計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

新的一年工作計劃及展望 新的一年工作計劃篇一

我們要知道,，公司組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,，有鑒于此：

1,、人事部在明年首先根據(jù)各部門提供的工作計劃,，完善公司組織架構(gòu)及人員編制。

基于穩(wěn)定,、合理,、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,，制定出一個科學(xué)可行的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分各職能部門的權(quán)責(zé)，使各個部門,、各個崗位的職責(zé)清晰明朗,，確保公司發(fā)展持續(xù)性及運營規(guī)范化。

2,、組織架構(gòu)設(shè)計須全面考慮公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一年內(nèi)運營需要進行設(shè)計,。

在完善公司及部門組織架構(gòu)的時候,，同時也要注重可行性和實操性。因為公司組織架構(gòu)既是公司運營的基礎(chǔ),，更是餐廳編制,、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定,，除經(jīng)公司董事會特批以外,，人事部對各部門的超出組織架構(gòu)外人員增編將有權(quán)予以拒絕,。

1,、按人員配置及本年流動情況,，進一步分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量,，做好合理的規(guī)劃安排,。

2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備,，也為底層員工的離職做好用人的儲備,。

1)在招聘過程中，用人部門需要有明晰的用人需求：

通過評估確定招聘人員數(shù)量時,，人事部需跟各部門進行深層次的.溝通,，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì),。

2)招聘渠道與方式：

網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘,、內(nèi)部招聘,、員工推薦等等方式。

3)具體實施時間：

根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定,。

為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價,，進一步正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。在新的一年里，要根據(jù)公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度,，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)，以保證公司業(yè)務(wù)的正常開展,。

新的一年工作計劃及展望 新的一年工作計劃篇二

按照我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際情況,，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì),，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20xx年的工作思路。

要以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作,。因為客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽

⒈我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

⒉隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費,、交通罰沒款,、航空代理等代理結(jié)算外，更要做好20xx年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的.競爭能力,。

⒊主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

⒋以銀行為課堂,，20xx年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行,，

⒌有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

新的一年工作計劃及展望 新的一年工作計劃篇三

新一年的學(xué)校工作,，我們圍繞“深化新課程改革，強化教育科研,，進一步加強校園建設(shè),，營造良好校園文化，踏實做好德育工作,，進一步提高學(xué)校辦學(xué)水平,，創(chuàng)學(xué)生一流、教師一流的名?！遍_展,。

繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作。含黨風(fēng)廉政建設(shè),、綜合治理,、安全、創(chuàng)建,、計劃生育,。爭取各項考核優(yōu)秀。

踏實做好德育工作計劃,。根據(jù)今年的全市德育工作會議精神,，進一步做好學(xué)校德育工作計劃。更新德育觀念,，落實《xx市中小學(xué)做教育內(nèi)容體系與活動系列》,，結(jié)合學(xué)校實際制訂出我校實際的做人教育內(nèi)容體系和活動系統(tǒng)。強化思想品德課的這個學(xué)校德育工作的主渠道的作用,。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)各個環(huán)節(jié),。進一步提升校園文化的道德品味,。樹立以德治校、經(jīng)德育人,、經(jīng)德修身的理念,，進一步健全小學(xué)生日常行為規(guī)范，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，形成正確的輿論,，建設(shè)良好的校園道德環(huán)境。建立和健全學(xué)校,、家庭,、社區(qū)三結(jié)合的德育機制,，形成德育合力。構(gòu)建非功利性的德育評價機制,。

課程改革主要抓課堂教學(xué),，進一步研究師生互動，活動的形式與實質(zhì),、課程的使用與教材的處理,，進一步研究基礎(chǔ)與發(fā)展的問題。研究的主題為“課堂教學(xué)是關(guān)鍵,，打破教師潛意識當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)角色,，在教學(xué)語言、教學(xué)設(shè)計和教育機智上狠下功夫,，做到任何時候都真正做到‘以學(xué)論教’,，關(guān)注課堂中不合拍的學(xué)生，給予他們更多的‘愛’,、‘信任’和微笑”,，同時通過課程改革進一步促進教師的專業(yè)成長。做好課改成果向其他年級滲透,，向其他兄弟學(xué)校輻射,。爭取在20xx年開一到二次規(guī)模較大全市的課改研討會。學(xué)校將出臺課改獎勵獎勵制度,，以制度促進課改作的深化,。同時做好課改資料的收集與整理工作。

強化教育科研,，做到四十五周歲以下的老師人人有課題,，爭取有課題成果獲市二等獎及以上。全體教師進一步樹立科研立校與科研強校的意識,。繼續(xù)抓好教科研的全員培訓(xùn),，發(fā)揮教科室的作用，培養(yǎng)一批教科研骨干教師,。嘗試年級組合作備課,，電子化備課。

促進教師專業(yè)成長,。我們的目標是教師在學(xué)科專業(yè)方面做到：是學(xué)科知識的專家,，有扎實的學(xué)術(shù)功底，廣闊的.學(xué)術(shù)視野,，不斷更新的知識,，有追逐學(xué)術(shù)前沿的意識。在教育專業(yè)上做到：把握教育的真諦,，了解學(xué)生的發(fā)展的規(guī)律,，學(xué)握現(xiàn)代教育技術(shù),，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生,、對學(xué)生認真負責(zé)的品質(zhì),。總之,，學(xué)校將促教師的專業(yè)化成長為新一年工作重點,，使我們的教師成為學(xué)科知識和學(xué)科教學(xué)專家，這也是培養(yǎng)一流學(xué)生和創(chuàng)一流學(xué)校的基礎(chǔ),。

加強校園基本建設(shè),，在明年上半年完成食堂餐廳及操場這兩個工程，解決好吃飯難的問題,。同時向上級部門爭取教工宿舍這與學(xué)校大門與傳達室這個工程,。計劃至二零零五年基本完成學(xué)校的校園建設(shè)。再向上級部門爭取學(xué)校硬件設(shè)施增添設(shè)備費,，進一步改改善辦公條件,，嘗試無紙化辦公。

