計劃是一種為了實現特定目標而制定的有條理的行動方案,。通過制定計劃,，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務,，并設定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

汽車s店銷售計劃篇一

本人于20__年3月加入大眾汽車銷售店，工作到現在也有一年零四月了,。在這段時間的工作以來,，自己對于汽車銷售積累了初步的認識，較為深刻的認識到汽車銷售并非簡單的賣賣產品,，更是一種經過多方面市場分析,、產品了解與售后服務的全過程體系，因此要做好汽車銷售工作,，必然需要經過精心計劃,。

現在，我就對于下半年大眾汽車銷售店工作計劃,，制定如下：

1,，市場分析。就是要基于對市場行情充分了解的前提下，抓住產品的賣點,，贏得特定的消費群體,，結合售前和售后多方面服務，以此贏得市場,。

2,，客戶管理。就是對于已經開發(fā)的客戶進行跟蹤服務,，妥善處理好客戶資料,，了解他們的消費感受，與之保持長期聯系,，以帶動他們的潛在購物機會,。

3，銷量任務,。每一個銷售季度制定一次銷售任務,，銷售店每個季度都要以完成銷售任務為目的。

4,，業(yè)績考核,。營銷業(yè)績考核可分為年度業(yè)績考核，季度業(yè)績考核,，每月的業(yè)績考核,。每次的業(yè)績考核讓店員能夠深刻了解自己的業(yè)績情況,，充分激發(fā)員工工作熱情,。

5，工作小結,。每一季度進行一次的銷售工作總結,。總結每一工作階段的優(yōu)勢,、不足點,，揚長避短，查漏補缺,，不斷完善銷售工作,。

總的來說，下半年大眾汽車銷售店工作計劃大致如此,。

汽車s店銷售計劃篇二

轉眼間又要進入新的一年xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7,、5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對年工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

汽車s店銷售計劃篇三

一,、汽車銷售工作的銷量指標：

二,、汽車銷售工作計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售總結》；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

三,、汽車銷售工作客戶分類：

xxxx年度銷售額度，對市場細分化,，將現有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶分析,。

四、汽車銷售工作實施措施：

1,、技術交流：

（1）本年度vip客戶的技術部,、售后服務部一次技術交流研討會；

（2）參加行業(yè)展會兩次,，展會期間安排一場大型聯誼座談會,；

2、客戶回訪：

在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌的有三四種,，技術不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必與客戶的交流,，與客戶,、直接用戶之間的關系。

（2）把握,，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xxxx年工作,。

3,、網絡檢索：

我司網站及網絡資源，信息檢索銷售信息,。

4,、售后：

情況下，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”,，在下一步汽車銷售工作中，要責任感,，強化優(yōu)質服務,。

用戶使用的產品如同享受的`服務，從穩(wěn)固市嘗長遠合作的角度,，務必強化為客戶的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，熱情詳細周到的售后服務,，給公司制勝的籌碼,。

本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學習,，,，努力銷售任務。挑戰(zhàn)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心能贏得精彩,！

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤,；對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產品,，各公司產銷的任務,。

汽車s店銷售計劃篇四

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標

1,、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛,，談判桌的整潔狀況,。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢,，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況,，必要時上報銷售經理,。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗,，需找到替代人員,，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律,。

4,、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促,，對銷售員的銷售流程進行勘察,。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等,。隨時處理展廳突發(fā)情況,，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理,。處理職責范圍類的客戶抱怨,，提升客戶滿意度。

5,、員工請假處理,，準假具體安排辦法制度。

1,，對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調,，如外出拍照片等。

2,，在銷售人員不值班的情況下,，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點,，出外發(fā)單片,。

每天對于銷售人員的交車，資料交接,，開票,，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記,。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,，重點銷售；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型,，顏色進行建議,。

由于現階段的管理制度不完善,，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通,，他們需求更好的競品信息,，我會想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績,。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求,，制定相關的培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閑置組,。

根據現排班制度,，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重,，組織上午學習培訓,，每月初月中做競品調查。

當然,，所有的計劃在此都是紙上談兵,，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準,，在今后的工作中,，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊,，帶領團隊一起,，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。

汽車s店銷售計劃篇五

1.銷售團隊的穩(wěn)定,。計劃10人,，(福仕達小組6人軒泰眾力行各3人。王子,，愛尚4人軒泰眾力行各2人,。)

