總結(jié)是經(jīng)驗(yàn)的積累，是我們?cè)诔砷L(zhǎng)中匯總的寶貴財(cái)富,。培養(yǎng)正確的閱讀習(xí)慣是拓展知識(shí)和提升能力的關(guān)鍵,。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文,，供大家參考和借鑒,。
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一
尊敬的賈總裁,、銀保系列的各位精英：
大家上午好!
首先,，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的賈總裁一行,。
日月開(kāi)新元,，天地又一春。在這個(gè)辭舊迎新的虎年歲末,，我們掀開(kāi)了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章,，寫(xiě)下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天,，我們成功摘下銀行保險(xiǎn)“規(guī)模,、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng),。在此,，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠(chéng)摯的感謝。
20**年,，我們?cè)诳偣尽耙詢r(jià)值為導(dǎo)向,、發(fā)展大個(gè)險(xiǎn),、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模,、期繳齊抓共進(jìn),，保費(fèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新跨越。截止12月21日,，我們共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元,，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場(chǎng)第二,，今年有望跨越90億新平臺(tái),。同時(shí)，我們?cè)趦r(jià)值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前,。截至12月21日,，大個(gè)險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入11億，全系統(tǒng)第一,，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個(gè)險(xiǎn)目標(biāo),。
平臺(tái)的跨越，價(jià)值的提升,，離不開(kāi)銀行保險(xiǎn)的巨大貢獻(xiàn),，目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億，期交達(dá)成7.5億,，圓滿實(shí)現(xiàn)規(guī)模,、期交雙豐收。此外,，fic也表現(xiàn)不俗,，一舉突破千萬(wàn)平臺(tái)，累計(jì)承保1046萬(wàn),。銀保續(xù)期突破2億元,，13個(gè)月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開(kāi)也有效展開(kāi),。銀保的蓬勃發(fā)展,，為河南分公司早日實(shí)現(xiàn)“百億分公司、十億大個(gè)險(xiǎn)“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn),。
河南分公司銀保的全面勝利,，離不開(kāi)總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開(kāi)分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo),，更離不開(kāi)全體銀保將士的辛勤付出,。你們永爭(zhēng)第一、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、無(wú)私奉獻(xiàn),、勤勉專(zhuān)業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶,，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚(yáng),。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪,。我再次代表分公司經(jīng)理室對(duì)你們?nèi)〉玫某煽?jī)表示由衷的祝賀，并對(duì)你們的辛勤付出表示真誠(chéng)的感謝!
出自 m.sevw.cn
20**年,，又是新的起點(diǎn),，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅(jiān)定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略,，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實(shí)現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo),。要繼續(xù)堅(jiān)持以價(jià)值為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷(xiāo)為核心，發(fā)展大個(gè)險(xiǎn),，建設(shè)大分公司;堅(jiān)持以客戶為中心,，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè),、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng),。力爭(zhēng)成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個(gè)險(xiǎn)第一,、價(jià)值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司,。
對(duì)于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號(hào)召,，要快速積累客戶,，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化;要大力發(fā)展期繳,、fic,、銀保二開(kāi);要進(jìn)一步強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，完善銷(xiāo)售培訓(xùn)體系,，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力,，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理,。從而為早日實(shí)現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
我們相信,，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下,，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，河南分公司銀保一定會(huì)在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越,，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡,，抒寫(xiě)一個(gè)又一個(gè)輝煌。
今天,，我們將再踏征程,，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號(hào)角，讓我們以中原兒女特有的豪情,，奮馬揚(yáng)鞭在20**年開(kāi)門(mén)紅的戰(zhàn)場(chǎng),，共同收獲一個(gè)金光燦燦的開(kāi)門(mén)紅!
謝謝!
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二
保險(xiǎn)公司是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中以“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”為主要功能的特殊企業(yè),風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)能力的水平與合理性,直接關(guān)系保險(xiǎn)公司的企業(yè)績(jī)效。下面是本站小編給大家整理的保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),。
講話稿,。
僅供參考。
十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)作為本次負(fù)責(zé)保險(xiǎn)及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競(jìng)賽的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,，同時(shí)十分榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)參與到網(wǎng)店一線的銷(xiāo)售中來(lái),，一直以來(lái)，作為個(gè)金部的后臺(tái)人員,，我更多的接觸到的是銷(xiāo)售理念,，對(duì)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累計(jì)的比較少，在坐的各位專(zhuān)業(yè)經(jīng)理,、柜員,，都可能比我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，大家都是我的老師,，希望大家能夠指導(dǎo)我,、支持我、鼓勵(lì)我,，多跟我交流溝通,，多提寶貴意見(jiàn)及建議，我們一同努力,，做好本次產(chǎn)品競(jìng)賽任務(wù),。
通過(guò)前期行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次競(jìng)賽的工作指導(dǎo)，及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí),，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵(lì)的角度和大家分享一些我個(gè)人對(duì)本次競(jìng)賽的認(rèn)識(shí)：
2,、多勞多得，干多少,，拿多少,，產(chǎn)品激勵(lì)充分兌現(xiàn)到具體銷(xiāo)售人員。
3,、熟悉競(jìng)賽產(chǎn)品計(jì)算規(guī)則,、做好高收入產(chǎn)品銷(xiāo)售,，做好本網(wǎng)點(diǎn)特色產(chǎn)品銷(xiāo)售，是競(jìng)賽成功與否的關(guān)鍵,。那么,，從本次競(jìng)賽產(chǎn)品來(lái)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品無(wú)疑是目前全員創(chuàng)收的一個(gè)有力手段,。
同時(shí),，目前保險(xiǎn)產(chǎn)品的激勵(lì)是力度是多重的，最高可達(dá)到四重1,、產(chǎn)品開(kāi)單即有保險(xiǎn)公司直接兌現(xiàn)激勵(lì),，2、銷(xiāo)售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家,，期繳產(chǎn)品按照銷(xiāo)量的8%折算收入,，躉交產(chǎn)品按照銷(xiāo)量的3%折算收入3、省分行每周保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售最大單特別激勵(lì),，4,、保險(xiǎn)公司根據(jù)銷(xiāo)售金額提供的特別激勵(lì)例如信誠(chéng)公司在7月1日-9月30日推出了一些針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方案，激勵(lì)是十分豐富的,，如何能夠獲得，其實(shí)十分簡(jiǎn)單,，目前階段,，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶,、配合保險(xiǎn)公司人員做好客戶邀約,、客戶跟進(jìn)工作即可。前期,，我行通過(guò)保險(xiǎn)闡述會(huì)取得一些較好的業(yè)績(jī),，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)單36萬(wàn)元,，通過(guò)后期跟進(jìn)，目前是實(shí)開(kāi)單16萬(wàn)元,，所以,，產(chǎn)品闡述會(huì)是十分重要的。
那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會(huì),，同時(shí)闡述會(huì)的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂,、低柜、理財(cái),，網(wǎng)點(diǎn)所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)人員,，就有可能促成銷(xiāo)售,，獲得相關(guān)激勵(lì)。也許銷(xiāo)售的成功僅僅來(lái)源于你一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn),。
為了更好的完成相關(guān)工作,，我希望大家能夠配合我做好以下幾點(diǎn)：
1、網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險(xiǎn)駐點(diǎn)人員的業(yè)績(jī)督導(dǎo)工作,，形成保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。
3、與保險(xiǎn)公司人員溝通,，做好競(jìng)賽期間網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)闡述會(huì)計(jì)劃,，預(yù)達(dá)目標(biāo)，與下周一之前反饋我部,，目前競(jìng)賽期間,，保險(xiǎn)公司渠道資源是十分有限的，各個(gè)行都在爭(zhēng)強(qiáng),，要想將資源用好用足,，我們就必須早安排、早動(dòng)手,，早準(zhǔn)備,。
以上，就是關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品一些觀念的分享,，同時(shí)提示大家,，競(jìng)賽中無(wú)余額的三方存管開(kāi)戶是不計(jì)算業(yè)績(jī)的，余額越高,，開(kāi)戶折算比例越大,，請(qǐng)?zhí)貏e大家關(guān)注我要說(shuō)的就這么多，希望大家能夠多指導(dǎo)我,，我們一起努力,，做好各項(xiàng)產(chǎn)品競(jìng)賽任務(wù)。
我叫,，現(xiàn)任中國(guó)人壽縣支公司經(jīng)理,，今天我就小額保險(xiǎn)工作從公司介紹,、小額保險(xiǎn)宣傳,、承保,、理賠等方面進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一,、基本情況：
中國(guó)人壽成立于1949年10月,，隸屬?lài)?guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，總部設(shè)在北京,，20xx年入選世界500強(qiáng),，排名290位,，連續(xù)9年入選世界500強(qiáng)，截止20xx年排名由原290位升至113位,?？h支公司隸屬中國(guó)人壽在我縣的分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工近200余人,，在全縣各中心場(chǎng)鎮(zhèn)設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部,，同時(shí)與全縣各金融機(jī)構(gòu)、郵政建立了長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略關(guān)系,，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險(xiǎn),。20xx年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5500萬(wàn)元，理賠保險(xiǎn)金765.3萬(wàn)元,。
一,、開(kāi)展農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)工作的目的和意義。
根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于印發(fā)農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)試點(diǎn)方案的通知的通知》(川辦函[20xx]190號(hào))和中國(guó)保監(jiān)會(huì)《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村小額保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)試點(diǎn),。
工作方案,。
》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號(hào))文件精神。20xx年,，我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)工作縣,。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險(xiǎn)需求，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)保險(xiǎn)覆蓋面,，切實(shí)改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平,，大力提升保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的重要舉措。
三,、就20xx年小額保險(xiǎn)試點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧。
20xx年末,在縣委,、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下,，各部門(mén)的配合下，在全縣個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了小額保險(xiǎn)試點(diǎn)工作,，共收小額人身保險(xiǎn)費(fèi)27萬(wàn)余元,。受理理賠案件26件，其中死亡4件,，支付賠款100000元;傷殘,、意外醫(yī)療事故22件，支付賠款80600元,。通過(guò)小額保險(xiǎn)工作的開(kāi)展,，化解了社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和局部矛盾，起到了社會(huì)穩(wěn)定器的作用,。
四,、小額保險(xiǎn)險(xiǎn)種說(shuō)明,。
投保年齡：為出生滿30天至65周歲。
保險(xiǎn)費(fèi)：每人30元(以村為單位),。
保險(xiǎn)期間：一年(從承保之日起到次年對(duì)應(yīng)日止),。
保險(xiǎn)責(zé)任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬(wàn)元，疾病身故每人20xx元,。
五,、作為小額保險(xiǎn)工作指定承保單位，我將從怎么做,、做什么二個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：
1,、怎么做。
一是認(rèn)真執(zhí)行市,、縣文件精神和工作部署,，嚴(yán)格按照會(huì)議要求落實(shí)每一項(xiàng)工作，做到具體事項(xiàng)有人管,、有人抓,、有追蹤、有舉措,、有匯報(bào),。
二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流，形成共識(shí)和合力,，確保各階段工作有序推進(jìn),。
三是公司已成立小額保險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)工作組，指定專(zhuān)人深入一線及時(shí)開(kāi)展每一階段具體工作,，做到：每天工作情況有收集,、有匯總，有改進(jìn)措施,，每周有分析,、有小結(jié)，每半月以書(shū)面形勢(shì)向小額保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行專(zhuān)題匯報(bào),。
二,、做什么。
一是公司已成立了小額保險(xiǎn)工作辦公室,，下設(shè)了三個(gè)小額保險(xiǎn)工作組,，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開(kāi)展小額保險(xiǎn)相關(guān)工作,。
二是在宣傳工作上,。對(duì)本次試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標(biāo)語(yǔ)，光蝶,，逢場(chǎng)天發(fā)放宣傳資料,，同時(shí)結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)黨員干部宣導(dǎo)會(huì),，入村召開(kāi)廣播會(huì)，群眾動(dòng)員會(huì),，入戶宣講等方式,，加大市場(chǎng)宣傳力度和社會(huì)輿論氛圍營(yíng)造。
三是及時(shí)承保,，快速理賠,。為了充分體現(xiàn)惠民保險(xiǎn)的特殊性，公司已成立小額保險(xiǎn)工作辦公室和服務(wù)工作組,，為小額保險(xiǎn)提供快捷服務(wù),。同時(shí)我們開(kāi)通了小額保險(xiǎn)理賠綠色通道，對(duì)發(fā)生的保險(xiǎn)責(zé)任案件在手續(xù)完整之日起四個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行賠付,，對(duì)特殊案件采取帶款現(xiàn)場(chǎng)理賠,，確保投保客戶利益及時(shí)得到解決,。
我們相信：本次小額保險(xiǎn)試點(diǎn)工作在縣委,、縣府和小額保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下,，一定能取得園滿成果,。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：
大家下午好!
感謝大會(huì)主持人給我的一番贊譽(yù),，讓我感到非常高興!我覺(jué)得在場(chǎng)的每一位也會(huì)感到高興!因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都喜歡贊美,。贊譽(yù)當(dāng)中說(shuō)了很多大的成就，大的業(yè)績(jī),，和大的榮譽(yù),，我感覺(jué)到我們每個(gè)人都要追求卓越，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想做大事業(yè),、大生意和大手筆!公司的開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì),，公司推出了很大的一個(gè)激勵(lì)方案，公司也制定了一個(gè)很大的業(yè)務(wù)目標(biāo),，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬(wàn)，沖刺一個(gè)億,，為此,，今天的大會(huì)也是搞得盛大、隆重,。今天會(huì)上有我們競(jìng)賽方案宣導(dǎo),，有楊總的工作要求，有各機(jī)構(gòu)的士氣展示,，有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌,，我聽(tīng)到大家熱烈的掌聲和歡笑,，還有我們大獎(jiǎng)推出時(shí)一些伙伴的尖叫聲，大家對(duì)開(kāi)門(mén)紅的競(jìng)賽方案滿意不滿意?(滿意),。
我們開(kāi)門(mén)紅必保9000萬(wàn),，沖刺1個(gè)億，我們拿出了重大的資金,，一切的一切就為了打響20xx年的開(kāi)門(mén)紅,，為了讓20xx開(kāi)門(mén)一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎(jiǎng)金,，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過(guò)大年,，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn)，我相信,，通過(guò)今天的開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽大會(huì),，我們的開(kāi)門(mén)紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會(huì)喜氣洋洋,、腰包鼓鼓地過(guò)大年!