強化校園文化建設(shè),，學(xué)校的每一處場所,，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人,。在學(xué)校的走廊與通道上布置學(xué)生的美術(shù)作品,。到下半年，向教育局申報四星級校園和綠色學(xué)校,。

新的一年充滿了機遇與挑戰(zhàn),。新一年的工作以“創(chuàng)一流學(xué)校”為中心,，艱苦創(chuàng)業(yè),，加大改革力度，深入推進素質(zhì)教育,。

新的一年工作計劃及展望 新的一年工作計劃篇四

辦公室是我局的綜合部門,，擔(dān)負著“參與政務(wù)，管理事務(wù)”的重要職責(zé),，要承上啟下，協(xié)調(diào)左右,，是聯(lián)系內(nèi)外,、溝通上下的樞紐和橋梁。二0xx年,，我局辦公室工作將圍繞“精打細算抓管理,，想方設(shè)法求效益”的主題,，強化服務(wù)意識，加強自身建設(shè),，充分發(fā)揮辦公室的職能作用,，當(dāng)好參謀，實現(xiàn)“三好”,，即：管理好,、協(xié)調(diào)好、服務(wù)好,，做到“四到位”,，即：會議組織落實到位，文件資料管理到位,，工作機制運轉(zhuǎn)到位,，后勤服務(wù)保障到位，達到“內(nèi)強素質(zhì),，外樹形象”的目的,。

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行縣委,、縣政府和上級業(yè)務(wù)主管部門的工作指示精神,，在局黨總支領(lǐng)導(dǎo)下，按照“科學(xué),、公正,、廉潔、高效”的要求,，高標準,，嚴要求，創(chuàng)業(yè)績,，樹形象,，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、效率型,、服務(wù)型辦事機關(guān)做出貢獻,。

以服務(wù)定位工作職責(zé)，以細心完善工作環(huán)節(jié),，以創(chuàng)新提高工作業(yè)績,，抓管理實現(xiàn)工作目標。繼續(xù)發(fā)揚嚴謹扎實的工作作風(fēng),，立足本職,，承上啟下，服從領(lǐng)導(dǎo),，服務(wù)基層,，一切服從大局,，一切服務(wù)大局，認真有效地完成局領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),。努力做到：想到,、做細、講程序,、守原則,。

一）增強精品意識，提高辦公室重點工作水平

以做好每一項工作為前提,，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維,，一絲不茍做好辦公室的重點工作，高標準,、高質(zhì)量,、高水平、高效率地完成各項工作任務(wù),。

1,、參謀輔助力求抓住關(guān)鍵。積極按照全局的工作部署,，緊扣全局中心工作,，密切關(guān)注和把握不同階段的工作動態(tài)和工作重點，前瞻思考,，超前謀略,，盡力發(fā)揮參謀輔助作用，為領(lǐng)導(dǎo)班子決策,、部署,、推進各項工作提供富有實效的意見建議。

2,、辦文辦會力求精煉,。認真執(zhí)行機關(guān)公文處理條例，嚴格把好行文關(guān),、會簽關(guān),、政策法規(guī)關(guān)、文字關(guān)和格式關(guān),，切實提高公文質(zhì)量;建立健全文秘工作責(zé)任機制,，不斷提升文秘人員寫作能力。認真做好各項會議的會務(wù)籌備工作,，力求達到會議目的,，收到實際效果。

3、信息督查力求落到實處,。按照政務(wù)信息上報的要求，確保各項工作信息快速報送,，切實發(fā)揮作用,，堅持全方位、多領(lǐng)域,、多角度的報送信息,。進一步落實督查制度，建立健全督查工作的責(zé)任,、檢查,、通報、反饋,、考核,、專報等機制，針對全局部署的各項重大任務(wù),，結(jié)合實際開展重點督查,，及時了解掌握貫徹落實過程中的進展情況和存在的問題，并認真抓好督辦情況的反饋工作,，務(wù)求事事有著落,、件件有結(jié)果。

二）增強責(zé)任意識,，提高辦公室后勤保障水平

致力于打造辦公室熱情,、高效的.服務(wù)形象，牢固樹立辦公室工作的責(zé)任意識,，緊緊圍繞全局中心,，服務(wù)機關(guān)工作人員，嚴格工作標準,，狠抓規(guī)范管理,，切實增強工作的前瞻性和主動性。

1,、加強財務(wù)管理,，打好“金算盤”。嚴格執(zhí)行機關(guān)財務(wù)制度,，規(guī)范財務(wù)管理,，切實發(fā)揮理財職能，進一步加強財務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和紀律教育,，做到精打細算,，勤儉持家，在做好日常財務(wù)管理的同時，重點做好預(yù)算,、決算的編制與執(zhí)行工作,，努力實現(xiàn)預(yù)算編制科學(xué)化、規(guī)范化,、制度化和透明化,，提高預(yù)算資金的使用效益。

2,、加強行車安全,，把好“方向盤”。進一步加強機關(guān)車輛安全管理工作,，認真組織學(xué) 習(xí)《道路交通法》等相關(guān)法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護常識,，落實安全行車考核機制，切實加強駕駛員的安全教育與日常管理;科學(xué)調(diào)度,、使用機關(guān)車輛,，在保障重點用車的前提下，進一步整合用車需求,，提高車輛使用效率,，確保駕駛員勞逸結(jié)合。

3,、加強檔案管理,，建好“資料庫”。嚴格執(zhí)行《檔案法》和檔案管理要求,，進一步規(guī)范檔案收集,、整理、裝訂和查閱,、借閱程序,，扎實做好機關(guān)檔案管理工作。按照規(guī)定及時做好各類文件,、數(shù)據(jù),、圖片、視聽資料及重要實物的歸檔工作,，做到了管理科學(xué),、條目清晰，查閱方便,，制健全,，防止檔案或網(wǎng)絡(luò)泄密事件的發(fā)生。同時,，進一步加強機關(guān)網(wǎng)上的資料管理與備份工作,，大力推進工作檔案信息化,、電子化。

