總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇一

鑒于對下階段工作的推進和完善,，力求每次活動都有所進步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段,、促銷階段和結(jié)束階段,。

一、準備階段

準備階段總的來說,，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員、物料,、價格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大,，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立,，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客,。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦,。)再加上,，畫架、x展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過后,，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標價貼,，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單,，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn),，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一,、特價標簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁,、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西,、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出),。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板可省____元m2!番龍眼一等品____元…總裁簽售年度極限價僅三天___月_____日某某___裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅、彩旗,、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關(guān)活動,，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。(下步打算給___做詳細培訓(xùn),。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制,，由店面進行跟蹤,。可參考某網(wǎng)址等等,。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某,、某某、某某、某某/負責店內(nèi)),、(某某,、某某、某某/負責會場),、臨促2名(負責進場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示,、三樓2名分開負責人流攔截,、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場_,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準備：

物料的準備,，包括工廠方特價板的支持(改制板),、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持,。廠方,，給了強化的是__，很大的支持;實木的從___的番龍眼___圓盤豆,、____的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分,。花色上看,，有淡色系的白蠟?zāi)?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦,，關(guān)鍵的一點是價格,。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因,。在價格上要注意幾點;

首先能確定一款作為市場的特價板,，是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實力,，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負作用,，會給消費者提供作為參照的標靶(___和__就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板,、改制板等),，比如___裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進行專門研究,。

(價格的改動，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，例如____番龍眼___元、某某___元,，面對某某__元,，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力,，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認證標志，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標,。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊)

二,、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度,，進一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員可以定點作出安排,，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計的人員培訓(xùn)成本,、時間成本等各種成本。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是,，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控,。必須了解最低界限，始終掌握主動權(quán),。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“________”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息,。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié),，材種都是從外國進口的,，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高,，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的,，一般地板分布在厚度上,，是6、6,、6,，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個不是我們要的,，應(yīng)該是5,、6、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候,，你們可以對比一下，是不是你們看的,，這個我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面，或者自己上漆,，涂個幾層都可以,。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落,，都能使整個地板“破相”。但是,，漆層少,，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆,，柔性離子漆、韌性粘合漆,、養(yǎng)護耐磨漆,。再加上，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達到的。

再者,，導(dǎo)購要注意的,，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題,，是品牌?價格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注,。然后，掌握一個規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進行分類,。做到有的放矢。

最后,，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系,。可以隨時進入競爭對手的“地盤”,，了解競爭對手的銷量,，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解,。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向,，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求,。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài),。學(xué)會“走動管理”,，中間有空時，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案,。

(這個是一套模式,，也許只適合一個人，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對自己最有用的,，形成自己的風(fēng)格,。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的,。適當?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動的有利資源的好處,。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人,，舉牌在市場游走,，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用,。要求，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿、態(tài)度端正,、隊形整齊,，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示,。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做,。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動的,。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱,，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時,，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度,。

造勢三外圍造勢：刀旗,、彩旗、拱門,、氣球,、橫幅,、遮陽傘、廣告衫,。這些是在場外造勢的武器,。對于促銷來說，在氣球,、橫幅,、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼____”等字樣，意思是告知消費者,，我們的活動力度,，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗,、彩旗沒有制作,，橫幅、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少應(yīng)該做,，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通,，但是在中間人多時用市場的廣播公布,。“某某地板,，只限一個小時的限量促銷,，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位,。,。?！?，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊,。注意的是,，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做,。(或者用抽獎,，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持,?！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠,。)

這次活動沒有做這方面的造勢準備,，其他活動可借鑒。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán),，對部分產(chǎn)品有進退的空間,。準備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動,，準備相應(yīng)的物料,，比如，針對價格,，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知,，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向,。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng),，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整,。再一個失敗的案例就是____(企業(yè)名稱)，作為本次活動的一個亮點,，1元拍賣,。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?，他們開口便說原價為____,，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280,，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差,。

另一個案例是____,，他們x展架上番龍眼是___元明顯高于我們的___元，單單從價位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大,。他們也對市場做了動態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外,，再沒有做出其他的反應(yīng),，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動,，準備多于活動一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況,，篩選,。例如，一次需要5名,，那么要招收12名,，針對12名，確定7名,，留兩名備用,。如果少，可以及時通知增援,，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù),，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足,，沒有涉及多的情況，前期準備不到位,。

物料的動態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時補充,。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤,。每次,，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片,，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃,，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案,，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方,，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導(dǎo)購小隊,，用半個小時闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結(jié),。