我看到現(xiàn)場(chǎng)的伙伴都特別地興奮,，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興,。因?yàn)檠芯窟@個(gè)方案的時(shí)候,，可以說(shuō)省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的,，出了大的本錢(qián)的,。也有人跟我說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo),，會(huì)不會(huì)賠錢(qián)啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢(qián)太多了,。我就一個(gè)目標(biāo)，我們是做大生意的,，我們的保費(fèi)從一萬(wàn)起步,，十萬(wàn)、百萬(wàn),、千萬(wàn)都會(huì)在廣東產(chǎn)生,。我們是做大生意的，我們激勵(lì)要大的,，保費(fèi)也搞大的,，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
大家很興奮,，我也很興奮,。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時(shí)候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時(shí)候,，我們的傭金倍增的時(shí)候,，我們的收入倍增的時(shí)候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步,，跨到7個(gè)億,，邁向10個(gè)億，我們內(nèi)外勤傭金,、收入翻番,，那是我最興奮最幸福的時(shí)刻。
所以在此我號(hào)召,，在場(chǎng)的每一位領(lǐng)導(dǎo),、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理,、外勤績(jī)優(yōu)伙伴,，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情,，我就感到了力量,。在我的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯中，大家知道,，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分,。今年廣東泰康的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)是3.5億,，泰康第一分山東分公司是7個(gè)億。所以告訴大家,，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的,。在總公司，我接手個(gè)險(xiǎn)系列的時(shí)候,，我們的首期保費(fèi)是19.5億,，到了去年年底的時(shí)候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn),。我是20xx年年初接手個(gè)險(xiǎn)系列的,，當(dāng)時(shí)我們的人力是十萬(wàn)人，在陳董和管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我掌管的個(gè)險(xiǎn)系列人力從十萬(wàn)人飛升到了三十萬(wàn)人,。我接手時(shí)我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億，今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億,。
我說(shuō)這些干什么?是讓我們知道,，我們要有大手筆,，要有大思路,，要做大生意,，要干大事業(yè)。我說(shuō)這些的目標(biāo),，是為了激發(fā)每一個(gè)人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起,。我說(shuō)這些干什么?是為了讓每一個(gè)人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增,，能夠完成陳董和管委會(huì)提出來(lái)的“珠三角戰(zhàn)略”,。我看到大家的笑臉，聽(tīng)到大家的掌聲和歡呼聲,，我堅(jiān)信這一天必將到來(lái)!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一,，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來(lái)十三周年的慶典,。泰康系統(tǒng)明年將迎來(lái)十五周年慶典,。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，個(gè)團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個(gè)系列,，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索，積累了在寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn),。陳董和管委會(huì)對(duì)廣東分公司給出了高度評(píng)價(jià),。同時(shí)也看到，在近三年以來(lái),，我們?cè)谀承┓矫姘l(fā)展速度減慢,，在某些方面我們?cè)谙到y(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場(chǎng)上排名滯后,，我現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位,。而且在市場(chǎng)上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅(jiān)決不允許,。所以陳董說(shuō),，我們?cè)趶V東就一個(gè)戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略,，公司傾全公司之力支援廣東,。陳董為此對(duì)我說(shuō)“三年重托”，把廣東做起來(lái),。大家知道公司正在醞釀上市,，一家上市公司在長(zhǎng)三角、珠三角不能獲勝,，在北京上海廣州深圳不能獲勝,，這家公司的市值就不會(huì)高，所以我?guī)е@樣一個(gè)重托來(lái)到廣東，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化,、亮劍文化和前瞻文化,。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說(shuō),，三年重托,，廣分崛起，是他的夢(mèng)想,。我在此替他完成這個(gè)夢(mèng)想,。在任何一個(gè)時(shí)刻需要他的時(shí)候，不分晝夜,，他都可以飛到廣東分公司,。
為此，總公司對(duì)廣東給予了特別的支持和厚愛(ài),。我們知道,，亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個(gè)標(biāo)志性的地方,，總公司用了兩周時(shí)間,，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺(tái)直播時(shí),，在花船巡游的時(shí)候,，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對(duì)我上任的支持,，我覺(jué)得我的臉?lè)浅Ｓ泄獠省?/p>
亞運(yùn)結(jié)束了,，殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會(huì)結(jié)束,，我跟陳小左總商量,，兩個(gè)月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦,。為了讓大家高興,，就和總公司談，說(shuō)不行啊發(fā)布了意義重大,，如果撤下來(lái),，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個(gè)月,。這是總公司一個(gè)實(shí)際的支持,。還有一個(gè)實(shí)際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益,。20xx年是一個(gè)不太正常的年份,，各位的業(yè)績(jī)不平穩(wěn),，特別是今年四季度我們沒(méi)有全力打拼業(yè)績(jī)，到了四季度末,，總公司提出要嚴(yán)格考核,。開(kāi)門(mén)紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核,，負(fù)面意義很大。我和總公司商量,，廣東分公司放開(kāi)考核,，全員參加開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽。我和總公司這么講,，四季度末放開(kāi)考核,，按廣東分公司意見(jiàn)考核，明年全員參加開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽,，讓大家拿到獎(jiǎng)金,，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開(kāi)門(mén)紅方案大,，費(fèi)用高,，一季度完了就要嚴(yán)格考核?？偣咎崛龂?yán)格的,，嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理,、嚴(yán)格考核,。但是我們廣東分公司的請(qǐng)求完全按我們廣東分公司的意見(jiàn)通過(guò)了。
以上兩個(gè)例子說(shuō)明總公司對(duì)我們廣東分公司的支持,，此外的支持我就不一一例舉了,。我告訴大家這兩個(gè)例子的意義，是總公司支持我們,。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn),，來(lái)回報(bào)總公司的厚愛(ài)。
開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽肯定是各家分公司龍爭(zhēng)虎斗的競(jìng)賽,。在開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面,，我們要必保9000萬(wàn)，挑戰(zhàn)1億,。我們要在所有分公司當(dāng)中,，廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個(gè)會(huì),，會(huì)上說(shuō)到廣東,，是小老廣表了態(tài),。我當(dāng)時(shí)就拍桌子起來(lái)，我告訴你,，我們是大廣東,。什么叫競(jìng)賽，還是那句話,，就是外勤拿傭金,，內(nèi)勤拿獎(jiǎng)金。傭金之外再加獎(jiǎng)勵(lì),，就是競(jìng)賽,，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個(gè)放飛夢(mèng)想的時(shí)期,，就叫競(jìng)賽,，是我們平常把一千的單子做到一萬(wàn)元，做到十萬(wàn)元,，這叫競(jìng)賽,。所以一季度是放飛夢(mèng)想的時(shí)刻。所以各位伙伴,，特別是全省的主管伙伴,，開(kāi)門(mén)紅全員開(kāi)單，全員實(shí)動(dòng)!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講,，她用了非常樸實(shí)的語(yǔ)言,，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài),，給我們展示了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法,。財(cái)富密碼，財(cái)富人生,。包括我們現(xiàn)在的永福人生,，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上,，我在來(lái)會(huì)場(chǎng)之前還在和幾個(gè)中國(guó)臺(tái)灣的專(zhuān)家討論營(yíng)銷(xiāo),，他們一致意見(jiàn)說(shuō)在市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財(cái)富密碼,，財(cái)富人生是可以涵蓋所有險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品,。這個(gè)產(chǎn)品說(shuō)起來(lái)我感覺(jué)非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的,，所以在廣東賣(mài)得最好,。
我們就借財(cái)富人生來(lái)放飛夢(mèng)想，什么叫放飛夢(mèng)想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會(huì)長(zhǎng)的高雪玲會(huì)長(zhǎng)曾經(jīng)跟我講過(guò),，什么叫超越夢(mèng)想?我自己沒(méi)多少文化,，超越夢(mèng)想不好理解,，太玄乎，太含糊,。我理解的超越夢(mèng)想就是超越我自己,。比如20xx年做了200萬(wàn)保費(fèi)，我能做201萬(wàn),，就叫超越夢(mèng)想,。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營(yíng)?拿客戶當(dāng)上帝,，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),，拿客戶當(dāng)釋加牟尼，當(dāng)穆汗穆得,，都模糊，我們好多人不信上帝,，釋加牟尼,，穆汗穆得，即使今天佛教流傳,，但是我們還不是佛教徒,。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么,，就是經(jīng)常走動(dòng),，過(guò)年過(guò)節(jié)見(jiàn)面一定要送禮要問(wèn)候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我,。她講的語(yǔ)言非常樸實(shí)。我們講的那些營(yíng)銷(xiāo)華麗的術(shù)語(yǔ),，要變成我們自己的語(yǔ)言,。超越夢(mèng)想就是超越自己，客戶經(jīng)營(yíng)就保持客戶當(dāng)親戚,。所以我們泰康三十萬(wàn)優(yōu)秀伙伴當(dāng)中,，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學(xué)習(xí),，這是說(shuō)高雪玲伙伴,。我可以隨時(shí)隨地叫她來(lái)給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌,，她來(lái)這講,，不一定能講多好，不一定講得有掌聲,，她說(shuō)她講的什么也不會(huì),，就會(huì)做大單,，她今年上半年做的大單，是一千萬(wàn),。
泰康世紀(jì)盛典高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅娟伙伴,，那一年我?guī)ш?duì)去美國(guó)新奧爾良參加mdrt，我們離開(kāi)一個(gè)月以后,，那個(gè)州發(fā)生海嘯,。當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)紅、高珊,、羅娟等幾個(gè)優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里,。那時(shí)的羅娟只是初進(jìn)公司的一個(gè)績(jī)優(yōu)伙伴，那時(shí)的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會(huì)長(zhǎng),。出團(tuán)時(shí)羅娟對(duì)于高珊是仰視,，是不敢對(duì)話的。高珊說(shuō)怎么辦羅娟就怎么做,，兩個(gè)人住一個(gè)房間,，羅娟是給高珊服務(wù)的，出門(mén)時(shí)替高珊拎包,。我就正式和她談,，我說(shuō)你憑什么給她拎包，你比她那點(diǎn)差?高珊是本科學(xué)歷,，羅娟也是本科學(xué)歷,。高珊入司的時(shí)間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會(huì)長(zhǎng)啊,，三屆會(huì)長(zhǎng),。我說(shuō)你有沒(méi)有想過(guò)你也要做三屆會(huì)長(zhǎng)，你的名字將來(lái)比她還響,。從現(xiàn)在開(kāi)始,，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的,。雖然是一個(gè)玩笑,，但是真這么去做，后來(lái)的兩天當(dāng)中,，兩個(gè)人的心理發(fā)生了奇妙的變化,，時(shí)間一長(zhǎng)，羅娟就說(shuō),，對(duì)啊,，當(dāng)時(shí)為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的,，她給我拎包我看著很舒服,。以后我也會(huì)當(dāng)會(huì)長(zhǎng)啊,，拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說(shuō)傅總我一定超過(guò)高珊,，那一年羅娟就當(dāng)了會(huì)長(zhǎng),。這就是放飛夢(mèng)想。
好,，今天大會(huì)我就不講更多的,，我們要把營(yíng)銷(xiāo)理念、培訓(xùn)教材變成自己的語(yǔ)言,，自己的理念,。超越夢(mèng)想就是超越自己，超越自己的昨天,?？蛻艚?jīng)營(yíng)就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢(mèng)想就是越越自己的目標(biāo),，那么開(kāi)門(mén)紅就是超越夢(mèng)想的那一刻,。我希望全省主管開(kāi)門(mén)紅人人開(kāi)單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開(kāi)單,，特別是今天在場(chǎng)的人人開(kāi)單,，特別是我們開(kāi)門(mén)紅的第一天,，每一單能夠拿到一千塊錢(qián)的經(jīng)包,。
為了給開(kāi)門(mén)紅助興，我把開(kāi)門(mén)紅的第一單拿出來(lái),。為了得到開(kāi)門(mén)紅的幸運(yùn),，我買(mǎi)了開(kāi)門(mén)紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣,，那位伙伴就是我的有緣人,，如果是男同志，咱們就是哥們,，如果是女同志,，咱們就是姐們。
開(kāi)門(mén)紅有這么多激勵(lì)方案,，在這些方案之外,，還有一個(gè)世紀(jì)盛典觀察活動(dòng)。我覺(jué)得這是我們廣東分公司最大的利益,。八萬(wàn)以上前五百名的排名,，只要是保費(fèi)排名，別的分公司比不了,，因?yàn)槲覀儚V東的件均高,，我們廣東的人均產(chǎn)能高,。五百名是設(shè)計(jì)失誤，這個(gè)失誤我們應(yīng)該把它抓到,，全國(guó)八萬(wàn)以上前五百名,，我們沒(méi)有名額限制，很可能我們拿到二百名,、三百名,，甚至四百名，因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu),，和大江以北比,，我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典,。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮,，無(wú)論去巴黎、黃金海岸,，埃及金字塔我都是總指揮,。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來(lái)參加世紀(jì)盛典，成為大會(huì)最大的一個(gè)亮點(diǎn),，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn),。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo)，到北京去,，到紫禁城去,，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典，我們能有越來(lái)越多的伙伴參加世紀(jì)盛典,，或者我說(shuō)就喊一個(gè),。
口號(hào)。
：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
講到此,，大家熱血沸騰,，信心倍增。我也是熱血沸騰,、信心倍增,。我覺(jué)得開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是,，各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的司令長(zhǎng)官帶領(lǐng)大家往前沖,，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們,，請(qǐng)他們上臺(tái)!
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三
十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)作為本次負(fù)責(zé)保險(xiǎn)及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競(jìng)賽的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,，同時(shí)十分榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)參與到網(wǎng)店一線的銷(xiāo)售中來(lái)，一直以來(lái)，作為個(gè)金部的后臺(tái)人員,，我更多的接觸到的是銷(xiāo)售理念,，對(duì)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累計(jì)的比較少，在坐的各位專(zhuān)業(yè)經(jīng)理,、柜員,，都可能比我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，大家都是我的老師,，希望大家能夠指導(dǎo)我,、支持我、鼓勵(lì)我,，多跟我交流溝通,，多提寶貴意見(jiàn)及建議，我們一同努力,，做好本次產(chǎn)品競(jìng)賽任務(wù),。
通過(guò)前期行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次競(jìng)賽的工作指導(dǎo)，及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí),，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵(lì)的角度和大家分享一些我個(gè)人對(duì)本次競(jìng)賽的認(rèn)識(shí)：
2,、多勞多得，干多少,，拿多少,，產(chǎn)品激勵(lì)充分兌現(xiàn)到具體銷(xiāo)售人員。
3,、熟悉競(jìng)賽產(chǎn)品計(jì)算規(guī)則,、做好高收入產(chǎn)品銷(xiāo)售，做好本網(wǎng)點(diǎn)特色產(chǎn)品銷(xiāo)售,，是競(jìng)賽成功與否的關(guān)鍵,。那么,，從本次競(jìng)賽產(chǎn)品來(lái)看,，保險(xiǎn)產(chǎn)品無(wú)疑是目前全員創(chuàng)收的一個(gè)有力手段。
同時(shí),，目前保險(xiǎn)產(chǎn)品的激勵(lì)是力度是多重的,，最高可達(dá)到四重1、產(chǎn)品開(kāi)單即有保險(xiǎn)公司直接兌現(xiàn)激勵(lì),，2,、銷(xiāo)售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷(xiāo)量的8%折算收入,，躉交產(chǎn)品按照銷(xiāo)量的3%折算收入3,、省分行每周保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售最大單特別激勵(lì)，4、保險(xiǎn)公司根據(jù)銷(xiāo)售金額提供的特別激勵(lì)例如信誠(chéng)公司在7月1日-9月30日推出了一些針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方案,，激勵(lì)是十分豐富的,，如何能夠獲得，其實(shí)十分簡(jiǎn)單,，目前階段,，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶,、配合保險(xiǎn)公司人員做好客戶邀約,、客戶跟進(jìn)工作即可。前期,，我行通過(guò)保險(xiǎn)闡述會(huì)取得一些較好的業(yè)績(jī),，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)單36萬(wàn)元,，通過(guò)后期跟進(jìn)，目前是實(shí)開(kāi)單16萬(wàn)元,，所以,，產(chǎn)品闡述會(huì)是十分重要的。
那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會(huì),，同時(shí)闡述會(huì)的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂,、低柜、理財(cái),，網(wǎng)點(diǎn)所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)人員,，就有可能促成銷(xiāo)售，獲得相關(guān)激勵(lì),。也許銷(xiāo)售的成功僅僅來(lái)源于你一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn),。
為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點(diǎn)：
1,、網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險(xiǎn)駐點(diǎn)人員的業(yè)績(jī)督導(dǎo)工作,，形成保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3,、與保險(xiǎn)公司人員溝通,，做好競(jìng)賽期間網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)闡述會(huì)計(jì)劃，預(yù)達(dá)目標(biāo),，與下周一之前反饋我部,，目前競(jìng)賽期間，保險(xiǎn)公司渠道資源是十分有限的,，各個(gè)行都在爭(zhēng)強(qiáng),，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動(dòng)手,，早準(zhǔn)備,。
以上，就是關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品一些觀念的分享,，同時(shí)提示大家,，競(jìng)賽中無(wú)余額的三方存管開(kāi)戶是不計(jì)算業(yè)績(jī)的，余額越高,，開(kāi)戶折算比例越大,，請(qǐng)?zhí)貏e大家關(guān)注我要說(shuō)的就這么多，希望大家能夠多指導(dǎo)我,，我們一起努力,，做好各項(xiàng)產(chǎn)品競(jìng)賽任務(wù)。
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四
尊敬的xxx,，各位朋友們：
大家下午好!
今天,，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的20xx年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)。今天的會(huì)議是一個(gè)承前啟后,、繼往開(kāi)來(lái)的會(huì)議,。我們上周四剛在內(nèi)部召開(kāi)了開(kāi)門(mén)紅全員啟動(dòng)會(huì)，隨后馬不停蹄,，立刻準(zhǔn)備,，今天就舉辦與xxx銀行的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，提前啟動(dòng)了開(kāi)門(mén)紅,。及早準(zhǔn)備,，及早謀劃，預(yù)示著我們20xx年的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火,、順順利利!借此機(jī)會(huì),，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享,。
xxx銀行與xxxx的關(guān)系密切,、合作卓有成效。自合作以來(lái),，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度,，著眼未來(lái)的思維,，真誠(chéng)合作,，相互支持，相互幫助,，創(chuàng)造了合作典范,。20xx年，在國(guó)內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化,、市場(chǎng)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng),、壽險(xiǎn)市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,，截至11月30日,，xxx實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元，占據(jù)xxx銀保23%的市場(chǎng)份額,，xxxx在xxx銀保市場(chǎng)的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固,。通過(guò)并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn),，全年xxx銀行代理xxx新單達(dá)到1億元,，其中期交保費(fèi)1500萬(wàn)元，同比去年億新單保費(fèi)及萬(wàn)期交保費(fèi)來(lái)說(shuō),，業(yè)務(wù)有所下滑,，但也說(shuō)明xxx銀行巨大的保費(fèi)空間及發(fā)展?jié)摿Α榧訌?qiáng)與xxx銀行的合作力度,，擴(kuò)大雙方合作成效,，同時(shí)加緊將xxx銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來(lái)之前,，我們提前籌劃,、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果,。在此,，我謹(jǐn)代表xxx分公司對(duì)xxx銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對(duì)我司工作的大力支持表示最誠(chéng)摯的感謝!謝謝大家!
