“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務,，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等,，以取得上級領導部門的指導。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

業(yè)務部半年工作總結報告 公司業(yè)務部半年工作總結篇一

良好的開端,。

一,、理順關系,，確保業(yè)務部工作順利開展。初步建立起本部門工作范圍和職責,，并明確部門各崗位職責和權限,，順利完成了紙張采購合同的移交，建立主要供應商檔案,，順利完成iso文件的移交整理工作,。

二,、按照質(zhì)量管理的要求,，確定本部門的工作流程,，嚴格按要求開展本部門的各項工作,。

三,、服務于生產(chǎn),，積極做好車間生產(chǎn)及公司對外業(yè)務所需各種原輔材料的采購工作，及時與車間機臺了解情況,，及時處理所反映的材料使用問題,，急生產(chǎn)之所急，較好的完成生產(chǎn)印刷,，計劃確保按時供貨,、保證客戶生產(chǎn)所需,。

四、加強所屬倉庫的管理,，確保原輔材料賬、卡,、物一致,，加強對倉管員，搬運工的管理,，做好防火,、防盜工作,，保證車間生產(chǎn)正常運行,。

五,、積極拓展業(yè)務,，公司對外承接了廈門煙廠“友誼”標,、廈門冠蘭彩印委托加工的'“紅三環(huán)”煙標盒,，實現(xiàn)公司對外業(yè)務的突破,，并加強與客戶的溝通和聯(lián)系,，及時回籠貨款,，確保公司利益,。

六、規(guī)范采購行為,，大宗紙張采購采取招標采購,，努力降低采購成本,。

七,、認真做好售后服務工作,，加強與客戶的溝通和聯(lián)系，努力提高服務質(zhì)量,。

綜上所述，總結半年來我部門的工作情況,，展望新的一年，我們對公司的前景充滿信心,，同時也充滿挑戰(zhàn),，我們將繼續(xù)努力,，進一步加強與客戶(特別是龍巖煙廠有關部門科室)的溝通和聯(lián)系,，積極做好新煙標的設計、打樣確認工作,，確保公司主要業(yè)務量的穩(wěn)定增長,。管理好設計制版中心，充分發(fā)揮技術和設備優(yōu)勢,，使業(yè)務部工作上新一臺階,。

業(yè)務部半年工作總結報告 公司業(yè)務部半年工作總結篇二

今年上半年對我來說是不尋常的的半年,，注定是記憶深刻的半年。這半年中,，我見證了x公司從一個店面到在三個店面的的高速發(fā)展，伴隨著公司的發(fā)展壯大,，我自身也得到了很大提高。現(xiàn)就20xx年上半年個人的工作總結

1,、從超市理貨員到網(wǎng)管的崗位調(diào)整

公司擁有先進的erp管理系統(tǒng),，保證公司的高效運營,，這就對網(wǎng)絡的順暢提出了更高的要求,。在接手該工作后,，我對公司所有計算機設備特別是機房服務器和交換機設備進行了逐個檢查，掌握所有設備的信息,，并和泰安電信公司建立密切聯(lián)系，以便在網(wǎng)絡出現(xiàn)緊急狀況時能快速專業(yè)的解決,。

在這半年中，公司網(wǎng)絡始終保持順暢,，為公司各項工作高效開展提供了保障。此外,，公司的網(wǎng)站維護工作也有條不紊,。開業(yè)至今,，泰安店網(wǎng)站共接到顧客投訴4起,，招商信息11條,，全部在第一時間轉(zhuǎn)交到相關同事處,，并跟蹤結果,，第一時間回復;共發(fā)布行業(yè)新聞193條，店面動態(tài)81條,，促銷信息31條,，每周集團對各門店的網(wǎng)站維護工作進行考核，泰安店無一次不合格,。

2,、xx店改造前的清場工作

公司下達撤場通知后，我每天在商場內(nèi)巡場多次,，了解撤場進度，做好記錄,，向領導匯報,。但是部分商戶拒不配合商場撤場,，在溝通無果后,，公司決定對該部分攤位進行強制的拆除。強制的拆除工作可謂艱難,，拆除工作主要是在夜里進行，每天從晚上到第二天早上,，攤位內(nèi)的樣品及雜物一件一件打包，一件一件裝車,，拉到倉庫后又一件一件卸下，更有些大件的家具考驗著我們的體力,。

