為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

建材活動(dòng)策劃方案篇一

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一,。而每一位商家，每一位消費(fèi)者,，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角,。xx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,，以您的獨(dú)特方式,，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù),，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn),，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品,、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶,、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),，大力培養(yǎng)電商人才,，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

xx年的`“雙11”,，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺(tái)“萬眾商城”及小九城市wifi,，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚,。

在“雙11”到來之際,，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”,、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心,，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會(huì)保障局,。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司,。

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái),、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子,、百度張掖吧,、大漠戶外、號(hào)角戶外等,。

xx年11月11日開幕

張掖市中心廣場

屆時(shí)將有服飾鞋帽類,、禮品箱包類、電器類,、手機(jī)數(shù)碼類,、土特產(chǎn)品類、工藝品類,、化妝品類,、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會(huì)

1,、宣傳造勢

新聞發(fā)布會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報(bào)紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2,、市場造勢

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù),。

1,、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi,、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00

商家審核時(shí)間：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59

2,、“雙11”啟動(dòng)流程

xx年11月11日09：30主持人致開場白

xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

xx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始

1,、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,，只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者,，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2,、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天,，低到不能想,，低到不敢想。

3,、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”,。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,，有小九app,，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,，免費(fèi)打電話，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤,。神器出世,，還不快來下載!

1、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文,、報(bào)紙宣傳文,、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券,。

2,、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開商家大會(huì),。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定、抵金券商議,。

商家大會(huì)時(shí)間：待定

3,、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5,、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場地,、led大屏、led移動(dòng)屏

音響設(shè)備,、禮炮,、啟動(dòng)儀式道具

紅包印制,、抵金券印制

拱門、拱門條幅

x展架,、商家展位

張掖市公安局,、保安公司。

建材活動(dòng)策劃方案篇二

一,、 漳州xg建材城市場招商狀況分析

目前,，xg建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工,，招商率接近

60%,，品牌高中低均有，參差不齊,，交通配備已落實(shí),，開業(yè)即能到位。物流,、餐飲,、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀,。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)xg的信心不足,，不敢輕易進(jìn)場裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前,，嚴(yán)峻的問題擺在xg的面前,，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。

由于開業(yè)時(shí)間再次延遲,，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬,、進(jìn)退兩難的

地步，給消費(fèi)者造成“狼來了!”的心理,。在商家眼里,，誠信全無，勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度,。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響,。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xg建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場裝修,，促成重點(diǎn)意向客戶簽約,，順利開業(yè)。

二,、 開業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作

主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)

時(shí)間：6月20日

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：簽約客戶,、重點(diǎn)意向客戶

活動(dòng)目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心，主力招商,。

主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時(shí)間：7月-8月

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：公安各部門

活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽,，每個(gè)縣、區(qū)決出第一名,，共11支隊(duì)伍,，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名,，a1 vs b2,、 a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng),，借助媒體宣傳優(yōu)勢,，提升xg建材城形象。

主題3：家裝企業(yè),、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-8

活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室

活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)廈門,、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前100張,每人精美禮品一份

三,、 開業(yè)活動(dòng)

1,、團(tuán)體購物xg行，快樂裝修樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

2) 可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動(dòng)要求的情況下,，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2.家裝購物xg來,，名牌家電往家抬

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共14天

抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者,，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取小家電(熱水壺,、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐,、電磁爐,、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺(tái)小家電(熱水壺,、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等),、50臺(tái)微波爐,、50臺(tái)電磁爐、30臺(tái)冰箱,、5臺(tái)液晶電視,。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品,。

3.購物在xg,，大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共10天

兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡來xg建材城的消費(fèi)者,，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張,，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xg建材城購物代金券;二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的xg建材城購物代金券,、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬元xg建材城購物代金券一張,。

4.購物裝扮家，名車奪回家

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎(jiǎng)時(shí)間： 20xx-10-7下午

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,，按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立：2部qq車,，1部本田飛度車,1部標(biāo)致307,。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取,，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場,，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛,。

5. 家裝材料慈善拍賣會(huì),，xg商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間： 20xx-9每周末下午14：00

活動(dòng)內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價(jià)多少,，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià),，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià),，以現(xiàn)場最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn),。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè),。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的.相應(yīng)的廣告,、新聞支持。

6.優(yōu)惠大風(fēng)暴,，讓利大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元,，滿百返還8元;當(dāng)天全場購物滿10000

元,，滿百返還9元;當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百返還10元;

當(dāng)天全場購物滿20000元,，滿百返還12元

7. 主題：用心關(guān)懷,，憑證優(yōu)惠

時(shí)間：20xx-9-10教師節(jié)

策略：針對(duì)特殊人群,，給予適當(dāng)優(yōu)惠

操作方式：針對(duì)教師、離退休人員,、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠,。并在留取資料后,，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

四、 后續(xù)活動(dòng)

(10月上旬—10月下旬)

1,、10月xg行,，團(tuán)購樂不停

參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

? 可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋 財(cái)務(wù)章有效,。

◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào),、購物金額及專賣店，并請(qǐng)顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;

◆本券使用時(shí),，僅限購買燈飾,、布藝窗簾,、墻紙,、廚電四個(gè)類別商品，滿1000接一張,，抵200元,，20xx接二張抵400元,，單店限接5張封頂。 ◆使用日期：6月1-6日,，過期作廢

◆本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān),。

活動(dòng)二,、滿額就送

格力柜機(jī),、ipad2、空調(diào)扇等豪禮

活動(dòng)期間,，凡在 *****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處,，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng) 品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng) 1.5p格力空調(diào)一臺(tái) (2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng) ipad2一臺(tái) (3000元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)(4900元)

活動(dòng)規(guī)則：

◆請(qǐng)憑*****《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??,。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在×區(qū)推出××搶購商品,，價(jià)格暫時(shí)保密,，請(qǐng)需要的客戶即刻前往??

5,、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)

策略：以廚房,、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,，既要美觀價(jià)格合理,，

更要長久耐用,，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名,，搞類似于“地板節(jié)”

之類的促銷活動(dòng)，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促

銷效果,。

6,、主題：xg建材城地板節(jié)

建材活動(dòng)策劃方案篇三

通過組織品牌聯(lián)盟活動(dòng),，制定優(yōu)惠政策，吸引到場顧客迅速下單,，以達(dá)到短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生最大銷量。

12月25日 提前40天籌備

紅衛(wèi)倉建材市場,。華潤凱旋門,。廣西工學(xué)院

主題：歡度圣誕,，年末酬賓,，萬人團(tuán)購 名嘴砍價(jià)會(huì) 海報(bào)：超值團(tuán)購 低價(jià)來襲 全場特價(jià) 省到家 工廠直供 秒殺全場 團(tuán)購風(fēng)暴 惠動(dòng)全城 團(tuán)購大放價(jià)

1,、 召集品牌

a、 組織者須為當(dāng)?shù)赜休^為廣泛的人際資源,、較強(qiáng)的組織能力,，有較強(qiáng)的號(hào)召力及影響力,。 b、 參加活動(dòng)的品牌應(yīng)該是陶瓷,、衛(wèi)浴、地板,、廚柜,、燈飾,、門窗衣柜,、墻紙、電器,、窗簾,、