站在20xx的起跑線上,，我們的壓力更大,，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年,，銀保渠道的市場(chǎng)監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng),，規(guī)范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升的需求與壓力,，激勵(lì)我們要更加深入開(kāi)展合作,，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅(jiān)定不移鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位,。xxx銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求,，激勵(lì)我們要做大銀保平臺(tái)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù),，努力提升經(jīng)營(yíng)效益,。基于此,，我們制定了20xx年開(kāi)門(mén)紅的發(fā)展目標(biāo),，即xx代理xx新單保費(fèi)要突破億元，期交保費(fèi)突破萬(wàn)元,。面對(duì)xxx銀保市場(chǎng)的巨大潛力,，我們要跳出計(jì)劃看市場(chǎng)，緊盯市場(chǎng)謀發(fā)展,，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引,，是用來(lái)超越的。所以我相信,不論市場(chǎng)多么風(fēng)云變幻,，多么荊棘密布,，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn),，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
針對(duì)一季度的開(kāi)門(mén)紅工作,，我也想利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，提幾點(diǎn)意見(jiàn)供大家參考：
一是xxxx將始終堅(jiān)持以xxx銀行為核心主渠道,，切實(shí)考慮xxx銀行保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入力爭(zhēng)大力突破的需求,，我們將全力以赴配合x(chóng)xx銀行，確保20xx年開(kāi)門(mén)紅在xxx銀行渠道的率先突破,，而且是重大突破,。xxx銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是xxxx最重要的戰(zhàn)略合作伙伴,，我也要求xx各營(yíng)業(yè)區(qū)要給予高度的重視,，加大資源投入，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,，加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤,，爭(zhēng)取第一時(shí)間打開(kāi)局面，為達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊,。
二是要立足于“抓早抓主動(dòng)”,，把握好全年特別是開(kāi)門(mén)紅的銷(xiāo)售節(jié)奏,。首先,，早籌劃,，早準(zhǔn)備，及早營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍,，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。從即日開(kāi)始，各單位要立刻行動(dòng),，積極組織好各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng),，尤其是特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng),，形成火熱的銷(xiāo)售氛圍,。同時(shí),，要做好春節(jié)、元宵的假日營(yíng)銷(xiāo),，為開(kāi)門(mén)紅的沖刺做好準(zhǔn)備,。春節(jié)、元宵假日時(shí)間較長(zhǎng),，是客戶合家團(tuán)聚的大好時(shí)光,，同時(shí)也是銀保業(yè)務(wù)開(kāi)展的大好時(shí)機(jī)，所以如何做好春節(jié)階段的假日營(yíng)銷(xiāo)十分關(guān)鍵,，對(duì)一季度開(kāi)門(mén)紅的業(yè)績(jī)至關(guān)重要,。最后到了三月份則是開(kāi)門(mén)紅鞏固、沖刺階段,?？傊莆蘸娩N(xiāo)售節(jié)奏,，張弛有度,，走好、走實(shí)開(kāi)門(mén)紅階段的每一步,，才能營(yíng)造好銷(xiāo)售氛圍,，確保一季度開(kāi)門(mén)紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
三是在保證規(guī)模的同時(shí),，期交要繼續(xù)保持高速的增長(zhǎng)。為了保障銀保合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展,，滿足雙方日益增長(zhǎng)的手續(xù)費(fèi)收入和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力發(fā)展需要,，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開(kāi)門(mén)紅期間延續(xù)今年的順勢(shì)發(fā)展很有必要，所以我們希望開(kāi)門(mén)紅期間期交業(yè)務(wù)要比09年有更大提升,。此外,，我們也希望雙方在合作的過(guò)程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對(duì)銀保業(yè)務(wù)長(zhǎng)期支持的慣性,。
xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作,。希望在今后的合作中，雙方能把合作對(duì)方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考,，一起拓展客戶,、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績(jī),。最后,，祝愿xxx銀行在新的一年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時(shí)也預(yù)祝在座各位身體健康,、工作順利、萬(wàn)事如意!
謝謝大家,。
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷(xiāo)售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班,，首先感謝公司給了我這次銷(xiāo)售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為_(kāi)的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價(jià)值的重要一課,。
開(kāi)訓(xùn)的第一天省公司銀保x總帶來(lái)“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下,，開(kāi)展綜合理財(cái)業(yè)務(wù),，銀保借船出海”的課程,，體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視,，參加此次培訓(xùn)的都是來(lái)自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理,，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理,，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神,，時(shí)而點(diǎn)頭微笑,，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而奮筆疾書(shū),，時(shí)而陷入沉思,，在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,，雖然學(xué)習(xí)緊張,，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì)，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間,。
回顧這二天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路,，牢記x總的帶著使命,、感情、問(wèn)題的訓(xùn)勉,。
_組安排溫柔漂亮且有霸氣的_老師也是這次我們的_帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程”的課程,，_老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開(kāi),，將不言餓;雨不披蓑,，雪不穿裘;將士冷暖,，永記我心!讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險(xiǎn)，造福人民”的企業(yè)文化,。專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程就是首先客戶開(kāi)拓,，尋找機(jī)會(huì)約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書(shū),，順利促成簽單,，完善好售后服務(wù),。
溫柔的_老師帶來(lái)了人險(xiǎn),，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫(xiě)和保全。
穩(wěn)重的_老師帶來(lái)了合規(guī)經(jīng)營(yíng),，堅(jiān)持依法合理,，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話,，以免造成不必要的麻煩,。
集美麗和智慧于一身的_老師帶來(lái)了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷(xiāo)售話述，《_款》的賣(mài)點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障,，現(xiàn)金價(jià)值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡(jiǎn)潔明了的話述,。《x款》的賣(mài)點(diǎn)是躉,、期交都可以做,，投保范圍可以到x周數(shù)，每年按保額的百分之x的遞增,，適合老人的養(yǎng)老金,，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。
還聽(tīng)了很多其他的課程,，讓我明白了今后工作的方向,，讓我受益匪淺，更感覺(jué)到身上的擔(dān)子加重了許多,，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大,，更多的是通過(guò)老師的講解和對(duì)一些知識(shí)的傳授，我的潛意識(shí)中有原來(lái)對(duì)產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,，能夠離柜銷(xiāo)售,，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣，那就是在未來(lái)的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好,。認(rèn)識(shí)到了作為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),，不僅讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階,，更多的讓我增添了信心,，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù),。
在今后的工作中我將以百倍的熱情,、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對(duì)我公司負(fù)責(zé),，對(duì)自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),，將銀保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷(xiāo)售精英而努力奮斗!在今后的工作中,，我會(huì)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)!
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六
尊敬的,，各位朋友們：
大家下午好!
今天,，很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)。今天的會(huì)議是一個(gè)承前啟后,、繼往開(kāi)來(lái)的會(huì)議,。我們上周四剛在內(nèi)部召開(kāi)了開(kāi)門(mén)紅全員啟動(dòng)會(huì)，隨后馬不停蹄,，立刻準(zhǔn)備,，今天就舉辦與x銀行的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，提前啟動(dòng)了開(kāi)門(mén)紅,。及早準(zhǔn)備,，及早謀劃，預(yù)示著我們20xx年的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火,、順順利利!借此機(jī)會(huì),，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享,。
一,、回顧與感謝。
x銀行與關(guān)系密切,、合作卓有成效,。自合作以來(lái)，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度,，著眼未來(lái)的思維,，真誠(chéng)合作，相互支持,，相互幫助,，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國(guó)內(nèi),、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化,、市場(chǎng)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)、壽險(xiǎn)市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展,、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,，截至11月30日，實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元,，占據(jù)銀保23%的市場(chǎng)份額,，在銀保市場(chǎng)的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過(guò)并肩作戰(zhàn),，攜手邁進(jìn),，全年x銀行代理新單達(dá)到1億元，其中期交保費(fèi)1500萬(wàn)元,，同比去年億新單保費(fèi)及萬(wàn)期交保費(fèi)來(lái)說(shuō),，業(yè)務(wù)有所下滑,，但也說(shuō)明x銀行巨大的保費(fèi)空間及發(fā)展?jié)摿?。為加?qiáng)與x銀行的合作力度，擴(kuò)大雙方合作成效,，同時(shí)加緊將x銀行建設(shè)為我司的核心主渠道,，在新的一年到來(lái)之前，我們提前籌劃,、提前布署,，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此,，我謹(jǐn)代表分公司對(duì)x銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、全體精英同仁對(duì)我司工作的大力支持表示最誠(chéng)摯的感謝!謝謝大家!
二,、形勢(shì)與目標(biāo)。
站在20xx的起跑線上,，我們的壓力更大,，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年,，銀保渠道的市場(chǎng)監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng),，規(guī)范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境將更加強(qiáng)化,。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升的需求與壓力,，激勵(lì)我們要更加深入開(kāi)展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅(jiān)定不移鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位,。x銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求,，激勵(lì)我們要做大銀保平臺(tái)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù),，努力提升經(jīng)營(yíng)效益?；诖?，我們制定了20xx年開(kāi)門(mén)紅的發(fā)展目標(biāo)，即代理新單保費(fèi)要突破億元,，期交保費(fèi)突破萬(wàn)元,。面對(duì)銀保市場(chǎng)的巨大潛力，我們要跳出計(jì)劃看市場(chǎng),，緊盯市場(chǎng)謀發(fā)展,，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來(lái)超越的,。所以我相信,不論市場(chǎng)多么風(fēng)云變幻,，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力,，攜手共進(jìn),，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
三、方法與措施,。
針對(duì)一季度的開(kāi)門(mén)紅工作,，我也想利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，提幾點(diǎn)意見(jiàn)供大家參考：
一是將始終堅(jiān)持以x銀行為核心主渠道,，切實(shí)考慮x銀行保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入力爭(zhēng)大力突破的需求，我們將全力以赴配合x(chóng)銀行，確保20xx年開(kāi)門(mén)紅在x銀行渠道的率先突破,，而且是重大突破,。x銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的,，也是最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求各營(yíng)業(yè)區(qū)要給予高度的重視,，加大資源投入，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,，加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤，爭(zhēng)取第一時(shí)間打開(kāi)局面,，為達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊,。
二是要立足于“抓早抓主動(dòng)”，把握好全年特別是開(kāi)門(mén)紅的銷(xiāo)售節(jié)奏,。首先，早籌劃,，早準(zhǔn)備,，及早營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。從即日開(kāi)始,，各單位要立刻行動(dòng)，積極組織好各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng),，尤其是特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng),，形成火熱的銷(xiāo)售氛圍。同時(shí),，要做好春節(jié),、元宵的假日營(yíng)銷(xiāo)，為開(kāi)門(mén)紅的沖刺做好準(zhǔn)備,。春節(jié),、元宵假日時(shí)間較長(zhǎng)，是客戶合家團(tuán)聚的大好時(shí)光，同時(shí)也是銀保業(yè)務(wù)開(kāi)展的大好時(shí)機(jī),，所以如何做好春節(jié)階段的假日營(yíng)銷(xiāo)十分關(guān)鍵,，對(duì)一季度開(kāi)門(mén)紅的業(yè)績(jī)至關(guān)重要。最后到了三月份則是開(kāi)門(mén)紅鞏固,、沖刺階段,。總之,，掌握好銷(xiāo)售節(jié)奏,，張弛有度，走好,、走實(shí)開(kāi)門(mén)紅階段的每一步,，才能營(yíng)造好銷(xiāo)售氛圍，確保一季度開(kāi)門(mén)紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成,，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
三是在保證規(guī)模的同時(shí)，期交要繼續(xù)保持高速的增長(zhǎng),。為了保障銀保合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展,，滿足雙方日益增長(zhǎng)的手續(xù)費(fèi)收入和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開(kāi)門(mén)紅期間延續(xù)今年的順勢(shì)發(fā)展很有必要,，所以我們希望開(kāi)門(mén)紅期間期交業(yè)務(wù)要比20xx年有更大提升,。此外，我們也希望雙方在合作的過(guò)程中,，能夠確保政策的延續(xù)性和對(duì)銀保業(yè)務(wù)長(zhǎng)期支持的慣性,。
十分重視和珍惜與x銀行的合作。希望在今后的合作中,，雙方能把合作對(duì)方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考,，一起拓展客戶、維系客戶,，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績(jī),。最后，祝愿x銀行在新的一年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時(shí)也預(yù)祝在座各位身體健康,、工作順利,、萬(wàn)事如意!
謝謝大家。
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七
大家早上好!
回眸xx,壽險(xiǎn)路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營(yíng)銷(xiāo)途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競(jìng)技的熱情,過(guò)去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn),迎難而上,用執(zhí)著的信念開(kāi)拓了今日的輝煌,。
今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無(wú)限,。xx總公司的高峰法國(guó)巴黎期待你的光臨,xx省公司的高峰福建廈門(mén)邀你齊聚,xx市公司的多重獎(jiǎng)勵(lì)鼓你腰包,感慨不平凡的xx----群星薈萃舍我其誰(shuí),希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動(dòng),我們常說(shuō)收獲就在拐彎處,今天的儲(chǔ)備就是明天的爆發(fā),。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實(shí)了自己,強(qiáng)壯了自己,此時(shí)萬(wàn)事具備,待壯意志,用我們國(guó)壽人特有的"不認(rèn)輸,不服輸"的永不言敗精神,、用愛(ài)心,、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運(yùn)的人,。"劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)",。
"有恒凌云志、無(wú)謂永攀登",。xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽(yù)和使命共存,機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,。
伙伴們,讓我們一起行動(dòng)!緊隨公司的政策,聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團(tuán)隊(duì),從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵(lì)不休,發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力,抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開(kāi)門(mén)紅打個(gè)漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八
同志們：
大家下午好,！首先感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司崇左支公司對(duì)本次會(huì)議的大力支持,，剛才市分行個(gè)人業(yè)務(wù)部已經(jīng)對(duì)一季度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成情況做了分析，并對(duì)xxxx年郵儲(chǔ)銀行代理國(guó)壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案做了講解,，國(guó)壽保險(xiǎn)公司也做了產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn),，我覺(jué)得這次會(huì)議很有意義，對(duì)我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)下步工作做了很好步署和鋪墊,，下面我就代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展談三點(diǎn)意見(jiàn),。
這幾年，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，收入占比也不斷提高,，xxxx年代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入達(dá)62.78萬(wàn)元，占個(gè)人業(yè)務(wù)收入的20.86%,。充分休現(xiàn)了發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是提高個(gè)人業(yè)務(wù)收入的途徑之一,。因此各單位要深刻認(rèn)識(shí)此次會(huì)議的重要性，要將本次業(yè)務(wù)推動(dòng)方案認(rèn)真分析領(lǐng)會(huì),，把活動(dòng)方案?jìng)鬟_(dá)到一線員工,，將活動(dòng)任務(wù)分配到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)前臺(tái)員工營(yíng)銷(xiāo)積極性,，增進(jìn)員工整體意識(shí),，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神，提高工作效率和業(yè)績(jī),，各單位要高度重視，做到分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、業(yè)務(wù)經(jīng)理具體管,、網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)認(rèn)真辦的層層落實(shí)，借助一季度業(yè)務(wù)旺季之機(jī),，努力扭轉(zhuǎn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的格局,。
各單位要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貒?guó)壽保險(xiǎn)公司溝通和聯(lián)系，指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和落實(shí)交流工作,；每月通報(bào)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況并統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，以便及時(shí)了解和活動(dòng)開(kāi)展情況,，默契合作，推動(dòng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。在推行新產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題要及時(shí)反饋加以解決,。要向保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，提高網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力,，從而提高網(wǎng)點(diǎn)出單率,。
各單位在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門(mén)各項(xiàng)要求,，貫徹落實(shí)區(qū)分行代理保險(xiǎn)及中國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)章制度,，確保依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，提升服務(wù)質(zhì)量,，促進(jìn)全市代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展,。
這次與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司崇左支公司的業(yè)務(wù)推動(dòng)會(huì),，無(wú)論對(duì)于人壽，還是我們銀行均是一次重要的發(fā)展機(jī)遇,。各單位應(yīng)高度重視本次會(huì)議工作,，認(rèn)真按照本次推動(dòng)方案內(nèi)容開(kāi)展各項(xiàng)工作，努力完成活動(dòng)方案的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，我希望通過(guò)這次聯(lián)合培訓(xùn),，成就更多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)雙方保險(xiǎn)業(yè)飛速發(fā)展,，讓我行的代理保險(xiǎn)事業(yè)再創(chuàng)輝煌,。
謝謝！
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo),、各位伙伴：
大家下午好!
