在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇一

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證,，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng),，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全到達(dá)了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的,。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),。我們制作的x周年廣播稿,，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢(shì),，x周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo),，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力,，還有做不好的事情

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次x周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4,、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位,。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次x周年的遺憾,。

7,、門(mén)店在x周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改善,。

8、門(mén)店在x周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒(méi)有,，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門(mén)店在x周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷(xiāo)售上去了,，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10、在x周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇二

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘,，但是還是覺(jué)得有必要總結(jié)一下,，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫忙,。

xx活動(dòng)第一天,，xx月30號(hào)。當(dāng)天天氣很不好,，雨一向下個(gè)不停,，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小,。但是如果這種狀況的話,，就不會(huì)有太多人來(lái)光顧了。就像我預(yù)想的一樣,，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點(diǎn)人氣，但是奇跡發(fā)生在下午,，雖然雨還是在下,，但是客流能夠說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f(shuō),，因?yàn)楫?dāng)天是星期五,，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期,，所以早上沒(méi)什么人是正常的，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外,，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔?。我個(gè)人認(rèn)為，下雨是呆在家里,，哪里都不要去,，看來(lái)跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶(hù)外宣傳很成功,，不然哪來(lái)的這么多人,。（有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)）

早上到公司很失望,，覺(jué)得當(dāng)天無(wú)用武之地了,。先前還像樓上的家電顧問(wèn)請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐,，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問(wèn)也沒(méi)什么生意的時(shí)候就明白自己也沒(méi)什么機(jī)會(huì)了,。雖然下午人流量大了,，但是還是沒(méi)機(jī)會(huì)。算了,，還是先把自己的本質(zhì)工作做好,，本來(lái)就不是在銷(xiāo)售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒(méi)有做銷(xiāo)售的天分罷了,。

因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳,，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用,，但是任務(wù)量還是很大的,。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況,，并且與同期進(jìn)行比較,。早上的凄涼讓我們很沒(méi)信心，而且查電腦時(shí),，發(fā)現(xiàn)店銷(xiāo)售與同期比較也有所下降,，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右,，在次查詢(xún)電腦,，發(fā)現(xiàn)小家電的銷(xiāo)售跟同期比較卻有所增長(zhǎng)，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的,。尤其是飛利浦,、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù),。

這次,，我沒(méi)有像以往,，滿(mǎn)場(chǎng)子到處逛，毫無(wú)目標(biāo),。這次而是選取兩個(gè)品牌定點(diǎn),，參加銷(xiāo)售，幫忙完成任務(wù),，雖然沒(méi)有賣(mài)出一臺(tái)銷(xiāo)售,，但是還是多少帶來(lái)了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中,。就像不少嫂子說(shuō)的那樣,，兒子丫有火氣，會(huì)帶來(lái)人氣的,，我也是將信將疑,。但是從銷(xiāo)售中,，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟，銷(xiāo)售技巧欠缺等,，都是銷(xiāo)售掛零蛋的原因。看來(lái)回家之后要好好的反省,，在以后的銷(xiāo)售中彌補(bǔ)不足,。

據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢,！期望老天爺不要耍我們。才第一天,，xx月1號(hào)要更加努力才行,。

因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒(méi)有寫(xiě),，這天就把兩天的合并起來(lái)一齊完成。

xx月1號(hào),，國(guó)慶當(dāng)天,。該死的天氣,，雨任然在下,，好像跟我們作對(duì)一樣,。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒(méi)什么人的,，但是當(dāng)我來(lái)到公司的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿(mǎn),，樓上樓下都是人,?？梢?jiàn)十一真的是黃金周，盡情地?fù)屽X(qián)吧,。我還是如30號(hào)一樣,，站在美的柜臺(tái)（怎樣都是經(jīng)銷(xiāo)），但是我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙,，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷(xiāo)員,，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫(kù)存,，轉(zhuǎn)個(gè)貨,，盡量給他們綠色的通道，以此來(lái)提高銷(xiāo)售質(zhì)量,，而已罷了,。當(dāng)天，九陽(yáng),、美的都是人滿(mǎn)為患,，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同，從早上開(kāi)門(mén)上班到晚上關(guān)門(mén)下班,，敬業(yè)程度那真不是蓋的,，看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊,！兩邊拼比的相當(dāng)厲害,，美的砸贈(zèng)品，九陽(yáng)也跟著砸,；美的買(mǎi)一送一,，九陽(yáng)也跟著買(mǎi)一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品,，九陽(yáng)也跟著不落后,。總之走道上都是兩家的空盒子,。哎,，由著你們放肆吧，此刻銷(xiāo)售第一,，到時(shí)過(guò)完了十一在好好整頓,！那天店銷(xiāo)售雖然沒(méi)有完成,，但是還是比同期有所提高的。

