總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

護(hù)士個(gè)人月工作總結(jié)篇一

1,、落實(shí)相關(guān)人事管理制度

每天實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，沒出勤的人員要詢問原因做好記錄,。月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制定打卡統(tǒng)計(jì)表,。月底要寫新的考勤卡。早晨上rt_檢查各個(gè)部門人員是否到齊,，沒到齊要打電話詢問,。未來(lái)的每周要去其他三個(gè)子公司檢查衛(wèi)生、胸卡和考勤卡,，抽查電腦,，檢查完成要填寫《行為規(guī)范考核表》和《行政檢查計(jì)劃表》。熟悉人事檔案

幾天前進(jìn)進(jìn)帶我們大概的講解了各個(gè)合同和證書的歸納以及都是干什么用的,，雖然不一定全部會(huì)背,，但大概有個(gè)了解、清楚內(nèi)容和擺放位置,。

2,、接受新簡(jiǎn)歷

根據(jù)公司的實(shí)際需要，人事部在有針對(duì)性地,、合理地進(jìn)行了員工招聘工作,。認(rèn)真的對(duì)待每一份應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷做好登記,，傳給主任進(jìn)行篩選，安排面試時(shí)間,，電話一一通知,，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ),。

3,、其他行政工作

行政工作是繁瑣的，小到打掃領(lǐng)導(dǎo)辦公室衛(wèi)生,、會(huì)議室衛(wèi)生,、上下班開門鎖門、復(fù)印,、掃描,、傳真、訂餐,、發(fā)快件,、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站,、各部門的耗材和領(lǐng)用登記,、采購(gòu)辦公用品大到新員工培訓(xùn)、保管公司印章,、合同各個(gè)證件以及和其他公司的合作書,、辦理員工的社保和停保、其他部門領(lǐng)導(dǎo)的租房合同及對(duì)其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案等等一切為大家做好后勤保障工作

每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn),，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失,，如何以最小的成本換得的效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)公司工作人員的要求了,，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。

總的來(lái)說(shuō)行政助理這個(gè)職位事情很隨機(jī),，說(shuō)多也不多,，說(shuō)少也不少，總是在一點(diǎn)一滴的積累起來(lái),，不像其他員工每天完成工作量就行,，往往都是些瑣事，需要不時(shí)的用筆記下,，煩的神比較多,，因?yàn)楣緩睦锏酵獯蟠笮⌒〉氖露家?fù)責(zé)，即使不需要你負(fù)責(zé)也要知道怎么回事,。希望在未來(lái)的工作中更加努力,，領(lǐng)導(dǎo)也多多提出寶貴意見,，我會(huì)及時(shí)改正!

護(hù)士個(gè)人月工作總結(jié)篇二

本月我們圍繞兩個(gè)主題開展一系列豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)。在“有趣的昆蟲”活動(dòng)中,，選擇了生活中容易獲得的資源—螞蟻,，通過觀察，實(shí)驗(yàn)了解螞蟻家族的知識(shí),，體驗(yàn)小螞蟻團(tuán)結(jié)合作的快樂,，進(jìn)一步了解螞蟻的生活習(xí)性，充分挖掘孩子的愛好,?！拔覑巯奶臁庇變褐老奶斓牡募竟?jié)特征并且了解許多避暑的辦法。

環(huán)境方面,，我們結(jié)合六一兒童節(jié)與幼兒共同布置彩帶,，氣球打扮教師，充分渲染節(jié)日的氣氛,。結(jié)合主題讓幼兒收集了各種昆蟲圖片,，還利用多種材料制作扇子，美化主題墻,。對(duì)幼兒展開“六一”國(guó)際兒童節(jié)活動(dòng),，在“六一”的當(dāng)天，組織孩子觀看六一節(jié)目表演,。

根據(jù)氣溫特點(diǎn),，做好保育方面的工作，天氣悶熱,，給孩子換上毛毯和席子,。提醒孩子多喝白開水，使孩子得到水分的補(bǔ)充和體力的恢復(fù),，保證幼兒的身體健康,。

常規(guī)方面，由于天氣原因,，孩子情緒比較興奮,，老師盡量組織一些安靜的活動(dòng)，比如益智類游戲,、動(dòng)手類游戲,，使得幼兒心靜自然涼。

安全工作方面,，夏天到了,，發(fā)現(xiàn)孩子的活動(dòng)量增大，衣服又穿少了,，孩子之間喜歡玩打鬧的游戲,，容易摔倒,，摔倒后就容易受傷。因此,，建議幼兒玩一些活動(dòng)量不大的游戲,，盡可能不和同伴打鬧，安定孩子的情緒,，將安全放在首位,，避免危險(xiǎn)的事情發(fā)生。

本月學(xué)期工作已經(jīng)到尾聲,，給孩子指導(dǎo)暑假生活和安全教育,，同時(shí)激發(fā)即將要上大班的自豪感。

護(hù)士個(gè)人月工作總結(jié)篇三

炎熱的六月馬上就要過去,，在這一個(gè)月中孩子們都有了一定的進(jìn)步,，先將六月份的工作做一下總結(jié)：

“六一”兒童節(jié)是小朋友們最喜歡的節(jié)日，對(duì)于托班的小朋友們而言,，自然是開心愉悅,。為了能讓孩子們過一個(gè)快樂而難忘的“六一”節(jié)，我們托班的的老師一起動(dòng)手制作了賀卡,、提前講六一兒童節(jié)的意義等,，在日常的活動(dòng)中，小朋友一起參與了制作,、布置,，也顯得特別的開心。我們?nèi)珗@按照幼兒的特點(diǎn),，制定出了一個(gè)豐富多彩的慶“六一”游園計(jì)劃,。六一當(dāng)天，一個(gè)個(gè)生動(dòng)有趣的游戲拉近了孩子和老師的心,，陣陣歡笑聲傳遍了整個(gè)幼兒園,。

