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淘寶賣貨如何打造爆款篇一

很多小賣家本來在淘寶就很難做,，更別談打造爆款，能活下來就已經(jīng)不錯了,。其實(shí)小賣家奢求的爆款是可以實(shí)現(xiàn)的,，只要你有好產(chǎn)品和對的思路，那么就可以在短時間內(nèi)快速打造出小爆款,。如果不信,，你可以看看下面這個案例......

這是小店換季新品在30天破了五千單且收藏人氣超過2萬了，已經(jīng)確認(rèn)收貨的有一千多單了,，后面肯定還會有大波流量繼續(xù),，接下來我就來詳解分析一下其中的操作步驟。

先前寫過一篇我關(guān)于淘寶開店10大生存模式,，為什么我會談到這篇文章?因為其實(shí)小店做淘寶正確的打開模式,，就是先搞定產(chǎn)品，這篇文章我闡述了10種搞定產(chǎn)品的模式,，每一種都會有相對應(yīng)的玩法作為支撐,，本文這款換季小爆款也不例外。

小店模式也很簡單,，就是“低價爆款模式”

這款是市場上出來的新款,，8月初的時候線上都還沒有人動，只是線下商家拿貨拿的多,，檔口里面家家戶戶都有這款的備貨,，店主覺得這款不錯，可以跟一跟,，圖都是批發(fā)檔口的老板提供的,。

因為店主知道在牛逼的技術(shù)也賣不出去爛貨，但自己又并非牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理,，也不會掐指算命,，選1款爆1款。所以當(dāng)時這樣的市場款索性選了4款回來測試,，都是批發(fā)檔口老板統(tǒng)一供圖,，不確定哪爆,，也懶得重拍,。事實(shí)是，其余3款依然不溫不火,，只有這款一直持續(xù)暴增,。

主要看點(diǎn)擊率,，其它都是注解。還有很多詞的我就不一個一個截圖上來了,，行業(yè)平均點(diǎn)擊都是那個樣,，這款寶貝的點(diǎn)擊率絕對超過行業(yè)平均點(diǎn)擊率的2-3倍(真 實(shí))。不加后面2個字,，很多人會以為是玩黑車刷的點(diǎn)擊率,，這個數(shù)據(jù)絕對真實(shí)，沒有半點(diǎn)刷的成分在里面,，況且當(dāng)你流量大了之后也很難再去刷了,，根本控制不 住，而且風(fēng)向還大得不償失……

雖然我有意涂抹掉關(guān)鍵詞,，隱約還是可以看到一點(diǎn),，基本都是包含“主關(guān)鍵詞”的長尾詞，現(xiàn)在詞開多了,，開始測試的`時候沒這么多,，如果你比較謹(jǐn)慎，測試3-5個精準(zhǔn)詞足夠,。

經(jīng)過測試基本確定這款符合爆款的潛質(zhì),，其它幾款暫時先放放，開始著重優(yōu)化這款寶貝,。本來還計劃搞個車輪加加權(quán)(黑車),，看著點(diǎn)擊率還是打消了這個念頭，稍 微再高一點(diǎn)都怕淘寶狗急跳墻誤判黑車,，后來的結(jié)果還特么真被誤判了,。當(dāng)時，早中晚各找一個冷門時間段把詞拉上來,，因為時間段和地域控制的都比較精細(xì),，當(dāng)時 的真實(shí)點(diǎn)擊率超過了15%，質(zhì)量分2-3天全部上來,，手機(jī)標(biāo)也都上來了,，就是他么扣費(fèi)遲遲降不下來，扣費(fèi)還是2-3塊,，但是每天都再降,。淘寶是加權(quán)計算周 期是3天、7天,、14天,、28天，我們看3天沒有大幅下降,，就等7天還沒大幅下降,，但每天都有降低那么一點(diǎn)點(diǎn),，如果量砸大一點(diǎn)肯定馬上就能降下來，但當(dāng)時 是8月上旬,，天氣還熱,，沒到時間點(diǎn)是第一個原因，第二個原因是擔(dān)心點(diǎn)擊量拉大了,，點(diǎn)擊率會降低,，那么高的扣費(fèi)誰都不敢砸，誰家的錢都不是大風(fēng)刮來的,，還是 冷靜一點(diǎn)好,。

