演講稿是一種實用性比較強的文稿,，是為演講準備的書面材料,。在現(xiàn)在的社會生活中,，用到演講稿的地方越來越多。優(yōu)質的演講稿該怎么樣去寫呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

盡義務演講稿 義務演講稿2分鐘篇一

本文目錄

義務演講稿

暑期義務支教演講稿

義務獻血的演講稿

親愛的老師,、同學們：大家好！

今天,，本人很榮幸代表愛心社站在這里為大家演講,，江漢大學愛心社，那個以奉獻愛為宗旨的團體,，江漢大學愛心社,，那個以有愛就有希望為信念的社團。

今天,，我匯報的題目就是----愛心點亮希望,！

回首過去----追溯愛的歷史

xx年前的1996年，《中國青年報》上的一組攝影作品《五星紅旗在小巷中升起》引起了同學們的注意,，并立即讓同學們萌發(fā)了當志愿者的念頭,，在系團支的指導關懷下同學們成立了愛心社,。愛心社自成立以來本著“奉獻愛心快樂自我”的宗旨去幫助他人，以己之力量創(chuàng)造價值,，傳達了感恩這一理念,，向人們更好展示我社的

口號

我們做不到解決每一個人的困難，但我們能做到讓更少人有困難;我們做不到給每個地方都帶去必要的幫助,，但我們能做到給每個地方傳遞去希望。因為,，我們有愛,因為,，愛一直在我們的心里。

立足當下----詮釋愛的意義

愛心社發(fā)展到今天,，各項公益活動也正如火如荼地展開,，如：

活動一、藝萌聽力康復中心照顧聾啞兒童

活動二,、敬老院看望老人

活動三,、義務家教

活動四、貧困山區(qū)寒暑假義務支教

活動五,、武漢市少兒圖書館故事吧

活動六,、愛心超市

活動七、漢陽青少年活動空間幫扶活動

而今天我主要講的則是以上說展示的活動四：寒暑假義務支教,！

為響應國家開展“三扶一支政策”,，江漢大學愛心社在校團委、院團委的指導下,，以“倡導志愿精神,，拓展實踐能力,，推動山區(qū)教育事業(yè)發(fā)展和進步”開展工作。

在“支教”的過程中,，我們始終貫切江漢大學校團委“思想育人,、學習育人、實踐育人”的育人理念,，始終堅持“踏踏實實教書,，全心全意育人”，始終堅信“星星之火可以燎原”,，給貧困地方的小朋友帶去溫暖,、帶去知識。

一直以為,，支教是神圣的事情,，但當這種神圣降臨到愛心社的身上是，我們才知道,，原來,，神圣只是局外人的說辭，因為我們扮演的只是一個老師,，而不是救世主,，我們過去就是希望能給他們帶去大山外面的希望。愛心社知道,，支教是我們的使命,。

我社支教開始于xx年，相繼去了湖南,，湖北紅安,，貴州，今年暑假由我社組織,，江漢大學,、江漢大學文理學院、湖北大學,、華中師范大學傳媒學院學生參與以“大學生自愿奉獻愛心,，讓孩子們在師資匱乏的環(huán)境里就收到可貴的知識，給孩子們帶去愛,，更帶去了生活的希望,。

在支教的過程中，我們始終堅持：

進一步提高支教隊員素質,，健全支教團隊各項制度

在進行“貧困山區(qū)寒暑假義務支教”前期,，我社團積極組織了多支教隊員選拔活動。例如：口才展示、粉筆展示,、才藝匯演……我社團旨在選拔最優(yōu)秀的且各具特色的大學生參與此次支教活動,。

在進行“貧困山區(qū)寒暑假義務支教”隊員選拔后期，我社團積極開展多長支教前期的陪訓,。例如：開展“新老支教隊員交流會”,、組織“新老支教隊員戶外擴展”、進行“支教前期支教隊員培訓”……我們旨在提高團隊凝聚力,、提高支教隊員素質,。

