低，你的評語會很爛,，你的買家忠誠度會降低,，下次活動會沒有你。因為你傷了上帝們的心,。所以大家在活動前,，一定要備足貨哦。

三 活動中和活動后期

1.活動中?；顒赢斕?，由于咨詢量大，我們抽調(diào)了其他部門的同事到淘寶c店,，確保有問必答,， 快速親切。

2.活動后期,。這個時間段就是發(fā)貨的時間了,，以及定制產(chǎn)品的制作了。其余的細節(jié)我就不多講了,，相信其他的賣家中很多都比我家做的好,。偶家的任務(wù)只有一個，不能因活動而讓評分降低(不能因活動導(dǎo)致質(zhì)量下降,，不能因活動導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,，不能因活動導(dǎo)致發(fā)貨速度降低)。

最后,，感謝支持佐卡伊的親們,，感謝淘寶辛苦的小二，感謝大家,。祝大家圣誕快樂,，元旦更快樂，新年更更快樂,，越來越快樂,。