就這樣,，我們連續(xù)奮戰(zhàn)，不分晝夜,，將強制的拆除工作完成,，保證了商場重裝的順利進行,。這段時間每天夜里,，何總、郭經(jīng)理等領導全部奮戰(zhàn)在第一線,，親自動手搬卸貨物，我們累并感動充實著,。

3,、xx店改造后的招商工作和籌備開業(yè)工作

很多老商戶對居然之家的經(jīng)營模式比較認可,，并對居然得前景充滿信心，所以泰安店一樓招商工作可選品牌比較充足,。但是在位置,、面積等方面各品牌爭執(zhí)不下,，瓷磚區(qū)尤為嚴重,，導致瓷磚區(qū)商戶進場裝修較晚;另外,，潔具區(qū)的位置面積安排可謂一波三折,，經(jīng)過多次調(diào)整才最終敲定,。這就對工期造成了很大影響,，催促商戶趕在5月5日前裝修完畢,，就成了最重要的工作內(nèi)容,。

每天忙碌著給商戶辦理裝修手續(xù),，為商戶攤位測量尺寸，催促裝修進度,，動員商戶夜里加班施工并現(xiàn)場落實到深夜,。每天都是一副灰頭土臉的樣子，每天下班都累得倒床上就睡著,。開業(yè)前一天的晚上,，還忙碌到后半夜3點多,。好在經(jīng)過努力,，一樓絕大部分商戶都在9月5日前裝修完畢，達到開業(yè)狀態(tài),。至2月5日，一樓62個攤位,，空租一個,，未裝修完畢5個,，開業(yè)率超過90%,。看到商場從當初的一片狼藉到開業(yè)時的富麗堂皇,，我感到前期的辛苦很值得。

4,、xx店開業(yè)后的的市場管理和費用收繳工作

2月5日商場正式開業(yè)，各項工作逐步正規(guī),，樓層日常管理工作有序展開,。一樓共有61個營業(yè)攤位,，其中瓷磚15家，潔具22家,，地板20家，散熱器4家,。共有營業(yè)員112名。對營業(yè)員的日常管理主要包括儀容儀表,、店容店貌,、迎賓送賓,、價簽管理,、日常紀律等,。從開業(yè)至今，我共接到顧客投訴6起,，其中潔具5起，地板1起,。全部及時處理完畢,，消費者和商戶均對處理結果表示認同,。截止5月26日,，一樓商戶共實現(xiàn)銷售凈額9636274元,，平米效益1213元。截止該日,，一樓各項費用應收4969910元,，實收4387162元。未收金額中牽涉到補償商戶的費用32萬元,。

1,、與部分商戶欠缺溝通,，缺乏了解。

2,、處理客訴經(jīng)驗不足,。不能夠快速準確的把握顧客的心理,。在組織顧客與商戶協(xié)調(diào)時,，沒能掌握主動,。

1,、努力學習業(yè)務知識,，提高業(yè)務技能,，更加熟練掌握erp系統(tǒng)知識,。

2,、加強對營業(yè)員的管理和培訓,。嚴格執(zhí)行營業(yè)員手冊的各項要求,，提高營業(yè)員的銷售能力。

3,、加強與商戶的溝通工作，建立更加良好的關系,，以便各項工作的開展。

總之,，在上半年年的工作中,，我會更加努力的做好每項工作,，嚴格要求自己,，努力提升自己,，為居然之家的發(fā)展貢獻力量。我相信,，居然的明天會更美好,。

業(yè)務部半年工作總結報告 公司業(yè)務部半年工作總結篇三

時間如梭,，半年時間已經(jīng)過去。在這半年里,，每個銷售人員既得到了時間,，又失去了時間,每個人的機會均等?，F(xiàn)將這半年來業(yè)務部的工作情況作一次總結，請詳見以下的銷售情況銷售圖表(略)

就數(shù)據(jù)看,，整個公司銷售情況已趨于穩(wěn)定。合同額及收款額逐漸按30在遞增,，就形式看可喜，但從公司發(fā)展要求看還有一定差距,。這些問題，它不是簡單的合同,、回款問題,，是由多方面的問題匯集到一起形成的綜合性問題?，F(xiàn)就這些問題歸納為五個方面進行總結(以下按百分制計算，總分共500分)

思想從常人看就是思想問題,。我個人非常贊成這樣一句話：“思想指揮行動,?！比酥淳褪撬枷?，有什么樣的思想,，決定你能做什么樣的事,。它包括：思想覺悟、智慧,、思考、希望,、精力,、理想、心態(tài),、激情等等,，這些都決定員工在銷售工作中的努力程度。按百分計算,，業(yè)務部人員平均應為85分，差距15分,。