所有總結(jié),，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。

這次活動,，做了及時總結(jié),。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方,。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯,、信息的整理等等,。特別是活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功,，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分,，成功后的及時推廣，有很多好處,，打擊競爭對手的士氣等等,。

及時計劃：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外,，還要考慮從本次活動中得到的信息,。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時,，上層只注重計劃,，忽略總結(jié)和評估,，以銷量為最終指標;下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經(jīng)驗化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好,，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我,，那么,，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時,，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機,。

總結(jié)三：便利店

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點,。便利店以向消費者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理,、目標群體、消費習(xí)慣有非常大的關(guān)系,，總的說來,，其活動的有效性與活動方式、促銷力度,、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：

1,、活動方式,。cvs的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市),、銷量業(yè)績提升(特價),、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式,，但就目前看來,，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

a，單支特價促銷：擴大試用群,、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助,，但要把控好促銷力度

b，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)

c，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷量拉動性可能不大;

d,，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合,，這種方式非常好，關(guān)鍵點在于宣傳做到位;

e,，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價),，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價,。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,，如此，確認不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況,，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的,。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報,、dm單,、店員介紹、貨架陳列,、收銀臺陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來,，效果的方式是,，設(shè)置店員獎勵、上dm單首頁,，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售,。當然，活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認,，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位,、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位,，包括冰箱,、貨架端架、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻,。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,，如業(yè)績排名獎勵,、活動產(chǎn)品陳列獎勵,、活動告知物布置獎勵等等，只有如此,，才能促銷店員的積極性,，提升活動的銷售效果。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇二

開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上_,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，_流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇三

相信大家對淘寶是再熟悉不過了,，首先我們來看淘寶,，淘寶用了10年的時間，才發(fā)展了不到600萬個賣家,，卻成就了很多億萬富翁,、千萬富翁、百萬富翁,、至少掙幾十萬的不計其數(shù),。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間,，就有了超過1000萬的賣家,，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數(shù)量就已經(jīng)超過了1200萬,，商品sku總數(shù)超過11億元,，同時微信用戶早已經(jīng)超過6億人，開通微信支付的已有8000萬,。微商真正興起于20__年底,，20__年是微商的爆發(fā)年,那么20__年微商做什么產(chǎn)品好呢?做微商，選擇一個品牌,，首先要看他有沒有實力,，有沒有自己的工廠，有沒有自己的研發(fā)基地,，以及雄厚的經(jīng)濟實力!

做微商也有段時間了,，從一開始沒有銷量到現(xiàn)在的沒時間休息,，經(jīng)歷了不少。當初也是抱著一夜暴富的心態(tài)進入微商大軍中,，然后擠得渾身是傷,，微商水深，沒有執(zhí)行力,，沒有意志力的建議別進,。

受過朋友們的嘲笑，也遭過家人的反對,。天天坐電腦前想盡辦法去加人,，手機24小時開機。被屏蔽無數(shù)次,，拒絕無數(shù)次,。但一心就撞上去，因為沒別的辦法呀,，什么也不懂,，不知道具體該怎么做。會的就是加人然后發(fā)廣告,，然后就是一個一個的問過去,，你對什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過,，自己也哭過,，自己都承受下來了，自己選擇的不能后悔,。

曾經(jīng)也經(jīng)常去找自己的閨蜜,，問她我還要堅持嗎，現(xiàn)在還記得閨蜜給我說過的一段話,，“你如果放棄了,，那么你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力并成功了,，那么你就是榜樣,。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找原因,，總結(jié)方法,，如果還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”,。雖然很普通,，但句句刺激著我。皇天不負苦心人,，第一批用過我產(chǎn)品的朋友,，很快就傳來了好的反饋，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品,，推薦到我這里購買,。

我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則,，口碑的積累也是達成交易的關(guān)鍵,，選擇一款好的產(chǎn)品，更能起到推波助瀾的作用,，幫助你在微商創(chuàng)業(yè)的路上快速取得突破,。

做為一個過來人，在這里分享我的一些經(jīng)經(jīng)歷,，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心,。對于想做微商的朋友來說，新手微商需要注意三大問題,，這是決定你做微商能走多遠的關(guān)鍵,。

1、加入好的團隊,。為什么要選擇加入團隊?很簡單,，因為能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題,，更重要的是更夠一起賺更多的錢,。

2、找到優(yōu)質(zhì)的貨源,。產(chǎn)品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感,，提高成交幾率,。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外,，還要確認商品的真假,，實際效果如何。自己親身體驗過,，以免顧客問你的時候,，一問三不知，那這樣單子肯定黃了,。