感謝大會(huì)主持人給我的一番贊譽(yù),，讓我感到非常高興!我覺(jué)得在場(chǎng)的每一位也會(huì)感到高興!因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都喜歡贊美。贊譽(yù)當(dāng)中說(shuō)了很多大的成就,，大的業(yè)績(jī),，和大的榮譽(yù)，我感覺(jué)到我們每個(gè)人都要追求卓越,，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想做大事業(yè),、大生意和大手筆!公司的開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì)，公司推出了很大的一個(gè)激勵(lì)方案,，公司也制定了一個(gè)很大的業(yè)務(wù)目標(biāo),，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬(wàn)，沖刺一個(gè)億,，為此,，今天的大會(huì)也是搞得盛大,、隆重。今天會(huì)上有我們競(jìng)賽方案宣導(dǎo),，有楊總的工作要求,，有各機(jī)構(gòu)的士氣展示，有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌,，我聽(tīng)到大家熱烈的掌聲和歡笑,，還有我們大獎(jiǎng)推出時(shí)一些伙伴的尖叫聲，大家對(duì)開(kāi)門(mén)紅的競(jìng)賽方案滿意不滿意?(滿意),。
我們開(kāi)門(mén)紅必保9000萬(wàn),，沖刺1個(gè)億，我們拿出了重大的資金,，一切的一切就為了打響20xx年的開(kāi)門(mén)紅,，為了讓20xx開(kāi)門(mén)一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎(jiǎng)金,，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過(guò)大年,，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn)，我相信,，通過(guò)今天的開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽大會(huì),，我們的開(kāi)門(mén)紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會(huì)喜氣洋洋,、腰包鼓鼓地過(guò)大年!
我看到現(xiàn)場(chǎng)的伙伴都特別地興奮,，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興,。因?yàn)檠芯窟@個(gè)方案的時(shí)候,，可以說(shuō)省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的,，出了大的本錢(qián)的,。也有人跟我說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo),，會(huì)不會(huì)賠錢(qián)啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢(qián)太多了,。我就一個(gè)目標(biāo)，我們是做大生意的,，我們的保費(fèi)從一萬(wàn)起步,，十萬(wàn)、百萬(wàn),、千萬(wàn)都會(huì)在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的,，我們激勵(lì)要大的,，保費(fèi)也搞大的,，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
大家很興奮,，我也很興奮,。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻,。什么時(shí)候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時(shí)候,，我們的傭金倍增的時(shí)候，我們的收入倍增的時(shí)候,，也就是我們廣東分公司從3.5億起步,，跨到7個(gè)億，邁向10個(gè)億,，我們內(nèi)外勤傭金,、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時(shí)刻,。
所以在此我號(hào)召,，在場(chǎng)的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理,、服務(wù)部經(jīng)理,、外勤績(jī)優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖,，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情,，我就感到了力量。在我的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯中,，大家知道,，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的,，創(chuàng)造了泰康的第一分,。今年廣東泰康的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個(gè)億,。所以告訴大家,，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司,，我接手個(gè)險(xiǎn)系列的時(shí)候,，我們的首期保費(fèi)是19.5億，到了去年年底的時(shí)候是54億,。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn),。我是20xx年年初接手個(gè)險(xiǎn)系列的，當(dāng)時(shí)我們的人力是十萬(wàn)人,，在陳董和管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我掌管的個(gè)險(xiǎn)系列人力從十萬(wàn)人飛升到了三十萬(wàn)人,。我接手時(shí)我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億，今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億,。
我說(shuō)這些干什么?是讓我們知道,，我們要有大手筆，要有大思路,，要做大生意,，要干大事業(yè)。我說(shuō)這些的目標(biāo),，是為了激發(fā)每一個(gè)人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起,。我說(shuō)這些干什么?是為了讓每一個(gè)人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增,，能夠完成陳董和管委會(huì)提出來(lái)的“珠三角戰(zhàn)略”,。我看到大家的笑臉，聽(tīng)到大家的掌聲和歡呼聲,，我堅(jiān)信這一天必將到來(lái)!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一,，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來(lái)十三周年的慶典,。泰康系統(tǒng)明年將迎來(lái)十五周年慶典,。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，個(gè)團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個(gè)系列,，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索，積累了在寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn),。陳董和管委會(huì)對(duì)廣東分公司給出了高度評(píng)價(jià),。同時(shí)也看到，在近三年以來(lái),，我們?cè)谀承┓矫姘l(fā)展速度減慢,，在某些方面我們?cè)谙到y(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場(chǎng)上排名滯后,，我現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位,。而且在市場(chǎng)上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅(jiān)決不允許,。所以陳董說(shuō),，我們?cè)趶V東就一個(gè)戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略,，公司傾全公司之力支援廣東,。陳董為此對(duì)我說(shuō)“三年重托”，把廣東做起來(lái)。大家知道公司正在醞釀上市,，一家上市公司在長(zhǎng)三角,、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝,，這家公司的市值就不會(huì)高，所以我?guī)е@樣一個(gè)重托來(lái)到廣東,，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化,、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo),。那么陳董說(shuō),，三年重托，廣分崛起,，是他的夢(mèng)想,。我在此替他完成這個(gè)夢(mèng)想。在任何一個(gè)時(shí)刻需要他的時(shí)候,，不分晝夜,，他都可以飛到廣東分公司。
為此,，總公司對(duì)廣東給予了特別的支持和厚愛(ài),。我們知道，亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)所有的廣告牌全部清掉,，只留下幾個(gè)標(biāo)志性的地方,，總公司用了兩周時(shí)間，完成了泰康廣告的發(fā)布,，在中央電視臺(tái)直播時(shí),，在花船巡游的時(shí)候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光,。這就泰康對(duì)我上任的支持,，我覺(jué)得我的臉?lè)浅Ｓ泄獠省?/p>
亞運(yùn)結(jié)束了，殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中,。殘運(yùn)很快就會(huì)結(jié)束,，我跟陳小左總商量，兩個(gè)月就撤掉了,，我們的伙伴不高興怎么辦,。為了讓大家高興，就和總公司談,，說(shuō)不行啊發(fā)布了意義重大,，如果撤下來(lái)，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個(gè)月,。這是總公司一個(gè)實(shí)際的支持,。還有一個(gè)實(shí)際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益,。20xx年是一個(gè)不太正常的年份,，各位的業(yè)績(jī)不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒(méi)有全力打拼業(yè)績(jī),，到了四季度末,，總公司提出要嚴(yán)格考核。開(kāi)門(mén)紅意義重大,，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核,，負(fù)面意義很大。我和總公司商量,，廣東分公司放開(kāi)考核,，全員參加開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽。我和總公司這么講,，四季度末放開(kāi)考核,，按廣東分公司意見(jiàn)考核，明年全員參加開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽,，讓大家拿到獎(jiǎng)金,，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開(kāi)門(mén)紅方案大,，費(fèi)用高,，一季度完了就要嚴(yán)格考核?？偣咎崛龂?yán)格的,，嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理,、嚴(yán)格考核,。但是我們廣東分公司的請(qǐng)求完全按我們廣東分公司的意見(jiàn)通過(guò)了。
以上兩個(gè)例子說(shuō)明總公司對(duì)我們廣東分公司的支持,，此外的支持我就不一一例舉了,。我告訴大家這兩個(gè)例子的意義，是總公司支持我們,。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn),，來(lái)回報(bào)總公司的厚愛(ài)。
開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽肯定是各家分公司龍爭(zhēng)虎斗的競(jìng)賽,。在開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面,，我們要必保9000萬(wàn),，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中,，廣東分公司走到最前面,。
那天我參加總公司的一個(gè)會(huì)，會(huì)上說(shuō)到廣東,，是小老廣表了態(tài),。我當(dāng)時(shí)就拍桌子起來(lái)，我告訴你,，我們是大廣東,。什么叫競(jìng)賽，還是那句話,，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎(jiǎng)金,。傭金之外再加獎(jiǎng)勵(lì),，就是競(jìng)賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下,，一個(gè)放飛夢(mèng)想的時(shí)期,，就叫競(jìng)賽，是我們平常把一千的單子做到一萬(wàn)元,，做到十萬(wàn)元,，這叫競(jìng)賽。所以一季度是放飛夢(mèng)想的時(shí)刻,。所以各位伙伴,，特別是全省的主管伙伴，開(kāi)門(mén)紅全員開(kāi)單,，全員實(shí)動(dòng)!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講,，她用了非常樸實(shí)的語(yǔ)言，非常親切的情感,，和非常優(yōu)美的教態(tài),，給我們展示了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財(cái)富密碼,，財(cái)富人生,。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品,。昨天晚上,，我在來(lái)會(huì)場(chǎng)之前還在和幾個(gè)中國(guó)臺(tái)灣的專(zhuān)家討論營(yíng)銷(xiāo)，他們一致意見(jiàn)說(shuō)在市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品,。破解財(cái)富密碼,，財(cái)富人生是可以涵蓋所有險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品,。這個(gè)產(chǎn)品說(shuō)起來(lái)我感覺(jué)非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的,，所以在廣東賣(mài)得最好,。
我們就借財(cái)富人生來(lái)放飛夢(mèng)想，什么叫放飛夢(mèng)想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會(huì)長(zhǎng)的高雪玲會(huì)長(zhǎng)曾經(jīng)跟我講過(guò),，什么叫超越夢(mèng)想?我自己沒(méi)多少文化,，超越夢(mèng)想不好理解，太玄乎,，太含糊,。我理解的超越夢(mèng)想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬(wàn)保費(fèi),，我能做201萬(wàn),，就叫超越夢(mèng)想。這是她的一句精彩的話,。還有一句話叫客戶經(jīng)營(yíng)?拿客戶當(dāng)上帝,，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，拿客戶當(dāng)釋加牟尼,，當(dāng)穆汗穆得,，都模糊，我們好多人不信上帝,，釋加牟尼,，穆汗穆得，即使今天佛教流傳,，但是我們還不是佛教徒,。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么,，就是經(jīng)常走動(dòng),，過(guò)年過(guò)節(jié)見(jiàn)面一定要送禮要問(wèn)候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我,。她講的語(yǔ)言非常樸實(shí)。我們講的那些營(yíng)銷(xiāo)華麗的術(shù)語(yǔ),，要變成我們自己的語(yǔ)言,。超越夢(mèng)想就是超越自己，客戶經(jīng)營(yíng)就保持客戶當(dāng)親戚,。所以我們泰康三十萬(wàn)優(yōu)秀伙伴當(dāng)中,，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學(xué)習(xí),，這是說(shuō)高雪玲伙伴,。我可以隨時(shí)隨地叫她來(lái)給我們廣東分公司伙伴分享,。但是你別鼓掌，她來(lái)這講,，不一定能講多好,，不一定講得有掌聲，她說(shuō)她講的什么也不會(huì),，就會(huì)做大單,，她今年上半年做的大單，是一千萬(wàn),。
泰康世紀(jì)盛典高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅娟伙伴,，那一年我?guī)ш?duì)去美國(guó)新奧爾良參加mdrt，我們離開(kāi)一個(gè)月以后,，那個(gè)州發(fā)生海嘯,。當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)紅、高珊,、羅娟等幾個(gè)優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時(shí)的羅娟只是初進(jìn)公司的一個(gè)績(jī)優(yōu)伙伴,，那時(shí)的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會(huì)長(zhǎng)。出團(tuán)時(shí)羅娟對(duì)于高珊是仰視,，是不敢對(duì)話的,。高珊說(shuō)怎么辦羅娟就怎么做,，兩個(gè)人住一個(gè)房間，羅娟是給高珊服務(wù)的,，出門(mén)時(shí)替高珊拎包,。我就正式和她談，我說(shuō)你憑什么給她拎包,，你比她那點(diǎn)差?高珊是本科學(xué)歷，羅娟也是本科學(xué)歷,。高珊入司的時(shí)間和羅娟也差不多,，為什么給她拎包?她是會(huì)長(zhǎng)啊，三屆會(huì)長(zhǎng),。我說(shuō)你有沒(méi)有想過(guò)你也要做三屆會(huì)長(zhǎng),，你的名字將來(lái)比她還響。從現(xiàn)在開(kāi)始,，高珊給羅娟拎包,，我規(guī)定的。雖然是一個(gè)玩笑,，但是真這么去做,，后來(lái)的兩天當(dāng)中，兩個(gè)人的心理發(fā)生了奇妙的變化,，時(shí)間一長(zhǎng),，羅娟就說(shuō)，對(duì)啊,，當(dāng)時(shí)為什么給高珊拎包,，她給我拎包是應(yīng)該的，她給我拎包我看著很舒服,。以后我也會(huì)當(dāng)會(huì)長(zhǎng)啊,，拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說(shuō)傅總我一定超過(guò)高珊,，那一年羅娟就當(dāng)了會(huì)長(zhǎng),。這就是放飛夢(mèng)想。
好,，今天大會(huì)我就不講更多的,，我們要把營(yíng)銷(xiāo)理念、培訓(xùn)教材變成自己的語(yǔ)言,，自己的理念,。超越夢(mèng)想就是超越自己，超越自己的昨天,?？蛻艚?jīng)營(yíng)就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢(mèng)想就是越越自己的目標(biāo),，那么開(kāi)門(mén)紅就是超越夢(mèng)想的那一刻,。我希望全省主管開(kāi)門(mén)紅人人開(kāi)單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開(kāi)單,，特別是今天在場(chǎng)的人人開(kāi)單,，特別是我們開(kāi)門(mén)紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢(qián)的經(jīng)包,。
為了給開(kāi)門(mén)紅助興,，我把開(kāi)門(mén)紅的第一單拿出來(lái)。為了得到開(kāi)門(mén)紅的幸運(yùn),，我買(mǎi)了開(kāi)門(mén)紅的第一單,，第一單和那位伙伴結(jié)緣,，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志,，咱們就是哥們,，如果是女同志，咱們就是姐們,。
開(kāi)門(mén)紅有這么多激勵(lì)方案,，在這些方案之外，還有一個(gè)世紀(jì)盛典觀察活動(dòng),。我覺(jué)得這是我們廣東分公司最大的利益,。八萬(wàn)以上前五百名的排名，只要是保費(fèi)排名,，別的分公司比不了,，因?yàn)槲覀儚V東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高,。五百名是設(shè)計(jì)失誤,，這個(gè)失誤我們應(yīng)該把它抓到，全國(guó)八萬(wàn)以上前五百名,，我們沒(méi)有名額限制,，很可能我們拿到二百名、三百名,，甚至四百名,，因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu)，和大江以北比,，我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典,。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮,，無(wú)論去巴黎、黃金海岸,，埃及金字塔我都是總指揮,。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來(lái)參加世紀(jì)盛典，成為大會(huì)最大的一個(gè)亮點(diǎn),，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn),。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo)，到北京去,，到紫禁城去,，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典,，我們能有越來(lái)越多的伙伴參加世紀(jì)盛典,，或者我說(shuō)就喊一個(gè)口號(hào)：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
講到此，大家熱血沸騰，信心倍增,。我也是熱血沸騰、信心倍增,。我覺(jué)得開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的,，更為重要的是，各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的司令長(zhǎng)官帶領(lǐng)大家往前沖,，我們20家中支總經(jīng)理們,，我想還是把掌聲送給他們，請(qǐng)他們上臺(tái)!