xx月2號(hào),。這個(gè)雨真是有罪,，不停的下，就是沒(méi)停過(guò),。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少,。但是我們還是很有信心的，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)——萬(wàn)科業(yè)主,。所以完成任務(wù)還是信心十足的,。前半天就是在昏昏噩噩中度過(guò)，兩天的連班,，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏,，但是為了銷(xiāo)售，大家任然堅(jiān)持了下來(lái),。相信更多的人是在為晚上的萬(wàn)科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳,。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門(mén)口迎賓,，這已經(jīng)不是第一次了,，起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的原因，之后才慢慢發(fā)現(xiàn),，因?yàn)槲冶容^清閑,，又聽(tīng)話，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的,。這次的萬(wàn)科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說(shuō),，質(zhì)素也不高,。每戶(hù)消費(fèi)上萬(wàn)，或者10筆消費(fèi)以上的都不多,。這次的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了,。后面來(lái)參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望,，還以為是我們玩花樣，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束,。只能說(shuō)那個(gè)顧客太幸運(yùn)了,。他和他小姨一齊來(lái)購(gòu)物，他只買(mǎi)了2單,，而他小姨卻買(mǎi)了20多單,，他抽第二次就中了,。真是天意啊,！

活動(dòng)還有幾天,，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷(xiāo)售,，才能完成公司下達(dá)的任務(wù),，大家都加油吧！

xx月3號(hào),，這天最后是個(gè)不錯(cuò)的天氣——陰天,，到了中午還出了太陽(yáng)，暖暖的,，有點(diǎn)燥熱,。但是賣(mài)場(chǎng)的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜,，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開(kāi)張,，但是到了下午還是多少有點(diǎn)回升。到晚上六點(diǎn)半,，我們柜的任務(wù)還差兩萬(wàn),，看似不多，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們,，還是要更加努力才行,，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒(méi)有什么人流量了，只有祈求幾個(gè)品牌能夠賣(mài)幾個(gè)大泡泡,。直至下班,，離任務(wù)還差一萬(wàn)左右,，算是有點(diǎn)慶幸了,。但是聽(tīng)說(shuō)這天店任務(wù)沒(méi)有完成,，跟同期比較也有所下降,，甚至有人傳說(shuō)不完成任務(wù)不能下班了,，天啊,，大家電的同仁們,，加油??！但是還好了,，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門(mén)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)什么人了,，光耗著也沒(méi)用,，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn),。

我這天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷(xiāo)售,，不賣(mài)個(gè)xx元不罷休。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品知識(shí)還不是很全面,，除了剃須刀，自己使用過(guò),，有經(jīng)驗(yàn)和想法外,，就一無(wú)是處了，所以xx元對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是小數(shù)目啊,。銷(xiāo)售員看到我的參加也很高興,，她們說(shuō)有男士來(lái)賣(mài)剃須刀比她們賣(mài)更方便，都是同類(lèi),，有共通語(yǔ)言,，方便銷(xiāo)售。但是我越是要有意參加銷(xiāo)售,，老天越是跟我作對(duì),，站了半天，連個(gè)過(guò)來(lái)看的都沒(méi),。有個(gè)男的看了一眼,，我剛開(kāi)口問(wèn)有什么需要，他理都不理我就走了,，讓我當(dāng)時(shí)情緒很低落,，難道真的是同性相斥嗎！之后來(lái)了個(gè)中年婦女,，我把活動(dòng)資料——所有產(chǎn)品都有折扣,，只到7號(hào)，跟她詳細(xì)一講,，她很快就有了興趣,，但是接下來(lái)卻讓我失望的是她卻不是來(lái)買(mǎi)剃須刀，而是買(mǎi)了吸塵器,。但是還好了，至少我的宣傳沒(méi)有白費(fèi),，總算是買(mǎi)了,。幾十分鐘下來(lái)，我一個(gè)都沒(méi)賣(mài)出去,，很失落的走了,，看來(lái)我就不是銷(xiāo)售的料子，還是回柜臺(tái)做我該做的去吧,。

