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家具促銷方案策劃 家具促銷活動(dòng)方案(五篇)

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家具促銷方案策劃 家具促銷活動(dòng)方案(五篇)
時(shí)間:2023-04-08 10:25:49     小編:zdfb

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,,歡迎大家閱讀,。

家具促銷方案策劃 家具促銷活動(dòng)方案篇一

充分利用節(jié)日契機(jī),整合資源,,有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)____家具的經(jīng)營(yíng)理念,,提升企業(yè)品牌形象,,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二,、活動(dòng)主題:

活動(dòng)主題:________

活動(dòng)口號(hào):________

三,、活動(dòng)思路

充分利用____節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展____的品牌影響,。

四,、活動(dòng)時(shí)間:

20____年__月__日-20____年__月__日

五、活動(dòng)地點(diǎn):

______家具廣場(chǎng)

六,、活動(dòng)內(nèi)容:

1,、“秒殺”更勁爆!

2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、套裝組合家具更超值!

七,、活動(dòng)注意事項(xiàng):

1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出__位幸運(yùn)顧客,,且有顧客自己抽取,,以免引起質(zhì)疑;

2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后,,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng),,推薦特惠活動(dòng);

4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,,以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),,地毯上張貼地貼;

5,、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布,。

家具促銷方案策劃 家具促銷活動(dòng)方案篇二

一,、方案目標(biāo)分析

1、目標(biāo)人群

一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人,,有幾種組合:夫妻,、一家、單人,、婆媳,,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng),。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向,。

因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品,,大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性,,容易受環(huán)境所感染,加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同,,心態(tài)比較悠閑輕松,,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述,,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:

a,、年齡在25—40歲左右。

b,、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,,且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。

c,、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng),。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn),。

“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),,可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物,、關(guān)愛是情,,把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福,。

二,、詳細(xì)實(shí)施方案

1、價(jià)格盡量透明化,,讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸,。無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng),如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,,即使手段和活動(dòng)形式再新穎,、送再多禮物,消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,,實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心,。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此,,將價(jià)格透明化,,是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

對(duì)策:可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào),、大屏幕或促銷單均可),,強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品,,則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比,。或者,,可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格,,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,,甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之,,必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,,這里的家具才是最實(shí)惠的。

2,、將親情說(shuō)出來(lái),、寫出來(lái)、show出來(lái),,激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感,,按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

①按幸福指數(shù)優(yōu)惠,。

◇兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,,就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。(很多時(shí)候,,是一家三口一起來(lái)選家具,,可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母,孩子能說(shuō)出若干他愛父母或父母愛他的理由,,一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))

②愛她(他)就給她(他)買__牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手,,與子偕老”

◇情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,,就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,,是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,,一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,,二是滾動(dòng)播放促銷信息,,例如“顧客___66秒內(nèi)回答了10條__愛__的理由,,可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。(如果有些陳述,主辦方不好判斷是否合格,比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯,,所以媽媽愛我,。到底算不算合格呢?這時(shí)接待__就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾,,“大家說(shuō)這算不算媽媽愛他的理由,,群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”)

③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的,,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,,因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng),,積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,,將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來(lái),、說(shuō)出來(lái),,上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng),,以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評(píng)選出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),,分別享受三折,、五折,、七折的優(yōu)惠,。(注:以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方,具體操作可以100秒或66秒,、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方,,具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例,,在活動(dòng)開始之前一定先充分各種預(yù)算好各種成本,,內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

3、具體實(shí)施

①宣傳方式:前期的宣傳:該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳,,讓潛在客戶提前知曉,。報(bào)紙、橫幅,、氣球廣告和傳單是很好的選擇,。短一信一群一發(fā):國(guó)慶佳節(jié)之期,歷來(lái)是各商家的銷售黃金段,,各種促銷,,宣傳方式層出不窮,競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊,,如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī),,提高市場(chǎng)占有率,,此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類,,服務(wù),,交通等日常問(wèn)題,更重要的是宣傳,,快速,、有效的宣傳推廣,君賢科技短一信一群一發(fā),,以其速度快,、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng),、低成本等功能特點(diǎn),,才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

②賣場(chǎng)布置在家具店外面因地制宜地布置,,采用展架,、易拉寶、kt板,、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等,,一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì),。

③背景音樂(lè)音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的工具,在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”,、“愛情”,、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè),。如《小小鳥》,、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?;丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛一起走》、等,。

④購(gòu)買流程顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,,顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購(gòu)物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。

3,、其他促銷的細(xì)節(jié)策略以上列舉的是活動(dòng)的主方案,,下面列入一些輔助方案,這些方案雖小,但運(yùn)用得當(dāng),,往往會(huì)有意想不到的效果,。

①參與有獎(jiǎng)。凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品,,獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置,,例如兒童可送文具之類,夫妻可送梳子,、枕頭之類,、相框、相冊(cè)之類,。

②購(gòu)物則重獎(jiǎng),。凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送,在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量,。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅,。

③小小賀卡,情感天使,。凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者,每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,,公司均會(huì)寄一張賀卡,,兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低,,但是會(huì)有意想不到的效果,,因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道,若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜,、一份愛的傳達(dá),。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望,也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播,。

④驚喜傳播,。凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友,,其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來(lái)購(gòu)買本店家具,,經(jīng)核實(shí),可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠,。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍,。

⑤草船借箭??山璞净顒?dòng)的與眾不同打擊對(duì)手,。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單,,在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前,,派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料,,攔截終端顧客,這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者,。

三,、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言,該方案可操作性強(qiáng),、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,且活動(dòng)內(nèi)容新穎,,應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果

