總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

保險(xiǎn)行業(yè)的工作總結(jié) 保險(xiǎn)行業(yè)工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

我把實(shí)習(xí)期分為了三個(gè)階段：熟悉環(huán)境、熟悉工作,、習(xí)慣工作環(huán)境和壓力及掌握業(yè)務(wù)知識(shí),。

在每個(gè)階段中使我我收獲良多。

第一個(gè)階段：剛到分公司的前幾天非常難熬：不認(rèn)識(shí)人,、不熟悉工作,、工作節(jié)奏快、經(jīng)常加班。使我學(xué)會(huì)承受工作高壓下如何緩解自己,，如何和同事交流學(xué)習(xí),。

第二個(gè)階段：了解自己的工作性質(zhì)職能，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù) 新系統(tǒng),，如何做,，怎樣做。

第三個(gè)階段：真正的把自己融入進(jìn)工作之中,，能夠獨(dú)立查勘 定損 使用系統(tǒng)與保戶交流,。

由一個(gè)車險(xiǎn)查勘定損的門外漢，變成了能夠獨(dú)立工作查勘員,。本人較好地完成了實(shí)習(xí)期工作目標(biāo),，下面將實(shí)習(xí)期以來的工作總結(jié)如下：

一、查勘員我覺得除了查勘,，定損這些技術(shù)外,，如何與保戶溝通才是最重要的。這也是是我今后工作學(xué)習(xí)需要努力的方向,。不同的情況如何說話,，才會(huì)有更好的結(jié)果，能為公司節(jié)省更多的賠款又能讓保戶明了保險(xiǎn)的真諦和實(shí)惠,。我覺得這才是第一位的,，所以我認(rèn)為今后在工作中應(yīng)該更好的學(xué)習(xí)語(yǔ)言藝術(shù)。

二,、認(rèn)識(shí)并學(xué)習(xí)人保財(cái)險(xiǎn)的企業(yè)文化,，增強(qiáng)自身素質(zhì) 由于以前只具備一些外行的工作經(jīng)驗(yàn)，在加入保險(xiǎn)行業(yè),，融進(jìn)新的工作環(huán)境時(shí),，自己如何調(diào)整心態(tài)。如果不能有一個(gè)歸零的心態(tài),，不能把自己原有的杯子暫時(shí)倒空,，很多事情往往會(huì)起到事倍功半的效果。加入人保財(cái)險(xiǎn)對(duì)我來說是一個(gè)全新的切入點(diǎn),，從零開始,，我立志用新的觀念走進(jìn)新的人生及職業(yè)生涯，是我主要的工作目標(biāo)和方向

三,、更好的和同事溝通，融入一個(gè)企業(yè)這是最關(guān)鍵的,。和身邊每一位同事在生活和工作中相互信任幫助,。做到不恥下問，認(rèn)真請(qǐng)教。和大家成為生活中的朋友,，工作上的“戰(zhàn)友”,。

四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和各組比拼 查勘定損每一個(gè)小組和各部是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，學(xué)會(huì)協(xié)助同事工作,。很多東西需要大家一起溝通并一起合作的。在此之外與其他理賠小組是更多的比拼精神,，無論是查勘現(xiàn)場(chǎng) 車輛定損速度上,，還是結(jié)案率上，還有為公司爭(zhēng)取更多利益,。都會(huì)自己創(chuàng)造成一場(chǎng)競(jìng)賽并體現(xiàn)在工作當(dāng)中,。這樣才能使工作干的更加起勁。年輕人需要的可以拼搏的環(huán)境,，公司給了我這么一個(gè)大的環(huán)境,，自己去營(yíng)造出其中的活力氛圍。

五,、學(xué)習(xí)更多的保險(xiǎn)知識(shí)和業(yè)務(wù),，近倆個(gè)月時(shí)間主要學(xué)習(xí)的是查勘定損，在今后工作學(xué)習(xí)中,，多和老同志學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)個(gè)人的不足，會(huì)依然保持學(xué)無止境的精神,，學(xué)習(xí)其他崗位的業(yè)務(wù)知識(shí),。以做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)尖子為目標(biāo)。

