為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇一

1,、抓住國(guó)慶銷(xiāo)售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

2,、迎合公司批量新品上市,，推廣公司新品;

終端促銷(xiāo)時(shí)間：x月x日(周六)x月x日(周日)

(含兩個(gè)周末和x天國(guó)慶假期,，共計(jì)x天)

全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶(hù))

1,、感恩祖國(guó)、__獻(xiàn)禮

(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,，用于國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限,，先提先配，配完即止.

2,、國(guó)慶促銷(xiāo),、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨，滿(mǎn)x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折,。

1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品,。

2,、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極,、及時(shí)備貨，已備滿(mǎn)足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案7

為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度,。最大限度的提高人流量,，提升人氣，擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)策劃了一系列家具促銷(xiāo)活動(dòng)。

低價(jià)促銷(xiāo)的方式,，吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)的熱度一時(shí)無(wú)兩,。團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)之所以火熱,，其原因在于物價(jià)不斷上漲,，消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增,，消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重，而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷(xiāo)的方式,，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力，所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎,。團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo),。符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎,，從而保證促銷(xiāo)效果。

20__年x月x日至20__年x月x日,。

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

__家具專(zhuān)賣(mài)店。

為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)__品牌的喜愛(ài)和信任,，__家具店將在活動(dòng)期間讓利__元，回饋新老顧戶(hù),。只要在網(wǎng)上填寫(xiě)姓名,，電話(huà)號(hào)碼,，地址或撥打服務(wù)熱線(xiàn)報(bào)名參加__品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，即刻獲得__元團(tuán)購(gòu)代金券,，并且只要進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后,。

為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,，為了廣大顧客更好的了解__沙發(fā)品質(zhì),，放心購(gòu)買(mǎi),，__家具店誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到__品牌專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)__品質(zhì),，體驗(yàn)客廳生活文化;活動(dòng)期間,，只要進(jìn)店體驗(yàn),，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)與否,，都獲得__刮刮樂(lè)一張?；顒?dòng)期間,，各專(zhuān)賣(mài)店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客,，主動(dòng)為新老顧客更省錢(qián),。

五、前期宣傳推廣方案

選擇流量大,，符合__沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣。發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單,。先確定發(fā)放人員,，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn)、主題,、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。在人流量比較大的廣場(chǎng),、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),，特別是專(zhuān)賣(mài)店附件人流量比較大的地方,。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。

六,、具體細(xì)節(jié)

參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料,，利于回訪,。__產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便,。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音,。建議放些輕柔舒緩的樂(lè)曲,。

家具商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇二

春節(jié)過(guò)后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào),。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日,，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧,、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷(xiāo)售額,。

另外,，通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客,、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體,，提升超市知名度和美譽(yù)度。

1,、超市情濃,，購(gòu)物歡樂(lè)送凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元),，每天限送300份;同理,，購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元),，每天限送100份,。購(gòu)物滿(mǎn)108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元),，每天限送100份,。

注：小票金額不可累加,，每張小票限領(lǐng)1份。

2,、真情元宵難忘今宵

◎活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛,，吸引消費(fèi)人流,，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象,。

◎活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出,。內(nèi)容高尚、積極向上,、健康活潑,，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲,，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品,。

3、濃情元宵,，顆顆真情

◎活動(dòng)時(shí)間：2月23日—2月25日

◎活動(dòng)目的：吸引人氣,，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度

◎活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客,，可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè)),，每天限送500份。

◎活動(dòng)細(xì)則：在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn),，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品,。

◎道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條,，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

4,、喜鬧元宵，樂(lè)猜謎語(yǔ)

◎活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日

◎燈迷由店企劃手寫(xiě),，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供,。

a、保留部分春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置,。

b,、正門(mén)：在正門(mén)懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄,，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;

c,、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見(jiàn)附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板,。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設(shè)計(jì)模版制作,，可以采用噴繪貼在kt;

d、主通道：懸掛主題pop和燈籠,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍;

e、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷(xiāo)區(qū)域,，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外,，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷(xiāo)區(qū)的指示導(dǎo)向牌,。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇三

