在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇一

1,、提高公司知名度，美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量,。

2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，增加公司客戶銷(xiāo)售信心,。

xxxx全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店

20xx年12月20日至20xx年1月10日

1．沙發(fā)促銷(xiāo)

序號(hào)套餐名稱(chēng)型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷(xiāo)價(jià)備注

套餐一紅色圣誕

小轉(zhuǎn)角

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐三轉(zhuǎn)角單套 xx家具，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套 .com

家具單套

套餐四豪禮相送 凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外,，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳

（一）,、場(chǎng)外宣傳：

1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣,。

2,、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容短信,、節(jié)日祝福短信,。

（二）、場(chǎng)內(nèi)宣傳：

1,、店內(nèi)海報(bào),、x展架、dm單頁(yè)宣傳,。

2,、店內(nèi)人員口頭講解。

3,、短信：3分/條,，以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次,，共：12000元,。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣）

1,、門(mén)面布置：

各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。

2.,、店內(nèi)布置

于店合適的位置,，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,，用一棵圣誕樹(shù),，樹(shù)下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。

門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容x展架一個(gè),，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制,。

3、人員裝飾

每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽,，主要烘托節(jié)日氣氛,。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ),，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠,，可沿用至春節(jié)后。

1,、報(bào)紙硬廣：1/4版面,，5000元/次，1次共：5000元,。

2,、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元,。

3,、短信：2分/條，以10萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次,，共：4000元。

4,、dm單：

5,、x展架：

6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵,。

噴雪,、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7．以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,，實(shí)則可能不會(huì)超出,，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。

九,、本次活動(dòng)說(shuō)明：

1,、紅色圣誕：訂單紅色圣誕套餐滿10套的`，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利,。

2,、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元,。

3,、xx家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利,。

4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶,，除享受產(chǎn)品折扣外,，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。

5．凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶,，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助,。

十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1．所有參與活動(dòng)的客戶,，需要做廣告及其它推廣的,，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過(guò)時(shí)間則視為放棄,。

2,、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn),；

3,、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià),；

4,、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；

5,、參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià),；

6、享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶,，不再享受公司其它本年度廣告支持,。

7、本次活動(dòng)業(yè)績(jī)不計(jì)入年終返點(diǎn),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇二

瘋狂底價(jià)●脫光狂歡

：

：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的.節(jié)日,，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身,。

1,、脫光雄(hong)心●進(jìn)店有禮

表白絕不能赤手空拳!

凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當(dāng)天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛(ài)心抱枕一個(gè)!

2,、脫光有獎(jiǎng)●進(jìn)店有禮

添加尚品宅配官方微信,，朋友圈曬出你當(dāng)天到xxx指定活動(dòng)門(mén)店參與活動(dòng)的“證據(jù)”，即有機(jī)會(huì)贏取沙發(fā)床1張,。

活動(dòng)規(guī)則：

1,、編輯#活動(dòng)內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/指定門(mén)店參加活動(dòng)的照片即有機(jī)會(huì)參加床墊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)微信號(hào)僅限參與1次;

3,、活動(dòng)結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶,，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張;

4,、中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3,、瘋搶底價(jià)●脫光優(yōu)惠

絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券。

脫光特惠：

全屋正價(jià)商品滿10000元,，即送20xx元現(xiàn)金券;

正價(jià)柜類(lèi)滿20xx0元或以上,，再減20xx元;

正價(jià)柜類(lèi)滿30000元或以上，再減4000元;

正價(jià)柜類(lèi)滿40000元或以上,，再減6000元;

正價(jià)柜類(lèi)滿50000元或以上,，再減8000元;

脫光抄底折：

正價(jià)柜類(lèi)滿10000元以上，預(yù)存10000元,，享驚喜額外9.5折;

正價(jià)柜類(lèi)滿20xx0元以上,，預(yù)存20xx0元，享驚喜額外9.4折;

正價(jià)柜類(lèi)滿30000元以上,，預(yù)存30000元,，享驚喜額外9.3折;

正價(jià)柜類(lèi)滿40000元以上，預(yù)存40000元,，享驚喜額外9.2折;

正價(jià)柜類(lèi)滿50000元以上,，預(yù)存50000元，享驚喜額外9.1折;

活動(dòng)當(dāng)天到店再享神秘折上折,，一脫到底

凡活動(dòng)當(dāng)天到店,，正價(jià)柜類(lèi)滿20xx0元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇三

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響,。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

1,、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、合美嘉 套裝組合家具更超值!

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的資源傳播活動(dòng),、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果,。

20xx年10月1日,、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

1,、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2,、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

3、9月10日—10月5日期間,，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4,、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元“秒殺”券,。

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間,，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;

2,、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

4,、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi),，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣,、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

1,、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。

1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2,、合美嘉客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4,、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。

1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性,，最好在售賣(mài)前,，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;

2 一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),，合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),，鳳凰城周?chē)?0個(gè)，共計(jì)20個(gè);

3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用,，共兩個(gè)，一個(gè)使用,，一個(gè)備用;

4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面,，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng),，獲得商品的顧客，要登記其信息,，包括姓名,、住址、電話,、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè),，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好,、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜,，需一人;

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平,、公正、公開(kāi)的原則,，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無(wú)效,，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日,、3日,、5日、上午10：00和下午17：00,，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān);

4 一元秒殺券不退換,、不記名,、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,，僅限使用一次,，用后自動(dòng)作廢;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話、身份證號(hào)的顧客,，合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺;

6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄,，合美嘉不再追發(fā)商品;

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

8 在法律許可的`范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái),，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);

2上午8：00 下午3：00

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始,，如有公證人員,，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,，顧客開(kāi)始投券;

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過(guò)秒殺券的顧客,，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,，趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券;

5上午10：00 下午17：00

主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng),，鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi);

6 上午10：10 下午17：10

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;

7 上午10：20 下午17：20

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),，搖動(dòng)秒殺箱,，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;

8 上午10：25 下午17：25

隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,，并抽取下一個(gè)顧客，以此類(lèi)推,，所有被抽中的顧客,，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員,，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

10 上午10：50 下午17：50

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo),，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

11上午10：55 下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng);

12上午11：00 下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜,。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),，推薦特惠活動(dòng);

4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼;

5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

9月10—10月5日

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)期間,，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

1 顧客在活動(dòng)期間,，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元,，預(yù)訂金多交不限。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元,，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

1 預(yù)訂金交過(guò)不退;

2 設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時(shí)間,，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突,，容易產(chǎn)生糾紛;

3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購(gòu)買(mǎi)的顧客不相沖突，直接購(gòu)買(mǎi)的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,，以平衡顧客心理,。

20xx年9月10日—10月10日

合美嘉家居自選商場(chǎng)

合美嘉專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

1 在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

2 牢牢抓住顧客購(gòu)買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買(mǎi)方便、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì),、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián),，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢(qián),。

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁(yè) 鳳凰城大屏幕

大河報(bào)

9月9日 1/2版彩 活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

9月24日 1/2版彩 活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

9月29日 整 版 活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇四

1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入,，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求,。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng),。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí),，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新,、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念,。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛(ài)心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng),，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng),。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”,，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好,，回家開(kāi)始算價(jià)格,，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中,，防備心理較強(qiáng),，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),。