六,、在工作當(dāng)中,，也發(fā)現(xiàn)自己的不足，對(duì)于承德市區(qū)的地形不是很熟悉,，對(duì)查勘造成很大的不便,。剛接觸定損，很多配件價(jià)格不清楚,，會(huì)多瀏覽報(bào)價(jià)網(wǎng)站充實(shí)自己這方面的信息,，盡快熟悉起來。

以上是我在這兩個(gè)月里短短總結(jié),，也希望得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,。我會(huì)努力解決自己在工作中遇到的難題。把工作做的更好更優(yōu)秀,。

保險(xiǎn)行業(yè)的工作總結(jié) 保險(xiǎn)行業(yè)工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

20__年是值得中支保險(xiǎn)人難忘和考驗(yàn)的一年,，根據(jù)省公司和保監(jiān)局的籌建批復(fù)文件精神,，我司自4月份開始籌建至5月10日正式掛牌開業(yè)，至今各項(xiàng)工作都已步入正軌,，公司發(fā)展初見規(guī)模,。正式開業(yè)以來，在省公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在市委、市政府及社會(huì)各界的大力支持下,，我司員工以拓荒者的勇氣,，團(tuán)結(jié)拼搏，攻艱克難,，取得了驕人的戰(zhàn)績(jī),，至12月中旬累計(jì)完成簽單保費(fèi)1085萬(wàn)元，全面完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),。這些成績(jī)驗(yàn)證了我司的“特別能吃苦,，特別能戰(zhàn)斗”的公司精神。現(xiàn)將20__年所做工作總結(jié)如下：

一,、深入開展市場(chǎng)調(diào)查,，制定積極的籌建方案。

為確?；I建工作的順利進(jìn)行,，公司籌備組在成立伊始就認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)省保監(jiān)局和總公司,、省分公司的要求,，籌備組結(jié)合市場(chǎng)情況和自身工作實(shí)際，制定了籌建日程安排表,，將籌建工作細(xì)化到每一個(gè)工作日,，并在公司職場(chǎng)的選址、裝修以及籌備經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,、機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員招聘,、培訓(xùn)等工作均提出了詳細(xì)的工作計(jì)劃和實(shí)施方案，做到籌備工作目標(biāo)明確,，措施具體,，協(xié)調(diào)一致，落實(shí)到位,。并在此基礎(chǔ)上制定了籌建方案和未來中心支公司發(fā)展的總體經(jīng)營(yíng)思路和目標(biāo),。用以指導(dǎo)整個(gè)籌建工作的正常開展。在籌備組的努力下,，公司的籌建工作得到了市委,、市政府的關(guān)心和支持,，由于各項(xiàng)計(jì)劃,、措施安排得當(dāng),，公司于5月份順利通過保監(jiān)局的驗(yàn)收并批準(zhǔn)開業(yè)。

二,、緊緊抓住“第一要?jiǎng)?wù)”,，牢固樹立發(fā)展意識(shí)。

公司從籌建伊始就將發(fā)展的觀念深入到每位熱愛保險(xiǎn)加盟公司的員工心中,。對(duì)于新進(jìn)入我市保險(xiǎn)市場(chǎng)的新公司,，如何在激烈、甚至無情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，并實(shí)現(xiàn)超常規(guī),、跨越式的發(fā)展，是擺在我們每一位員工面前的當(dāng)務(wù)之急,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)一思想,，以省公司提出的20__年業(yè)務(wù)發(fā)展思路作為我們切入市場(chǎng)的指導(dǎo)思想，多次召開員工會(huì)議,，統(tǒng)一思想,，集思廣益，大家群策群力,，出點(diǎn)子想辦法,，細(xì)分、研究市場(chǎng),，一旦找準(zhǔn)突破口后便制定詳細(xì)周密攻關(guān)計(jì)劃,，領(lǐng)導(dǎo)班子靠前指揮，打好每一個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn),。在發(fā)展直銷業(yè)務(wù)和個(gè)人代理業(yè)務(wù)的同時(shí),，中支公司總經(jīng)理室還十分重視業(yè)務(wù)發(fā)展渠道的建設(shè)，努力構(gòu)建多渠道,，全方位的保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),，通過積極努力，我司在較短的時(shí)間內(nèi)就與中國(guó)銀行,、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，為今后的銀行代理業(yè)務(wù)的全面快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