2.銷售待遇。福仕達小組底薪800元,，王子愛尚小組1000元,，提成見每月考核。

3.銷售培訓,。每月4次培訓,，例會視情況定。培訓內容兩次一考核,，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤,。

4.銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月總結及次月工作計劃，裝訂成份懸掛于會議室,。超時者通知財務罰款100元,。

5.巡展掃街,。堅持做好巡展掃街計劃,，配合市場部搞好廣宣計劃。

6.進行月銷售冠軍評比,，銷售冠軍另獎勵200元,。

1.原有網絡盡可能升級標準店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店,。

2.每周做好定時走訪及培訓,。傳達廠家新政策。

3.做好管控,，控制庫存,、統(tǒng)一市場價格及物料的'投放，如有違背視情況作出相應處罰,。

4.對優(yōu)秀二級合作經銷商加以支持力度,。

銷售目標福仕達740臺，王子愛尚160臺,。共計：900臺,。

汽車s店銷售計劃篇六

回首過去一年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情,；見識了很多從未見識過新鮮,；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求,，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進,。

總體觀察,，這一年來我取得長足進步；不論與客戶的談判,，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產汽車配件,，這是我們的最強的一項；其次,，市場上其他一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場,，但是我方仍應想方設法提高我們的品牌供貨比例；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的,，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳,；另外,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在四川廣安設立新公司,，就是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理,；我們也不能忘記客戶關系管理的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系十分重要,，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們,！

下面我來分析一下目前我們產品的市場分布及各市場的情況：

3、其他片區(qū)：這個要自己寫才行,。

銷售是實現利潤的手段,，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧, 接下來談一下來年的工作計劃：

一 學習產品：掌握構造,、性能,、性價比分析工具;不分要熟練掌握自己的產品，更要了解市場上和我們競爭的同類型商品,。只有對產品的深度掌握,，才能給客戶做到細致的介紹，揚長避短,，發(fā)揮產品的比較優(yōu)勢,，讓客戶心服口服。

二 了解市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài);市場情行時刻有變化,，各方面的政策也會引起市場波動,，因此，隨時觀注市場的變化,，分析原因,，找出應對的策略，抱占行機，擴大自己品牌的市場占有率,，這個對我們來說也是非常的重要,。

三 深入營銷：掌握和恰當地運用市場營銷的精髓;各種各樣的營銷手段是必不可少的。產品再好,，還得要賣得出去,。所以我們針對各種情況適當地運用各種辦法。同時,，自己更要加強營銷知識的學習,，不斷地適應新形勢發(fā)展的需要。

四 提升服務：掌握銷售過程服務與售后服務方法;目前的服務不僅僅局限于銷售過程當中,，售后服務也顯得尤為重要。在銷售的過程中,，我們要提升服務水平,，給客戶耐心細致地講解，消除客戶的疑慮,。同樣,，在售后，我們也同樣要對產品的質量和出現的問題負責,，積極面對可能出現的各種情況,，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。

五 掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式,?？蛻羰俏覀冧N售產品的對象，因此,，對客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當重要的,，這樣，我們才能在銷售過程中做到有效的溝通,。同時,，我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中，工作之外的溝通也十分重要,。不要自己要與客戶做朋友,，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣,，把握客戶就不是難事了,。 最后，我想說在這一年里我成長很多,，也非常感謝公司領導的關心和同事的支持,。我相信來年的工作，我一定會做得更好，回報公司對我的'信任,。

汽車s店銷售計劃篇七

隨著人民生活水平的提高,、對生活質量的追求，越來越多的老百姓有了私家車,。根據中國社會科學院發(fā)布的《中國汽車社會發(fā)展報告20xx~2013》,，目前全國私人汽車保有量達到1.07億輛，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅,。

20xx年公司主要銷售上海匯眾生產的底盤件產品,，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網絡。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作,；外地市場中,，如江蘇、浙江,、安徽,、北京等，都與相關公司負責人展開了聯系及前期洽談,。

在過去的5個月中,，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

1， 目前汽配市場魚龍混雜,，副廠件較多,；

4， 公司的訂單周期較長,，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況,。

面對以上問題，希望公司領導加強打假力度,，滿足部分經銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾,。

公司將于20xx年上線恒域汽配網絡平臺，這樣我司將做到線上線下完美結合,。

（一） 線下業(yè)務擴張

目前在上海市場我司已有一定的影響力,，年后將會有更多的經銷商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅,，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江,、江蘇、安徽作為突破口,；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份,。

