做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銷售總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃篇一

承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),，更要有清醒的市場意識(shí),、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，要求自己有掌控、駕馭,、分析,、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作,、制定銷售計(jì)劃,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié),、定期對銷售人員的績效考核的評定,、上下級(jí)的溝通、銷售人員的工作扶持,、大客戶定單的制定,、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,。一開始,，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),，我們相互學(xué)習(xí),，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷售負(fù)責(zé)人,，新的一年需要做的工作很多：

1、分析市場狀況,，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;

2,、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

3,、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

5,、洞察,、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;

6,、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)溝通解決;

7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,，降低銷售費(fèi)用;

8、參與重大銷售談判和簽定合同;

9,、組織建立,、健全客戶檔案;

10、向直接下級(jí)授權(quán),，并布置工作;

11,、定期向直接上級(jí)述職;

12、定期聽取直接下級(jí)述職,，并對其作出工作評定;

13,、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：

1,、銷售部工作目標(biāo)的完成;

2,、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

3、工作流程的正確執(zhí)行;

4,、開發(fā)客戶的數(shù)量;

5,、拜訪客戶的數(shù)量;

6、客戶的跟進(jìn)程度;

7,、獨(dú)立的銷售渠道;

8,、銷售策略的運(yùn)用;

9、銷售指標(biāo)的完成;

10,、確保貨款及時(shí)回籠;

11,、預(yù)算開支的合理支配;

12、良好的市場拓展能力

13,、紀(jì)律行為,、工作秩序、整體精神面貌;

14,、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

15,、市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

16、成熟項(xiàng)目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類,，細(xì)細(xì)劃分,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少,，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

銷售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷售計(jì)劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情,。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成,?？梢姡N售計(jì)劃的重要性,。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的,。

定期的銷售總結(jié)：

其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然,，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競爭對手的一些動(dòng)向,。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一,，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想,，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái),，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。

1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2,、實(shí)際完成銷量

3,、現(xiàn)有客戶的`拜訪數(shù)量

4、月合同量

5,、銷售人員的行為紀(jì)律

6,、 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

7,、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

上下級(jí)的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí),，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

銷售人員的培訓(xùn)：

1,、提升公司整體形象

2,、提升銷售人員的銷售水平

3、順利構(gòu)成合同達(dá)成

以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的,。所以我簡單的列舉出來了,。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題,，市場評估等等,，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù),。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵,，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部,，我就要讓銷售部活起來,，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好,、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!

銷售總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃篇二

1,、每天必須看的報(bào)表(合同日報(bào)、回籠日報(bào),、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān),、銷售公司工作匯報(bào)等)。

2,、落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案,。

3、了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況,。

4,、跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。

5,、了解每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通,。

6、接待到公司考察的客戶,。

7,、分析主要原材料價(jià)格情況及走勢。

8,、審核銷售合同,。

9、審核銷售相關(guān)費(fèi)用,。

10,、對駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。

11,、總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況,。

12、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作,。

13,、考慮明天應(yīng)該做的主要工作,。

14、閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料,。