碰到兩個(gè)蠻搞人的事情,。一,，一個(gè)客人買(mǎi)了微波爐，但是發(fā)票掉了,，所以提不了貨,，硬是要求我們當(dāng)時(shí)就給她查賬，看我們是不是有多出一臺(tái)貨,。但是當(dāng)時(shí)的狀況是完全不可能的,，促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售為主，場(chǎng)面也相當(dāng)?shù)幕靵y,，賬貨都不可能當(dāng)時(shí)記錄,，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上,，再說(shuō)這次的失誤都是客人自己造成的,。我們完全沒(méi)有職責(zé)。但是看到客人焦急的眼神,，我一時(shí)心軟,，就幫她查了記錄，也跟促銷(xiāo)員叮囑了如果有人撿到相同提單號(hào)的發(fā)票來(lái)提貨絕不發(fā)貨,，等到十一之后我們盤(pán)存,，如果有發(fā)現(xiàn)多出的一臺(tái)再跟客人聯(lián)系，但是客人卻不依不饒,，要我們當(dāng)天就查,，說(shuō)如果等到十一之后會(huì)更加查不清楚，我是好說(shuō)殆說(shuō),，道理說(shuō)盡,，好話說(shuō)明，她硬是不罷休,，跟我軟磨硬泡,，我真的拿她沒(méi)轍了。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中午吃飯時(shí)間,，柜長(zhǎng)看我跟這個(gè)客人糾結(jié)半天,，于是了解狀況后，三言?xún)烧Z(yǔ)就把客人打發(fā)了,。二,、晚上下班后去拿車(chē)，我把車(chē)鎖打開(kāi)后就騎到車(chē)上,，在原地等候后面的同事,，突然身邊的三輛自行車(chē)“嘭”的一下就倒地了，看到旁邊有一個(gè)人也在拿車(chē)，相信是她無(wú)心把車(chē)碰倒了,，但是當(dāng)時(shí)實(shí)在太累,，就沒(méi)理，想必這個(gè)人會(huì)把車(chē)扶起來(lái),，結(jié)果她騎了車(chē)就走了,，以我平時(shí)的脾氣我會(huì)攔截她，要她扶了車(chē)再走的,，但是看門(mén)的師傅都不管我何必差那

個(gè)嘴呢,，也可能確實(shí)太累，連張口的力氣都沒(méi)了,。但是沒(méi)想到的是,，我剛準(zhǔn)備離開(kāi)，車(chē)房的看門(mén)師傅過(guò)來(lái)對(duì)著我就吼：“把車(chē)弄倒了怎樣不扶起來(lái),？”我還,，離我們這么近你沒(méi)看見(jiàn)嗎，眼睛長(zhǎng)什么地方去了,，頓時(shí)就煩了：“又不是我弄倒的,！”“算了，你走吧,！”師傅的口氣就變了,，看來(lái)不強(qiáng)硬不行。這兩個(gè)事情給我的感觸很大：一,、不能做好人,。人善被人欺，馬善被人騎,；二,、該強(qiáng)硬時(shí)就不能軟弱，耳朵根不能軟,；三,、要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)插曲就隨意偏移,。如果當(dāng)時(shí)我能做到以上三點(diǎn),，就不會(huì)跟先前那個(gè)客人磨嘰那么長(zhǎng)的時(shí)間，被車(chē)庫(kù)的看門(mén)師傅冤枉我,。但是這樣也好,，讓我一天之類(lèi)學(xué)到人生這么大的學(xué)問(wèn)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇三

1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求,。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小,。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng),。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶(hù)資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購(gòu)家具用品時(shí),，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶(hù)群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的,，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好,，回家開(kāi)始算價(jià)格,，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中,，防備心理較強(qiáng),，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),。

4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè),，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),，只有這樣,，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇四

一,、活動(dòng)目的：

農(nóng)歷五月初五,，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的,；并回饋顧客,，希望能提高超市知名度，吸引人潮,，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月x日—x日

三、活動(dòng)主題：端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物歡樂(lè)送

四,、促銷(xiāo)方式：

1、《猜粽,，超級(jí)價(jià)格平》

1）活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

3）活動(dòng)方式

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2,、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間,，在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只，數(shù)量有限,，送完即止,。

3、《五月端午節(jié),，刺激包粽賽》

操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽；

參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

4、商品特賣(mài)

在促銷(xiāo)期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,，冷凍食品，飲料等食品,，透明皂,，沐浴液，殺蟲(chóng)水,，蚊香等用品）均有特價(jià)銷(xiāo)售,。

五、相關(guān)宣傳：

1,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

2、傳單宣傳：傳單第一,，二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

六、費(fèi)用預(yù)算：

1,、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽限送200只*3天；

2,、《五月端午節(jié),，包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤；

3,、《猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定）；

其他費(fèi)用：

裝飾布置,，氣球,，橫幅，主題陳列飾物,，平均每店300元,；

促銷(xiāo)總費(fèi)用：約8600元,。

此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎,、刺激,、吸引力強(qiáng)。通過(guò)此次超市端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,，并最終服務(wù)于超市銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇五

一,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力,；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人,；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷(xiāo)售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌,；我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！