責任感也體現(xiàn)效率,，它包括：

1,、工作本職責任;

2、相互協(xié)作責任;

3,、公司利益責任等,。

應該說，每一位業(yè)務人員都能較好地完成本職工作,，千方百計地提高銷售額與回款額,，但是在相互協(xié)作,、相互配合上還不盡如人意,。有些同事還不能站在公司整體利益的高度考慮問題,。按百分計算,，此項應為80分，差距20分,。

公司業(yè)務部員工的.整體素質(zhì)、能力在戶外廣告界看起來還不錯,。但就其信息量來看，有的員工做得還不夠好,。我經(jīng)常說,，就高速路媒體的銷售來講,，我們的員工都可以執(zhí)行每一個合同，那為什么有的員工合同額很大,、很多呢?這就是一個信息捕捉能力的體現(xiàn),，自己不去建立自己的銷售圈子,，不建立自己的銷售人員圈子，對待客戶或朋友不愿投入精力,、時間,。拜訪的客戶與高速媒體大相徑庭,，適得其反,。

當然,，每個銷售人員不能一概而論,，每個人有每個人的優(yōu)勢，每個人有每個人的特長,，那就不能千遍一律，按公式去做事情,，這絕對做不好,，你只能以你的特長以及獨有的方式去完成公司指定的目標,，只有這樣,，才能有成效。比如：一個客戶的拜訪,，不同的人有不同的效果，只要考慮到我有跟客戶見面的機會,，就能去把握住客戶的投放動態(tài),。鐘飛呢?一次又一次地拜訪客戶，以誠實,、真誠來讓客戶接受他。

李呢?哪怕與客戶沒見面,，她都會每天以信息問候感動客戶等等，但結果一樣爭取到客戶的認同,，有信任感就具備了合作的基礎。接下來就是執(zhí)行協(xié)調(diào)能力的問題，通過大家的努力,，業(yè)務部捕捉信息的能力到目前這個程度已見成效。按百分計算應為85分,，差距15分,。

公司業(yè)務人員執(zhí)行能力都很強,，是的。但是他們進入一個誤區(qū),，執(zhí)行能力不是把一個事情交給你去完成就叫執(zhí)行能力強,，這不是被動執(zhí)行的時代,。因為我們是一個發(fā)展中的公司，必須發(fā)揮大家的智慧,、能力走在別人的面前，在完成應該完成的工作并超質(zhì)超量地完成工作,，才能叫執(zhí)行能力。這里不再舉例,，這也是下半年計劃里的培訓課題,。按百分計算應為85分,，差距15分。

從目前業(yè)務人員來看,，就成南路媒體銷售已不成問題,，技能技巧所占的比例不大。在成南路合同中能占到20左右,，但員工還需加強學習培訓,。如公司發(fā)展壯大了,，業(yè)務范疇增大了,，這會對公司員工的技能技巧要求很高,，我們應作好這方面的準備,。公司員工按百分計算,，能達到90分,，差距10分(只指高速路銷售),。

公司業(yè)務部的問題,，都包含在以上五個問題里,，這是大方向。五個問題,，總分500分，公司業(yè)務部員工得分425分,，得分率為85。這就是半年總結的問題,，也是(7、8,、9)月份相對淡季里,，我要和業(yè)務人員共同解決的問題。如果五個問題業(yè)務人員得分能增加10,，我相信全公司合同額,，回款額將顯著增加,。

以上是我作為業(yè)務部總經(jīng)理總結的業(yè)務部情況,，也是我下半年要立即解決的一些問題。

1,、(7,、8,、9)三月要進行培訓，課題程序為：

①思想②責任③信息④執(zhí)行⑤技能技巧

2,、7―10月作好明年的客戶計劃

以上問題我會在下半年里盡力改善,，力爭下半年能取得顯著的成績。但工作不是靠個人,，還得靠業(yè)務部全體同仁共同努力。

業(yè)務部半年工作總結報告 公司業(yè)務部半年工作總結篇四

20xx年上半年,，在部里領導的正確帶領下,，緊緊圍繞年初確定的經(jīng)營目標,，我部門積極推進各項工作開展，充分發(fā)揮管理,、核算,、經(jīng)營等職能，與其他部門密切配合,，比較圓滿地完成了的各項工作任務，現(xiàn)將上半年工作總結如下：

