“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇一

三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情,，提高總體的銷售額,。

1、家庭好“煮”意

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者,，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,，培養(yǎng)忠誠度的目的,。

活動時間：×月×日-×月×日

活動內(nèi)容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,，無論是你學(xué)來的,，還是你親身體會的；不管是炸,、炒,、滾，還是煮,、燜,、蒸，題材不限,，你都可以把你的好“煮”意寫下來,，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品）,，每天限×份,，送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名,，最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名,。

商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上,，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,，逾期作廢,。

最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品（×名）

優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋（×名）

備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品,。

2,、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動

活動時

間：xx年×月×日——×月×日

活動主題：美麗與您同行 生日有我相伴

活動細則：

① 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項活動。

②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”,，凡于活動期間購物的女性,，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式）,，就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包（xxxx阿膠烏雞精×盒（×ml×10）,、洗發(fā)露、牛奶）,。

③ ×月×日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友,，名單公布在商場正門宣傳板上。

④ 領(lǐng)獎時間：×月×日下午—×月×日,，逾期作廢,。

3、扮靚女人天,，購物添光彩

活動目的：吸引目標顧客,，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力,，促銷賣場銷售的增長,，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。

活動時間：×月×日—×日8：×—18：×

活動期內(nèi),，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿×元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次,，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段,，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多,，幸運多多,，一票限轉(zhuǎn)一次。

時間設(shè)定（每×分鐘為一單元）：

8：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒

9：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒

9：×——10：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml

10：×——10：×贈蒙牛牛奶×盒

10：×——11：×美加凈柔潤護手霜×g

11：×——11：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ml×4）

11：×——12：×美加凈柔潤護手霜×g

12：×——12：×天成當(dāng)歸阿膠烏雞精×盒（×ml×10）

12：×——13：×贈蒙牛牛奶×盒

13：×——13：×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×

13：×——14：×贈蒙牛牛奶×盒

14：×——14：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml

14：×——15：×贈蒙牛牛奶×盒

15：×——15：×血爾口服液(×ml××)

15：×——16：×贈蒙牛牛奶×盒

16：×——16：×贈沙宣加強造型啫哩×ml

16：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

17：×——17：×贈夏士蓮洗發(fā)露×瓶×

17：×——18：×贈蒙牛牛奶×盒

18：×——18：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml

18：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

19：×——19：×美加凈柔潤護手霜×g

19：×——20：×贈蒙牛牛奶×盒

20：×——20：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ml×4）

預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品×盒,，機動費用×元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況,，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，（如控制好時間,、參與人數(shù)等）,，若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量,，必須使超出費用在機動費用×元以內(nèi)，規(guī)劃方案《商場促銷活動方案》,?；顒訒r間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權(quán),。

4,、“老朋友，更真誠”消費者懇談會

目的：利用×消費者權(quán)益保護日這個節(jié)日,，在活動中注重以公關(guān)活動為主,，

營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象,。

活動時間：xx年×月×日上午9：×—12：×

活動內(nèi)容：

親愛的顧客朋友：

您們好,！

感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子,，我們發(fā)展得更快,。老朋友，更真誠,，為了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近,，我們將于×月×日上午9：×—12：×在商場正門開展“老朋友,，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長,、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的投訴,、接受你真誠的意見和建議,！

老朋友，更真誠,，讓我們相約×.×,，xx商場永遠是您的好朋友！

再次感謝您對xx商場的支持和厚愛,！

活動細則：

①企劃部于上午9：×前布置好現(xiàn)場,，包括長桌、椅子,、紅布,、宣傳板、意見本,、投訴記錄本和筆等,；

②編排好處理你的投訴,、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上,，在場人員不少于×人,。

5、“因為奉獻,，所以快樂”公益義捐拍賣會

目的：利用三八婦女節(jié)和×消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日,，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動,，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象,；同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：xx年×月×日——×月×日