二,、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的,；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤,、行政,、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé)、利,；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望,、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,；建立簽字責(zé)任制非常有必要,，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作；但,，一定要有意識(shí)的去關(guān)注,、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州是所有子公司的榜樣,！

三,、品牌架構(gòu)

針對(duì)我們這樣一個(gè)年輕的家電公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成,，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的,；長(zhǎng)期來(lái)看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高,、中,、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán),，成為行業(yè)規(guī)則制定者,；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營(yíng),；成為這個(gè)地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四,、應(yīng)對(duì)措施

市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著機(jī)遇,，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開(kāi)始,，接下來(lái)就是撕牌,，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施,！應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn),！

具體來(lái)說(shuō),，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉(cāng)位是第一步,；其次，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存,，搶占市場(chǎng)份額,，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng),；再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖,；第四,，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳,，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索,，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑,、顧慮,，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待；第五,，通過(guò)有效努力,，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng),，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢,、及時(shí)落實(shí)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇六

一,、活動(dòng)目的：

農(nóng)歷五月初五,，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的,；并回饋顧客,，希望能提高超市知名度，吸引人潮,，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月x日—x日

三、活動(dòng)主題：端午節(jié)靚粽，購(gòu)物歡樂(lè)送

四,、促銷(xiāo)方式：

1,、《猜粽，超級(jí)價(jià)格平》

1）活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3）活動(dòng)方式

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜,；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實(shí)惠,，為節(jié)后下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2,、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只，數(shù)量有限,，送完即止。

3,、《五月端午節(jié),，刺激包粽賽》

操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽；

參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

4、商品特賣(mài)

在促銷(xiāo)期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,，冷凍食品，飲料等食品,，透明皂,，沐浴液，殺蟲(chóng)水,，蚊香等用品）均有特價(jià)銷(xiāo)售,。

五、相關(guān)宣傳：

1,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

六,、費(fèi)用預(yù)算：

1、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽限送200只*3天,；

2、《五月端午節(jié),，包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤,；

3、《猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定）,；

其他費(fèi)用：

裝飾布置，氣球,，橫幅,，主題陳列飾物，平均每店300元,；

促銷(xiāo)總費(fèi)用：約8600元,。

此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎,、刺激,、吸引力強(qiáng)。通過(guò)此次超市端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,，并最終服務(wù)于超市銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇七

活動(dòng)名稱(chēng)：端午節(jié)熱慶活動(dòng),。

活動(dòng)前言：端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。

活動(dòng)內(nèi)容：

一：超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問(wèn)候,，讓舒適的購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍,。

二：超市將設(shè)立“老公寄存處”，不愛(ài)逛街的老公被老婆“寄存”此處,，看書(shū),、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦,，不亦樂(lè)乎,。

三：當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿(mǎn)15元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推,，多買(mǎi)多送,。

四：推出“六六順金球制勝法”的摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

細(xì)則如下：消費(fèi)者憑30元以上的購(gòu)物小票即可參與摸獎(jiǎng),。摸獎(jiǎng)時(shí),，每次只能摸出一球，購(gòu)物額每30元可摸獎(jiǎng)一次,。

摸獎(jiǎng)箱內(nèi)將設(shè)有55個(gè)白色乒乓球與1個(gè)黃色乒乓球,，其中，黃色球?yàn)橹歇?jiǎng)球,，獎(jiǎng)金值為每球50元,。

超市每隔一小時(shí)將取出一個(gè)白色球，并再放進(jìn)一個(gè)黃色球,，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止,。

參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,，并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。

活動(dòng)評(píng)估：此端午節(jié)熱慶活動(dòng),，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,，即：新穎、刺激,、吸引力強(qiáng),。

通過(guò)此次活動(dòng)，將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,，并最終服務(wù)于超市銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)與延續(xù),。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇八

開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè),。

在促銷(xiāo)方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破,。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷(xiāo),，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4,、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5,、門(mén)店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾,。

7,、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有,，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷(xiāo)售上去了,，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10,、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇九

據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī),。

本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：

一,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計(jì)xx個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)xx次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng),；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二,、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用,。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了、倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷(xiāo)量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,，現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店,，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇十

本次活在時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xx元,，環(huán)比增長(zhǎng)率x%,，除去節(jié)日期間x%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了x%,，超過(guò)了活動(dòng)前x%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住促銷(xiāo)假期情況，同樣在xx日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，x月x日封底整版xx元,，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比x%

從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少x%。

一,、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，xx日廣告宣傳打出，xx日銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降%,，在前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

二,、缺乏計(jì)劃性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

三、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。

四,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無(wú)論大小，“策占三劃占x”,，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷(xiāo)售”,，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇十一