本次活動(dòng)主要依托”閩北日?qǐng)?bào)”主辦的官方平臺(tái)，”倚天傳媒”專(zhuān)業(yè)策劃,。結(jié)合”大武夷電商”的線(xiàn)上服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及”閩北互動(dòng)論壇”的網(wǎng)絡(luò)人氣,。共同打造一個(gè)以”輕輕動(dòng)指間，年貨送到家”為主題的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng),?；顒?dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷(xiāo)，和線(xiàn)上商品購(gòu)買(mǎi)為主,。

標(biāo)語(yǔ)：閩北日?qǐng)?bào)旗下最具實(shí)力的電子商務(wù)平臺(tái)

1,、以宣傳”xx購(gòu)”網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中,。

2,、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購(gòu)買(mǎi)人數(shù),。

3,、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約)

4,、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái),。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書(shū)簽似的操作卡,、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)

5,、利用本次活動(dòng)從新樹(shù)立”閩北互動(dòng)論壇”的功能性。

6,、農(nóng)商銀行的儲(chǔ)卡辦理,。

南平各年貨消費(fèi)群體;

農(nóng)商銀行的信用儲(chǔ)戶(hù)、閩北互動(dòng)論壇的新老網(wǎng)友;南平各產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商;

20xx年2月7日至8日,。

南平市體育公園廣場(chǎng)

1,、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;

在活動(dòng)中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū),，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動(dòng)主要由閩北日?qǐng)?bào),、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)

2,、電商購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn);設(shè)立電商專(zhuān)區(qū)，專(zhuān)區(qū)位置醒目,，主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁(yè),。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi),，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記,。內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎,，所以線(xiàn)下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主,。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書(shū)簽為圖樣)，設(shè)計(jì)出線(xiàn)上活動(dòng)宣傳單,，配合流程卡一起發(fā)放,。

2、現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員,，現(xiàn)場(chǎng)辦理信用卡(或設(shè)立農(nóng)商行專(zhuān)區(qū))3,、現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對(duì)聯(lián)套裝)

4、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商,，設(shè)計(jì)招商方案,。設(shè)立填寫(xiě)加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò),。(條件允許,，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時(shí)段等)5、針對(duì)閩北互動(dòng)論壇的新老用戶(hù),，在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠,，并可以為下一次即將展開(kāi)的”網(wǎng)友節(jié)”提前聚集人氣。

(一)推廣時(shí)間

1,、活動(dòng)開(kāi)展前的一周20xx年2月1日至2月8日

(二)宣傳方式;

1,、閩北日?qǐng)?bào)

2、信息群發(fā),，(手機(jī)短信,、微信)

3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))

4,、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)

5,、南平電視臺(tái)今晚九點(diǎn)半。

(三)宣傳內(nèi)容：

1、時(shí)間,、地點(diǎn),、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。

2,、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容,。

3、主流加盟商家的訊息,。

1,、3x6規(guī)格廣告帳篷一頂

2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(能力范圍內(nèi)多多益善),，網(wǎng)線(xiàn),，三項(xiàng)電源接口。

3,、現(xiàn)場(chǎng)桌2張、椅10張,，臺(tái)布,。

4、x展架宣傳海報(bào),，背景噴繪,，現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動(dòng)繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳,，語(yǔ)音宣傳音響,，(須要提前制作完成)現(xiàn)場(chǎng)小丑表演(更有力度的吸引人流)

工作安排：

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇四

如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此,，精心策劃各種形式的服裝店促銷(xiāo)相當(dāng)重要,。我認(rèn)為服裝店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、服裝店促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

2、確定服裝店促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3、確定服裝店促銷(xiāo)時(shí)間,，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。

4、營(yíng)造好服裝店促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如pop海報(bào)要出彩,，服裝店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯,，不要搞的太復(fù)雜,，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大,。

6,、控制服裝店促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。

7、作好評(píng)估總結(jié),，為下次服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

最后，服裝店促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：1,、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成,。