3,、學(xué)習(xí)微商營銷技巧。發(fā)廣告的時間如何選擇，廣告數(shù)量控制在多少條,，以何種形式出現(xiàn)在朋友圈,，怎么添加精準粉絲，這些問題你要是搞不懂,，到時候就別說你為什么賺不到錢!所以學(xué)習(xí)好微商營銷技巧十分必要,，如果沒有師傅的帶領(lǐng)，是要走很多彎路的

微商創(chuàng)業(yè)其實沒這么復(fù)雜,，我能行,，你也可以。敢想敢做,，付出努力就會得到屬于你的那一份回報,。誰都是慢慢熬過來的，整天抱怨,，不努力,，不動腦，然后又不想安于現(xiàn)狀...天上不會掉餡餅!要記得：不忘初心,，方得始終,。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇四

一、促銷主辦方：___超級市場

二,、市場效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著，每天平均三百人次

三,、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,，據(jù)負責人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價，電視,，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折,。

二,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三,、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇五

“三八”促銷活動已經(jīng)在20號正式結(jié)束，根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告,，因為此次活動的參與店面有兩家,，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報告：

十月__店面位于__比較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū),，購物超市,。交通便利，進店消費的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群,。在十月__附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店,，可以說競爭者較少，但消費人群相對較窄,，相對集中,。這次在十月__的活動總結(jié)起來有以下幾點：

1.整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排,。并對我們的活動提出過自己的意見,。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動,。

2.銷售業(yè)績并沒完全達到我們所預(yù)期的標準。自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內(nèi)一共銷售包括特價促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙,，其中包括特價鞋5雙,，主要是以特價涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價鞋,。前期預(yù)期的標準是至少每天能銷售一雙鞋,。而真正達成的只有50%不到。

3.活動宣傳相對影響較小。十月__附近都是一些商業(yè)街道,。人流較多但真正的消費群體較少,，我們所派發(fā)的活動宣傳單很多的人并不接受。整個的派單過程并為取得實質(zhì)性的效果,，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進行詢問或者消費,。

4.十月__的店員對于活動及公司的一些建議：

⑴.活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了5雙些,，活動還是以特價為主,，對顧客有吸引力，也方便推銷,。

⑵.鞋子款式太少,，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現(xiàn)在購買。

⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢,，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款,。

綜合整個十月__的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品,。對他的店面銷售也有很好的推動作用,。而且我們的產(chǎn)品在整個店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當然所有銷售額里面也是最少的,。

甜心__店面位于__市婦幼保健院對面,，周邊主要是工廠為主，交通相對便利,。進店消費人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主,。每天的進店人數(shù)相對較多，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店,，所以真正消費的人數(shù)不多,，主要是競爭激烈。相比于十月__這邊的消費人群相對較寬,，遍及整個東莞市,，但不集中。這次在甜心__活動總結(jié)有以下幾點：

1.整個活動商家在配合上前期有一點的異議,，主要在于每雙鞋子的提成問題,。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達成一致,，便于日后促銷活動的開展,。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼,。能很好的理解整個促銷活動的方案,，能積極的在銷售中對顧客進行引導(dǎo),。

2.本次促銷活動的半個月內(nèi)共銷售包括特價鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋,。也沒有達到我們預(yù)期的每天一雙的目標,，完成率在30%。

3.活動宣傳有一定的效果,。由于位于婦幼保健院邊上,，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費人群,，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題,。但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內(nèi)容。

4.員工對這次活動的一些看法：

⑴.活動對于鞋子的銷售有一定的推動作用,，比上月多賣4雙鞋,。公司有活動可以繼續(xù)做。

⑵.促銷活動的種類不要只是在特價產(chǎn)品上,?？梢哉f賣鞋子贈送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的,。

⑶.鞋款更新太慢,。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架。

綜合甜心__的幾點看法我認為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越,，能程度上接觸到我們鞋子的受眾,。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持,，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優(yōu)勢,。

“三八”促銷活動在兩家進行，取得的銷售成績也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因,。

1.產(chǎn)品的顧客認知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過短短的3年時間,。在這3年時間里公司對我們產(chǎn)品進行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣,，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式,，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微,。或者說我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果,。再以后實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣,，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品,。

2.公司目前情況主要是以銷售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看,，我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少,，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商,，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去,。

3.要及時對商家的貨品進行調(diào)換。換季產(chǎn)品要及時上架,，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出并送到商家進行銷售,。

