在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

銀行保險啟動會上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一

很高興有這樣一個機(jī)會給各位老領(lǐng)導(dǎo),、老同事匯報工作。首先我要對大家說一句,，謝謝你們來參加這個會,，你們辛苦了。大家要營銷的產(chǎn)品上百個,，今后恐怕要再加上幾個了,。所以借此機(jī)會我想先對你們說聲感謝，關(guān)于我這個人,，我也想對大家有所交代,，首先申明我不是叛徒，我永遠(yuǎn)是建設(shè)銀行的人,，我過去是,，現(xiàn)在是，將來還是你們的同事加朋友,，因為我們同根同源同在一個屋檐下,。

今天，我在這里給大家匯報三個方面的問題,，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系,。

第一個問題，總行為什么要成立建信人壽保險有限公司?首先它是服務(wù)建設(shè)銀行客戶的需要,?？蛻羰倾y行發(fā)展的基礎(chǔ)，是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn),。隨著市場主體的增多,，銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手，而是擴(kuò)大到了整個金融行業(yè),。作為占有四分之一客戶量的國有銀行，建設(shè)銀行的客戶需求是多元化的,，從存款,，貸款，投資,，基金,，股票到保險，無一不積極促使著建設(shè)銀行的多元化經(jīng)營,。未來金融業(yè)的競爭將是綜合化經(jīng)營能力的競爭,，出于市場趨勢的考慮，建設(shè)銀行需要拓展自身在金融業(yè)細(xì)分行業(yè)的經(jīng)營范圍，特別是開展作為客戶理財基礎(chǔ)配置項目之一的保險業(yè)務(wù),。通過產(chǎn)品,、銷售、流程,、系統(tǒng)的全面融合,，建立起一站式金融產(chǎn)品與服務(wù)平臺，滿足客戶儲蓄,、投資,、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財需求,，從而增強(qiáng)客戶黏性,，有效提升客戶忠誠度，防止客戶流失,，實現(xiàn)客戶資源的保護(hù)和增長,。

2 、有利于拓展建行集團(tuán)的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,。 實現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標(biāo),。我國銀行業(yè)的利潤來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)收入。雖然近年來銀行經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長,，但隨著市場競爭的日益加劇,，以及利率市場化和金融脫媒進(jìn)程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄,，銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn),。

依照現(xiàn)代社會與金融市場的發(fā)展規(guī)律，并和國外發(fā)達(dá)國家多組數(shù)據(jù)做對比,，保險行業(yè)無疑是朝陽行業(yè),。目前我國保險密度為1062 元人民幣/ 人，保險深度為3% ,，而早在20xx年,，發(fā)達(dá)國家的保險密度已達(dá)到20xx — 3000 美元。保險深度達(dá)到12% ,，歐美日本國家,，人均保單最高達(dá)到7 份，而中國現(xiàn)在人均只有0.6 份,。

數(shù)據(jù)對比直接說明了我國目前保險業(yè)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。面對這一形勢，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動,，抓住機(jī)遇推進(jìn)綜合化經(jīng)營的部署,，進(jìn)入保險業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè),，為下一階段的持續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備好增長點，是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局,，將成為建設(shè)銀行新的利潤增長點,。

二、建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?

1 ,、豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品體系,，為客戶提供一站式綜合金融服務(wù)，提高客戶的忠誠度和滿意度,。

建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級客戶的需求,，種類多樣，可選性強(qiáng), 是完全為建行客戶量身打造的,。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品,，如正在發(fā)售的聚富一號，2 年的預(yù)期收益高達(dá)3.9% ,，我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險,，類似零存整取和活期存款的萬能保險，更有高達(dá)5 萬元的安心重大疾病保險和每天100 元的安心意外住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險,，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥,，我們將立即給付5 萬元的重大疾病保險金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險需求,，有效提升客戶滿意度和忠誠度,，我們還針對個人金融資產(chǎn)值1000 萬以上的私人銀行客戶群體，在建行開展私人銀行客戶保險定制化服務(wù),。