4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè),，就是掌控地方家

具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間,。

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善,，價(jià)格偏高,。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便,。

(4)市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善,，存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少,。

由此可見(jiàn),，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的'開(kāi)發(fā)價(jià)值,。

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境,。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題,，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱,。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi),。

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

(c).你購(gòu)物,，我買(mǎi)單

凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi),。(按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)銷(xiāo)售

五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)惠市民,，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類(lèi)推,。

活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元,。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算),。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份

單頁(yè)的發(fā)放關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè),。

2.黔中早報(bào)的宣傳。

3.車(chē)身廣告,。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。

1、dm單頁(yè)：a3*50000份*0.28元/份=14000元

2,、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3,、車(chē)身廣告費(fèi)用：15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

5,、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m)+(18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m)=1512元

6,、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元

8,、出差車(chē)費(fèi)：1824元

合計(jì)：38674元,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇五

(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波,。

(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：

具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。

1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

3購(gòu)家具,，送電器,。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具，送電器,。(正價(jià)產(chǎn)品),。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元,，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

4購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,，不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))活動(dòng)期間,，凡教師,，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5搶先一步,，鎖定實(shí)惠。搶先一步,，鎖定實(shí)惠關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,。活動(dòng)期間,，只要交定金20xx元,，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),，預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品;

(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,，先提先得,。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套,。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單,。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨。,。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

(3)宣傳費(fèi)用支持,。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,，需投入廣告10000元以上,，公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上,，公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元;

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,，按半價(jià)收費(fèi),。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元,。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè),。(請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯)

①商場(chǎng)外圍：采用噴繪,、橫幅,、巨幅、宣傳單,、彩旗,、彩虹門(mén)、升空氣球,、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛,。

②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、x展架,、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶,。

③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗,、特價(jià)標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：xx特價(jià),，優(yōu)費(fèi)酬賓等),。**為了增加節(jié)日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式,，做到廳廳有特價(jià),，處處有促銷(xiāo)關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的`,，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄!

(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路,，統(tǒng)一口徑,，明確促銷(xiāo)內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性;

(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

(3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng),，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

(5)強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

(6)活動(dòng)期間,，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用,。

備注：(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。

(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督,。

(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇六

時(shí)值秋季,，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置,、布局,、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí),，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng),。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷(xiāo)是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷(xiāo)方案,，發(fā)現(xiàn)以往的促銷(xiāo)形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點(diǎn),。并且這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過(guò),。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,，也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻）。而且要注意的是,，促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo)，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴(lài)價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈,。這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了,，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷(xiāo)售等等，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售,，但認(rèn)真一分析,，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已,。因此,，絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo),，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷(xiāo)策劃是急功近利的,，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。

" 一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案" ,，因此我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人,，有幾種組合：夫妻、一家,、單人,、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng),。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣,，與平時(shí)不同,，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1、年齡在25-40歲左右

2,、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求）

3、夫妻一同逛商場(chǎng)

根據(jù)實(shí)際情況,，目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品,、價(jià)格、品牌、服務(wù),、購(gòu)買(mǎi)成本（不僅是金錢(qián),，還有時(shí)間、精力,、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等）、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境,、文化內(nèi)涵,。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升,。

雖然" 家具" 和" 家庭" 本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想,。家具是物,、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),，那我們不只是賣(mài)家具,，更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng),，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺(jué)得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn),，是" 關(guān)愛(ài)"" 愛(ài)的見(jiàn)證" ，是" 溫馨"" 幸福" ,，如哈根達(dá)斯的" 愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯" 一樣,。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下）

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,，是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì),，則可以將該地區(qū)同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面,，并注上地址、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化客戶感受,。產(chǎn)品、價(jià)格,、服務(wù)等等是正,，營(yíng)銷(xiāo)策

略是奇。正與奇,、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

需要注意的是,，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì),，則可以將該地區(qū)同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址,、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等等是正,，營(yíng)銷(xiāo)策略是奇,。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品,、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性,。

1提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如" 愛(ài)心打造幸福家" ,、" 全友家具,，讓您生活在愛(ài)的空間里" 、" 全友家具,，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)" ,、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡(jiǎn)短的pop 形式軟文,，如對(duì)" 為您畫(huà)構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述,。如" 每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具,，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言,，只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài)。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證" 、" 關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)" ,，需要注意的是,，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則,，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）

1,、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架,、易拉寶、kt 板、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ)）

以及派發(fā)dm 單等等造勢(shì),。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）

2,、背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造氛圍的.最好工具,，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè),。如《回家》,、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》

從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購(gòu)買(mǎi)流程中)---在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng),、對(duì)比,、選擇、考慮各種購(gòu)買(mǎi)成本----營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù),，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感,、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)-----完成購(gòu)買(mǎi)-----客戶走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她, 通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子, 保持購(gòu)買(mǎi)持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊,。客戶選擇一個(gè)品牌需要很多理由,，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由,。

在原先那些價(jià)格促銷(xiāo)如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn),。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。

1,、你有多幸福就打多少折,！

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折！（注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的,，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%,，二十個(gè)理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本,，預(yù)算好最佳時(shí)間,，以免得不償失）

2、執(zhí)子之手,，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露,，因此推出獨(dú)具特色的專(zhuān)題活動(dòng),，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言,、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的" 愛(ài)之物語(yǔ)" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位客戶敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨,。 實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)

情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫(xiě)愛(ài)情誓言,、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）,、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上,。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接,，以次類(lèi)推，掛滿為止,。

①每對(duì)情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供客戶撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）,、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接,，以次類(lèi)推,，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,，可獲贈(zèng)禮品xx

3,、我們具體實(shí)施的vip 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入,；

vip 會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友,，只需購(gòu)買(mǎi)5000元產(chǎn)品即可獲得vip 會(huì)員卡一張,。

凡一次性在本家具店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品10000元，即可獲得vip 會(huì)員卡一張,。

凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元,，即可獲得vip 會(huì)員卡一張。

使用vip 會(huì)員卡的好處：

凡持有vip 會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip 會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng),。只要你的朋友或親屬持您的vip 會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品,。

4,、買(mǎi)10000返100；

1,、活動(dòng)期內(nèi),，在本店購(gòu)物滿1000元，憑借交過(guò)定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單,，可獲10元**購(gòu)物券一卡,。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡,，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額,。

3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日,。

若客戶要求退貨,，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問(wèn)題,、樣式錯(cuò)誤等）,，則全額退款，購(gòu)物卡收回,，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金,；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡,，如購(gòu)物卡已用完,，則退回原值現(xiàn)金。

5,、全友家具,，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)

凡購(gòu)買(mǎi)全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài)）,。這樣作用有三,，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠(chéng)度,，三是品牌再次傳播,。

促銷(xiāo)禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品,，如化妝品,、工藝飾品、兒童玩具等等,。

家具雖屬于耐用消費(fèi)品,，但可以運(yùn)用otc 、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷(xiāo)操作手法,，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)法,、魚(yú)窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中,，需要攔截終端客戶,，則可派人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料。

（如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶,，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）

1,、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略（有待商定）

2、促銷(xiāo)預(yù)算

省略（有待商定）

3,、促銷(xiāo)效果展望

省略（有待商定）

4,、反饋與評(píng)估

省略（有待商定）

制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類(lèi)款式的銷(xiāo)售額,、客戶類(lèi)型,、客戶

