總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇一

中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn)，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，透過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二,、活動(dòng)時(shí)間

__年_月__日——__年__月_日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

三、活動(dòng)主題

“同喜同賀中秋國(guó)慶,，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四,、活動(dòng)資料

中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的,，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì),。)

“歡樂(lè)在__,，情濃意更濃”

1、__年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,，集中推出月餅廠(chǎng)家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多,，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間,，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、,，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的,。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),，開(kāi)展一屆滋保健品節(jié),，一方面能夠有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷(xiāo)售,。

3,、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng),，我們能夠用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷(xiāo)售,，便能夠避免。

4,、“__送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，__大禮樂(lè)翻天”

1,、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì),，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2,、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員,。要讓__的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

__又送禮,，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

凡在__購(gòu)物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張,，以次類(lèi)推!(推薦：__還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi),。)

五,、活動(dòng)配合

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的帶給。

企劃處：場(chǎng)地的布置,，__的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇二

市場(chǎng)部就__促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議,。會(huì)議對(duì)中秋促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析,，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于__期間開(kāi)展的“__歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況,，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理__和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采,，認(rèn)真分析,、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享,，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái),。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn),，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究,。

一、店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步,，店面形象的維護(hù)非常重要,。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌,，__的價(jià)值需要精美,、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放,、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造,。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的__增值,，所以，在二三級(jí)市場(chǎng),，良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌__距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步,。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把__的產(chǎn)品與雜牌__相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,，就說(shuō)明你的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值,，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?

二,、廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷(xiāo)成績(jī)的取得，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、活動(dòng)籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中,，隆堯的成績(jī)十分亮眼,。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳,、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶(hù)維護(hù)的各個(gè)方面,，隆堯?qū)Ｙu(mài)店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，隆堯?qū)Ｙu(mài)店更是投下了大手筆：

1,、把__的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫(xiě)著“恭祝__人民__快樂(lè)”的紅色吊旗;在另外兩條街道,，做滿(mǎn)燈桿廣告;

2、大量發(fā)送短信,。一方面普遍撒網(wǎng)，__萬(wàn)條短信轟炸;另一方面,，在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)__多個(gè)目標(biāo)客戶(hù)集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾,，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷(xiāo)售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容,、提升__品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足,，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶(hù)維護(hù),。此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司,、市場(chǎng),、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護(hù)工作,。__專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),，與同類(lèi)品牌相比,，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、導(dǎo)購(gòu)能力,。專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價(jià)的推出,，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,，以借此機(jī)會(huì)成交顧客,。所以，在前期工作完成以后,，接下來(lái),，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力了。所以,，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,，卻無(wú)法提升銷(xiāo)售成績(jī)的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題,。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷(xiāo)售能力,。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念,、不斷提升品牌意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)__品牌和專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇三

20__年_月份校園促銷(xiāo)開(kāi)始,，我分公司便進(jìn)入緊張的前期準(zhǔn)備當(dāng)中,，把大部分精力都放到校園促銷(xiāo)上。在市公司領(lǐng)導(dǎo)及宋總的正確方針指引下,，城東分公司校園促銷(xiāo)取得了驕人的成績(jī)，具體匯報(bào)如下：

一,、校園促銷(xiāo)開(kāi)展的時(shí)間：

我公司于20__年_月_日進(jìn)入大學(xué)東校,、西校兩個(gè)校區(qū)，標(biāo)志著校園促銷(xiāo)的開(kāi)始,。于9月_日,、5日分別又進(jìn)入新世紀(jì)職業(yè)學(xué)校和水電四局技術(shù)學(xué)校,。公司全體員工配合默契,，各個(gè)部門(mén)連貫作戰(zhàn),，顯示出平時(shí)少有的團(tuán)隊(duì)力量與合作精神,。

二、 活動(dòng)期間發(fā)展的用戶(hù)數(shù)：

此次校園促銷(xiāo)截止至9月_日共發(fā)展用戶(hù)4985戶(hù),，其中沃派36套餐153戶(hù)、先鋒套餐4832戶(hù),。

三、亮點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)：

在校園促銷(xiāo)的過(guò)程中,，我們主要結(jié)合以往的擺攤營(yíng)銷(xiāo)方式,，讓新生相信此次活動(dòng)的真實(shí)性。同時(shí),，結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的精華,，并且結(jié)合直銷(xiāo)理念作為創(chuàng)收的基礎(chǔ)。各院校人員擺攤設(shè)點(diǎn)面對(duì)面的推銷(xiāo),，抽出時(shí)間發(fā)放,、張貼活動(dòng)宣傳彩頁(yè),、資費(fèi)介紹等看的見(jiàn)的材料,。在校園醒目地點(diǎn)和人流量較多的場(chǎng)所懸掛橫幅、_展架等一切可以讓人看到的宣傳資料,，從而做到人見(jiàn)人知的廣告式硬性宣傳。

利用晚上學(xué)生不上課,，大多都在宿舍和操場(chǎng)這一學(xué)生規(guī)律,，所有人員進(jìn)行“掃樓,、掃操場(chǎng)”等最基本的營(yíng)銷(xiāo)方式，一間宿舍一間宿舍的去發(fā)放校園促銷(xiāo)資費(fèi)表,。做到?jīng)]有死角，百分百覆蓋宣傳,。

在新生報(bào)到處,，架起聯(lián)通校園帳篷,，幫助學(xué)生會(huì)學(xué)生接新工作，同時(shí)讓學(xué)生會(huì)介紹新生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù),，從而和各校學(xué)生會(huì)組織達(dá)到共贏效果,。

在學(xué)生住宿區(qū)，張貼“助學(xué)活動(dòng)”自印傳單,，招募勤工儉學(xué)的學(xué)生,，為聯(lián)通公司辦理業(yè)務(wù)。此處,，緊緊圍繞公司統(tǒng)一部署的文件進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，激發(fā)了學(xué)生兼職的積極性,，達(dá)到了學(xué)生口頭宣傳，學(xué)生幫學(xué)生辦理,，學(xué)生拉學(xué)生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)的目的。

與學(xué)校廣播站合作,，利用院校廣播站的宣傳優(yōu)勢(shì)和口碑優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣播宣傳,，每天2分鐘的聯(lián)通資費(fèi)介紹,，開(kāi)學(xué)伊始,，連續(xù)播放3天,，共計(jì)6次廣播,。達(dá)到聲波宣傳的白熱化狀態(tài),。

和學(xué)校各個(gè)學(xué)生自發(fā)組織社團(tuán)進(jìn)行深入合作,，在社團(tuán)納新時(shí)，必須用聯(lián)通的形象傘或者帳篷,，每個(gè)納新桌面放置聯(lián)通宣傳彩頁(yè)和資費(fèi)單張，從而進(jìn)一步進(jìn)行聯(lián)通業(yè)務(wù)宣傳,。

各大院校的食堂,、學(xué)生公寓、研究生住宅樓,、老師辦公區(qū)、學(xué)生活動(dòng)室,、操場(chǎng)等一切能張貼的地方都張貼了聯(lián)通校園促銷(xiāo)宣傳廣告,。

