方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

家居雙活動策劃方案篇一

對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫,，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說,，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳,，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題,，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,，是關(guān)鍵之關(guān)鍵,，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說,，如何做更有效的活動動員,，在活動動員會上重點關(guān)注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點一：方案講解

1)重點1：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,，它是引領(lǐng)促銷活動指向標,，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商,、操盤手,、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,，才能夠讓銷售人員堅定活動信心,。

2)重點2：方案有亮點，活動有新意

如今市場競爭激烈,，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說,，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情,，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,，區(qū)別于競爭對手,，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素,，例如：競爭對手贈品送的是豆油,，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點,，不僅僅對于銷售人員,，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

3)重點3：方案講解注重技巧和方法,，互動參與,，及時有效。

在方案上,，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后,，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要,，他們有自己的套路??”但是,，我們知道在大的活動上，人流量大,，流動性高,，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,，也會影響銷售人員心態(tài)。

因此,，事前的演練和準備就顯得很重要,。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練,，一個扮演導(dǎo)購,，一個扮演顧客，讓管理人員做點評,，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣,。

關(guān)鍵點二：目標制定——目標分解,，精確到位

1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,，銷售人員索要背負的壓力是非常重的,，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”,，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標,，再次制定好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進詳解，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標,，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務(wù)的壓力,，讓他們輕松上陣。

2)重點2：讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后,，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標,。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,，這是很重要的。

3)重點3：激勵團隊接受目標

在動員會上,，除了制定目標,，更重要的就是,，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn),，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員,，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式,，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破,。

關(guān)鍵點三：團隊鼓勵,，士氣第一

活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練,、人員分工,、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家,，激勵大家,，刺激大家，拿出勇氣,，拿出敢打敢拼的士氣來,，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標,。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵,，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下,，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落,，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認真執(zhí)行;所以,，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣,，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色,，我們更重要的是團結(jié)整個團隊,，向著更高的目標前進。

結(jié)束語：

“三流的方案,，一流的執(zhí)行,，活動也是成功的?！边@句話對于活動的成功非常關(guān)鍵,。在活動動員會上,，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握,，精準控制,，成功引導(dǎo),，這樣才能開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出,，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團隊,，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路,，開拓創(chuàng)新,，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié),，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn),。

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家居雙活動策劃方案篇二

一、活動主題：感念師恩傳承文化熱愛祖國

二,、活動背景：面對已經(jīng)過去的教師節(jié),、中秋節(jié)，以及即將來臨的國慶節(jié),，決定通過舉行“教師節(jié),、中秋節(jié)、國慶節(jié)”系列活動,，以此來形成優(yōu)良的學風,，增強同學們對中華文化的了解，以及加深愛國情懷,?！白饚熤亟獭币恢笔侵腥A民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時也是我們每個當代大學生應(yīng)該遵守的道德行為準則,，所以我們應(yīng)該時刻懷有一份感恩的心,，感謝老師們的辛勤教誨;中秋節(jié)是我們國家的傳統(tǒng)節(jié)日，我們應(yīng)該在歡慶節(jié)日的同時加深對本族文化的理解;最后,，國慶即將來臨,，我們應(yīng)借次機會加深對中國歷史的了解，從而深化我們的愛國意識,，為自身的.提高尋找精神支柱,。

三、活動目的：通過三節(jié)同慶的形式,，首先,，讓同學們在活動中學會感恩,，進一步營造“尊師重教”的氣氛，同時激勵同學們用優(yōu)良的成績來回報老師們的辛勤教誨;其次,，通過中秋知識問答進一步了解中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)以及文化氛圍;最后,，通過對即將來臨的國慶節(jié)的慶祝，讓同學們更多的了解中國發(fā)展史,，加深愛國情懷,，激勵同學們用自己的努力報效祖國。

四,、活動時間：9月27日19:00

五,、活動地點：3214教室

六、活動人員：經(jīng)濟法學院09級5班全體成員

七,、活動安排：

(1)前期活動準備：

首先,，是活動教室的審批。該項工作由團支書和團組織委員負責,，到學校教務(wù)處申請教室,，在活動舉行的前三天將該項任務(wù)完成。

其次,，是相關(guān)道具以及獎勵物品的購買,。本次活動應(yīng)該堅持“低碳、環(huán)?！痹瓌t,，盡量本著開源節(jié)流的精神，充分考慮到支出與活動效果之間的關(guān)系,，所以以發(fā)糖果作為獎品的形式對同學進行獎勵和鼓勵,。

再次，是活動中相關(guān)內(nèi)容的準備,。由于活動中有中秋節(jié),、教師節(jié)、國慶節(jié)相關(guān)知識的競答比賽,，以及猜詞活動,，所以團支書，團組織委員以及團宣傳委員應(yīng)該事先篩選一些有質(zhì)量的競答題目和詞匯,，競答題目和詞匯應(yīng)該緊緊圍繞活動的主題,。最后，是到場人員的考核工作,。該項動作有團組織委員昌金燕同學負責,，做好當天實到與應(yīng)到人數(shù)的考核。