活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作,、編織的飾物,，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫,，甚至是您珍藏已久的工藝品……,，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場,，我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進行陳列展示,，并于×月×日下午16：×舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會,，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)（暫定為紅十字會）,，拍賣金額最高的前×名,，將被評為“公益慈善愛心大使”,，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張,。

因為奉獻,，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務(wù)顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織溫暖

*作細則：

①xx商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等（不少于×件）,，保證義賣底價為×元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）,；

②服務(wù)中心、防損部和企劃部負責(zé)收集顧客捐贈工藝品,，并進行編號,、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格,、工藝品的來歷,、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），認真填好捐贈登記清單,，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認,。

③企劃部需做好活動信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置,、陳列和拍賣工作,；

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；

⑤企劃部,、防損部,、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作,；防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程,，企劃部、財務(wù)部須認真填寫《xx商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理,、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員,、店長簽字確認，并于活動結(jié)束后×天內(nèi)（即×月×日前）將《xx商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu),。

控制方案(controlling)

①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列,。

②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

③入口

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇二

恰逢開學(xué),，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動,，并用整套禮品伴隨整月活動,。

分階段活動(按時間順序，開學(xué),、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋,、筆記本)

消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累,，促銷時間較長,，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報,，因此有利于再度鞏固忠誠度。

20xx.3.5-20xx.3.10

step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2,、分階段,、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

step3,、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧

step4、禮品搜集目標達成再送贈品,，讓消費者獲得差別回報,，鞏固消費習(xí)慣。

step5,、長時間促銷有禮,，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度,，減少顧客流失,。

活動主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

活動1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號

禮品：初級學(xué)霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯,。

開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫),，即送學(xué)霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88.88元!

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇三

xx-----生活的好芳鄰

活動時間 5月1日～5月3日

活動地點 xxx店

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨蟮?，同時充分利用傳宣單,、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,，組織人員寫傳媒宣傳稿,。

在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)告,。

在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā),，充分傳達活動信息。

5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲ＹR廣告,，展示企業(yè)文化,。

活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度,。

設(shè)總負責(zé)小組,，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通),，下設(shè)宣傳,、各活動負責(zé)、基礎(chǔ),，聯(lián)絡(luò),、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確,，責(zé)任到頭,。

(一)活動的策劃準備期：

4月10日-5月1日

工作統(tǒng)籌安排

明細項 完成時間 責(zé)任人

方案確定 4月10日前 總負責(zé)

場地安排 4月20日前 基礎(chǔ)

人員落實 4月10日前 總負責(zé)

宣傳籌備 4月15日前 宣傳

合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)

設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)

彩排 4月31日前 監(jiān)督

(二)活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量,、企業(yè)發(fā)展或建是其他議,，作為本次活動的預(yù)熱。

2,、5月1日上午9：00～11：30在xxx店門口舉行腰鼓,、秧歌、扇舞,、健身操等比賽活動,。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)

3、5月2日為廠商活動日,，

4,、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。

5,、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時裝表演活動,。

6、每天中午11：00～1：30,，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包,、烤雞、饅頭,、飲料等及時食品的促銷活動,。

7、評選xx店工作之星,。

8,、開展尋找不合格商品。

9,、慰問全市交警,。

10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客,。

1,、《xx》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們xx之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓xxxx走入消費者的生活中,，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標語的內(nèi)涵,。向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理,，從他們的需要出發(fā),，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。

獎勵：

a,、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎,，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送xx會員卡,。

b,、征集建議：設(shè)金點子，銀點子等若干個,，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們xx8店目前所面臨的問題,，可特殊獎勵。

2,、腰鼓,、秧歌、扇舞,、健身操等比賽活動,，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者,，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群,，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣,。

3,、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車,，分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶,，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助),，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻,。并邀請當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。

4,、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動,，可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量,。另外,，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力,，正好作為我們活動的補充,，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地,、管理等費用,。xxx起到一個監(jiān)督指導(dǎo)作用,。