青海民族大學(xué)西校區(qū)主要以“沃派校園,，先鋒領(lǐng)航”為主題，聯(lián)合院學(xué)生會(huì)開(kāi)展迎新便捷活動(dòng),。主要結(jié)合學(xué)生會(huì)迎新內(nèi)容,，協(xié)同學(xué)生會(huì)迎新任務(wù)開(kāi)展,。使其迎新快捷,、便利。增強(qiáng)新生對(duì)民大的好感,，同時(shí)提升聯(lián)通品牌,。主要合作方式為：聯(lián)通公司協(xié)同學(xué)生會(huì)迎接新生,。聯(lián)通公司為學(xué)生會(huì)提供印有聯(lián)通logo的路標(biāo),、指示牌,、飲用水等系列物品,，學(xué)生會(huì)迎新學(xué)生為新生引薦聯(lián)通先鋒校園套餐,。在廣播站開(kāi)辟聯(lián)通“沃”頻道,，有針對(duì)性的進(jìn)行3g知識(shí)的普及和宣傳,。校廣播站為聯(lián)通公司做業(yè)務(wù)宣傳和知識(shí)普及或者以廣播的形式為西校開(kāi)展相關(guān)內(nèi)容的活動(dòng),，如：有獎(jiǎng)?wù)魑牡确枪嫘缘南盗谢顒?dòng),。介入迎新晚會(huì)，為晚會(huì)提供展板及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品;或者舉辦以聯(lián)通公司命名的校園系列活動(dòng),。以此來(lái)促進(jìn)學(xué)生對(duì)聯(lián)通品牌的熟知和口碑,。在校園辦理點(diǎn)設(shè)置了現(xiàn)場(chǎng)刷機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)安裝,、調(diào)試等高技術(shù)含量的體驗(yàn)平臺(tái)。為學(xué)生安裝智能機(jī)常用軟件,，免費(fèi)為學(xué)生下載歌曲等服務(wù),，以此來(lái)普及、調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)3g的了解,，從而使學(xué)生使用聯(lián)通業(yè)務(wù),。

四、問(wèn)題及建議：

校園促銷(xiāo)時(shí),，由于種種原因在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)中硬件設(shè)備未到位,，未能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)受理和繳費(fèi)，造成了個(gè)別用戶(hù)投訴,。建議在以后的促銷(xiāo)活動(dòng)中增加現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)辦理設(shè)備,。

五、下一步工作計(jì)劃：

校園促銷(xiāo)雖然結(jié)束了，但校園的業(yè)務(wù)沒(méi)有結(jié)束,，與各院校的關(guān)系維系將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作;院校內(nèi)渠道拓展和直銷(xiāo)員的發(fā)展也將是下一步工作的重點(diǎn),。

校園促銷(xiāo)取得了驕人的成績(jī)，這是全體員工不辭辛苦,，任勞任怨,，放棄了一個(gè)月的節(jié)假日，起早貪黑爭(zhēng)取得來(lái)的,，勝利是屬于城東分公司全體人員的,。勝利的喜悅也隨著活動(dòng)的結(jié)束告一段落，往后的工作還很長(zhǎng),，讓我們?cè)俳釉賲?，去?chuàng)造下一個(gè)輝煌。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇四

總結(jié)今年以來(lái),全省煙草商業(yè)認(rèn)真貫徹全國(guó)煙草工作會(huì)議精神,，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點(diǎn)工作,，狠抓卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作，扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷(xiāo)量的穩(wěn)步增 長(zhǎng),， 促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ),。

一,、卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng) 卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作平穩(wěn)發(fā)展,，

(一)卷煙銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng) 全省累計(jì)銷(xiāo)售卷煙169.8萬(wàn)箱,，同比多銷(xiāo)4.5萬(wàn)箱，增長(zhǎng)2.7%,，全省17家市公司銷(xiāo)量同比全部實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。分月看，全年12個(gè)月中,，有8個(gè)月卷煙銷(xiāo)量同比增長(zhǎng),。其中銷(xiāo)售省產(chǎn) 煙147.5萬(wàn)箱， 同比少銷(xiāo)1.3萬(wàn)箱,， 下降0.9%;省外煙22.3萬(wàn)箱,，同比多銷(xiāo)5.8萬(wàn)箱， 增長(zhǎng)35.6%,。

全省累計(jì)銷(xiāo)量完成全年銷(xiāo)售計(jì)劃167.7萬(wàn)箱的101.3%,。

(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升 全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售收入192.22億元，同比164.62億元增加27.60億 元,，增幅16.76%;單箱收入達(dá)到11321元,，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱,，增幅 13.66%;單條均價(jià)45.28元/條，同比39.84元/條增加5.44元/條,。

分類(lèi)別看,，一、三類(lèi)煙銷(xiāo)量和比重上升,，二,、四、五類(lèi)煙銷(xiāo)量和比重下降,，銷(xiāo)售結(jié) 構(gòu)進(jìn)一步上移,。其中一類(lèi)煙共銷(xiāo)21.8萬(wàn)箱，同比16.0萬(wàn)箱增加5.8萬(wàn)箱,，增幅36.4%,，占總 量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2個(gè)百分點(diǎn);二類(lèi)煙共銷(xiāo)20.6萬(wàn)箱,，同比23.1萬(wàn)箱減少2.5 萬(wàn)箱,，降幅10.6%,，占總量比重12.2%,，同比14.0%下降了1.8個(gè)百分點(diǎn);三類(lèi)煙共銷(xiāo)78.4萬(wàn)箱，同比70.6萬(wàn)箱增加7.8萬(wàn)箱,，增幅11.1%,，占總量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5個(gè)百分點(diǎn);四類(lèi)煙共銷(xiāo)36.2萬(wàn)箱,，同比38.6萬(wàn)箱下降2.4萬(wàn)箱,，降幅6.3%，占總量比重21.3%,，同比23.4%減少了2.1個(gè)百分點(diǎn);五類(lèi)煙共銷(xiāo)12.7萬(wàn)箱,，同比17.0萬(wàn)箱下降4.3萬(wàn)箱，降幅25.3%,，占總量比重7.5%,，同比10.3%減少了2.8個(gè)百分點(diǎn)。

(三)品牌集中度穩(wěn)步提高 全省在銷(xiāo)卷煙品牌80個(gè),、規(guī)格254個(gè)(不含雪茄,、進(jìn)口煙)，較去年同期分別減少15 個(gè),、 28個(gè),。

百牌號(hào)卷煙銷(xiāo)量154.6萬(wàn)箱， 同比增長(zhǎng)2.7%,， 占總銷(xiāo)量比重91.2%,， 比重提高0.01個(gè)百分點(diǎn)，基本持平。銷(xiāo)量前20位的品牌累計(jì)銷(xiāo)售160.3萬(wàn)箱,，同比157.6萬(wàn)箱增長(zhǎng)1.72%,，占總銷(xiāo)量的比重94.4%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(gè)(不含大豐收),，累計(jì)銷(xiāo)量142.2萬(wàn)箱,， 占總量比重83.8%，同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn);省外煙品牌11個(gè),，累計(jì)銷(xiāo)量18.1萬(wàn)箱,，占總量比 重10.7%，同比提高3.5個(gè)百分點(diǎn),。其中,，銷(xiāo)量同比增幅超過(guò)50%的品牌有5個(gè)，分別是黃 山(124.9%),、紅塔山(94.5%),、玉溪(87.2%)、南京(56.1%),、白沙(55.8%),。

(四)庫(kù)存總體較為合理 12月末全省商業(yè)庫(kù)存8.0萬(wàn)箱，同比7.8萬(wàn)箱增長(zhǎng)2180箱,，存銷(xiāo)比68.1%,，環(huán)比6.8萬(wàn)箱增長(zhǎng)1.2萬(wàn)箱。其中省產(chǎn)煙庫(kù)存6.5萬(wàn)箱,，同比增長(zhǎng)4708箱,，存銷(xiāo)比63.4%;省外煙庫(kù)存 1.6萬(wàn)箱，同比減少2527箱,，存銷(xiāo)比98.3%,。