(2)活動具體事宜：

活動時間：9月27日19:00地點：3214教室

活動內(nèi)容：本次活動緊緊圍繞“感念師恩傳承文化熱愛祖國”這一主題,，通過這三個節(jié)日的知識競答,，朗誦,，猜詞，唱歌,，以及歷史知識的普及等多樣,，活躍的形式，深刻的內(nèi)容讓同學們在輕松的活動的同時,，深刻的了解到教師這一職業(yè)以及中華民族傳統(tǒng)文化的認識,，增強同學們的愛國情懷?；顒泳唧w安排如下：

1,、中秋、教師,、國慶相關(guān)歌曲接龍：通過擊鼓傳花的方式選出6位同學，分別輪唱一句與中秋,、教師,、國慶相關(guān)的歌曲，每位同學前后唱得歌曲不能重復(fù)也不能和其他人的相同,，未唱出者淘汰,，這樣輪流下去，直到選出冠軍為止,。勝利者可以獲得糖果獎勵,。該活動時間盡量控制在10分鐘內(nèi)。

2,、中秋節(jié),、教師節(jié)、國慶節(jié)相關(guān)知識競答：由主持人出題,，全體同學共同參與,。搶答正確者可以獲得糖果獎勵。

3,、朗誦：朗誦的內(nèi)容緊緊圍繞“愛國”這一主題,，充分調(diào)動同學們的積極性，由同學主動報名參與,，報名者為同學們帶來“愛國”主題的朗誦,。朗誦節(jié)目控制在一到兩個，人數(shù)上建議男女生的配合朗誦,。

4,、猜詞：該活動環(huán)節(jié)同樣是一擊鼓傳花的方式選出8位同學，將其分成四個小組,，每兩位同學中,，一個比劃詞匯,，由另一個同學猜該詞匯，四個組中,，在相同的時間內(nèi)比劃出詞匯最多的小組為優(yōu)勝組,，并獲得獎勵。

5,、歷史知識普及：該環(huán)節(jié)由同學自愿報名,，從報名的人中選出歷史知識豐富者，為同學們進行建國歷史的宣講,，形式不限,，時間盡量控制在10分鐘內(nèi)。

6,、活動的最后:由全體同學一起唱共青團團歌,。

八、后期反饋工作:后期主要是讓同學們寫一份活動心得,，一方面是深化同學們對本次活動主旨的認識,，在弘揚中華民族傳統(tǒng)文化的同時，讓尊師重教意識和愛國意識深入人心;另一方面,，也是通過同學們的心得檢查我們工作之中的不足之處,，避免日后犯同樣的錯誤，提升我們團的組織能力,。

九,、經(jīng)費預(yù)算：

1、競賽手稿的復(fù)印費：1.2元

2,、糖果費：22.3元

3,、共計：23.5元

十、活動后期注意事項：在離開教室后注意保持教室的清潔,，同時提醒同學們安靜離開,，不要大聲喧嘩，以免吵到自習的同學們,。

家居雙活動策劃方案篇三

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一、夢想無止境，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義,，每個人都在追求自己的人生價值,；每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想,。

追求更多的物質(zhì)與精神財富,，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性,。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們,，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系,，特別是已經(jīng)形成了家庭,，或即將形成家庭。對于他們而言,，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位,，讓自己被周圍的人承認和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位,、尋找和確定自己的人生方向和價值,，將成為最主要的追求。

不滿足,，不懈地向前奔跑、向高飛越,，用積極的態(tài)度面對人生世事,，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二,、我要飛得更高

1,、美家家居品牌建設(shè)的意義

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云龍廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種,。前者如土地,、廠房、人才產(chǎn)品等,，后者則是品牌,、文化、理念,、戰(zhàn)略方針,、管理、制度等,。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受,。品牌能給客戶提供更多的價值或利益,，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。

2,、美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

（1）美家家居廣場的經(jīng)營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實際上美家代表了不滿足,，積極主動地去向上追求的精神,。

（2）美家家居廣場的經(jīng)營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié),。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級,，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受,。

（3）美家家居的戰(zhàn)略目標

美家家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌,，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠矚,、向更高的目標努力追求的態(tài)度,。

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（4）美家家居面對的人群

從企業(yè)來看，美家需要面對品牌生產(chǎn)商,、代理商,，各種社會力量，以及所有大眾消費者,；從美家家居商場來看,，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士,。目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定,；喜歡追求音樂、電影,、文學等精神層次的享受,，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富,；愛好交際,，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場所,。

目標消費群圖

3,、美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高,！

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外,，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度,。“我要飛得更高”,，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位,，但我們還需要有更高的追求，目標無限,，追求不止,；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,，還包括要追求更高的生命質(zhì)量,，擁有更高的品位,、更高的理想、更高的生活情趣等等,； “我要飛得更高”,，象征著積極主動、激情飛越,，蘊含著強--------大的人文力量,，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴,。

4,、美家家居品牌外延

（1）品質(zhì)升級

“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好,、品位更高,、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境,、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系,。

（2）規(guī)模擴張

“我要飛得更高”,，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張,，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一,。