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十
各位同仁：
大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo),，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際,，我們利用晚上時(shí)間在這里召開(kāi)20**年“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì)，標(biāo)志著我們新一輪“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)正式拉開(kāi)大幕,，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,，全力以赴推進(jìn)“開(kāi)門(mén)紅”。今天的大會(huì),，人力資源部將對(duì)全行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo),，兩大板塊將對(duì)開(kāi)門(mén)紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，板塊,、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言,。下面，我首先代表分行黨委,、行長(zhǎng)室就明年的“開(kāi)門(mén)紅”工作提三點(diǎn)要求：
一,、正視形勢(shì)、把握主動(dòng),，堅(jiān)定“開(kāi)門(mén)紅”必勝信心,。
關(guān)于明年的形勢(shì)，可以用依然復(fù)雜多變,，變化更大更快來(lái)形容,。從整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。從行業(yè)來(lái)看，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快,，人民幣已超越歐元和日元,，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融“攪局者”,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加,，每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力,、盈利能力,，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來(lái)看,，明年上級(jí)行效益目標(biāo),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低，結(jié)構(gòu)調(diào)整,、資本節(jié)約,、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn),、壓力相互交集,，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化,，增強(qiáng)“居安思?！薄ⅰ熬游Ｋ嘉,！币庾R(shí),。
同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開(kāi)始啟動(dòng),，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來(lái)看,，我們有規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)處于市場(chǎng)的第一方陣,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行,，我們有專(zhuān)業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好,，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)海內(nèi)外一體化,、多元化經(jīng)營(yíng)等等，這些都是我們敢于直面對(duì)手,、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來(lái)看，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下,，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足,，先做先得,，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展,，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ),、互動(dòng)的良性循環(huán)。
總而言之,，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,，但市場(chǎng)機(jī)會(huì),、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，以過(guò)人的智慧和勇氣先人一步,，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。只要我們堅(jiān)定信心,，充分利用好“開(kāi)門(mén)紅”這一有利時(shí)機(jī),，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán),，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng),，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇,。
二,、緊盯目標(biāo)，開(kāi)足馬力,，營(yíng)造“開(kāi)門(mén)紅”良好氛圍,。
這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度,，全行一般性存款較年初新增28.8億元,，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬(wàn)元,，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn)19827萬(wàn)元,，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬(wàn)元，占前11個(gè)月的36.26%,。我們的存款,、貸款、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度,，特別是存貸款一季度“開(kāi)門(mén)紅”已完成全年任務(wù),。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開(kāi)門(mén)紅”工作的重要性。
對(duì)于明年的“開(kāi)門(mén)紅”,，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),，開(kāi)足馬力：
一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)部署,，“開(kāi)門(mén)紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元,，其中個(gè)金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元,，其中個(gè)金,、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個(gè)金板塊4300萬(wàn)元、公司板塊11000萬(wàn)元,。
開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)后,，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案，迅速進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅工作狀態(tài),，要爭(zhēng)分奪秒,，盡快掀起開(kāi)門(mén)紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向,、鼓舞士氣,。要認(rèn)真分析開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo),，把“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化,、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備,，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,，通過(guò)定人員、定責(zé)任,、定時(shí)間,、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來(lái)的較早的實(shí)際,，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移,，力爭(zhēng)在春節(jié)前落定大局。
二是資源上要激勵(lì)到位,。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下,，分行仍然加大了對(duì)開(kāi)門(mén)紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬(wàn)元,，人事費(fèi)用較上年增加了134萬(wàn)元,，并配置了480萬(wàn)元的人事費(fèi)用用于專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位,、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏,，勇于爭(zhēng)先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,，通過(guò)加快發(fā)展,，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法,，要舍得投入,、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率,，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下,，各單位對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配,，絕不能搞平均主義,、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開(kāi),、理直氣壯,。
三是兵力上要全員投入。開(kāi)門(mén)紅,，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接,，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力,、支持保障能力,、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn),。開(kāi)門(mén)紅不僅是支行,、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情,?！伴_(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)后，市行要由工會(huì)部門(mén)牽頭,，抽調(diào)部門(mén)人手組成“開(kāi)門(mén)紅”后援小組,，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,，安排好班次,，開(kāi)足柜臺(tái)，確?？蛻舻牡群驎r(shí)間不超過(guò)20分鐘,，對(duì)于客戶存款等要開(kāi)通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢(shì),。要充分利用好元旦,、春節(jié)等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,，多形式組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，多層次開(kāi)展“走出去”營(yíng)銷(xiāo)，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品,、服務(wù)優(yōu)勢(shì),，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢(shì),，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求,。要時(shí)刻關(guān)注開(kāi)門(mén)紅進(jìn)程,，強(qiáng)化板塊、條線的推動(dòng),，加強(qiáng)通報(bào),、點(diǎn)評(píng)、排名;利用各種宣傳平臺(tái),，樹(shù)立各類(lèi)先進(jìn)典型,，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)例。在成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，交流分享,、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板,，彌補(bǔ)不足,、改進(jìn)方法。通過(guò)全員發(fā)動(dòng),、內(nèi)外互動(dòng),，公私聯(lián)動(dòng)，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開(kāi)門(mén)紅,、一切為了開(kāi)門(mén)紅”的工作熱情,，讓“開(kāi)門(mén)紅”真正火起來(lái)、紅起來(lái),。
三,、強(qiáng)化機(jī)制，升級(jí)服務(wù),，落實(shí)“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)措施,。
第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn),，加大業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)全方位的開(kāi)門(mén)紅。
要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”,，即首席客戶經(jīng)理制,、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制,。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”,，即有目標(biāo)、有計(jì)劃,、有措施,、有結(jié)果,。“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性和有效性的重要舉措,。從下半年的情況來(lái)看,，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的.單位,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成果也非常明顯。開(kāi)門(mén)紅期間,，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則,，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng),，細(xì)化過(guò)程管理,。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力、達(dá)成“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器,。具體到業(yè)務(wù)上：
一是要全力以赴加大存款拓展,。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束,、支撐貸款投放,、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在,。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，一季度歷來(lái)是資金流最集中,、最活躍,、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值,、高點(diǎn),。同時(shí)開(kāi)門(mén)紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局,，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng),。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭(zhēng)攬力度,。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫(kù)”責(zé)任制,，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)開(kāi)門(mén)紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求,，力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的500萬(wàn)元以上新增資本金賬戶50%落戶我行,。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng)。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目,，降低低存款,、低收益的授信客戶占比,，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開(kāi)戶，并通過(guò)現(xiàn)金管理,、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀,。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用,。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開(kāi)證,、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款,、海外代付、匯利達(dá),、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù),。同時(shí)加大對(duì)短融、中票,、企業(yè)債,、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè),。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛,，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類(lèi)資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬,，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量,。
個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展,。對(duì)于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí),。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金,、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金,。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營(yíng)銷(xiāo)，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有,，不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略,。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流,。通過(guò)中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬,。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體,，持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)市直機(jī)關(guān)福利費(fèi),、獎(jiǎng)金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率,。同時(shí)用好商戶通,、存貸通,、智能通、易管通,、高薪理財(cái),、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡,、園區(qū)卡等項(xiàng)目,，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng),。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā),。
二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來(lái)源。在“以效益為中心”的前提下,，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極,。開(kāi)門(mén)紅期間,，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平,、提高中小企業(yè),、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量,，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn),。另一方面通過(guò)投行、同業(yè),、資金等創(chuàng)新型,、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益,。
個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造兩個(gè)“千萬(wàn)元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)車(chē)分期,、家裝分期、車(chē)位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿,，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售,，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。
三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放,。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng),、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好,。開(kāi)門(mén)紅期間,，公司板塊要盡可能早投放,、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備,，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶,、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比,。
個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多,，才能有議價(jià)能力,，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下,，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整,。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款等非住房類(lèi)業(yè)務(wù),。
第二,、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)高效能的開(kāi)門(mén)紅,。
我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件,?！伴_(kāi)門(mén)紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開(kāi)門(mén)紅期間,，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念,，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶”上來(lái)，一線從客戶需求出發(fā),，二線從一線需求出發(fā),，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗(yàn)感受,。
一線服務(wù)客戶方面,，下半年以來(lái)，我們通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)流程固化推動(dòng),，擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)在全省墊底的局面,，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_(kāi)門(mén)紅”期間,，各單位要利用好今年服務(wù)銷(xiāo)售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職,，柜面,、廳堂高效聯(lián)動(dòng)，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序,，柜面業(yè)務(wù)有效遷移,，并確保大戶要有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷(xiāo)售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專(zhuān)業(yè)化,、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì),。
二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn),，但總體情況還很不太理想,。分行要?jiǎng)诱媾鲇玻紫纫凇伴_(kāi)門(mén)紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面,，大家要反思一線意見(jiàn)大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題該通報(bào)的通報(bào),，該問(wèn)責(zé)的問(wèn)責(zé)，先進(jìn)典型要樹(shù),，反面典型也要樹(shù)起來(lái)。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知,，對(duì)下階段工作提出了明確要求,，希望二線部門(mén)要認(rèn)真重視起來(lái)，在服務(wù)基層上,、指導(dǎo)基層方面要接地氣,，從“一把手”開(kāi)始，一定要樹(shù)立“為一線服務(wù)”意識(shí),，對(duì)于一線出現(xiàn)的問(wèn)題,、存在的困難，要以飽滿的工作熱情,，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決,，切實(shí)提升基層一線的滿意度。
開(kāi)門(mén)紅期間,，也是員工壓力最大的時(shí)期,，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓,，自我奉獻(xiàn),，齊心協(xié)力做好開(kāi)門(mén)紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工，幫助員工減壓,，解決生活和工作中的實(shí)際困難,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線后勤保障部門(mén)要實(shí)行24小時(shí)電話開(kāi)通制,，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門(mén)出現(xiàn)的困難而待命,，全力保障開(kāi)門(mén)紅工作的順利開(kāi)展。另外,，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),，除了必要召開(kāi)的推動(dòng)會(huì)外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開(kāi)門(mén)紅”工作中,。
第三,、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開(kāi)門(mén)紅,。
當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求,。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施,，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。
歲末年初往往是案件,、事件的高發(fā)期,，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控，在對(duì)客服務(wù)中做到誠(chéng)實(shí)守信,、言出必行,，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,，做到手段合規(guī),、方法得當(dāng)、不惡意競(jìng)爭(zhēng),。要借助省行開(kāi)展“守住合規(guī)底線大討論,、大排查”活動(dòng)的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中突破合規(guī)底線的問(wèn)題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,，進(jìn)一步完善各類(lèi)應(yīng)急處置預(yù)案,，妥善處理突發(fā)事件,。
各位同仁，20**年“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,，狹路相逢勇者勝,，讓我們?nèi)σ愿埃粻?zhēng)朝夕,，在20**年的首仗中打出氣勢(shì),、打出品牌、打出地位,，奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的完勝,，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效，為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!
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銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一
我們最尊敬的朋友：
新年好!
時(shí)光匆匆似流水，轉(zhuǎn)眼又到了新的一年,，在過(guò)去的20__年里我們真心的感謝每天有您的陪伴和支持,，感謝您的信賴(lài)與關(guān)愛(ài)，在即將到來(lái)的雙節(jié)之際我們真誠(chéng)的向您說(shuō)聲感謝,，并祝福您新年快樂(lè),，家庭幸福!
20__年已經(jīng)過(guò)去，但給我們留下了太多的懷念值得回味,，更帶給了我們很多的經(jīng)驗(yàn)和能力,，我們將會(huì)認(rèn)真總結(jié)和萃取，并在新的一年將更加努力的提高我們的運(yùn)作理念和服務(wù)水平,，用我們的真誠(chéng),、專(zhuān)業(yè)和智慧為實(shí)現(xiàn)我們合作客戶的品牌最大利潤(rùn)為目標(biāo)而更加努力，請(qǐng)相信我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，我們已為我們品牌新的一年做好了全部的規(guī)劃和工作目標(biāo),，并不斷引進(jìn)新的專(zhuān)業(yè)人才加入我們的行列,，使我們的各項(xiàng)工作按照計(jì)劃快速推進(jìn)!
我們一直圍繞客戶的利益最大化而努力,，并且會(huì)在新一年加大品牌的創(chuàng)新，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì),，更大的促銷(xiāo)力度和更完善的終端會(huì)員的服務(wù)和支持,，更會(huì)把教育放在重要位置，為客戶的員工提供最前沿和最專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育和培訓(xùn),，為我們的消費(fèi)者提供最適合的護(hù)膚理念,，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
新的一年,，新的起點(diǎn),，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，我們更希望得到您的既往的關(guān)愛(ài)和支持，我們將更優(yōu)秀!
再次祝您及全家：新春快樂(lè)!萬(wàn)事如意!生意興隆!
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓,，女士們、先生們：
大家上午好!
流年似水,，桃符更新,，在這辭舊迎新的日子里，我們歡聚一堂,，迎來(lái)了中國(guó)工商銀行支行揭牌儀式,。在此，我謹(jǐn)代表x有限公司向出席今天簽字儀式的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎!對(duì)各位一直以來(lái)給予大力支持,，表示衷心的感謝!
中國(guó)工商銀行作為全國(guó)實(shí)力最雄厚的一家金融銀行單位，一直以來(lái)關(guān)心,、支持工程項(xiàng)目的發(fā)展,。中國(guó)工商銀行浙江省支行為工程提供融資服務(wù)，幫助不斷的發(fā)展,。在今天中國(guó)工商銀行支行揭牌的大好日子里,，我們希望雙方進(jìn)一步增強(qiáng)做好工程融資和投資控制工作的緊迫感和使命感，加強(qiáng)合作,，誠(chéng)信高效,，在已經(jīng)建立的良好合作的基礎(chǔ)上，共同推進(jìn)銀企合作再上新的臺(tái)階,。
x項(xiàng)目是國(guó)家決定實(shí)施的首個(gè)x項(xiàng)目,，建設(shè)發(fā)展在國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中具有非常重要的意義。在x年,，公司相繼簽訂了及其它主要合同,，一期工程開(kāi)工建設(shè)蓄勢(shì)待發(fā)。在工程全面開(kāi)展之際,，我們希望中國(guó)工商銀行繼續(xù)為工程項(xiàng)目提供強(qiáng)有力的資金支持和全方位的金融服務(wù),。
我們相信通過(guò)各方的努力和合作，x有限公司有信心,、有能力建設(shè)好ap1000技術(shù)核電工程,，努力實(shí)現(xiàn)殷切期望，為推動(dòng)國(guó)家新型發(fā)展,，改善能源結(jié)構(gòu),，構(gòu)建環(huán)境友好、資源節(jié)約的和諧社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
預(yù)祝工商銀行支行揭牌儀式活動(dòng)圓滿成功!謝謝大家,。
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三
今天(2月18日)我們?cè)谶@里舉行erp項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì),，這標(biāo)志著凌豐集團(tuán)信息化建設(shè)進(jìn)入了一個(gè)新的歷程,。實(shí)際上，在3個(gè)月前我們的erp項(xiàng)目就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施,，前期的工作主要側(cè)重于業(yè)務(wù)需求的調(diào)研與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備,。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，在各業(yè)務(wù)部門(mén)的配合下,，目前已經(jīng)基本完成了erp上線前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。今天的大會(huì)實(shí)際上是erp項(xiàng)目全面上線的動(dòng)員大會(huì)和誓師大會(huì)。推行erp的必要性在公司的大小會(huì)議,、內(nèi)部報(bào)刊都做過(guò)多次的探討與宣傳,。我相信公司所有管理層在這一點(diǎn)上都已達(dá)成了共識(shí)。我想講的是個(gè)人對(duì)推行erp項(xiàng)目的一點(diǎn)意見(jiàn),。概括起來(lái)三句話：一個(gè)信念,，二個(gè)原則，三點(diǎn)要求,。
一個(gè)信念：只許成功,，不許失敗?；仡櫫柝S的發(fā)展史,，只要是凌豐要做的事，還沒(méi)有做不好的,。這是凌豐的傳統(tǒng)文化和做事風(fēng)格,。凌豐倡導(dǎo)“做好事”有兩層含義：做正確的事;將正確的事做好，做成功,。既然已經(jīng)明確了erp項(xiàng)目的必要性,，那就一定要做好，做成功!所有與該信念相違背的行為都是錯(cuò)誤的!