2 ,、建信人壽產(chǎn)品融入了建設(shè)銀行產(chǎn)品，有效防范建行貸款風(fēng)險,。

針對建行信貸產(chǎn)品,，建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個人客戶貸款保險產(chǎn)品“貸無憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤,，貸款銀行作為第一受益人,，能夠有效地防范銀行放貸風(fēng)險;還有建信人壽與建行雙方設(shè)計團(tuán)隊合作開發(fā)的“龍行無憂”聯(lián)名卡，集儲蓄,、保險為一身,，為建設(shè)銀行客戶提供最高500 萬元的意外保障，同時附加sos 境外急難救援服務(wù),，彰顯尊貴身份，滿足高端客戶的需求,。

3 ,、有利于提高建設(shè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入,。保險收入是建行最重要的中間業(yè)務(wù)收入來源之一，各家保險公司在建行一年的保險銷售大概是800 億,，如果這個業(yè)務(wù)由我們建行集團(tuán)自己來做,，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費與建設(shè)銀行總行要求保持一致,。以建信優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、合規(guī)的銷售、高品質(zhì)的產(chǎn)品,、優(yōu)秀的團(tuán)隊,，為建行帶去豐厚的保費規(guī)模，為建行中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù),、穩(wěn)定增長注入正能量,。

4 、為建行服務(wù),，為建行客戶服務(wù)的信念持之以恒,，終身不變。 建信人壽是建行集團(tuán)的子公司,，肩負(fù)著集團(tuán)的重要使命,，建信生在建行集團(tuán)，必然將以促進(jìn)建行發(fā)展為己任,，以服務(wù)建行為天職,，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情,，也不可能因為開展業(yè)務(wù)而導(dǎo)致建行客戶流失,。和其他保險公司相比，其他保險公司如同獵人,，眼里只有獵物,，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫,，精耕細(xì)作醞釀一整年的好收成,，還為來年更大的豐收做準(zhǔn)備，循季種植和收獲,。建行與建信人壽就是一個整體,，只要我們團(tuán)結(jié)一致，可以實現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通,，從而更好地挖掘客戶長期價值,。

第三個問題也是最后一個問題，怎樣區(qū)分,、處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系,。我打一個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，假設(shè)建設(shè)銀行是一個大老板，那么建信人壽就是這個大老板的正房正室,，其他的只能叫小三,。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對彼此的重要性,。正房不會三心二意,，只有老板一個老公，小三則不同,，一旦不滿足,，他就要離經(jīng)叛道，比如原來做得很好的民陽等等,，如今已經(jīng)完全退出銀保市場,，他才不管你的客戶死活呢。誰好誰壞,，誰親誰餿,，一看便知。所以我友情提醒老板,，小三有風(fēng)險,，選擇需謹(jǐn)慎。正房是剛剛才封的,，對老板原來就有的小三一時半會還不能斬盡殺絕,，不過作為正房，他的待遇是顯而易見的,，比如kpi 加分,，比如汪行長剛剛講的六個優(yōu)先、三個第一,，這是其他保險公司無法比擬的,。正是基于這樣一個關(guān)系，所以我請求大家務(wù)必要把汪行長的關(guān)于推動建信人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的講話落到實處,，務(wù)必要把汪行長要求的六個優(yōu)先,、三個第一落到實處。

最后我還要友情提醒那些工資收入暫時落后或不滿足現(xiàn)狀的同事,，一定要抓住聚富一號這類存款型產(chǎn)品,，多營銷多拿錢，限時限量,，售完即止,，機(jī)不可失啊。

謝謝大家。

銀行保險啟動會上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二

尊敬的賈總裁,、銀保系列的各位精英：

大家上午好!

首先,，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。

日月開新元,，天地又一春。在這個辭舊迎新的豬年歲末,，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章,，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天,，我們成功摘下銀行保險 “規(guī)模,、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng),。在此,，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。

20xx年,，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向,、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下,，規(guī)模,、期繳齊抓共進(jìn)，保費平臺實現(xiàn)新跨越,。截止12月21日,，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一,，市場第二,，今年有望跨越90億新平臺。同時,，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前,。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億,，全系統(tǒng)第一,，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標(biāo)。

平臺的跨越,，價值的提升,，離不開銀行保險的巨大貢獻(xiàn)，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億,，期交達(dá)成7.5億,，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外,，fic也表現(xiàn)不俗,，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬,。銀保續(xù)期突破2億元,，13個月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開,。銀保的蓬勃發(fā)展,，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn),。

河南分公司銀保的全面勝利,，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo),，更離不開全體銀保將士的辛勤付出,。你們永爭第一、精誠團(tuán)結(jié),、無私奉獻(xiàn),、 勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí),、去發(fā)揚(yáng),。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR,，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!

