演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在現(xiàn)在的社會生活中,，用到演講稿的地方越來越多,。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

盡義務(wù)演講稿 義務(wù)演講稿2分鐘篇一

本文目錄

義務(wù)演講稿

暑期義務(wù)支教演講稿

義務(wù)獻(xiàn)血的演講稿

親愛的老師,、同學(xué)們：大家好,！

今天，本人很榮幸代表愛心社站在這里為大家演講,，江漢大學(xué)愛心社,，那個以奉獻(xiàn)愛為宗旨的團(tuán)體，江漢大學(xué)愛心社,，那個以有愛就有希望為信念的社團(tuán),。

今天，我匯報的題目就是----愛心點(diǎn)亮希望,！

回首過去----追溯愛的歷史

xx年前的1996年,，《中國青年報》上的一組攝影作品《五星紅旗在小巷中升起》引起了同學(xué)們的注意，并立即讓同學(xué)們萌發(fā)了當(dāng)志愿者的念頭,，在系團(tuán)支的指導(dǎo)關(guān)懷下同學(xué)們成立了愛心社,。愛心社自成立以來本著“奉獻(xiàn)愛心快樂自我”的宗旨去幫助他人，以己之力量創(chuàng)造價值,，傳達(dá)了感恩這一理念,，向人們更好展示我社的

口號

我們做不到解決每一個人的困難,，但我們能做到讓更少人有困難;我們做不到給每個地方都帶去必要的幫助，但我們能做到給每個地方傳遞去希望,。因?yàn)?，我們有?因?yàn)椋瑦垡恢痹谖覀兊男睦铩?/p>

立足當(dāng)下----詮釋愛的意義

愛心社發(fā)展到今天,，各項(xiàng)公益活動也正如火如荼地展開,，如：

活動一、藝萌聽力康復(fù)中心照顧聾啞兒童

活動二,、敬老院看望老人

活動三,、義務(wù)家教

活動四、貧困山區(qū)寒暑假義務(wù)支教

活動五,、武漢市少兒圖書館故事吧

活動六,、愛心超市

活動七、漢陽青少年活動空間幫扶活動

而今天我主要講的則是以上說展示的活動四：寒暑假義務(wù)支教,！

為響應(yīng)國家開展“三扶一支政策”,，江漢大學(xué)愛心社在校團(tuán)委、院團(tuán)委的指導(dǎo)下,，以“倡導(dǎo)志愿精神,，拓展實(shí)踐能力，推動山區(qū)教育事業(yè)發(fā)展和進(jìn)步”開展工作,。

在“支教”的過程中,，我們始終貫切江漢大學(xué)校團(tuán)委“思想育人、學(xué)習(xí)育人,、實(shí)踐育人”的育人理念,，始終堅(jiān)持“踏踏實(shí)實(shí)教書，全心全意育人”,，始終堅(jiān)信“星星之火可以燎原”,，給貧困地方的小朋友帶去溫暖、帶去知識,。

一直以為,，支教是神圣的事情，但當(dāng)這種神圣降臨到愛心社的身上是,，我們才知道,，原來，神圣只是局外人的說辭，因?yàn)槲覀儼缪莸闹皇且粋€老師,，而不是救世主，我們過去就是希望能給他們帶去大山外面的希望,。愛心社知道,，支教是我們的使命。

我社支教開始于xx年,，相繼去了湖南,，湖北紅安，貴州,，今年暑假由我社組織,，江漢大學(xué)、江漢大學(xué)文理學(xué)院,、湖北大學(xué),、華中師范大學(xué)傳媒學(xué)院學(xué)生參與以“大學(xué)生自愿奉獻(xiàn)愛心，讓孩子們在師資匱乏的環(huán)境里就收到可貴的知識,，給孩子們帶去愛,，更帶去了生活的希望。

在支教的過程中,，我們始終堅(jiān)持：

進(jìn)一步提高支教隊(duì)員素質(zhì),，健全支教團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)制度

在進(jìn)行“貧困山區(qū)寒暑假義務(wù)支教”前期，我社團(tuán)積極組織了多支教隊(duì)員選拔活動,。例如：口才展示,、粉筆展示、才藝匯演……我社團(tuán)旨在選拔最優(yōu)秀的且各具特色的大學(xué)生參與此次支教活動,。