（3）精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”,，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn),，掙脫各種對自己的束縛,，向更高的目標不懈追求。

（4）價值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值,。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,，而在于追求的過程。

三,、品牌傳播

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品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“美家”品牌的認知、認同,？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1,、傳播口號

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家居雙活動策劃方案篇四

為了迎接國慶黃金周,，提升酒店的`知名度以及回饋新老客戶的長期支持,，特制定此方案：

活動主題：國慶7天樂萬國歡迎您

活動內(nèi)容：

1、當天為生日的客戶可憑身份證在前臺可直接享受高級198+8元的特惠價格,。,，并贈送歡迎水果1份。

2,、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂,、入住可享受內(nèi)部員工工價優(yōu)惠。

活動細則

僅限指定消費小票參與此次活動,，小票當日有效,，第二日作廢;活動房型有限，每天僅限30間,。

具體執(zhí)行

1,、活動期間，商場營業(yè)員須配合宣傳商場,、酒店活動規(guī)則,。

2、酒店員工須預(yù)先告知客人活動的具體實施辦法,，前廳部要核實好參與活動的客戶憑證以及將商場收銀小票與客戶入住rc單裝訂送交財務(wù)部審核,，并在備注上注明，對于需要贈送水果或啤酒的客戶入住要及時的告知房務(wù)部,。對生日當天入住的客人要致以生日快樂,。

3,、客房部要做好水果贈送工作，及時統(tǒng)計和預(yù)定好水果,，并保質(zhì)保量,。

4、請商場策劃部必須配合銷售部將此活動做好整體的組織,、宣傳工作;財務(wù)部要要求商場收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動相關(guān)標志,。

家居雙活動策劃方案篇五

略

二、活動主題

黃金周大放“價”――xx地板五一特價促銷火熱促銷,。隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”,。

三,、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費者,。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段,，但也是最實在,、最有用、消費者真正能為之打動的手段,。

四,、活動時間

4月28日―5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六,、活動流程

活動分為三個流程：

一,、宣傳期

時間：4月20日―4月28日

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式,，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”,，機會難得，趕緊行動”,，進行前期媒體推廣和炒做造勢,。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告,，放活動主題畫面

黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機會難得,，趕快行動,，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一,。

2,、網(wǎng)站：硬性廣告,，內(nèi)容為活動主題形象

3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二,、活動期

時間：4月28日―5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間,，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者,，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1,、來了就有禮驚喜送不停：五一勞動節(jié)期間,，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機,、煙灰缸,、相冊)

2、五級大禮級級送為您新房添光彩(略)

3,、特價誘惑你沖動擋不?。航ㄗh拿出庫存花色，2-3款,，市場價格在70塊錢左右,，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

1,、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,，不包安裝和配件

2、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

3,、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品(注：禮品需用禮品袋包裝好)

家居雙活動策劃方案篇六

營銷策劃

此次眾維家居的運作,，整體上從幾個方面進行展開：

目標消費群體定位：目前，家居建材的消費主體,，仍然為家庭和家裝公司,。呼市市場上，家庭裝修的主要方式還是以消費者購買,、臨時施工隊施工為主要方式,，此計劃側(cè)重于“家庭”消費，通過家庭消費群體的帶動,，影響家裝公司的購買行為,。針對家裝公司的計劃，在后期計劃中進行實施,。

方案運作時間：本計劃實施日期為６月中旬開始,。

方案主題：家庭裝修解決方案

隨著現(xiàn)在營銷觀念的改變，賣通信產(chǎn)品的,，是在賣“網(wǎng)絡(luò)解決方案”,，賣卡車的是在賣“物流配送解決方案”,，為什么？因為他為客戶考慮了一些細節(jié)上的問題,，一些產(chǎn)品本身以外的問題,，只有這樣，客戶選擇的機會,，以及產(chǎn)品的增值屬性才能夠體現(xiàn)出來,。才更能體現(xiàn)“客戶第一”的經(jīng)營理念，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營文化,，體現(xiàn)企業(yè)人性化的一面,。

變得十分重要。

提出家庭裝修解決方案,，從消費群體為出發(fā)點,，為消費群體提供整體的家庭裝修售前、售中,、售后服務(wù)計劃,，提高消費群體的滿意度，以及眾維家居的認知度,、認可度和可信度,。

售前

１、菜單式裝修幫助計劃

對于家庭居室裝修,，人們大腦中形成的固定模式是,，戶主確定方案設(shè)計、主材選擇購置,，尋找裝修公司(施工隊)施工,，然后進行工程監(jiān)督與驗收，而這些專業(yè)內(nèi)容,，房主都要親自參與,，而且，主材,、家具,、廚衛(wèi)產(chǎn)品的選購?fù)耆老M者意思行事，往往是事必躬親,、費心勞神,，裝修結(jié)果還是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整體設(shè)計相搭配,，卻無法顧及,。