全市進出口情況：20xx年全市前5個月進出口金額19.30億美元,，其中：進口金額9.60億美元(鞍鋼國貿(mào)8.6億美元，占比90%),，出口金額9.70億美元(鞍鋼國貿(mào)4.90億美元，占比50%),，去年同期進出口金額21.40億美元，其中：進口金額12.50億美元(鞍鋼國貿(mào)11.30億美元，占比90%),，出口金額8.90億美元(鞍鋼國貿(mào)4.40億美元，占比50%),。20xx年前5個月全市直接投資金額2.21億美元，其中：房地產(chǎn)項下0.61億美元,。20xx年全市直接投資金額4.70億美元，其中：房地產(chǎn)項下2.10億美元,。20xx年前5個月全市直接投資金額3.48億美元，其中：房地產(chǎn)項下1.60億美元,。國際結算量：我行5月累計實現(xiàn)國際結算量4718萬美元，較去年同期下降19%,，完成全年計劃的31%。其中：資本項下為1580萬美元,，與去年同期相比持平。

外匯資金業(yè)務：實現(xiàn)外匯資金業(yè)務量4195萬美元,，其中：對公結匯業(yè)務239筆，金額2774萬美元;對公售匯業(yè)務29筆,，金額1411萬美元。實現(xiàn)結售匯收入人民幣43萬元人民幣,。資金交易存入1筆，金額200萬美元,，存出6筆,，金額1000萬美元，歐元3筆共120萬歐元,。預計實現(xiàn)利息收入12.5萬美元.

外幣存款(時點)644萬美元

派生人民幣存款2.50億元

國際貿(mào)易融資額74.85萬美元,，其中：開立信用證1筆,，金額5.70萬美元;開立保函1筆，金額12.25萬美元;出口押匯8筆,，金額56.90萬美元。

信用證專項授信額度審批1筆,，金額人民幣7000萬元

利潤(折人民幣)93萬元

(一)、牢抓重點,，腳踏實地做好綜合業(yè)務部各項工作,。

1,、在保障國際業(yè)務各幣種資金充足,，能滿足代客資金交易,、

自營結售匯,、外幣資金拆借的需要的前提下，與錦州銀行,，長沙銀行等多家銀行進行外幣資金拆借，拆借資金累計總金額近3400萬美元,，與中國銀行、蒙特利爾上海分行,、南京銀行等16家境內(nèi)銀

行建立資金授信關系,，以保證能及時調(diào)動外匯頭寸使我行外匯業(yè)務順暢,，有效地控制我行外匯業(yè)務頭寸風險。每日按時上報外管局外匯頭寸日報表,，并能及時完成內(nèi)部及外部相關月報和季報的工作,，于6月初對資金交易系統(tǒng)進行了系統(tǒng)安全升級,，進一步保障了資金交易安全,。

2、swift工作是銀行國際業(yè)務非常重要的崗位,。swift交易員每天定時的進行報文的收發(fā),，對于收到的報文認真做好登記之后第一時間交給與相關業(yè)務人員，對于發(fā)出的報文,，嚴格做到有經(jīng)辦，復核,，授權以及領導的簽字之后再經(jīng)swfit系統(tǒng)發(fā)出,，做到了無一筆報文發(fā)錯，漏發(fā)的情況,。對收到的代理行的報文進行及時整理,，定期裝訂歸檔,。對有要求我行提供問卷和年報等可對外資料的代理行做到即時回復并通過ems寄出，以確保國內(nèi)外代理行能及時的詳細的了解我行的資信情況及信息更新,。對于每月swift寄來的賬單做到及時付費，并做好留底工作,，對于各代理行寄來的年報等資料做到及時登記和妥善保管,。今年安全順利的完成了以下3項swift重點工作。

于20xx年初完成了swift6.0升級系統(tǒng)到swift7.0系統(tǒng)相關事宜工作,，新系統(tǒng)運作正常,，使用情況良好,。今年5月份北京swift代理處派遣技術人員對我行swift系統(tǒng)進行例行年檢及系統(tǒng)更新,，檢測結果一切系統(tǒng)運行良好，并對系統(tǒng)進行進一步強化,，更加便捷了日后工作。

加強維護swift代理行工作,，在保留原有代理行的基礎上新建10余家代理行,，目前截止我行已和全球521家銀行建立了代理行關系,。及時對swift代理行數(shù)據(jù)庫進行更新，實現(xiàn)我行世界主要自由貨幣完全清算,，業(yè)務范圍已經(jīng)完全覆蓋我國主要貿(mào)易伙伴國家,，基本滿足企業(yè)日常結算的需要,。