在進(jìn)行“貧困山區(qū)寒暑假義務(wù)支教”隊(duì)員選拔后期,，我社團(tuán)積極開展多長支教前期的陪訓(xùn)。例如：開展“新老支教隊(duì)員交流會”,、組織“新老支教隊(duì)員戶外擴(kuò)展”,、進(jìn)行“支教前期支教隊(duì)員培訓(xùn)”……我們旨在提高團(tuán)隊(duì)凝聚力、提高支教隊(duì)員素質(zhì),。

同時,，我們積極組織執(zhí)教隊(duì)員會議，協(xié)調(diào)分工,，端正工作作風(fēng),，同時加深各支教隊(duì)員之間的溝通及加深各支教隊(duì)員對此次支教的認(rèn)識和理解，進(jìn)一步提高此次支教的工作和效率,，進(jìn)而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力,。

這些支教前期工作的完善，都為此次支教團(tuán)隊(duì)的高效率工作打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

積極認(rèn)真組織開展教學(xué),，腳踏實(shí)地教書育人

1,、迅速適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，及時進(jìn)入角色

在面對一座又一座巍峨的高山,，以及不便利的交通,、思想堵塞的人民。在這塊美麗的熱土上,，生長的并不是富饒,，而是讓人看著心痛的貧窮和落后。而我們所在的板橋鎮(zhèn)中心小學(xué),，學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施,、辦學(xué)條件、師資力量,、教學(xué)管理等方面都更是相對比較落后,，這都使我們支教工作遇到了一定的困難。

由于該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),，教育的投資少,，教師流失的情況。而教育水平與其他學(xué)校相比,，有著明顯的差距,，而且出現(xiàn)明顯的不平衡的現(xiàn)象，許多教師的教學(xué)水平急需提高,。并且,，學(xué)生學(xué)期情況也相對比較差。

困難明顯比想象中要大的多,，怎么辦呢,？在困難面前，我們沒有退縮,，而是采取了積極的態(tài)度,。用最短的時間，迅速地摸清了這個貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育現(xiàn)狀,，及時地調(diào)整好各支教成員的心態(tài),，進(jìn)入了角色。

2,、全心全意教書,，踏踏實(shí)實(shí)育人

開學(xué)第一天，全校組織了一次測驗(yàn),，旨在了解學(xué)生的基本情況,，并方便開展教學(xué),。可是成績確實(shí)相當(dāng)不理想,。

面對這樣的情況,，我們多組織教師開展“如何更好地提高教學(xué)質(zhì)量”會議，各位支教老師也深深的感受到了肩上的擔(dān)子的沉重,。

教學(xué)期間,，我們因材施教，積極組織各位教師抓好課堂時間和課余時間,。各位教師利用課余時間和課外活動時間組織學(xué)生們聽演講報告，跟學(xué)生個別談心,、交流,，給他們講科學(xué)家的故事，討論科學(xué)與人類的關(guān)系,，給他們講述外面世界的精彩,，告訴他們落后的主要原因在于教育的落后，使他們在思想上先與內(nèi)地學(xué)生接軌,，樹立起遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo),，認(rèn)識到文化知識的重要性和必要性。同時,，各位教師以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為切入點(diǎn),，嚴(yán)格要求，把學(xué)生上課時的坐,、立,、起、行以及如何回答問題等等內(nèi)容做了嚴(yán)格的規(guī)定,，改變了他們原來的懶散和精力不集中等壞習(xí)慣,，使他們在極短的時間內(nèi)做到了課前有準(zhǔn)備，上課有精神,，聽課能專心,，思考會用心，回答問題條理清楚等,。

3,、豐富的課堂、課外教學(xué)生活,，積極開展各類教學(xué)生活,如：

手工制作,、“閱讀青春，放飛夢想”寫作課程,、班級文化設(shè)計大賽,、籃球比賽?,、拔河比賽等。

而我們支教是的生活確實(shí)如此的簡單,！

但即使如此,，在我們的支教過程中，還有很多的不足之處,，例如：

支教團(tuán)隊(duì)溝通還不夠到位,，信息流通不夠順利，對工作的開展造成一定的阻礙,；在自主創(chuàng)新方面,，支教團(tuán)還有很大的空間可以提升；認(rèn)真工作的同時缺乏總結(jié)意識等,。