4,、加大保障力度,，當(dāng)好“服務(wù)員”。扎實做好機關(guān)接待,、文印,、安全、衛(wèi)生和重大活動,、重要會議的后勤保障工作，確保全局機關(guān)的正常運轉(zhuǎn),。

新的一年,，辦公室全體人員將以飽滿的熱情和開拓創(chuàng)新、努力進取的奉獻精神,，開創(chuàng)辦公室工作新局面,，為我局開展各項工作提供強有力的行政、后勤服務(wù),。

新的一年工作計劃及展望 新的一年工作計劃篇五

20xx年下半年是****物業(yè)****小區(qū)管理處管理探索,、穩(wěn)步發(fā)展的階段。機遇和挑戰(zhàn)并存,，但挑戰(zhàn)大于機遇,，公司發(fā)展必須遵循"轉(zhuǎn)變觀念，樹立服務(wù)意識"的指導(dǎo)思想,，以"我為業(yè)主服務(wù)好,，我為公司添光彩"為服務(wù)精神，以培養(yǎng)造就一批骨干,，樹立****物業(yè)公司形象為宗旨,，將物業(yè)管理規(guī)范化服務(wù)深入每個細節(jié)當(dāng)中。物業(yè)管理是殘酷的"逆水行舟,、不進則退",。如何開拓、創(chuàng)新,、進取,，如何降低、減少紕漏,，是我們立足之本,。針對****物業(yè)管理****小區(qū)管理處的實際情況及發(fā)展前景，制定如下工作計劃：

以服務(wù)群眾為重點,，規(guī)范物業(yè)服務(wù)行為,，推動物業(yè)管理行業(yè)精神文明建設(shè),，促進和諧社區(qū)的建設(shè)，結(jié)合公司自身情況創(chuàng)建具有****物業(yè)管理特色的物業(yè)管理模式,。努力探索公司內(nèi)部的管理機制,，強化服務(wù)中心的綜合服務(wù)能力和管理標準。堅持對客服務(wù),、多種經(jīng)營的思路,，全面提高各級人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1,、全面完成****小區(qū)一期住宅部分收入3萬平米,，255戶物業(yè)費收費率達到90%以上。

2,、一期泊車費要達到全額收取,。

3、多種經(jīng)營收入利用現(xiàn)有資源,、群策群力爭取最大利潤,。

4、開源節(jié)流,、控制內(nèi)耗,、降低成本、節(jié)約能源,、提高項目經(jīng)營效益,。

5、合理安排崗位,，根據(jù)員工自身特點,、專長、進行合理評估,。明確發(fā)展方向和目標,，把服務(wù)中心的發(fā)展和員工的需求相結(jié)合，給有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的員工提供機遇,。

緊密圍繞****物業(yè)****小區(qū)管理處的發(fā)展方向,，貫徹執(zhí)行為業(yè)主服務(wù)、為用戶服務(wù),、為中心服務(wù)的企業(yè)宗旨,，通過服務(wù)實現(xiàn)社會效益、經(jīng)濟效益,、環(huán)境效益和品牌效益的統(tǒng)一,，為實現(xiàn)這一目標，特制定如下計劃：

1,、建設(shè)團隊,、溶入團隊,、立足本職、樹立服務(wù)意識,。

2,、鍛煉隊伍、打好基礎(chǔ),、規(guī)范服務(wù),、構(gòu)建和諧、贏得業(yè)主滿意,。

3,、強化管理、提高技能,、培養(yǎng)選拔一批技術(shù)骨干,，成為公司支柱，樹立****物業(yè)公司企業(yè)形象,。

(1)從優(yōu)越的環(huán)境逐步過渡到獨立經(jīng)營，自負盈虧的物業(yè)機構(gòu),。從思想上轉(zhuǎn)變需要一個過程,。但必須適應(yīng)環(huán)境，忘記自我,，從零開始,，學(xué)好技能把握未來，把主動權(quán)留給自己,。所以必須轉(zhuǎn)變觀念,，擺正位置，真正溶入到公司中來,。

(2)堅持良好的工作作風(fēng),，逐步完善服務(wù)體系，理順關(guān)系,，明確責(zé)任,，健全制度使管理工作逐步走向正常化,。

(3)堅持原則,，維護團結(jié)和協(xié)作單位經(jīng)常溝通。保證較好配合,，協(xié)調(diào)關(guān)系進行深層次開發(fā),、拓展領(lǐng)域爭取有新的突破。

(4)管理規(guī)范,，樹立健全各式檔案,，力爭全面詳實有據(jù)可查,。

(5)定期走訪業(yè)主，并進行滿意度調(diào)查,。不斷變換工作方式讓業(yè)主滿意,，樹立****物業(yè)形象。

(6)逐步完善各項規(guī)章制度,，通過實踐,，修改再實踐，再修改,，最終達到有章可循,。保持員工隊伍的純潔品質(zhì)，不斷提高員工的綜合素質(zhì),。

1,、端正思想、改變認識,，與開發(fā)商保持統(tǒng)一的思想,，樹立"本一家"的理念，勇于承擔(dān)責(zé)任,，為了共同的利益,，不計得失，做好全方位的服務(wù)贏得業(yè)主對我們的信任,，通過我們的言行讓開發(fā)商和業(yè)主了解,、理解、肯定,、選擇****物業(yè),。

2、做好專業(yè)化物業(yè)管理流程的準備,。使一期管理的項目,，都能夠通過規(guī)范的作業(yè)流程，確保實現(xiàn)在事先設(shè)定的品質(zhì)目標,、成本目標和時間目標,。