以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇六

20xx年6月1日下午2點,，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動,，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會,，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團隊,。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友,、新浪論壇,、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧,，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志愿者捐贈的義賣品,、拍賣品和捐贈物資,。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品,、日用品,、書籍、明星海報,、工藝品,、提包及其他物品共計2163。5元,；內(nèi)場義賣物品共計1308元,；拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元,。當天所籌善款約19311,。50元,，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品,，活動中所獲捐贈玩具,、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。

活動策劃目的

1,、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,，書本和文具用品

活動過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法,，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備,。

2、通過小范圍討論,，在5月22---25日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯(lián)系(萬水千山),，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢冰)，策劃協(xié)調(diào)(空隊,，夢冰,，卉欣，向靈),，

對外收集義賣品(夢冰,，向靈)，

宣傳資料準備(萬水千山,、穿山甲,、佳佳)

3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容,公開方式(圣諾亞論壇,，圣諾亞博客,，部分成員博客，其他論壇)

4,、5月27日由卉欣,，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5,、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點,，工作崗位，工作流程,，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響

6,、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊,，夢冰,，卉欣，緣來如此,，老趙,，萬水千山，慧瑤,，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公，完成義賣品收集,，造冊,，登記，標價和匯總

9,、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10,、6月1日正式活動，現(xiàn)場準備經(jīng)歷了2個小時,，志愿者到來比較多,，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。開始時間推遲了20分鐘,。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結(jié)束,，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時結(jié)束，拍賣場由于場地原因提前半小時結(jié)束,。

現(xiàn)場的義賣品剩余較多,。

11、6月1日下午6點活動結(jié)束,，圣諾亞成員合影留念

12,、6月1日-3日期間，成員憶夢,，空隊,，等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中

活動結(jié)果評價

1、義賣現(xiàn)金收入近19311,。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2,、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)

活動總結(jié)

優(yōu)點：

1,、北京站志愿者參加踴躍,，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗的人(慧瑤，絲舞,，萬水千山,，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,，其他志愿者都能認真完成自身工作,，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉,、心心,、小妖、穩(wěn)歡,、會飛的baby,、8棄、熊熊,、石頭開竅,、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士,，從布置場地到5點下雨收場,。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。

2,、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位,，帳目清楚細致無錯誤。

缺點：

1,、活動準備時間不夠充足,，沒有提前把各項任務(wù)分配到位。

2,、活動對外宣傳時間較短,，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值,。

3、收集物品明細清單,，收集捐贈品明細清單,，各個義賣種類的收支，采購計劃的設(shè)計不夠完善,，有待進一步總結(jié)改進,。

4、現(xiàn)場指揮不夠到位,，造成開場晚了20分鐘,，有待進一步完善。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇七

一,、 促銷過程

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號， 元乃 “ 初始、第一 ”之意,，生喻意原生態(tài);取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，天然,、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價42 元,，現(xiàn)價只需 38 元,。

二、 促銷策略

1,、 折價類促銷：現(xiàn)金折扣,，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的優(yōu)惠,，原價 42 元，現(xiàn)價 38 元,。

2,、 有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯,，可以用來喝牛奶或它用,，讓消費者覺得實惠。

三,、 促銷媒介

四,、 促銷評價

輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺,，在相同競爭對手中,，價格比較占優(yōu)勢，消費者比較關(guān)注,。贈送的杯子,，印有輝山的標志，很醒目,。但是,，在牛奶市場中,，他的競爭優(yōu)勢還很弱,，處于中低檔,，即使促銷力度很大,，也很難引起消費購買興趣,。___山乳業(yè)有限公司是國家,、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),，是集乳品加工檢測,、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工,、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè),。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇八

【服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

【服裝年底促銷活動方案之搶購】

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

【服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品,，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

【服裝年底促銷活動方案之特價周期】

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

【服裝年底促銷活動方案之折上折】

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

【服裝年底促銷活動方案之直接打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,，增加消費者的購買量,，對消費者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

【服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

【服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

【服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期，消費力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好,。

【服裝年底促銷活動方案之主題促銷】

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實,。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標,?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

【服裝年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個不錯的方式,。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算,，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

【服裝年底促銷活動方案之消費券】

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折，會員才八點五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，是指定的點,，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視,。

【服裝年底促銷活動方案之買贈】

從維護形象的角度看,，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品,，以達到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因為,，相對來說，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

【服裝年底促銷活動方案之會員促銷】

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷,，可以是特價，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