二個(gè)原則：參考其他公司實(shí)施erp的成功經(jīng)驗(yàn),，在整個(gè)erp項(xiàng)目的上線過(guò)程中,，我要求大家遵循以下兩大基本原則。
1,、“業(yè)務(wù)為主,，it為輔”的實(shí)施原則。不要認(rèn)為erp的實(shí)施只是it部門(mén)的工作,。erp信息化建設(shè)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,，遠(yuǎn)非一個(gè)部門(mén)能夠獨(dú)立完成的,。所以,，在erp項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，推進(jìn)到哪個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),，哪個(gè)部門(mén)就要唱主角,。各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)要積極調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源,，主動(dòng)參與，確保本部門(mén)涉及到的功能模塊順利上線,。
2,、“循序漸進(jìn)，持續(xù)改善”的工作原則,。erp項(xiàng)目是一個(gè)退一步進(jìn)三步的過(guò)程,。初期投入較大，參與的人員會(huì)增多,，效率可能會(huì)出現(xiàn)短暫的降低,。但是，只要不斷改進(jìn),，堅(jiān)持下去,，erp必定會(huì)和精益生產(chǎn)一樣，幫助我們提高效率,，降低成本,，提高決策效率。
三點(diǎn)要求：愿景再好,，重在執(zhí)行,，貴在堅(jiān)持!為保證erp項(xiàng)目順利推進(jìn)，我向大家提出以下三點(diǎn)要求,。
1,、各單位，各部門(mén)的負(fù)責(zé)人要將erp信息化建設(shè)看成是自己份內(nèi)的工作,，全力支持!erp建設(shè)是“一把手”工程,，關(guān)鍵在行動(dòng)。各位領(lǐng)導(dǎo)要站在集團(tuán)戰(zhàn)略的角度認(rèn)識(shí)實(shí)施erp的意義,。erp項(xiàng)目的實(shí)施是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作,，它涉及到集團(tuán)每個(gè)組織、每個(gè)成員,。因此,，各單位，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必高度重視,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，全力支持，確保該項(xiàng)目在本單位,，本部門(mén)能夠順利推行,。
2、erp項(xiàng)目組要做到計(jì)劃周全,，穩(wěn)步推進(jìn),。要有可行的操作時(shí)間表,，本著“多快好省”的原則，把大家調(diào)動(dòng)起來(lái);不要固步自封上戰(zhàn)場(chǎng),，更不要讓別人束縛了自己,，要大膽做事，敢于承擔(dān)!要發(fā)揮金蝶的專(zhuān)業(yè)力量,，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),。凌豐集團(tuán)erp項(xiàng)目在選型上是項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研、慎重考慮的,。金蝶公司具有較為雄厚的專(zhuān)業(yè)力量和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),，我也希望金蝶公司作為項(xiàng)目的主導(dǎo)方能夠充分發(fā)揮作用，帶動(dòng)我們做好所有工作,。
3,、各業(yè)務(wù)模塊的操作人員要多提建議，虛心學(xué)習(xí),，主動(dòng)適應(yīng),。erp的實(shí)施是一個(gè)軟件系統(tǒng)與管理模式不斷磨合的過(guò)程。有問(wèn)題很正常,。各小組成員要多提建議,，少發(fā)牢騷。集團(tuán)各推進(jìn)小組,、各專(zhuān)業(yè)小組要高度協(xié)同,、密切配合。大家務(wù)必要以任務(wù)為導(dǎo)向,，確保各項(xiàng)任務(wù)協(xié)同并進(jìn)!
本次erp項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程將會(huì)是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗,。相對(duì)于集團(tuán)先前實(shí)施的信息化系統(tǒng)，這一次我們推行的erp系統(tǒng),，功能模塊更多,，涉及的范圍更廣。特別是要在年底之前完成第一期的系統(tǒng)上線工作,，任務(wù)相當(dāng)艱巨,。但我相信我們的團(tuán)隊(duì)一定能把這項(xiàng)工作做好。我想強(qiáng)調(diào)的是,，與精益生產(chǎn)一樣,，erp項(xiàng)目是公司打造百年老店目標(biāo)中的一個(gè)關(guān)鍵性項(xiàng)目，公司將會(huì)調(diào)動(dòng)一切資源,，力保該項(xiàng)目成功實(shí)施,。在此，我代表公司董事會(huì)、總裁辦公會(huì)表態(tài)：如果在erp實(shí)施的過(guò)程中,，出現(xiàn)抵制或阻礙該項(xiàng)目推進(jìn)的事件，公司將會(huì)為erp實(shí)施掃清障礙!
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：
今天是x銀行x分行正式開(kāi)業(yè)的好日子,。x銀行x分行的開(kāi)業(yè)，是x金融界的一件大事,、喜事,。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表x市委,、市政府向x銀行x分行致以最熱烈的祝賀!
x銀行成立以來(lái),，在x市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在監(jiān)管部門(mén)的有效監(jiān)管下,，堅(jiān)持“服務(wù)地方，服務(wù)中小,，服務(wù)民營(yíng),，服務(wù)市民”的市場(chǎng)定位，按照建立現(xiàn)代商業(yè)銀行的要求,，銳意進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)十一年的不懈努力,，從一家地方性銀行成功實(shí)現(xiàn)了向區(qū)域性銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，顯示出地方銀行強(qiáng)勁的成長(zhǎng)性和發(fā)展性，取得了很大的成績(jī),，也使x銀行備受同行矚目,，贏得社會(huì)贊譽(yù)。近年來(lái),，x市經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度較快,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、增長(zhǎng)方式積極轉(zhuǎn)變的良好態(tài)勢(shì),。今年以來(lái),，全市工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，固定資產(chǎn)投資快速增長(zhǎng),，消費(fèi)市場(chǎng)繁榮,，財(cái)政收入增長(zhǎng)較快，金融運(yùn)行平穩(wěn),，城鄉(xiāng)人民生活水平穩(wěn)步提高,。上半年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值86.9億元，增長(zhǎng)12.0%,。其中第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值12.5億元,，增長(zhǎng)9.46%,，第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值28.3億元，增長(zhǎng)12.3%,，第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值46.1億元,，增長(zhǎng)12.5%。
但是,，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相比較，x市金融發(fā)展相對(duì)滯后,，金融總量規(guī)模較小,，金融機(jī)構(gòu)體系不完善，金融已經(jīng)成為制約x經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的瓶頸和短板,。為了進(jìn)一步完善x市的`金融體系,，x市委、市政府確定了大力推進(jìn)x金融改革開(kāi)放,、通過(guò)采取各種措施改善金融生態(tài)環(huán)境,、積極引進(jìn)銀行、證券,、保險(xiǎn),、基金等金融機(jī)構(gòu)、進(jìn)一步完善金融體系,、增加全市金融資源總量的戰(zhàn)略思路,。今年年初，x市政府邀請(qǐng)x銀行來(lái)x設(shè)立分支機(jī)構(gòu),，并向xx正式行文懇請(qǐng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)x銀行來(lái)x設(shè)立分支機(jī)構(gòu),。x市委市政府對(duì)xx轉(zhuǎn)去的文件十分重視，對(duì)x銀行在x設(shè)立分支機(jī)構(gòu)表示支持和鼓勵(lì),。今天,，x銀行x分行正式開(kāi)業(yè)了，我們深信,，x銀行x分行將為x市金融業(yè)注入新的活力,，將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)x中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展。
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十五
尊敬的各位來(lái)賓,，各位朋友：
上午好!
非常榮幸能參加xxx村鎮(zhèn)銀行開(kāi)業(yè)慶典,，這不僅是xx經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展的一件喜事，也是全市新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作的一個(gè)豐碩成果,，對(duì)推動(dòng)全市農(nóng)村金融改革發(fā)展,，不斷完善農(nóng)村金融服務(wù)體系具有標(biāo)志性意義。在此，我謹(jǐn)代表中xxxx市委,、xx市人民政府,，對(duì)xxx村鎮(zhèn)銀行開(kāi)業(yè)表示熱烈的祝賀，向參加慶典的各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎!
多年來(lái),，市委,、市政府一直致力于發(fā)展地方金融事業(yè)，積極打造金融服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。在中央,、省里提出加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，完善農(nóng)村金融服務(wù)環(huán)境的要求下，我市根據(jù)省里部署,，及早謀劃,、統(tǒng)籌安排，積極開(kāi)展村鎮(zhèn)銀行試點(diǎn)工作,。今天xxx村鎮(zhèn)銀行的正式開(kāi)業(yè),，是增加“三農(nóng)”和小企業(yè)貸款供給的重要舉措。尤其在當(dāng)前全市進(jìn)一步擺脫國(guó)際金融危機(jī)負(fù)面影響,、培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力的關(guān)鍵時(shí)期,，對(duì)于解決中小企業(yè)融資難、改善農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù),、推進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展和社會(huì)主義新漁農(nóng)村建設(shè)等,，都具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
希望新成立的xxx村鎮(zhèn)銀行嚴(yán)格遵守法律法規(guī),，扎根當(dāng)?shù)?，服?wù)漁農(nóng)，積極探索,，勇于創(chuàng)新,，為廣大農(nóng)民群眾提供更廣泛、更便利,、更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),。當(dāng)?shù)卣捅O(jiān)管部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)村鎮(zhèn)銀行的支持和指導(dǎo)，及時(shí)幫助解決工作中遇到的困難和問(wèn)題,，為其發(fā)展壯大提供良好的環(huán)境,。
最后，祝愿xxx村鎮(zhèn)銀行蒸蒸日上,，興旺發(fā)達(dá)!祝各位來(lái)賓身體健康,，萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十六
銀行是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，其服務(wù)態(tài)度好壞和服務(wù)質(zhì)量高低直接關(guān)系到廣大客戶的切身利益，也關(guān)系到自身的經(jīng)營(yíng)效益,，那么關(guān)于銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文怎么寫(xiě)呢?下面是愛(ài)匯網(wǎng)小編給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文,，供大家參閱!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、在座的各位同事：
大家好!很榮幸今天能夠站在這里,，與大家共同探討和交流我行的思想建設(shè)工作,。
銀行作為一家金融企業(yè)，我們每天接觸最多的東西就是—金錢(qián),。金錢(qián)是人性之中對(duì)利益上最大的誘惑與貪念,，可以說(shuō)金錢(qián)是人建設(shè)清廉作風(fēng)與卓正思想的一大威脅。有人說(shuō)過(guò)“錢(qián)是萬(wàn)能的”,，的確,，我們?cè)谏钪械暮芏喾矫娑紩?huì)用到錢(qián)，而對(duì)于處于金融這個(gè)特殊行業(yè)的桂東銀行,，“金錢(qián)”更是提升本行業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)績(jī)效的主要來(lái)源,。但是，更有人說(shuō)過(guò)“金錢(qián)不是萬(wàn)千事物的必能”,。金錢(qián)買(mǎi)不了感情,，實(shí)現(xiàn)不了夢(mèng)想，它不是我們生活的全部,，過(guò)度的貪欲只會(huì)讓自己離幸福越來(lái)越遠(yuǎn),，無(wú)論是金錢(qián)還是權(quán)利亦或是其他誘導(dǎo)你走向歪風(fēng)邪氣的貪念，都終將會(huì)讓你迷失自我走向滅亡,。只有我們建設(shè)廉潔,、正氣的思想，樹(shù)立牢固的科學(xué)發(fā)展觀與正確的思想價(jià)值觀年,，才能為我們未來(lái)的幸福做出保障,。
“清如秋菊何妨瘦，廉似梅花不畏寒”,，中華歷史五千年,，廉潔傳承五千年。正如所提出的“當(dāng)正廉潔才是時(shí)代真正的需要”,，只有倡廉潔,，正清風(fēng)，才能促和諧,，建發(fā)展?，F(xiàn)在，我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展階段,，在這樣一種新形勢(shì)下的xx銀行,，更是面臨著新的挑戰(zhàn)和發(fā)展,。作為xx銀行的一個(gè)分支—桂東銀行，我們更是面臨著前所未有的改變和要求,，雖然在這種形勢(shì)下的支行成員們都有著較大的工作與精神壓力,，出現(xiàn)了部分責(zé)任感減弱，思想不上進(jìn)的狀況,。但是在這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)期,，作為桂東支行的一員，我們的每一項(xiàng)行動(dòng),，每一個(gè)思想都與我行的發(fā)展息息相關(guān),，我們的利益更是建設(shè)在銀行的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展之下。因此,，為了我行的良好建設(shè),，為了自身的發(fā)展與進(jìn)步，我們更應(yīng)該認(rèn)真做好自身的每一項(xiàng)工作,，以正確的思想觀念展開(kāi)自身的工作與作風(fēng)建設(shè),。
作為桂東銀行的一名職員,，在xx年來(lái)我是始終堅(jiān)持加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)與素質(zhì)的提升,，通過(guò)參加我行組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動(dòng)，并堅(jiān)持做好學(xué)習(xí)筆記等課后工作,，以提升自身的綜合素質(zhì)能力,。在工作中，我始終堅(jiān)持貫徹黨的`廉潔思想,，牢固樹(shù)立思想防線,，堅(jiān)持以微笑而溫馨的服務(wù)面對(duì)客戶，以認(rèn)真勤懇的態(tài)度對(duì)待工作,。并在工作中自覺(jué)執(zhí)行《桂東支行職工制度準(zhǔn)則》,，主動(dòng)對(duì)自身工作定期進(jìn)行自查與反省，及時(shí)整改自身不足,，并凡事做到以大局為重,，嚴(yán)格要求自身的思想與作風(fēng)建設(shè)，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，仔細(xì)做好自己的每一項(xiàng)任務(wù),。雖然我還存在有職責(zé)建設(shè)力度不強(qiáng)、學(xué)習(xí)水平提高較差以及創(chuàng)新意識(shí)薄弱等方面的問(wèn)題,。但是,，為了我行未來(lái)的新興與發(fā)展，為了自身工作的績(jī)效能夠得到明顯的提升,，在未來(lái)的工作中我將會(huì)更加努力,，積極研究新的學(xué)習(xí)與工作方法,，改善自身的問(wèn)題與不足，自覺(jué)遵守本行紀(jì)律與國(guó)家法律,，認(rèn)真的學(xué)習(xí)和貫徹黨風(fēng)廉政的相關(guān)內(nèi)容,，積極提升自身的專(zhuān)業(yè)技能水平，并主動(dòng)配合我行的檢查與評(píng)鑒工作,，牢記自身的使命與責(zé)任,，樹(shù)立良好的工作作風(fēng)。
桂東支行還將會(huì)繼續(xù)發(fā)展,，而職工思想建設(shè)的提升則更是能夠?yàn)槲倚械慕?jīng)營(yíng)帶來(lái)利益,，因此我建議銀行多組織一些培訓(xùn)與教育活動(dòng)，進(jìn)一步完善制度與考核監(jiān)督體系,，通過(guò)績(jī)效評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)激勵(lì)員工進(jìn)一步提高自身思想與業(yè)績(jī),，從而帶動(dòng)銀行的高效發(fā)展。
尊敬的行長(zhǎng),，各位領(lǐng)導(dǎo)：
我是綜合管理部經(jīng)理,，我所管的工作是本部行政、后勤,、紀(jì)檢監(jiān)察,、渠道建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī),、審計(jì)安保,、及宣傳等工作。