意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě),，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類(lèi)款式的銷(xiāo)售額,、客戶類(lèi)型,、客戶意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇七

20xx年6月

一,、活動(dòng)背景

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）,。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤(rùn)和知名度,。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月19日~6月21日

三,、活動(dòng)內(nèi)容

促銷(xiāo)過(guò)程具體分為節(jié)前,、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：

1.節(jié)前階段：

一,、 做好預(yù)算

提前做好促銷(xiāo)預(yù)算,，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷(xiāo)活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

二,、 做好宣傳

節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳,，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳,、彩頁(yè)宣傳等

1,、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；

2,、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）,；dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園,、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

三,、 選擇和布置促銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)

店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo),、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大,，形象好,，地理位置好的地方。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置,，要求：突出主題,、烘托氣氛、吸引眼球,、有新意有創(chuàng)意等

四,、 促銷(xiāo)商品倉(cāng)儲(chǔ)存放

找好便于促銷(xiāo)的'存貨點(diǎn),，方便提貨、補(bǔ)貨,，還應(yīng)注意促銷(xiāo)幾天的貨物安全,、保質(zhì)等方面的問(wèn)題

五、 建立多種促銷(xiāo)備選方案,，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷(xiāo)進(jìn)展

2.節(jié)中階段：

一,、促銷(xiāo)活動(dòng)（三條）

現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日

活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售,、夠買(mǎi)搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

1）凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類(lèi)推,，多買(mǎi)多送

2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,。單品100個(gè)左右,，其中食品50個(gè)，非食品25,，生鮮25個(gè),。

3）運(yùn)用一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu),，粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。

聞香識(shí)粽子

活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,，比賽分組進(jìn)行，每組5人,，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住,，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,，比賽取前三名發(fā)放禮品,。

第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）

第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）

濃情55送好禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。

活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有不同的數(shù)字,，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天

25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天

35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天

45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天

55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天

二,、活動(dòng)支持

1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送,；

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行聞粽子比賽,；

3.節(jié)后階段

一、對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）

二,、顧客滿意度跟蹤調(diào)查,。

等等

費(fèi)用預(yù)算

1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)：粽子（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定），獎(jiǎng)品費(fèi)用500

2.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用1000

費(fèi)用總預(yù)算：

1,、裝飾布置,，氣球、橫幅,、主題陳列飾物,，費(fèi)用約5000元；

2,、pop費(fèi)用：10000元

3,、其他備用費(fèi)用：5000元

六月份促銷(xiāo)總費(fèi)用：約20000元

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇八

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展品牌影響。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

路城xx家居自選商場(chǎng)

1,、一元“秒殺”更勁爆,！

2、預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3,、套裝組合家具更超值！

活動(dòng)一“·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng),、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日,、3日,、5日上午10：00和下午17：00。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格：

1,、9月10日—10月5日期間,，至家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券；

2,、10月1日—10月5日期間,，在城一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；

3,、9月10日—10月5日期間,，撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；

4,、9月10日—10月5日期間,，預(yù)訂套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券,。

活動(dòng)推廣：

1,、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣,；

2,、入戶推廣：xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣,；

3,、小區(qū)推廣：指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；

4,、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間,，在城南樓四層和賣(mài)場(chǎng)內(nèi),，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣,；

5、媒體推廣：報(bào)廣,、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

客群主要以消費(fèi)者居多,，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體,。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年，在老百姓心目中有著良好的口碑,，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與客群吻合,，選擇與xx晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

1,、以“xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2,、以“預(yù)訂套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3,、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的.推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。

顧客組織：

1、xx晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；

2、客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

3、建材家居客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

4、活動(dòng)期間,，到xx店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。

活動(dòng)道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性,，在售賣(mài)前,，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章,；

2一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),，賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，城周?chē)?0個(gè),，共計(jì)20個(gè),；

3秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用,，共兩個(gè)，一個(gè)使用,，一個(gè)備用,；

4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素,，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客,，要登記其信息,，包括姓名、住址,、電話,、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等；

6秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè),，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；

7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證,；

8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性,、

體健貌端的人為宜,，需一人；

9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平,、公正,、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員,；

10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

活動(dòng)規(guī)則：

1參加xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無(wú)效,，持券參加秒殺所獲得的商品，居有限公司不承擔(dān)稅務(wù),；

3一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日,、3日、5日,、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),，后果自行承擔(dān)；

4一元秒殺券不退換,、不記名,、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,，僅限使用一次,，用后自動(dòng)作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名,、電話,、身份證號(hào)的顧客，在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效,，重新秒殺；

6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄,，不再追發(fā)商品,；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，保留相關(guān)法律權(quán)利,；

8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

秒殺活動(dòng)流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織xx員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái),，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài),；

2上午8：00下午3：00

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,，副券留存好,，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員,，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,，顧客開(kāi)始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過(guò)秒殺券的顧客,，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,，xx員工要引導(dǎo)顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng),；

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券,；

5上午10：00下午17：00

主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,，著重介紹套裝組合家具活動(dòng),，鼓動(dòng)顧客前到賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi)；

6上午10：10下午17：10

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹及xx企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等；

7上午10：20下午17：20

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),，搖動(dòng)秒殺箱,，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,，并抽取下一個(gè)顧客,，以此類(lèi)推，所有被抽中的顧客,，依次在臺(tái)上等候,，待最后一名被抽出后，如有公證人員,，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證,；

10上午10：50下午17：50

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),，拍照留存,；本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券,；

11上午10：55下午17：55

嘉員工引導(dǎo)顧客光臨賣(mài)場(chǎng),；

12上午11：00下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜,。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑,；

2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹特惠活動(dòng),；

3活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng),；

4舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)地方,，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),，地毯上張貼地貼；

5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布,。

主題（二）“預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

9月10—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì),！

活動(dòng)細(xì)則：

1顧客在活動(dòng)期間,，到預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元,，可沖抵500元貨款,；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元,，預(yù)訂金多交不限,。

2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元,，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動(dòng)；每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券,；

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1預(yù)訂金交過(guò)不退,；

2設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時(shí)間,，建議在元旦前,，以免與下一階段活動(dòng)沖突,，容易產(chǎn)生糾紛；

3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購(gòu)買(mǎi)的顧客不相沖突,，直接購(gòu)買(mǎi)的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理,。

活動(dòng)三“嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—10月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）,；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）,；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

田園風(fēng)情組合14800元起（適合80-120平方戶型）,；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；

2牢牢抓住顧客購(gòu)買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買(mǎi)方便,、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),；

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián),，調(diào)換價(jià)格低的不退錢(qián),。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告dm單頁(yè)鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報(bào)

9月9日1/2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

9月24日1/2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

9月29日整版活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇九

針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮，如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案,，那么很簡(jiǎn)單,，立刻就可以搞定，比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案,，針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,，都可以作為一個(gè)策劃案。

比如說(shuō)，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專(zhuān)展,，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,，接下來(lái)該怎么辦,？說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái),，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款,。也就是說(shuō)，用哪個(gè)商品去上活動(dòng),？在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟,，銷(xiāo)售最好的，說(shuō)明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來(lái)講,，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算,。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少,？大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以,，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的'。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三,，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃。好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,，有點(diǎn)不大情愿,，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的,。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題,，顧客不買(mǎi),，不代表不能沒(méi)有。