吊頂,，8-10個(gè)品牌為好。

c,、 所參與的品牌必須為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌

d、 活動(dòng)期間,，每晚必須集中開會(huì),，通報(bào)當(dāng)天工作，晚7點(diǎn)-9點(diǎn),。

2,、集中各品牌老板開會(huì)

a、品牌之間必須能團(tuán)結(jié)一致,。 b,、各品牌必須要有堅(jiān)決的.執(zhí)行力

c、各品牌不能有私心,，必須相互推薦聯(lián)盟內(nèi)部品牌

d,、即日起突擊推廣入場券。（20元＝20xx元,，凡到場顧客活動(dòng)結(jié)束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份）

3,、發(fā)布活動(dòng)廣告

動(dòng)員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源,，盡可能把廣告費(fèi)用降到最低,，把廣告做到最到位。確定廣

告內(nèi)容及投放時(shí)間表。 4,、會(huì)場及外場布置

會(huì)場主背景布置,、各品牌商家背景布置，外場拱門,、氣球,、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放 5,、新標(biāo)當(dāng)天活動(dòng)銷售政策

美林平開門：原價(jià)1080元/樘,，砍價(jià)后：680/樘

美林推拉門：原價(jià)980元/平方，砍價(jià)后：580元/平方 舒尚生態(tài)門：原價(jià)3580元/樘,，砍價(jià)后20xx元/樘

臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺(tái),，原價(jià)：12800元，砍價(jià)后：6888元,。 全場6.8折（特價(jià)除外）

1,、 堅(jiān)守門店價(jià)格，不得放價(jià)。

2,、 溝通砍價(jià)會(huì)出場次序，爭取第3-5名,。 3,、 引導(dǎo)顧客到下場下單。

4,、 邀請(qǐng)顧客帶周圍裝修業(yè)主到現(xiàn)場下單

5,、 本次活動(dòng)商家無權(quán)放價(jià)，廠家在當(dāng)天現(xiàn)場宣布價(jià)格,。

6,、 邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)短信內(nèi)容：您好，我們是團(tuán)購網(wǎng)的,，現(xiàn)正式通知您：12月25日,，在xxx舉行大型

砍價(jià)會(huì)，工廠老總現(xiàn)場放價(jià),，參展的品牌有：***************,，活動(dòng)現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有*******,，如果你周圍有裝修朋友,，請(qǐng)一起來，人多力量大,，這樣才能做到全年最低,。

1、 本次活動(dòng)報(bào)請(qǐng)當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐簿謧浒?2,、 手提袋300,，小手拍300個(gè) 3、 小點(diǎn)心600個(gè) 4,、 礦泉水500瓶 5,、 各品牌宣傳單頁 6、 抽獎(jiǎng)箱2個(gè) 7,、 水筆

8,、 折扣牌每個(gè)商家1個(gè)，尺寸80-100mm 9,、 空氣新鮮劑 10,、 保安8人 11、 禮儀小姐8人

12,、 各品牌廠家代表和砍價(jià)師提前一天溝通 13,、 各品牌廣告宣傳片

14、 專人負(fù)責(zé)音響,、話筒,、電腦、投影儀等 15,、 獎(jiǎng)品及小禮品若干,。

每個(gè)商家約2萬元左右

20xx-11-7

建材活動(dòng)策劃方案篇四

編制： 砍 價(jià) 會(huì) 活 動(dòng) 模 板

審核：

批準(zhǔn)：

目 錄

一、 活動(dòng)主題

活動(dòng)主題

二,、 活動(dòng)方案

時(shí)間確認(rèn)

目標(biāo)設(shè)定

活動(dòng)內(nèi)容

人員培訓(xùn)與激勵(lì)

時(shí)間推進(jìn)

費(fèi)用預(yù)算

三,、 整合傳播

短信營銷

電話營銷

小區(qū)推廣

報(bào)紙宣傳

電臺(tái)宣傳

網(wǎng)絡(luò)營銷

戶外宣傳

借力營銷

其他營銷

四、 活動(dòng)執(zhí)行

前期籌備

現(xiàn)場控制

后期跟進(jìn)

五,、 活動(dòng)總結(jié)

業(yè)績達(dá)成

費(fèi)用控制

執(zhí)行情況

總結(jié)評(píng)估

活動(dòng)主題

****首屆建材****工廠團(tuán)購砍價(jià)會(huì)

10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟,，****建材一站式購起

省心、省力,、省錢

花半天時(shí)間,，省一年工資

-------特邀中國金牌砍價(jià)師現(xiàn)場砍價(jià)

時(shí)間確認(rèn)

一般為周末下午4個(gè)小時(shí)

目標(biāo)設(shè)定

100萬

活動(dòng)內(nèi)容：

a、 砍價(jià)形式：超低價(jià)單品 套餐 全場折扣

b,、 1元秒殺：

c,、 1元拍賣：

d、 限時(shí)搶購：

e,、 整點(diǎn)抽現(xiàn)金：

f,、 簽到抽獎(jiǎng)：

g、 下訂抽獎(jiǎng)：

導(dǎo)購人員培訓(xùn)與激勵(lì)

統(tǒng)一形象

統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術(shù)：

開業(yè)活動(dòng)導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語：

1. 此次活動(dòng)是****廠家舉辦的大型廠價(jià)直銷定購會(huì)

2. 所有參與廠家直銷活動(dòng)的家具,，一年全程保價(jià),，差價(jià)雙倍補(bǔ)償,；

3. 活動(dòng)期間，所有的產(chǎn)品價(jià)格都是廠家直銷價(jià),；

4. 廠家借地直銷,，專賣店只收取廠家的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)；

5. 送貨及安裝,、維修均由商場負(fù)責(zé),；

6. 活動(dòng)期間，采用貴賓專場銷售方式,，顧客憑邀請(qǐng)函方可入場,；

所有訂單必須由總負(fù)責(zé)人簽字后方可生效；

臨促人員培訓(xùn)與激勵(lì)

人員分工和時(shí)間推進(jìn)

附件1：時(shí)間推進(jìn)表

費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算為***萬

附件2,、活動(dòng)預(yù)算

短信營銷

短信營銷是目前非?；A(chǔ)的營銷方式

1.客戶數(shù)據(jù)的篩選:商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發(fā)送客戶的精準(zhǔn)性.

2.短信內(nèi)容:字?jǐn)?shù)限制需精簡,避免分成多條發(fā)送.同時(shí)短信內(nèi)容要有新穎性, 必須非常切題 .

3.時(shí)效性:對(duì)于開業(yè)和促銷類活動(dòng)不適宜提前幾天發(fā)送而應(yīng)該只提前一天或者提前幾十分鐘進(jìn)行告知.