每年的一季度是我們的業(yè)務(wù)旺季,，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進(jìn)展這一工作中心,。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心,，促進(jìn)我行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)213年的開(kāi)門(mén)紅,，我想從以下幾方面開(kāi)展工作：
一、是全力作好后勤保障工作,，為一線前臺(tái)和其他各部室工作提供便利,，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。全面了解前臺(tái)和各部室的運(yùn)營(yíng)情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),，當(dāng)好參謀。
二,、從紀(jì)檢監(jiān)察的角度,，加大督導(dǎo)力度，對(duì)公司,、信貸和個(gè)金各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展全力督導(dǎo),。公司業(yè)務(wù)方面,，如何化解2012年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)xx縣人民醫(yī)院5000萬(wàn)元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務(wù)的重要工作,，必須千方百計(jì)確保一季度不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),，這必須主動(dòng)出擊，大力拓展公司業(yè)務(wù),，彌補(bǔ)這5000萬(wàn)元漏洞;信貸業(yè)務(wù)方面應(yīng)緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口,，拓展業(yè)務(wù);個(gè)金業(yè)務(wù)應(yīng)抓住是江圩支行新址開(kāi)業(yè)和回龍圩支行開(kāi)業(yè)的契機(jī)，春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務(wù),，力爭(zhēng)有所突破,。
三、渠道建設(shè)方面： 1月17日xx支行已正式搬遷到新址營(yíng)業(yè),。xx支行的建設(shè)已近尾聲,，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開(kāi)業(yè),，便于抓住春節(jié)旺季營(yíng)業(yè),，為新支行實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅創(chuàng)造有利條件。同時(shí)由于xx的特殊地理位置,，可有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，可有效緩解公司業(yè)務(wù)發(fā)展難題。
四,、宣傳方面,，我考慮在手機(jī)彩玲,、郵政賀卡,、電子顯示屏和電視廣告多方位進(jìn)行的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務(wù)工人員回家過(guò)年的主題橫幅,，在讓返鄉(xiāng)務(wù)工人員感到溫馨的同時(shí),，記住xx銀行，認(rèn)識(shí)xx銀行的優(yōu)勢(shì)——方便,、快捷,、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費(fèi)，便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)和個(gè)金業(yè)務(wù);二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信,，宣傳業(yè)務(wù);三是將我們的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)引入對(duì)比,，將我行與其它行的對(duì)比印刷成宣傳畫(huà)張貼到村鎮(zhèn)、集市,，突出優(yōu)勢(shì)宣傳;四是借回xx行開(kāi)業(yè)契機(jī),，廣發(fā)宣傳冊(cè)，進(jìn)行全面宣傳,。
五,、在安保,、審計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標(biāo)，加強(qiáng)節(jié)前各項(xiàng)檢查工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，將安全風(fēng)險(xiǎn)控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進(jìn)行一次安防演練,，增強(qiáng)安防意識(shí),，提高處置能力。
各位同事：
我到營(yíng)業(yè)部主持工作這是第二次了,，第一次是xx年,，雖然時(shí)間只有一年，但是給大家留下了很深刻的印象,，通過(guò)和大家的共同努力,，年終被評(píng)為先進(jìn)集體。這次由于工作需要再次回到營(yíng)業(yè)部,，同大家一起共事,，我想大家還會(huì)像過(guò)去一樣支持、配合我,，像過(guò)去一樣以滿腔的熱情在各自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作,，像過(guò)去一樣關(guān)心營(yíng)業(yè)部的發(fā)展。以下就營(yíng)業(yè)部大家關(guān)心的問(wèn)題和今后工作中應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步提高的問(wèn)題同大家共同進(jìn)行探討,。
第一,、關(guān)于業(yè)績(jī)分配問(wèn)題
目前大家最關(guān)心的問(wèn)題我個(gè)人認(rèn)為是業(yè)績(jī)分配的問(wèn)題。在這個(gè)問(wèn)題我可以給大家一個(gè)保證：第一,、除支行文件規(guī)定的以外我不會(huì)多拿一分錢(qián),。第二、分配隨著業(yè)績(jī)走的宗旨不能變,，我將會(huì)根據(jù)支行的文件精神,，調(diào)整分配方法。第三,、營(yíng)業(yè)部年初的工作思路大的內(nèi)容不變,，增加業(yè)務(wù)量、工作風(fēng)險(xiǎn)度和服務(wù)滿意度的考核,。
第二,、關(guān)于搞好團(tuán)結(jié)的問(wèn)題
我希望大家要搞好團(tuán)結(jié)?！皥F(tuán)結(jié)就是力量”是一個(gè)顛不破的真理,。我認(rèn)為搞好團(tuán)結(jié)一是對(duì)個(gè)人有利，大家可以心情舒暢地放開(kāi)工作,，心理不需要設(shè)防,，有利于身心健康,。二是對(duì)事業(yè)有利，能發(fā)揮每個(gè)人積極性,，事業(yè)才能發(fā)展,。平時(shí)我們要注重主任之間、同志之間,。主任和同志之間的團(tuán)結(jié),，要把能在一起工作，作為是一種緣分來(lái)珍惜,。只有搞好團(tuán)結(jié),，才能克服一切困難，做好營(yíng)業(yè)部的工作,。
熟話說(shuō)得好“家丑不可外楊”,，對(duì)營(yíng)業(yè)部所發(fā)生的事情，除向主任室回報(bào)外,，不要過(guò)多的評(píng)價(jià),，也不要看笑話，我們大家都是做事的,，做事都會(huì)有錯(cuò),，事情做得越多，發(fā)生的可能性就越大,，我們大家都感到很忙，也都可能發(fā)生差錯(cuò),，所以希望大家當(dāng)事情發(fā)生后,，要幫助想解決的辦法，而不是說(shuō)三道四,，到處吹牛,。該說(shuō)的、該向上反映的,，經(jīng)過(guò)主任室商量決定以后再反映。同時(shí)對(duì)過(guò)去的事,，好的方面同我說(shuō),，不好的不要再過(guò)多談?wù)摚膊灰艺f(shuō),。所說(shuō)的這些目的只的一個(gè),，就是把心思全部用在工作上。但我個(gè)人的問(wèn)題,，可以直接向行長(zhǎng)室反映,。
第三,、關(guān)于服務(wù)工作
1、我對(duì)服務(wù)工作的理解,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民群眾生活質(zhì)量的提高,，客戶以從單一純追求物質(zhì)滿足趨向物質(zhì)和精神的雙重滿足，金融服務(wù)業(yè)已進(jìn)入到各位客戶選擇和挑剔的時(shí)代,，工作中任何應(yīng)付之辭甚至“嗟來(lái)之食”的生硬冷漠和勉強(qiáng)都會(huì)使我們的服務(wù)南轅北轍,、適得其反，而對(duì)日趨激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，服務(wù)永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的主題,。
2、做好服務(wù)工作對(duì)營(yíng)業(yè)部有著至關(guān)重要的意義,。第一營(yíng)業(yè)部是全行最大的服務(wù)窗口,，特別是為客戶經(jīng)理服務(wù)的業(yè)務(wù)占全行的80%以上，所以我們柜面服務(wù)的好壞直接影響營(yíng)業(yè)部的聲譽(yù)也影響全行的聲譽(yù),。第二營(yíng)業(yè)部服務(wù)質(zhì)量的現(xiàn)狀不能令人滿意,，和同行業(yè)的中行營(yíng)業(yè)部相比、和本行同樓層的中心所相比差距很大,。第三服務(wù)工作給我們營(yíng)業(yè)部帶來(lái)的直接利益是可觀的,，占的比重是很大的。一季度支行分配給營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)收入為xxx元,，其中為客戶經(jīng)理服務(wù)金額就達(dá)xxx元,，占全部金額的xx%，據(jù)說(shuō)二季度占比比一季度還要高,。去年四季度業(yè)績(jī)分配時(shí),，就是由于服務(wù)滿意度被扣xx，給營(yíng)業(yè)部造成了xx元的損失,，人均達(dá)多元,。由此可見(jiàn)為客戶經(jīng)理服務(wù)的重要性。
3,、關(guān)于服務(wù)技能方面的問(wèn)題
第一“顧客是上帝”在過(guò)去的會(huì)議上每次都談,、都需求、都強(qiáng)調(diào),，所起到的效果并不理想,，就其原因是上帝離我們太遠(yuǎn)，也太不現(xiàn)實(shí),。所以,，今天我要換一種提法，號(hào)召大家在思想上換一個(gè)全新的理念：把顧客當(dāng)成自己的親戚、朋友,。因?yàn)橛H戚和朋友來(lái)了你會(huì)露出會(huì)心的微笑;你會(huì)高興地站起來(lái),，主動(dòng)迎上去;你會(huì)熱情地打招呼;你會(huì)讓座并端上茶水……;你會(huì)為他辦理任何業(yè)務(wù)都無(wú)怨無(wú)悔而盡心盡力;你會(huì)急人所急，想人所想;即使辦不成的業(yè)務(wù),，你也會(huì)耐心解釋?zhuān)屗吲d而來(lái)滿意而歸的,。這樣，服務(wù)起來(lái)就多了一種溫馨和自然;多了一種人情味;多了一種親近感,，從而也增加了親和力,。我們要把三尺柜臺(tái)作為為客戶服務(wù)的陣地，從柜面服務(wù)入手,，必需開(kāi)展以“假如我是一名客戶”為題的討論,，探尋客戶心理，大家要自覺(jué)地?fù)Q位思考,，了解客戶心理,，根據(jù)不同的客戶，提出相應(yīng)的報(bào)務(wù),，做到文明禮貌,，服務(wù)入微，從一杯茶,、一支煙,、一句問(wèn)候語(yǔ)開(kāi)始，讓客戶享受“家”的溫暖,。
第二要在提高服務(wù)速度上下功夫,。“打鐵先要自身硬”,，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技術(shù),，優(yōu)質(zhì)服務(wù)如同沙灘建房。在這個(gè)問(wèn)題上我想盡快進(jìn)行勞動(dòng)組合,，從現(xiàn)有的位置中擠出一到兩個(gè)人,，交叉學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，使大家都能做到一專(zhuān)多能,，同時(shí)提高操作技能,，減少客戶等待時(shí)間。
4,、關(guān)于服務(wù)與制度執(zhí)行的關(guān)系問(wèn)題
第一關(guān)于規(guī)章制度的執(zhí)行及業(yè)務(wù)發(fā)展要求中存在的偏差的問(wèn)題,，我們應(yīng)當(dāng)明確這一點(diǎn)，制度是為發(fā)展服務(wù)的,，即制度服務(wù)與發(fā)展。曾幾何時(shí),，“錢(qián),、帳分管”,、“復(fù)核制度”都是老銀行們執(zhí)行了幾十十年的鐵的制度，如今在加強(qiáng)對(duì)外服務(wù),，提高服務(wù)效率及減員增效,、增強(qiáng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新要求下，推行綜合柜員制等,，對(duì)傳統(tǒng)的制度執(zhí)行提出了新的要求,。在今天看來(lái)制度不允許或與制度相抵觸的現(xiàn)象，隔一段時(shí)間也許就會(huì)調(diào)整,。不斷地調(diào)整制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)發(fā)展中的偏差,，工商銀行才能不斷發(fā)展，不斷強(qiáng)大,。
第二我們應(yīng)當(dāng)反對(duì)兩種傾向性錯(cuò)誤,。首先應(yīng)當(dāng)反對(duì)片面強(qiáng)調(diào)制度忽視發(fā)展。立足發(fā)展,，正確面對(duì)因業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生和制度抵觸的矛盾,，正確的態(tài)度是不回避矛盾，尋找制度和服務(wù)和結(jié)合點(diǎn),，制度服務(wù)于發(fā)展,。其次應(yīng)反對(duì)下面強(qiáng)調(diào)發(fā)展無(wú)視制度。對(duì)于根本制度,，是不可動(dòng)搖的,。但應(yīng)分清、準(zhǔn)確把握,，切忌擅自作主,，武斷地這也是根本制度，那也是根本制度,，從而自斷發(fā)展之路，將客戶經(jīng)理開(kāi)拓的市場(chǎng)拱手相讓他行,。
同志們：到營(yíng)業(yè)部后有行長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo),，有同志們的大力協(xié)助和努力工作，我有信心和決心同大家一起再創(chuàng)輝煌。
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：
大家好！
時(shí)序交替,，萬(wàn)象更新,。值此新年來(lái)臨之際,，我代表xx農(nóng)商銀行全體員工向一直以來(lái)關(guān)心和支持我行改革發(fā)展的各界朋友和廣大市民致以節(jié)日的問(wèn)候和誠(chéng)摯的祝福!
20xx年，是我行深入改革,，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的`一年,，也是我行實(shí)施精細(xì)化管理，樹(shù)立標(biāo)桿銀行新形象的'開(kāi)局之年。一年來(lái),，全體員工團(tuán)結(jié)一心,，攻堅(jiān)克難,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，取得了可喜的成績(jī):主發(fā)起設(shè)立的xx村鎮(zhèn)銀行掛牌開(kāi)業(yè),，資產(chǎn)證券化項(xiàng)目成功發(fā)行,，xx分理處、xx分理處2家網(wǎng)點(diǎn)正式營(yíng)業(yè)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展再創(chuàng)新高。績(jī)效狀況連續(xù)四年被省財(cái)政廳考核評(píng)價(jià)為“aaa”級(jí)，繼續(xù)保持了省級(jí)文明單位、xx省服務(wù)名牌等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)，乘風(fēng)破浪正遠(yuǎn)航,。20xx年,，立足新起點(diǎn),，我們將秉承“傳承、發(fā)展,、提升,、跨越”的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞改革發(fā)展中心,，加強(qiáng)人才培養(yǎng),，實(shí)施“知足、感恩,、愛(ài)崗、實(shí)干”教育,，加大金融創(chuàng)新力度,，以高度的責(zé)任感和使命感為支持三農(nóng)發(fā)展和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)騰飛貢獻(xiàn)一份力量,。
放眼未來(lái)，擁抱希望。在新的征程中,，在社會(huì)各界的大力支持下，我們滿懷夢(mèng)想，凝心聚力，振奮精神，腳踏實(shí)地,，共同開(kāi)創(chuàng)xx農(nóng)商銀行更加璀璨輝煌的明天!
最后,，祝大家在新的一年里身體健康,、工作順利、闔家幸福,、萬(wàn)事如意!
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十八
為切實(shí)做好防范化解非法集資風(fēng)險(xiǎn)工作,，嚴(yán)厲打擊和處置非法集資,，有效化解各類(lèi)非法集資風(fēng)險(xiǎn)隱患。根據(jù)省分公司相關(guān)文件精神及相關(guān)要求,，結(jié)合夢(mèng)境營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部實(shí)際情況,，在全司范圍內(nèi)開(kāi)展排查非法集資風(fēng)險(xiǎn)工作，現(xiàn)將相關(guān)情況匯報(bào)如下:,。
1,、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。
防范化解非法集資風(fēng)險(xiǎn),，打擊處置非法集資工作，必須警鐘常鳴,，常抓不懈,。為切實(shí)抓好此項(xiàng)工作，成立了以經(jīng)理王瑪珂為組長(zhǎng),，全體員工為成員的專(zhuān)項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。切實(shí)做到思想認(rèn)識(shí)到位，組織領(lǐng)導(dǎo)到位,，工作落實(shí)到位，確保此次工作順利開(kāi)展,。
2,、形式多樣，宣傳排查并舉,。
一是全面清除非法廣告,。專(zhuān)項(xiàng)清理辦公場(chǎng)所周邊出現(xiàn)的張貼式、印章式“應(yīng)急貸款”,、“民間借貨服務(wù)”,、“貨款擔(dān)保”,、“大小額貸款”等發(fā)放貸款內(nèi)容的非法小廣告,。
形式和特點(diǎn)。
防范化解,、打擊處置非法集資工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期,、復(fù)雜而艱巨的工作，必須警鐘常鳴,，常抓不懈,。
一是進(jìn)一步強(qiáng)化工作督導(dǎo)。加大宣傳力度,，全面提高防范,、打擊非法集資,。
二是進(jìn)一步夯實(shí)協(xié)調(diào)機(jī)制。切實(shí)履行職責(zé),，建立防范,、打擊和處置非法集資部門(mén)聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，保證各項(xiàng)措施得到落實(shí),。
三是進(jìn)一步加強(qiáng)信息通報(bào),。做好上級(jí)金融部門(mén)和人行信息報(bào)告等工作。
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十九
尊敬的王東升董事長(zhǎng),，各位來(lái)賓,，同志們、朋友們：
上午好!很高興參加京東方在重慶建設(shè)8.5代液晶面板項(xiàng)目的啟動(dòng)儀式,。我代表市委,、市政府，對(duì)項(xiàng)目的正式啟動(dòng),，表示熱烈的祝賀!