（二） 線上業(yè)務開展

借助我司的網絡平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及產品,。這類客戶可以分為四類：一是汽車4s店,、二是汽車配件生產廠家,、三是汽配經銷商、四是汽車快修店和美容店,。根據楊總的總體思路和部署,，市場部需要將精力放在網站平臺的推廣上，為了短期內能達到更好的效果和經濟收益,，建議采取以發(fā)展省級代理商為主,、地市級代理商或者單個經銷商為輔的推廣政策。

（一） 前期準備工作

線下客戶溝通繼續(xù)保持,，具體的合作一切按照公司的流程和政策走,，來滬的客戶可以隨時做出接洽安排。在網絡平臺3月份上線前注重于內部人員的整合工作,，做好新人補替并進行政策和體系的強化培訓,，適當的時候可以考慮把已經成熟的人員派遣到外地市場區(qū)。新進的同事強化培訓,，迎接3月份即將進行全國市場招商工作,。需要掌握的主要基礎部分：

2、 掌握渠道開發(fā)路勁和流程,，及市場服務體系；

3,、 強化團隊意識,，溝通交流，發(fā)現并指出工作中存在的問題,，及時解決,。

（二）市場開發(fā)方式

1， 線下客戶的發(fā)展

上海市場的線下客戶基本上都拜訪過,，及時暫時沒有達成合作的也在保持著良性互動,， 1

年后肯定會從我司走貨。同時,，市場部同事也需要在適當的時機向客戶介紹我們的恒域汽配網絡平臺,，為平臺上線后盡可能快地增加商家進駐量。

外地市場,，安徽的華盛昌,、北京的愛意世紀等外地客戶加緊聯系，盡快達成合作,。同事,，其他省份也必須加緊尋找有實力的合作伙伴。

2,，線上客戶的發(fā)展（網絡推廣與電話銷售相結合）

推廣,；

b,、 微博、博客推廣,，通過微博群等推廣,；

c、 q群推廣,，包括行業(yè)群,，創(chuàng)業(yè)群，銷售群等,；

d,、 對相關需求代理加盟項目信息做整理統(tǒng)計；

e,、 通過各類網站帖子進行回帖

a,、對從網絡推廣獲取的資料信息進行電話溝通；

當地客戶資料,，進行電話溝通,；

c、對原今目標指定區(qū)域內咨詢客戶資料進行梳理,。

（3）,、完成公司規(guī)定的報表統(tǒng)計，如每日工作統(tǒng)計表,，客戶信息表,，今目標工作日志等

（4）、注意事項

（1） 網絡推廣

a,、 對所發(fā)信息網站進行主觀判斷,，避免無效網站信息發(fā)布的時間浪費；

b,、 對發(fā)布信息的網站進行及時更新,，包括所發(fā)信息的標題、內容,、圖片等,；對

無人流量或者24小時仍未審核通過的網站列為無效網站；

c,、 及時溝通推廣過程中遇到的問題,，或者好的推廣方式。

（2） 電話溝通

相關的政策,，行業(yè)信息,，同類產品信息等，保持良好的溝通心態(tài),，注意用詞,、語速,；

b、 對電話溝通對象做詳細了解,，如對方的姓名,、聯系方式、所屬城市（市區(qū)還是縣級市）

等,；

專業(yè)印象,，對合作意向合作興趣強烈客戶的問題不能把握的，提交相關人員溝通,；

（5）,、工作計劃

渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后，為了讓自己的積極性更高,，目的性更強,，必須要有日工作計劃、周工作計劃,；日工作總結,，周工作總結。根據各同事指定日計劃,，周計劃,，渠道部指定渠道銷售日計劃及周計劃。

（6）,、獎懲制度

為了鼓勵員工的工作積極性及工作熱情,，強化工作責任心根據公司員工守則相關內容，結合公司薪資待遇表格的規(guī)定進行獎勵和處罰,，做到賞罰分明。

（7）,、其他

為了讓公司能夠及時掌握工作情況,，渠道部同事之間能夠及時交流，每日下午16點30分于公司會議室進行每日例會,，要求每人做好準備,，及時溝通各自的意見和建議，對發(fā)現問題及時整改,，為次日工作打下良好的'基礎,。

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汽車s店銷售計劃篇八

一、銷量指標：

二,、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結》,；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

三、客戶分類：

四,、實施措施：

1,、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會,；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2,、客戶回訪：

3,、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調：

在2008年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通,。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應收匯明細,，并和財務對帳。