第四,，調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這,，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn),，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五，活動(dòng)上線后的客服管理,。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,，你要知道，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,，這總不大好,。而且，即便你想神聊,，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫(xiě)上去,，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn),。

第六，發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七，售后處理。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了,，各種各樣的評(píng)論都有,，比如遭遇差評(píng)怎么辦？該如何解決,，這些都是要考慮到的問(wèn)題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且,，這個(gè)只是流程,，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé),，在何時(shí)何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之,，如果是策劃案,，必須注意一點(diǎn)，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來(lái)配合你,，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚,，至少要有所防范,，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十

1,、抓住國(guó)慶銷(xiāo)售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

2,、迎合公司批量新品上市,，推廣公司新品;

1、終端促銷(xiāo)時(shí)間：xx月xx日(周六)—xx月xx日(周日)

家具銷(xiāo)售十一促銷(xiāo)方案家具銷(xiāo)售十一促銷(xiāo)方案

(含兩個(gè)周末和xx天國(guó)慶假期,，共計(jì)xx天)

全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶)

1,、感恩祖國(guó)、xxxx獻(xiàn)禮

(1)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的'提貨,，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,，用于國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限,，先提先配,，配完即止、

2,、國(guó)慶促銷(xiāo),、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的提貨，滿xx萬(wàn)可享受全場(chǎng)xx折,。

1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。

2,、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極,、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果,。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十一

xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)

o利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利

1、通過(guò)五一,，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,，拉動(dòng)全場(chǎng)銷(xiāo)售。

2,、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利,，促使客戶更多購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)更多新客戶,。

3,、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過(guò)口碑宣傳,，傳播品牌形象,。

4、讓旺季更旺,，搶占終端市場(chǎng),，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

：xxxxx(城市名)xxx專(zhuān)賣(mài)店

(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià),，僅限五一

序號(hào)型號(hào)名稱(chēng)數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷(xiāo)價(jià)毛利率

1as-20xx-41.8m雙人床11014148832%

2as-9932四門(mén)衣柜12448358032%

3as-99331.2m兒童床169398029%

4as-20xx組合書(shū)桌11434208031%

5as-50181.25m餐桌164389028%

1,、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷(xiāo)售,，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,，書(shū)桌等

2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長(zhǎng)假,，天天團(tuán)購(gòu)價(jià)

活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià)：

(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購(gòu)價(jià)；

(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購(gòu)價(jià),；

(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià),；

(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折

(2)以上為建議折扣,，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定

(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券

活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下優(yōu)惠

消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張,；買(mǎi)6000元,，送2張，以此類(lèi)推!

抵用券使用說(shuō)明：

1,、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用,。

2、不找零,，不兌現(xiàn),，逾期作廢。

3,、公司蓋專(zhuān)用章后有效,。

4、不與其他優(yōu)惠同步使用,。

注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購(gòu)家具給力更給利

活動(dòng)期間，凡是每單總購(gòu)物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,，加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè),，款式由經(jīng)銷(xiāo)搭配。每單限送一個(gè),，每天贈(zèng)送5個(gè),，先買(mǎi)先送，送完為止,。

1,、僅限5月1日、2日,、3日

2,、五一三天之外的銷(xiāo)售，可不送,，根據(jù)庫(kù)存而定,。

1pop噴繪(2種不同主題的.)pop噴繪為x展架經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張

3特價(jià)kt板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,，經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)

4地貼每個(gè)門(mén)口地面做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)

5宣傳單頁(yè)針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)刂谱鳎ㄗh做60張

圖片模擬演示：

詳情請(qǐng)見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》

1,、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專(zhuān)賣(mài)店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,，吸引人氣

2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷(xiāo)售額給予的優(yōu)惠,，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策,。

3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享,。

4,、以上要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶,，請(qǐng)執(zhí)行,。

1、以上如有疑問(wèn)請(qǐng)來(lái)電咨詢xx營(yíng)銷(xiāo)中心

xxx營(yíng)銷(xiāo)部

xxx年4月1日

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十二

十年朗薩,，只因有你

20xx年4月20――5月5日

1,、老客戶，感恩回憒,！

凡前期購(gòu)買(mǎi)過(guò)朗薩的顧客憑購(gòu)買(mǎi)小票可抵扣20%的金額在次消費(fèi),，各系列抵扣額度不一樣，

例：顧客前期購(gòu)買(mǎi)朗薩產(chǎn)品10000元,，活動(dòng)期間可抵扣20%,，即10000×20%=20xx元家具款。

如購(gòu)買(mǎi)tsl系列按50%方能抵扣即需開(kāi)4000元以上（含）4000×50%=20xx

如購(gòu)買(mǎi)tn×系列按10%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx

如購(gòu)買(mǎi)bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上（含）20xx×10%=20xx

不足按各系列對(duì)應(yīng)比例進(jìn)行抵扣,，開(kāi)單金額×對(duì)應(yīng)系列抵扣比例

如在活動(dòng)期間未購(gòu)買(mǎi),，可虛開(kāi)收據(jù)一張，在本年度有效,，客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購(gòu)買(mǎi),。

2、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的`小孩憑戶口本加一元錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)精美兒童床一張,。

3,、凡是能提供有效證件證明家庭成員在201×年4月20日出生的顧客；只要購(gòu)買(mǎi)6180元（單買(mǎi)田納西系列則要求7180元,，泰詩(shī)朗系列要求9800以上）以上的正價(jià)產(chǎn)品,；除了有機(jī)會(huì)僅花10元就能獲得1。8m大床以外,，還可直接獲贈(zèng)價(jià)值480元的床上用品一套,；（床上用品由客戶自己購(gòu)買(mǎi)，工廠提供供應(yīng)商聯(lián)系電話）,。

4,、全城搜尋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一位購(gòu)買(mǎi)朗薩家私產(chǎn)品的顧客,，憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張。

5,、凡在朗薩專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)超過(guò)4666元，加1元就可享受半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值400元的家具,。

進(jìn)商場(chǎng)有禮,，設(shè)置問(wèn)卷調(diào)查

問(wèn)卷調(diào)查：

（1）、朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具,？

□客廳□臥室□書(shū)房□兒童

（2）,、朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的家具？

□3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上

（3）,、朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風(fēng)格的家具,？×

□中式□現(xiàn)代板式□古典□田園

（4）、朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些,？

□朗薩□優(yōu)美加□全友

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十三

一,、主題：紅色圣誕，圓滿新年,，xx家具,，豪禮相送。

二,、活動(dòng)目的：

1,、提高公司知名度，美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量,。

2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，增加公司客戶銷(xiāo)售信心,。

三、活動(dòng)范圍：xxxx全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店

四,、時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月12日

五,、活動(dòng)宣傳及要求：

(一)、場(chǎng)外宣傳：

1,、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣,。

2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ),，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容短信,、節(jié)日祝福短信。

(二),、場(chǎng)內(nèi)宣傳：

1,、店內(nèi)海報(bào),、x展架、dm單頁(yè)宣傳,。

2,、店內(nèi)人員口頭講解。

3,、短信：3分/條,，以20萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次,，共：12000元,。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣)