4.發(fā)送時(shí)間:發(fā)手機(jī)短信的最好時(shí)間應(yīng)是上午的十點(diǎn)半到十二點(diǎn)，下午的三點(diǎn)半到六點(diǎn),，晚上,，七點(diǎn)到九點(diǎn)，這些時(shí)間一般的時(shí)候,，人們比較容易接受你的短信,。當(dāng)然不要影響客戶的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天,，沒有特別的預(yù)約不要發(fā)短信給客戶

首先是尋找客戶群，已蘇州為例：

主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個(gè)月內(nèi)銷售客戶群,，另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶

短信內(nèi)容：舉例說明

全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕,，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利,，蘭博基尼等世界名車免費(fèi)婚紗攝影,，預(yù)約電話**********

發(fā)送方式：掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請(qǐng)函→再次電話確認(rèn)來店時(shí)間→提前一天再次發(fā)送目標(biāo)短信，一次成功的短信至少是發(fā)送兩次

電話營銷

具體見附件

小區(qū)推廣

主要目的是通過強(qiáng)大的人海戰(zhàn)術(shù)獲得有效的客戶資源,，然后到電話營銷,，過程中的小區(qū)墻面廣告和電梯廣告等、具體實(shí)施分一下幾種情況

1,、正常的小區(qū)推廣,，約15人掃樓10天

2、通過資源購買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞

3,、品牌建材銷售三個(gè)月客戶名單的重點(diǎn)跟進(jìn)

報(bào)紙宣傳

報(bào)紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業(yè)信息!

報(bào)紙媒體合作原則

1.選對(duì)媒體,，準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)客戶

每家報(bào)紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量,、廣告報(bào)價(jià),。報(bào)紙的受眾特征（年齡,、性別、職業(yè),、收入,、教育程度、生活方式等）和你的目標(biāo)客戶特征越吻合,，你的廣告效果就會(huì)越好,。至于發(fā)行量和報(bào)價(jià)，自然發(fā)行量越大,，對(duì)目標(biāo)客戶的覆蓋率越大,，廣告的效果也就越好，但與此同時(shí)廣告的報(bào)價(jià)也會(huì)越高

2.廣告內(nèi)容要簡短,、精練

3.連續(xù)發(fā)布,，效果更佳

4.不與競爭對(duì)手的廣告文案雷同

在做廣告之前，要同您競爭對(duì)手的廣告文案比較一下,，看看廣告訴求是否雷同,，

換位思考一下，如果我們是客戶,，看了兩者的廣告,，會(huì)選擇誰？

5.保持和當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體關(guān)系,多發(fā)軟文

報(bào)紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關(guān)系可提前預(yù)防品牌的負(fù)面信息

在不知情的情況被報(bào)道.

網(wǎng)絡(luò)營銷

1,、付費(fèi)的推廣

需要花錢才能進(jìn)行的推廣,。各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的硬廣、搜索引擎競價(jià),、網(wǎng)站合作等,。

2、免費(fèi)的推廣

軟文發(fā)布,、博客（微博/視頻）推廣,、知道營銷推廣 、電子郵件推廣 ,、im方式(qq,msn,雅虎通) ,、b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè) 、論壇推廣等,。

網(wǎng)絡(luò)做為消費(fèi)者獲取信息的平臺(tái)非常的便利和廣范性,！

網(wǎng)絡(luò)傳播是一個(gè)長期的過程，需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦,，通過長時(shí)間的,，“潤物細(xì)無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者之間形成好的品牌知名度,。通過我們耐心的維護(hù),，不斷的提高品牌的美譽(yù)度,，將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的品牌忠誠度，從購買,、重復(fù)購買,、到推薦購買，就不在話下啦,！

好評(píng)如潮的商品帶動(dòng)銷售,！惡評(píng)如潮的商品影響銷售！

加強(qiáng)同各地****類,、團(tuán)購類,、社區(qū)類、娛樂類等網(wǎng)站的對(duì)接,。

建材活動(dòng)策劃方案篇五

目前,，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工,，招商率接近60%,，品牌高中低均有，參差不齊,，交通配備已落實(shí),，開業(yè)即能到位。物流,、餐飲,、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀,。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)xg的信心不足,，不敢輕易進(jìn)場裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前,，嚴(yán)峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩,。

由于開業(yè)時(shí)間再次延遲,，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步,，給消費(fèi)者造成“狼來了,！”的心理。在商家眼里,，誠信全無,，勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響,。因此開業(yè)前宣傳推廣的.關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場裝修,，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開業(yè),。

主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)

時(shí)間：6月20日

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：簽約客戶,、重點(diǎn)意向客戶

活動(dòng)目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心,，主力招商,。

主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時(shí)間：7月-8月

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：公安各部門

活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽，每個(gè)縣,、區(qū)決出第一名,，共11支隊(duì)伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名,、第二名,，a1 vs b2、 a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍,；或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍,。

活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢,，提升xg建材城形象,。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-8

活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室

活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)廈門,、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師,、裝修師傅聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前100張，每人精美禮品一份

1,、團(tuán)體購物xx行,，快樂裝修樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

2)可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

3)即刻有精美禮品送上

4)在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2,、家裝購物xx來,，名牌家電往家抬

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共14天

抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費(fèi)者,，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取小家電（熱水壺,、電吹風(fēng),、豆?jié){機(jī)等）微波爐、電磁爐,、冰箱,、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺(tái)小家電（熱水壺,、電吹風(fēng),、豆?jié){機(jī)等）,、50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐,、30臺(tái)冰箱,、5臺(tái)液晶電視。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取,，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取,，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3,、購物在xx,，大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共10天

兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡來xx建材城的消費(fèi)者,，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張,，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立：xx建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xx建材城購物代金券,；二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的xx建材城購物代金券,、3個(gè)500元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金,；幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬元xx建材城購物代金券一張,。

4、購物裝扮家,，名車奪回家

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx-10-7下午

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,，按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)立：2部qq車，1部本田飛度車,，1部標(biāo)致307,。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場,，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛,。

5、家裝材料慈善拍賣會(huì),，xg商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9每周末下午14：00

活動(dòng)內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價(jià)多少,，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià),，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現(xiàn)場最后,、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn),。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金,，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告,、新聞支持,。

6、優(yōu)惠大風(fēng)暴,，讓利大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元,，滿百返還8元；當(dāng)天全場購物滿10000

元,，滿百返還9元,；當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百返還10元,；

當(dāng)天全場購物滿20000元,，滿百返還12元

7、主題：用心關(guān)懷,，憑證優(yōu)惠

時(shí)間：20xx-9-10教師節(jié)

策略：針對(duì)特殊人群,，給予適當(dāng)優(yōu)惠

操作方式：針對(duì)教師、離退休人員,、退伍軍人等特殊人群,，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后,，節(jié)假日送上更多的一份祝福,！

（10月上旬—10月下旬）

1、10月xg行,，團(tuán)購樂不停

參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià),；

可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財(cái)務(wù)章有效,。

由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購物金額及專賣店,，并請(qǐng)顧客簽字,；

發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；

本券使用時(shí),，僅限購買燈飾,、布藝窗簾、墻紙,、廚電四個(gè)類別商品,，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元,，單店限接5張封頂,。

使用日期：6月1-6日，過期作廢

本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān),。

2,、滿額就送

格力柜機(jī)、ipad2,、空調(diào)扇等豪禮

活動(dòng)期間,，凡在xxxxx累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)（110元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)（500元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（1200元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng)1.5p格力空調(diào)一臺(tái)（2300元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng)ipad2一臺(tái)（3000元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)（4900元）

活動(dòng)規(guī)則：

請(qǐng)憑《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng),；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明,。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在x區(qū)推出xx搶購商品,，價(jià)格暫時(shí)保密，請(qǐng)需要的客戶即刻前往,。

3,、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)

策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚,，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,，既要美觀價(jià)格合理，更要長久耐用,，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名,，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動(dòng)，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促銷效果,。

