人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

led銷售好做么 led銷售怎么樣篇一

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led銷售好做么 led銷售怎么樣篇二

“不做總統(tǒng),，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我,，由于看到了led廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中,。要做,，就要做得最好!如何讓自己做得最好，我決定在20xx年里,，放下架子,、俯下身子、多學(xué)多問,、多做多總結(jié),。雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗，但是在當前這個全球經(jīng)濟一體化,，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下,，固守自己一成不變的經(jīng)驗，有可能會讓經(jīng)驗成為自己的羈絆,。所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想,、經(jīng)驗的先進性,、前瞻性，能夠把握市場的脈搏,，洞察客戶日益變化的需求,，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績,。同時,，還要保持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí),，只有全方位,、多渠道的學(xué)習(xí)，不斷地開闊自己的眼界,，不斷地提升自己的核心競爭力,，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的`銷售技巧，才能蓄積力量,，才能笑在最后,，笑的最好!

1、室內(nèi)照明散熱器材;目前,，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始起步,，中國政府正準備明令禁止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟的快速增長,，估計在很短的時間之內(nèi),，led室內(nèi)照明的市場將全面打開;作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應(yīng)商，我們在xx年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程,、商用照明,、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這一群體。

2,、室外照明散熱器材;室外led照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排,，倡導(dǎo)綠色照明的重點項目。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項目倍增下,，該項目將得以率先,、順利執(zhí)行。所以在20xx年里,，生產(chǎn)led室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象,。

3、據(jù)相關(guān)資料顯示,，國內(nèi)主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳,、東莞、佛山、中山和惠州)和長江三角洲(上海,、浙江和江蘇),。我的觀點是，抓大放小,，綁舊拓新,，采取確保穩(wěn)住a級客戶，努力跟蹤b級客戶,，積極拓展新客戶的策略,，縱向整合珠江三角，橫向進軍長江三角,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。力爭在20xx年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績。

在資訊越來越發(fā)達的今天,，我們打開電腦,，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價;過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡(luò)營銷,、電話營銷,、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步;在xx年里，我將充分利用各類資源,，全面啟動如下營銷手段,。

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打10個電話,，每周至少拜訪3位客戶,，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預(yù)計銷售額在80萬以上;7—9月達到每月90萬;10—12月將每月突破150萬;力爭全年銷售額達到800萬以上,。

2,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應(yīng)信息,，及時更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息,。

4、每周最少發(fā)表一篇博客文章,，有效利用博客營銷,，提高公司的網(wǎng)絡(luò)知名度。

5、對一些重點網(wǎng)站,，如阿里巴巴(中英文版),、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進行重點打理,。

6,、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯殺一千,，不可放過一個”,。

7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的壓鑄技術(shù),，向一些有需要的客戶提供幫助,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來!福瑞要做就要做得最好!xx年,，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下,，團結(jié)拼搏、努力進取,、以廠為家,、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗,，誓為公司共進退!

1,、嚴格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說的不要說,，不該問的不要問,，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密。

2,、尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志，低調(diào)做人,，高調(diào)做事,，以誠待人，克己奉公,。

3,、積極參與公司組織的各項活動，樹立廠興我榮,，廠衰我恥的集體榮譽觀,。

4,、不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

5,、銳意進取,，求真務(wù)實，立場堅定,，不拉幫結(jié)派,，一切從公司的實際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想,，急我公司之所急,。

6、一鼓作氣,、鼓足干勁,，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍,。

新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐,，虎年的虎虎生機必將激勵著我們努力拼搏!機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè),，新的一年開啟新的希望,，新的歷程承載著我新的夢想。

20xx年,，將是福瑞康姆揚帆遠航,、譜寫華章的關(guān)鍵一年!我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益,，朝著更高的目標邁進!

秉此計劃,所以我將義無反顧,勇往直前,，必須做到“說、寫,、做一致”!

20xx年是商機無限的一年 ，讓我們攜手并肩,，向著更加高遠的目標,，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團結(jié)一致，抓住機遇,，刻不容緩地全面開創(chuàng)20xx工作新局面!

led銷售好做么 led銷售怎么樣篇三

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led銷售好做么 led銷售怎么樣篇四

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。