分類(lèi)別看，一類(lèi)煙庫(kù)存1.3萬(wàn)箱,，存銷(xiāo)比67.7%;二類(lèi)煙庫(kù)存6489箱,，存銷(xiāo)比59.8%; 三類(lèi)煙庫(kù)存2.9萬(wàn)箱，存銷(xiāo)比49.6%;四類(lèi)煙庫(kù)存2.6萬(wàn)箱,， 存銷(xiāo)比120.5%;五類(lèi)煙庫(kù)存6144箱,， 存銷(xiāo)比74.5%。

二,、圍繞中心,，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展 圍繞中心，

(一)突出以銷(xiāo)量為中心的工作重點(diǎn),，確保全年卷煙銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的完成

1,、緊緊抓住銷(xiāo)量不放松 為做好今年兩節(jié)市場(chǎng)的卷煙供應(yīng),， 確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅， 我們?cè)缭谌ツ甑拙烷_(kāi)始著手準(zhǔn)備,，一方面加大適銷(xiāo)貨源的儲(chǔ)備,，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)管理，同時(shí)要求各單位加大卷煙銷(xiāo)售工作力度,，放棄節(jié)假日的正常休息,，確保滿(mǎn)足節(jié)日市場(chǎng)的消費(fèi)需求。元月份全省銷(xiāo)售卷煙24.8萬(wàn)箱,，同比增加3.9萬(wàn)箱,，增長(zhǎng)18.7%，創(chuàng)歷史單月銷(xiāo)量新高,。

3月份以后,， 我們根據(jù)淡季市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購(gòu)銷(xiāo)力度,，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷(xiāo)售的穩(wěn)步增長(zhǎng),。7 月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷(xiāo)售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)和壓力,， 進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷(xiāo)售 工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展,。10月份，針對(duì)后幾個(gè)月銷(xiāo)售工作,，我們專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全省銷(xiāo)售工作座談會(huì),，部署做好年底的收尾工作,，提前著手謀劃明年的工作,。12月份召開(kāi)了全省銷(xiāo)售 工作會(huì)議，對(duì)年底幾天以及 -- 年上半年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了部署,。

2,、加強(qiáng)省內(nèi)外工商溝通 去年12月份，我們根據(jù)對(duì)今年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)就省產(chǎn)卷煙計(jì)劃安排問(wèn)題,，提前與安徽 中煙工業(yè)公司進(jìn)行了洽談,， 對(duì)全年省產(chǎn)煙購(gòu)進(jìn)數(shù)量,、結(jié)構(gòu)和低檔卷煙數(shù)量達(dá)成了一致的意見(jiàn),。

日常工作中，我們注意經(jīng)常了解全省卷煙調(diào)撥情況,，對(duì)反映的低檔卷煙供應(yīng)數(shù)量,、時(shí)間不能滿(mǎn)足需求等問(wèn)題及時(shí)向工業(yè)進(jìn)行反饋協(xié)商，盡可能地幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題,。同時(shí),，我們積極落實(shí)國(guó)家局省際間卷煙交易要求，加強(qiáng)與全國(guó)重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)的溝通,，通過(guò)走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，積極培育全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌,，逐步擴(kuò)大省外卷煙調(diào)入比例,。特別是新一屆省局(公司) 領(lǐng)導(dǎo)班子成立后， 在省內(nèi)外的產(chǎn)銷(xiāo)溝通上進(jìn)一步加大了力度,，與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié) 調(diào)機(jī)制,，先后走訪(fǎng)了云南、上海,、湖南,、江蘇、浙江,、貴州等省市工業(yè)企業(yè),，就 -- 年計(jì)劃和市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了充分協(xié)商，為明年的卷煙貨源問(wèn)題提前做好了準(zhǔn)備,。全年實(shí)際購(gòu)進(jìn)卷煙170.0萬(wàn)箱,，其中省產(chǎn)煙148.0萬(wàn)箱,，省外煙22.0萬(wàn)箱，低檔卷煙68.0萬(wàn)箱,。

3,、密切關(guān)注市場(chǎng)銷(xiāo)售變化 我們認(rèn)真開(kāi)展卷煙銷(xiāo)售的日常分析工作，每月對(duì)全省卷煙購(gòu)銷(xiāo)存,、結(jié)構(gòu),、品牌等情況進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的異常情況及時(shí)查找原因,，提出工作改進(jìn)的建議和要求,，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)發(fā)展提供指導(dǎo);同時(shí)不定期地組織開(kāi)展市場(chǎng)的調(diào)研工作，今年我們先后圍繞節(jié)后市場(chǎng)的變化情況,、皖北地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)問(wèn)題,、"大豐收"卷煙市場(chǎng)反映、規(guī)范經(jīng)營(yíng)等進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研,，深入了解市場(chǎng)和服務(wù)的真實(shí)情況,，為正確決策提高幫助;針對(duì)上半年卷煙銷(xiāo)售 結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)過(guò)快、 低檔卷煙下降過(guò)大問(wèn)題,， 始終給予高度重視和關(guān)注,，多次召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行研究， 不斷統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，加大低檔卷煙銷(xiāo)售工作力度,，逐步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降問(wèn)題。

4,、加強(qiáng)低檔卷煙銷(xiāo)售工作指導(dǎo) 近年來(lái)低檔卷煙銷(xiāo)售快速下降一直是我省卷煙銷(xiāo)售中比較突出的問(wèn)題,， 今年以來(lái)我 們結(jié)合低檔卷煙銷(xiāo)售形勢(shì),，一方面不斷提高認(rèn)識(shí),， 從影響行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和兩個(gè)維護(hù)切實(shí)行動(dòng) 的高度引導(dǎo)各單位轉(zhuǎn)變思想觀念;另一方面積極組織省內(nèi)外適銷(xiāo)貨源，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問(wèn)題,。5月份專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全省低檔卷煙銷(xiāo)售會(huì)議,，分析形勢(shì),，研究措施,。6月份，我 們結(jié)合國(guó)家局的要求,， 專(zhuān)門(mén)制訂下發(fā)了全國(guó)低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷(xiāo)售方案,，加大“大 豐收”品牌宣傳培育力度。截至12月底已銷(xiāo)售“大豐收”4.4萬(wàn)箱,，對(duì)緩解低檔煙貨源不足問(wèn)題起到了一定的作用,。通過(guò)全省上下的共同努力,，低檔卷煙銷(xiāo)售形勢(shì)開(kāi)始逐步好轉(zhuǎn),，初步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以后低檔卷煙銷(xiāo)售環(huán)比逐月增加，5月份銷(xiāo)售低檔卷煙 5.7萬(wàn)箱,，環(huán)比增長(zhǎng)16.5%;6月份銷(xiāo)售低檔卷煙6.4萬(wàn)箱,，環(huán)比增長(zhǎng)11.1%。7月份以后,，由 于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價(jià)的實(shí)施,，部分品牌批發(fā)價(jià)格有所提高,，特別是“藍(lán)香梅” 批發(fā)價(jià)格由過(guò)去11元/條調(diào)整到13.5元/條以后,，銷(xiāo)量急劇下降，7月份“藍(lán)香梅”銷(xiāo)量只有6485箱,，比6月份 14427箱減少7942箱,，下降55%，一定程度上影響了低檔卷煙銷(xiāo)售剛剛好轉(zhuǎn)的形勢(shì),。