建材活動(dòng)策劃方案篇六

xx家居建材商場開業(yè)促銷活動(dòng)

編制人：

審核人：

審批人：

日 期：策 劃 方 案

卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

力爭將xxx家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上

傳播xxx家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息

吸引人氣,，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量

借xxx家居開業(yè)契機(jī),，搶占12月銷售

傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

12月4日至12月6日（暫定）

4000平方家具建材航母強(qiáng)勢進(jìn)駐連州 超大規(guī)模 行業(yè)核心 為您保價(jià)護(hù)房

一個(gè)千萬人關(guān)注,，百萬家庭選擇的品牌

一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌

更省時(shí)，更省心,，更省錢——就在xxx家居廣場,！ 12．1盛世啟航過千萬的.投入 過百萬的優(yōu)惠 這陣容才叫開業(yè)！

徹底裸價(jià) 全年保價(jià)差價(jià)十倍返還

活動(dòng)期間,，全場商品一了降到底,，明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民開業(yè)價(jià)），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價(jià),，否則10倍退還差價(jià),，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)。

《開業(yè)寶典》手冊(cè)售買,，開業(yè)前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應(yīng),，按需求人群分類：注明價(jià)值售價(jià)100元,，實(shí)際市場售價(jià)30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元,，優(yōu)質(zhì)單位免費(fèi)贈(zèng)送,！《開業(yè)寶典》手冊(cè)盡享五重特權(quán)

1、憑《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）,。

暫定領(lǐng)取時(shí)間：12月4日早上10：00限前100名,，5月1日下午15：00限前100名

12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名

12月6日早上10：00限前100名,，5月3日下午15：00不限

領(lǐng)取地點(diǎn)：二樓最未處

2,、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價(jià),；

3,、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與 “早搶購、晚折扣”活動(dòng),；

4,、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)可參加12月5日晚15:00 的購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“50寸液晶大電視”,； 5,、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間來就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動(dòng)，最高可獲20xx元現(xiàn)金購物券,。

活動(dòng)一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

名星總裁簽售時(shí)間：12月4日上午

簽售地點(diǎn)：廣場舞臺(tái)臺(tái)上

當(dāng)天簽售8折,？7折？6折,？5折,？！

簽售細(xì)則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與,，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠,，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠,，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠,，第四輪簽售不限享受

6.98折優(yōu)惠。

活動(dòng)二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)

預(yù)約時(shí)間：售賣《開業(yè)寶典》時(shí)登記,、戶外宣傳區(qū),、開業(yè)現(xiàn)場

免費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)尊享卡”，前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群,。

活動(dòng)三：財(cái)富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用 預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

提貨券辦理時(shí)間：即日起即可辦理,，數(shù)量有限消費(fèi)者欲購從速

提貨券使用時(shí)間：12月4日—12月6日

辦理地點(diǎn)：一樓門口處

1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng),，預(yù)存50元獲得100代金券一張,，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2,、開業(yè)期間,，購家具建材產(chǎn)品，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿20xx元直接使用100代金券一張,，單筆每滿5000元直接使用1000一張,，以此類推上不封頂。

提貨券使用細(xì)則

1,、使用“代金券”,，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿20xx元直接使用100元代金券一張,； 使用“代金券”,，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張,；

2,、“代金券”不記名、不掛失,、不找零,、不兌現(xiàn)；

3,、“代金券”需加蓋xxx家居財(cái)務(wù)章方為有效,，請(qǐng)購買顧客購買時(shí)仔細(xì)查看印章；

4,、買斷品,、特價(jià)品不可使用；

5,、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨,，則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還,；

活動(dòng)四：早搶購 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

1,、早搶購

時(shí)間：12月5日—12月6日，每天11:00

地點(diǎn)：商場內(nèi),；

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng),；

早搶購流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張,，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份,，一人持多張?zhí)嶝浫療o效,；

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購”抽獎(jiǎng)箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名,、電話,、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ),；

4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券,。

5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品,，“早搶購”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù),；如無質(zhì)量問題,，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買,，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無應(yīng)答即重新抽?。⒏鶕?jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌,，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊(duì)選購,。

7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù),。

8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間,。

9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn),，售完即止,，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款,，逾期作廢,。

費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

2、晚折扣

時(shí)間：12月4日—12月6日,，每天19:00

地點(diǎn)：商場內(nèi)

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購買家居夜市5折品,；（每天100件，先到先得） “晚折扣”參與流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張,，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章,，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效,；

2）“晚折扣”特權(quán)券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張,，每日18:00開始發(fā)放,，發(fā)完即止。

3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品,，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨,、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題,，不接受退換貨,。

4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款,，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”,。

5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù),。

6）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間,。

7）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn),，售完即止,，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款,，逾期作廢,。

建材活動(dòng)策劃方案篇七

火爆銷售提升利潤建立品牌

在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場上得以去化,。但是,，產(chǎn)品的。市場去化時(shí)間與銷售利潤則會(huì)由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果,。

對(duì)于本項(xiàng)目而言,，產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤的最大化,。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對(duì)于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知,，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。

（一）市場營銷推廣依據(jù)

任何一個(gè)市場營銷策劃,，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動(dòng)方案,，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的,，是“站在地上的,，而不是空中的”。只有這樣,，才能保證市場營銷推廣活動(dòng)方案的實(shí)際可操作性,；只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動(dòng)方案的有效性,，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的,；只有這樣,，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來切實(shí)可行的附加值；只有這樣,，市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌,。

基于此，本市場營銷推廣活動(dòng)方案的依據(jù)是市場,、產(chǎn)品,、購買者。市場——市場的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),；二是幫助尋找目標(biāo)購買者,。對(duì)市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為，取得成功,。產(chǎn)品——好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式,，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀,、冷靜、理智的分析,，才能做出有針對(duì)性的市場營銷推廣活動(dòng)方案,。

購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為,，企業(yè)的利潤才

能夠真正實(shí)現(xiàn),。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的購買者,，而且購買者的需求又是不斷變化的,，有些需求甚至是潛意識(shí)的。市場營銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)購買者,，發(fā)現(xiàn),、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對(duì)他們的.需求進(jìn)行有效地推廣,。

（二）市場營銷推廣思路

市場營銷的思路來源于購買者,。

針對(duì)購買者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。

針對(duì)購買者做出的市場營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣,。

所以,，本次市場營銷的基本策劃思路是：

1、我們的產(chǎn)品是什么

2,、我們產(chǎn)品的購買者是誰

3,、我們?cè)鯓俞槍?duì)購買者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場營銷推廣

（一）市場營銷推廣主線

1、推廣主線確定依據(jù)

1.1市場定位

定位目標(biāo)

再創(chuàng)上海商業(yè)神話

上海,，一個(gè)創(chuàng)造奇跡的代表之地,。這個(gè)城市的商業(yè)市場從無到有,，從簡單到復(fù)雜，從低端到高端,，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖,，世界看中國，中國看上海,，目前的上海已經(jīng)是中國商業(yè)的龍頭,，世界商業(yè)的明珠。

浙江人,，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧,。他們?cè)谥袊臇|南沿海，用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營模式和經(jīng)營方法,，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話,。

上海國際家居建材家居品牌中心，由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘碎_發(fā)運(yùn)營,，它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運(yùn)營模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營作風(fēng),，再創(chuàng)一個(gè)上海的商業(yè)神話。