第二周過了一半，扣費(fèi)終于到5毛以下了,，尼瑪當(dāng)時沒忍住,，想拉個幾分錢的玩玩，稍微控制了出價,，玩出火來了,，怎么拉都沒展現(xiàn)，操,，真尼瑪被淘寶誤判黑車 了,。要不然這寶貝早就拉起來了，本來打算用直通車打爆款的,，不得不馬上改策略,。所以，這里提醒大家,，如果你直通車水平還可以,，千萬不瞎去控制，一般到行業(yè) 均價的1/3就算是紅線了,，你再低,，會被誤判的幾率非常高，你找小二也沒用,。

可能到目前為止很多人還只是想著怎么上首頁,，鄭重的告訴你毛用沒有。現(xiàn)在要強(qiáng)的都是推薦流量---即流量池,。淘寶根據(jù)不同展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞,，劃分了不同數(shù)量 的流量池，如果你是開車還好,，沒有千人千面影響,，如果人群溢價做的好，幾乎可以覆蓋掉所有的流量池。但做搜索就不一樣了,，尼瑪要占領(lǐng)的是標(biāo)簽相符合的流量 池，怎么辦?這沒法靠**去硬推銷量排序的,。你必須要明白的就是淘寶現(xiàn)在推薦什么樣的產(chǎn)品,，才能把握住節(jié)點(diǎn)。

其實(shí)也很簡單,，淘寶推薦人氣值高的,，轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)的，售后指標(biāo)包括回訪回購分享都好的,，最后還有一個更細(xì)的就是標(biāo)簽符合的用戶人氣,、轉(zhuǎn)化、售后好的,，這個加權(quán)最快,。

那如何有機(jī)會被推薦給符合寶貝標(biāo)簽的用戶就顯得至關(guān)重要。其實(shí)方法很簡單,，很多人可能都玩過淘金幣,，但是很少有人意識到淘金幣的重要性，淘寶所有買家都有 淘金幣,，你只要設(shè)置一個抵扣馬上就跟幾個億體量的買家鏈接上了,，你設(shè)置的抵扣力度越大鏈接的加權(quán)越高，你寶貝人氣,、轉(zhuǎn)化,、售后權(quán)重增長越快也會加權(quán)越高， 淘寶系統(tǒng)最牛逼的一點(diǎn)就是他會自動推薦給符合你寶貝標(biāo)簽的淘金幣擁有者,，針對這些人優(yōu)先展示,，也就意味著，你會有大波符合標(biāo)簽的用戶訪問和購買……后面都 是注解,。

這段時間其實(shí)很煎熬,，看著這么牛逼的數(shù)據(jù)就是緩慢增長，就是爆不起來,，到8月中旬了一天也就1-2k訪客,。首先，這么高的點(diǎn)擊率已經(jīng)確定了一定會被推薦,， 剩下的只是時間問題,。第二，剛上新的時候已經(jīng)設(shè)置了淘金幣,，這保證一點(diǎn),，隨著寶貝權(quán)重升高，必然在標(biāo)簽符合的用戶群中被推薦的權(quán)重也會越來越高。第三,，收 藏加購等人氣權(quán)重還不錯,，作為新品來說，人氣值越高被推薦的權(quán)重也會越大,。所以你只要安心等著就好了,，當(dāng)然店主還是沒忍住，刷了點(diǎn)收藏加購……

8月26日是流量爆發(fā)的起點(diǎn),，手淘首頁流量首次破千,。相信經(jīng)歷過手淘首頁流量的商家都知道這意味著什么，同時也知道這波流量注定會掉下去,，那如何捧住這波 流量讓他多次爆發(fā)就是關(guān)鍵,，所以活動必須上一期，這時就籌劃報名一期天天特價,。而且,，后面想把流量捧住，就要不斷的天天特價了,。

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