3、行政辦公室負責日常的收發(fā)文件,、辦公(設備)用品申領、各部門報表,、各類登記薄的使用及檔案管理工作,。20xx年全年收發(fā)文件超過39份,，未有遲收或遲發(fā)現(xiàn)象,，使我部門第一時間了解我行及上級主管部門的動態(tài)信息,，為下一步的工作重心提供參考,。對各部門報表及時準確,，并嚴格按照行規(guī)定使用登記薄和檔案管理工作,。

4,、做好客戶細分,，強化差異化管理，突出重點，集中力量支持體質(zhì)客戶國際業(yè)務發(fā)展,。我行辦理國際貿(mào)易融資10筆,，其中：出口押匯8筆，開立信用證1筆,，保函1筆,，總金額74.85萬美元,。為遼寧弘歷燃化有限公司辦理信用證專項授信額度審批1筆,，金額人民幣7000萬元,，實現(xiàn)零風險收益。

(二),、加強內(nèi)控管理工作，確保業(yè)務依法穩(wěn)健經(jīng)營

實踐證明好的內(nèi)控是業(yè)務發(fā)展的基礎,，我部門的`各項業(yè)務受到國際業(yè)務慣例、外匯管理,、會計準則多方面的約束，內(nèi)控管理工作十分重要，為保證國際業(yè)務的安全開展,，完成行總部內(nèi)控管理上的要求,，做了以下工作：

1、根據(jù)行行總部的各項文件、規(guī)程和內(nèi)控要求,，為強化內(nèi)部管理,，增強全體員工內(nèi)控意識，有效防范外匯業(yè)務風險和杜絕各類差錯事故及案件的發(fā)生，本著突出關鍵崗位、注重風險防范,、簡明扼要、便于操作的原則,，為實現(xiàn)對員工各種外匯業(yè)務行為的嚴格管理和有效控制,，制定,、細化了xx,，明確了每個崗位的職責及相關工作制度,，做到業(yè)務管理制度化,，日常操作規(guī)范化,，同時制定了xx。

2,、為進一步推動該業(yè)務的發(fā)展，我部根據(jù)現(xiàn)行管理辦法的規(guī)定,，結合我行的具體情況,，重新完善了相關管理辦法和操作流程,，做到業(yè)務分工明確,，責權清晰，并建立swift系統(tǒng)日志登記簿,，swift手工錄入登記簿,，swift,、操作員密碼變更登記簿,，資金業(yè)務記事薄，資金交易員變更登記簿,，電話傳真登記簿，文件借閱登記簿,，推動我行外匯業(yè)務合諧發(fā)展

3,、加強外匯業(yè)務檔案管理，對業(yè)務檔案進行了分類整理,，專人保管,，并實行借閱檔案簽字制，避免外匯業(yè)務檔案遺失,。

(三),、加強學習與培訓,，夯實國際業(yè)務發(fā)展的基礎

高水平的業(yè)務處理技能不僅是防范外匯業(yè)務操作風險的基礎保障,，也是實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展的必要條件，國際結算部在規(guī)范業(yè)務操作的同時,，十分重視對員工的學習與培訓工作，通過各種途徑提高全部員工素質(zhì)與業(yè)務處理技能,，一是學習與培訓制度化，每周三下

午定期組織全員培訓,，并將市行的各種文件要求及時傳達到每名員工，提高員工掌握政策的能力,，防范操作風險;同時將一些同業(yè)好的做法應用到我們的工作中去，學習和培訓活動使我部每名員工在外匯政策把握,、外匯業(yè)務技能、國際慣例要點等方面全面提升,，在今年國家外匯管理局鞍山市中心支局組織由各外匯指定銀行參加的外匯知識學習競賽中，王博,、郭萍萍同志獲全市團體第一名,、個人第二名的好成績,。

(四),、內(nèi)外并舉,、協(xié)調(diào)溝通，做好營銷宣傳工作

1,、內(nèi)外并舉,、與上級部門積極協(xié)調(diào),、溝通,，并向客戶做好營銷宣傳工作。重申我行結算速度快,、業(yè)務收費低,、貿(mào)易融資手續(xù)便捷三大優(yōu)勢,，讓全行營銷人員感受危機感和緊迫感,，年初匯同支行信貸人員對在我行辦理國際業(yè)務重點客戶進行走訪,，了解客戶的需求，對支行或客戶提出的業(yè)務要求,，及時解決,，落實到位,，加大信貸管理力度,，發(fā)揮信貸杠桿作用,，強制性要求我行貸款企業(yè)按貸款比例無條件在我行辦理外匯業(yè)務。