其實(shí)服裝店促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,，但對(duì)于節(jié)假日而言,，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷(xiāo)操作方式與大家分享：

服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà),，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái),，彼此的距離一下子拉近了,。

服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二

巧妙的“紅包”。按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四,，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。

事實(shí)上,，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,，表示來(lái)年一切順利,。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí),，我們也沒(méi)打廣告,，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了,。

服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品

搞促銷(xiāo),，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,，而且，在許多顧客看來(lái),，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),，可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng),。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷(xiāo)，包括節(jié)假日促銷(xiāo),，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,，籌備促銷(xiāo)前,，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售,?；顒?dòng)前,，根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),，在做好讓利促銷(xiāo)前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要,。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少,、打折銷(xiāo)售,、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客,。一味地追求眼前銷(xiāo)售,，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客,。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話(huà)就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客,。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法,。值得留意的是,，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上,。為啦減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè),，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間,。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài),。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

中國(guó)的節(jié)日很多,，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà),，一切為了顧客,，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),，也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,，你準(zhǔn)備好了嗎?

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃,。因此搞好服裝店促銷(xiāo)非常必要!

服裝促銷(xiāo)五步走

第一,，明確服裝促銷(xiāo)目的

服裝店的促銷(xiāo)目的無(wú)非是有兩個(gè)：處理季節(jié)性服裝，推廣品牌形象,。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,，籌備促銷(xiāo)前,，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。

第二,、美化服裝店

促銷(xiāo)只是一種形式，還需要對(duì)于服裝店進(jìn)行一些實(shí)際的美化,。正對(duì)國(guó)慶的服裝促銷(xiāo),，懸掛紅燈籠與國(guó)慶，張貼慶祝海報(bào),，增加其他節(jié)日氣息濃厚的裝飾都給顧客一個(gè)良好的購(gòu)物氛圍,。

第三,、促銷(xiāo)時(shí)間要討巧

雖然國(guó)慶節(jié)是10月1日才開(kāi)始，但是服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng)完全可以提前,。服裝店促銷(xiāo)時(shí)間,，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

第四,、促銷(xiāo)手段要簡(jiǎn)單可靠

虛偽的折扣已經(jīng)讓顧客麻木了,。顧客需要的是真實(shí)而簡(jiǎn)單的折扣。因此服裝店的折扣要明顯,，不要搞的太復(fù)雜,，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大,。

第五,、落實(shí)服裝促銷(xiāo)的方案

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,。促銷(xiāo)手段,、促銷(xiāo)時(shí)間都需要跟導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行認(rèn)真的落實(shí)。充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇五

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

由于賣(mài)場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主,，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上,。原因有二：1,、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人,，即使有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售量也不一定高,。2,、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能,，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差,，那么很多人就不會(huì)為了聽(tīng)音樂(lè)或看視頻，再另外購(gòu)置mp3/mp4,。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高,，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能,、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī),。

此外,，由于外來(lái)人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,，因此電腦耗材作為辦公必備耗材,，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷(xiāo)活動(dòng),。

要搞促銷(xiāo)，就要先做好宣傳,。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳,，派發(fā)地可以選擇超市、菜嘗主要街道,、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道,、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷(xiāo)”等;三是張貼海報(bào),，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào),。

1、推出幾款特價(jià)機(jī),。這些機(jī)型功能要比較齊全,，比如拍照、上網(wǎng),、音樂(lè)等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些,。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人,。

2、買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)活動(dòng),。推出幾部指定手機(jī)送一定的話(huà)費(fèi),。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚,，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型,。這類(lèi)手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

3,、滿(mǎn)就送,。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

4,、滿(mǎn)額換購(gòu),。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類(lèi),。

5,、在貴店如果購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡,。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)__維修電腦(免工時(shí)費(fèi)),，當(dāng)然__區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn),。

6,、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間,。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶(hù),。

7,、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品,，或者買(mǎi)幾送幾這樣的活動(dòng),。

以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺(jué)得感興趣,，可以再聯(lián)系我,，對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興隆!