最近幾年,，重慶市政府按照中央穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略方針,，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。重點(diǎn)在于三個(gè)方面：
第一，淘汰落后產(chǎn)能,，壓制過(guò)剩產(chǎn)能,。對(duì)于污染重、能耗高,、市場(chǎng)需求不足的鋼鐵,、有色金屬、水泥,、煤炭等產(chǎn)業(yè),，采取限制、控制,、約束的措施,。我們的鋼鐵產(chǎn)能，十年前600萬(wàn)噸,，現(xiàn)在也600萬(wàn)噸,，沒(méi)有惡性膨脹;有色金屬、電解鋁,，各方面都是如此,。
第二，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。比如汽車(chē)產(chǎn)業(yè),，我們按照集群的思路,，推動(dòng)了三方面的整合。一是開(kāi)發(fā)中高檔汽車(chē),，通過(guò)開(kāi)拓新品,，提高了汽車(chē)的價(jià)值量;二是支持長(zhǎng)安汽車(chē)發(fā)展的同時(shí)，吸引了北汽,、二汽,、上汽等國(guó)內(nèi)外知名汽車(chē)集團(tuán)來(lái)渝，建立少則30萬(wàn)輛多則60萬(wàn)輛的生產(chǎn)基地,，使重慶今年汽車(chē)產(chǎn)量可達(dá)250萬(wàn)輛,。三是上千個(gè)汽車(chē)零部件生產(chǎn)商，由以前只為長(zhǎng)安配套,，發(fā)展到為全國(guó)七八個(gè)汽車(chē)品牌廠提供零部件,。裝備工業(yè)也是如此，是要技術(shù)進(jìn)步,，要規(guī)?；⒓夯l(fā)展,。
第三,，更加注重培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。一個(gè)地方的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，僅僅在存量里邊關(guān)停并轉(zhuǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。一個(gè)社會(huì)最大的發(fā)展?jié)摿Γ褪菓?zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè),、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，十年二十年長(zhǎng)周期持續(xù)擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè),。這幾年,，在西部大開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我們按照中央要求,，抓住建設(shè)兩個(gè)保稅區(qū)的機(jī)遇,，“無(wú)中生有”地發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)，形成網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品制造基地,。預(yù)計(jì)今年筆記本電腦產(chǎn)量將達(dá)到6000萬(wàn)臺(tái),，加上20xx多萬(wàn)臺(tái)打印機(jī)、20xx萬(wàn)臺(tái)平板電腦和臺(tái)式電腦,，網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品將會(huì)達(dá)到1億臺(tái),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4000億。十多年前，我市電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值僅20億,，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的1%,。到20xx年，產(chǎn)值達(dá)到3000億,，占全市工業(yè)近20%,。預(yù)計(jì)到20xx年，將占全市工業(yè)的1/3,。
這幾年,，重慶工業(yè)每三年能夠翻一番，和我們以集群化方式調(diào)整汽車(chē)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān),，和以網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品為重點(diǎn)的電子信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性的崛起有關(guān),。今年上半年，全市工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)15%,，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)42%,，位居全國(guó)前列，主要就得益于電子信息產(chǎn)業(yè)35%和汽車(chē)工業(yè)19%的增長(zhǎng),。更重要的是,，這樣的增長(zhǎng)率，不是拼消耗,、拼投資產(chǎn)生的,，而是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的自然結(jié)果。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略,，也使重慶的投資結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,。過(guò)去，全市幾千億固定投資,，50%是基礎(chǔ)設(shè)施投資,，30%是房地產(chǎn)投資，工業(yè)和其他服務(wù)業(yè)投資只占20%?，F(xiàn)在每年上萬(wàn)億投資,，基礎(chǔ)設(shè)施投資占比降到30%，房地產(chǎn)投資占30%,，工業(yè)等實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的投資占到40%,。到20xx年，我們爭(zhēng)取工業(yè)投資增加到50%,，房地產(chǎn)投資下降到25%,，基礎(chǔ)設(shè)施投資也降到25%。工業(yè)經(jīng)濟(jì)不僅在投資過(guò)程拉動(dòng)經(jīng)濟(jì),，而且一旦投產(chǎn),，就會(huì)有就業(yè)、稅收等，形成持續(xù)的發(fā)展,。所以,，千方百計(jì)鼓勵(lì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資，特別是鼓勵(lì)工業(yè)投資,，是市委,、市政府確定的戰(zhàn)略方針。今天,，重慶京東方項(xiàng)目也體現(xiàn)了這個(gè)精神,。去年9月，我跟東升董事長(zhǎng)聯(lián)系這件事,，談得非常默契,。經(jīng)過(guò)三個(gè)月醞釀，12月份就簽約,，半年時(shí)間完成前期準(zhǔn)備和各種審批手續(xù),。按常規(guī)，這樣一個(gè)投資規(guī)模達(dá)50億美元,，要經(jīng)過(guò)國(guó)務(wù)院及國(guó)家相關(guān)部委,、北京市和重慶市等多部門(mén)、跨地區(qū)審批的重大項(xiàng)目,，審批花上一年兩年很正常,。但由于國(guó)家對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高度重視和支持，大家心往一處想,，半年時(shí)間手續(xù)規(guī)范到位,，20xx年6月就可以竣工投產(chǎn)。這個(gè)項(xiàng)目,，在我們看來(lái),，有三個(gè)方面的特征和意義：
首先，是市場(chǎng)與技術(shù)的結(jié)合,。重慶到20xx年將產(chǎn)出2億臺(tái)件的電子信息終端產(chǎn)品,，對(duì)顯示面板有著巨大的市場(chǎng)需求。我們能在三年之內(nèi),，把全世界五大終端產(chǎn)品品牌商、六個(gè)代工企業(yè)集中到重慶,，形成“5+6+800”的產(chǎn)業(yè)集群,，是因?yàn)槲覀兪褂谩罢麢C(jī)+零部件”的垂直整合模式，把筆記本電腦從研發(fā),、零部件制造,、總裝到銷(xiāo)售結(jié)算的“微笑曲線”全留在了重慶。通過(guò)零部件和原材料80%實(shí)現(xiàn)重慶本地產(chǎn)，從而大大降低物流成本,，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。這種模式，有兩個(gè)80%的概念,。一是電腦零部件中占運(yùn)輸成本80%的零部件實(shí)現(xiàn)本地化,。這些零部件，往往運(yùn)輸量大,，運(yùn)輸成本高,，但附加值較低。目前,，已有800個(gè)零部件廠落戶重慶,，這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。二是零部件和原材料價(jià)值量的80%實(shí)現(xiàn)本地化,。目前已實(shí)現(xiàn)47%,。液晶面板占到價(jià)值量的14%，京東方項(xiàng)目投產(chǎn)后就將提升到60%多,。再加上正在洽談引進(jìn)的芯片,、硬盤(pán)項(xiàng)目，最終將會(huì)實(shí)現(xiàn)電子終端產(chǎn)品價(jià)值量的80%重慶造,。
有種觀點(diǎn)認(rèn)為,，代工企業(yè)只產(chǎn)生3%的附加值，等而下之,，不劃算,，因此做代工廠沒(méi)意思。我之所以愿意借這個(gè)場(chǎng)合來(lái)討論這件事,，我是覺(jué)得從經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論上,，需要澄清一些概念。一臺(tái)電腦賣(mài)500美元,，里面包括六七十美元的加工費(fèi),，其中代工企業(yè)的利潤(rùn)只有兩三個(gè)百分點(diǎn)，好象品牌商賺了400多美元,，所以認(rèn)為代工這個(gè)東西沒(méi)有意義,，這種觀點(diǎn)是囫圇吞棗，是不大懂現(xiàn)代經(jīng)濟(jì),，不大懂現(xiàn)代代工企業(yè)的流程,。仔細(xì)把500美元的鏈環(huán)分析一下，其中100美元是產(chǎn)品出來(lái)以后,，品牌商通過(guò)物流,，通過(guò)商店,，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程,，包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),、柜臺(tái)費(fèi)還有物流費(fèi)等等，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的費(fèi)用差不多是100美元,。這個(gè)錢(qián)不是品牌商,、代工商賺的，而是商業(yè),、服務(wù)業(yè)的費(fèi)用,。剩下400美元，其中250美元是零部件原材料的費(fèi)用,，這些零部件企業(yè)和代工廠,、品牌商是一個(gè)合作的集群，上下游的產(chǎn)業(yè)鏈的合作,，它占到了250美元,，還剩下150美元。這150美元里,，有七八十美元是屬于品牌商,，它負(fù)責(zé)研發(fā)，品牌的維護(hù)經(jīng)營(yíng),，以及售后服務(wù),。還剩下六七十美元是屬于代工企業(yè)，代工企業(yè)要支付工人的工資福利,，另外廠房建設(shè),，各種設(shè)備、生產(chǎn)線要投資,，另外還有生產(chǎn)過(guò)程中的能源消耗,，最后它的利潤(rùn)也就十幾美元，在500美元中只占三個(gè)百分點(diǎn),。作為地方政府來(lái)說(shuō),，我們仔細(xì)研究了這個(gè)流程，所以我們?cè)谒哪昵熬蜎Q定,，重慶要把這個(gè)流程的微笑曲線,，從零部件研發(fā)制造到總裝，到銷(xiāo)售結(jié)算,，盡可能多的留在重慶,。所以我們重慶發(fā)展加工貿(mào)易的模式跟沿海不同，就是把零部件,、原材料80%本地化,，整機(jī)加零部件垂直整合，一旦真正做到,，一臺(tái)筆記本電腦的500美元中,，第一，代工企業(yè)的六七十美元肯定會(huì)在重慶;第二,，250美元零部件的80%本地化,，就意味著200美元的零部件制造也在重慶，這些零部件企業(yè)的產(chǎn)值,、稅收,、就業(yè)也都留在重慶了;第三，全球銷(xiāo)售過(guò)程中的結(jié)算,，像惠普全球銷(xiāo)售電腦,，一年幾百億美元，以前在國(guó)外結(jié)算,，現(xiàn)在在重慶,，一年可以產(chǎn)生幾十億的稅，還有銀行手續(xù)費(fèi),，以及白領(lǐng)服務(wù)外包人員的工資收入,，這一塊也占幾十美元，也留在重慶,。所以重慶發(fā)展的筆記本電腦加工貿(mào)易,，把一臺(tái)筆記本電腦500美元中的至少300美元落在了重慶。因此,，怎樣才能給企業(yè)營(yíng)造最好的投資環(huán)境,，絕不是靠地方政府土地不要錢(qián)、稅收減免,、財(cái)政補(bǔ)貼,，最關(guān)鍵在于把產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)方面所需要的條件配好，配好以后,，就能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。仔細(xì)研究重慶的做法，最重要的一點(diǎn),，就是零部件,、原材料跟整機(jī)集群配套，垂直整合,，這樣一整合以后,，它的原材料成本、物流成本比哪兒都低,，就產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力,，這也就是為什么惠普來(lái)了以后,，宏碁、華碩,、東芝,、思科這些大品牌商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也愿意來(lái),，就是因?yàn)橹貞c的這個(gè)模式,，有效地降低了物流成本，有競(jìng)爭(zhēng)力,。
回到京東方這個(gè)項(xiàng)目,，就給我們進(jìn)行垂直整合，零部件,、原材料的匹配,，產(chǎn)生了重大的貢獻(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)零部件和原材料價(jià)值量的80%本地化,，這里邊的十幾個(gè)點(diǎn),，將是由這個(gè)項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
其次,，是資本和技術(shù)的結(jié)合,。這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)上市公司的項(xiàng)目，也是地方政府一起合作的項(xiàng)目,，要么不干,，要干就資本金一步到位。京東方項(xiàng)目投資300多億,，包括100多億的銀行貸款,，190多億的資本金。190多億資本金中,，重慶國(guó)資委和兩江新區(qū)通過(guò)金融企業(yè)股權(quán)出讓和土地出讓共籌集100億,，京東方通過(guò)股市面向重慶企業(yè)定向增發(fā)籌集90億，所以,，京東方項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債率只有30%多,，運(yùn)作前景看好。
第三,，是市場(chǎng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)合,。京東方是我國(guó)唯一一家擁有液晶面板自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，跟上世界發(fā)展第一梯隊(duì)的面板制造企業(yè),。它近年來(lái)積累了近萬(wàn)個(gè)液晶面板方面的專(zhuān)利技術(shù),，有許多還是原創(chuàng)技術(shù)，從這個(gè)意義上說(shuō),，京東方的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，代表了我們國(guó)家在這個(gè)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。重慶項(xiàng)目作為京東方的第六個(gè)基地，有三個(gè)特征：一是重慶基地五年后將有300億產(chǎn)值,，屆時(shí)整個(gè)京東方將形成1000多億的產(chǎn)值,，是一個(gè)可以進(jìn)入世界500強(qiáng)的大企業(yè)。二是面板技術(shù)是越后建的水平越高,，這個(gè)是8.5代，不僅給我們1億臺(tái)的筆記本電腦使用,，還會(huì)生產(chǎn)大尺寸的液晶電視機(jī),，以及小尺寸的其他的終端產(chǎn)品，這是一個(gè)綜合利用的過(guò)程,。三是這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)前景好,，供不應(yīng)求。目前京東方生產(chǎn)的面板,，大量的是惠普,、三星、蘋(píng)果在采購(gòu),，現(xiàn)在的幾條生產(chǎn)線日夜開(kāi)工,，供不應(yīng)求，因此重慶項(xiàng)目不僅是產(chǎn)能擴(kuò)張,，而且意味著價(jià)值,、效益、利潤(rùn)的增長(zhǎng),，所以我們是在為一個(gè)供應(yīng)短缺的產(chǎn)品抓住機(jī)遇,，增加供應(yīng)，而不是在增加一個(gè)過(guò)剩產(chǎn)能,。
總之,，我相信，重慶和京東方的合作,，是市場(chǎng),、技術(shù)和資本的有機(jī)結(jié)合，一定會(huì)使重慶市政府和北京市政府之間的經(jīng)濟(jì)合作獲得更好的結(jié)果,。預(yù)祝重慶京東方項(xiàng)目圓滿竣工,。謝謝大家!
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二十
各位老師，同學(xué)們：
政向蒞臨本次揭牌儀式的各位,。
領(lǐng)導(dǎo),。
各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
我校是一所擁有50余年辦學(xué)歷史的省屬本科院校。長(zhǎng)期以來(lái),，學(xué)校秉承""的,。
精神,。
始終堅(jiān)持"立足蘇北面向江蘇為地方基礎(chǔ)教育和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)"的辦學(xué)宗旨堅(jiān)持用。
精神,。
中國(guó),。
工商銀行是。
中國(guó),。
五大銀行之首,，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，為,。
中國(guó),。
金融行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量。一直以來(lái),，我校與工行淮安分行保持著良好的合作的關(guān)系,，今天"大學(xué)生金融實(shí)踐中心"的成立，更是將學(xué)校與工行分行之間的合作進(jìn)一步拓展和深化,。
實(shí)踐能力",，在實(shí)踐能力培養(yǎng)上，要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué),，走進(jìn)實(shí)踐,。拔尖創(chuàng)新人才的培養(yǎng)離不開(kāi)社會(huì)實(shí)踐為主要內(nèi)容的"第二課堂"。今天,，"大學(xué)生金融實(shí)踐中心"在我校正式揭牌成立,，不僅是我校致力于轉(zhuǎn)型發(fā)展的又一平臺(tái)支撐，更是我校加強(qiáng)與地方企業(yè)行業(yè)深度融合的又一標(biāo)志性成果,。
和實(shí)踐能力,。希望同學(xué)們能夠珍惜實(shí)踐機(jī)會(huì)，積極參與實(shí)踐活動(dòng),，在學(xué)以致用中增長(zhǎng)知識(shí)才干,，在實(shí)踐鍛煉中豐富人生閱歷，在服務(wù)奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)人生出彩,。
最后,，預(yù)祝實(shí)踐中心結(jié)出更多的碩果!也祝愿大家身體健康，萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
銀行保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：
今天是*銀行*分行正式開(kāi)業(yè)的好日子,。*銀行*分行的開(kāi)業(yè)，是*金融界的一件大事,、喜事,。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表*、市政府向*銀行*分行致以最熱烈的祝賀!
*銀行成立以來(lái),，在*,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在監(jiān)管部門(mén)的有效監(jiān)管下,，堅(jiān)持“服務(wù)地方,，服務(wù)中小，服務(wù)民營(yíng),，服務(wù)市民”的市場(chǎng)定位,，按照建立現(xiàn)代商業(yè)銀行的要求，銳意進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，經(jīng)過(guò)十一年的不懈努力，從一家地方性銀行成功實(shí)現(xiàn)了向區(qū)域性銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，顯示出地方銀行強(qiáng)勁的成長(zhǎng)性和發(fā)展性，取得了很大的成績(jī),，也使*銀行備受同行矚目,，贏得社會(huì)贊譽(yù)。
近年來(lái),，*市經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度較快,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、增長(zhǎng)方式積極轉(zhuǎn)變的良好態(tài)勢(shì),。今年以來(lái),，全市工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，固定資產(chǎn)投資快速增長(zhǎng),，消費(fèi)市場(chǎng)繁榮,，財(cái)政收入增長(zhǎng)較快，金融運(yùn)行平穩(wěn),，城鄉(xiāng)人民生活水平穩(wěn)步提高,。上半年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值86.9億元，增長(zhǎng)12.0%,。其中第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值12.5億元,，增長(zhǎng)9.46%，第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值28.3億元,，增長(zhǎng)12.3%,，第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值46.1億元，增長(zhǎng)12.5%,。
但是,，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相比較，*市金融發(fā)展相對(duì)滯后,，金融總量規(guī)模較小,，金融機(jī)構(gòu)體系不完善，金融已經(jīng)成為制約*經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的'瓶頸和短板,。為了進(jìn)一步完善*市的金融體系,，*、市政府確定了大力推進(jìn)*金融改革開(kāi)放,、通過(guò)采取各種措施改善金融生態(tài)環(huán)境,、積極引進(jìn)銀行、證券,、保險(xiǎn),、基金等金融機(jī)構(gòu)、進(jìn)一步完善金融體系,、增加全市金融資源總量的戰(zhàn)略思路,。今年年初，*市政府邀請(qǐng)*銀行來(lái)*設(shè)立分支機(jī)構(gòu),，并向省政府正式行文懇請(qǐng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)*銀行來(lái)*設(shè)立分支機(jī)構(gòu),。*市政府對(duì)省政府轉(zhuǎn)去的文件十分重視，對(duì)*銀行在*設(shè)立分支機(jī)構(gòu)表示支持和鼓勵(lì),。今天,，*銀行*分行正式開(kāi)業(yè)了，我們深信,，*銀行*分行將為*市金融業(yè)注入新的活力,，將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)*中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展。
*市具有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)空間,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局合理,，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，居民收入和消費(fèi)水平較高,，這些為*銀行*分行的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件,。*市政府也將進(jìn)一步采取措施，積極幫助*銀行*分行找客戶,、拓市場(chǎng),、求發(fā)展，將政府可控資金存放到*銀行*分行,，提高*分行支持中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的資金實(shí)力,。