(二)加強(qiáng)銷(xiāo)售管理工作,，努力提高適應(yīng)市場(chǎng)能力

1、加強(qiáng)卷煙品牌培育工作 上半年我們組織開(kāi)展了“全省零售戶(hù)最喜愛(ài)的卷煙品牌”評(píng)選活動(dòng),， 評(píng)選出零售戶(hù)最喜愛(ài)的20個(gè)卷煙品牌,，其中省內(nèi)9個(gè)、省外11個(gè),，對(duì)評(píng)選結(jié)果在行業(yè)內(nèi)外廣泛發(fā)布宣傳,，提 高社會(huì)認(rèn)知度， 引導(dǎo)各單位加強(qiáng)零售戶(hù)喜愛(ài)的卷煙品牌的培育,，不斷擴(kuò)大省內(nèi)外名優(yōu)卷煙市 場(chǎng)占有率和影響力,。

下半年針對(duì)全省卷煙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀， 結(jié)合全國(guó)卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要 求,，我們制定了《加強(qiáng)全省卷煙品牌管理的實(shí)施意見(jiàn)》 ,，主要突出以下方面：一是明確品牌培育目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)國(guó)家局的品牌發(fā)展綱要精神,，結(jié)合全省品牌發(fā)展現(xiàn)狀,，做好品牌發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃;二是建立品牌評(píng)價(jià)制度，定期對(duì)各種品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià),，衡量品牌競(jìng)爭(zhēng)力的狀況;三是加強(qiáng)卷煙品類(lèi)管理,，以零售價(jià)為基礎(chǔ)將所有品牌劃分為一定的層級(jí)，對(duì)每個(gè)層級(jí)根據(jù)品牌評(píng)價(jià)的結(jié)果分別確定一線(xiàn),、二線(xiàn)和三線(xiàn)品牌,，制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)策略;四是完善品牌引入和退出機(jī)制，明確新品引入的條件和流程,，統(tǒng)一品牌退出的標(biāo)準(zhǔn);五是加大品牌培育工作,，明確省市兩級(jí)品牌的職能定位，通過(guò)工商協(xié)作共同做好品牌培育工作,。各單位結(jié)合自身實(shí)際,，不斷加強(qiáng)品牌培育的基礎(chǔ)工作,，明確了崗位人員，從品牌引入,、評(píng)價(jià),、維護(hù)、退 出等環(huán)節(jié)制訂了詳細(xì)的制度,，使品牌培育工作逐步走上科學(xué)規(guī)范的軌道,。

2、積極適應(yīng)交易方式變化 上半年國(guó)家局對(duì)全國(guó)卷煙集中交易方式進(jìn)行了改革,， 原有的計(jì)劃管理方式,、 交易方式都發(fā)生了比較大的變化。為適應(yīng)交易方式的變化,，我們積極調(diào)整工作思路,，圍繞服務(wù)、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)做好自身的定位;提前對(duì)各單位的銷(xiāo)售計(jì)劃安排進(jìn)行摸底,，結(jié)合銷(xiāo)售形勢(shì)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和庫(kù)存情況確定各單位購(gòu)進(jìn)計(jì)劃;專(zhuān)門(mén)下發(fā)文件認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局指示精神,，并對(duì)做好交易工作提出具體的要求,，在交易過(guò)程中及時(shí)了解計(jì)劃特別是低檔卷煙貨源的落實(shí)情況;由于交易對(duì)協(xié)議分解成合同明確了100%執(zhí)行的要求，我們利用有關(guān)會(huì)議提出把握協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度,、科學(xué)制訂卷煙合同,、加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)培育的指導(dǎo)性意見(jiàn)，為各市公司適應(yīng)交易方式的變化 提供幫助,。

3,、努力做到“三個(gè)更加注重” 一是更加注重市場(chǎng)，制定了《全省積極探索開(kāi)展訂單供貨工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》 ,。積極探索按訂單組織貨源的供貨方式,，以增強(qiáng)卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力,、品牌培育能力和貨源組織和投放能力;二是更加注重服務(wù),，加強(qiáng)全省客戶(hù)投訴中心建設(shè)。全省 客戶(hù)投訴中心于3月中旬啟動(dòng)運(yùn)行,，到7月底17個(gè)市公司96300電話(huà)投訴業(yè)務(wù)全部集中,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇五

一、買(mǎi)產(chǎn)品送其他促銷(xiāo)品

品牌雀巢買(mǎi)產(chǎn)品送其他促銷(xiāo)品滿(mǎn)200元送圖書(shū)1本或玩具鬧鐘一個(gè)備注1階段不參滿(mǎn)399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動(dòng)滿(mǎn)899元送爬行游戲毯1個(gè)或皮皮熊一個(gè)滿(mǎn)1499元送寶寶三輪車(chē)一輛或草莓沙發(fā)1個(gè)或?qū)W習(xí)桌一臺(tái)惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂(lè)毯施恩澳優(yōu)滿(mǎn)1200元送電動(dòng)車(chē)或?qū)W步車(chē)買(mǎi)一聽(tīng)送早教機(jī)買(mǎi)兩聽(tīng)送游戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買(mǎi)三聽(tīng)送電子琴或溜溜車(chē)買(mǎi)四聽(tīng)送傘車(chē)買(mǎi)七聽(tīng)送自行車(chē),。

接上：品牌買(mǎi)產(chǎn)品送其他促銷(xiāo)品備注1階段除外貝因美滿(mǎn)100元送響鈴棍棍球1個(gè)滿(mǎn)300元送積木盒1個(gè)滿(mǎn)600元送學(xué)步車(chē)1臺(tái)滿(mǎn)1000元送扭扭車(chē)1臺(tái)伊利購(gòu)金裝金領(lǐng)冠滿(mǎn)600元送籃球架或爬爬毯購(gòu)金領(lǐng)冠滿(mǎn)1200元送旱冰鞋1雙購(gòu)金領(lǐng)冠滿(mǎn)1800元送小龍哈比自行車(chē)1輛購(gòu)金領(lǐng)冠滿(mǎn)20__元送電動(dòng)汽車(chē)1臺(tái)購(gòu)學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個(gè)或筆筒1套,。

二、買(mǎi)產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金

品牌惠氏買(mǎi)產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買(mǎi)惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買(mǎi)100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元,。

三,、買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品

__品牌買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品滿(mǎn)1聽(tīng)送1聽(tīng)180g購(gòu)全優(yōu)滿(mǎn)80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買(mǎi)α系列三盒/三袋送金裝300g一聽(tīng)買(mǎi)5盒健兒樂(lè)送一盒幼兒樂(lè)備注如上,，現(xiàn)階段的奶粉促銷(xiāo)基本采用的就是以上三種方式：買(mǎi)產(chǎn)品送其他促銷(xiāo)品、買(mǎi)產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品,。

1,、從促銷(xiāo)品的主體定位看各品牌促銷(xiāo)活動(dòng)

奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者和使用者相分離的商品,。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷(xiāo)品時(shí)首先要明確促銷(xiāo)品主體是父母,、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒。