同時，我們積極組織執(zhí)教隊員會議,，協(xié)調分工,，端正工作作風，同時加深各支教隊員之間的溝通及加深各支教隊員對此次支教的認識和理解,，進一步提高此次支教的工作和效率,，進而增強團隊的整體戰(zhàn)斗力。

這些支教前期工作的完善,，都為此次支教團隊的高效率工作打下了一個堅實的基礎,。

積極認真組織開展教學，腳踏實地教書育人

1,、迅速適應當地環(huán)境,，及時進入角色

在面對一座又一座巍峨的高山，以及不便利的交通,、思想堵塞的人民,。在這塊美麗的熱土上，生長的并不是富饒,，而是讓人看著心痛的貧窮和落后,。而我們所在的板橋鎮(zhèn)中心小學，學校的基礎設施,、辦學條件、師資力量,、教學管理等方面都更是相對比較落后,，這都使我們支教工作遇到了一定的困難。

由于該鎮(zhèn)經濟不發(fā)達,，教育的投資少,，教師流失的情況。而教育水平與其他學校相比,，有著明顯的差距,，而且出現(xiàn)明顯的不平衡的現(xiàn)象，許多教師的教學水平急需提高。并且,，學生學期情況也相對比較差,。

困難明顯比想象中要大的多，怎么辦呢,？在困難面前,，我們沒有退縮，而是采取了積極的態(tài)度,。用最短的時間,，迅速地摸清了這個貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育現(xiàn)狀，及時地調整好各支教成員的心態(tài),，進入了角色,。

2、全心全意教書,，踏踏實實育人

開學第一天,，全校組織了一次測驗，旨在了解學生的基本情況,，并方便開展教學,。可是成績確實相當不理想,。

面對這樣的情況,，我們多組織教師開展“如何更好地提高教學質量”會議，各位支教老師也深深的感受到了肩上的擔子的沉重,。

教學期間,，我們因材施教，積極組織各位教師抓好課堂時間和課余時間,。各位教師利用課余時間和課外活動時間組織學生們聽演講報告,，跟學生個別談心、交流,，給他們講科學家的故事,，討論科學與人類的關系，給他們講述外面世界的精彩,，告訴他們落后的主要原因在于教育的落后,，使他們在思想上先與內地學生接軌，樹立起遠大的學習目標,，認識到文化知識的重要性和必要性,。同時，各位教師以培養(yǎng)學生的學習興趣為切入點,，嚴格要求,，把學生上課時的坐、立、起,、行以及如何回答問題等等內容做了嚴格的規(guī)定,，改變了他們原來的懶散和精力不集中等壞習慣，使他們在極短的時間內做到了課前有準備,，上課有精神,，聽課能專心，思考會用心,，回答問題條理清楚等,。

3、豐富的課堂,、課外教學生活,，積極開展各類教學生活,如：

手工制作、“閱讀青春,，放飛夢想”寫作課程,、班級文化設計大賽、籃球比賽?,、拔河比賽等,。

而我們支教是的生活確實如此的簡單！

但即使如此,，在我們的支教過程中,，還有很多的不足之處，例如：

支教團隊溝通還不夠到位,，信息流通不夠順利,，對工作的開展造成一定的阻礙；在自主創(chuàng)新方面,，支教團還有很大的空間可以提升,；認真工作的同時缺乏總結意識等。

但我知道,，愛心社的成員也知道,，即使有在多的不如意，我們也會堅持有愛就有希望的口號,，我們堅持奉獻愛的目標,，我們堅持做著一些讓別人和自己都快樂的事情，這就是愛心社給我們堅持的意義,。

愛心社也知道，不管什么表彰榮譽,，不管什么跟蹤報道,，不管別人知不知道，我們都會一如既往地做下去的，因為我們要的只是給他們一個有愛的明天,，我們要的只是讓他們過得更好,！