首先明白一下幾點(diǎn)

你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客服消費(fèi)能力差

對(duì)品牌的忠實(shí)度不高所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主不要打品牌廣告

1,，國(guó)慶中秋齊賀禮

建議可以與相近的其他類(lèi)型店鋪共同舉辦,，例如食品店或者超市，買(mǎi)電子產(chǎn)品贈(zèng)送中秋賀禮或者其他,。

2,，考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī),，mp3mp4降價(jià)大回饋活動(dòng),，這類(lèi)活動(dòng)最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok,。除了一半的散發(fā)傳單等等,，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手，對(duì)于mp3mp4除了降價(jià)以外,，可以送給學(xué)生消費(fèi)者qb卡,，游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購(gòu)買(mǎi)到。畢竟大部分高中生,，初中生對(duì)qq以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣,、

3,，買(mǎi)一送一,，針對(duì)筆記本電腦而言，買(mǎi)筆記本送mp3之類(lèi)的,。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù),，所以筆記本相對(duì)而言比較難銷(xiāo)。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了,。

4,，針對(duì)手機(jī)，低價(jià)的品牌手機(jī),，以及國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)可以對(duì)外宣傳為“拋售處理”,，

另外可以舉辦“以舊換新，國(guó)產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”,，名牌手機(jī)以諾基亞,，三星等老式手機(jī)為主，因?yàn)楦杏X(jué)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服,，尤其是中年人對(duì)手機(jī)的功能沒(méi)有多大要求,，對(duì)外表以及實(shí)用性很在意，換購(gòu)價(jià)格要盡量低,，虧了就虧點(diǎn),，主要目的是讓更多人知道你的店知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機(jī)盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯(cuò)的,，消費(fèi)者換購(gòu)至少要讓他們換購(gòu)的手機(jī)使用時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn),，這樣對(duì)塑口碑是有好處的。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇六

今年9月25日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅5天,，又值9月28日x商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng),，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)xx10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,，因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升x商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)xx20xx年大慶的好機(jī)會(huì),。

此次促銷(xiāo),，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。

具體內(nèi)容如下：

9月21日(周五)——10月7日(周日)

合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國(guó)慶

x商場(chǎng)商城及八一店,、x商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

：

1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒x商場(chǎng)攜您度中秋

(黃金,、珠寶,、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))

3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，x商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。)

5.活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。(單獨(dú)包裝,，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份,。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%,。

“月圓中秋，情濃x商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間,，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域,，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅,、酒類(lèi),、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu),。

月餅,、酒類(lèi),、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

1.活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

2.活動(dòng)范圍：x商場(chǎng)商城及八一店,、x商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

3.活動(dòng)內(nèi)容：

穿著類(lèi),、床品,、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi),、床品,、箱包商品新品7折起,，原上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折)

購(gòu)物x商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”

4.時(shí)間：凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

5.操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

國(guó)慶同歡樂(lè),，x商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出x商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客，為樹(shù)立x商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息,，突出x商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,，能引起顧客的關(guān)注,。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為220xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇七

活動(dòng)整體思路：

：20__年圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到__飯店的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在__市加大廣告宣傳力度,，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度,，提升品牌影響力,。

：20__年12月24日--26日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：__飯店

四,、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)11月24日平安夜

主題：平安是福

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送平安果(蘋(píng)果)活動(dòng),。顧客可親自采摘平安果，寓意一年的收獲,。

具體內(nèi)容：平安夜是一個(gè)很親情的夜晚,，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此,，我們計(jì)劃把平安果和包含親情的親情卡綁在圣誕樹(shù)上,，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài),、溫暖的元素,。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持);

蘋(píng)果20__0枚，費(fèi)用大約6000元;

親情卡片20__0枚,，費(fèi)用6000元,。

(二)12月25日圣誕夜

主題：幸運(yùn)

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng),。

年齡25周歲,，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客,，都是幸運(yùn)顧客,。

活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡(jiǎn)單的布置,，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛,，重要的是讓顧客有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué)。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi),，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格,，猜中即贈(zèng)。