隨著時(shí)代發(fā)展,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,，手機(jī)市場(chǎng)也是風(fēng)云變幻，國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄爭(zhēng)霸,、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)成為中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷(xiāo)售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家,，國(guó)產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的行業(yè)利潤(rùn),。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件,。

各大賣(mài)場(chǎng)比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式,，以xx集團(tuán)廠價(jià)直銷(xiāo)的方式進(jìn)行策劃,，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長(zhǎng)虹手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷(xiāo)的目的?；顒?dòng)擬在xx市廣場(chǎng)舉行,，以聯(lián)合促銷(xiāo)廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利,。

活動(dòng)時(shí)間：x月30日—x月3日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主,。以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷(xiāo)，和聯(lián)合促銷(xiāo)的影響,。

活動(dòng)形式：戶(hù)外路演,，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車(chē)的宣傳。

公司物料支持：x月27日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門(mén),、站篷、產(chǎn)品單頁(yè),、堆頭,、價(jià)簽、手提袋,、綬帶,、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視,，市場(chǎng)部樊吉,、藍(lán)矯及實(shí)習(xí)生黃誠(chéng)、韋慶增,，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜,。基本敲定活動(dòng)流程,，組織,，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，培訓(xùn),、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置,。及費(fèi)用估算,。

28日：宣傳路線的定制。宣傳車(chē)的準(zhǔn)備,。物料的最后確認(rèn),，舞臺(tái)、口號(hào),、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作,。下午游街小隊(duì)開(kāi)始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽,、夸張,、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下,，取得了非常明顯的宣傳效果,，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn),，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

29日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳,。三輛宣傳車(chē)布置完畢,，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備,、價(jià)簽編寫(xiě),、噴繪張貼，pop手繪海報(bào),，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇十二

20xx年x月x日開(kāi)展了xx周年大型家電促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè),。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的,。再加上門(mén)店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的xx周年廣播稿,，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破,。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

xx周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)xx周年慶推上高—潮,，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，xx周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo),，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情？但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次xx周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被—迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次xx周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠。

4,、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位,。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,，是本次xx周年的遺憾。

7,、門(mén)店在xx周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8,、門(mén)店在xx周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒(méi)有,，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門(mén)店在xx周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,。

10、在xx周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇十三

x年xx月xx日--xx日開(kāi)展了x周年大型促銷(xiāo)活動(dòng),，由于占了必須的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè),。

在促銷(xiāo)方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全到達(dá)了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的,。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),。我們制作的x周年廣播稿,，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢(shì),，x周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力,，還有做不好的事情

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,，是本次x周年的一個(gè)遺憾,。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4,、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位,。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,，是本次x周年的遺憾。

7,、門(mén)店在x周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善,。

8,、門(mén)店在x周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門(mén)店在x周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷(xiāo)售上去了,，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10,、在x周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇十四

活動(dòng)名稱(chēng)：端午節(jié)熱慶活動(dòng)。

活動(dòng)前言：端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一：超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù),，以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問(wèn)候,，讓舒適的購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。

二：超市將設(shè)立“老公寄存處”,，不愛(ài)逛街的老公被老婆“寄存”此處,，看書(shū)、喝喝咖啡,、吸吸煙,，逃卻逛街之苦，不亦樂(lè)乎,。

三：當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿(mǎn)15元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送,。

四：推出“六六順金球制勝法”的摸獎(jiǎng)活動(dòng),。

細(xì)則如下：消費(fèi)者憑30元以上的購(gòu)物小票即可參與摸獎(jiǎng)。摸獎(jiǎng)時(shí),，每次只能摸出一球,，購(gòu)物額每30元可摸獎(jiǎng)一次。

摸獎(jiǎng)箱內(nèi)將設(shè)有55個(gè)白色乒乓球與1個(gè)黃色乒乓球,，其中,，黃色球?yàn)橹歇?jiǎng)球，獎(jiǎng)金值為每球50元,。

超市每隔一小時(shí)將取出一個(gè)白色球,，并再放進(jìn)一個(gè)黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止,。

參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者,，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,，并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。

活動(dòng)評(píng)估：此端午節(jié)熱慶活動(dòng),，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,，即：新穎,、刺激、吸引力強(qiáng),。

通過(guò)此次活動(dòng),，將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,，并最終服務(wù)于超市銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇十五

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng),，即給顧客帶來(lái)好處,，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓(xùn)到位,。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品,、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、地區(qū),、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次,，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒,，上月銷(xiāo)量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為,，要貨量=160/8=20,，20*2=40，40-35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存,，便于滿(mǎn)庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫(kù)存,，這就是商品到位,。

再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷(xiāo)售目標(biāo)和買(mǎi)贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類(lèi)和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單,、音響,、錄音、pop,、海報(bào),、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門(mén),、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫(xiě)真、廠家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來(lái),，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語(yǔ)言,、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷(xiāo)售指標(biāo),，客單價(jià),、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō),，為了提升客單價(jià),。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn)48元送兩包洗衣粉,，第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好,，今天我們做活動(dòng),，買(mǎi)滿(mǎn)88元送不銹鋼盆一個(gè)!

藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行,，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇十六

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘,，但是還是覺(jué)得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣,，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫忙,。

xx活動(dòng)第一天，xx月30號(hào),。當(dāng)天天氣很不好,，雨一向下個(gè)不停，說(shuō)大不大,，說(shuō)小不小,。但是如果這種狀況的話，就不會(huì)有太多人來(lái)光顧了,。就像我預(yù)想的一樣,，早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣,，但是奇跡發(fā)生在下午,，雖然雨還是在下，但是客流能夠說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說(shuō),，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的,，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期,，所以早上沒(méi)什么人是正常的，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外,，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩Ｎ覀€(gè)人認(rèn)為,，下雨是呆在家里,，哪里都不要去，看來(lái)跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶(hù)外宣傳很成功,，不然哪來(lái)的這么多人,。（有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)）

早上到公司很失望,，覺(jué)得當(dāng)天無(wú)用武之地了,。先前還像樓上的家電顧問(wèn)請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐,，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問(wèn)也沒(méi)什么生意的時(shí)候就明白自己也沒(méi)什么機(jī)會(huì)了,。雖然下午人流量大了,，但是還是沒(méi)機(jī)會(huì)。算了,，還是先把自己的本質(zhì)工作做好,，本來(lái)就不是在銷(xiāo)售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒(méi)有做銷(xiāo)售的天分罷了,。

因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳,，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用,，但是任務(wù)量還是很大的,。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況,，并且與同期進(jìn)行比較,。早上的凄涼讓我們很沒(méi)信心，而且查電腦時(shí),，發(fā)現(xiàn)店銷(xiāo)售與同期比較也有所下降,，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右,，在次查詢(xún)電腦,，發(fā)現(xiàn)小家電的銷(xiāo)售跟同期比較卻有所增長(zhǎng)，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的,。尤其是飛利浦,、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù),。

這次,，我沒(méi)有像以往，滿(mǎn)場(chǎng)子到處逛,，毫無(wú)目標(biāo),。這次而是選取兩個(gè)品牌定點(diǎn),，參加銷(xiāo)售，幫忙完成任務(wù),，雖然沒(méi)有賣(mài)出一臺(tái)銷(xiāo)售,，但是還是多少帶來(lái)了一些人氣,，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中,。就像不少嫂子說(shuō)的那樣，兒子丫有火氣,，會(huì)帶來(lái)人氣的,，我也是將信將疑。但是從銷(xiāo)售中,，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足,，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟，銷(xiāo)售技巧欠缺等,，都是銷(xiāo)售掛零蛋的原因,。看來(lái)回家之后要好好的反省,，在以后的銷(xiāo)售中彌補(bǔ)不足,。

據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢！期望老天爺不要耍我們,。才第一天,，xx月1號(hào)要更加努力才行。

因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累,，一回家躺到床上就睡著了,，所以沒(méi)有寫(xiě)，這天就把兩天的合并起來(lái)一齊完成,。

xx月1號(hào),，國(guó)慶當(dāng)天。該死的天氣,，雨任然在下,，好像跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒(méi)什么人的,，但是當(dāng)我來(lái)到公司的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿(mǎn)，樓上樓下都是人,?？梢?jiàn)十一真的是黃金周，盡情地?fù)屽X(qián)吧,。我還是如30號(hào)一樣,，站在美的柜臺(tái)（怎樣都是經(jīng)銷(xiāo)）,，但是我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷(xiāo)員,，全部都是職業(yè)班子,，我也就是幫他們查個(gè)庫(kù)存，轉(zhuǎn)個(gè)貨,，盡量給他們綠色的通道,，以此來(lái)提高銷(xiāo)售質(zhì)量，而已罷了,。當(dāng)天,，九陽(yáng)、美的都是人滿(mǎn)為患,，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同,，從早上開(kāi)門(mén)上班到晚上關(guān)門(mén)下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的,，看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)不是好做的?。蛇吰幢鹊南喈?dāng)厲害,，美的砸贈(zèng)品,，九陽(yáng)也跟著砸；美的買(mǎi)一送一,，九陽(yáng)也跟著買(mǎi)一送一,；美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品，九陽(yáng)也跟著不落后,?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶印０?，由著你們放肆吧，此刻銷(xiāo)售第一,，到時(shí)過(guò)完了十一在好好整頓,！那天店銷(xiāo)售雖然沒(méi)有完成，但是還是比同期有所提高的,。

