在日常的學習,、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銀行保險啟動會上的領導講話稿篇一

很高興有這樣一個機會給各位老領導、老同事匯報工作,。首先我要對大家說一句,，謝謝你們來參加這個會，你們辛苦了,。大家要營銷的產品上百個,，今后恐怕要再加上幾個了。所以借此機會我想先對你們說聲感謝,，關于我這個人,，我也想對大家有所交代，首先申明我不是叛徒,，我永遠是建設銀行的人,，我過去是，現(xiàn)在是,，將來還是你們的同事加朋友,，因為我們同根同源同在一個屋檐下。

今天,，我在這里給大家匯報三個方面的問題,，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險公司的關系。

第一個問題,，總行為什么要成立建信人壽保險有限公司?首先它是服務建設銀行客戶的需要,。客戶是銀行發(fā)展的基礎,，是銀行多年累積形成的重要核心資產,。隨著市場主體的增多，銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手,，而是擴大到了整個金融行業(yè),。作為占有四分之一客戶量的國有銀行，建設銀行的客戶需求是多元化的,，從存款,，貸款，投資，基金,，股票到保險,，無一不積極促使著建設銀行的多元化經營。未來金融業(yè)的競爭將是綜合化經營能力的競爭,，出于市場趨勢的考慮,，建設銀行需要拓展自身在金融業(yè)細分行業(yè)的經營范圍，特別是開展作為客戶理財基礎配置項目之一的保險業(yè)務,。通過產品,、銷售、流程,、系統(tǒng)的全面融合,，建立起一站式金融產品與服務平臺，滿足客戶儲蓄,、投資,、保障、資產傳承等全方位的金融理財需求,，從而增強客戶黏性,，有效提升客戶忠誠度，防止客戶流失,，實現(xiàn)客戶資源的保護和增長,。

2 、有利于拓展建行集團的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,。 實現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標,。我國銀行業(yè)的利潤來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務收入。雖然近年來銀行經營利潤穩(wěn)步增長,，但隨著市場競爭的日益加劇，以及利率市場化和金融脫媒進程的加快,，銀行存貸利差將不可避免地縮窄,，銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。

依照現(xiàn)代社會與金融市場的發(fā)展規(guī)律,，并和國外發(fā)達國家多組數據做對比,，保險行業(yè)無疑是朝陽行業(yè)。目前我國保險密度為1062 元人民幣/ 人,，保險深度為3% ,，而早在20xx年，發(fā)達國家的保險密度已達到20xx — 3000 美元,。保險深度達到12% ,，歐美日本國家，人均保單最高達到7 份，而中國現(xiàn)在人均只有0.6 份,。

數據對比直接說明了我國目前保險業(yè)蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。面對這一形勢，作為行業(yè)領頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動,，抓住機遇推進綜合化經營的部署,，進入保險業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè)，為下一階段的持續(xù)發(fā)展準備好增長點,，是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局,，將成為建設銀行新的利潤增長點。

二,、建信人壽的成立將為建設銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?

1 ,、豐富了建設銀行的產品體系，為客戶提供一站式綜合金融服務,，提高客戶的忠誠度和滿意度,。

建信人壽推出的產品適合各層級客戶的需求，種類多樣,，可選性強, 是完全為建行客戶量身打造的,。我們既有大眾化的高收益產品，如正在發(fā)售的聚富一號,，2 年的預期收益高達3.9% ,，我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險，類似零存整取和活期存款的萬能保險,，更有高達5 萬元的安心重大疾病保險和每天100 元的安心意外住院補貼醫(yī)療保險,，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5 萬元的重大疾病保險金,。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險需求,，有效提升客戶滿意度和忠誠度，我們還針對個人金融資產值1000 萬以上的私人銀行客戶群體,，在建行開展私人銀行客戶保險定制化服務,。

2 、建信人壽產品融入了建設銀行產品,，有效防范建行貸款風險,。

針對建行信貸產品，建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個人客戶貸款保險產品“貸無憂”,。該產品保障額度與銀行貸款金額掛鉤,，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風險;還有建信人壽與建行雙方設計團隊合作開發(fā)的“龍行無憂”聯(lián)名卡,，集儲蓄,、保險為一身,，為建設銀行客戶提供最高500 萬元的意外保障，同時附加sos 境外急難救援服務,，彰顯尊貴身份,，滿足高端客戶的需求。