我的演講完畢，謝謝大家,！

義務演講稿（2） |

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親愛的老師,、同學們：大家好！

今天,，本人很榮幸代表愛心社站在這里為大家演講,，江漢大學愛心社，那個以奉獻愛為宗旨的團體,，江漢大學愛心社,，那個以有愛就有希望為信念的社團。

今天,，我匯報的題目就是----愛心點亮希望,！

回首過去----追溯愛的歷史

15年前的1996年，《中國青年報》上的一組攝影作品《五星紅旗在小巷中升起》引起了同學們的注意,，并立即讓同學們萌發(fā)了當志愿者的念頭,，在系團支的指導關懷下同學們成立了愛心社。愛心社自成立以來本著“奉獻愛心快樂自我”的宗旨去幫助他人,，以己之力量創(chuàng)造價值,，傳達了感恩這一理念，向人們更好展示我社的口號“有愛就有希望”的義務奉獻精神,。正是因為我們堅持不懈的努力,，愛心社的事跡被長江日報、湖北日報,、楚天金報爭相報道,。其中最為人們津津樂道的便是愛心社的常規(guī)公益活動，如去敬老院看望老人,，去藝萌聽力康復中心輔導聾啞兒童學習,，給江大周邊社區(qū)貧困家庭義務家教，“漢陽樹下,、伴你成長”義務家教活動,，義務賣報，募捐,，寒暑假支教等活動?，F(xiàn)在愛心社已經保持在每屆約200名社員的名額朝著奉獻愛的目標健康蓬勃地發(fā)展。

我們做不到解決每一個人的困難,，但我們能做到讓更少人有困難;我們做不到給每個地方都帶去必要的幫助,，但我們能做到給每個地方傳遞去希望,。因為，我們有愛,因為,，愛一直在我們的心里,。

立足當下----詮釋愛的意義

愛心社發(fā)展到今天，各項公益活動也正如火如荼地展開,，如：

活動一,、藝萌聽力康復中心照顧聾啞兒童

活動二、敬老院看望老人

活動三,、義務家教

活動四,、貧困山區(qū)寒暑假義務支教

活動五、武漢市少兒圖書館故事吧

活動六,、愛心超市

活動七,、漢陽青少年活動空間幫扶活動

而今天我主要講的則是以上說展示的活動四：寒暑假義務支教！

為響應國家開展“三扶一支政策”,，江漢大學愛心社在校團委,、院團委的指導下，以“倡導志愿精神,，拓展實踐能力,，推動山區(qū)教育事業(yè)發(fā)展和進步”開展工作。

在“支教”的過程中,，我們始終貫切江漢大學校團委“思想育人,、學習育人、實踐育人”的育人理念,，始終堅持“踏踏實實教書,，全心全意育人”，始終堅信“星星之火可以燎原”,，給貧困地方的小朋友帶去溫暖,、帶去知識。

一直以為,，支教是神圣的事情,，但當這種神圣降臨到愛心社的身上是，我們才知道,，原來,，神圣只是局外人的說辭，因為我們扮演的只是一個老師,，而不是救世主,，我們過去就是希望能給他們帶去大山外面的希望。愛心社知道,，支教是我們的使命,。

我社支教開始于xx年,，相繼去了湖南，湖北紅安,，貴州，今年暑假由我社組織,，江漢大學,、江漢大學文理學院、湖北大學,、華中師范大學傳媒學院學生參與以“大學生自愿奉獻愛心,，讓孩子們在師資匱乏的環(huán)境里就收到可貴的知識，給孩子們帶去愛,，更帶去了生活的希望,。

在支教的過程中，我們始終堅持：

進一步提高支教隊員素質,，健全支教團隊各項制度

在進行“貧困山區(qū)寒暑假義務支教”前期,，我社團積極組織了多支教隊員選拔活動。例如：口才展示,、粉筆展示,、才藝匯演……我社團旨在選拔最優(yōu)秀的且各具特色的大學生參與此次支教活動。

在進行“貧困山區(qū)寒暑假義務支教”隊員選拔后期,，我社團積極開展多長支教前期的陪訓,。例如：開展“新老支教隊員交流會”、組織“新老支教隊員戶外擴展”,、進行“支教前期支教隊員培訓”……我們旨在提高團隊凝聚力,、提高支教隊員素質。