采用菜單式裝修幫助計劃，可以為消費者提供增值服務(wù)：

學、功能等角度論證過的,。而且，考慮了廚衛(wèi)產(chǎn)品,、家具,、電器、配飾與裝修風格的搭配問題,。

眾維家居在提供各類風格家庭裝修參考的同時,，提供設(shè)計師對消費者的裝修進行指導(dǎo)，對家居建材的選用及價格核算提供意見與指導(dǎo),。

２,、品牌家裝公司選擇計劃

１、家裝一次性購足計劃

家居材料銷售和家裝施工是不可分割的消費組合,，眾維家居內(nèi)上萬品種的材料和眾多的品牌家裝公司為消費者建立了一個多向選擇的消費平臺,。消費者不用東奔西跑就可以得到真正的家裝消費“一站式”服務(wù)。

現(xiàn)在消費趨勢的走向,，傾向于“一次性購足”,。各類家居建材超市的走向都是傾向于滿足消費者一次性購足需求。眾維家居所銷售的商品,，也應(yīng)該滿足消費者的這個需求,，對于消費者需要，但目前沒有銷售的產(chǎn)品,，承諾在一定時間內(nèi)銷售,，滿足“人無我有，人有我全”,。也就是前面提到的消費者心理需求層次的產(chǎn)品齊全性需求,。

２、家裝環(huán)保合同計劃

眾維家居提出“家裝環(huán)保合同”,，作為家裝材料銷售的補充合同,，旨在確保家裝消費者的環(huán)保安全，明確了材料銷售商的環(huán)保責任,，對不符合國家環(huán)保指標的裝修材料經(jīng)銷商進行整改,，對不符合國家環(huán)保指標的裝修材料如果進行了銷售，消費者可以就合同中的相關(guān)條款要求眾維家居進行賠償,。同時作出“不環(huán)保,、就賠償”的市場承諾，為消費者有一個安全健康的新家環(huán)境設(shè)下了一道保險,，給消費者營造一個放心的購物環(huán)境,。

３、形象考核獎勵計劃

在眾維家居的經(jīng)營期間,，從商品上,、服務(wù)上,、價格上多多少少會出現(xiàn)消費者不滿意的問題，設(shè)置形象考核計劃,，對眾維家居在經(jīng)營過程中的任何問題提出意見的,，提出好的思路的定期（如一個月）進行抽獎，對其進行獎勵,。目的是樹立眾維家居的“商品形象,、價格形象、服務(wù)形象”,。

４,、經(jīng)銷商獎勵計劃

“經(jīng)銷商”和“消費者”好比一個人挑著的兩筐雞蛋，那頭都不

能摔,。眾維家居的經(jīng)營模式,，限制了眾維家居對經(jīng)銷商的控管力度，但如何把經(jīng)銷商的利益和眾維家居的利益作為一個整體呢,？雙贏—這就是共同的利益,。為配合一些促銷活動的實施，加強經(jīng)銷商的控管,，設(shè)置經(jīng)銷商獎勵計劃,，對一段時間內(nèi)（如一季度）銷售方面、服務(wù)方面做的優(yōu)秀的進行獎勵,，可優(yōu)先享受眾維家居的各類優(yōu)惠政策,，同時進行一些物質(zhì)方面的獎勵。

售后

１,、全程家裝監(jiān)理服務(wù)計劃

眾維家居對于３０天內(nèi)累計購買家居建材商品滿１００００元的消費者,，眾維家居提供免費全程家裝監(jiān)理服務(wù)。眾維家居可選擇家裝公司的專業(yè)人員對家裝工程進行全程質(zhì)量跟蹤檢測,，對每一個施工工序認真檢測,，驗收合格簽字后方可進入下一階段的施工，從而保證每一道家裝工程的質(zhì)量,。這樣消費者就不用擔心家裝的質(zhì)量問題,。

此計劃的進行與品牌家裝公司選擇計劃同時選擇進行。

２,、免費送貨計劃

對于一次性購買家居建材滿３０００元的消費者,，眾維家居提供免費市區(qū)內(nèi)送貨。這樣可以解決消費者的購買后運輸問題,，同時增加單次購買金額,。

此計劃的實施，眾維家居與送貨隊的三輪車進行洽談。

３,、購物滿額獎勵計劃

在一定時間內(nèi),，消費者當次累計購買滿一定金額，如３００００元,、２００００元,、１００００元、６０００元,、３０００元等送一定價值的商品。贈送部分金額根據(jù)商場的經(jīng)營毛利進行核算,，在活動過程中經(jīng)銷商與眾維家居各承擔促銷費用的５０％,，其他廣告費用等由眾維家居來承擔，在經(jīng)銷商承擔的５０％費用中,，可以以商品和現(xiàn)款共同承擔,。

根據(jù)需要，另行出方案細化,。

４,、先行賠付計劃

鑒于經(jīng)銷商的信譽度和賠償能力，以及呼市目前家居建材銷售的現(xiàn)實問題,。家裝消費涉及金額較大,，一旦問題出來部分經(jīng)銷商的離場，或根本不具備資金賠付能力,，眾維家居設(shè)立１００萬家居建材質(zhì)保金,，由市消協(xié)監(jiān)管，旨在對家裝消費中出現(xiàn)的一些家裝質(zhì)量問題進行“先行賠付”,，使家裝消費者維權(quán)有了實在的資金保障,，將家裝消費風險降到最低。