3 ,、有利于提高建設銀行的中間業(yè)務收入,。保險收入是建行最重要的中間業(yè)務收入來源之一，各家保險公司在建行一年的保險銷售大概是800 億,，如果這個業(yè)務由我們建行集團自己來做,，應該遠遠不止這個數。建信產品代理手續(xù)費與建設銀行總行要求保持一致,。以建信優(yōu)質的服務,、合規(guī)的銷售、高品質的產品,、優(yōu)秀的團隊,，為建行帶去豐厚的保費規(guī)模，為建行中間業(yè)務收入的持續(xù),、穩(wěn)定增長注入正能量,。

4 、為建行服務,，為建行客戶服務的信念持之以恒,，終身不變。 建信人壽是建行集團的子公司,，肩負著集團的重要使命,，建信生在建行集團，必然將以促進建行發(fā)展為己任,，以服務建行為天職,，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情,，也不可能因為開展業(yè)務而導致建行客戶流失,。和其他保險公司相比，其他保險公司如同獵人,，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源,。而建信是農夫,，精耕細作醞釀一整年的好收成，還為來年更大的豐收做準備,，循季種植和收獲,。建行與建信人壽就是一個整體，只要我們團結一致，可以實現(xiàn)客戶資源在建行內部閉環(huán)流通,，從而更好地挖掘客戶長期價值,。

第三個問題也是最后一個問題，怎樣區(qū)分,、處理建信人壽和其他保險公司的關系,。我打一個不恰當的比喻，假設建設銀行是一個大老板,，那么建信人壽就是這個大老板的正房正室,，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷,，都知道正房和老板對彼此的重要性,。正房不會三心二意，只有老板一個老公,，小三則不同,，一旦不滿足，他就要離經叛道,，比如原來做得很好的民陽等等,，如今已經完全退出銀保市場，他才不管你的客戶死活呢,。誰好誰壞,，誰親誰餿，一看便知,。所以我友情提醒老板,，小三有風險，選擇需謹慎,。正房是剛剛才封的,，對老板原來就有的小三一時半會還不能斬盡殺絕，不過作為正房,，他的待遇是顯而易見的,，比如kpi 加分，比如汪行長剛剛講的六個優(yōu)先,、三個第一,，這是其他保險公司無法比擬的。正是基于這樣一個關系,，所以我請求大家務必要把汪行長的關于推動建信人壽業(yè)務發(fā)展的講話落到實處,，務必要把汪行長要求的六個優(yōu)先、三個第一落到實處,。

最后我還要友情提醒那些工資收入暫時落后或不滿足現(xiàn)狀的同事,，一定要抓住聚富一號這類存款型產品,，多營銷多拿錢，限時限量,，售完即止,，機不可失啊。

謝謝大家,。

銀行保險啟動會上的領導講話稿篇二

尊敬的賈總裁,、銀保系列的各位精英：

大家上午好!

首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行,。

日月開新元,，天地又一春。在這個辭舊迎新的豬年歲末,，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章,，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天,，我們成功摘下銀行保險 “規(guī)模,、期繳”雙達成的桂冠，繼續(xù)領跑全系統(tǒng),。在此,，我謹代表分公司總經理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。

20xx年,，我們在總公司“以價值為導向,、發(fā)展大個險、建設大分公司”的戰(zhàn)略指引下,，規(guī)模,、期繳齊抓共進，保費平臺實現(xiàn)新跨越,。截止12月21日,，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一,，市場第二,，今年有望跨越90億新平臺。同時,，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前,。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億,，全系統(tǒng)第一,，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標。

平臺的跨越,，價值的提升,，離不開銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億,，期交達成7.5億,，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收,。此外,，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺,，累計承保1046萬,。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達90%,。銀保二開也有效展開,。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司,、十億大個險“的目標做出了巨大的貢獻,。

河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引,，離不開分公司陳寶芝總的正確領導,，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一,、精誠團結,、無私奉獻、 勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶,，值得河南分公司全體伙伴去學習,、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪,。我再次代表分公司經理室對你們取得的成績表示由衷的祝賀,，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!

20xx年，又是新的起點,，更是新三年的起始,，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖,，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標,。要繼續(xù)堅持以價值為導向，以營銷為核心,，發(fā)展大個險,，建設大分公司;堅持以客戶為中心,，嚴抓基礎管理,、基礎建設,、專業(yè)化經營。力爭成為系統(tǒng)內總規(guī)模第一,、大個險第一,、價值貢獻最優(yōu)的大型分公司。

對于銀保系列,，就是要積極響應總公司的號召,，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質客戶,，快速實現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳,、fic、銀保二開;要進一步強化專業(yè)經營,，完善銷售培訓體系,，夯實隊伍基礎;要進一步強化系統(tǒng)運作能力，推行標準化管理,、精細化管理,。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應有的貢獻!