縱觀我調(diào)查的幾個(gè)超市,，無(wú)一例外每一個(gè)品牌的促銷(xiāo)品都是針對(duì)嬰幼兒設(shè)計(jì)的,。在促銷(xiāo)品的選擇上各大奶粉品牌也都對(duì)嬰幼兒類(lèi)玩具特別青睞，幾乎90%的促銷(xiāo)品都是玩具類(lèi)型的,。雖然在促銷(xiāo)品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無(wú)一例外的選擇了對(duì)嬰幼兒無(wú)害沒(méi)有安全隱患的產(chǎn)品，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專(zhuān)業(yè)性和細(xì)致性,、及對(duì)消費(fèi)者的理解,。但明顯的是促銷(xiāo)品的差異化不足。如雀巢滿(mǎn)899元送爬行游戲毯,，而伊利購(gòu)金裝金領(lǐng)冠滿(mǎn)600元就送爬爬毯,。更加的是這樣促銷(xiāo)活動(dòng)是出現(xiàn)在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)里面的。這樣同質(zhì)化的促銷(xiāo)品競(jìng)爭(zhēng)明顯的會(huì)削弱所買(mǎi)金額較高的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。再有,，從導(dǎo)購(gòu)的那里得知，確實(shí)有一些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樗偷拇黉N(xiāo)品而購(gòu)買(mǎi)本品牌產(chǎn)品的,，但一般這樣的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高,，當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)品牌送更多促銷(xiāo)品或所送促銷(xiāo)品剛好是自己想要的時(shí)候又轉(zhuǎn)向了別的品牌。還有雖然最高級(jí)別的促銷(xiāo)品很多時(shí)候很誘人,，但很大一部分的消費(fèi)者會(huì)考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會(huì)一下買(mǎi)那么多,。導(dǎo)購(gòu)還告訴我一般最受歡迎的促銷(xiāo)品除開(kāi)那些電動(dòng)汽車(chē)啊學(xué)步車(chē)之類(lèi)的，還有一些外面很難買(mǎi)到或買(mǎi)不到的促銷(xiāo)品最受青睞,。

2,、淺析買(mǎi)產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷(xiāo)方式

從我調(diào)查的幾個(gè)超市來(lái)看，這兩種促銷(xiāo)的方式要不就是一起組組合使用的,，要不就和送其他促銷(xiāo)品組合使用,，基本沒(méi)有單獨(dú)使用。我想這也許是因?yàn)檫@兩種促銷(xiāo)方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧,。如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷(xiāo),，很有可能給消費(fèi)者甩貨的錯(cuò)覺(jué)，損害品牌形象,。在買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品方面,，如果是送同類(lèi)產(chǎn)品,，我看了很多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場(chǎng)沒(méi)有單獨(dú)出售的小聽(tīng)裝,，要送市場(chǎng)上有出售的也是送的不同類(lèi)型的產(chǎn)品,，如惠氏買(mǎi)5盒健兒樂(lè)送一盒幼兒樂(lè)。這樣可以很好的避免促銷(xiāo)對(duì)品牌的負(fù)面影響,。但是買(mǎi)本品送本品還有一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。因?yàn)楫吘姑總€(gè)嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不會(huì)因?yàn)槎嗨土司徒o寶寶多喝點(diǎn),。

3,、寫(xiě)在最后如上，除__和__明確在__廣告上寫(xiě)明“一段不參加活動(dòng)外”,，其他各家品牌都沒(méi)有特別說(shuō)明,。

而根據(jù)國(guó)家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷(xiāo)的。我想這也是各品牌奶粉做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)應(yīng)該注意和避免的,。在這個(gè)信息時(shí)代每個(gè)人都可成為信息的傳播者,，如果不注意，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了,。這樣的話(huà),，對(duì)品牌形象無(wú)疑是無(wú)法估量的損失。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇六

通過(guò)_個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)_天共同努力,，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量,，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為二段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段,。

一,、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈,、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線(xiàn)上、(人員,、物料,、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線(xiàn)下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足,。

1、小區(qū)層面

月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng),。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大,，難以界定,。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立;小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。

2、裝飾城層面

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺,，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫(huà)架,、_展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰,。

提前和裝飾城溝通,，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過(guò)后,，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定的系列;特價(jià)貼,、標(biāo)價(jià)貼,，后來(lái)補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上;椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分;沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)

3,、店面層面

活動(dòng)壓?jiǎn)?，?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天,，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn),，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀),，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、_展架布置到位,、畫(huà)架,、贈(zèng)品(木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告,、小型戶(hù)外噴繪,、店內(nèi)dm單頁(yè)、吊旗,、樣品擺設(shè),、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門(mén)加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”,，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m,。)

4,、宣傳層面

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出),。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持,、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門(mén),、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng),，贏得市場(chǎng)的一部分資源,。

5、網(wǎng)絡(luò)層面

針對(duì)這次活動(dòng),，沒(méi)有做宣傳,，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對(duì)專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。

6,、人員層面

整體人員相對(duì)充足：

(___/負(fù)責(zé)店內(nèi)),、(___/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng))、臨促_名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截),。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至_名,，門(mén)口_名負(fù)責(zé)形象展示,、_樓__名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面_名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，_人形成一個(gè)路線(xiàn)圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加_至_個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備,，包括工廠(chǎng)方特價(jià)板的支持(改制板),、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持,。廠(chǎng)方,，給了強(qiáng)化的是，很大的支持;實(shí)木的從__的番龍眼__圓盤(pán)豆,、__的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,。

花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁(yè),、吊旗、_展架,、畫(huà)架,、地貼、噴繪,、木雕象,、傘、杯子,、蠶絲被等,，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦,，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格,。作為促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因,。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn),。

首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢(shì)造足,，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的,。

其次,，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,，如果沒(méi)有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶,。

其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等)，比如__裝飾城的消費(fèi)群體是中等,，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究。

(價(jià)格的改動(dòng),，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，明顯就是作為陪襯作用,。這個(gè)例子提醒我們,，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向,，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求，特別促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程,。)

7,、產(chǎn)品層面

產(chǎn)品的擺放、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿(mǎn)),。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿(mǎn)足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板,。

包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn),，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大。(出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣(mài)出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二,、促銷(xiāo)階段

促銷(xiāo)階段,，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu),、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)員而言,，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話(huà)的廣告，臨時(shí)促銷(xiāo)員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個(gè)固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本,。

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲,、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是,，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán),。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞“___”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先,，了解地板可以從兩個(gè)方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息,。正面來(lái)說(shuō),，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的,，所以材種這個(gè)我們要了解一下,，比如那個(gè)現(xiàn)在性?xún)r(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些,，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因,。

一塊地板有漆面、工藝和坯板,，先說(shuō)這個(gè)工藝,，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整,，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板,，再就是開(kāi)槽,，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力,，也沒(méi)有考慮到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的,，應(yīng)該是5,、6、7,，光是這個(gè)開(kāi)槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來(lái)，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時(shí)候,，你們可以對(duì)比一下，是不是你們看的,，這個(gè)我們可以保證的。

再接下來(lái)就是規(guī)格了,，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇七

__年__月__日——__日開(kāi)展了__周年大型促銷(xiāo)活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè),。

在促銷(xiāo)方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的,。再加上門(mén)店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的__周年廣播稿,，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

__周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)__周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，__周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次__周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次_周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠。

4,、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位,。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,，是本次__周年的遺憾,。

7、門(mén)店在__周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門(mén)店在__周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒(méi)有,，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門(mén)店在__周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，像個(gè)垃圾場(chǎng)。