但我知道,，愛心社的成員也知道，即使有在多的不如意,，我們也會堅(jiān)持有愛就有希望的口號,，我們堅(jiān)持奉獻(xiàn)愛的目標(biāo)，我們堅(jiān)持做著一些讓別人和自己都快樂的事情,，這就是愛心社給我們堅(jiān)持的意義,。

愛心社也知道，不管什么表彰榮譽(yù),，不管什么跟蹤報道,，不管別人知不知道，我們都會一如既往地做下去的,，因?yàn)槲覀円闹皇墙o他們一個有愛的明天,，我們要的只是讓他們過得更好！

我的演講完畢,，謝謝大家,！

義務(wù)演講稿（2） |

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親愛的老師、同學(xué)們：大家好,！

今天,，本人很榮幸代表愛心社站在這里為大家演講，江漢大學(xué)愛心社,，那個以奉獻(xiàn)愛為宗旨的團(tuán)體,，江漢大學(xué)愛心社，那個以有愛就有希望為信念的社團(tuán),。

今天,，我匯報的題目就是----愛心點(diǎn)亮希望！

回首過去----追溯愛的歷史

15年前的1996年,，《中國青年報》上的一組攝影作品《五星紅旗在小巷中升起》引起了同學(xué)們的注意,，并立即讓同學(xué)們萌發(fā)了當(dāng)志愿者的念頭,，在系團(tuán)支的指導(dǎo)關(guān)懷下同學(xué)們成立了愛心社。愛心社自成立以來本著“奉獻(xiàn)愛心快樂自我”的宗旨去幫助他人,，以己之力量創(chuàng)造價值,，傳達(dá)了感恩這一理念，向人們更好展示我社的口號“有愛就有希望”的義務(wù)奉獻(xiàn)精神,。正是因?yàn)槲覀儓?jiān)持不懈的努力,，愛心社的事跡被長江日報、湖北日報,、楚天金報爭相報道,。其中最為人們津津樂道的便是愛心社的常規(guī)公益活動，如去敬老院看望老人,，去藝萌聽力康復(fù)中心輔導(dǎo)聾啞兒童學(xué)習(xí),，給江大周邊社區(qū)貧困家庭義務(wù)家教，“漢陽樹下,、伴你成長”義務(wù)家教活動，義務(wù)賣報,，募捐,，寒暑假支教等活動。現(xiàn)在愛心社已經(jīng)保持在每屆約200名社員的名額朝著奉獻(xiàn)愛的目標(biāo)健康蓬勃地發(fā)展,。

我們做不到解決每一個人的困難,，但我們能做到讓更少人有困難;我們做不到給每個地方都帶去必要的幫助，但我們能做到給每個地方傳遞去希望,。因?yàn)?，我們有?因?yàn)椋瑦垡恢痹谖覀兊男睦铩?/p>

立足當(dāng)下----詮釋愛的意義

愛心社發(fā)展到今天,，各項(xiàng)公益活動也正如火如荼地展開,，如：

活動一、藝萌聽力康復(fù)中心照顧聾啞兒童

活動二,、敬老院看望老人

活動三,、義務(wù)家教

活動四、貧困山區(qū)寒暑假義務(wù)支教

活動五,、武漢市少兒圖書館故事吧

活動六,、愛心超市

活動七、漢陽青少年活動空間幫扶活動

而今天我主要講的則是以上說展示的活動四：寒暑假義務(wù)支教,！

為響應(yīng)國家開展“三扶一支政策”,，江漢大學(xué)愛心社在校團(tuán)委、院團(tuán)委的指導(dǎo)下,，以“倡導(dǎo)志愿精神,，拓展實(shí)踐能力,，推動山區(qū)教育事業(yè)發(fā)展和進(jìn)步”開展工作。