同時,，我們積極組織執(zhí)教隊員會議,，協(xié)調分工，端正工作作風,，同時加深各支教隊員之間的溝通及加深各支教隊員對此次支教的認識和理解,，進一步提高此次支教的工作和效率，進而增強團隊的整體戰(zhàn)斗力,。

這些支教前期工作的完善,，都為此次支教團隊的高效率工作打下了一個堅實的基礎。

積極認真組織開展教學,，腳踏實地教書育人

1,、迅速適應當地環(huán)境，及時進入角色

在面對一座又一座巍峨的高山,，以及不便利的交通,、思想堵塞的人民,。在這塊美麗的熱土上，生長的并不是富饒,，而是讓人看著心痛的貧窮和落后,。而我們所在的板橋鎮(zhèn)中心小學，學校的基礎設施,、辦學條件,、師資力量、教學管理等方面都更是相對比較落后,，這都使我們支教工作遇到了一定的困難,。

由于該鎮(zhèn)經濟不發(fā)達，教育的投資少,，教師流失的情況,。而教育水平與其他學校相比，有著明顯的差距,，而且出現(xiàn)明顯的不平衡的現(xiàn)象,，許多教師的教學水平急需提高。并且,，學生學期情況也相對比較差,。

困難明顯比想象中要大的多，怎么辦呢,？在困難面前,，我們沒有退縮，而是采取了積極的態(tài)度,。用最短的時間,，迅速地摸清了這個貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育現(xiàn)狀，及時地調整好各支教成員的心態(tài),，進入了角色,。

2、全心全意教書,，踏踏實實育人

開學第一天,，全校組織了一次測驗，旨在了解學生的基本情況,，并方便開展教學,。可是成績確實相當不理想,。

面對這樣的情況,，我們多組織教師開展“如何更好地提高教學質量”會議，各位支教老師也深深的感受到了肩上的擔子的沉重,。

教學期間,，我們因材施教,，積極組織各位教師抓好課堂時間和課余時間。各位教師利用課余時間和課外活動時間組織學生們聽演講報告,，跟學生個別談心,、交流，給他們講科學家的故事,，討論科學與人類的關系,，給他們講述外面世界的精彩，告訴他們落后的主要原因在于教育的落后,，使他們在思想上先與內地學生接軌，樹立起遠大的學習目標,，認識到文化知識的重要性和必要性,。同時，各位教師以培養(yǎng)學生的學習興趣為切入點,，嚴格要求,，把學生上課時的坐、立,、起,、行以及如何回答問題等等內容做了嚴格的規(guī)定，改變了他們原來的懶散和精力不集中等壞習慣,，使他們在極短的時間內做到了課前有準備,，上課有精神，聽課能專心,，思考會用心,，回答問題條理清楚等。

3,、豐富的課堂,、課外教學生活，積極開展各類教學生活,如：

手工制作,、“閱讀青春,，放飛夢想”寫作課程,、班級文化設計大賽,、籃球比賽?,、拔河比賽等,。

而我們支教是的生活確實如此的簡單,！

但即使如此,，在我們的支教過程中,，還有很多的不足之處,，例如：

支教團隊溝通還不夠到位,，信息流通不夠順利,，對工作的開展造成一定的阻礙,；在自主創(chuàng)新方面，支教團還有很大的空間可以提升,；認真工作的同時缺乏總結意識等,。

但我知道，愛心社的成員也知道,，即使有在多的不如意,，我們也會堅持有愛就有希望的口號，我們堅持奉獻愛的目標,，我們堅持做著一些讓別人和自己都快樂的事情,，這就是愛心社給我們堅持的意義。

愛心社也知道,，不管什么表彰榮譽,，不管什么跟蹤報道，不管別人知不知道,，我們都會一如既往地做下去的,，因為我們要的只是給他們一個有愛的明天，我們要的只是讓他們過得更好,！

我的演講完畢,，謝謝大家！

義務演講稿（3） |

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親愛的朋友們早上好：今天和大家一起探討一下無償獻血與營銷,，在諸位精英面前班門弄斧,，實在是有點緊張。