需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元,。

(三)12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動(dòng)方式：

1,、中西式餐廳、咖啡廳,、綠島食街等餐廳

(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃--螺螄粉

(2)喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2、娛樂(lè)綜合樓的卡拉ok,、歌舞廳

(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽

(4)樂(lè)：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng),。

(四),、驚喜特價(jià),，超值回報(bào)

24日-26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外,，我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式,，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況,，設(shè)定以下活動(dòng)：

1、每晚7：00--10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，將晚會(huì)推向高潮,。

2,、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加超值價(jià)的牛排等西式菜品,，豐富餐臺(tái)食品;

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)定制化專(zhuān)案,。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要,，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地,。

4,、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果,，長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂(lè)綜合樓參加玩,、樂(lè)活動(dòng)。

一,、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

(一),、主景點(diǎn)布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),，顯得高大氣派,，吸引客人注意,。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元

2,、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作，費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建,，費(fèi)用預(yù)算1000元)。

3,、中西式餐廳,、咖啡廳、綠島食街,、商場(chǎng)：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物,。(1000元)

4,、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(二),、其他景點(diǎn)布置

娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(三),、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？停虅?wù)客人所送的禮品,，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元,。

(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)

二,、酒店整體氣氛布置

(一),、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

(二),、安排兩名圣誕天使迎賓,。

(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,，最好有酒店形象標(biāo)志的,。(可以其他商家合作)

(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌,。(播放的曲目：《平安夜》,、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

三,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

(一),、客房

客房分別于12月24日、25日推出平安房圣誕房(套房),，全價(jià)出售;房?jī)?nèi)配送金百合一束,、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份,，自助餐券兩張,。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間,，給客人驚喜,。

擬訂方案：

圣誕祝福套房

1、時(shí)間：12月24日--26日

2,、地點(diǎn)：二--九樓的客房

3、規(guī)模：25間

4,、內(nèi)容：特別設(shè)定一些圣誕祝福套房,。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光,，放祝福音樂(lè),，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛,。

6,、房?jī)r(jià)：588元/間

(二)、餐飲

餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單,，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐、兒童套餐,、家庭套餐,、自助大餐等等,。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開(kāi)胃小吃,、正餐,、軟飲料(果汁、香檳塔)無(wú)限暢飲,、火雞2～3只限量供應(yīng),、蛋糕點(diǎn)心羹粥類(lèi)。冷熱開(kāi)胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?/p>

擬訂方案：

燭光晚宴

1,、時(shí)間：24日--26日19：00--22：

2、地點(diǎn)：一樓星河廳

3,、規(guī)模：80--100人

4,、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐,。適合家庭,、情侶。

5,、氣氛布置：全場(chǎng)燭光,，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨的氣氛,。

6、票價(jià)：情侶票200元/張

家庭票250元/張(兩大一小)

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇八

臨近十一黃金周,，對(duì)于平時(shí)一直不停忙碌的上班族,，在這個(gè)難得的長(zhǎng)假一般會(huì)選擇什么樣的休閑娛樂(lè)方式來(lái)度過(guò)。

據(jù)了解,，至20xx年開(kāi)始,，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶(hù)外旅游出行活動(dòng)，而在無(wú)聊的.開(kāi)車(chē)途中,，音樂(lè)就成了必不可少的一種享受,。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)使音像制品銷(xiāo)量提升,。本活動(dòng)主要針對(duì)人群是有車(chē)一族的白領(lǐng)階層,。

活動(dòng)主題：音享假期 樂(lè)隨我行

活動(dòng)時(shí)間：x月14號(hào)（星期六）———x月7號(hào)（星期天）

具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案如下：

▲活動(dòng)一：樂(lè)享五一 購(gòu)物折上折

購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折,，購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)200在打九折

以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售,，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿(mǎn)一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作，營(yíng)業(yè)員需保存銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬,。