3、做好新項目接管的準備工作,。

4,、做好業(yè)績考核與激勵機制的準備。依據(jù)職責(zé)和計劃客觀評估工作業(yè)績,，并以此為基礎(chǔ)公正確定職務(wù)晉升和利益分配,，讓利益差別與業(yè)績差別成比例，保證團隊持續(xù)的工作熱情,。

5,、要做好多區(qū)域,、多級分權(quán)管理架構(gòu)的準備，要使整個體系的運轉(zhuǎn)高效且風(fēng)險受控,。

6,、要做好核心管理和團隊建設(shè)的準備。

以"規(guī)范服務(wù),、構(gòu)建和諧"為主題,，進行深入規(guī)范化活動，以服務(wù)業(yè)主為為重點,，規(guī)范物業(yè)管理的服務(wù)行為,，提高物業(yè)管理工作水平，為業(yè)主創(chuàng)造一個良好的居住和工作環(huán)境,，推動****物業(yè)管理中心精神文明建設(shè),，促進和諧社區(qū)的建設(shè)。緊扣"規(guī)范服務(wù),、構(gòu)建和諧"主題,，組織員工開展"知情、真情,、親情,、社情"活動。工作重點如下：

(1)知情：繼續(xù)按照住宅物業(yè)服務(wù)基本標準,，在管理小區(qū)的適當(dāng)位置向廣大業(yè)主公開物業(yè)服務(wù)標準、收費標準及依據(jù);利用各種形式,，宣傳物業(yè)管理的政策法規(guī),，在宣傳欄等醒目位置張貼形式向業(yè)主發(fā)送《物業(yè)管理條例》，讓居民了解,、熟悉相關(guān)法律,、法規(guī)、政策,，做到服務(wù)透明,，居民知情。

(2)真情：召開業(yè)主座談會,、發(fā)放民意調(diào)查表等形式了解居民對物業(yè)服務(wù)的意見和建議,，真正傾聽群眾的呼聲，在此基礎(chǔ)上制定切實有效的措施,，進行認真的改進,。

(3)親情：在"元旦"、"春節(jié)"前后開展形式多樣的愛民,、便民,、助民活動,，開展上門服務(wù)，慰問孤寡老人,、軍烈屬等,，為廣大居民創(chuàng)造更加便捷的生活條件和環(huán)境，增進相互了解,，融洽彼此關(guān)系,，體現(xiàn)親情，凝聚人心,。從業(yè)戶最關(guān)心的問題入手,，切實為業(yè)戶辦實事，如免費檢查電氣線路,、義務(wù)維修,、建立孤寡老人檔案，參觀機房設(shè)備,、宣傳燃氣使用常識等,，加強業(yè)戶回訪、征求業(yè)戶意見等;

(4)社情：通過業(yè)主座談會形式建立與社區(qū)居委會的協(xié)商議事制度,，定期共同研究社區(qū)共駐共建共管事項,，及時溝通，做到掌握社情,，了解民意;支持和配合各級開展安全防范,、文明禮儀、科普,、教育,、文化體育等社區(qū)建設(shè)活動，促進團結(jié)友善,、鄰里互助良好社會風(fēng)氣的形成,。

****物業(yè)管理中心人員來自基層，接觸物業(yè)行業(yè)不久,。所以我們要從基礎(chǔ)培訓(xùn),、從政策法規(guī)，從業(yè)技能,，從觀念轉(zhuǎn)變進行系統(tǒng)的培訓(xùn),。制定詳實可操有針對性的培訓(xùn)計劃。并結(jié)合成人教育特點,，項目部的具體情況,，開展形式多樣的培訓(xùn)。從而達到對工作程序，工作內(nèi)容怎樣做,，該做什么,，不該做什么。對本職崗位有初步的了解達到上崗的要求,。為迎接業(yè)主入住做好各項前期準備工作,，達到預(yù)期效果。

在工作中我們要始終強調(diào)"主人翁"精神,，以熱愛建設(shè)項目的態(tài)度去工作,。不等、不靠,、不推,、不拖、各部門崗位做好配合,，發(fā)揮團隊精神,，主動為客戶服務(wù)不強調(diào)客觀。有條件要做,，沒有條件創(chuàng)造條件也要做,。只要對項目部發(fā)展有利，都要積極做好,。當(dāng)好主人,。熱愛、建設(shè),、管好項目為****物業(yè)在****小區(qū)一期樹立良好的品牌,。

為了保證設(shè)備、設(shè)施原始資料的完整性和連續(xù)性,，必需健全檔案管理,。檔案是在物業(yè)管理活動中直接形成的文件材料，在形式上,，留下了管理者的筆跡和簽名;在內(nèi)容上，記錄著物業(yè),、業(yè)戶和管理過程的真實面貌,。要求各部門檔案按期、細致的整理完成,，并不斷更新,，保持數(shù)據(jù)的完整性。同時督促廠家做好對設(shè)備,、設(shè)施的保養(yǎng),，保持良好運行，延長使用壽命,。并在合理控制公共能源上集思廣益,，爭取合理化建議,，把能源費控制在最低水平，減少開支,。

小區(qū)安防工作一直是小區(qū)工作的重點,，我們要做到事前控制，流動巡視堵塞漏洞相結(jié)合,。消除安全死角,，確保小區(qū)內(nèi)不發(fā)生任何安全問題，對施工單位出現(xiàn)違章操作和違反操作規(guī)程的事件,，要立即予以制止,，并責(zé)令其整改恢復(fù)。對突發(fā)事件要做好預(yù)案,，同時也要讓全體員工牢記盜竊事件的重要性和嚴重性;

發(fā)揮****物業(yè)****小區(qū)管理處本地區(qū)域優(yōu)勢,，依托村委會的支持積極開展有益的社區(qū)全民健身文化交流，民俗展示等一系列活動,，以滿足業(yè)主業(yè)余文化的需求,，積極參加上級單位和地區(qū)的公益事業(yè)。如贊助"希望工程"給災(zāi)區(qū)捐款捐物等,。