在“支教”的過程中,，我們始終貫切江漢大學(xué)校團(tuán)委“思想育人,、學(xué)習(xí)育人、實(shí)踐育人”的育人理念,，始終堅(jiān)持“踏踏實(shí)實(shí)教書,，全心全意育人”，始終堅(jiān)信“星星之火可以燎原”,，給貧困地方的小朋友帶去溫暖,、帶去知識。

一直以為,，支教是神圣的事情，但當(dāng)這種神圣降臨到愛心社的身上是,，我們才知道,，原來，神圣只是局外人的說辭,，因?yàn)槲覀儼缪莸闹皇且粋€老師,，而不是救世主，我們過去就是希望能給他們帶去大山外面的希望,。愛心社知道，支教是我們的使命,。

我社支教開始于xx年,，相繼去了湖南,，湖北紅安,，貴州，今年暑假由我社組織,，江漢大學(xué),、江漢大學(xué)文理學(xué)院、湖北大學(xué),、華中師范大學(xué)傳媒學(xué)院學(xué)生參與以“大學(xué)生自愿奉獻(xiàn)愛心,，讓孩子們在師資匱乏的環(huán)境里就收到可貴的知識,，給孩子們帶去愛,，更帶去了生活的希望,。

在支教的過程中，我們始終堅(jiān)持：

進(jìn)一步提高支教隊(duì)員素質(zhì),，健全支教團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)制度

在進(jìn)行“貧困山區(qū)寒暑假義務(wù)支教”前期,，我社團(tuán)積極組織了多支教隊(duì)員選拔活動。例如：口才展示,、粉筆展示,、才藝匯演……我社團(tuán)旨在選拔最優(yōu)秀的且各具特色的大學(xué)生參與此次支教活動。

在進(jìn)行“貧困山區(qū)寒暑假義務(wù)支教”隊(duì)員選拔后期,，我社團(tuán)積極開展多長支教前期的陪訓(xùn),。例如：開展“新老支教隊(duì)員交流會”、組織“新老支教隊(duì)員戶外擴(kuò)展”,、進(jìn)行“支教前期支教隊(duì)員培訓(xùn)”……我們旨在提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,、提高支教隊(duì)員素質(zhì)。

同時,，我們積極組織執(zhí)教隊(duì)員會議,，協(xié)調(diào)分工，端正工作作風(fēng),，同時加深各支教隊(duì)員之間的溝通及加深各支教隊(duì)員對此次支教的認(rèn)識和理解,，進(jìn)一步提高此次支教的工作和效率，進(jìn)而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力,。

這些支教前期工作的完善,，都為此次支教團(tuán)隊(duì)的高效率工作打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

積極認(rèn)真組織開展教學(xué),，腳踏實(shí)地教書育人

1、迅速適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，及時進(jìn)入角色

在面對一座又一座巍峨的高山,，以及不便利的交通、思想堵塞的人民,。在這塊美麗的熱土上,，生長的并不是富饒，而是讓人看著心痛的貧窮和落后,。而我們所在的板橋鎮(zhèn)中心小學(xué),，學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施、辦學(xué)條件,、師資力量,、教學(xué)管理等方面都更是相對比較落后，這都使我們支教工作遇到了一定的困難,。

由于該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),，教育的投資少,，教師流失的情況。而教育水平與其他學(xué)校相比,，有著明顯的差距,，而且出現(xiàn)明顯的不平衡的現(xiàn)象，許多教師的教學(xué)水平急需提高,。并且,，學(xué)生學(xué)期情況也相對比較差。

困難明顯比想象中要大的多,，怎么辦呢,？在困難面前，我們沒有退縮,，而是采取了積極的態(tài)度,。用最短的時間，迅速地摸清了這個貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育現(xiàn)狀,，及時地調(diào)整好各支教成員的心態(tài),，進(jìn)入了角色。

2,、全心全意教書,，踏踏實(shí)實(shí)育人

開學(xué)第一天，全校組織了一次測驗(yàn),，旨在了解學(xué)生的基本情況,，并方便開展教學(xué)?？墒浅煽兇_實(shí)相當(dāng)不理想,。