2,、加強信息收集與聯(lián)誼,，以誠制勝。通過定期到監(jiān)管部門進行走訪,，加深彼此感情,，及時了解和掌握我市重要外貿(mào)數(shù)據(jù)和信息，第一時間為開展對客戶的營銷打下堅實的基礎,。

(一),、強化內(nèi)控管理和案防工作，確保經(jīng)營活動穩(wěn)健運行繼續(xù)加強內(nèi)部管理,，防控制度風險與操作風險,。繼續(xù)強化人員培訓，以業(yè)務水平提高推動服務水平提升,，并做到問題及時發(fā)現(xiàn)及時更正,，避免日后發(fā)生類似錯誤，保證日常業(yè)務有序開展,。為我行下一步大發(fā)展提供基礎,。

(二)、加大力度營銷客戶,，全力拓展外匯業(yè)務

1,、為調(diào)動全行國際業(yè)務營銷人員的積極性和主觀性,，以xx為依據(jù)，加大對各支行考核,，以此調(diào)動各支行的積極性,，增強各支行發(fā)展國際業(yè)務的緊迫感和責任感。同時,，我部門將對全市進出口企業(yè)的進行全面調(diào)研工作,，并把相關資料在及時下發(fā)給各支行，并協(xié)助各支行開展營銷和業(yè)務指導,，逐行落實指標,，集全行本外幣之勢，力促國際業(yè)務快速發(fā)展,。

2,、加強營銷的力度，聯(lián)手各支行營銷部門,，繼續(xù)進行逐戶走訪客戶,，了解企業(yè)在服務和融資方面的需求，解答企業(yè)比較關心問題,，將在鞏固對公老客戶的基礎上,，加大力度營銷新客戶，擴大我行外幣結算的知名度和信譽度,，積極營銷非信貸企業(yè),，大力宣傳我行外匯結算方便、快捷,，匯率優(yōu)惠,。以融資業(yè)務為突破口，用我們優(yōu)質(zhì)服務贏得客戶的信任,，爭取最大限度地將客戶的國際結算和貿(mào)易融資業(yè)務全部在我行發(fā)生,。

(四)、關注重點企業(yè),，加強與職能部門溝通

重點關注紫竹,、西洋、后英及海城地區(qū)等今年在我行的業(yè)務量情況,，加大服務力度,，及時和客戶溝通，并加大與監(jiān)管部門的溝通聯(lián)系力度,，第一時間掌握我市外匯資本市場相關信息,，并向支行及時通報情況，指明下一步營銷方向,，進行跟蹤營銷,，尤其是對資本項目的投資款要加大營銷力度,。

20xx年下半年，我部門將緊緊圍繞行總部的工作部署,，結合鞍山國際業(yè)務市場現(xiàn)狀,，以創(chuàng)新工作機制、激勵機制,、營銷模式為切入點,，以滿足客戶需求，拓展服務領域,，豐富服務內(nèi)涵為手段，以強化管理,、防范風險,、提高經(jīng)濟效益為目標，積極推動全行國際業(yè)務步入良性發(fā)展軌道,。

業(yè)務部半年工作總結報告 公司業(yè)務部半年工作總結篇五

今年,，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理,、強化意識,、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻,。

自xx年開業(yè)以來,，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整,，提升服裝品牌結構,，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展,。

今年,，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察,、調(diào)研,，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經(jīng)營理念,，合理利用平效,，成果非常明顯。特別值得肯定的是,，今年的升級改造中,，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級,，貨位調(diào)整,，店堂改造,，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心,，共同努力,，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績不斷攀升,。

回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一,、適應市場需求升級改造,，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結構日趨成熟,，經(jīng)營成果喜人,。

服裝商場全年計劃任務4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬,，實際完成萬元,，費用。

今年新增收了新品費,、廣告費,、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績,，我們采取了如下做法：

1,、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會,。

根據(jù)商廈總體部署,，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題,，積極配合,，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶,、集團店慶,、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益,，日銷超百萬,。配合商廈的.活動，我們做了大量的準備工作,，積極與廠家聯(lián)系貨源,，增加適銷品種，靈活促銷,，保底扣點,，力保雙贏,。