源于市場,，高于市場,，引導(dǎo)市場

好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場原則：

市場上有什么,？

市場上缺什么,？

我們的產(chǎn)品能為市場帶來什么？

任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生,，都是立足于市場的,。而過分依賴于市場，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場所淘汰,。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性,。

所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎(chǔ)上,，具有適度的前瞻性,，可以被市場所接受并最終引導(dǎo)市場消費(fèi)的產(chǎn)品。

市場定位

啟動(dòng)城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母

市場定位內(nèi)涵：

◆啟動(dòng)城市資本

資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉,。

資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下,。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動(dòng)或者說流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益,。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落,。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來,，經(jīng)過一定的流通渠道和手段,，產(chǎn)生出更大的效益,。

上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本,，通過一種商業(yè)的模式,，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

建材活動(dòng)策劃方案篇八

迎國慶,，送大禮,，驚喜連綿樂翻天！

借十月一黃金周的東風(fēng),，充分利用7天長假,，讓武清區(qū)人民真正體驗(yàn)到家居文化、人文魅力,，享受“輕輕松松購物,，無憂無慮裝修”的全新理念，打造“老百姓最放心的綠色家園”,。通過媒體的造勢,，形成聲勢浩大的輿論，從而宣傳信得寶中信廣場家居建材在國慶節(jié)期

間的“驚喜連綿樂翻天”的大型讓利促銷活動(dòng),。

xx年10月1日——10月7日

10月1日是中國的國慶節(jié),，正值人們休七天長假的時(shí)候，人氣比較容易聚集,，在充分利用中信廣場的商場群的人流量,，舉辦“驚喜連綿樂翻天”,，以此留住人們關(guān)注的目光,。

xxxx

1、星光大道大型戶外廣告牌宣傳（內(nèi)容設(shè)計(jì)為：10月活動(dòng)主題,、活動(dòng)內(nèi)容及著名品牌的促銷信息）,；【xx、xx】

2,、宣傳dm資料（內(nèi)容設(shè)計(jì)為：10月活動(dòng)主題,、活動(dòng)內(nèi)容及各攤位的促銷信息；要求：8k,，105克銅板紙,，4000份印刷，派專人從9月25日開始,，在武清各大成熟小區(qū)發(fā)放,、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場各大入口周圍發(fā)放，披佩帶,，佩帶內(nèi)容為：信得寶中信廣場家居建材歡迎您?。?；【xx、xx,、xx】

3,、小區(qū)海報(bào)（內(nèi)容為10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及武清電視臺(tái)廣告播出時(shí)間,，海報(bào)采用相紙寫真,，尺寸：0.9x0.65）；海報(bào)粘貼在小區(qū)的宣傳欄,，小區(qū)有：藍(lán)天,、靜湖、團(tuán)結(jié)西里,、六城,、亨通、翠亨,、棲仙高層等,；時(shí)間：9月26日—30日【市場部、xx】

4,、武清電視臺(tái)8：10分25秒電視廣告3個(gè)月（廣告片圍繞10月活動(dòng)的五大驚喜,，17日拍攝）；【xx,、xx】

5,、信得寶中信廣場家居建材巨型樓幅促銷信息廣告（樓幅上印有：信得寶中信廣場家居建材10月活動(dòng)信息，懸掛于西門門頭上,，材質(zhì)為噴繪,；在西門促銷信息處懸掛內(nèi)容為：“信得寶中信廣場家居建材”的門頭）；【xxx,、xx】

6,、信得寶中信廣場家居建材商場廣播（10月1日—10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷信息2次，內(nèi)容為“驚喜連綿樂翻天”的活動(dòng)內(nèi)容,?！緓x】

7、帶喇叭的車在武清區(qū)的高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡回宣傳,，并在車上設(shè)置廣告牌,，將本次活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，設(shè)計(jì)師將畫面設(shè)計(jì)的一定要有吸引力,，在距離活動(dòng)最近的時(shí)間巡回2天,，巡回的過程中并發(fā)放本次活動(dòng)的dm單。

【市場部、xx】

8,、武清1臺(tái)天氣預(yù)報(bào)廣告7：40從9月20日—10月10日,，以后換為形象廣告?！緓x,、xx】

1、拱門7個(gè),，西門4個(gè),，北門3個(gè)【征集：xx、xx,、xx現(xiàn)場管理：市場部】

商戶報(bào)名,，商城統(tǒng)一安排，費(fèi)用商戶自理,；

2,、西大門門外兩邊各擺放水牌2個(gè)【xx】

一塊設(shè)計(jì)本次活動(dòng)內(nèi)容，一塊設(shè)計(jì)本次活動(dòng)的活動(dòng)細(xì)則,。

3,、賣場內(nèi)空中pop 60副【征集：xx、xx,、xx懸掛：市場部】

尺寸：0.4x0.6,，材質(zhì)為相紙；正反兩面,，一面商場廣告,，一面商戶廣告；一層征集1戶,；負(fù)一層征集2家,；費(fèi)用由商戶承擔(dān)，制作要求：pop穿桿,，用統(tǒng)一掛鐮,、掛鉤,。

4,、電梯口6副大型pop【市場部、xx】

尺寸：0.9米x1.2米,，材質(zhì)為噴繪,，穿桿,，正反兩面，設(shè)計(jì)為商場形象廣告,。

5、舞臺(tái)、音響【xx】

搭建一個(gè)舞臺(tái)（4米×6米）并鋪上紅地毯,，背景（6米×3米）以此次活動(dòng)主題為依據(jù)設(shè)計(jì),。勁爆的音樂吸引所有過往人群的目光，個(gè)性的舞姿彰顯出科技的活力,。

6,、在負(fù)一層設(shè)獎(jiǎng)品堆放處，在桌子上擺放抽獎(jiǎng)箱,，將每天購物所得的獎(jiǎng)券投入,，并由專人負(fù)責(zé)看管，且在一層和負(fù)一層粘貼導(dǎo)視牌,，指引領(lǐng)取獎(jiǎng)券的位置,。【市場部】

7,、禮儀小姐2名【xx】

禮儀小姐形象,、氣質(zhì)佳，在10月1—10月7日期間,，在中信廣場周圍發(fā)放dm單,。

驚喜一：買就送【xx、市場部】凡活動(dòng)期間在信得寶中信廣場家居建材購物的每一位顧客,，均可

獲得精美禮品一份,；（價(jià)值：1元左右，3000份）

禮品要求：選擇新穎,、時(shí)尚,、個(gè)性的商品，最好能印上,，”中信廣場建

材中心的電話號(hào)碼”,。

驚喜二：購物抽大獎(jiǎng)【xx、xx,、xx】

凡在xx年10月1日———10月7日在xx廣場家居建材購物滿500元的顧客,，就可在抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，依次類推,，多買多抽,。（獎(jiǎng)券用彩色卡紙打印就可以，內(nèi)容包括：編號(hào),、顧客姓名,、身份證號(hào)、聯(lián)系電話,、購買商品攤位名稱）

★抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：信得寶中信廣場家居建材負(fù)一層,。

★獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的xx。

一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的xx。

二等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的xx,。

三等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的xx,。

★工作內(nèi)容：（1）獎(jiǎng)品由各攤位提供，提供者的回報(bào)為dm促銷信息,、小區(qū)海報(bào)和大型戶外廣告的活動(dòng)宣傳,。