10,、在__周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇八

促銷(xiāo)時(shí)間：20--.-.20----.-.15

促銷(xiāo)地點(diǎn)：永輝超市王牌路店

促銷(xiāo)人員：--

促銷(xiāo)產(chǎn)品：百特、貝貝星,、優(yōu)康力、康美包系列

促銷(xiāo)主語(yǔ)：百喜盈門(mén)，特賀新年

促銷(xiāo)總結(jié)：本次活在時(shí)間從20--年-月-日到20--年-月-日,，共25天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額-----元(百特---提,，金額---元;貝貝星---提，金額---元;優(yōu)康力---提,，金額---元;康美包系列---提,，金額---元);同比去年增長(zhǎng)率--%，除去節(jié)日期間10%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了-%,，超過(guò)了活動(dòng)前8%的預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住春節(jié)假期銷(xiāo)售高峰情況，在-月-日至-月-日之間出現(xiàn)了連續(xù)平均營(yíng)業(yè)額6000元,，并將這種形式延續(xù)到-月-日,。

本次活動(dòng)費(fèi)用：人員共計(jì)---名，加班---人/次;

禮品發(fā)放情況：與去年相比略有增加,，增幅在8%,，但在可控的范圍之內(nèi)。主要原因是我們產(chǎn)品跨度較大,，知名度相比伊利,、蒙牛還有一定的距離，所以在吸引顧客方面需要借助促銷(xiāo)品的力量,。

在25日活動(dòng)內(nèi)總計(jì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售98450元,。與永輝超市合作看，這種模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,，當(dāng)然我們也借力了永輝超市的客流,，尤其是永輝超市營(yíng)造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時(shí),，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點(diǎn)產(chǎn)品,，在大門(mén)上方免費(fèi)懸掛了12米-18米的大型海報(bào)，不但給我們的本次活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)也讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心,，喝得安心。

本次活動(dòng)盡管取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是在實(shí)際執(zhí)行中依然存在很多的不足之處,，具體表現(xiàn)在：

1,、前期準(zhǔn)備：

本次活動(dòng)在時(shí)間選擇上存在不足，總體來(lái)講,，前期的活動(dòng)氣氛營(yíng)造不夠,，尤其是賣(mài)場(chǎng)布置方面還有所欠缺，從元旦到20日,，我們活動(dòng)的效果與正常銷(xiāo)售無(wú)異,，本來(lái)應(yīng)該在15日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會(huì)到天友產(chǎn)品在春節(jié)的系列活動(dòng)，但是由于人力的原因略顯不足;春節(jié)前一周營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。但是從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)谛麄魃洗嬖谛麄鞣秶M隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

2、計(jì)劃缺乏：

本次促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定賣(mài)場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是明顯有違市場(chǎng)規(guī)則，很多促銷(xiāo)品對(duì)于顧客來(lái)講不具有吸引力,，相同檔次產(chǎn)品所配備的贈(zèng)品,，天友贈(zèng)品的吸引力明顯低于競(jìng)品。企劃部應(yīng)多匯總最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊

3、執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無(wú)論大小,，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在促銷(xiāo)員心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷(xiāo)售”,，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),。

20--年計(jì)劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1,、準(zhǔn)確的賣(mài)場(chǎng)背景;

2,、周密的計(jì)劃;

3、密切的結(jié)合;

4,、密切的配合;

5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

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一,、活動(dòng)目的：

中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn),，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，透過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰,，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

二、活動(dòng)時(shí)間：

--年9月23日——--年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

三,、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四,、活動(dòng)資料：

中秋篇：“歡樂(lè)中秋,，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

“歡樂(lè)在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、--年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、--年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo),、,，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此,，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),，開(kāi)展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷(xiāo)成本,，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷(xiāo)售,。

3、--年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷(xiāo)售旺季,，再加之國(guó)慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售的增長(zhǎng),。(煙不讓做活動(dòng),，我們能夠用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷(xiāo)售，便能夠避免,。)

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元,，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌,，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

1,、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次,，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假,，每一天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3,、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元,，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類(lèi)推!(推薦：家紡還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi),。)

五、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的帶給,。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

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無(wú)論是化妝品廠(chǎng)家還是代理商，都需要經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)來(lái)賣(mài)產(chǎn)品,，化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，拆解下，三個(gè)關(guān)鍵詞：化妝品,、促銷(xiāo)活動(dòng),、方案。

打折售賣(mài)是化妝品經(jīng)營(yíng)者常用的促銷(xiāo)手段,，將某種商品進(jìn)行打折出售,，來(lái)刺激化妝品的銷(xiāo)售,，形式有，如周年慶,、感恩回饋客戶(hù),、新品上市等主題，那么化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)如何做呢?

一,、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置,，不管做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)都要把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛搞起來(lái)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格,，把最有力的促銷(xiāo)產(chǎn)品擺在顯眼的位置,，還是就是對(duì)員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)，如客戶(hù)來(lái)由誰(shuí)負(fù)責(zé)接待,、宣傳產(chǎn)品派發(fā),、跟客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)培訓(xùn)等。

二,、促銷(xiāo)策略

即然是促銷(xiāo),，本次的活動(dòng)主題是什么?對(duì)什么產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)及促銷(xiāo)力度都要提前策劃好，促銷(xiāo)方案能夠制定很多種,，買(mǎi)什么送什么?等其他優(yōu)惠策略,。

三、活動(dòng)形式

為了增加化妝品此刻促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛,，要在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)做些活動(dòng),，如砸金蛋、搖獎(jiǎng),、抽獎(jiǎng)等,，與現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者互動(dòng)，增加客戶(hù)好感度,，增加樂(lè)趣,。

四、促銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)過(guò)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)能夠帶動(dòng)消費(fèi),，快速實(shí)現(xiàn)資金回流,，所以，我們?cè)谧龃黉N(xiāo)產(chǎn)品時(shí),，要盡量多制定些促銷(xiāo)方案及更多的產(chǎn)品供客戶(hù)選擇,。

五、促銷(xiāo)缺點(diǎn)

對(duì)單個(gè)產(chǎn)品影響正常毛利潤(rùn),，可能吸引一些便宜的客戶(hù)進(jìn)來(lái),，但也沒(méi)有關(guān)系，能夠?yàn)槟銕?lái)人氣,，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好,，還有后期消費(fèi),。

關(guān)于化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案就分享到那里，在活動(dòng)中,，除了制定好的化妝品促銷(xiāo)方案,，其次重要的是要職責(zé)到人，每個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)的員工各自負(fù)責(zé)什么,，這樣才能保證讓整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)順利進(jìn)行,。

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促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè).

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:

此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法.

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存.

配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng).

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng).

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存.建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推.因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng).在光棍三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售.

預(yù)防問(wèn)題:

贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě).

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題.要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推.

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一、促銷(xiāo)主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多,。

二、促銷(xiāo)目的：利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息 ,，提升企業(yè)知名度,，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客,，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年11月1日—–20__年11月5日

四,、促銷(xiāo)方式：

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng),，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn),?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓(xùn)到位。

1,、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益,。

2,、保健品8.8折,，中藥貴細(xì)精品8.8折

3,、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)就送：

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)48元醬油一瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)68元送洗衣粉一包 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)198元送紙巾一條(10卷) 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)498元送4l調(diào)和油1瓶

4,、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒,， 涼茶12元/包,， 麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒,，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,， 999潤(rùn)通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒),，倍他樂(lè)克5.5元/盒,，降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,， 拜新同33.5元/盒,。

同時(shí)開(kāi)業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精美咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精美禮品一份,，250以上的獲得電吹風(fēng)一件,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇十三

本次活在時(shí)間從____年__月__日到____年_月_日，共_天活動(dòng)時(shí)間,，總銷(xiāo)售額___元,，環(huán)比增長(zhǎng)率__%，除去節(jié)日期間__%的自然增長(zhǎng),，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了__%,，超過(guò)了活動(dòng)前_%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

一,、媒體選擇

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，__日廣告宣傳打出，__日(周_)銷(xiāo)售比上個(gè)周_卻下降__%,，在__前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

二,、缺乏計(jì)劃性

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

三,、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng),。

四,、活動(dòng)執(zhí)行力差

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小,，“策占三劃占七”,，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),。

五,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇十四

活動(dòng)主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：_月_日----_月__日

活動(dòng)目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),，回升消費(fèi)熱情,，提高總體的銷(xiāo)售額。

活動(dòng)內(nèi)容

1美麗與您同行

凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性,，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得__美容院美容卡一張(面值50元)

注：與一家較知名美容院聯(lián)手合作

2扮靚女人 ,，購(gòu)物添光彩

凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張38元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段,，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品,，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多,，一票限轉(zhuǎn)一次,，金額不做累計(jì).