做好幼兒園衛(wèi)生工作計(jì)劃。六月份天氣較為炎熱,，為讓幼兒養(yǎng)成幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，我們本月主題活動(dòng)從孩子最熟悉的洗澡、洗臉,、洗手等活動(dòng)開始，培養(yǎng)孩子們有一個(gè)良好的衛(wèi)生好習(xí)慣,。而托班班六月份的主題“端午節(jié)”,、“父親節(jié)”，在幼兒園孩子們一起體會(huì)節(jié)日的意義和快樂,，在家里,，孩子們通過和爸爸媽媽一起動(dòng)手,，動(dòng)腦的過程中，調(diào)動(dòng)了各種感官,，獲得成長(zhǎng),。讓孩子們廣闊的學(xué)習(xí)天地中認(rèn)識(shí)了粽子、龍舟等,，讓幼兒用一顆真摯的童心,，去關(guān)注、熱愛自己的爸爸,。

夏季又是各種傳染病多發(fā)季節(jié),，為此，我們認(rèn)真做了各種預(yù)防措施,?；顒?dòng)室里經(jīng)常開窗、通風(fēng),，用消毒水擦試,、紫外線燈照射。提醒小朋友

在運(yùn)動(dòng)后,、用餐前,、大小便前后都要用正確的方法洗手。每天還要對(duì)來(lái)園的小朋友進(jìn)行全方位的檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)告知保健老師,，做到傳染病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離,、早治療,。

忙碌的六月即將結(jié)束。但有了孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步,，我們感到了絲絲幸福,，同時(shí)，我們也積極做好本學(xué)期結(jié)束的各項(xiàng)工作,，為本學(xué)期畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào),，另外，我也會(huì)適時(shí)做好09年下半年工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取將下學(xué)期的工作開展得更好,。

護(hù)士個(gè)人月工作總結(jié)篇四

11月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元，實(shí)際上完成了2萬(wàn),，離任務(wù)額還差4萬(wàn),，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購(gòu)買降低,。

在工作中，由于本人向來(lái)性格開朗,，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個(gè)過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。

總結(jié)開來(lái)11月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1,、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如___,，___店種類有限,，不能滿足個(gè)性化的需求。

2,、新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,。

3,、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4、在23號(hào)邊老師來(lái)__講課的時(shí)候,，那天打開銷量不錯(cuò),，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌,。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。米盧說(shuō)過“態(tài)度決定一切”,，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

12月工作計(jì)劃：

12月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn),，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備,。

對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1,、先做好9月4號(hào)邊老師來(lái)__進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能,。

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對(duì)于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷售來(lái)自20%的客戶,，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶,，上次活動(dòng)主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6,、做好店長(zhǎng)安排的工作,，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們__的武術(shù)精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎,，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時(shí)候,，你什么也干不了。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

護(hù)士個(gè)人月工作總結(jié)篇五

今天是我來(lái)__的第28天,，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西,。下面我對(duì)__月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。

1,、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí),，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容,。

在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程,，也了解了一些相關(guān)邊緣問題,，比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等;同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難,，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助,，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠(chéng)信”的企業(yè)文化,。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面,，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過程,，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融,、經(jīng)濟(jì),、企業(yè)管理、法律,、社會(huì)等等各方面的知識(shí),，用知識(shí)武裝自己，以便能更好地展業(yè),。

2,、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn),。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí),，掌握營(yíng)銷技巧，4月下旬,，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,，在那里見到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司,。整個(gè)過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系,。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn),，要想讓客戶信任你,，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉,。也就是說(shuō),，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè),，還得必須努力練好基本功,。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程,。

3,、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識(shí),。

培訓(xùn)課程中,，給我印象最深刻的就是24號(hào)下午的通 關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一,、給定一個(gè)企業(yè),，通過前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三,、通過首次見面約到第二次見面,。

這天的通 關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通 關(guān)老師讓我們都過了,，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好,，沒有發(fā)揮出水平。電話話術(shù)不停地練,，一次次地通 關(guān),，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架,，注意力精力都集中不起來(lái),，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通 關(guān)……最后終于過了。

通過培訓(xùn),，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,。

整個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，我認(rèn)識(shí)到自己的不足：一,、見到客戶信心不滿;二,、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西;三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠;四,、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);五,、平時(shí)工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè),。

4,、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場(chǎng),，聽到了不少市場(chǎng)的聲音,。

通過打一批(已打30個(gè))曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺,，原因不一而足,，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題,。當(dāng)然，大家都知道,，電話過程中什么客戶都會(huì)遇到,，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司,，也答應(yīng)可以去送資料,，因?yàn)槭窃谥楹＃詻]有約具體時(shí)間,。

總之,，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類,，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成,。

5、其他相關(guān)工作,。比如搜集__市政、供水,、電力等企業(yè)客戶名單資料等

總結(jié)本月工作,，覺得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢,，決定五月份從頭趕上,。