（2）獎(jiǎng)品的征集工作9月18日前完成、9月25日統(tǒng)一送到禮品展示處,。

驚喜三：特價(jià)商品促銷【xx,、xx、xx】將參加活動(dòng)的攤位的促銷信息在dm單配圖片印刷,，價(jià)格最少確保在天津的任何市場是最低的才能刊登,。

特價(jià)信息的征集、設(shè)計(jì)排版,、印刷9月20日前完成,。

驚喜四：1元家具、建材現(xiàn)場拍賣【xx,、xx,、xx】凡活動(dòng)期間來信得寶中信廣場家居建材的每一位顧客，均可報(bào)名領(lǐng)取手舉牌參加現(xiàn)場拍賣會(huì),，每人每天限參加一次,，不論多少錢成交，所得商品均可現(xiàn)場搬回家,。注意：參加活動(dòng)是交手舉牌押金5元,，交回手舉牌立馬退還押金。

驚喜五：現(xiàn)場精彩演藝【xx,、xx】

聯(lián)系演出公司,，報(bào)節(jié)目單，演出時(shí)間為：10月1日,、10月4日,、10月7日，共3天,，節(jié)目盡量要經(jīng)典,、主持人形象氣質(zhì)佳，隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng),，將在節(jié)目中穿插“拍賣會(huì)”,，拍賣會(huì)上對(duì)所拍賣產(chǎn)品的特性講的要淋漓極致,，最好由攤位派專業(yè)人士講解,，并將獎(jiǎng)品頒發(fā)給得主。

總費(fèi)用為8萬元整。

1,、戶外廣告牌噴繪畫面：280㎡×15元/㎡=4200元

2,、dm單4000份：0.28元/張×4000張=1120元

3、小區(qū)海報(bào)15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元

4,、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元

5,、水牌噴繪畫面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元

6、大型噴繪pop6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

7,、演藝3天（含音響舞臺(tái)）：2500元/天×3天=7500元

8,、抽獎(jiǎng)箱：50元

9、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元

10,、精美小禮品：3000元

11,、巡回車2天、噴繪畫面：600元

12,、舞臺(tái)背景畫面：18㎡×15元/㎡=270元

13,、佩帶2條：60元

合計(jì)：16692.7元

建材活動(dòng)策劃方案篇九

正面：

誠信315，品質(zhì)消費(fèi),，美好生活

大牌建材聯(lián)盟

金舵瓷磚

格仕祺陶瓷當(dāng)樂廚衛(wèi)

大牌設(shè)計(jì)師免費(fèi)設(shè)計(jì)專屬于你風(fēng)格的家現(xiàn)代簡約地中海風(fēng)格新中式

搶購時(shí)間3月1日到3月15日活動(dòng)地址：忻城縣城南家居建材市場背面：

金舵:全通體大理石瓷磚活動(dòng)產(chǎn)品低至4.2折免費(fèi)包鋪貼

格仕祺：帝皇玉,、135石材系列活動(dòng)產(chǎn)品低至4.8折免費(fèi)鋪貼

當(dāng)樂：全場單品低至7折，更有油煙機(jī)+燃?xì)庠?電熱水器三件套僅需2888元搶購等優(yōu)惠套餐

活動(dòng)一進(jìn)店有禮

凡是進(jìn)聯(lián)盟活動(dòng)任何一家店的.完成登記即可領(lǐng)取精致水壺一個(gè)

活動(dòng)二：集贊送禮

微信朋友圈發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息擠滿68個(gè)贊的3月15日來活動(dòng)現(xiàn)場送保溫杯一個(gè)

活動(dòng)三：瘋狂派送

凡事購買本次活動(dòng)產(chǎn)品的：

滿3000送多用豪華毛巾禮盒

滿5000送多用被一床

滿10000送全自動(dòng)養(yǎng)生壺一臺(tái)

滿15000送家用微波爐一臺(tái)

滿20000送品牌電熱水器一臺(tái)

活動(dòng)四：價(jià)格鉅惠

金舵瓷磚全場4.2折格仕祺陶瓷全場4.8折當(dāng)樂廚衛(wèi)全場7折

活動(dòng)五：五星服務(wù)

凡事購買金舵瓷磚的格仕祺瓷磚活動(dòng)產(chǎn)品的客戶可享受免費(fèi)鋪貼服務(wù),，全程設(shè)計(jì)師跟蹤指導(dǎo),，廚衛(wèi)產(chǎn)品八年質(zhì)保服務(wù)，八年之內(nèi)有任何質(zhì)量問題修不好的直接換新的,！

建材活動(dòng)策劃方案篇十

x網(wǎng)家居頻道

：x網(wǎng),、x電視臺(tái)、移動(dòng)電視,、x交通臺(tái)

x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,，在x的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時(shí)也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的.業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對(duì)這一現(xiàn)狀,，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過x網(wǎng)已有資源,，整合更多資源,，通過線上,、線下各種咨訊、活動(dòng),，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造x,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

1、x本土建材,、家居,、家具品牌商家。誠信經(jīng)營,，良好的消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營銷意識(shí),，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng),，真誠面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案,。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與。

一,、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1,、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月。

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面,。

3、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇,。（可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息）

4,、二篇視頻專訪。（探店,、樣板房）

5,、一篇建材評(píng)測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測專題（圖文）。

6,、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7,、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào),，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像,，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8,、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

9,、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示,。

10,、x網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家,。

二,、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1、共享x網(wǎng),、x網(wǎng)所有用戶資源,，共享x網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用x網(wǎng)短信平臺(tái),。

2,、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動(dòng)。

三,、20x全年活動(dòng)營銷規(guī)劃

1,、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月,、6月、9月,、12月各舉辦一期,。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

2,、20xx年元旦、315,、五一,、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn),，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。

3,、x網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作,。

四、增值服務(wù)

1,、x裝修手冊(cè)內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）

2,、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家,。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）

五,、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同,。

注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用,。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年,。

建材營銷活動(dòng)策劃方案相關(guān)文章：

建材活動(dòng)策劃方案篇十一

1. 2. 3. 4.

召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌,，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源,、組織能力等相對(duì)強(qiáng)勢,；

參加本活動(dòng)的種類有：瓷磚、地板,、櫥柜,、吊頂、衛(wèi)浴,、木門,、燈具、家具,、油漆,、窗簾等，每個(gè)品牌為1家,，8-10家品牌最好,； 每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌； 品牌之間要絕對(duì)團(tuán)結(jié),。

1. 品牌之間的團(tuán)結(jié),； 2. 活動(dòng)方案的執(zhí)行力；

3. 不能有私心,，本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團(tuán)隊(duì)中的品牌,。

1.廣告投放詳情見附件；

2.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系,，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé),，把廣告費(fèi)用降到最低,，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時(shí)間表,；

4.每天晚上集中開會(huì),，通報(bào)當(dāng)天工作情況。

1．會(huì)場主背景布置,；

2．會(huì)場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）,； 3．會(huì)場內(nèi)各品牌簡單出樣（魅力團(tuán)購網(wǎng)工作人員會(huì)告知如何出樣，出什么樣）,，簽單臺(tái)的布置,；