面對這樣的情況，我們多組織教師開展“如何更好地提高教學(xué)質(zhì)量”會議,，各位支教老師也深深的感受到了肩上的擔(dān)子的沉重,。

教學(xué)期間，我們因材施教,，積極組織各位教師抓好課堂時間和課余時間,。各位教師利用課余時間和課外活動時間組織學(xué)生們聽演講報告，跟學(xué)生個別談心,、交流,，給他們講科學(xué)家的故事，討論科學(xué)與人類的關(guān)系,，給他們講述外面世界的精彩,，告訴他們落后的主要原因在于教育的落后，使他們在思想上先與內(nèi)地學(xué)生接軌，樹立起遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo),，認(rèn)識到文化知識的重要性和必要性,。同時，各位教師以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為切入點(diǎn),，嚴(yán)格要求,，把學(xué)生上課時的坐、立,、起,、行以及如何回答問題等等內(nèi)容做了嚴(yán)格的規(guī)定，改變了他們原來的懶散和精力不集中等壞習(xí)慣,，使他們在極短的時間內(nèi)做到了課前有準(zhǔn)備,，上課有精神，聽課能專心,，思考會用心,，回答問題條理清楚等。

3,、豐富的課堂,、課外教學(xué)生活，積極開展各類教學(xué)生活,如：

手工制作,、“閱讀青春,，放飛夢想”寫作課程、班級文化設(shè)計大賽,、籃球比賽?,、拔河比賽等。

而我們支教是的生活確實(shí)如此的簡單,！

但即使如此,，在我們的支教過程中，還有很多的不足之處,，例如：

支教團(tuán)隊(duì)溝通還不夠到位,，信息流通不夠順利,，對工作的開展造成一定的阻礙,；在自主創(chuàng)新方面，支教團(tuán)還有很大的空間可以提升,；認(rèn)真工作的同時缺乏總結(jié)意識等,。

但我知道，愛心社的成員也知道,，即使有在多的不如意,，我們也會堅(jiān)持有愛就有希望的口號，我們堅(jiān)持奉獻(xiàn)愛的目標(biāo),，我們堅(jiān)持做著一些讓別人和自己都快樂的事情,，這就是愛心社給我們堅(jiān)持的意義,。

愛心社也知道，不管什么表彰榮譽(yù),，不管什么跟蹤報道,，不管別人知不知道，我們都會一如既往地做下去的,，因?yàn)槲覀円闹皇墙o他們一個有愛的明天,，我們要的只是讓他們過得更好！

我的演講完畢,，謝謝大家,！

義務(wù)演講稿（3） |

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親愛的朋友們早上好：今天和大家一起探討一下無償獻(xiàn)血與營銷，在諸位精英面前班門弄斧,，實(shí)在是有點(diǎn)緊張,。