三,、堅(jiān)持“兩手抓,，兩手都要硬”的原則,，使公司管理與發(fā)展齊頭并進(jìn)。

管理是企業(yè)永恒的主題,，制度是管理到位的保證,。成功的企業(yè)源自卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異的制度,。為了保證中支公司開業(yè)后,，各項(xiàng)工作能夠有條不紊的開展，做到有章可循,，在籌建期間我們就對(duì)總,、省公司制定的《內(nèi)控制度》進(jìn)行了細(xì)化，并結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w情況制定了一系列管理制度,，并按上級(jí)公司“集約化經(jīng)營(yíng),、規(guī)范化管理、程序化運(yùn)行,、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作,、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)、制度化建設(shè)”的管理模式搭建管理平臺(tái),，牢固樹立“管理無小事,，管理就是生產(chǎn)力”思想，正確處理好加快發(fā)展與加強(qiáng)企業(yè)管理的矛盾,，提出了向管理要效益的口號(hào),，全體員工上下一致，充分發(fā)揮了每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)流程,，公司在狠抓市場(chǎng)發(fā)展、開拓的同時(shí),，也積極做好員工的隊(duì)伍建設(shè),、管理、培訓(xùn)工作,，從政治思想素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能等多方面入手,，努力提高每個(gè)員工愛崗敬業(yè)的主人翁思想，在培訓(xùn)中使他們充分了解中華保險(xiǎn)的條款體系,，市場(chǎng)戰(zhàn)略方針,，企業(yè)文化精神，業(yè)務(wù)發(fā)展思路等,，20__年,，我們共舉辦各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)4次，參加人數(shù)達(dá)180人/次,，通過集中培訓(xùn),，分散指導(dǎo),，提高了隊(duì)伍整體素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平及風(fēng)險(xiǎn)防范管控意識(shí),，使公司在發(fā)展中不斷充實(shí),、提高、完善整個(gè)隊(duì)伍的綜合素質(zhì),，為公司可持續(xù)健康發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。公司自成立以來，共核保,、簽發(fā)各類保單2240份，實(shí)現(xiàn)簽單保費(fèi)1085萬(wàn)元,，接受各類報(bào)案185起,，代查勘案件14起，已決案件61起,，占已決案件的94%,。

四、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,，在服務(wù)中促發(fā)展,。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)公司特別是新公司要贏得市場(chǎng),，不僅要為保戶提供滿足其多樣化,、差異化、和個(gè)性化需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，而且還要盡可能為客戶提供零距離的保險(xiǎn)服務(wù),。所以中支在成立之初就倡導(dǎo)全體員工要樹立“業(yè)務(wù)要發(fā)展、服務(wù)要先行”的理念,，以中華保險(xiǎn)品牌,、公司的實(shí)力背景為依托，以高品質(zhì),、個(gè)性化,、人性化的保前、保中,、保后服務(wù)贏得客戶,、贏得市場(chǎng)，從而促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。因此如何提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)，也是我們工作的重中之重,，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。因此,，中支在成立之初就嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把中華保險(xiǎn)一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,，并建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),，讓眾多的客戶全面了解語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化,。

同時(shí)加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速,、準(zhǔn)確,、合〖〗理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。切實(shí)實(shí)踐“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,。

20__年,，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下和全體員工的共同努力下，我司做了一些工作也取得了一些成績(jī),，但離總,、省公司的要求還有很大差距，20__年，中支將認(rèn)真貫徹省會(huì)議精神,，按照省公司“20__年總體工作思路”要求,，實(shí)現(xiàn)速度、規(guī)模,、效益同步快速發(fā)展,。