我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰(zhàn)略指引下,，在分公司陳寶芝總的帶領下,，在全體銀保將士的團結協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行,、不斷突破,、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡,，抒寫一個又一個輝煌,。

今天，我們將再踏征程,，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角,，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20xx年開門紅的戰(zhàn)場,，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!

謝謝!

銀行保險啟動會上的領導講話稿篇三

尊敬的,，各位朋友們：

大家下午好!

今天，很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務啟動大會,。今天的會議是一個承前啟后,、繼往開來的會議。我們上周四剛在內部召開了開門紅全員啟動會,，隨后馬不停蹄,，立刻準備，今天就舉辦與x銀行的業(yè)務啟動會，提前啟動了開門紅,。及早準備,，及早謀劃，預示著我們20xx年的開門紅業(yè)務一定可以紅紅火火,、順順利利!借此機會,，我談幾點想法，與大家分享,。

一、回顧與感謝

x銀行與關系密切,、合作卓有成效,。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度,，著眼未來的思維,，真誠合作，相互支持,，相互幫助,，創(chuàng)造了合作典范。20xx年,，在國內,、外經濟環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強,、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展,、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日,，實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元,，占據銀保23%的市場份額，在銀保市場的主導地位進一步鞏固,。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進,，全年x銀行代理新單達到1億元,，其中期交保費1500萬元，同比去年 億新單保費及 萬期交保費來說,，業(yè)務有所下滑,，但也說明x銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿Α榧訌娕cx銀行的合作力度,，擴大雙方合作成效,，同時加緊將x銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前,，我們提前籌劃,、提前布署,，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此,，我謹代表分公司對x銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!

二,、形勢與目標

站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大,，任務更重,。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年,，銀保渠道的市場監(jiān)管進一步加強,，規(guī)范經營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進一步提升的需求與壓力,，激勵我們要更加深入開展合作,，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務，堅定不移鞏固市場主導地位,。x銀行中間業(yè)務收入提升的發(fā)展需求,，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務結構,，大力發(fā)展期交業(yè)務,，努力提升經營效益,?；诖耍覀冎贫?0xx年開門紅的發(fā)展目標,，即代理新單保費要突破 億元,，期交保費突破 萬元。面對銀保市場的巨大潛力,，我們要跳出計劃看市場,，緊盯市場謀發(fā)展，目標的設定只是我們向前發(fā)展的方向與指引,，是用來超越的,。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力,，攜手共進,，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!

三、方法與措施

針對一季度的開門紅工作,，我也想利用這個難得的機會,，提幾點意見供大家參考：

一是將始終堅持以x銀行為核心主渠道，切實考慮x銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求,，我們將全力以赴配合x銀行,，確保20xx年開門紅在x銀行渠道的率先突破，而且是重大突破,。x銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的,，也是最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視,，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系,，加強督導追蹤,，爭取第一時間打開局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊,。

二是要立足于“抓早抓主動”,，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先,，早籌劃,，早準備，及早營造一個良好的銷售氛圍,，為全年業(yè)務的順利發(fā)展打下堅實基礎,。從即日開始，各單位要立刻行動,，積極組織好各項銷售活動,，尤其是特訓營活動，形成火熱的銷售氛圍,。同時,，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷,，為開門紅的沖刺做好準備,。春節(jié)、元宵假日時間較長,，是客戶合家團聚的大好時光,，同時也是銀保業(yè)務開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關重要,。最后到了三月份則是開門紅鞏固,、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度,，走好,、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍,，確保一季度開門紅任務目標的超額完成,，為全年目標的達成打下堅實的基礎。

三是在保證規(guī)模的同時,，期交要繼續(xù)保持高速的增長,。為了保障銀保合作的長遠持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要,，保證期繳業(yè)務在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要,，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務要比20xx年有更大提升。此外,，我們也希望雙方在合作的過程中,，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務長期支持的慣性。

十分重視和珍惜與x銀行的合作,。希望在今后的合作中,，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶,、維系客戶,，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后,，祝愿x銀行在新的一年各項業(yè)務收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預祝在座各位身體健康,、工作順利、萬事如意!

謝謝大家,。