此計劃的實施,，難點在于對消費者的解釋工作,，同時，“先行賠付”能否作為一個輿論熱點來進行宣傳造勢,，這是此項計劃實施的難點所在,。

整體營銷運作，以以上１０份計劃為基礎(chǔ),，進行先期的企劃執(zhí)行,，同時，在“全國優(yōu)秀家裝市場”,、“全國購物放心市場”等方面努力,，加強管理，在投訴率方面降低，推行“家居建材銷售質(zhì)量管理體系”,、“家居建材銷售終身維修服務(wù)”等措施,，營造一個舒適、放心的購物環(huán)境,。

在促銷的開展過程中,，眾維家居在加強管理的同時，注意幾個問題：

人員方面：

產(chǎn)品方面

·部分的低價商品必須保證齊全和貨量,，以免造成消費者抱怨,；

·產(chǎn)品標價必須清楚，同時,，注意各經(jīng)銷商的銷售行為,，以免影響顧客的消費情緒；

·產(chǎn)品配合各類演示,、示范行為配合銷售,，以加強消費者的購買欲望；

·相關(guān)產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)性陳列,，以增加購買機會,。

廣告宣傳方面

·注意“賣點”和“亮點”的提煉，廣告要醒目,，同時注意廣告風格,；

·按照計劃有目的的進行宣傳，注意每個廣告的效果發(fā)揮,；

·商場內(nèi)配合,，利用廣播和店內(nèi)海報等自有媒體進行宣傳，以刺激消費者購買行為,；

氣氛布置方面

·商場內(nèi)播放輕松愉快的背景音樂,，使顧客購物有舒適感；

·張貼季節(jié)性,、商品說明性,、氣氛性的海報、旗幟及垂掛物等用品,，以刺激顧客購買欲望,；

·注意利用商品來進行整體購物氣氛的烘托。

廣告策劃

根據(jù)整個計劃的需要,，以“廣告建立形象”為宣傳導(dǎo)向，配合整個計劃展開宣傳工作,。

廣告預(yù)算分配

硬性宣傳

·戶外廣告：以整體形象宣傳為主題,，注重長期形象的建立,，費用２０萬／年。

·電視廣告：以１０份計劃為主題,，做印象性宣傳,，時間為１個月，費用５萬元,。

·報紙廣告：以１０份計劃為主題,，詳細介紹，分階段利用

各平面媒體進行宣傳,，周期１個月,，費用５萬元。

·廣播：以１０份計劃為主題,，詳細介紹,，分階段利用各時間段進行宣傳，周期１個月,，費用１萬元,。

軟性宣傳

·電視：選擇《經(jīng)濟生活頻道》和《影視劇頻道》的相關(guān)欄目,，以１０份計劃做鋪墊，詳細做眾維家居的介紹,；每星期做４期，費用２萬元,。周期一個月,。

·報紙：配合廣告發(fā)布的同時,，利用各媒體進行軟性的介紹,，詳細介紹各計劃的實施，以及眾維家居的介紹,、出發(fā)點等,，爭取５００００字的相關(guān)報道,，另行增加費用５０００元,。

相關(guān)廣告設(shè)計略。

效果預(yù)估

綜上所述,，雖然零售企業(yè)的經(jīng)營方式各有各的不同,，促銷方式隨多且各有其效果,，但若要使經(jīng)營成功,，最重要的還是要靠管理,、人員、商品,、廣告宣傳,、促銷推廣、氣氛布置等各方面的配合,，才能使經(jīng)營工作做好,，才能樹立企業(yè)的形象。

通過本計劃的實施,，達到以下促銷目標：

整體目標市場戰(zhàn)略占領(lǐng)３０％的本地市場

以“放心市場”為工作主體

眾維家居的形象得到樹立

與競爭者拉開競爭差距和競爭優(yōu)勢

促銷目標促銷戰(zhàn)略價格導(dǎo)向的促銷不作為重點

注重采用廣告建立形象

吸引顧客,，幫助溝通形象

促銷銷量占到整體銷量的２０％

保持促銷費用平衡

加強軟性宣傳的重要性

利用媒體的優(yōu)勢進行宣傳的開展和造勢

用商品展示增強特色廣告

家居雙活動策劃方案篇七

一、活動來源：

又是一個秋高氣爽的季節(jié),一年一度的中秋,、國慶佳節(jié)的來臨,，使得國人各個喜氣洋洋，也使我們的孩子沉浸在無比歡樂的氛圍中,。每當這個時候,，到處都張燈結(jié)彩，洋溢著一片愉悅的氛圍,，電視,、報紙、廣播等各種媒體會有很多關(guān)于愛國主義教育方面的報道,、介紹,，給我們的愛國教育的實施帶來很多的便利條件，因此,，我們應(yīng)該抓住這個良好契機,，挖掘教育元素，組織相關(guān)的活動,。同時,，也將我們9月份組織開展的食品節(jié)畫上圓滿的句號。