xx月2號(hào),。這個(gè)雨真是有罪，不停的下,，就是沒(méi)停過(guò),。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的,，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)——萬(wàn)科業(yè)主,。所以完成任務(wù)還是信心十足的,。前半天就是在昏昏噩噩中度過(guò)，兩天的連班,，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷(xiāo)售,，大家任然堅(jiān)持了下來(lái),。相信更多的人是在為晚上的萬(wàn)科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半,，我再次榮幸的被派到門(mén)口迎賓,，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的原因,，之后才慢慢發(fā)現(xiàn),，因?yàn)槲冶容^清閑，又聽(tīng)話,，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬(wàn)科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了,，人數(shù)少不說(shuō),，質(zhì)素也不高。每戶(hù)消費(fèi)上萬(wàn),，或者10筆消費(fèi)以上的都不多,。這次的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到,，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了,。后面來(lái)參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣,，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束,。只能說(shuō)那個(gè)顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一齊來(lái)購(gòu)物,，他只買(mǎi)了2單,，而他小姨卻買(mǎi)了20多單，他抽第二次就中了,。真是天意??！

活動(dòng)還有幾天，可能一天不如一天,，只有做好每一天的銷(xiāo)售,，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧,！

xx月3號(hào),，這天最后是個(gè)不錯(cuò)的天氣——陰天，到了中午還出了太陽(yáng),，暖暖的,，有點(diǎn)燥熱。但是賣(mài)場(chǎng)的人氣卻大不如前三天了,。尤其是我們柜,，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開(kāi)張，但是到了下午還是多少有點(diǎn)回升,。到晚上六點(diǎn)半,，我們柜的任務(wù)還差兩萬(wàn)，看似不多,，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們,，還是要更加努力才行，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒(méi)有什么人流量了,，只有祈求幾個(gè)品牌能夠賣(mài)幾個(gè)大泡泡,。直至下班，離任務(wù)還差一萬(wàn)左右,，算是有點(diǎn)慶幸了,。但是聽(tīng)說(shuō)這天店任務(wù)沒(méi)有完成，跟同期比較也有所下降,，甚至有人傳說(shuō)不完成任務(wù)不能下班了,，天啊，大家電的同仁們,，加油?。〉沁€好了,，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門(mén),，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)什么人了，光耗著也沒(méi)用,，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了,，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn),。

我這天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷(xiāo)售,，不賣(mài)個(gè)xx元不罷休,。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品知識(shí)還不是很全面,，除了剃須刀,，自己使用過(guò)，有經(jīng)驗(yàn)和想法外,，就一無(wú)是處了,，所以xx元對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是小數(shù)目啊。銷(xiāo)售員看到我的參加也很高興,，她們說(shuō)有男士來(lái)賣(mài)剃須刀比她們賣(mài)更方便,，都是同類(lèi)，有共通語(yǔ)言,，方便銷(xiāo)售,。但是我越是要有意參加銷(xiāo)售，老天越是跟我作對(duì),，站了半天,，連個(gè)過(guò)來(lái)看的都沒(méi),。有個(gè)男的看了一眼,，我剛開(kāi)口問(wèn)有什么需要，他理都不理我就走了,，讓我當(dāng)時(shí)情緒很低落,，難道真的是同性相斥嗎！之后來(lái)了個(gè)中年婦女,，我把活動(dòng)資料——所有產(chǎn)品都有折扣,，只到7號(hào)，跟她詳細(xì)一講,，她很快就有了興趣,，但是接下來(lái)卻讓我失望的是她卻不是來(lái)買(mǎi)剃須刀,，而是買(mǎi)了吸塵器,。但是還好了，至少我的宣傳沒(méi)有白費(fèi),，總算是買(mǎi)了,。幾十分鐘下來(lái),，我一個(gè)都沒(méi)賣(mài)出去，很失落的走了,，看來(lái)我就不是銷(xiāo)售的料子,，還是回柜臺(tái)做我該做的去吧。

