為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。
課程促銷活動方案策劃 課程促銷活動方案篇一
促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息。下面小編為大家分享課程促銷
活動方案
,，歡迎大家參考借鑒,。一、消費(fèi)者促銷的策略思想
1,、動態(tài)調(diào)整，靈活運(yùn)用
2,、充分整合各種營銷手段
3,、參與簡單，操作性強(qiáng)
4,、促銷主題富有創(chuàng)意
5,、與品牌形象保持一致
二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”
1,、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2,、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
4,、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)
三,、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境,、消費(fèi)者,、競爭對手等)
2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(產(chǎn)品,、形式,、時機(jī)等)
3、促銷設(shè)計(jì)(方案,、目的,、費(fèi)用等)
4、落地執(zhí)行(前期,、中期,、后期等)
一、促銷方案的策劃原則
1,、目的性
2,、可執(zhí)行性
3、體現(xiàn)過程管理……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
1,、促銷目的
2,、促銷主題
3、促銷產(chǎn)品
4,、促銷檔期
5,、促銷地點(diǎn)
6、促銷形式
7,、促銷宣傳
8,、促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測
10,、細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過程管控,、評估標(biāo)準(zhǔn)
研討：常見的促銷形式分析：價(jià)格、贈品,、人員,、演藝、有獎,、體驗(yàn),、聯(lián)合……
一、促銷方案的有效溝通
1,、促銷活動的內(nèi)部溝通(市場部與銷售部,，總部與區(qū)域，上級與下級等)
2,、促銷活動的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶,，與商超門店等)
二、促銷方案落地的溝通與談判
1,、溝通,，是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3,、討價(jià)還價(jià)
4,、獲取承諾
三、促銷前的準(zhǔn)備
1,、促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備,、場地、陳列位等)
2,、促銷訂單的管理
3,、促銷人員招募和培訓(xùn)
四、高效的促銷過程管理
1,、促銷產(chǎn)品及物料的管理
2,、促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控
3,、促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)
4、促銷的費(fèi)用控制
5,、促銷效果的評估(定性/定量評估,，結(jié)果/過程評估等)