二,、活動目標：

1,、知道中國傳統(tǒng)的中秋節(jié)是農(nóng)歷八月十五，知道祖國媽媽的生日是十月一日,。

2,、認識國旗、國徽,、學唱國歌,，快樂而又規(guī)范地參與升旗儀式,。

3、學會傾聽并分享自己的所見所聞,，大膽而又自信地在同伴面前展現(xiàn)自己。

三,、活動準備：

*教師準備：

1,、對每一節(jié)活動進行課程梳理，在最有效的時間內(nèi)讓寶貝們收獲到更多,。

2,、準備合適的視頻，并做好“迎中秋,、慶國慶”及月末匯報的一切準備,。

*家長準備：

1、配合老師,，幫助幼兒感知中秋節(jié),、國慶節(jié)的相關(guān)知識，掌握相關(guān)的本領(lǐng),。

2,、合理安排時間，參與幼兒園的活動,。

四、主要活動內(nèi)容參考：

(一)社會活動：

1,、我們都是中國人

2,、五星紅旗

3、中秋節(jié)的習俗

(二)語言活動：

1,、祖國媽媽過生日(國慶節(jié))

2,、月亮婆婆生日到(中秋節(jié))

3、節(jié)日的景象(中秋節(jié),、國慶節(jié))

4,、我想這樣過節(jié)日(中秋節(jié)、國慶節(jié))

(三)音樂活動：

1,、國旗真美麗

2,、國旗紅紅的哩

3、祖國祖國我愛你

4,、爺爺為我打月餅(欣賞)

(四)美術(shù)活動：

1,、紅旗飄飄(繪畫)

2、慶國慶,、做國旗(手工)

3,、兔兒爺(泥塑)

4,、做月餅(手工)

5、月餅盒diy(繪畫)

(五)科學活動：

1,、中秋月兒圓(科學)

2,、送月餅(數(shù)學)

3、望著月亮吃大餅(科學)

4,、漂亮的月餅盒(數(shù)學)

(六)安全教育活動

1,、安全乘車、快樂出行

2,、遠離煙花炮竹

3,、我要這樣保護自己

五、迎中秋,、慶國慶暨月末匯報活動(詳見具體活動方案)

六,、活動延伸(國慶假期之后)

語言活動：我的快樂假期

美術(shù)活動：熱鬧的國慶節(jié)、我登上了長城,。

家居雙活動策劃方案篇八

市場背景介紹：全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年,，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研,、產(chǎn),、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友公司打造了一支由中,、意,、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊,，在中國成都,、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心,，主要研發(fā),、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā),、餐桌椅,、床墊、軟床等系列產(chǎn)品,，涵蓋50多個系列,、6000多個產(chǎn)品款式，其中,，板式,、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè),，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范,，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景,，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命,，貫徹“客戶是水,，全友是魚;員工是水，全友是魚;社會是水,，全友是魚”的企業(yè)文化,，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì),、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),，引領(lǐng)舒適、環(huán)保,、健康的家居生活方式,。活動目的：為了擴大全友家具的市場份額,，提升銷量,，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度,。

二,、活動對象

主要促銷目標：剛剛購房的消費者，

次要促銷目標：80后等工作有成,，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母,。

三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

三,、活動主題

活動標語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活,。

活動主題：免費提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見,。(例如家具的保養(yǎng)，擺放,，選購,，收藏等)

贈送小禮品

抽獎

知識競答

四、活動方式

在活動開始之前,，與當?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門的支持，同時,，在各種媒體上進行宣傳預(yù)熱,，還可以聯(lián)合當?shù)氐慕?jīng)銷商,，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號,，以便進行活動期間每天的幸運抽獎),。

二.設(shè)立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng),，擺放,，選購，收藏等)：

三.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費者,，憑借入場券,，可以獲得一定的優(yōu)惠：

四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),，擺放等專業(yè)知識,。

五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份

六.在每天的活動結(jié)束之前進行幸運抽獎,，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份

五,、活動時間和地點

活動地點：新凱龍時尚家具館，地址：a座：達活泉公園南門對面b座：邢臺市商業(yè)銀行西鄰c座：新世紀廣場西門對面,。華都家具城,，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。

六,、廣告配合方式

全友家具活動促銷方案3篇活動方案在活動開始前的一個月,，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放,，投放的主體為電視,，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌,，車載電視,，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放,，廣告力求簡潔醒目,，重點突出本次活動的所有服務(wù)均為免費提供。

七,、前期準備

1,、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人,，出勤人員：20人,，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人,，司機：5人,，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理:2人,，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)

2,、物資準備：各種不同品牌，不同類型,，不同風格,，不同樣式，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套,，話筒15支，音響2套,，禮物若干,，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水,，紙杯,，活動條幅4條，全友家私的展板6個,，遮陽傘5個,，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點各備一套)

3,、政府公關(guān)：在活動開始前,，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進行現(xiàn)場秩序維護,。

八,、中期操作

1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;

2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“全友家私”字樣的工作服;

4.活動期間,，主持人要定期進行有獎知識問答,，并為獲勝者頒獎;

九、后期延續(xù)

