在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

促銷活動后的總結(jié)報告篇一

二,、活動時間：

4月28日——5月13日

三,、活動主題

每個季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!

四,、活動詳細內(nèi)容： 淘巧好,，好淘巧

(一)、勞模有禮

5月1—7日,，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范,，可憑有效證件在我商場服務臺領取禮品一份(襯衣一件，服務臺值班經(jīng)理負責登記發(fā)放,，財務處準備庫存襯衣40件),。

(二)、購物有禮淘巧好,，好淘巧

(三),、母親節(jié)有禮

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”

注：為加深顧客印象,，宣傳我商場,，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣,，所有禮品上都要粘貼,。

五、室內(nèi)外布置：(統(tǒng)一色調(diào)——藍色)

1,、正門口上方以品牌宣傳為主,，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2,、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主,。

3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳(包括x展架),。

4,、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛,，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合實施)

六,、媒體宣傳

1、 4月30日,，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標題,，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容,。

2,、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關于“為母親祈福,，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道,，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

七,、要求

1,、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工,。

2,、除黃金、雙星,、圖書不參加活動外,，其余商戶無條件執(zhí)行參加。

3,、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職,，各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發(fā))

4,、4月27日,、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位,。 5,、各收款員要履行職責，收款蓋章,，不可徇私舞弊,。

6、各營業(yè)員,、商戶不得私自收款,，截留顧客小票;不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，嚴肅處理,。

八,、預算：

1、中廳布置：1000元

2,、“背粘膠”印刷：3000元;

3,、室內(nèi)外布置：1000元;

4、活動獎品預算：16000元;

5,、報紙廣告：3000元

總計：24000元

其中：4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時

間按各專柜銷售額的1%進行扣點,，其余商場負擔。

促銷活動后的總結(jié)報告篇二

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^司領導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié),，具體情況如下：

活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07

活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色,、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱,，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動的重要性與氛圍,。

一、宣傳方式：報紙(10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本,，費用總計8300元),，dm單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放,，單頁費用7800),，電臺(10天，102.8電臺,，費用7200元),，公交電視(10天，4920元,，160臺車),，短信(8天,，105000條信息，費用2800元),，拱門2座,，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置,。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1,、整體情況

業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬,，實際售賣85萬,，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計,，09月30日、客流157人;10月1日-7日,，客流分別為：250人,、305人、288人,、545人,、258人、296人,、325人

活動期間客流不理想,，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P系,。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1、宣傳媒體推廣時間較短,，活動前9天才正式確定活動開始,，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短,。

2,、公交廣告視頻可以做得更好,，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容,。

3,、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況,，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。

4,、掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元,。

5,、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

6,、商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識,，服務質(zhì)量未有提升,。除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系,，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓,，定期組織專業(yè)知識學習,，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導,，及制定合理培訓計劃,。

2,、銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因為品牌效應不強，價格低端,，主要走中低端路線,。

3、活動成本及相關費用

此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設置如下：iphone4s2臺,，sony相機5臺，金婚鉆節(jié)3套,，品牌壓力鍋10個,，雨傘100把，合計：400050元;提點：x元,。整體成本：76766元,，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400,，舞臺1800,，合計：4200，扣點方面：星港：59.50,，慕思：20.75,，芝華士：94.55，澳瑪：66.75,，富貴東方：xx40.56,，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14,，扣點合計：5251.30元,。

4、活動策劃

此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施,。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎,，卡瑞珠寶的清洗卡,，可以換個方式進行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,，設計更亮一些,，相信通過磨合,，在以后的活動中避免發(fā)生。

5,、活動執(zhí)行

一,、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個,，a類客戶xx050個,，b類客戶：25600，c類客戶：3620個,，詳細見附件,。

二、短信：短信群發(fā)客戶信息達550000條,，電話號碼達21000個,，平均每個電話接收達5條。

三,、dm單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次,，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準,，整體效果沒完全達到,，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況,，下次活動必須改進,，以達到預期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進行操作,。

四：掃樓情況：

共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個,，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人,，建議下次活動,，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高,，讓更多的人知道萬原。

5：獎品/禮品方面：

邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況,，情況混亂,，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失,，請各為商戶自覺加強店員教育,，拒絕內(nèi)部人員領取活動禮品,，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。

6,、活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多,，但是成交量相當?shù)停w原因是多方面的,，過來了解產(chǎn)品的居多,，所以在銷售過程中，要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通,。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報紙,，小區(qū)廣告、電話,、短信及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的,。建立顧客檔案,，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售,。

7,、總結(jié)

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化,。定時到其他商場了解情況,，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

促銷活動后的總結(jié)報告篇三

x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾。

7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8,、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。