5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動),，需商再定,。

6、評選xx店工作之星,，通過各部門主管推薦,，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名,，給以一定的物質(zhì)精神獎勵,，并公開展示，來鼓舞各位員工,，并在中開展文明禮貌用語的活動,，麻煩稽核小組同仁負責(zé)監(jiān)督。

7,、開展尋找不合格商品,，三天中如果有顧客在xx任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎勵,，以此來說明我們xx的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢,，出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任，盡心盡力為消費者服務(wù),，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié),。

1、活動前期注意天氣預(yù)報,，若預(yù)報期內(nèi)天氣不理想,，做好雨具準備或考慮備用方案。

2,、音響設(shè)備必須提前1天到達并完成調(diào)試,。

3、及時掌握現(xiàn)場群眾情緒,， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準備,。

4、任一環(huán)節(jié)專人盯防,。

5,、活動現(xiàn)場要有安全人員在場。

1,、本方案由于制定時間較為倉促,，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節(jié)問題需要大家一同探討完善,。

2,、在資金計劃方面,，需要結(jié)合各個活動細節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算,。

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇四

佳威元旦驚喜多,，恭賀新年送大禮。

驚喜一,、實惠加實惠。

活動期間,，如顧客與其親友（至少兩人,，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票,，可享受團購優(yōu)惠,，優(yōu)惠是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物,。

驚喜二、六六大順,。

活動期間,，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20xx,，摸全20xx的顧客,，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客,，獎勵現(xiàn)金26元,，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元,，摸到其中一個數(shù)字,，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份,。

驚喜三,、購物喜上喜香港七日游。

1,、在活動期間,，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2,、領(lǐng)取獎券時，每滿500元領(lǐng)取一張,，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算,，例如：1000元—1499元可領(lǐng)取兩張）,，以此類推，最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游（只負擔(dān)公司正常收取的費用,，其他費用自負）,。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排,。

5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名,。

以上三個活動消費者可同時參與,。

驚喜四、好東西,，便宜賣,，天天特價送給您！

針對不同人群,，不同時間,，不同特點進行商品特賣，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、的`氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅,，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字,。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象,。

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇五

在場外進行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動,，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動,，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。這是一篇教師節(jié)商場促銷活動方案,，接下來讓我們一起看看吧!

一日為師終生為父——祝老師們身體健康,、生活快樂

積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

1,、贈送活動

針對對象—各大中小學(xué)校的老師

具體內(nèi)容—9月10日,，憑教師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份;

執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后,，即可領(lǐng)取一份禮物;

2,、征文比賽

針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事,、真情,，題材不限，字數(shù)不限,。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,，作文統(tǒng)一交到前臺科;9月3—7日，進行評選;評出獎一等獎1名,，品牌復(fù)讀機1臺;二等獎3名,，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵獎10名,，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支,。

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇六

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷,。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點：促進客人的購買欲望。

缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈送商品必須要具有吸引力,，贈送的商品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購,，換購需滿足必須條件,，常見的有兩種方法，一是購買指定商品可優(yōu)惠價換購另一商品,，二是購滿必須金額可優(yōu)惠價換購指定商品,。

例如：客人購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提升購買客單價,，刺激客人消費,。“換購”客人的理解力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑,。

缺點：換購的商品要有吸引力，是客人確實需要的東西,。力度越大,，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動失敗,。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激客人購買商品,。加一元多一件,，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要,。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激客人消費,，提升銷售額,，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜,，可使用客人重復(fù)購買,。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分客人不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

“抽獎?chuàng)u獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎,，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動客人參與興趣,，獎項吸引力越大，活動越成功,。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一齊抽獎等方法,。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次,，最多限5次,。獎項：一等獎、二等獎,、三等獎,、紀念獎(歡喜獎)。

優(yōu)點：增加購物的樂趣,，滿足客人“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎,，提升客單價,。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力,。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫，客人的信任度不高,。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料,。