首先向大家介紹兩個背景事件,，一個是前些年媒體常提及的文樓村事件,。無償獻血實施以前，河南省上蔡縣文樓村及鄰村村民以賣血為生,，因非法采漿站重復使用采血器材導致艾滋病的肆虐出現(xiàn)“艾滋病村”現(xiàn)象,，當時外人走進文樓村，感覺就是“辛辛苦苦幾十年,，一下子回到解放前”,，村莊的蕭條讓人吃驚。同時期武安某孕婦在邢臺沙河某醫(yī)院生產時輸注醫(yī)院自行采集的未經檢測血液,，導致艾滋病母嬰垂直傳播,，家屬多方奔走在孩子失去母親兩年后才獲得賠償，幾十萬又怎能補償孩子的一生,？文樓村成百上千的孩子的希望和出路又在哪里,？童年意味著希望，當被艾滋病的陰影籠罩，又是怎樣一種希望,？因而杜絕疾病傳播是國家開展無償獻血制定《獻血法》的基本動因,，怎樣保證安全供血，充足的血液是充分保障安全的前提,。邯鄲市供血以每年百萬毫升的速度遞增,，今年可能突破20噸，也就是二千萬毫升,，多數時候僅保障急救供血需要,。國際安全供血的標準是年人均16毫升，以我們邯鄲市近900萬人口來說,，處以兩千萬這個基數,，人均2毫升多一點，還不到國際標準的七分之一,，在這種供血形勢下保證輸血安全舉步維艱,，需要包括在座諸位更多公民的積極參與。我們采血時嚴格執(zhí)行國家標準,，全部采用一次性器材，確保獻血者安全,，大家不用擔心安全問題,。我簡單向大家介紹一點獻血生理知識：血液約占全身體重的百分之八，一次獻血200—400毫升不超過總量十分之一,，是不會影響身體健康的,。身體血液是一個相對恒定的量，失去一部分后首先由肝脾及微循環(huán)等“人體小血庫”釋放血液在5—10分鐘內迅速補充血容量,，1—2小時內動員組織液等多種體液途徑再補充釋放的庫存血液,；血液60％的成分是水，如果加上細胞內液這個比例是90％以上,，因此獻血前后多飲水有助于血容量恢復,。獻血可以調節(jié)人體內分泌系統(tǒng)，增強免疫力,，激活造血系統(tǒng),，促進新陳代謝，使機體保持活力,。其實我們血細胞是不斷死亡和更新的,，壽命短的只有7－9天，長的也不過120天左右,，獻血間隔定為180天是合適和安全的,。血液作為一個密閉的系統(tǒng)，總有一部分死亡的細胞碎片和血脂成分不能被有效的清除和轉化，它們附著于血管壁是高血壓,、血管硬化,、心腦血管病發(fā)生的主要原因之一。隨著年齡的增長和生活方式的轉變,，越來越多的人的健康受到心腦血管疾病的威脅,，在我國的致死原因中心腦血管病已由第三位上升到第一位，并呈持續(xù)增長的趨勢,，而獻血作為一種安全的措施可以減緩這種疾病進程,。通過上述內容，向大家介紹了獻血無損健康,，大家有什么問題要問嗎,？

下面我們討論無償獻血帶給我們什么

首先獻血對生命的熱愛：我們不能等到失去時才珍惜，不只要生存,，更要很好的生活,，獻血給我們積極的心理暗示，我是一個好人,，一個對社會有用的人,，我有能力幫助別人。我們有句口號是我不認識您,，但我謝謝您,，為什么幫助別人，有一位智者講這就是天堂與地獄的差別,，他說天堂和地獄用餐時食物本無差別,，同樣的一米長的餐具，差別在于天堂里彼此輕松地將美味佳肴送到同伴的口中,，而地獄里費力的向自己嘴里塞,，餐具太長而胳膊太短，因得不到而表情更加丑陋和猙獰,，（停頓,，等反響）有人說我不獻血，需要輸血時我花錢買,，大家都和他一樣,，花錢能買得到嗎？人民幣能當血輸進血管嗎,？我們對生命的熱愛不只是愛自己,，更要愛他人、愛社會,。要相信多數人,，愛所有人,，不傷害任何人；希望別人做的事,，自己先做,。比如在條件允許的情況下積極參與獻血，這樣的行為體現(xiàn)的就是一種對生命的熱愛,，獻血就是一種快樂的事,。