通過對員工的定期,，不定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，從而提高服務(wù)層次,，改進服務(wù)質(zhì)量,，使員工專業(yè)培訓(xùn)率達到100%。初步達到具有一定的專業(yè)知識和處理正常事務(wù)的能力,。人人熟悉掌握各崗位工作的要求和細則,，不斷提高工作質(zhì)量和專業(yè)化管理水平，樹立良好的服務(wù)意識,，積極主動地為業(yè)主服好務(wù),，贏得對****物業(yè)一期管理服務(wù)中心的信任。

(1)業(yè)主們,，在從四面八方聚集到一個新的生活環(huán)境下,，開始肯定有很多的不適，特別是預(yù)期值很高的消費心理和幻想的房間雛形被很少接觸的毛坯房給打破后,，產(chǎn)生極大的心理不平衡,，這種不平衡會持續(xù)一段時間，裝修以后或者更久,，如果在其這段時間或裝修中出現(xiàn)不理想或一些堵心事,，其的心態(tài)會有更突出的異常現(xiàn)象，在傳統(tǒng)思想的支配下產(chǎn)生一種自我保護意識,，怕吃虧,，怕受騙，怕被宰,，說明他們對我們的企業(yè)不了解,，缺乏認知度;這要靠我們在實際工作中去感動靠我們?nèi)粘５男麄?

(2)在物業(yè)管理這個事物或管理服務(wù)形式被全面認可接受前，要有一個較長的逐漸被認識,、被接納的過程和過度期,，在這個時期，方方面面都在做物質(zhì)和經(jīng)濟基礎(chǔ)方面的準備,，在做思想,、法規(guī)、理論,、標準方面的準備,、意識觀念方面的準備;我們需要積極、主動的去做一些基本的宣傳工作,，去與業(yè)戶,、客戶作溝通工作，介紹我們的基本日常工作和基礎(chǔ)工作,，使我們企業(yè)的管理服務(wù)理念深入人心,，主動創(chuàng)造條件、機會,，營造適合的氛圍;主動引導(dǎo)輿論,，去控制輿論導(dǎo)向;

(3)物業(yè)要充分利用宣傳欄，開展物業(yè)基本知識,，政策法規(guī),。社區(qū)活動概括。消防常識,，防盜竅門等一系列宣傳活動,。同時把一些典型案例分析介紹給業(yè)主引起警覺，真正為業(yè)主著想,，共同建設(shè)自己的家園,。保持和諧的鄰里關(guān)系，物業(yè)真正起到穿針引線作用讓業(yè)主滿意,。

①培訓(xùn)工作：制定培訓(xùn)計劃包括行為規(guī)范,，專業(yè)知識,、先進經(jīng)驗的學(xué)習(xí)等等,。不定期的對員工的培訓(xùn)效果采取多種形式的考核，嚴格要求并把獎懲制度落實到工作中。彌補工作中的不足,，做好新入職員工的培訓(xùn)工作,，完善培訓(xùn)程序，做好培訓(xùn)記錄,。

②在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，支持配合領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)好與各部門的關(guān)系,。與員工們一起共同學(xué)習(xí),，共同提高。

③檔案管理：建立健全各類檔案,，認真細致的收集各類檔案,，將收集到的檔案進行認真細致的整理、歸檔,，做到資料完整,、規(guī)范，記錄清楚,、詳細,，查找方便、快捷,，真正做到有據(jù)可依,、有案可查。

④后勤保障工作：關(guān)心員工,，加強凝聚力,，盡力為員工解決實際困難，做好項目部的后勤保障工作,。

實現(xiàn)物業(yè)專業(yè)化管理,，為住戶營造優(yōu)美、舒適的居住環(huán)境,，是20xx年下半年客服部的工作目標和努力方向,。

①業(yè)戶的檔案資料建立及時、完整,，符合公司的要求,。

②對員工進行細化培訓(xùn)，不斷提高工作質(zhì)量和專業(yè)化管理水平,，樹立良好的服務(wù)意識,，積極主動地為業(yè)戶、客戶服務(wù),。

③加強與業(yè)主的溝通,，服務(wù)中心人人要建立自己的'客戶群體,。為業(yè)主辦好事、辦實事,。業(yè)主滿意度要達到98%,。

④積極開展業(yè)主需求的調(diào)查，提升物業(yè)服務(wù)價值,。

⑤積極開展社區(qū)文化活動,，營造溫馨、健康的社區(qū)生活環(huán)境,。

⑥對入住業(yè)戶進行滿意度調(diào)查,，全年覆蓋率達100%。

⑦開展豐富多彩的社區(qū)文化活動 為業(yè)主增添生活樂趣,。

⑧利用宣傳欄,，向業(yè)主們介紹物業(yè)知識、生活常識,、健康信息等,，同時也將向業(yè)主們隨時介紹物業(yè)公司的工作，便于業(yè)主的認知和監(jiān)督,。

①嚴格執(zhí)行定期巡視檢查制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，每日巡檢不少于1次,。

②根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查,，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全,。

③消防系統(tǒng)的維護：結(jié)合安保部的需要,，及時檢查、維護保養(yǎng),，使各類消防水泵,、綠化用水設(shè)施、紅外對射以及消火栓設(shè)備處于良好的狀態(tài),，根據(jù)實際需要采購備品備件,，以便及時更換，確保設(shè)備發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