保險(xiǎn)行業(yè)的工作總結(jié) 保險(xiǎn)行業(yè)工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下,，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù),，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況總結(jié),。

積極參加上級(jí)公司和支公司,、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育,、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒有無故缺席現(xiàn)象,；能夠堅(jiān)持正確的政治方向,，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步,。

積極參加上級(jí)公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)造,，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷,。

一年來,，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與不良行為,。

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻(xiàn),，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等,。

一年多來,，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé),，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng),?；厥滓荒赀^來，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實(shí)、做好,。

保險(xiǎn)行業(yè)的工作總結(jié) 保險(xiǎn)行業(yè)工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇四

20xx年,，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過薛城營(yíng)銷部全體人員的共同努力,，取得了優(yōu)異的成績(jī),。全年收取保費(fèi)1000余萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng)了43%,，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率約17,、86%，保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率178,、57%,，本年歷年制賠付率56%，（滾動(dòng)一年）歷年制賠付率59%,，（滾動(dòng)一年）綜合成本率75%,。

1、加強(qiáng)四級(jí)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。保險(xiǎn)市場(chǎng)是業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，而實(shí)質(zhì)上是人才競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),。

早在薛城營(yíng)銷部籌建之初，我們就決心打造一支具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì),。并在今后的工作中,，注重招賢納士，選賢任能,。通過與當(dāng)?shù)禺a(chǎn),、壽險(xiǎn)各公司的橫向聯(lián)系，吸納了一大批優(yōu)秀的人才,。同時(shí)注重日常的人才培養(yǎng)和鍛煉,，為人才搭建平臺(tái)，堅(jiān)持用人之長(zhǎng),，使其才華得以施展,。從而使團(tuán)隊(duì)不斷壯大，整體戰(zhàn)斗力得到迅速提升,，并轉(zhuǎn)化成優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，在薛城營(yíng)銷服務(wù)部開業(yè)的第三個(gè)年頭，實(shí)現(xiàn)并不斷鞏固了自己在當(dāng)?shù)刎?cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者地位,。

2,、以業(yè)務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)，以提高經(jīng)營(yíng)效益為核心,。我們結(jié)合各級(jí)公司的激勵(lì)政策，及時(shí)宣

導(dǎo),，及時(shí)制定服務(wù)部的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,，極大地調(diào)動(dòng)了全員的積極性，使整體業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展,，大大提高了安邦保險(xiǎn)在本地區(qū)的市場(chǎng)占有率和知名度,。同時(shí)，我們牢牢抓住經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)核心不放松,，采取一系列降本增效措施：一是拒絕垃圾業(yè)務(wù)的承保,；二是加大對(duì)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的引導(dǎo)和獎(jiǎng)勵(lì)；三是嚴(yán)把理賠質(zhì)量關(guān),，努力降低賠付率,；四是開展以“儉以養(yǎng)德”為主題的全員厲行節(jié)約活動(dòng)，從節(jié)約一張紙,、一滴水,、一度電著手，努力控制勞動(dòng)成本。

3,、倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹立安邦品牌。從承保和理賠兩大環(huán)節(jié)入手,，全力打造安邦保險(xiǎn)的優(yōu)