在活動結(jié)束后一個月的時間里,，在邢臺市個媒體上對本次活動進行報道,，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主,。

十,、費用預(yù)算

人員費用：15000

布置會場：1500

道具(各種家具)：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費用：1000

禮品：20xx

雜項：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計：30000元

十一,、意外防范

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動難以進行,，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強安保,，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題,，并且在活動開始之前,，要對相政府關(guān)部門進行公關(guān)，取得活動許可,。

十二,、效果預(yù)估

在消費者心目中樹立全友家私的良好形象，擴大全友家私的知名度,，提升品牌認知度及美譽度,，增加五一期間的家具銷量。

家居雙活動策劃方案篇九

清涼夜晚,，冰點價格

1,、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定

2,、店面之大,，品種之全，價格之惠,，超出你想象

1,、提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體悅達員工的士氣、銷售經(jīng)驗,、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

x月x號——x月x號

xx

1,、銷售基礎(chǔ)目標：xx。沖刺目標：xx,。超越目標：xx,。

2、集客目標：xx撥進店,。成單率xx

鉅惠1,、進店有禮

活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶,，額外可領(lǐng)取價值xxx元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚）,，高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（xx300x450）,，小地磚低至3元每片（xx）

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2,、可有所要求）本公司活動宣傳模版,，在送貨時，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。（沒得商量）

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50——100元之間（50元50張,，100元10張,，當客戶的面投放）。依次類推,，送完為止,；（每次抽出一張多著無效）

1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個電話，進店目標100人,，進店率8.4‰,。需要2.5名電邀人員，250個/人/天,，每天共撥625個電話,。共撥打19天。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫！（第一周：重點掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓,、家裝同時進行,；第三周：重點電銷回訪邀約！）

3,、賣場截留,。進店目標210人,。需要5名截流人員，人均8你個/天,，周六日16個/天。14個正常天數(shù),，6個周六,、日。（注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用！）

4,、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次，目標10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標10單！

5,、重點小區(qū)擺點,；設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓,、簽單,、團購做鋪墊！

1,、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）

3,、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

4,、微信營銷（重點）

5、拱形門,；竹旗

6,、短信推送（電銷短息）

家居雙活動策劃方案篇十

為了利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售,。通過全場折扣讓利,，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶,。加強新老客戶的溝通,，通過口碑宣傳，傳播品牌形象,。讓旺季更旺,，搶占終端市場,，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率?，F(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

xx家具專賣店,。

活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價,；正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價；正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價,?；顒悠陂g消費每滿xxxx元，同時送抵金券xxx元一張,；買xxxx元,，送2張，以此類推,！抵用券第二次消費時使用,。不找零，不兌現(xiàn),，逾期作廢,。公司蓋專用章后有效。不與其他優(yōu)惠同步使用,?；顒悠陂g，凡是每單總購物金額滿xxxxx元（正價打折優(yōu)惠前）的客戶,，加1元獲贈小件家具產(chǎn)品一個,，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個,，每天贈送5個,，先買先送，送完為止,。

pop噴繪為x展架,；吊旗根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛；每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌,；每個門口地面做一個地貼,；可以做些個性化的宣傳單頁；每滿xxxx元發(fā)一張抵用券,。

要求各專賣店按特價要求進行操作,，吸引人氣除特價品外 所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策,。務(wù)必通知培訓各賣場營業(yè)員,，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,，請執(zhí)行。

家居雙活動策劃方案篇十一

（一）以舊換新政策

1,、喜新?lián)Q舊,，最高折現(xiàn)2000元！

顧客購買正品,，即可參與“以舊換新”活動,，憑借當時的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費用,，最高折現(xiàn)為2000元。

2,、喜新?lián)Q舊------給我舊的,，還你新的

每天對于登記的以舊換新的客戶進行評選，每天前3位“最年長”用戶,，必須憑借當時的購物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品,，經(jīng)過資料核實后，即可以免費以舊換新獲得xx新沙發(fā)一套,。在前一輪換購的老客戶中,，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動歸入到下一輪,，參與新一輪的使用年限“大比拼”,。

（二）配套性優(yōu)惠促銷政策

1、讓禮物飛,，新老客戶齊分享

老客戶介紹有禮

收集1000名客戶資料,，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶朋友來xx換購,，朋友成功購物或成功換購,，還可以獲得品牌電器一個。

老客戶進店有禮

活動期間,，老客戶憑有效票據(jù),，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精美禮品一份,。

預(yù)交定金有禮

活動期間,，預(yù)交定金300元以上，即可贈送價值xx元精美禮品,。

2,、瘋狂搶購！特供套餐盛“惠”倒計時

新品搶購“惠”（4款）

特選出幾款新品進行特惠搶購價,，從而吸引消費者,。

絕版珍藏限量搶購

此活動為配套銷售挑出庫存較多,，或商場有瑕疵的商品進行搶購銷售。

3,、萬元新品0元秒殺搶購

（0元家具秒殺）凡活動期間在本商場購買家具達到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價”通行證（通行證每戶僅限領(lǐng)取一次）,，領(lǐng)到通行證的顧客，于每天16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價”活動,，中獎參與者,，現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參與者無參與活動權(quán)利,。

詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買家具達到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張,，以此類推。每天下午4:00在收銀臺前秒殺區(qū)準時開始秒殺0元床,、0元床墊,、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點半秒殺2件,。

4,、五一勞動你最大

敬老模派大禮

滿5000元以上客戶，即可評價有效證件,，經(jīng)核實后,，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。

快樂結(jié)緣搶5.1有禮

活動期間,，消費者購買產(chǎn)品,，最終折扣買單的價格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費100元現(xiàn)金抵用券，立即抵扣,。

家居雙活動策劃方案篇十二

4月20日—5月10日

（一）名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,，全場3-5折，套房家具2518元起,！名牌,，真的就這樣便宜！

（二）歡樂購物中大獎(4月20日--5月10日)

活動期間,，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可以參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項。

獎項設(shè)置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

（三）超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費者,，特推出以舊換新,、家具維修,、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù),；舊家具最高折價500元,。

（四）地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次,，限實木地板，可以轉(zhuǎn)讓,。

（五）家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動,。競猜價格最接近者為勝,，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始,。

家居雙活動策劃方案篇十三

一,、活動主題：生活離不開空間,，空間需要裝點,，全友家具愿與您一同走進大自然。

二,、活動時間規(guī)劃：

1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日,。通過店面、小區(qū)推廣,、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶,，全友大型促銷活動信息。

2)活動宣傳：5月20日—5月31日,。全面正式啟動活動宣傳與傳播,，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙,、建材市場,、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

3)促銷實施：6月1日—6月5日,。集中銷售,。

三、活動推進時間表

時至夏季,，正是購房裝房,、購置、布局,、結(jié)婚的大好時間,，也是客戶沉淀的黃金時期,。

1)意向客戶蓄集：

(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料

小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料,。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣,，如小區(qū)專場團購等。

(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料

同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料,，是獲取客戶資料最簡便的一種方式,，達到互惠互利共贏的效果。

2)市場終端攔截：

現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶,，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量,，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。

a)建材市場入口

星期六,、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處,、電梯口尋找意向客戶并帶進店內(nèi)交給導(dǎo)購員進行下一步產(chǎn)品推銷。

b)競爭對手攔截

索菲亞,、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截,，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染,，達到成交簽單的目的,。

c)小區(qū)攔截

在重點高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進行蹲守,，派發(fā)促銷單頁,，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶重點強調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣點,，邀約客戶到全友專賣店進行參觀選樣,，并及時將客戶信息報備到店面。

3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團購：

針對目標顧客所在的中高檔小區(qū),，進行近距離,，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受,，可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團購的方式,，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力,。

a)小區(qū)的宣傳要有力度,，人越多越熱鬧效果越好;

b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷效果極好;

c)對有意向的顧客,，一定要留下姓名,、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達優(yōu)惠信息,，邀請到專賣店參觀及購買,，才能形成良好的召集效果。

4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：

b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成,，并給予一定的獎勵,，以提高其營銷積極性。

做好每一成單客戶的咨詢,、測量,、安裝、售后的服務(wù),，充分獲取客戶的信任,，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位,，定期回訪維護,，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。

五,、具體活動實施：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀念獎：

(這個由經(jīng)理定)

這樣可以增加店內(nèi)的氣氛,，增加人氣，更加的吸引顧客購買,。

2,、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包,，4000元兩個,，以此類推,。紅包里可以是禮物,，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等,，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客,，讓顧客快簽單,。

3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),，可以制定一個特價套吸引顧客,。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個由經(jīng)理定),。

4,、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎,，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折,、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎,，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折,、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購,。

因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動,，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點,，以上是我個人的想法,，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合,，如若選出,，將會制定詳細的實施方案。

家居雙活動策劃方案篇十四

一,、 主題：

居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕,、全場六重驚喜回饋消費者

二、活動內(nèi)容：

六重驚喜：

1,、 家裝滿1000送180

2,、 家具、建材,、家飾全場成交價基礎(chǔ)上市場再打82折

3,、 五金涂料超市全場82折再送禮

4、 500家高中檔家具,、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜

5,、 最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎

6,、 全場當日購物滿xx元現(xiàn)金,，抽筆計本電腦、空調(diào),、dvd等大獎,。

居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區(qū)超大型免費停車位,，黃金周掀起山城家居建材消費新理念,。

【范例】---

一 主題：

億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者,。

二 活動內(nèi)容：

裝修可打七折,，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。

到7日,。（廠家支持）

3,。地板超市全場8折再送設(shè)計+裝修（與廣場裝修公司聯(lián)手）

上在打9。8折優(yōu)惠,。

5,。 60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜（廠家支持）

宣傳傘等,。)

7全場當日購物滿xx元現(xiàn)金,，抽筆記本電腦，空調(diào),，dvd等大獎,。（獎品由商場提供）

億德家具---通化首

家星級家居建材主題購物中心，近百個國內(nèi)外知名家居品牌,，黃金周掀起山城

家居建材消費新理念,。