3．會(huì)場外拱門1個(gè),，空飄每家一個(gè),，最好能做豎幅在酒店門口。

1．根據(jù)團(tuán)購網(wǎng)砍價(jià)師多場經(jīng)驗(yàn)證明,，地板類第一個(gè)上臺(tái)是最好的,，地板的

訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定,。

2．各品牌將自己在電視臺(tái)做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團(tuán)購網(wǎng)工作人員,，統(tǒng)一制作

成一個(gè)整體連貫的畫面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放,。

見活動(dòng)時(shí)間安排表

1過街條幅,、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）

內(nèi)容：裝修買材料 x月x日12：30一起到xx砍價(jià)去.報(bào)名電話：

2電視滾動(dòng)字幕（7天）

內(nèi)容：裝修房子買材料，x月x日12：30一起到xx砍價(jià)去,，一線品牌,，二線價(jià)格，工廠老總現(xiàn)場放價(jià),，液晶彩電等你拿,，還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)難得,，這次不買,，再等十年。咨詢電話：xxxxxxxx

3戶外廣告（每個(gè)品牌戶外現(xiàn)有資源臨時(shí)征用）7天

內(nèi)容：統(tǒng)一畫面

4宣傳單頁（不少于4萬份,，a3大?。?/p>

內(nèi)容：統(tǒng)一畫面

發(fā)放要求：

1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；

2所有沿街店面必須發(fā)放到位,；

3所有小學(xué),、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位； 4所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）,； 5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場攤位,； 6所有加油站,； 7所有小區(qū)；

8發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動(dòng)規(guī)則

5宣傳車（不少于8輛,，原則上7天,，不少于5天）

內(nèi)容：統(tǒng)一畫面

要求：

1頭尾必須有人跟車；

2時(shí)速不得超過20碼,； 3不允許分開,；

4車上配備鑼鼓隊(duì)或者高音喇叭；

5活動(dòng)前2天分兩組,，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

6短信

1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；

2必須用手機(jī)發(fā)送信息,，每個(gè)號(hào)碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容,； 3發(fā)送短信時(shí)間9：00—11：00，14：00—17：00

7門店截流

各品牌從廣告出來之日起停止銷售,，將顧客往團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場引導(dǎo),，告訴他們價(jià)格在歷史上從來未有過的廠家放價(jià)，登記業(yè)主信息,。

8報(bào)紙廣告

當(dāng)?shù)刂髁髅襟w,，禮拜二、四,，半版廣告,。

夾報(bào)禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁）

9活動(dòng)前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主,，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來,。

1. 堅(jiān)守門店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交,；

2. 引導(dǎo)顧客到活動(dòng)現(xiàn)場下訂單,；

3. 邀請(qǐng)顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場；

4. 本次活動(dòng)各個(gè)商家無權(quán)放價(jià),，廠家在活動(dòng)當(dāng)天放價(jià),。

您好，我們是--團(tuán)購網(wǎng)的,，現(xiàn)正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團(tuán)購砍價(jià)會(huì),，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，參展品牌有：************************,?；顒?dòng)現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎(jiǎng)。如果你周圍有要裝修的朋友,，可以讓他們一起過來,，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià),！

1. 本活動(dòng)報(bào)當(dāng)?shù)毓ど叹?、公安部門備案。 2. 手提袋300個(gè),。 3. 小手拍300個(gè),。 4. 小點(diǎn)心600個(gè)。 5. 礦泉水500瓶,。 6. 各品牌宣傳單頁,。 7. 白皮書300本（可省略）。

8. 抽獎(jiǎng)箱2個(gè)（45*45*45,，35*35*35）,。 9. 水筆4-6支。

10.折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80*100）

11. 空氣新鮮劑（最好是安利的,，事實(shí)證明這個(gè)最有效）,。4~6瓶,。 12. 保安8人,。 13. 禮儀小姐8人。

14. 各品牌廠方代表與魅力團(tuán)購網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通,。

15. 各品牌廠家在電視臺(tái)的廣告片 （投影儀.電腦專人負(fù)責(zé)） 16. 活動(dòng)現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響,、音樂。 （3~4個(gè)話筒） 17. 活動(dòng)當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排,，11：00前全部用餐完畢,。

18.下訂單抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議為：（盡量找贊助商）

32寸液晶彩電1臺(tái) 電瓶車2輛

電飯煲或者電磁爐10-20臺(tái)（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干

1. 本活動(dòng)在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動(dòng)能正常

進(jìn)行,；

2. 本次活動(dòng)邀請(qǐng)周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙,；

3. 所有上臺(tái)砍價(jià)的廠家代表必須根據(jù)砍價(jià)師的節(jié)奏砍價(jià)，講話語氣,、語速須有力,、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路,；

4. 各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個(gè),，以便活動(dòng)現(xiàn)場活躍氣氛使用； 5. 活動(dòng)中所有參加團(tuán)購砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁,； 6. 在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動(dòng)無關(guān)的品牌的宣傳單頁,；

7. 活動(dòng)開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的`價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià),；

8. 任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息,，更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格，活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當(dāng)天砍價(jià)后才能出來,； 9. 廣告出來后各品牌將門店促銷價(jià),、特價(jià)標(biāo)簽一律取消； 10. 活動(dòng)開始之前每個(gè)品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好,； 11. 活動(dòng)當(dāng)天從開始簽到開始,，各品牌老板都在簽到處； 12. 活動(dòng)過程中如發(fā)生意外情況,，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題,，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù),，不得全部圍過來,；

13. 活動(dòng)過程中如有樣品需要搬上臺(tái)的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要迅速完成,，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺(tái),；

14. 砍價(jià)前溝通過的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià),，盡量做到無變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據(jù)現(xiàn)場定價(jià)格）,； 15. 活動(dòng)開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做,；

16. 在簽單過程中,，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋,，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話,，第一時(shí)間把他從人群中拎出來； 17. 活動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品,，盡快在短時(shí)間內(nèi)收取定金,，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動(dòng)當(dāng)天只收取定金,，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠直供價(jià),；

18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；

19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動(dòng)前7天發(fā)送至魅力團(tuán)購網(wǎng)工作人員處,，聯(lián)系人：丁老師13646278590,，過期做自動(dòng)棄權(quán)處理；

建材活動(dòng)策劃方案篇十二

此次開業(yè)慶典舉行,，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況,，還可以加強(qiáng)大川國際建材城在商家心中的形象,。同時(shí)為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度,。

活動(dòng)主題：攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏

活動(dòng)幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月日上午

活動(dòng)地點(diǎn)：大川國際建材城一期市場廣場

活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到,、舞獅鑼鼓暖場、領(lǐng)導(dǎo)講話,、開業(yè)啟動(dòng)儀式

參與人員：領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓、商戶,、媒體,、建材城工作人員等

活動(dòng)基調(diào)：隆重、品質(zhì),、震撼

主辦單位：大川國際建材城

策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

大川國際建材城是中國最大首個(gè)建材營銷總部基地,、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場,，其規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。第一期市場已有簽約商戶1000多家,，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中,。

此次成功開業(yè)，不僅說明一期市場招商成功,，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭,。所以此次活動(dòng)主要注重以下創(chuàng)意

1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動(dòng)現(xiàn)場，展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模,，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位,。

2.財(cái)富商機(jī)