獻血還是一種健康的生活方式：因為有著嚴格的健康標準，每半年獻血一次相當于做一次健康檢查,，能夠獻血說明我們是健康的,，而獻血可以讓我們的身體更健康。大家可能見過水井的不多,，我可以告訴大家,，水井是要經常淘洗的，包括現(xiàn)在我們的水廠,。所謂流水不腐,，有句古詩說得好“怎見泉水清如許，唯有源頭活水來”,。所謂新陳代謝,，舊的不走，新的不來,，我們通過適時適量的獻血,，不僅對身體無害，并且能使我們保持年輕,，減少疾病的發(fā)生。

獻血是一種時尚的休閑方式:我們生活在一個多元化的時代,，生活的壓力越來越大,，節(jié)奏越來越快，唯有讓休閑成為我們生活中的重要一部分,，才能保證我們的身心健康,。今年世界獻血者日的主題是“獻血，是贈送生命的禮物”,，作為一種愛心的傳遞,，國家還賦予他保險的特征，獻血后可以三代人免費用血,，更體現(xiàn)了他互助互愛的特征,；在我們有意識的開展同伴戰(zhàn)略以后，很多時候獻血成為一種團隊活動,，作為拓展訓練或休閑的方式,。在采血車上，輕柔的背景音樂，溫馨的問候,，適時地一杯水,，體貼的宣教，還能結識新朋友,，比酒吧,，俱樂部有意思得多。在這里我簡單推介一下無償獻血的營銷模式的借鑒意義：營銷無處不在,，比如要求加薪,，邀請女朋友吃飯、勸孩子改變自己的行為,、動員鮮血,，請求同事成為志愿者一起行動，要求試劑廠家提供折扣和地方新聞媒體發(fā)布新聞宣傳血站缺血的消息等都需要我們以營銷的手段實現(xiàn),。假定我們生活中的眾多事件涉及營銷,，那么就會因為我們采取最優(yōu)的營銷管理而獲得成功。

另外應樹立改進的資源觀念：比如投訴就是建設性的資源,，投訴者站在局外幫我們發(fā)現(xiàn)存在的問題,，使我們有機會改進；我們應該真誠的感謝他們,，使我們解決原本存在的問題,，作為把投訴者轉化為忠誠顧客的契機；開展顧客滿意戰(zhàn)略,，從顧客注意到注意顧客,，從單向溝通到雙向溝通，暢通更多的溝通渠道,，使他們不至于訴諸媒體或口碑傳播,；即使他們訴諸媒體，也是我們利用公眾高度關注的機會擴大宣教及對工作人員進行培訓和整頓的契機,。促使人作出獻血決定并不是一件容易的事（相信保險營銷也是一樣）,，需要對目標受眾傳播大量科學健康信息，倡導健康生活方式,，打造積極向上的品牌效應,。企業(yè)為了爭取市場、爭取顧客把營銷作為重中之重,，血站爭取更多的健康人群,，更多的回頭客即固定獻血人群；保險事業(yè),，相信也是如此,，既有客戶是寶貴的資源,，一方面可以有效地推介新業(yè)務，另一方面通過良好的服務帶來更多的客戶和形象改善,。資源不一定非要占有和控制,，也沒必要非得占有和控制，因為占有和控制資源是要付出維護費用的,，如果不能充分發(fā)揮它的價值就是資源的浪費,，重要的是能夠使用，只要我們能使用,，能夠對我們的工作實現(xiàn)支持就夠了,。比如肯德基、麥當勞開到哪里,，我們的獻血車就停到那里,。就利用了快餐廳科學的目標消費群調研工具。