六,、活動(dòng)布置和物資需求：

1,、門(mén)面布置：

各經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶,。

2,、店內(nèi)布置

于店合適的位置，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,，用一棵圣誕樹(shù),，樹(shù)下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū),。

門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容x展架一個(gè),，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。

3,、人員裝飾

每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽,，主要烘托節(jié)日氣氛。

4,、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ),，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后,。

七,、成本預(yù)算：

1、報(bào)紙硬廣：1/4版面,，5000元/次,，1次共：5000元。

2,、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天,，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條,，以12萬(wàn)客戶為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次，共：4000元,。

4,、dm單：

5、x展架：

6,、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵,。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元,。

小禮物：

7、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,，實(shí)則可能不會(huì)超出,，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。

八,、本次活動(dòng)說(shuō)明：

1,、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的，即可享受公司價(jià)格12%優(yōu)惠讓利,。

2,、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的.，即可每套返現(xiàn)20xx元,。

3,、xx家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。

4,、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶,，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳,。

5.凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶,，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。

九,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1.所有參與活動(dòng)的客戶,，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司,，超過(guò)時(shí)間則視為放棄,。

2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,，公司方可安排生產(chǎn);

3,、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià);

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十四

一、前言：

通過(guò)“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,，使xxxx超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到提升,，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日,。為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī),，特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng),。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月12日～6月22日，為期11天,。

三,、活動(dòng)主題 粽香情（父愛(ài)）更濃

四,、活動(dòng)目的

1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利,、情感訴說(shuō),、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽(yù)度,。

2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴,，拉近超市與顧客之間的`距離,。

3．通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣,，提升超市的來(lái)客數(shù),，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

xxxx所屬門(mén)店。（具體參與門(mén)店各區(qū)自定）

六,、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

（一）特價(jià)商品,，助你“粽”情端午！ 特價(jià)商品范圍,。

（1）各品牌的粽子,，促銷(xiāo)形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià),、買(mǎi)一贈(zèng)一,、搭配銷(xiāo)售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加,。

（2）節(jié)日商品,，包括紅棗、葡萄干、蓮子,、紅豆,、花生米、果脯,、紅小豆,、黃米、江米等包粽子要用的物料,。

（3）節(jié)日禮品,，包括生肉、熟食,、主食,、水果、蔬菜,、各種禮盒等,。

（4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè),、果汁,、紅綠茶等,。

（二）多重好 真情送,！

第一重好禮。端午心動(dòng) 幸福中獎(jiǎng)（總店 凌河店 濱河店 機(jī)場(chǎng)路店）

（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于活動(dòng)期間來(lái)我超市購(gòu)物的顧客,，當(dāng)日單張小票滿38元,，最多3張 ，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng),。

（2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日

（3）獎(jiǎng)品等級(jí)：具體如下表所示,。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表

執(zhí)行：

1、請(qǐng)各門(mén)店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品,。（明細(xì)另見(jiàn)附表1）,。

2、請(qǐng)各門(mén)店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡,。

3,、請(qǐng)各門(mén)店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回,。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好,，于6月23日?qǐng)?bào)送策劃部審核。

4,、在收銀臺(tái)前用小pop書(shū)寫(xiě)“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容,。粘貼。

5、第二重好禮-“我是粽子王,，包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則

（1）活動(dòng)時(shí)間：15年6月19日

（2）報(bào)名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺(tái)憑小票報(bào)名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳）

（3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：20xx年6月19日上午9：30超市門(mén)前

（4）活動(dòng)細(xì)則

1,、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉,、米,、大棗、花生,；

2,、 比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組3人,；

3,、 限時(shí)3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序,，決賽取前4名,；

4、 所包的粽子要求打好十字花,，“點(diǎn)米不露”,，且美觀。

5,、 活動(dòng)共設(shè)一,、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。

一等獎(jiǎng)

1名獎(jiǎng)品10kg設(shè)置 ：金元面粉一袋（114419 ）,。備注：所有禮品均由各門(mén)店自行配備（獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）,。

二等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)取）,。

參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲禮品一份（門(mén)店可自行安排禮品）,。

6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門(mén)店自行準(zhǔn)備),。

各部門(mén)工作配合

1． 主持人：店內(nèi)自行安排,。

2． 安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

3． 店內(nèi)營(yíng)運(yùn)：本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施,。

其它工作準(zhǔn)備

1,、粽子葉、米,、大棗,、花生需生鮮課提供

（按20人參加，大約需要粽葉10斤,、江米20斤,，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子,、江米、繩子,、蜜棗,、剪刀、盤(pán)子,、水桶,、勺子、圍裙,、一次性手套,、紙巾、秒表器,、桌子,，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng)。 費(fèi)用約：260

執(zhí)行：1,、請(qǐng)各門(mén)店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員,。

2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用,。

3,、店外制作海報(bào)（15日到總部馮海東處領(lǐng)取）,。

4,、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費(fèi)送

6月17日-6月20日 瓶在xxxx購(gòu)物滿18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止,。

說(shuō)明：贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā),。

執(zhí)行：請(qǐng)各門(mén)店11日下午到總部領(lǐng)取,，收銀臺(tái)前書(shū)寫(xiě)小pop,。費(fèi)用約：800元

七、活動(dòng)宣傳形式

（一）端午節(jié)快訊（38000份）

（二）店內(nèi)廣播

1．節(jié)日廣播,，主要包括三大部分內(nèi)容,。 （1）節(jié)日問(wèn)候。 （2）公告特價(jià)商品信息,。 （3）端午當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹,。

2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。

3．背景音樂(lè)：活動(dòng)期間,，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象,。

（三）店內(nèi)展示板,、pop海報(bào)

（四）門(mén)店彩旗,、條幅

八、促銷(xiāo)活動(dòng)操作

（一）時(shí)間進(jìn)程

各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢,。

（二）責(zé)任分工

1．各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及禮品,、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿,、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作,。

2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)。

3．營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。

活動(dòng)費(fèi)用約5560元,。

xxxx 20xx.5.30

附表1：獎(jiǎng)品分配表

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十五

各鎮(zhèn)(街道)文化站,、局屬有關(guān)單位：

20xx年6月11日是我國(guó)第11個(gè)文化遺產(chǎn)日，為保護(hù)和傳承文化遺產(chǎn),，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，經(jīng)研究，決定組織開(kāi)展非遺主題系列活動(dòng),，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國(guó)家和上級(jí)文化部門(mén)關(guān)于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的重要指示和精神,，通過(guò)發(fā)動(dòng)各公共文化機(jī)構(gòu)、文化遺產(chǎn)保護(hù)機(jī)構(gòu)及文藝表演團(tuán)體,，舉辦各類(lèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展覽展演,、論壇講座等文化傳播活動(dòng)，宣傳文化遺產(chǎn)保護(hù)成就,，進(jìn)一步豐富群眾文化生活,，提高全社會(huì)的文化遺產(chǎn)保護(hù)意識(shí)和自主參與能力。

在繼承中發(fā)展,，在發(fā)展中繼承,。

(一)交流活動(dòng)

非遺發(fā)展研討會(huì)

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

xx縣文聯(lián)

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

張?jiān)獫?jì)圖書(shū)館

會(huì)議時(shí)間：20xx年6月22日

會(huì)議地點(diǎn)：張?jiān)獫?jì)圖書(shū)館

參加人員：非遺中心工作人員、文聯(lián)負(fù)責(zé)人,、民間藝術(shù)研究老專(zhuān)家,、非遺項(xiàng)目代表性傳承人、民間藝人,、省非遺專(zhuān)家,。