融入財(cái)神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富商機(jī),。

1.財(cái)神迎賓

在進(jìn)入會(huì)場通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到濃濃的財(cái)氣,，讓人心曠神怡,。

2.推桿啟動(dòng)儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿,，“寓意著攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏”。此時(shí),，彩煙,、彩虹機(jī)、皇家禮炮,、軍樂聲同進(jìn)響起,，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮。

3.動(dòng)力滑翔機(jī)立體式宣傳

動(dòng)力滑翔機(jī)，上面印著開業(yè)的信息,，在主城起飛,，一直飛到開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息,，提高知名度,。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng),。也寓意著大川國際建材城會(huì)紅紅火火,，生意興隆。

08:30—10:00準(zhǔn)備,、暖場時(shí)段

08:30—08:50全體工作人員到場,，召開臨時(shí)碰頭會(huì)，進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排,。

08:50—09:00現(xiàn)場布置全部就緒,，音響師開始播放音樂，主持人,、禮儀小姐,、軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)等到

場換好服裝,，做好演出準(zhǔn)備,。

09:00—10:00軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì),、舞獅隊(duì)輪流表演,，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐,。

客戶到簽名墻簽名,，領(lǐng)取禮品。

10:00—10:35活動(dòng)主體時(shí)段

10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

10:05—10:10主持人登臺(tái),，開場白,、主題介紹，請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、貴賓等就位,。

10:10—10:15請(qǐng)大川國際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭

10:15—10:20請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)**講話（具體名單和內(nèi)容由貴方提供）

10:20—10:25請(qǐng)**領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè)！”,。

同時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿,。

（威風(fēng)鑼鼓,、軍樂,、皇家禮炮響起、冷焰火,、彩虹機(jī),、彩煙燃放、掌聲響起）

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束,，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處,，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊(duì)歡送,。10:35—11:00媒體專訪（建議）

媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

1、活動(dòng)暖場

活動(dòng)暖場安排了舞獅,、威風(fēng)鑼鼓,、軍樂隊(duì)輪翻表演迎賓，現(xiàn)場鑼鼓,、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場,。

2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到,、休息,；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。

領(lǐng)導(dǎo)到場簽到,，佩戴胸花,，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點(diǎn),?？蛻舻胶灻麎灻⒂晒ぷ魅藛T送上禮品,。

3,、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺(tái)上來。

4,、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話,，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺(tái),。

5,、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級(jí)別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布：“大川國際建材城一期市場開業(yè)！”此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿,，與此同時(shí)皇家禮炮響起,、冷焰火、彩虹機(jī),、彩煙燃放,、鼓聲、掌聲同時(shí)響起,，激情震蕩現(xiàn)場,。

6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念,。

7,、媒體專訪（建議）

現(xiàn)場儀式結(jié)束后，開辟專門區(qū)域讓記者對(duì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo),、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪,。

1.活動(dòng)總指揮：組成成員：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作,。

2.項(xiàng)目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：

組長：

組成成員：甲方對(duì)接人員+橋都廣告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的組織,、策劃、實(shí)施,、執(zhí)行之敦促,、督導(dǎo)工作。

3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組長：

組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動(dòng)來賓的接待工作

②同時(shí)將接待所需的物品,、用品全部準(zhǔn)備就緒；

③活動(dòng)的前期準(zhǔn)備,、現(xiàn)場接待工作,；

④橋都安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等,，引領(lǐng)簽到,、佩戴胸花、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息,。

4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫,；

②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給,；

③負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料,、廣宣文案的確定

5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）：

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患,，并制定保衛(wèi),、交通、治安,、防火等應(yīng)急措施,；

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓、新聞?dòng)浾咻^多,，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多,，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全,。

6.后勤服務(wù)組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放,；

②負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給；

③其它各種物料的籌備,、運(yùn)輸和供給保障,。

7.慶典執(zhí)行組：

組長：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行（策劃,、設(shè)計(jì),、制作、安裝,、維護(hù),、撤除等）。

1）活動(dòng)之細(xì)節(jié)把控

1,、活動(dòng)迎賓階段,，協(xié)調(diào)停車區(qū)域，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi),；2,、對(duì)于出席活動(dòng)的來賓，做好提前的邀請(qǐng),；

3,、對(duì)與出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓,，安排休息,；

4、在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備好相關(guān)防火,、以及突發(fā)情況急救的保護(hù),；

2）活動(dòng)之危機(jī)預(yù)案

我們針對(duì)活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)事件，同時(shí)有針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)模式,，所以我們成立突發(fā)事件處理組,，目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度,。

1,、突發(fā)火災(zāi)

2、突發(fā)地震

3,、突發(fā)打架斗毆

4,、突發(fā)打劫被盜

1、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時(shí),，由現(xiàn)場保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅,。若滅火器無法將其熄滅，火速動(dòng)用119消防車,。

1.2用廣播進(jìn)行傳播,，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行現(xiàn)場指揮,。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散,，盡力杜絕擁擠踩踏的事件。

1.4保安人員高度警惕,，嚴(yán)防趁火打劫者,。

1.5火勢熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場,，以供警方或保險(xiǎn)公司處理,。

2、突發(fā)打架斗毆：

2.1發(fā)生小事件時(shí),，迅速由保安進(jìn)行制止,，將當(dāng)事人交保安處理，如當(dāng)事人不聽制止,，保安合力予以制止,。

2.2有多人圍觀起哄時(shí)，將肇事雙方帶到其他地方處理,，并疏散圍觀起哄人員,。

2.3事態(tài)嚴(yán)重，保安合力都制止不住時(shí),，應(yīng)立即撥打110報(bào)警,，交由公安部門進(jìn)行處理。

2.4保安處理事件時(shí),，立場要公正,，千萬不可編袒或加人其中一方。

2.5認(rèn)清對(duì)方面貌,、特征,、人數(shù)，有無攜帶刀槍,，車牌號(hào)碼及滋事原因等,。

2.6盡量勸說對(duì)方，以理服人,。若事態(tài)難以控制,，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門,。

建材活動(dòng)策劃方案篇十三

對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫,，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說,，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢宣傳,，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題,，所以對(duì)于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,，是關(guān)鍵之關(guān)鍵,，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié),。

所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說,，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素,。

1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案

促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的,，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對(duì)手的王牌,，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說,，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期,，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商,、操盤手、直營經(jīng)理,、店長等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案,，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心,。

2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn),，活動(dòng)有新意

如今市場競爭激烈,，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,，通俗的說,，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的.熱情，所以在制定整個(gè)方案中,，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,，區(qū)別于競爭對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新,，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素,，例如：競爭對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn),，不僅僅對(duì)于銷售人員,，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。

3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法,，互動(dòng)參與,，及時(shí)有效。

在方案上,，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練,，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過,，這些完全不需要,，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上,，人流量大,，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分,，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài),。

因此,，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上,，我們讓銷售人員分組演練,，一個(gè)扮演導(dǎo)購，一個(gè)扮演顧客,，讓管理人員做點(diǎn)評(píng),，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分,，輕松上陣,。

1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說,，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的,，不僅是在市場上，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”,，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo),，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力,，讓他們輕松上陣,。

2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo),。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo),，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心,，這是很重要的,。

3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo),，更重要的就是,，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn),，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員,，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施,，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式,，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破,。