質(zhì)服務(wù)品牌,。對(duì)于業(yè)務(wù)人員，在承保時(shí)就對(duì)客戶介紹安邦保險(xiǎn)公司,，宣傳安邦文化及其一系列服務(wù)客戶的政策措施,；對(duì)于營(yíng)業(yè)窗口，一個(gè)禮貌的微笑,，一聲真誠(chéng)的問候,，一番耐心的解釋，都讓客戶切實(shí)感受到我們的主動(dòng)和熱情,，體現(xiàn)和增長(zhǎng)的是我們安邦保險(xiǎn)的品牌價(jià)值,。在理賠環(huán)節(jié)上，首先體現(xiàn)出安邦保險(xiǎn)公司從業(yè)務(wù)經(jīng)辦人到查勘,、定損理賠人員,，再到各級(jí)內(nèi)勤、總公司后援等整個(gè)公司在給客戶服務(wù),，而不是某一個(gè)環(huán)節(jié)或者某一個(gè)人給客戶服務(wù),。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們努力做到主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確、合理,，最大限度的提高第一現(xiàn)場(chǎng)查勘率,，并第一時(shí)間安慰客戶、指導(dǎo)客戶,，實(shí)事求是地處理每個(gè)案子,。最大限度地提高了客戶的滿意度，從而使安邦保險(xiǎn)公司在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的知名度和美譽(yù)度,。

4,、建立健全各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度，提高執(zhí)行力和各項(xiàng)工作效率,；制定一系列與總公司政策相配套的激勵(lì)措施,，集中四級(jí)機(jī)構(gòu)所有資源，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工和廣大營(yíng)銷人員的積極性,，最大限度地發(fā)揮全員的創(chuàng)造力和潛能,。

5,、注重聯(lián)絡(luò)、廣泛交往,，努力創(chuàng)造良好的企業(yè)外部生存環(huán)境,。一方面，經(jīng)常性深入廠,、礦,、企、事業(yè)單位,，采集信息,、分析市場(chǎng)、調(diào)查研究,；另一方面,，加強(qiáng)與公安、交通,、工商,、稅務(wù)等職能部門和銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)絡(luò)。上述工作的有效開展,，為公司的各項(xiàng)工作順利進(jìn)行鋪平了道路,，同時(shí)，也大大提高了安邦保險(xiǎn)在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

6,、加強(qiáng)四級(jí)機(jī)構(gòu)文化建設(shè),。著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，在深入理解安邦保險(xiǎn)“家文化”,、“水文化”以及“六個(gè)人人”等大的企業(yè)文化背景下,，努力進(jìn)行基層文化建設(shè)。注重提高全員的大局意識(shí),、責(zé)任意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí),。所謂大局意識(shí)，就是教育員工和廣大營(yíng)銷人員增強(qiáng)協(xié)作精神,，“先國(guó)家而后私仇”，正確處理工作和生活中人與人之間的矛盾,，懂得相互尊重,、相互支持，合作共贏的道理,，也即所謂“成人達(dá)己,，成己達(dá)人”的理念。懂得任何優(yōu)秀成績(jī)和價(jià)值的取得,，只有通過艱辛的努力和付出,，也只有通過艱辛的努力和付出才能獲得,，別無他途。所謂責(zé)任意識(shí),，即作為安邦保險(xiǎn)的員工或營(yíng)銷員,，其言行要對(duì)安邦保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé),，對(duì)自己負(fù)責(zé),，做一個(gè)負(fù)責(zé)人的人；所謂誠(chéng)信意識(shí),，即是作為安邦的一員或其代理人,，說話、做事要講誠(chéng)信,，以誠(chéng)待人,，以信立身?？鬃诱f“人而無信,，不知其可”。我們是服務(wù)行業(yè),，沒有了誠(chéng)信,，也便成了無源之水，無本之木,。另外,，還教育全員要有愛心，所謂“仁者,，愛人”,。要用愛心對(duì)待周圍的人，才能做到“快樂做人”,。對(duì)別人要寬容,，對(duì)自己要嚴(yán)謹(jǐn)。多看別人的長(zhǎng)處,，多找自己的缺點(diǎn),，即所謂“嚴(yán)以律己，寬以待人”,，只有這樣,，才能建造和諧寬松的職場(chǎng)文化氛圍。

7,、堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng),。帶領(lǐng)員工和廣大營(yíng)銷人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)《保險(xiǎn)法》,、《公司法》等各