會(huì)議內(nèi)容：普及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識(shí)，研究xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作發(fā)展形勢(shì),，探討全社會(huì)積極參與和保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的方法與措施,。

2.“感受非遺魅力 傳承千年文化”非遺民俗知識(shí)講座

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

張?jiān)獫?jì)圖書(shū)館

xx縣非遺進(jìn)校園重點(diǎn)傳承學(xué)校

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：張?jiān)獫?jì)圖書(shū)館

活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)xx民俗老專(zhuān)家進(jìn)行講課，弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，宣傳普及xx地方民俗知識(shí),。

(二)展演活動(dòng)

1.“歡樂(lè)四季 美麗非遺”xx縣滾燈類(lèi)節(jié)目展演

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

xx縣文化館

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：綺園文化廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由各鎮(zhèn)(街道)文化站選送以滾燈為主題的節(jié)目參加展演,，節(jié)目可采用舞蹈、情景劇,、組唱,、表演唱等多種形式。

2.中國(guó)民間器樂(lè)展演

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

xx縣文化館

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月～10月

活動(dòng)地點(diǎn)：綺園文化廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：組織開(kāi)展民間器樂(lè)展演,，為我縣優(yōu)秀民樂(lè)演奏者搭建展示平臺(tái),，促進(jìn)我縣民間樂(lè)器演奏水平的提升。

(三)體驗(yàn)活動(dòng)

1.端午節(jié)系列活動(dòng)

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

xx縣秦山街道黨委,、辦事處

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

xx縣秦山街道文化站

xx縣秦山旅游投資發(fā)展有限公司

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月9日

活動(dòng)地點(diǎn)：秦山街道文溪塢

活動(dòng)內(nèi)容：非遺科普活動(dòng),、端午習(xí)俗傳承活動(dòng)、端午民俗體驗(yàn)活動(dòng),、親子童玩活動(dòng),。

2.“能工巧匠”公益培訓(xùn)之一——明清家具制作技藝展示

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

xx縣博物館

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月18日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx縣博物館

活動(dòng)內(nèi)容：由民間藝人展示明清家具制作技藝，讓民眾體驗(yàn)榫卯聯(lián)接等傳統(tǒng)木工之精巧,。

3.“能工巧匠”公益培訓(xùn)之二——xx竹刻體驗(yàn)

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

張?jiān)獫?jì)圖書(shū)館

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月3日,、17日 、24日

活動(dòng)地點(diǎn)：張?jiān)獫?jì)圖書(shū)館

參與人員：xx竹刻愛(ài)好者

活動(dòng)內(nèi)容：由民間藝人教授xx竹刻制作技藝,，讓民眾體驗(yàn)傳統(tǒng)手工藝之精巧,。

(四)展覽活動(dòng)

1.“鹽韻千年”xx地方民俗文化攝影展

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

xx縣文聯(lián)攝影家協(xié)會(huì)

xx縣博物館

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月～10月

活動(dòng)內(nèi)容：面向全社會(huì)征集xx地方民俗文化攝影作品，經(jīng)組織專(zhuān)家評(píng)估篩選,，優(yōu)秀作品在縣博物館展出,。

2.“美麗xx·非遺”xx非遺實(shí)物展

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

xx縣博物館

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月～8月

活動(dòng)內(nèi)容：各鎮(zhèn)(街道)挖掘選送有代表性的非遺實(shí)物，經(jīng)縣非遺中心篩選整理后,，在縣博物館展出,。

(五)競(jìng)賽活動(dòng)

1.“喔拉xx寧”xx方言大賽

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

張?jiān)獫?jì)圖書(shū)館

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月12日、15日

活動(dòng)地點(diǎn)：張?jiān)獫?jì)圖書(shū)館

活動(dòng)內(nèi)容：為進(jìn)一步保護(hù)xx方言,，開(kāi)展“喔拉xx寧”xx方言大賽,，要求參賽者用xx方言結(jié)合各種形式講述一則通俗故事。

2.“我眼中的傳統(tǒng)節(jié)日”征文比賽

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

xx縣教育局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

張?jiān)獫?jì)圖書(shū)館

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月～9月

活動(dòng)內(nèi)容：以“我眼中的'傳統(tǒng)節(jié)日”為主題開(kāi)展征文,，征文要求從不同側(cè)面或角度用樸實(shí),、真切的語(yǔ)言書(shū)寫(xiě)自己或身邊的人過(guò)傳統(tǒng)節(jié)日的真實(shí)感受,、所見(jiàn)所聞,。征文稿經(jīng)組織專(zhuān)家評(píng)選，優(yōu)秀作品將編印成冊(cè),。

3.“三毛與滾燈”宣傳品設(shè)計(jì)大賽

主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局

承辦單位：xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月～9月

參加人員：社會(huì)自由設(shè)計(jì)師,、在校師生、設(shè)計(jì)團(tuán)體,、其他社會(huì)組織或個(gè)人,。

活動(dòng)內(nèi)容：以“三毛與滾燈”為主題開(kāi)展的宣傳品設(shè)計(jì)比賽,。通過(guò)評(píng)選優(yōu)秀非遺宣傳品實(shí)現(xiàn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在設(shè)計(jì)活化中推進(jìn)發(fā)展，在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)保護(hù)和傳承,。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。各鎮(zhèn)(街道)文化站、局屬有關(guān)單位要高度重視文化遺產(chǎn)日(非遺)系列活動(dòng)的相關(guān)工作,，相關(guān)責(zé)任落實(shí)到人,，并認(rèn)真組織實(shí)施，確保各項(xiàng)活動(dòng)安全順利開(kāi)展,。

(二)加強(qiáng)宣傳,。各鎮(zhèn)(街道)文化站、局屬有關(guān)單位要重視非遺活動(dòng)宣傳工作,，加強(qiáng)與各類(lèi)新聞媒體合作,，充分利用網(wǎng)站、微博,、微信等宣傳平臺(tái),，主動(dòng)發(fā)布與文化遺產(chǎn)日(非遺)系列活動(dòng)有關(guān)的宣傳內(nèi)容，及時(shí)更新相關(guān)活動(dòng)情況,。

(三)加強(qiáng)協(xié)作,。各鎮(zhèn)(街道)文化站、局屬有關(guān)單位要積極配合縣文化局開(kāi)展文化遺產(chǎn)日(非遺)系列活動(dòng),，協(xié)助做好活動(dòng)發(fā)布,、人員組織、作品征集等具體工作事項(xiàng),。

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十六

“酒香也怕巷子深”,，一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,，但同樣需要全方位的廣告配合,，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容,。一般情況下,，大型活動(dòng)前10x15天，廣告就要投放,，將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來(lái),。做什么形式的廣告，視具體情況而定,，報(bào)紙廣告,、電視廣告、街道橫幅,、夾報(bào)廣告,、大牌廣告等等,。

宣傳

1、自行車(chē)隊(duì)：店面購(gòu)買(mǎi)10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車(chē),，在車(chē)子后座上插上豎排,，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,，每人騎一輛車(chē),，按照計(jì)劃好路線巡游全城。