【服裝年底促銷活動方案之特價專區(qū)】

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇九

這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等,，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語,，活動現(xiàn)場布臵好后,，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺,、咨詢臺、禮品發(fā)放臺,、抽獎箱等等,。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團,、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏,，維護好現(xiàn)場秩序,，引導(dǎo)顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字,。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象,，擴大了知名度,。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工,，商鋪居民,。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,，給顧客進門第一印象就是“哇,，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲,。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價呢?贈品,，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大,，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度,。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細,，服務(wù)無止境.對于進店的每一位顧客,，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談,，語言文明,，語氣親切，自覺使用”服務(wù)用語”,，”請”字當先,，”謝”字不離口.從細節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動中,，主動加強了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動解答顧客的疑問,，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識,，明白每種藥品的用途及注意事項,，安心工作，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè),。滿懷對未來的憧憬和希望,，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪,，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中,，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇十

20--年6月1日下午2點,，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動,，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會,，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團隊,。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友,、新浪論壇,、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧,，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志愿者捐贈的義賣品,、拍賣品和捐贈物資,。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品,、日用品,、書籍、明星海報,、工藝品,、提包及其他物品共計2163。5元;內(nèi)場義賣物品共計1308元;拍賣品共計14050余元,，現(xiàn)場捐款為1790元,。當天所籌善款約19311。50元,，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活,、學(xué)習(xí)必須品，活動中所獲捐贈玩具,、書籍,、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動策劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2,、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動過程描述

1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法,，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備。

2,、通過小范圍討論,，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯(lián)系(萬水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢冰),，策劃協(xié)調(diào)(空隊,，夢冰，卉欣,，向靈),，

對外收集義賣品(夢冰，向靈),，

宣傳資料準備(萬水千山,、穿山-、佳佳)

3,、在5月26日對外公開活動內(nèi)容,， 公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客,，部分成員博客,，其他論壇)

4、5月27日由卉欣,，夢冰,，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點,，工作崗位,，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響

6,、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊,，夢冰,，卉欣，緣來如此,，老趙,，萬水千山,，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公,，完成義賣品收集,，造冊，登記,，標價和匯總

9,、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10、6月1日正式活動,，現(xiàn)場準備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比較多,，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結(jié)束,，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時結(jié)束,，拍賣場由于場地原因提前半小時結(jié)束。

現(xiàn)場的義賣品剩余較多,。

11,、6月1日下午6點活動結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12,、6月1日—3日期間,，成員憶夢，空隊,，等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中

活動結(jié)果評價

1,、義賣現(xiàn)金收入近19311。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2,、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本,，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)

活動總結(jié)

優(yōu)點：

1、北京站志愿者參加踴躍,，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗的人(慧瑤,，絲舞，萬水千山,，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點,。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,，其他志愿者都能認真完成自身工作,，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉,、心心,、小妖,、穩(wěn)歡、會飛的baby,、8棄,、熊熊、石頭開竅,、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場,。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳,。

2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位,，帳目清楚細致無錯誤,。

缺點：

1、活動準備時間不夠充足,，沒有提前把各項任務(wù)分配到位,。

2、活動對外宣傳時間較短,，宣傳面比較窄,，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值,。

3,、收集物品明細清單，收集捐贈品明細清單,，各個義賣種類的收支,，采購計劃的設(shè)計不夠完善，有待進一步總結(jié)改進,。

4,、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘,，有待進一步完善,。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇十一

按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動,，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下,，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

一,、活動前充分做好準備工作，為促銷活動成功奠定基礎(chǔ),。

1,、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神,，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞,，強調(diào)了本次活動的重要性,，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時間,，活動期間全天上班。

2,、根據(jù)活動要求,，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品,、贈品準備貨源,，提早對特價藥品，常用藥品,，本季節(jié)藥品，洗化,，家電等進行備貨,。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品,，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價的商品，沖量品銷售太多,，怎樣銷售才能保證毛利,。

4、營造良好服務(wù)環(huán)境,。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊,。對特價藥品做了pop宣傳海報,。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗,。同時為突出特價藥品,，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門,，擺放了花籃,，安排了音響,，對本次活動起到了很大作用。

二,、本次活動取得的效果

12月9日銷售2,。9萬，12月10日銷售4,。1萬,，12月11日銷售5。8萬,。

三,、本次活動心得體會

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天,，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功,。因為天

氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用,。

2,、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、農(nóng)行年底前清卡,、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3,、dm單發(fā)放時間短,，有些倉促，覆蓋面不夠廣;由于擔心預(yù)期活動效果,，龍大花生油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺。