碰到兩個(gè)蠻搞人的事情,。一,，一個(gè)客人買(mǎi)了微波爐，但是發(fā)票掉了,，所以提不了貨，硬是要求我們當(dāng)時(shí)就給她查賬,，看我們是不是有多出一臺(tái)貨,。但是當(dāng)時(shí)的狀況是完全不可能的，促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售為主,，場(chǎng)面也相當(dāng)?shù)幕靵y,，賬貨都不可能當(dāng)時(shí)記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳,，根本顧不上,，再說(shuō)這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒(méi)有職責(zé),。但是看到客人焦急的眼神,，我一時(shí)心軟，就幫她查了記錄,，也跟促銷(xiāo)員叮囑了如果有人撿到相同提單號(hào)的發(fā)票來(lái)提貨絕不發(fā)貨,，等到十一之后我們盤(pán)存，如果有發(fā)現(xiàn)多出的一臺(tái)再跟客人聯(lián)系,，但是客人卻不依不饒,，要我們當(dāng)天就查，說(shuō)如果等到十一之后會(huì)更加查不清楚,，我是好說(shuō)殆說(shuō),，道理說(shuō)盡，好話說(shuō)明,，她硬是不罷休,，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒(méi)轍了,。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中午吃飯時(shí)間,，柜長(zhǎng)看我跟這個(gè)客人糾結(jié)半天，于是了解狀況后，三言?xún)烧Z(yǔ)就把客人打發(fā)了,。二,、晚上下班后去拿車(chē)，我把車(chē)鎖打開(kāi)后就騎到車(chē)上,，在原地等候后面的同事,，突然身邊的三輛自行車(chē)“嘭”的一下就倒地了，看到旁邊有一個(gè)人也在拿車(chē),，相信是她無(wú)心把車(chē)碰倒了,，但是當(dāng)時(shí)實(shí)在太累，就沒(méi)理,，想必這個(gè)人會(huì)把車(chē)扶起來(lái),，結(jié)果她騎了車(chē)就走了，以我平時(shí)的脾氣我會(huì)攔截她,，要她扶了車(chē)再走的,，但是看門(mén)的師傅都不管我何必差那

個(gè)嘴呢，也可能確實(shí)太累,，連張口的力氣都沒(méi)了,。但是沒(méi)想到的是，我剛準(zhǔn)備離開(kāi),，車(chē)房的看門(mén)師傅過(guò)來(lái)對(duì)著我就吼：“把車(chē)弄倒了怎樣不扶起來(lái),？”我還，離我們這么近你沒(méi)看見(jiàn)嗎,，眼睛長(zhǎng)什么地方去了,，頓時(shí)就煩了：“又不是我弄倒的！”“算了,，你走吧！”師傅的口氣就變了,，看來(lái)不強(qiáng)硬不行,。這兩個(gè)事情給我的感觸很大：一、不能做好人,。人善被人欺,，馬善被人騎；二,、該強(qiáng)硬時(shí)就不能軟弱,，耳朵根不能軟；三,、要堅(jiān)持自己的立場(chǎng),，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)插曲就隨意偏移。如果當(dāng)時(shí)我能做到以上三點(diǎn)，就不會(huì)跟先前那個(gè)客人磨嘰那么長(zhǎng)的時(shí)間,，被車(chē)庫(kù)的看門(mén)師傅冤枉我,。但是這樣也好，讓我一天之類(lèi)學(xué)到人生這么大的學(xué)問(wèn),。

促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告篇十七

隨著時(shí)代發(fā)展,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機(jī)市場(chǎng)也是風(fēng)云變幻,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄爭(zhēng)霸,、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)成為中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷(xiāo)售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國(guó)產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商,、零售商)的行業(yè)利潤(rùn)。但正是這種亂世,，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件,。

各大賣(mài)場(chǎng)比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售,，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思,，突破常規(guī)的讓利模式,，以xx集團(tuán)廠價(jià)直銷(xiāo)的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長(zhǎng)虹手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷(xiāo)的目的,?；顒?dòng)擬在xx市廣場(chǎng)舉行，以聯(lián)合促銷(xiāo)廠家讓利的方式深入民心,，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利。

活動(dòng)時(shí)間：x月30日—x月3日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主,。以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷(xiāo),，和聯(lián)合促銷(xiāo)的影響。

活動(dòng)形式：戶(hù)外路演,，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車(chē)的宣傳,。

公司物料支持：x月27日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門(mén)、站篷,、產(chǎn)品單頁(yè),、堆頭、價(jià)簽、手提袋,、綬帶,、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視,，市場(chǎng)部樊吉,、藍(lán)矯及實(shí)習(xí)生黃誠(chéng)、韋慶增,，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜,。基本敲定活動(dòng)流程,，組織,，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，培訓(xùn),、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置,。及費(fèi)用估算,。

28日：宣傳路線的定制。宣傳車(chē)的準(zhǔn)備,。物料的最后確認(rèn),，舞臺(tái)、口號(hào),、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作,。下午游街小隊(duì)開(kāi)始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽,、夸張,、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線,，在大家“瘋狂”的宣傳下,，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè),。有個(gè)別客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

29日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng),，各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車(chē)布置完畢,，市區(qū)游街宣傳,。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫(xiě)、噴繪張貼,，pop手繪海報(bào),，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。