2,、大篷車(chē)：可以借親戚朋友的車(chē),，也可以找專(zhuān)業(yè)的宣傳車(chē)租賃公司，大蓬車(chē)四面全包,，確定路線后,，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí),，專(zhuān)人跟車(chē),，早上以7：30x9：30為主，下午以4：30x5：30人流高峰期為主,。

3,、舉牌：雇請(qǐng)15x30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝,，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住,。

4,、短信群發(fā)：通過(guò)短信平臺(tái)，活動(dòng)開(kāi)始前的1x3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,，字?jǐn)?shù)不能太多,，言簡(jiǎn)意賅，主題突出,，清晰明了,。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低，覆蓋面廣,，通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢(qián)/條,。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具行業(yè)的促銷(xiāo)逐漸常態(tài)化,，對(duì)家具店來(lái)說(shuō),，短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣,，針對(duì)性,、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問(wèn)題,。

5,、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，比如大牌,、燈箱,、橫幅、太陽(yáng)傘等,，這類(lèi)客戶多數(shù)都要裝修入住,，購(gòu)買(mǎi)家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出,，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智,，而營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；

6,、新媒體多維度宣傳,。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈,、微信的傳播達(dá)到很好的活動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),。

通常情況下，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前,，店面要拿出預(yù)期銷(xiāo)售額的10xx20%來(lái)投入廣告,，通過(guò)這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢(shì)”的效果,，市場(chǎng)炒熱起來(lái),。

“三分策劃，七分執(zhí)行”,。沒(méi)有良好的執(zhí)行,，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題,。筆者認(rèn)為,，一定要讓員工興奮起來(lái)，只有他們興奮起來(lái),，精氣神上來(lái)了,，工作才有干勁。

1、堅(jiān)持晨會(huì)制度

家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,，很多人一輩子就買(mǎi)一次,，平時(shí)很少關(guān)注，所以家具店的人流量跟服裝店,、餐飲店不能比,，家具的導(dǎo)購(gòu)人員通常比較空閑，閑則生事,，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑,。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則，堅(jiān)持晨會(huì)制度,，每天早上花10x20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞,、分享案例、高喊目標(biāo)等,，引導(dǎo)員工的情緒,，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁,。

2,、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案

每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷(xiāo)活動(dòng),，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng),，讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

下面是某縣城的3000平米家具店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案：

案例

個(gè)人最大單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間單筆數(shù)額最大,、獎(jiǎng)金500元；

個(gè)人最多單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間簽單數(shù)量最多,、獎(jiǎng)金500元,；

銷(xiāo)售三甲獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名、冠軍：1000元,；亞軍：800元,；季軍：600元

最早開(kāi)單獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單、獎(jiǎng)金500元,；

個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)沙發(fā)一套,、5000獎(jiǎng)50元，10000獎(jiǎng)100元,，20000獎(jiǎng)200元,，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元；

個(gè)人床墊獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)床墊一張,，不包括贈(zèng)品床墊,、普通床墊20元/張,，高檔床墊50元/張

團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元

這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力,，最終這次只有3天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)到了316萬(wàn)元，定金收了168萬(wàn)元,，平均每人銷(xiāo)售額達(dá)到了20萬(wàn),，這在一個(gè)小縣城里堪稱(chēng)奇跡,。

3,、促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)

促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天，最好是晚上,，會(huì)議一定要隆重,，每個(gè)人精神倍受鼓舞，通常促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容：

1）活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片,、視頻等,，再輔之以音樂(lè)，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注,、被尊重,，這樣他們更會(huì)賣(mài)力；

2）導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案,，前文已有詳述,；

3）公布活動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo)，即沖刺多少銷(xiāo)售額,，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定,，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，這樣才有實(shí)際意義,；

4）銷(xiāo)售細(xì)則,，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng),；

家具的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程具有復(fù)雜性,、長(zhǎng)期性、多樣性,，消費(fèi)者介入的程度比較大,，考慮得比較慎重，所以活動(dòng)前有必要開(kāi)展小區(qū)推廣,，全面撒網(wǎng),，深挖意向客戶，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù),，使之成為準(zhǔn)客戶,，這樣才能捕到大魚(yú),。

開(kāi)展活動(dòng)前，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底,，特別是即將交付和剛交付的樓盤(pán),。通過(guò)投資單位、裝修隊(duì)伍,、售樓部,、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的類(lèi)型,、潛在用量,、裝修時(shí)間、入住情況,、小區(qū)市場(chǎng)條件等,，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)；

在掌握小區(qū)的第一手資料后,，選擇最佳的進(jìn)入方式,；

a掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,；

b設(shè)點(diǎn)宣傳,。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，放置太陽(yáng)傘,、拉條幅,、布幅、x展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

c由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,，這也是比較普遍的方式,，容易操作；

d與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐,；

e贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì),；

接下來(lái)就要準(zhǔn)備好物料,，帳篷、太陽(yáng)傘,、桌椅,、宣傳資料、小禮品,、dm單頁(yè)等

工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),，主動(dòng)出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè),、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案，并詳細(xì)登記客戶的信息,。

掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟,，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事,。

掃樓

a入室前注意儀表和儀容,，彬彬有禮

b最好帶上卷尺、計(jì)算器,、小禮品等,；

c面對(duì)業(yè)主要從容自信，不慌不亂,，“你好,，我是xx家具的,，有一些活動(dòng)的資料想給你看看,。”

d一定要向業(yè)主索要電話,，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠,，好隨時(shí)通知你”；

e一般可2x3人一組,，男女配合,，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄,；

客戶信息搜集之后,，要對(duì)其進(jìn)行篩選、跟蹤,、消化,，對(duì)有意向的客戶，一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀,，可以給他邀請(qǐng)函,，客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格，享有vip的待遇,?？突f(shuō)人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高,，但卻能體現(xiàn)別人的誠(chéng)意,。活動(dòng)前的一天,，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過(guò)去,，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來(lái)現(xiàn)場(chǎng),。記住，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專(zhuān)人回收邀請(qǐng)函,。

現(xiàn)在各種促銷(xiāo)活動(dòng)五花八門(mén),，應(yīng)接不暇，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,，對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低,，如何提升客戶對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下,，我認(rèn)為促銷(xiāo)活動(dòng)就不能搞噱頭,，實(shí)實(shí)在在的'優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了,，比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)是劃算了,，這樣他們才會(huì)動(dòng)心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

1,、特價(jià)促銷(xiāo),；多數(shù)家具品牌平常銷(xiāo)售都會(huì)打折，促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，折扣力度一定要比平常大,，而且活動(dòng)結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平,。言必行,，行必果。既然搞促銷(xiāo)活動(dòng),，優(yōu)惠肯定要比平常多,，這樣人家才會(huì)相信你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你,。曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦,，現(xiàn)在搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，折扣力度越來(lái)越大,，可以放到5,。3折，但顧客就是一次比一次少,，效果也越來(lái)越差,，百思不得其解。后來(lái)我去他店里參觀,，看了他們的銷(xiāo)售單,，原來(lái)這個(gè)店里為了搶生意，平時(shí)銷(xiāo)售居然打折打到5折,，比團(tuán)購(gòu)的折扣還低,，無(wú)怪乎顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)不感冒,。