首先向大家介紹兩個背景事件，一個是前些年媒體常提及的文樓村事件,。無償獻(xiàn)血實(shí)施以前,，河南省上蔡縣文樓村及鄰村村民以賣血為生，因非法采漿站重復(fù)使用采血器材導(dǎo)致艾滋病的肆虐出現(xiàn)“艾滋病村”現(xiàn)象,，當(dāng)時外人走進(jìn)文樓村,，感覺就是“辛辛苦苦幾十年，一下子回到解放前”,，村莊的蕭條讓人吃驚,。同時期武安某孕婦在邢臺沙河某醫(yī)院生產(chǎn)時輸注醫(yī)院自行采集的未經(jīng)檢測血液，導(dǎo)致艾滋病母嬰垂直傳播,，家屬多方奔走在孩子失去母親兩年后才獲得賠償,，幾十萬又怎能補(bǔ)償孩子的一生？文樓村成百上千的孩子的希望和出路又在哪里,？童年意味著希望,，當(dāng)被艾滋病的陰影籠罩，又是怎樣一種希望,？因而杜絕疾病傳播是國家開展無償獻(xiàn)血制定《獻(xiàn)血法》的基本動因,，怎樣保證安全供血，充足的血液是充分保障安全的前提,。邯鄲市供血以每年百萬毫升的速度遞增,，今年可能突破20噸，也就是二千萬毫升,，多數(shù)時候僅保障急救供血需要,。國際安全供血的標(biāo)準(zhǔn)是年人均16毫升，以我們邯鄲市近900萬人口來說，處以兩千萬這個基數(shù),，人均2毫升多一點(diǎn),，還不到國際標(biāo)準(zhǔn)的七分之一，在這種供血形勢下保證輸血安全舉步維艱,，需要包括在座諸位更多公民的積極參與,。我們采血時嚴(yán)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，全部采用一次性器材,，確保獻(xiàn)血者安全,，大家不用擔(dān)心安全問題。我簡單向大家介紹一點(diǎn)獻(xiàn)血生理知識：血液約占全身體重的百分之八,，一次獻(xiàn)血200—400毫升不超過總量十分之一,，是不會影響身體健康的。身體血液是一個相對恒定的量,，失去一部分后首先由肝脾及微循環(huán)等“人體小血庫”釋放血液在5—10分鐘內(nèi)迅速補(bǔ)充血容量,，1—2小時內(nèi)動員組織液等多種體液途徑再補(bǔ)充釋放的庫存血液；血液60％的成分是水,，如果加上細(xì)胞內(nèi)液這個比例是90％以上,，因此獻(xiàn)血前后多飲水有助于血容量恢復(fù)。獻(xiàn)血可以調(diào)節(jié)人體內(nèi)分泌系統(tǒng),，增強(qiáng)免疫力,，激活造血系統(tǒng)，促進(jìn)新陳代謝,，使機(jī)體保持活力,。其實(shí)我們血細(xì)胞是不斷死亡和更新的，壽命短的只有7－9天,，長的也不過120天左右,，獻(xiàn)血間隔定為180天是合適和安全的。血液作為一個密閉的系統(tǒng),，總有一部分死亡的細(xì)胞碎片和血脂成分不能被有效的清除和轉(zhuǎn)化,，它們附著于血管壁是高血壓、血管硬化,、心腦血管病發(fā)生的主要原因之一,。隨著年齡的增長和生活方式的轉(zhuǎn)變，越來越多的人的健康受到心腦血管疾病的威脅,，在我國的致死原因中心腦血管病已由第三位上升到第一位,，并呈持續(xù)增長的趨勢,，而獻(xiàn)血作為一種安全的措施可以減緩這種疾病進(jìn)程,。通過上述內(nèi)容，向大家介紹了獻(xiàn)血無損健康，大家有什么問題要問嗎,？

下面我們討論無償獻(xiàn)血帶給我們什么

首先獻(xiàn)血對生命的熱愛：我們不能等到失去時才珍惜,，不只要生存，更要很好的生活,，獻(xiàn)血給我們積極的心理暗示,，我是一個好人，一個對社會有用的人,，我有能力幫助別人,。我們有句口號是我不認(rèn)識您，但我謝謝您,，為什么幫助別人,，有一位智者講這就是天堂與地獄的差別，他說天堂和地獄用餐時食物本無差別,，同樣的一米長的餐具,，差別在于天堂里彼此輕松地將美味佳肴送到同伴的口中，而地獄里費(fèi)力的向自己嘴里塞,，餐具太長而胳膊太短,，因得不到而表情更加丑陋和猙獰，（停頓,，等反響）有人說我不獻(xiàn)血,，需要輸血時我花錢買，大家都和他一樣,，花錢能買得到嗎,？人民幣能當(dāng)血輸進(jìn)血管嗎？我們對生命的熱愛不只是愛自己,，更要愛他人,、愛社會。要相信多數(shù)人,，愛所有人,，不傷害任何人；希望別人做的事,，自己先做,。比如在條件允許的情況下積極參與獻(xiàn)血，這樣的行為體現(xiàn)的就是一種對生命的熱愛,，獻(xiàn)血就是一種快樂的事,。

獻(xiàn)血還是一種健康的生活方式：因?yàn)橛兄鴩?yán)格的健康標(biāo)準(zhǔn)，每半年獻(xiàn)血一次相當(dāng)于做一次健康檢查,，能夠獻(xiàn)血說明我們是健康的,，而獻(xiàn)血可以讓我們的身體更健康,。大家可能見過水井的不多，我可以告訴大家,，水井是要經(jīng)常淘洗的,，包括現(xiàn)在我們的水廠。所謂流水不腐,，有句古詩說得好“怎見泉水清如許,，唯有源頭活水來”。所謂新陳代謝,，舊的不走,，新的不來，我們通過適時適量的獻(xiàn)血,，不僅對身體無害,，并且能使我們保持年輕，減少疾病的發(fā)生,。