2、擴大經(jīng)營面積,，合理利用平效,，提升經(jīng)營品牌。

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,，調(diào)整引進了大小品牌80余個,，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升,。

升級改造時,，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃,，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積,，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級,。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成,、雅戈爾,、九牧王、花花公子,、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家,，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼,、匹克,、康踏、哥侖布,、貴人鳥,、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉,、勁都人,、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,，順利完成了今年升級改造任務,，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。

升級改造后,，男裝,、運動調(diào)整扣點，平均增長了2?--3?,。租金,、管理費,、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎

為適應商廈整體形象發(fā)展的需要,，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時,，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜,、雅諾,、芙奈爾、蒂澌凱瑞,、熱度,、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌,。順利地完成了今年的升級改造任務,，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎

改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效,，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整,，新引進了嘉得利、金鑫飾品,、金雨綺,、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜,，商場的年利

潤增加了14萬余元,。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評,。

3,、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足,，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案,。

我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施,，逐步完善了商場的管理制度,。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動,。在工作中我們發(fā)現(xiàn),，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。

針對這一情況,，我們調(diào)整了收銀員和導購員的作息時間,，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象,。既避免了中午顧客購物交不上款,，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,，進而提高銷售業(yè)績,。

要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況,，月末進行匯總,，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù),，商場無論需要哪個數(shù)據(jù),，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營,、會算帳,，個個會管理。

4,、全方位培養(yǎng)人才,，關心員工生活，增強凝聚力和核心力,。

我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人,，廠方員工300余人。一年來,，提高員工素質(zhì),、增強服務意識,、加大管理力度,，向管理要效益。舉辦了店堂運動會,、模擬購物,、演講比賽、百日銷售競賽,、pop大賽和模特表演等多項活動,。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名,。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名,。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁,。

⑴,、增強員工素質(zhì)，向管理要效益,。

本次升級改造,，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下,，商場領導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累,，獻工獻時,，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,，就完成了三層樓的升級改造任務,。

從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務,，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺,，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去,。在方便顧客的同時,，提高商場的經(jīng)濟效益。

業(yè)務部半年工作總結報告 公司業(yè)務部半年工作總結篇六

20xx年三月一日,，三華彩印公司和紅狼彩印公司履行歸并辦理并建立交易部,，作為一個新建立的部分，在做好本部分平常辦理工作的同時,，理順和加強與公司其他部分的關聯(lián)和雷同,，都必要交易部全部同仁的連續(xù)竭力和美滿。我部在公司帶領的救助和贊成下在相干部分的互助下,，不懈竭力,，采納自動有效辦法，使交易部工作有了一個精良的初步,。

1,、理順干系，確保交易部工作順利展開,。初步建立起本部分工作范疇和職責,，并明了部分各崗亭職責和權限，順利結束了紙張采購公約的移交,，建立緊張供給商檔案,，順利結束iso文件的'移交料理工作。

2,、根據(jù)質(zhì)量辦理的要求,，肯定本部分的工作流程，嚴厲按要求展開本部分的各項工作,。

3,、辦事于出產(chǎn)，自動做好車間出產(chǎn)及公司對外交易所需各種原輔材料的采購工作，及時與車間機臺明白環(huán)境,，及時處理所反應的材料利用題目,，急出產(chǎn)之所急，較好的結束出產(chǎn)印刷,，籌劃確保按時供貨,、包管客戶出產(chǎn)所需。

4,、加強所屬堆棧的辦理,，確保原輔材料賬、卡,、物同等,，加強對倉管員，搬運工的辦理,，做好防火,、防盜工作，包管車間出產(chǎn)平常運行,。

5,、自動拓展交易，公司對外承接了廈門煙廠“交情”標,、廈門冠蘭彩印拜托加工的“紅三環(huán)”煙標盒,，兌現(xiàn)公司對外交易的沖破，并加強與客戶的雷同和關聯(lián),，及時回籠貨款,，確保公司長處。

6,、典范采購行動,，大宗紙張采購采納招標采購，竭力低落采購本錢,。

7,、當真做好售后辦事工作,，加強與客戶的雷同和關聯(lián),，竭力進步辦事質(zhì)量。

綜上所述,，總結半年來我部分的工作環(huán)境,，展望新的一年，我們對公司的前景富裕決議信念,，同時也富裕挑釁,，我們將連續(xù)竭力，進一步加強與客戶(特別是龍巖煙廠有關部分科室)的雷同和關聯(lián)，自動做好新煙標的計劃,、打樣確認工作,，確保公司緊張交易量的鞏固增加。辦理好計劃制版中間,，富裕闡揚技巧和配置優(yōu)勢,，使交易部工作上新一臺階。