④單元門樓鐵藝護欄根據(jù)實際情況安排除銹刷漆,。

⑤業(yè)戶裝飾裝修已基本接近尾聲，20xx年12月將全面進行樓道,、陽臺欄桿等公共區(qū)域墻面的修繕工作,。

⑥根據(jù)實際情況對各類設(shè)備(水泵、風(fēng)機,、監(jiān)控設(shè)備等)進行維護保養(yǎng),。

①督促開發(fā)建設(shè)單位完善園區(qū)道路照明設(shè)施,。

②督促施工單位完善設(shè)備設(shè)施的維修工作。

③督促開發(fā)單位將樓四周開裂部分進行修復(fù),。

①進行小區(qū)照明設(shè)備的改造，將小區(qū)路燈能耗降到最低,。

②將樓道,、小區(qū)路燈的燈改為節(jié)能型。

③將樓梯內(nèi)照明控制開關(guān)改造為觸摸延時開關(guān),。

(4)設(shè)備設(shè)施的重大技術(shù)改造：建議開發(fā)單位對一期水泵房,、進出口改造，加裝監(jiān)控設(shè)備,，以降低****物業(yè)****小區(qū)管理處人力成本,。

(5)提高服務(wù)質(zhì)量：樹立為業(yè)主竭誠服務(wù)的職業(yè)志向，自身要做到儀表端莊;語言謙遜,、文雅,、準確;主動熱情，事事為業(yè)主著想,。對業(yè)主委托的事情要認真做好,，對業(yè)主的后顧之憂要積極想辦法解決，使業(yè)主能身心愉快安居在小區(qū)內(nèi),。

(6)解決房屋遺留問題：督促開發(fā)部進行房屋遺留問題的返修工作,。

(7)做好安全生產(chǎn)管理工作，逐級落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，簽訂安全管理責(zé)任書,。

(8)環(huán)境的管理：做好對房屋外立面、內(nèi)部結(jié)構(gòu),、室內(nèi)裝修的管理和控制,，維護園區(qū)環(huán)境的美觀，制止亂搭亂建,、亂碼亂放,、違章占用公共區(qū)域面積的行為，保持優(yōu)雅寧靜的良好環(huán)境,。

(9)防凍保溫措施：冬季防凍保溫工作不容忽視,，針對樓內(nèi)設(shè)備設(shè)施情況制定相關(guān)防凍保溫措施。

①加強門崗的檢查力度,，嚴格執(zhí)行來客登記制度,，對進出小區(qū)人員進行嚴格管理，確保小區(qū)無閑雜人員進入,，保證業(yè)主安全,。大宗物品持出門證出門,，各種機動車輛的進出嚴格登記并查閱車證。

②加大巡邏檢查密度,，做到勤巡視,、勤檢查，要害部位無異常,、無隱患,。

③加強對員工進行安全管理教育，如突發(fā)事件的處理,，報警,、現(xiàn)場保護、急救,、事故報告等,。

④對安管員、監(jiān)控人員進行治安管理培訓(xùn),，明確各自的崗位職責(zé),。

①嚴格根據(jù)《中華人民共和國消防條例》的規(guī)定，建立健全防火組織,，并確定相應(yīng)的防火責(zé)任人,，將防火責(zé)任分解到各戶，由各業(yè)主,、住戶,、裝修單位等個人或物業(yè)使用人負責(zé)所屬物業(yè)范圍內(nèi)的防火責(zé)任。

②每日進行防火檢查,，根據(jù)檢查出的火險隱患制定和落實消防整改措施,。

③以保安部為中心組建義務(wù)消防組織，實施嚴格的消防監(jiān)督管理,。

④加強對消防設(shè)備設(shè)施的巡檢和維護,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行處理和解決。

⑤建立和健全防火安全制度,，向住戶,、員工落實應(yīng)急疏散程序等消防常識。組織安管隊員,、工程維修人員,、及相關(guān)部門人員進行消防演習(xí)，培養(yǎng)處理突發(fā)事故的能力,。

加強泊車管理,，對安管人員進行專項培訓(xùn)，提高停車管理的技能和服務(wù)質(zhì)量,。做到進出車輛記錄清楚,，進行車況檢查,，核對車證的真實性及有效期，加大便民服務(wù)力度,。

⑴加強保潔人員的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量管理;

⑵定期對保潔人員進行技能培訓(xùn),，促使保潔人員技能熟練率達到80%;

⑶監(jiān)督指導(dǎo)保潔人員做好園區(qū)內(nèi)的保潔、綠化工作,，努力為小區(qū)住戶營造優(yōu)美,、清潔、舒適的居住環(huán)境;

⑷做好園區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生清潔,、消殺防疫、環(huán)境保護等基礎(chǔ)性服務(wù)工作,。

1,、個人要在持續(xù)反思中去強化責(zé)任心、熱情和對人的尊重,。

2,、有意識去感受工作樂趣，追求大家合作成就一番事業(yè)的幸福感,。

3,、對自身能力要揚長補短，將自己不足之處列成清單,，逐項改進,。

4、重視工作的模式,。注意總結(jié)改進工作方法,，把成功做法形成模式，運用到同類問題的處理,。

5,、樹立經(jīng)營意識，珍惜資源,，要患得患失,，重視投入產(chǎn)出關(guān)系。

6,、強化項目管理能力,。

在物業(yè)市場日趨激烈競爭的時代，隨著政策法規(guī)逐步完善,，業(yè)主維權(quán)意識逐步提高,，媒體不利的輿論導(dǎo)向使業(yè)主更加敏感，也使物業(yè)管理陷入尷尬境地,，要擺脫尷尬除站穩(wěn)市場,，抓住機遇外,，就要在服務(wù)的整體水平和服務(wù)質(zhì)量上下功夫,，服務(wù)重在細節(jié),。細節(jié)貴在"以人為本，以誠為準"于細微處見精神,。我們要精誠團結(jié),，提高整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量關(guān)鍵的時刻,，如何適應(yīng)市場，得到業(yè)主認可,關(guān)鍵在"轉(zhuǎn)變觀念,、樹立服務(wù)意識"做好各項基礎(chǔ)工作,，充分利用現(xiàn)有資源及公司的平臺。認認真真,、扎扎實實地做好每一件工作,。