獻(xiàn)血是一種時尚的休閑方式:我們生活在一個多元化的時代,，生活的壓力越來越大，節(jié)奏越來越快,，唯有讓休閑成為我們生活中的重要一部分,，才能保證我們的身心健康。今年世界獻(xiàn)血者日的主題是“獻(xiàn)血,，是贈送生命的禮物”,，作為一種愛心的傳遞，國家還賦予他保險的特征,，獻(xiàn)血后可以三代人免費(fèi)用血,，更體現(xiàn)了他互助互愛的特征；在我們有意識的開展同伴戰(zhàn)略以后,，很多時候獻(xiàn)血成為一種團(tuán)隊(duì)活動,，作為拓展訓(xùn)練或休閑的方式。在采血車上,，輕柔的背景音樂,，溫馨的問候，適時地一杯水,，體貼的宣教,，還能結(jié)識新朋友，比酒吧,，俱樂部有意思得多,。在這里我簡單推介一下無償獻(xiàn)血的營銷模式的借鑒意義：營銷無處不在，比如要求加薪,，邀請女朋友吃飯,、勸孩子改變自己的行為,、動員鮮血，請求同事成為志愿者一起行動,，要求試劑廠家提供折扣和地方新聞媒體發(fā)布新聞宣傳血站缺血的消息等都需要我們以營銷的手段實(shí)現(xiàn),。假定我們生活中的眾多事件涉及營銷,，那么就會因?yàn)槲覀儾扇∽顑?yōu)的營銷管理而獲得成功,。

另外應(yīng)樹立改進(jìn)的資源觀念：比如投訴就是建設(shè)性的資源，投訴者站在局外幫我們發(fā)現(xiàn)存在的問題,，使我們有機(jī)會改進(jìn),；我們應(yīng)該真誠的感謝他們，使我們解決原本存在的問題,，作為把投訴者轉(zhuǎn)化為忠誠顧客的契機(jī),；開展顧客滿意戰(zhàn)略，從顧客注意到注意顧客,，從單向溝通到雙向溝通,，暢通更多的溝通渠道，使他們不至于訴諸媒體或口碑傳播,；即使他們訴諸媒體,，也是我們利用公眾高度關(guān)注的機(jī)會擴(kuò)大宣教及對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)和整頓的契機(jī)。促使人作出獻(xiàn)血決定并不是一件容易的事（相信保險營銷也是一樣）,，需要對目標(biāo)受眾傳播大量科學(xué)健康信息,，倡導(dǎo)健康生活方式，打造積極向上的品牌效應(yīng),。企業(yè)為了爭取市場,、爭取顧客把營銷作為重中之重，血站爭取更多的健康人群,，更多的回頭客即固定獻(xiàn)血人群,；保險事業(yè)，相信也是如此,，既有客戶是寶貴的資源,，一方面可以有效地推介新業(yè)務(wù)，另一方面通過良好的服務(wù)帶來更多的客戶和形象改善,。資源不一定非要占有和控制,，也沒必要非得占有和控制，因?yàn)檎加泻涂刂瀑Y源是要付出維護(hù)費(fèi)用的,，如果不能充分發(fā)揮它的價值就是資源的浪費(fèi),，重要的是能夠使用，只要我們能使用,，能夠?qū)ξ覀兊墓ぷ鲗?shí)現(xiàn)支持就夠了,。比如肯德基,、麥當(dāng)勞開到哪里,，我們的獻(xiàn)血車就停到那里。就利用了快餐廳科學(xué)的目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)研工具。

我們無償獻(xiàn)血的社會營銷觀念及服務(wù)的產(chǎn)品意識,、服務(wù)的品牌意識、員工的合作意識和團(tuán)隊(duì)的主動意識等等,，相信都對咱們國壽的保險營銷都有積極的借鑒意義,，比如樹立服務(wù)也是產(chǎn)品的意識，服務(wù)本身就是源于營銷,，是營銷學(xué)的重要分支,。服務(wù)是雖然不可感知卻可以使愿望得到滿足的活動，而這種活動并不需要與其它產(chǎn)品或服務(wù)的出售聯(lián)系在一起,，所以服務(wù)也是一種產(chǎn)品,。