時(shí)間設(shè)定 (每30分鐘為一單元)

禮品選擇：一袋早餐奶\或護(hù)膚品(售價(jià)不超過(guò)2元)，護(hù)膚品可選擇一些小贈(zèng)品以減少費(fèi)用支出.

費(fèi)用預(yù)估：預(yù)估每個(gè)時(shí)間段有10人中獎(jiǎng),，機(jī)動(dòng)費(fèi)用為500元

3.3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的女性顧客享受會(huì)員雙積分

節(jié)日美陳：正門(mén)南側(cè)設(shè)婦女節(jié)商品專(zhuān)賣(mài)區(qū),，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌，針織區(qū)懸掛婦女節(jié) 主題吊牌.

宣傳方式：流動(dòng)字幕\商品展板\店內(nèi)海報(bào)廣播

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇十五

本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20_年7月5日至20_年9月1日,，共計(jì)58天,。據(jù)分析，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī),。

本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：

一 、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售:

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二 、堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用,。

三 ,、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷(xiāo)量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。

四、 返現(xiàn)

返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店,，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí),，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城,、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架,、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋,，促銷(xiāo)方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。

我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要,。

二,、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式，用出廠(chǎng)價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三,、促銷(xiāo)員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié),，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。

四,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售,，尤其是銷(xiāo)售旺季,，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前,，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷(xiāo)售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量,。

五,、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái),。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶(hù)基礎(chǔ),。

在長(zhǎng)城,、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N(xiāo)售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣(mài)場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇十六

20--年6月1日下午2點(diǎn),，在朝陽(yáng)區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部,、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣(mài)拍賣(mài)會(huì),，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛(ài)心人士,、網(wǎng)友,、新浪論壇、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧,，還有來(lái)自太陽(yáng)村孩子們的手工繪畫(huà)和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的義賣(mài)品,、拍賣(mài)品和捐贈(zèng)物資,。室外義賣(mài)場(chǎng)義賣(mài)一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品,、日用品,、書(shū)籍,、明星海報(bào)、工藝品,、提包及其他物品共計(jì)2163,。5元;內(nèi)場(chǎng)義賣(mài)物品共計(jì)1308元;拍賣(mài)品共計(jì)14050余元,，現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311,。50元,，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購(gòu)買(mǎi)一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品,，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具,、書(shū)籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。

活動(dòng)策劃目的

1,、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2,、為災(zāi)區(qū)一線(xiàn)婦女兒童募集購(gòu)置衛(wèi)生用品

3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,，書(shū)本和文具用品

活動(dòng)過(guò)程描述

1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣(mài)活動(dòng)想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備,。

2,、通過(guò)小范圍討論，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系(萬(wàn)水千山),，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢(mèng)冰),，策劃協(xié)調(diào)(空隊(duì)，夢(mèng)冰,，卉欣,，向靈)，

對(duì)外收集義賣(mài)品(夢(mèng)冰,，向靈),，

宣傳資料準(zhǔn)備(萬(wàn)水千山、穿山-,、佳佳)

3,、在5月26日對(duì)外公開(kāi)活動(dòng)內(nèi)容， 公開(kāi)方式(圣諾亞論壇,，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)

4,、5月27日由卉欣,，夢(mèng)冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中

5,、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn),，工作崗位，工作流程,，義賣(mài)方式種類(lèi)并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁(yè)擴(kuò)大社會(huì)影響

6,、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中

8,、5月31日空隊(duì),，夢(mèng)冰，卉欣,，緣來(lái)如此,，老趙，萬(wàn)水千山,，慧瑤,，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公，完成義賣(mài)品收集,，造冊(cè),，登記，標(biāo)價(jià)和匯總

9,、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料

10,、6月1日正式活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí),，志愿者到來(lái)比較多,，但是沒(méi)有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。開(kāi)始時(shí)間推遲了20分鐘,。室外靜賣(mài)場(chǎng)由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束,，室內(nèi)靜賣(mài)場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前1小時(shí)結(jié)束，拍賣(mài)場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前半小時(shí)結(jié)束,。

現(xiàn)場(chǎng)的義賣(mài)品剩余較多,。

11、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束,，圣諾亞成員合影留念

12,、6月1日—3日期間，成員憶夢(mèng),，空隊(duì),，等寫(xiě)了部分活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中

活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)

1,、義賣(mài)現(xiàn)金收入近19311。50元將專(zhuān)項(xiàng)用于購(gòu)置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2,、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本,，書(shū)本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

活動(dòng)總結(jié)

優(yōu)點(diǎn)：

1、北京站志愿者參加踴躍,，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人(慧瑤,，絲舞，萬(wàn)水千山,，憶夢(mèng))可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn),。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣(mài)主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣(mài)中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣(mài)品,，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作,，尤其是室外義賣(mài)場(chǎng)的志愿者：多多、絲茉茉,、心心,、小妖、穩(wěn)歡,、會(huì)飛的baby,、8棄、熊熊,、石頭開(kāi)竅,、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士,，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)?。一直在烈日下辛苦的義賣(mài)和宣傳。

2,、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位,，帳目清楚細(xì)致無(wú)錯(cuò)誤。

缺點(diǎn)：

1,、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足,，沒(méi)有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位。

2,、活動(dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短,，宣傳面比較窄，造成拍賣(mài)中買(mǎi)家較少,，一些拍賣(mài)物沒(méi)有拍賣(mài)到應(yīng)有價(jià)值,。

3、收集物品明細(xì)清單,，收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單,，各個(gè)義賣(mài)種類(lèi)的收支,，采購(gòu)計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn),。

4,、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位,，造成開(kāi)場(chǎng)晚了20分鐘,，有待進(jìn)一步完善。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇十七

過(guò)完了情人節(jié),，一年一度的三八節(jié)又要來(lái)臨了,，這一天是女性的節(jié)日，也是網(wǎng)店拉動(dòng)消費(fèi)的大好時(shí)機(jī),。在商界流傳著這么一句話(huà),，女人的錢(qián)是最好賺的，居然女人的錢(qián)是最好賺的,，那在屬于女人節(jié)日到來(lái)之際,，商家們當(dāng)然要好好賺一把。

現(xiàn)在雖然離三八婦女節(jié)還有十來(lái)天,，但網(wǎng)店也應(yīng)該提前準(zhǔn)備,，都說(shuō)機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，下面就讓我們一起來(lái)分享在網(wǎng)店培訓(xùn)中總結(jié)出的三八節(jié)促銷(xiāo)方法,。