“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵,。

例如：購物滿30元就能夠免費刮獎一次

獎項：一等獎,、二等獎、三等獎、安慰獎,。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎,，客人信任度高，增加客人的購物樂趣,。且操作簡單,，這種形式客人樂意理解。

缺點：大獎送出,，其消息擴散范圍不大,，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊,，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售,。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售,，提升客單價,。

“限時搶購”指在指定時間以異常優(yōu)惠價錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情景選擇時間段,。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑,。

缺點：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足客人需求，可能導(dǎo)致客人不滿,。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

“買滿就送”指客人消費滿必須金額可送(商品現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是客人比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支,。

優(yōu)點：提升客單價，刺激消費,，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客人二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導(dǎo)致部分客人不滿,。

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費送通常設(shè)定一個指定時間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送,。

例如：每一天開店前1小時到店客人能夠免費獲得由門店派發(fā)禮品一份,。

優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的.驚喜心境,。

缺點：贈送的東西一般價值較小,，對客人吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品禮券),。

優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值,，異常是借助報紙或雜志，會傳播較遠,，對擴大知名度或美譽度有較好的效果,。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件,，2元3件。

優(yōu)點：價格促銷,，能夠刺激客人多購買同樣的商品,，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇七

：

1,、幫助馬尾區(qū)貧困家庭/外來務(wù)工人員子弟（限小學(xué)、初中）提高文化成績,。

2,、鼓勵我院同學(xué)參與社會公益活動，在參與中鍛煉自己，實現(xiàn)自己和超越自己,。

3,、提高我院同學(xué)社會責(zé)任感和提供大學(xué)生回報社會平臺,，共建和諧社會,。

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20xx年3月10日——6月10日

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福州大學(xué)陽光學(xué)院人文系團委學(xué)生會

福州大學(xué)陽光學(xué)院千縣協(xié)會

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為了更好的促進馬尾區(qū)貧困家庭子弟（限小學(xué)、初中）的文化學(xué)習(xí),、提高他們的文化學(xué)習(xí)成績,，同時也本著為我區(qū)中小學(xué)教師分憂、共同提高教學(xué)成果的宗旨,，陽光學(xué)院千縣協(xié)會和陽光學(xué)院人文社會科學(xué)系團委學(xué)生會特組織策劃本次“愛心公益活動―――――陽光家教走進馬尾社區(qū)”的公益家教活動,。本活動的主要目的是為了幫助我區(qū)貧困家庭子弟中學(xué)習(xí)成績較薄弱、有上進心且對學(xué)習(xí)充滿激情卻因家庭經(jīng)濟困難等原因而請不起家教輔導(dǎo)的中小學(xué)生而開設(shè),，希望通過我們的免費大學(xué)生家教實踐活動為更多這類同學(xué)提高學(xué)習(xí)提供幫助,。

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主辦方將開設(shè)

1、英語

2,、數(shù)學(xué)

3,、語文

三個科目，每個學(xué)生可報一科,，志愿者選擇一科為其提供服務(wù),。

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1、家教開展方式：

1,、本次家教頻率為每科,、每周一次，時間為雙休日,，具體依志愿者與學(xué)生家長協(xié)商約定,，報主辦方處備案。

2,、針對家教報名的對象主辦方將組織審查小組對其提供的資料,、家庭經(jīng)濟等與活動相關(guān)情況進行審核、通過者正式成為服務(wù)對象,，享受免費志愿家教服務(wù),。