▲活動(dòng)二：買(mǎi)碟送碟

凡購(gòu)買(mǎi)任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購(gòu)買(mǎi)了任何cd兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張,，這樣可以使倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存降低，給予各影院配備15張贈(zèng)品碟,，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系,，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載,，以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量,。

▲活動(dòng)三：購(gòu)物送好禮

購(gòu)買(mǎi)單品金額達(dá)100元送指定玩偶一個(gè)

只要購(gòu)買(mǎi)任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)100元（折后價(jià)）憑購(gòu)物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物,，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶(hù)手中,。營(yíng)業(yè)員需保留購(gòu)物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬,。

購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)200元送電影票一張,，，達(dá)300元送兩張（折后價(jià)格）

而購(gòu)買(mǎi)任意商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價(jià)）憑購(gòu)物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元?jiǎng)t送兩張,。電影院需保留購(gòu)物小票，在每天晚上營(yíng)業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì),，活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬,。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。

以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng),。

3：所需物品統(tǒng)計(jì)

1：廣告展示架10個(gè)

2：宣傳海報(bào)40張,、

3:：作為贈(zèng)品的玩偶100個(gè)

4：若干張電影贈(zèng)票

5：贈(zèng)品碟片150張

4：場(chǎng)地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報(bào)

2：在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)

5：海報(bào)內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題,，表面活動(dòng)目的）

2：活動(dòng)內(nèi)容（陳列促銷(xiāo)細(xì)節(jié),，與促銷(xiāo)產(chǎn)品）

3：活動(dòng)起止日期（開(kāi)始日期，結(jié)束日期）

4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇九

五一節(jié),，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役,。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好,。繼三四月銷(xiāo)售低迷后,，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi),、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面,。

1,、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi),、床品及廚具類(lèi)）

2,、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品）

3,、近郊春游消費(fèi)（飲料類(lèi)、即食品類(lèi),、休閑食品類(lèi),、）（戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品）

4,、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具,、調(diào)味品）

5,、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群,。

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng),，我們建議在8—12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升,；二是以提升客流量為目的,，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),、積壓庫(kù)存變現(xiàn),、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主,。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加,。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求,；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求,。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題,；五是以春游,、旅游為主題。

如：五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）

開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品,、休閑食品,、即食品特價(jià)）

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電,、化妝品、飲料）

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等）

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）

根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后,，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重,，建議如下：五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%散稱(chēng)熟肉、面包,、散稱(chēng)餅干610%—20%散稱(chēng)糖果,、炒貨、干果蜜餞410%—20%糧油色拉油25%—10%10公斤代大米,、面粉25%—10%調(diào)味醋,、醬油、味精,、芥末油,、花椒油（涼拌型）25%—10%代干貨（腐竹、粉絲）210%—20%罐頭,、白糖,、冰糖、蜂蜜85%—10%酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23%—5%啤酒（單支,、罐裝）23%—5%飲料（純水,、果汁、乳酸,、茶）105%—10%沖調(diào)（柑粉,、固體果味沖飲）230%—50%茶葉（散裝、袋裝）420%—30%休閑餅干210%—15%膨化410%—15%果凍210%—15%干果蜜餞410%—15%山楂210%—15%五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉,、皂,、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%—15%洗潔凈,、洗滌劑,、柔順劑410%—15%香皂（潤(rùn)膚型）210%—15%護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型,、換季護(hù)膚品）1020%—30%牙膏,、牙刷410%—15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%—15%家居收納整理袋,、衣架410%—15%居室清潔用具210%—15%冰品制作模具,、涼杯水具210%—15%雨具210%—15%家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45%—10%攝影器材（像機(jī),、膠卷,、電池）45%—10%家紡內(nèi)衣、睡衣,、絲襪（夏涼型）1010%—15%床品（涼枕涼席）210%—15%毛巾（浴巾,、毛巾被）210%—15%運(yùn)動(dòng)服,、鞋420%—30%涼拖420%—30%文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類(lèi)、球類(lèi)）320%—30%戶(hù)外玩具類(lèi)（風(fēng)箏,、搖控模型）420%—30%,。