2、標(biāo)示犧牲品,；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用,，專(zhuān)賣(mài)店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號(hào)召，吸引消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu),，并希望消費(fèi)者能順便購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品,，或轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專(zhuān)賣(mài)店能夠從中獲利,。其策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手,，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)：

a,、特價(jià)品的定價(jià)要非常低,，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。

b,、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷(xiāo)達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品,；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品；總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,；禁止將店內(nèi)一直正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為特價(jià)品,。

c、活動(dòng)結(jié)束后,，特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi)，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容,。浙江海寧某品牌家具店開(kāi)展7周年店慶活動(dòng)，從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床,，自己也拿出一批滯銷(xiāo)款,，總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品，零售價(jià)只需8元,，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”,，極具震撼力，很多客戶都慕名前來(lái)一睹實(shí)物,，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣,，見(jiàn)下圖：

據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的,，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分,。良好的終端氣氛，對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。中國(guó)人喜歡熱鬧,，好奇心強(qiáng),，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,，家具賣(mài)場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷(xiāo)售氛圍,。

1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造

1）促銷(xiāo)宣傳品――具有很強(qiáng)時(shí)限性,，以促銷(xiāo)信息宣傳為主的物料：?jiǎn)雾?yè),、吊旗、促銷(xiāo)噴繪,、寫(xiě)真,、kt板、橫幅,、豎幅,、水牌、海報(bào),、地貼,、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架,、抽獎(jiǎng)箱等,；

2）形象展示物料――促銷(xiāo)信息性不強(qiáng)，偏重于氛圍裝點(diǎn)營(yíng)造的物料：帳篷,、拱門(mén),、太陽(yáng)傘、地毯,、氣球,、堆頭箱、促銷(xiāo)臺(tái),、彩帶,、彩旗、三角串旗,、鼓,、氣模等；

“做促銷(xiāo)不如像促銷(xiāo)”,，活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常,，但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事。店面一定要通過(guò)宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力和吸引力,。

2,、商品和禮品的陳列

通過(guò)爆炸花、促銷(xiāo)牌、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷(xiāo)氛圍裝點(diǎn),，傳遞促銷(xiāo)信息,；

通過(guò)對(duì)禮品的集中、整齊的陳列,，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力,；

3、促銷(xiāo)聲音傳播

促銷(xiāo)活動(dòng)前,，工作人員需檢查賣(mài)場(chǎng)的音響是否正常,，調(diào)試音響的音量、聲調(diào),、覆蓋面等,，確保賣(mài)場(chǎng)里的每塊區(qū)域都能清楚的聽(tīng)到播音。

活動(dòng)期間內(nèi),，安排專(zhuān)人進(jìn)行播音,，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰,、聲音響亮,。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷(xiāo)售提示,，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹,、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,，還包括“誘惑性”解說(shuō),。“誘惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有：

“誘惑性”解說(shuō)

“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值xx元的家具,?！?/p>

“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到xx時(shí)間，請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度,，陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品?！?/p>

“活動(dòng)時(shí)間不多了,，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品，機(jī)不可失,，失不再來(lái),！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買(mǎi)了家具,，于是自己毫不示弱,，也購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō),，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,，促使其盡快成交,。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi),，兩次播音間隔時(shí)間保持在10xx20分鐘之間,，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂(lè),，烘托喜慶的氣氛,。

4、人員形象塑造

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)重要方面,?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服,，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些,。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤(pán)起來(lái),，保持清爽整潔，切不可化濃妝,；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā),，前面不超過(guò)額頭，后面不超過(guò)領(lǐng)口,，更不可燙發(fā),。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換,，保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼,。

5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)

如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、進(jìn)店有禮,、路演等，能聚集人氣,。時(shí)間不能太短,，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎(jiǎng),，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示,，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

銷(xiāo)售是一個(gè)回形的工作,，有始有終,。活動(dòng)結(jié)束之后,，工作人員要進(jìn)行回訪,。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,，了解他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度,。對(duì)因故沒(méi)有來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客,，介紹活動(dòng)的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交,，表達(dá)希望他參加下次促銷(xiāo)活動(dòng)的想法,，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。

世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過(guò)去的30年內(nèi)增長(zhǎng)了一億倍,，目前在120多個(gè)國(guó)家擁有33000家門(mén)店,，多年被評(píng)為“最有價(jià)值的品牌”，靠的是什么,？完善的系統(tǒng)和規(guī)范,。成功是可以復(fù)制的，如果能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理,，把每一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都能做好,，我們的活動(dòng)還有什么理由做不好呢？

家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十七

一,、活動(dòng)目的：

充分利用圣誕契機(jī),，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

二,、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：圣誕買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉

三、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響,。

四,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月12日—20xx年12月25日

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆！

2,、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3、合美嘉 套裝組合家具更超值,！

活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的.資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月11日、13日,、15日上午12：00和下午17：00,。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月12日—12月5日期間,，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券,；

2、12月1日—12月5日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu),；

3、9月12日—12月5日期間,，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券,；

4,、9月12日—12月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元“秒殺”券,。

活動(dòng)推廣：

1、地面推廣：12月1日至12月5日期間,，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?2個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣,；

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣,；

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣,；

4,、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月12日—12月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi),，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),，進(jìn)行推廣；

5,、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣,、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3 ,、以“鄭州晚報(bào)·家具惠圣誕”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集,；

2,、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

3,、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織,；

4,、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織,。

活動(dòng)道具：

1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性,，最好在售賣(mài)前,，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章,；

2 一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),，合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，鳳凰城周?chē)?2個(gè),，共計(jì)20個(gè),；

3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用,，共兩個(gè)，一個(gè)使用,，一個(gè)備用,；

4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素,，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納500—1200人地域?yàn)橐耍?/p>

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客,，要登記其信息,，包括姓名、住址,、電話,、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等,；

6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù),；

7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證,；

8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好,、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、

體健貌端的人為宜,，需一人,；

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正,、公開(kāi)的原則,，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；

12 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

活動(dòng)規(guī)則：

1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),，需持一元秒殺券；

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無(wú)效,，持券參加秒殺所獲得的商品,，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù)；

3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年12月1日、3日,、5日,、上午12：00和下午17：00,，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān),；

4 一元秒殺券不退換,、不記名、遺失不補(bǔ),、逾期作廢,，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢,；

5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名,、電話、身份證號(hào)的顧客,，合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺,；

6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄,，合美嘉不再追發(fā)商品,；

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利,；

8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

秒殺活動(dòng)流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái),，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài)；

2上午8：00 下午3：00

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好,，等待秒殺開(kāi)始,，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,，顧客開(kāi)始投券,；

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,，趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券,；

5上午12：00 下午17：00

主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng),，鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi),；

6 上午12：12 下午17：12

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等,；

7 上午12：20 下午17：20

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱,，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在,；

8 上午12：25 下午17：25

隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái),；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）

9上午12：28—12：48 下午17：28—17：48

請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,，并抽取下一個(gè)顧客，以此類(lèi)推,，所有被抽中的顧客,，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后,，如有公證人員,，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；

10 上午12：50 下午17：50

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo),，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),，拍照留存；本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券,；

11上午12：55 下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)；

12上午11：00 下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù),，協(xié)商送貨事宜。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,，且最好有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑；

2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng)；

3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng),，推薦特惠活動(dòng)；

4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼,；

5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。