4,、下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗與不足,，積極發(fā)展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用,。本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺————心血沒白費，沒白加班,，以后會更加努力提高營業(yè)額,，積極完成公司任務(wù)。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇十二

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的促銷任務(wù)和各項工作。

一,、上半年完成的工作

1,、促銷指標的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，__市場完成促銷額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%;低檔酒占總促銷額的41%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總促銷額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總促銷額的31%,，比去年同期增加3個百分點,。

2、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的促銷區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個促銷終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的促銷價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店,，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個,。

5,、促銷數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類促銷數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商促銷統(tǒng)計表,，并及時報送促銷周報表,、促銷月報表和每月要貨計劃，各類促銷數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20__年的促銷情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的促銷情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的促銷工作,。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事促銷工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作,，確保300萬元促銷任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展促銷渠道

__市場的促銷渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行促銷的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的促銷情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好促銷工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展促銷網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持,。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇十三

本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得了佳績,。200__年_月7號至9號，是激動人心的三天,，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺,，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高,，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳,，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多,，太乏亂,，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動,，克服了以上的缺點,，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，加強了藥店外在形象,，擴大了知名度。具體的感受如下：

一,、準備工作充分,，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。

這次活動采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語,，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺,、禮品發(fā)放臺,、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團,、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員,，掌握好了活動節(jié)奏,，維護好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進店參與活動,，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字,。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解,，加強了藥店的外在形象,，擴大了知名度,。

二,、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工,，商鋪居民。在具體操作中,，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是的,，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值,，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證,。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”,。對這種以人為本的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長,，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,，把客單價沖上去才是的出路。什么可以影響客單價呢?贈品,，只有贈品才能影響客單價,。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度,。

三,、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片,。

通過這次活動的開展,，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細，服務(wù)無止境,。對于進店的每一位顧客,，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語,。與顧客交談,，語言文明，語氣親切,，自覺使用”服務(wù)用語”,，”請”字當先，”謝”字不離口,。從細節(jié)關(guān)懷顧客開始,，到無止境的服務(wù)禮儀,。我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動中,，主動加強了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動解答顧客的疑問,，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識,，明白每種藥品的用途及注意事項,，安心工作，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長空。而我生活的能源是對美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè),。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪,，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中,，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

譽天藥房員工：___

20__.__.13

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇十四

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量,，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對下階段工作的推進和完善,，力求每次活動都有所進步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段,。

一,、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員,、物料、價格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客,。 裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺,，另一方面，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當,，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，達到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標價貼，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單,，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天,，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn),，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);

其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀),，價格標簽全部統(tǒng)一,、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位,、畫架,、贈品(木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗、樣品擺設(shè),、畫冊擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m,。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出),。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省____元m2!番龍眼一等品____元?總裁簽售年度極限價僅三天___月_____日某某___裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門,、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足。 總裁簽售及相關(guān)活動,，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動,，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進,。對專人負責網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給___做詳細培訓(xùn),。一個人發(fā)受到局限,，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤,?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某,、某某,、某某,、某某/負責店內(nèi))、(某某,、某某,、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓(xùn),，

對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名,，門口1名負責形象展示,、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示,，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)

物料準備：

物料的準備,，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價),、樣板等支持,。廠方，給了強化的是__,，很大的支持;實木的從___的番龍眼___圓盤豆,、____的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)尽娀宓牡?，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁,、吊旗,、x展架、畫架,、地貼,、噴繪、木雕象,、傘,、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。 價格層面：

此次活動成功舉辦,，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因,。在價格上要注意幾點;

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次,，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶(___和__就做了我們的參照物,，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力,，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等),，比如___裝飾城的消費群體是中等,，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究,。

(價格的改動,，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，例如____番龍眼___元,、某某___元，面對某某__元,，明顯就是作為陪襯作用,。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力,，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求,，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程,。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認證標志,，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點,，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大,。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊)

二、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢,、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度,，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本,。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是,，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán),。

鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“________”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個方面。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息。正面來說,，看一個產(chǎn)品要看細節(jié),，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個現(xiàn)在性價比高,，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個工藝,，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整,，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽,，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個不是我們要的，應(yīng)該是5,、6,、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來,，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的,。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候,，你們可以對比一下,，是不是你們看的，這個我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同，價位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時時按平方算的,，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的,。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面,，或者自己上漆,，涂個幾層都可以。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆,，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”,。但是,，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆,、養(yǎng)護耐磨漆。再加上,，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達到的,。