新的一年工作計劃及展望 新的一年工作計劃篇六

新年伊始，公司組織聽取了經(jīng)理做的20xx年度工作報告,，報告中,，對我們所做的工作給予了肯定，同時,，對公司20xx年實現(xiàn)公司長足跨越式發(fā)展做出了新展望,，提出了新要求。現(xiàn)結(jié)合我部門的實際情況,，我們工程部20xx年工作的重點,，著力于工程部各項工作的落實，并在原來工程部工作的基礎(chǔ)上,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，主動配合各管理處完成各項維修任務(wù)，特擬定工作計劃如下：

按照運作模式及崗位管理的要求,，工程部的員工維持目前的的人數(shù),，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應(yīng)急事件得以及時有效的處理,，在現(xiàn)有員工編制中,，制定聽班制度。

（一）加強工程部的服務(wù)意識,。目前在服務(wù)上,，工程部需進一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上,，更需進一步提高,。本部門將定期和不定期的開展服務(wù)意識和方式的培訓(xùn)，提高部門員工的`服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

（二）完善制度,，明確責(zé)任,，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用,，針對服務(wù)的形態(tài),，完善和該進工作制度，從而更適合目前工作的開展,；從設(shè)備管理和員工安排制度,，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作,。通過落實制度,，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展,。

（三）加強設(shè)備的監(jiān)管,、加強成本意識。工程部負責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護管理,，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制,。熟悉設(shè)備運行,、性能,，保證設(shè)備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū),，工程部將按照相關(guān)工作的需要進行落實,，做到有設(shè)備，有維護,，出成效,；并將設(shè)施設(shè)備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人,。

（四）開展培訓(xùn),，強化學(xué)習(xí)，提高技能水平,。就目前工程部服務(wù)的范圍,，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu),，為進一步提高工作技能,，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長補短,，提高整體隊伍的服務(wù)水平,。

（五）針對設(shè)施設(shè)備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應(yīng)的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標細化,。

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例,，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：（1）提高所有員工的節(jié)能意識（2）制定必要的規(guī)章制度（3）采取必要的技術(shù)措施,，比如進行地下停車廠的照明設(shè)施設(shè)備的改造,，將停車場能耗降到最低；將樓道的燈改造為技能型燈具,；（4）在設(shè)備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制,，避免和減少不必要的浪費。

（1）預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護保養(yǎng)和檢修計劃,，按既定的時間,、項目和流程實施預(yù)防性檢修。

（2）日常報修處理：設(shè)施,、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報修單的形式采取維修措施,。

（3）日常巡查：工程部各值班員工在當(dāng)班時對責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進行一至兩次的巡查,，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時處理,。

工作檢查記錄。

為保證設(shè)備,、實施原始資料的完整性和連續(xù)性,，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步完善部門檔案管理。對于新接管的小區(qū),，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝后置的原因,，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進工作。

（1）嚴格執(zhí)行定期巡視檢查制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，每日巡檢不少于1次。

（2）根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查,，特別是汛期,，加強巡視檢查力度確保安全。

（3）消防系統(tǒng)的維護：結(jié)合秩序維護部的需要,，及時檢查,，維護保養(yǎng)，使各類消防水泵,、煙感,、噴淋設(shè)施、及消防栓設(shè)備處于良好的狀態(tài),。根據(jù)實際需要,，上報公司，統(tǒng)一購買備品備件，以便及時更換,，確保設(shè)備發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

(4)根據(jù)實際需要，對鐵藝護欄和燈桿安排除銹刷漆,。

我們工程部將通過開展以上工作,，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù),，為物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件,。

新的一年工作計劃及展望 新的一年工作計劃篇七

轉(zhuǎn)眼又是新的一年的開始，終于從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生脫變?yōu)橐粋€小有業(yè)績的基層銷售人員,。過去的一年對我來說,，是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年?；叵脒@一年來的工作經(jīng)歷,，確實讓我成長了不少，雖然有挫折有失落,，但更多的是屢敗屢戰(zhàn)越挫越勇的斗志,，以及工作取得屢屢成績的快樂。所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒著我要更加勤奮,、更加虛心,，更勇于實踐，要充實的度過每一天,，只有在“戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”,，才能更快地加速自己的成長;所有取得的成績都在不斷激勵我,，迫使我更加努力地工作,、更加努力地去經(jīng)營自己。我想,，實現(xiàn)自己更快成長的唯一途徑就是腳踏實地的辛勤耕耘,，為此特制定20xx年的工作計劃，以便自己在新的一年中取得更好的成績,。

一是,，堅定不移的執(zhí)行自己先前制定的職業(yè)規(guī)劃藍圖?！颁N售助理—銷售員—區(qū)域主管—省區(qū)經(jīng)理—大區(qū)經(jīng)理—銷售總監(jiān)—自行創(chuàng)業(yè)”,，經(jīng)過一年的努力工作，基本可以勝任銷售助理的工作職能,，20xx年是由銷售助理到銷售員的艱難躍升,，除了先前由老業(yè)務(wù)員手把手帶之外，更多的需要自己獨立地去開拓市場，面對更多陌生的客戶,。那么如何做好一個基層銷售人員呢?我想,，首先要不打折扣地執(zhí)行公司的規(guī)章制度和一切業(yè)務(wù)流程，雖然有老業(yè)務(wù)抱怨這個制度不可理,，那個流程不科學(xué),，但他們就是拿不出合理的改善意見，所以作為一個營銷新人,，執(zhí)行力決定以后的工作成效,，這就像一個士兵，士兵的天職就是無條件服從命令;其次,，熟悉公司的規(guī)章制度和流程,，嚴格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程,，為今后順利開展工作明確方向;其三,，加強產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)本公司的產(chǎn)品知識,，還要更多學(xué)習(xí)競品的產(chǎn)品動態(tài),，做到知己知彼。