3、家教將采取一對一的教學(xué)模式,，即一個學(xué)生對一個志愿者（依具體情況做調(diào)整）,。

4、家教地點為學(xué)生家庭,，即志愿者將親自到家教對象家中為接點對象做義務(wù)家教,。

5、家教時間為2小時/次，志愿者應(yīng)有安全意識,，注意安全,。

6、在家教過程中,，在主辦單位的組織下,，定期得組織學(xué)生家長和志愿者參與活動交流會，暫定為每個月一次,，特殊情況可以臨時組織召開,。

7、在家教過程中,，主辦方將不定期電話采訪或上門拜訪部分家教對象和志愿者,，以了解家教進展情況。

8,、家教對象和志愿者依報名,、主辦方審核通過產(chǎn)生。

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇八

一,、活動期間,，vip會員憑卡即可至一層總臺領(lǐng)取100元“特別禮金券”，普通顧客持4月3日中央百貨報紙廣告或以往購物小票即可到一層總臺領(lǐng)取40元“特別禮金券”,。

2,、顧客購物時，可在現(xiàn)價基礎(chǔ)上,，購物每滿200元抵用20元特別禮金券,。

3、活動期間,，購物即可辦理vip銀卡,，并贈送200分原始積分。

4,、活動期間,，vip會員購物雙倍積分。

5,、活動期間,，購物每滿100元即可參加“南京三日游”抽獎一次，多買多抽,。

6,、活動期間，購物現(xiàn)金部分每滿100元,，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎一次,，100%中獎，獎品如下：

一等獎阿迪達斯化妝禮盒

二等獎雪豹襯衫

三等獎中號迪斯尼毛絨玩具

四等獎小號迪斯尼毛絨玩具

五等獎香皂

六等獎雕牌洗衣粉

化妝食品商場活動：

1、除香煙,、藥品外,，所有化妝品,、食品品牌專柜同時參加公司特別禮金券抵用活動,。

2,、在使用特別禮金券基礎(chǔ)上,，購化妝品,、食品單張小票

滿58元贈大寶sod蜜一瓶

滿100元贈北京同仁堂蜂蜜一瓶

滿200元贈香蔓手護單手體驗一次

滿300元贈小云貴族50元美甲卡一張

活動豐富,，禮品多多,，歡迎大家光臨!!

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇九

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動背景

萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一,，也是俗稱的西洋鬼節(jié),，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空,，做成「杰克燈籠」,，這個習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。

目前,，百貨業(yè)市場,，各百貨、購物中心的購物節(jié),、周年慶,、活動已進入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售,。

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動主題

找個理由樂樂——xx瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動時間

10月28日——10月31日

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動內(nèi)容

萬圣節(jié)活動策劃方案活動一：

主題：找個理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)

時間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：活動期間,，當(dāng)日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品),，每張單張小票限送一份,。

分工：

1、企劃部：負責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo),、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督,；

2、總務(wù)課：負責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具,、鬼蜘蛛)

3,、財務(wù)股：活動期間，向收銀員傳達活動內(nèi)容,，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時向顧客介紹活動信息,。

4、營運部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播,；負責(zé)活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作,；活動期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋"販促1號章"，將第四聯(lián)保留做帳備查同時登記顧客資料,；

5,、各樓層：向營業(yè)員傳達活動細則，并及時檢查,，確保向顧各正確的傳達活動內(nèi)容,。 方案二：商場促銷活動策劃方案

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的"零售帝國".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以"天天低價"的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

1."5m"原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"天天低價"原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇十

一、活動背景

1,、家家樂電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告,、報紙、單張上）全力反搏,；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè),；大環(huán)境上，國美,、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬

二、三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,，強勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個假期較長,，消費能力強，拉動商品消費,、進行品牌宣傳的好機會,。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機,，最合理的整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二、活動主題及思路

1,、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就,、十九輝煌；眾店齊慶,、禮禮俱到,；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限,。（具體時間：9月28日——10月9日）

2、活動思路：充分利用兩大契機,，通過特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史,。

3、活動時間：9月24——10月9日

三,、活動地點：家家樂各連鎖店（包括河源店）

四,、活動組織：總監(jiān)督： 總負責(zé)部門：銷售管理、采購部,、各分店,，各分店總負責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

五,、活動內(nèi)容及安排：

1,、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a,、庫存量較大,、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c,、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2、來就送（司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支,，先到先得,，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支，要做到有計劃,、有節(jié)制派送,，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3,、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券,。