再者,，導(dǎo)購要注意的，消費者他們的需求,。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題,，是品牌?價格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后,，掌握一個規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢,。

最后,，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”,，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解,。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài),、走向,，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時,，要注意人流的動態(tài),。學(xué)會“走動管理”，中間有空時,，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化,，制定自由的方案。

(這個是一套模式,，也許只適合一個人,，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對自己最有用的，形成自己的風(fēng)格,。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢,，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的,。適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處,。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場,，三五個人，舉牌在市場游走,，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用,。要求,，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿,、態(tài)度端正、隊形整齊,，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊,，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示,。

這次活動沒有找很多兼職,，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動的,。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音,。

活動時,，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項,，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度,。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗,、拱門,、氣球,、橫幅、遮陽傘,、廣告衫,。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說,，在氣球,、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼____”等字樣,，意思是告知消費者,，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意,。 這次活動刀旗,、彩旗沒有制作，橫幅,、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少應(yīng)該做，至于拱門可以做個橫幅,，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用,。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通,，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位,。。,?！保康氖俏趫鱿M者注意,，也是對其他同行的一個重擊,。注意的是，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動要只能一家做,。(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持,，將有一位幸運顧客享受免單,，敬請關(guān)注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。) 這次活動沒有做這方面的造勢準備,，其他活動可借鑒,。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進退的空間,。準備應(yīng)急方案和物料,，對所有可能發(fā)生的變動，準備相應(yīng)的物料,，比如,，針對價格，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價格部位適當改動,，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向,。

這次活動中,，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整,。再一個失敗的案例就是____(企業(yè)名稱),，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣,。但是也是因為沒有政策調(diào)整,，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒樱麄冮_口便說原價為____,，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價是298,，而且板子不比他們差。

另一個案例是____,，他們x展架上番龍眼是___元明顯高于我們的___元,，單單從價位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外,，再沒有做出其他的反應(yīng)，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場的活動,，準備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場的情況,，篩選。例如,，一次需要5名,，那么要招收12名，針對12名,，確定7名,，留兩名備用。如果少,，可以及時通知增援,，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員,。

這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足，沒有涉及多的情況,，前期準備不到位,。

物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn),，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時補充。對于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤,。每次，活動的現(xiàn)場要存檔,，留下圖片,，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式,。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié),，還有對下次活動的計劃,，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方,、不需要做的地方,，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班,。導(dǎo)購小隊,，用半個小時闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點,，最后由本次負責人進行總結(jié)。

所有總結(jié),，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔),。

這次活動，做了及時總結(jié),。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方,。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯,、文字的編輯、信息的整理等等,。特別是活動結(jié)束后及時的報道,，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功,，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分,，成功后的及時推廣,，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等,。

這次,，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,，對于品牌的推廣來說,，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是,，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進行調(diào)查,。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時計劃：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外,，還要考慮從本次活動中得到的信息,。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時,，上層只注重計劃,，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標;下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好,，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我,，那么,，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時,，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機,。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇十五

20__年__月__日在綜合展廳舉行的七夕情人周促銷活動在銷售顧問積極的配合與積極的邀約下，基本達到預(yù)期效果,，當天共邀約到了40批次左右的高級別意向客戶,，雖然距離預(yù)計邀約客戶量有一定的差距，但是銷售顧問邀約的客戶意向高,，成交高,，把握高，當天共產(chǎn)生訂單22批次,，完成了本月規(guī)定目標的1/3,，簽單率達到了55%，當天成交量4批次,，成交率為10%,，本次促銷活動花費共計4296元，平均每個訂單195元的成本,，花費較少,，雖然本次活動取得了不錯的成績，但是對于本月規(guī)定的任務(wù)還有一段距離,，截止到八月十日,，綜合展廳共產(chǎn)生50批意向客戶,，比上月同期持平，其中h級別的意向客戶為12批次,，占24%,，比上月同期增長71.43%，成交24批次,，成交率為48%,，訂單為69批，意向客戶進店量已完成預(yù)計的13.59%,，成交車輛已完成本月計劃的32%,，成交率偏高，原因有以下幾點：

1,、每天的留資客戶不全,，每天的真實進店量不夠準確。

2,、活動期間的客戶留資表沒有登記，但是活動產(chǎn)生的訂單與成交量卻算在內(nèi),，這就造成了成交量高,，進店量少的現(xiàn)象，以至影響了真正的成交率

