時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。
汽車銷售工作計劃篇一
工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務,、制定指標,、完成時間、解決方案和步驟方法等,。不妨看看相關內容,！
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。
2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。
3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。
5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。
6.與客戶發(fā)展良好的友誼，為客戶著想,，力求與客戶進行情感與思想的交流,。
7.誠信對客戶，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),。
8.保持和諧的同事關系,，與同事友好相處，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
1.每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.多渠道搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。
4.記錄每天工作,，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。
6.前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。
8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。
9.投標結束,，及時回訪客戶，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙,。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨
合同
,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率。
1. 與同行及客戶進行交流活動,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。
3. 利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習營銷和管理知識，將理論和實踐相結合,，不斷提高自己的能力,。
以上是我這一年的
銷售工作計劃
，工作中遇到的各種各樣的困難，我會積極向領導請示,，與同事探討,，共同努力克服，為公司貢獻自己的一份力量,。