日日新店由 負責(zé)聯(lián)系券,，新塘店由 負責(zé)聯(lián)系，河源店由 負責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。

5,、老總簽名,、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、9日（星期六,、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂,、文藝表演、購機有禮,、現(xiàn)場新機及主推機展示,、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）

6,、一元超低價活動

a,、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b,、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損

1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元

1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元

1元 電話機 5臺 30元 150元 145元

1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元

1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元

1元 dvd 1臺 280元 280元 279元

1元 彩電 1臺 600元 600元 599元

總計 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

兩天共 10560元 10404元

c,、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。（憑單張排隊）

（b）,、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d,、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券,，排隊兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解,，并有4名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員,、財務(wù)人員,。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券

及購買超低特價機”排隊處,，并拉起排隊隔離繩墻,。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

f,、超低價抽號券由市場部設(shè)計,，數(shù)量4000張,，各分店平分，由行政專員負責(zé)蓋店章并負責(zé)暫時保管,，于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人：行政專員、文員,、財務(wù)人員

g,、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號,、價格并蓋本分店章,，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款,，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用,。

h,、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,，要求堆放要有氣勢,，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,，現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品,。

i,、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報價格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫“排隊處”

j,、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序,。

7,、購物抓現(xiàn)金活動

a,、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b,、活動地點：家家樂各連鎖店

c,、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

（a）,、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次,；購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次。

（b）,、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。

（c）,、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后,，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名,、身份證號碼,、地址、電話,、購物金額,、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）

e,、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛,。

f、各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱,；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8,、演藝狂歡,、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日—25日,、10月1日—2日,、10月8日——9日（活動期間星期

六,、日，具體情況也調(diào)整）

b,、活動地點：家家樂各連鎖店店門外

c,、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動游戲,、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動,。

d,、場地氣氛營造：拱門、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺,、舞臺背景、音響（調(diào)試）,、產(chǎn)品展示為主,。

e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間,、內(nèi)容,、具體廠家。

f,、司儀,、文藝節(jié)目、互動游戲,、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核,，盡量做到最好最有影響力。

9,、放心服務(wù)全方位體驗

a,、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前,、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量,、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值,。

b,、活動時間：9月24日——10月9日（如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施）

c、活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗,；

d,、活動內(nèi)容：（a）、售前服務(wù)體驗,；（b）,、售中服務(wù)體驗；（c）,、售后服務(wù)體驗,。

e、活動詳解及分：

a,、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者,，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施,，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家,，制造輿論效果，從側(cè)

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇十一

三八大促銷

一,、深呼吸海的味道

在x月x日到x月x日期間,，凡在某商場各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎,，抽取幸運xxxx日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間,，凡在某商場商場購買男裝,、女裝、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動,。

服裝搶購活動，每天舉行兩次,，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某商場特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日,，一次性在某商場購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富，永不落空,。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油,。

四,、商場“五一”部分特價商品

五一期間某商場共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨,、食品,、電器、服裝,、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格),。(本次活動最終解釋權(quán)歸某商場所有)

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇十二

直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點最為鮮明,。但在方便實惠的背后,，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品,，直接打折的機會越少,，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此,，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌,。

實用建議：對目標品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城,、建材超市,，了解折扣行情。同時,，鎖定重點節(jié)假日,，與平時折扣做對比。此外,，多方周旋,，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會。

返券是僅次于打折的重要的促銷方式,，尤其受到家居超市的青睞,。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的返券活動,，表面看起來力度誘人,，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券,，算下來相當(dāng)于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元,，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券,，因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右,。

實用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況,。此外,，還要仔細核算，總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣,，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較,，不要被返券的表面金額蒙蔽。

特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式,，其針對的已不是單一商品,，而是商品組合。比如“五一”期間,，水槽,、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐；櫥柜,、地板,、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售,。組合套餐的多為大品牌的主銷型號,，價格也相對實惠。