項(xiàng)法律,、法規(guī),，認(rèn)真執(zhí)行保監(jiān)會(huì)、行協(xié)及上級(jí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。將合法,、合規(guī)貫穿到日常工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，自覺抵制各種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為,，為當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)業(yè)健康,、有序的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。三,、20xx年工作中存在的主要問題：

1,、對(duì)信用險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn),、企財(cái)險(xiǎn)等非機(jī)動(dòng)車險(xiǎn)的重視程度不夠,。2、對(duì)電銷業(yè)務(wù)的重視程度不夠,，對(duì)如何開展好該業(yè)務(wù)缺少探索性研究,。3、對(duì)當(dāng)?shù)劂y行系統(tǒng)缺少整體性的有效溝通,。

不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，繼續(xù)保持公司良好的發(fā)展勢(shì)頭,。廣納賢才,，打造一流的團(tuán)隊(duì)，并將企業(yè)文化建設(shè)不斷深入地開展下去,。不斷拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道,。歷年制賠付率控制在50%以下，綜合成本率控制在75%以下,。創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī),，使業(yè)務(wù)保持在20—50%的年增長(zhǎng)率。不斷鞏固安邦保險(xiǎn)在當(dāng)?shù)刎?cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者地位,。措施：

1,、帶領(lǐng)全員嚴(yán)格執(zhí)行安邦公司各項(xiàng)推動(dòng)方案及各項(xiàng)政策措施，順勢(shì)而為,，更好地借助安邦公司對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大推動(dòng)力,。

2、通過提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立安邦保險(xiǎn)在本地區(qū)的良好口碑。主要是加強(qiáng)營(yíng)業(yè)窗口的微笑,、耐心服務(wù)和查勘,、理賠的時(shí)效,、滿意度服務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的領(lǐng)跑者,，首先應(yīng)是一個(gè)服務(wù)質(zhì)量的領(lǐng)跑者,。

3、穩(wěn)定并不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。廣泛聯(lián)系,，擴(kuò)大增員范圍，提高增員力度,。不斷發(fā)現(xiàn)人才,，培養(yǎng)人才，并為其提供平臺(tái),，激勵(lì)其發(fā)揮才智,，形成公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、采取措施,，提高續(xù)保率。對(duì)20xx年一千萬(wàn)元的業(yè)務(wù),，提高明年的續(xù)保率,，是實(shí)現(xiàn)20xx年任務(wù)目標(biāo)的一個(gè)基礎(chǔ)。我們將圍繞提高續(xù)保率,，增加人,、財(cái)、物的投入,，創(chuàng)造性地采取各種有效措施,。

5、按照總公司配備兩名銷售副總的要求,，加快人才的選拔和招聘,。以便在新一年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)上發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

6,、大力發(fā)展非車險(xiǎn),，積極拓展業(yè)務(wù)新渠道。努力發(fā)展信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)及企財(cái)險(xiǎn),、雇主責(zé)任險(xiǎn)等非車險(xiǎn)業(yè)務(wù),。積極拓展4s店、銀行等業(yè)務(wù)發(fā)展渠道,；重視電銷業(yè)務(wù)的發(fā)展,。為全面提高安邦保險(xiǎn)的市場(chǎng)占有率和知名度、美譽(yù)度而努力,。

1,、財(cái)務(wù)人員能不能招聘211工程院校畢業(yè)以外的人員,？缺一名財(cái)務(wù)人員。

2,、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)政策很好,，只是每人300萬(wàn)元/年保費(fèi)太高，若改為每人100萬(wàn)元/年更適宜,。希望團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)政策能延續(xù)下去,。

3、基層負(fù)責(zé)人需要一項(xiàng)自主費(fèi)用,。如團(tuán)隊(duì)管理,、對(duì)外聯(lián)絡(luò)等。

4,、天氣漸冷,，公司三個(gè)小房間需安裝空調(diào)三臺(tái)，費(fèi)用預(yù)計(jì)6600元,。（每臺(tái)2200元）

5,、需客服專員一名?？杉媛氹婁N專員,，與上級(jí)電銷部呼應(yīng)。