家具促銷方案策劃 家具促銷活動(dòng)方案篇三

一,、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

____市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入,,____市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求,。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),,每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外,,各大品牌的相繼進(jìn)入____市場(chǎng),,給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,,擴(kuò)大____市的家具市場(chǎng)迫在眉睫,。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大,,目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí),,大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu),,然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),,造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素,。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),并形成一種全新,、積極的多贏式營(yíng)銷理念,。投入地方市場(chǎng)的開發(fā),并以____獻(xiàn)愛心,,家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng),,進(jìn)軍____市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,,但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),,一個(gè)是廠的,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,,那個(gè)也好,回家開始算價(jià)格,,老是感覺(jué)價(jià)格還能降,,這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中,防備心理較強(qiáng),,時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),,防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),。

4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),,目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,,并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),,整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),,只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間,。

二,、活動(dòng)主題

____節(jié)感恩回報(bào)

____家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三,、活動(dòng)時(shí)間

20____年____月____日至____月____日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

____國(guó)際家具城

五、市場(chǎng)分析

綜合____市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:

(1)各縣區(qū),,家具市場(chǎng)不完善,價(jià)格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài),。

(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善,,存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少,。

由此可見,,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值,。

六,、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):

(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果,。

(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

七、創(chuàng)意方案

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題,,我們從兩者的角度出發(fā),,從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:

(1)家具送下鄉(xiāng),,讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi),。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱,。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),,刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八,、運(yùn)作方式

家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧____家具城的顧客都有由____提供的精美禮品一份,,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),,真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),,共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

(c).你購(gòu)物,我買單

1.凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?,都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單,,報(bào)取來(lái)回車費(fèi)。(按購(gòu)買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi))

2.商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)銷售活動(dòng)期間,,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,,分別是兒童及休閑專廳,。

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推,?;顒?dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算),。

三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算),。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份。

九,、活動(dòng)宣傳

1.單頁(yè)的發(fā)放,。

2.____早報(bào)的宣傳。

3.車身廣告,。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、dm單頁(yè):a3_50000份_0.28元/份=14000元

2,、半版報(bào)紙廣告宣傳:2000元/每期_2期=4000元

3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車_4車_10元/平米=600元

4,、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:9688元

5,、布標(biāo)費(fèi)用:(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)_2幅/鎮(zhèn)_6m/幅_6元/m)+(18幅小布標(biāo)_2m/幅_6元/m)=1512元

6、抽獎(jiǎng)卷:500張_0.1元/張=50元

7,、出差費(fèi)用:出差費(fèi)用:(15個(gè)地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8個(gè)地方_2人/地方_2天_100元/天)+(1個(gè)地方_3人_2天_100元)+300=7100元

8,、出差車費(fèi):1824元

合計(jì):38674元

家具促銷方案策劃 家具促銷活動(dòng)方案篇四

一,、活動(dòng)主題

慶____,,迎____榮辱與共,愛在____

二,、活動(dòng)時(shí)間

(1)如有條件,,建議活動(dòng)分為兩波。

(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送____家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2搶相因(限量)搶相因(限量)____精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元,。

3購(gòu)家具,送電器,。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具,,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品),。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

4購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,,不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,,凡教師,,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5搶先一步,,鎖定實(shí)惠。搶先一步,,鎖定實(shí)惠,。活動(dòng)期間,,只要交定金2000元,,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受____期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

四,、公司支持

(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20____年9月6日-15日期間打款,,在20____年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),,預(yù)存3萬(wàn)元,,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品;

(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,,先提先得,。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,,主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元,。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,,5萬(wàn)配8套,,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單,。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨,。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持,。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,,需投入廣告8000元以上,,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,需投入廣告6000元以上,,公司補(bǔ)助2000元;

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,,雨傘為4元,。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,,過(guò)時(shí)不侯)

五,、活動(dòng)宣傳

①商場(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅,、巨幅,、宣傳單、彩旗,、彩虹門,、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛,。

②商場(chǎng)門口:用拉網(wǎng)展架,、__展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶,。

③商場(chǎng)內(nèi):采用小氣球,、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,,(內(nèi)容:____特價(jià),,優(yōu)費(fèi)酬賓等),。__為了增加節(jié)日氣氛,,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),,處處有促銷,。

六、廣告費(fèi)用核銷

活動(dòng)結(jié)束后,,所有費(fèi)用在20____年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!

七,、活動(dòng)注意事項(xiàng)

(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,,明確促銷內(nèi)容,,提高導(dǎo)購(gòu)員積極性;

(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

(5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置,。

(6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用,。

備注:

(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。

(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督,。

(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào),。

家具促銷方案策劃 家具促銷活動(dòng)方案篇五

一,、前言:

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客,。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專賣店。因此,,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群,,利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買欲望,,最終交易成功,。

二、活動(dòng)的時(shí)間:

20____年__月__日-__日

三,、促銷活動(dòng)的目的:

1,、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),,接觸____家居專賣店。

2,、提升____家居專賣店的銷售業(yè)績(jī),。

3、提升____家居品牌的知名度及美譽(yù)度,。

4,、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

四,、活動(dòng)主題:

______

五,、促銷活動(dòng)的對(duì)象:

1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng):新樓盤,、婚紗影樓,。

2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子,、剛拿鑰匙的新房,、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶,。

六,、促銷活動(dòng)步驟:

1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主

2,、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份

3,、業(yè)主填寫一份資料檔案表

4、填寫完畢,,由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況,、產(chǎn)品情況。

七,、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容:

1,、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值____元的“______”一套。

提示:領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購(gòu)房合同復(fù)印件,。(時(shí)間20____年__月__日~__月__日)

2,、顧客憑促銷單張或____家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再____折的優(yōu)惠,,特價(jià)產(chǎn)品除外,。

注意:參加促銷活動(dòng)的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司,。謝謝您的支持,。

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