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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何放價(jià)賣房篇一

價(jià)格談判在二手房交易中屬于比較重要的談判內(nèi)容,，它涉及到報(bào)價(jià)，守價(jià)和放價(jià)三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是雙方在心理上的博弈，那么作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何放價(jià)呢,？

有的客戶買了幾套才打了x折;言下之意：您不要有太高期望,。

2.反復(fù)強(qiáng)調(diào)一分價(jià)錢一分貨，便宜沒好貨

房屋不同于一般商品,，使用期長、安全性要求高,、總價(jià)高，所以不能只圖便宜,，品質(zhì)才是最重要的,。

談判是個(gè)尋找雙方共同點(diǎn)的.過程,，客戶在某一方面有要求，業(yè)務(wù)員應(yīng)懂得要求客戶在另一方面給我們讓步,。客戶要打折,，可以，但可以的前提條件是：多買/多付款/盡快付款等等,。

不見兔子不撒鷹,，不補(bǔ)足不放折,。切記不要在電話中放折扣?？蛻魜憩F(xiàn)場，業(yè)務(wù)員要密切與柜臺(tái)配合,，將現(xiàn)場創(chuàng)造出求大于供的氣氛，主管與業(yè)務(wù)員之間通常為黑白臉配合,。主管嚴(yán)格把握價(jià)格,，站在公司立場;而業(yè)務(wù)員則有個(gè)人“小九九”,，拼命想成交，拉主管的價(jià)格,，拖客戶的附帶條件及心理價(jià)位,，從中周旋,，達(dá)到成交。

很多商場從不打低折,，但送小商品。好房子也一樣,，可以送空調(diào)或局部裝修等名目,，將類比價(jià)格折入房價(jià)中,，介紹費(fèi)也是慣用的一種名目?！皼]辦法，折扣是真的不能打了,，可以考慮幫你爭取 “x費(fèi)”。這種折扣得來不易,，業(yè)務(wù)員可是拼足了勁兒，幫你想辦法,，該滿足了。

行情價(jià)格,，必定堅(jiān)持,。不要輕易相信客戶的“開盤價(jià)”,，“這個(gè)價(jià)格可以的話,，我就定下來了,，直接簽約等等”，碰上“殺手級(jí)”的客戶,，出了超低價(jià),，可立刻找同類個(gè)案作比較,，拿出計(jì)算機(jī)，當(dāng)場算給他看,。然后告訴他“我知道你的出價(jià)是假的!您在玩笑了!”這種回應(yīng)，就算“斧頭級(jí)”的客戶即使想殺價(jià),，也不敢再獅子大開口了,。這時(shí),，業(yè)務(wù)員所應(yīng)做的，不過是談價(jià)過程中能否讓買方心情“爽快”,，并達(dá)成心目中的目標(biāo)價(jià)而已。

我已為您做了這么多了,，如此努力幫你爭取了，你還要怎樣!這種手法,，前期鋪墊很重要，現(xiàn)在所幫客戶爭取到的條件“樓層,、朝向、房型”是多么地來之不易!曉之以情,。

最后,，放價(jià)注意事項(xiàng)：

(1)不同客戶對折扣需求的心態(tài)：有預(yù)算的客戶——求個(gè)心理平衡;預(yù)算不足的客戶——心里有底價(jià)

(2)放價(jià)人員

以現(xiàn)場主管的身份進(jìn)行放價(jià),。

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