對于在座諸位來說，我們可以通過獻(xiàn)血向自我挑戰(zhàn)：作為一個職場中人,、一個社會人,，我們必須經(jīng)常給自己樹立新的挑戰(zhàn)目標(biāo)，不斷挑戰(zhàn)自我,。只要我們自己不放棄,，就沒有人真正打得倒我們。所謂堅(jiān)持就是勝利,，意味著一次又一次的嘗試和努力,，就是自我超越與成長。獻(xiàn)血也是一種拓展訓(xùn)練,，也許我們過去不了解獻(xiàn)血,，擔(dān)心對身體有害，害怕有點(diǎn)粗大的針頭,、恐懼疼痛,，那么現(xiàn)在我們有所了解了，歡迎大家方便的時候參與,。我們一生中要做的就是戰(zhàn)勝六種恐懼：年老,、病痛、死亡,、貧窮及恐懼批評和失去愛情,，生活的差別往往就在于戰(zhàn)勝恐懼的勇氣與成敗。長得困難不是我們的錯,，不加以改善就是我們的錯,；無知也許不是我們的錯，不學(xué)習(xí)是我們的錯,；貧窮也許也不是我們的錯,，但如果國民都安于貧窮不求進(jìn)取則是整個民族的悲哀,。參與獻(xiàn)血可以讓我們更自信，戰(zhàn)勝恐懼,，我們所做的事情將獲得成功,。對于保險營銷事業(yè)，我想告訴大家,，沒有人能夠真正被說服,，除非我們表達(dá)的某方面契合了對方的此時此刻心理需求引起共鳴。因?yàn)閷τ陬櫩蛠碚f,，我們自己感冒要比反恐怖行動,，遠(yuǎn)方的地震,、火災(zāi),，比伊拉克戰(zhàn)爭這些大事重要得多。所以我們關(guān)注顧客心理需求,，將我們的業(yè)務(wù)的某一特性與顧客的需求契合展現(xiàn)出來,，才能實(shí)現(xiàn)自我。做到這一點(diǎn)需要特別

熱愛自己從事的事業(yè)：怎么熱愛,？是天天喊嗎?不是,，應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的接納與包容有人說內(nèi)心真正接納一個人會收獲一份愛情，把我們所從事的工作當(dāng)作事業(yè)而不是職業(yè),，我們對工作可能厭煩,，對事業(yè)則可以無限熱愛。對于我來講首先應(yīng)該對無償獻(xiàn)血對健康的促進(jìn)和意義有較深刻的認(rèn)知和認(rèn)同,，了解獻(xiàn)血生理和相關(guān)專業(yè)知識,，并積極參與獻(xiàn)血后有積極的心理體驗(yàn)，才能對大家提出的問題做出科學(xué)而通俗的解答,。我們說怎么怎么好,，自己不做，怎么叫好,，保險也是如此,。只有自己認(rèn)可和了解的東西才有可能被拓展和推廣。無償獻(xiàn)血是愛心和陽光的事業(yè),。前提是我們面對陽光,，看到的是一片光明；當(dāng)我們背對太陽時,，看到的只是自己的陰影,。要想播撒陽光，首先得自己內(nèi)心充溢陽光,；應(yīng)相信多數(shù)人,，愛所有人,，不傷害任何人；希望別人做的事,，自己先做,。比如積極參與獻(xiàn)血，要以一顆感恩的心對待顧客,。相信我們尊重,、信任、善待顧客時,，會得到顧客的尊重,、信任和善待；當(dāng)我們尊重,、信任,、善待和接納整個世界時，終將得到這個世界的尊重,、信任,、善待與接納。

由于時間關(guān)系,，簡單給大家匯報這么多,，希望以后有更多的合作機(jī)會與咱們這個精英團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，有用得著我們血站的地方,，愿全力配合,，效犬馬之勞。最后祝中國人壽事業(yè)輝煌,，祝大家不斷挑戰(zhàn)自我成功,，盡享人生得意，取得事業(yè)成功??！-——謝謝！