實用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式,、缺乏風(fēng)格個性,。所以，除非您對新家沒有太多追求,，奉行“能用就行”的理念,，否則，還是不要因小利而將來后悔,。

網(wǎng)上購物帶來的.實惠,，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式,，一為網(wǎng)絡(luò),，另一個是網(wǎng)上商城,。網(wǎng)絡(luò)團購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動,，通常有數(shù)十個建材品牌到場,，接受網(wǎng)友的集體砍價。另一種購買模式是網(wǎng)上商城,，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細致的規(guī)格詳情,，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點,，設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全,。

實用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好,，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團購,、還是網(wǎng)上商城,，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個賣場來看待就可以了,，所以一定要符合下面這條真理,，那就是“品種全、價格低,、服務(wù)有保障”,。

但是要想在眾多競爭者中出線，創(chuàng)新是必須的,，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù),，希望可以為大家?guī)盱`感。

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇十三

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間。

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩xx”

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、20xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3,、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。(煙不讓做活動，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃，再降價銷售,，便可以避免,。)

商場促銷活動方案 商場促銷活動方案篇十四

xx家電商場是在今年xx月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,，距市中心約有5xx公里,。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,，地勢較好。進入xx月份后,，在這個空調(diào)銷售的旺季,，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短,，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者,，如果沒有有效的措施,，旺季的市場將拱手送與對手。在進入xx月中旬,，商家的.人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響,。

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手,，提升電器的銷售量及商場的名氣,。

三、活動對象

火熱xx月,，激情大放送

1,、團購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費達xx元以上可得大禮一份

3,、以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5,、有買有送,。若顧客購買彩電、冰洗,、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次,，滿xx再抽一次,，2次封頂。有機會贏取液晶電視,、電壓力鍋,、電磁爐等大獎，買得越多機會越大,。

6,、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費公交）

1,、促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售,，網(wǎng)絡(luò)促銷

2,、促銷策略

折扣、抽獎,、禮品,、以舊換新、積分

3,、促銷計劃

手段：前期預(yù)熱消費者給予氣氛,，給予種。種優(yōu)惠,。帶動消費熱潮優(yōu)惠期：a團購可打8,。8折，b現(xiàn)場消費達xx元以上可得大禮一份,，c以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有2。2%的優(yōu)惠,，d活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動,，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次,，2次封頂,。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋,、電磁爐等大獎,，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位,，其活動最終目的為要迅速提升人氣,，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本,。

廣告目的：快速集聚人氣,，加強在外的形象，增加銷量,，吸引人群

廣告媒介：傳單,、報紙、公車投放,，網(wǎng)絡(luò),、雜志,、公車電視、dvd（vcd）廣告主題：抱回家,，帶回家,，拿回家、送回家

1,、活動時間：

2,、活動地點：xx家電商場現(xiàn)場

3、活動人員：工作人員,、現(xiàn)場經(jīng)理,、媒體人員、表演嘉賓,、現(xiàn)場觀眾,、廚師，消費者

4,、人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：xx廣播電視臺,，《xx日報》

5、活動安排

1）,、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）

2）、主持人開場白——xx商場老板致辭——主持人宣布火熱xx月,，夏日活動開始

3）,、歌曲（夏日之歌）

4）、游戲：“猜猜看”現(xiàn)場任何人都可以參加,，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份,。參與人員可得印有xx商場標志的小扇子一把。

5）,、小品

6）,、家電一元起拍賣，價高的

7）,、現(xiàn)場抽獎

8）,、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜,、豆?jié){機,、壓榨機等的演示）

9）、前期活動結(jié)束

注（其外場表演活動期間,，室內(nèi)家電展銷一起進行,。）

廣告定位：應(yīng)從消費者心里出發(fā)

定位為：xx月好禮送不停

買點：售后服務(wù)、銷售人員的熱情,、優(yōu)惠,、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單,、海報、戶外,、公車電視投放等