給“她”一份溫暖

這個(gè)促銷(xiāo)主要是針對(duì)男性用戶(hù)的,，為什么是針對(duì)男性同胞呢?那是因?yàn)槿耸桥赃^(guò)的節(jié)日，那在這一天女性就有機(jī)會(huì)收禮物,，而送禮物的當(dāng)然是男性買(mǎi)家,。而那個(gè)“她”可以是母親、老婆,、女朋友等,，一般有心的男買(mǎi)家在三八節(jié)到來(lái)的時(shí)候都會(huì)主動(dòng)送禮，不管是給情人還是母親,，他們都想表達(dá)一份愛(ài),，那店家在促銷(xiāo)的時(shí)候就要給他們締造這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)抓住男性買(mǎi)家的這個(gè)心理來(lái)拉動(dòng)他們消費(fèi),。所以在做活動(dòng)的時(shí)候盡量跟愛(ài)情,、親情、溫情等主題聯(lián)系在一起,，現(xiàn)在三八節(jié)也逐漸成為了男性對(duì)女性表達(dá)愛(ài)意的節(jié)日,，在這個(gè)時(shí)候男同胞買(mǎi)禮物也是情理中的事情。

讓母親更快樂(lè)

一般三八節(jié)我們都會(huì)想起自己的母親,，母親含辛茹苦把我們養(yǎng)大,，她們是最偉大的女性,，所以在這一天就應(yīng)該讓她們好好享受節(jié)日的特權(quán)，作為子女的一般都想為母親獻(xiàn)上一份禮物,，而專(zhuān)賣(mài)女性或者跟母親相關(guān)產(chǎn)品的店家就要好好利用這個(gè)主題,，促進(jìn)更多子女在三八節(jié)的時(shí)候?yàn)樽约旱哪赣H送上一份獨(dú)一無(wú)二的關(guān)懷。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇十八

4月30日,，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題,，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容,。

今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作做得好，做得早,，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買(mǎi)欲,。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額____元,，并將這種形式延續(xù)到5月2日,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，4月28日《__刊》封底整版____元,，展板和_展架__元，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來(lái)看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

d.此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶(hù)意見(jiàn)和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì)研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是,，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言,，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí),，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌握好,，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通 紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

從以上情況來(lái)看

如：女裝區(qū)滿(mǎn)100送50元a類(lèi)券,、滿(mǎn)200送100元a類(lèi)券;運(yùn)動(dòng)區(qū)滿(mǎn)100送30元b類(lèi)券、滿(mǎn)200送60元b類(lèi)券,。a類(lèi)券只能在女裝區(qū)使用,，b類(lèi)券只能在運(yùn)動(dòng)區(qū)使用。

1,、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

3,、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng),。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無(wú)論大小,，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷(xiāo)售”,，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)" 舉國(guó)歡騰迎國(guó)慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷(xiāo)活動(dòng),，并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國(guó)美,、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng),，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購(gòu)買(mǎi)hd和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷(xiāo)活動(dòng),，并用數(shù)字信號(hào)作演示,，現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈,。對(duì)tcl及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售影響較大,。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)文案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃總結(jié)篇十九

一 雙12戰(zhàn)果

1.銷(xiāo)售額?；顒?dòng)好不好,，銷(xiāo)售額最重要。雙12當(dāng)天,，本店的銷(xiāo)售額是1803932.50元，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷(xiāo)售額,。我如果說(shuō)謊,，就罰我洗澡的時(shí)候斷水，玩游戲的時(shí)候斷電,，吃飯的時(shí)候忘帶錢(qián),。

2.流量。沒(méi)流量,，哪兒來(lái)的銷(xiāo)量?當(dāng)天的流量也是暴增,，是平時(shí)流量的近10倍。怎么?不相信?那我還發(fā)截圖吧,，圖片如假包換,。如果p過(guò)，就罰我吃飯不放鹽,。

3. 銷(xiāo)售件數(shù),。我們主打的產(chǎn)品‘傾城鉆戒’，一天的銷(xiāo)售量是71件,，頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率高達(dá)

4.25%,。當(dāng)天總銷(xiāo)售件數(shù)是341件，客單價(jià)5290元，當(dāng)天全店轉(zhuǎn)化率0.78%,。數(shù)據(jù)沒(méi)截圖,，嘿嘿，不過(guò)我可以保證準(zhǔn)確,。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證,。

二 活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.產(chǎn)品的選擇。

親想上大活動(dòng),，活動(dòng)選款最重要,。親如果選不對(duì)款式，吃不完可不讓兜著走的,。怎么選款呢,，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品?是選多大的鉆石比較合適?是選價(jià)格多少的合適呢?親如果不知道，就先看下數(shù)據(jù)魔方(這個(gè)東東可是法寶哦,，強(qiáng)烈推薦,，先說(shuō)下，偶不是打廣告的)吧,。

眾所周知,，年底是結(jié)婚的季節(jié)。結(jié)婚鉆戒肯定是主流,，那如何選擇分?jǐn)?shù),，是30-39分的還是50-99分，還是其他的分?jǐn)?shù)的鉆戒呢?我們?cè)跀?shù)據(jù)魔方中找到了答案,，我們選擇的是35分3359元價(jià)格的鉆戒作為本次活動(dòng)的主打款,。數(shù)據(jù)魔方很有用，有木有?

另外,，活動(dòng)的選款,，我們也要結(jié)合直通車(chē)的點(diǎn)擊率，收藏量,，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考,。

2.活動(dòng)策劃。

淘寶的親們已經(jīng)給了我們的活動(dòng)主題‘全民瘋搶’,。那有沒(méi)有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結(jié)合‘開(kāi)店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開(kāi)業(yè)’,，把這兩個(gè)主題融合到‘全民瘋搶’中，起到了很不錯(cuò)的效果(國(guó)家要弄三網(wǎng)融合,，偶家弄的是三活動(dòng)主題融合,，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召了哦)。

3.備貨,。

‘親,，我的貨什么時(shí)候發(fā)呀?’‘我的貨怎么還不發(fā)呀?!我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’‘我的貨不用發(fā)了，我現(xiàn)在就退款’。親愛(ài)的賣(mài)家,，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話(huà),，我要告訴你，你徹底gameover了,。后果很?chē)?yán)重,，好像企鵝碰上360。你的評(píng)分會(huì)降低,，你的評(píng)語(yǔ)會(huì)很爛,，你的買(mǎi)家忠誠(chéng)度會(huì)降低，下次活動(dòng)會(huì)沒(méi)有你,。因?yàn)槟銈松系蹅兊男?。所以大家在活?dòng)前，一定要備足貨哦,。

三 活動(dòng)中和活動(dòng)后期

1.活動(dòng)中,。活動(dòng)當(dāng)天,，由于咨詢(xún)量大,，我們抽調(diào)了其他部門(mén)的同事到淘寶c店，確保有問(wèn)必答,， 快速親切,。

2.活動(dòng)后期。這個(gè)時(shí)間段就是發(fā)貨的時(shí)間了,，以及定制產(chǎn)品的制作了,。其余的細(xì)節(jié)我就不多講了，相信其他的賣(mài)家中很多都比我家做的好,。偶家的任務(wù)只有一個(gè)，不能因活動(dòng)而讓評(píng)分降低(不能因活動(dòng)導(dǎo)致質(zhì)量下降,，不能因活動(dòng)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,，不能因活動(dòng)導(dǎo)致發(fā)貨速度降低)。

最后,，感謝支持佐卡伊的親們,，感謝淘寶辛苦的小二，感謝大家,。祝大家圣誕快樂(lè),，元旦更快樂(lè)，新年更更快樂(lè),，越來(lái)越快樂(lè),。