我們無償獻血的社會營銷觀念及服務的產品意識,、服務的品牌意識,、員工的合作意識和團隊的主動意識等等，相信都對咱們國壽的保險營銷都有積極的借鑒意義,，比如樹立服務也是產品的意識,，服務本身就是源于營銷，是營銷學的重要分支,。服務是雖然不可感知卻可以使愿望得到滿足的活動,，而這種活動并不需要與其它產品或服務的出售聯(lián)系在一起，所以服務也是一種產品,。

對于在座諸位來說,，我們可以通過獻血向自我挑戰(zhàn)：作為一個職場中人、一個社會人,，我們必須經常給自己樹立新的挑戰(zhàn)目標,，不斷挑戰(zhàn)自我。只要我們自己不放棄,，就沒有人真正打得倒我們。所謂堅持就是勝利,，意味著一次又一次的嘗試和努力,，就是自我超越與成長。獻血也是一種拓展訓練,，也許我們過去不了解獻血,，擔心對身體有害，害怕有點粗大的針頭,、恐懼疼痛,，那么現(xiàn)在我們有所了解了,，歡迎大家方便的時候參與。我們一生中要做的就是戰(zhàn)勝六種恐懼：年老,、病痛,、死亡、貧窮及恐懼批評和失去愛情,，生活的差別往往就在于戰(zhàn)勝恐懼的勇氣與成敗,。長得困難不是我們的錯，不加以改善就是我們的錯,；無知也許不是我們的錯,，不學習是我們的錯；貧窮也許也不是我們的錯,，但如果國民都安于貧窮不求進取則是整個民族的悲哀,。參與獻血可以讓我們更自信，戰(zhàn)勝恐懼,，我們所做的事情將獲得成功,。對于保險營銷事業(yè)，我想告訴大家,，沒有人能夠真正被說服,，除非我們表達的某方面契合了對方的此時此刻心理需求引起共鳴。因為對于顧客來說,，我們自己感冒要比反恐怖行動,，遠方的地震、火災,，比伊拉克戰(zhàn)爭這些大事重要得多,。所以我們關注顧客心理需求，將我們的業(yè)務的某一特性與顧客的需求契合展現(xiàn)出來,，才能實現(xiàn)自我,。做到這一點需要特別

熱愛自己從事的事業(yè)：怎么熱愛？是天天喊嗎?不是,，應該是發(fā)自內心的接納與包容有人說內心真正接納一個人會收獲一份愛情,，把我們所從事的工作當作事業(yè)而不是職業(yè)，我們對工作可能厭煩,，對事業(yè)則可以無限熱愛,。對于我來講首先應該對無償獻血對健康的促進和意義有較深刻的認知和認同，了解獻血生理和相關專業(yè)知識,，并積極參與獻血后有積極的心理體驗,，才能對大家提出的問題做出科學而通俗的解答。我們說怎么怎么好,，自己不做,，怎么叫好,，保險也是如此。只有自己認可和了解的東西才有可能被拓展和推廣,。無償獻血是愛心和陽光的事業(yè),。前提是我們面對陽光，看到的是一片光明,；當我們背對太陽時,，看到的只是自己的陰影。要想播撒陽光,，首先得自己內心充溢陽光,；應相信多數人，愛所有人,，不傷害任何人,；希望別人做的事，自己先做,。比如積極參與獻血,，要以一顆感恩的心對待顧客。相信我們尊重,、信任,、善待顧客時，會得到顧客的尊重,、信任和善待,；當我們尊重、信任,、善待和接納整個世界時,，終將得到這個世界的尊重、信任,、善待與接納,。

由于時間關系，簡單給大家匯報這么多,，希望以后有更多的合作機會與咱們這個精英團隊共同學習,，有用得著我們血站的地方，愿全力配合,，效犬馬之勞,。最后祝中國人壽事業(yè)輝煌，祝大家不斷挑戰(zhàn)自我成功,，盡享人生得意,，取得事業(yè)成功??！-——謝謝,！