20xx年,，又是新的起點，更是新三年的起始,，我們要用新思維去堅定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略,，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo),。要繼續(xù)堅持以價值為導(dǎo)向,，以營銷為核心，發(fā)展大個險,，建設(shè)大分公司;堅持以客戶為中心,，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè),、專業(yè)化經(jīng)營,。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一,、價值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司,。

對于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號召，要快速積累客戶,，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶,，快速實現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic,、銀保二開;要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營,，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實隊伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力,，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理,、精細(xì)化管理。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

我們相信,，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下,，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破,、不斷跨越,，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌,。

今天,，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角,，讓我們以中原兒女特有的豪情,，奮馬揚(yáng)鞭在20xx年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!

謝謝!

銀行保險啟動會上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三

尊敬的,，各位朋友們：

大家下午好!

今天,，很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。今天的會議是一個承前啟后,、繼往開來的會議,。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄,，立刻準(zhǔn)備,，今天就舉辦與x銀行的業(yè)務(wù)啟動會，提前啟動了開門紅,。及早準(zhǔn)備,，及早謀劃，預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火,、順順利利!借此機(jī)會,，我談幾點想法，與大家分享。

一,、回顧與感謝

x銀行與關(guān)系密切,、合作卓有成效。自合作以來,，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度,，著眼未來的思維，真誠合作,，相互支持,，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范,。20xx年,，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化,、市場監(jiān)管力度不斷加強(qiáng),、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下,，截至11月30日,，實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)銀保23%的市場份額,，在銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固,。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn),，全年x銀行代理新單達(dá)到1億元,，其中期交保費1500萬元，同比去年 億新單保費及 萬期交保費來說,，業(yè)務(wù)有所下滑,，但也說明x銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿Α榧訌?qiáng)與x銀行的合作力度,，擴(kuò)大雙方合作成效,，同時加緊將x銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前,，我們提前籌劃,、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果,。在此,，我謹(jǐn)代表分公司對x銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!

二,、形勢與目標(biāo)

站在20xx的起跑線上,，我們的壓力更大,，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年,，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng),，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力,，激勵我們要更加深入開展合作,，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅定不移鞏固市場主導(dǎo)地位,。x銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求,，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù),，努力提升經(jīng)營效益?；诖?，我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即代理新單保費要突破 億元,，期交保費突破 萬元。面對銀保市場的巨大潛力,，我們要跳出計劃看市場,，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引,，是用來超越的,。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布,，只要我們同心協(xié)力,，攜手共進(jìn)，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!

三,、方法與措施

針對一季度的開門紅工作,，我也想利用這個難得的機(jī)會，提幾點意見供大家參考：

一是將始終堅持以x銀行為核心主渠道,，切實考慮x銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求,，我們將全力以赴配合x銀行，確保20xx年開門紅在x銀行渠道的率先突破,，而且是重大突破,。x銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是最重要的戰(zhàn)略合作伙伴,，我也要求各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視,，加大資源投入,，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤,，爭取第一時間打開局面,，為達(dá)成各項指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。

二是要立足于“抓早抓主動”,，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏,。首先，早籌劃,，早準(zhǔn)備,，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。從即日開始,，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動,，尤其是特訓(xùn)營活動,，形成火熱的銷售氛圍。同時,，要做好春節(jié),、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備,。春節(jié),、元宵假日時間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時光,，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機(jī),，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要,。最后到了三月份則是開門紅鞏固,、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度,，走好,、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍,，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成,，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅實的基礎(chǔ)。

三是在保證規(guī)模的同時,，期交要繼續(xù)保持高速的增長,。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展,，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要,，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比20xx年有更大提升,。此外，我們也希望雙方在合作的過程中,，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性,。

十分重視和珍惜與x銀行的合作。希望在今后的合作中,，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考,，一起拓展客戶、維系客戶,，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績,。最后，祝愿x銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康,、工作順利,、萬事如意!

謝謝大家。