以上,，我們可以看出,，本月的進店量還是太少，本月已過了1/3,，但是進店量卻只完成了預(yù)計的13.59%,，通過七夕展廳的活動，我們已經(jīng)充分的挖掘了已有的意向客戶,，下一階段目標,，意在拉攏意向客戶進店，適時展開一些宣傳活動,，充實我們手里的意向客戶量,，等到意向客戶足夠，爭取再做一次銷售活動,，提高展廳的銷售量,。

本次的活動有優(yōu)點值得我們學(xué)習(xí)和發(fā)揚,，也有不足需要我們改進和彌補：

優(yōu)點：

1,、銷售顧問的積極配合與積極邀約客戶，讓活動現(xiàn)場氣氛很充足,。

2,、展廳的布置比較合理,，讓客戶能夠充分的體會到我們達駿展示給客戶濃厚的節(jié)日氛圍。

3,、活動的獎品比較豐厚,，鮮花起到了烘托和推進作用，抽獎和售后貴賓卡起到了主導(dǎo)作用,。

4,、各個品牌車型的優(yōu)惠力度較大，給客戶前所未有的優(yōu)惠體驗,，對客戶的簽單起到了不可或缺的作用,。

不足：

1、市場部的協(xié)調(diào)力度不夠,，活動前的準備工作比較倉卒,，人員的安排沒有充分的落實到位。

2,、市場部與銷售部的溝通比較晚,，應(yīng)該提前一段時間溝通，共同協(xié)作,。

3,、展廳人員的工作安排沒有很好的施行。

總體來說,，此次的活動比較成功,，優(yōu)缺摻半，希望我們能夠取長補短,，積累經(jīng)驗,，也希望我們市場部能夠更好地為銷售部服務(wù)，拓寬銷售渠道,，增加來店量,，提高成交率，謝謝大家!

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇十六

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書,。

編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標,、促銷對象、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成,。

范文

_家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止,，為期3個月,。

二、目標

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷_公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標,。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購_產(chǎn)品，以達到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將_進口家電,，重點引向_國市場。

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f_產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買_公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

_家電!

2.s.p.訴求：

買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū)

在_國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈_品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于_月_日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高,，第一次未中,，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動,，刺激 消費者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買_公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎,，多買多送。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運券填妥寄_總公司,。

③三地各分北、中,、南三區(qū),，幸運券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買_家電方可參加,，對所有_公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券,，吸引力較強,。

c.對預(yù)算獎額并無差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p.r.用,。

e._公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺，視為無效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈_牌家庭影院一套。_月_日截止,。(來源:中華管理在線)

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期_公司產(chǎn)品之銷售,。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇十七

20--年-月-日圓滿完成了“--------”五一促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

一,、活動時間

20------~20------,。

二、活動主題

“-------”,。

三,、活動對象

全市市民活動方式：降價打折買贈。

賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(-月-：晨報整版;-月-日晚報整版;),，單頁夾報(-月-日夾報2萬分),，張貼海報(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張),，拱門,，場內(nèi)宣傳。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)：

a。業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達到預(yù)期效果,，預(yù)計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬,，達成率僅63%,。客流統(tǒng)計,，較為理想的是-月-日,，客流分別為：--人，活動其他期間客流較為平穩(wěn),，平均--人次/天,。

原因在于：1。宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯,，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2。宣傳的時效性沒有達到,，一個是宣傳時間段,，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來,，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,，應(yīng)當給顧客一個了解過度的一段時間;

3。宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;

4,。商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳,，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類,，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計劃。

年度促銷活動總結(jié) 促銷活動總結(jié)文案篇十八

1,、 對于開業(yè)初期,，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來,。

2,、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司,、地理位置進行區(qū)域的劃分,，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶,。

3,、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪,，掃樓,、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中,，特別是淡季,，應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁,、圖片,。

4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項基本內(nèi)容,，考慮到速8的標間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天,，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點。

5,、酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型,、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格,、房間的類型,、檔次、星級,、餐飲以及會議室,、對酒店的位置進行詳細的對比。

6,、 開業(yè)期間,，應(yīng)準備5間的免費試住房(根據(jù)房間的總數(shù)71間)對有一定潛力的客戶進行免費發(fā)放，

7,、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料,，進行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函,、按30人計算 按50人準備,。

8、 形象比較好的可以做迎賓,。

9,、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花,、寫好vip卡，房間的電視開著,。

10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片,，包括總店的,、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹,、餐飲以及酒店的服務(wù)項目,。

11、 總經(jīng)理致歡迎詞,。

12,、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思,。

13,、 賜名片，進行第二次拜訪,，有效的客戶宣傳,。