二是,，加強心態(tài)的修煉,，不斷夯實自己的工作態(tài)度。在一年的工作中,，我發(fā)現(xiàn)很多老業(yè)務(wù)其實業(yè)務(wù)能力還是蠻強的,，但就是牢騷太多，一起進入公司的新人漸漸也開始受其影響,，工作態(tài)度逐漸開始消極,。很多時候，我也被干擾,，但每次想到自己的職業(yè)規(guī)劃,，便努力克制自己。跟他們在一起共事的時間長了,，我也漸漸認識到了銷售工作帶給人的艱辛和酸楚,，理想與現(xiàn)實的差距太大了，唯有努力調(diào)整好自己的工作狀態(tài)和保持無限的工作激情,，才能永保銷售生涯的基業(yè)長青,。同時他們的現(xiàn)狀又在時時提醒著我，如果不努力,，五年,、十年后我就是他們的翻版,。為什么老業(yè)務(wù)五年前迷茫，五年后還在迷茫呢?難道歲月帶給他們的只有滄桑和失落嗎?難道除了抱怨,，還是抱怨嗎?超越歷史的最好辦法就是改變當(dāng)下的自己,，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮,，消極的人像月亮,，初一十五不一樣，心態(tài)決定我們的生活,，有什么樣的心態(tài),，就會有什么樣的未來。

下面以電影《少林寺》片段與大家共享,，想學(xué)藝進少林,，第一件事情不是學(xué)什么招數(shù)，甚至都沒有練習(xí)基本功,，而是先去擔(dān)柴,、燒火、掃院子,，一做就是幾年,。師傅告訴弟子，心情浮躁是沒有辦法學(xué)藝的,。所以一個拳師教徒弟的程序是：第一磨練心性;第二蹲馬步;第三才是教招式,。若沒有前兩項，任何招式都不管用,，這就是職場新人最容易忽視的,。我的同學(xué)李立大學(xué)畢業(yè)一年多以來，工作沒有計劃,，沒有目標沒有決心,，被動工作，思想消極,，從不好好去研究自己的產(chǎn)品和競品,。三天打漁,，兩天曬網(wǎng),，從不反省自己一天做了什么，有哪些經(jīng)驗教訓(xùn),，做一天和尚撞一天鐘,，混一天算一天，到了月底,，一發(fā)工資才這么點,，真沒意思,。看來該換地方了,，于是牛氣地炒了老板魷魚,。一年下來，換了五六份工作,，結(jié)果一年就這樣白白浪費,，一無所獲，一事無成,，一窮二白,，連生活都得靠家里接濟，這樣的四年大學(xué)讀出來還有什么意義呢?我知道李立是追求高工資而漠視基本的底層營銷,，萬丈高樓平地起,，沒有一個好的心態(tài)，沒有一個踏實做事的態(tài)度,，沒有打好營銷的基本功永遠都只能是職場菜鳥一個,。為此強烈要求自己在工作中做到：

對公司分配的客戶要經(jīng)常拜訪，制定詳細的線路拜訪圖,，經(jīng)常與客戶保持電話聯(lián)系,，夯實客情關(guān)系，加速終端出貨,。

1,、在擁有老客戶的基礎(chǔ)上，積極開拓新客戶,，保證每個月增加兩個新網(wǎng)點,。

2、每天做好筆記,，進行周總結(jié)和月總結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正,，下次不要再犯,。

3、見客戶前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，要加強產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)的了解,，爭取做一個客戶的營銷顧問。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度要一樣,，不管客戶如何待我，始終微笑相迎,，對內(nèi)加強專業(yè)上的修煉,，對外加強服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，吸引行業(yè)更多的客戶加盟我們公司,。

5、加強自己的溝通能力,，隨時與公司所有員工保持良好的溝通,，多交流，多探討,，不斷增強自己的業(yè)務(wù)能力,。

三是，加強自己的責(zé)任心,，加強團隊意識,，讓自己時時保持工作的.激情。古人云：“：不患無策,，只怕無心”,，責(zé)任是職場成長的基礎(chǔ)。有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動力,，不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上的敷衍了事，碌碌無為,，隨心所欲,，弄虛作假，明哲保身,，患得患失,，縮手縮腳，無所作為,。在工作中我發(fā)現(xiàn)許多工作多年的老業(yè)務(wù),，得過且過，“身在曹營心在漢”,，雖然每天在工作,，但純屬無心，懶惰和極不負責(zé)任使他們長期停留在一線業(yè)務(wù)層面,。工作就意味著責(zé)任,，既然選擇了這份工作，就應(yīng)該把他當(dāng)自己分內(nèi)的事,，這不僅對自己的職業(yè)負責(zé),，更是對自己的人格負責(zé)。只有充滿熱忱地將自己的才華發(fā)揮出來,，才能獲得領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和肯定,，為自己在以后的職場成長發(fā)展中取得更多的機會。

四是制定嚴格的學(xué)習(xí)計劃,。每天上網(wǎng)瀏覽行業(yè)信息,，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，加強產(chǎn)品知識的再學(xué)習(xí),，多與行業(yè)精英交流,，多學(xué)習(xí)他們的長處。多讀營銷類的書籍和報紙,，每月通讀一本營銷類書籍,，每周讀一份營銷類的雜志和報紙，系統(tǒng)專業(yè)地夯實自己的理論基礎(chǔ),。加快打造自己在行業(yè)里的顧問形象,，用自己的實踐加理論知識更好的服務(wù)客戶，促進產(chǎn)品更快地銷售,。努力做一個既會說,，又會做，更能寫的營銷人員,。

最后感謝一年來默默幫助和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，感謝公司為我提供了一個發(fā)揮自己才能的平臺。無論在今后的銷售生涯中,，不管前面是地雷戰(zhàn)還是萬丈深淵,，我都將義無反顧的堅持下去，相信經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮,，我的明天將會更加美好,。