業(yè)務部半年工作總結報告 公司業(yè)務部半年工作總結篇七

年前三個季度的工作已經(jīng)結束了,，在全體員工不懈努力與堅持下,，基本完成了前三季度的工作任務。具體分以下幾方面：

1,、提升服務品質(zhì),。首先我們認為公司的服務品質(zhì)要上臺階單靠我們服務辦的跟蹤檢查是遠遠不夠的，所以在年初我們就制定了樓層兼職值班經(jīng)理,，由個樓層主任級人員擔任,，和我們共同配合，對各樓層的員工日常行為規(guī)范進行檢查,，從而在賣場檢查方面力量得到加強,。

在本年第二季度，服務辦帶領各商品部開展班組建設,。以商品部各區(qū)域為單位,，具體在顧客投訴，領班交,、導購日?？己朔矫孢M行建設，實行賣場互查,、部門自查,，每周由服務辦帶隊進行二至三次聯(lián)合查場并根據(jù)結果下發(fā)查場整改通知單(參加人員由服務辦人員、部門領班,、主任,、樓層值班經(jīng)理)，現(xiàn)場管理逐級負責,、分級管理(服務辦公司級→各商品部部門級→班長級→店長―員工),，加大力度。

部門干部負責本部門的現(xiàn)場管理,，有問題時可以及時處理,，從員工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店長培訓制,，進行銷售跟進,。第三季度服務辦對全員的服務質(zhì)量跟蹤卡進行了更換,，并建立了全員服務管理檔案，對全年違紀的員工累計超過6次,，我們將暫停員工的上崗資格,，進行培訓并重新辦理入職手續(xù)，使全體員工樹立危機意識,，全面提升服務品質(zhì),，從而營造服務環(huán)境。

截止目前為止累計更換下發(fā)服務質(zhì)量跟蹤卡4000余張,，在店慶前我們還在員工中推出了我微笑,、我引領的服務口號，并組織制作員工微笑服務牌并全員下發(fā),，全員佩戴,，通過這樣的方式使全體員工都微笑面對每一位顧客，為顧客留住國芳百盛的微笑,。八月份為了更進一步的提升服務品質(zhì),，樹立員工服務意識，還推出服務明星候選人共44人,，起到了以點帶面的作用,。工作總結

2、顧客投訴接待與處理,。在本年度我們多次利用部門例會或溝通會,、專題培訓等形式對樓層管理人員進行公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓,，重點以規(guī)范自身接待形式,、規(guī)范服務為主要工作目標，做到投訴規(guī)范化,、接待禮儀規(guī)范化,、接待程序規(guī)范化、處理結果落實規(guī)范化,、樓層接待及記錄規(guī)范化,，(服務辦定期檢查，對不規(guī)范的管理人員進行處罰),，在今年8月份公司安排我對一線領班的投訴技巧進行培訓,，我精心準備后，帶出了顧客投訴處理藝術,，并得到基層管理的好評,，通過本次培訓提高樓層基層管理人員處理投訴能力

,。年前三季度服務辦全體共接待各類投訴371起完結率(質(zhì)量類：224例,，服務類:9例,，綜合類：131例，突發(fā)事件：7例)在突發(fā)事件處理方面,，我們與保險公司又續(xù)簽了投保協(xié)議――第三方責任險(保費共3000元,，三店同保)，只要是在我公司發(fā)生的突發(fā)事件,，均屬于保險范圍,，從而為公司減低了損失。

3,、人員管理檢查范圍全面化,、制度化。將二線和一線員工管理納入同步軌道,，進行日常監(jiān)督和管理,。依公司相關規(guī)章制度，一視同仁,，嚴格落實,，做到公平公正，不厚此薄彼,，達到監(jiān)督檢查透明化,，管理標準化，杜絕執(zhí)行標準不一的問題,，我們還制定了整改通知單,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改，從而使部分工作得到很大提升,，而且我們還加大力度對干部在崗進行檢查,，從以前的每天兩次增加到四至六次，使各部門管理人員有了自律意識,。

在迎賓方面我們要求各樓層管理人員在每天員工進店前,，就要站在員工通道迎接員工進店，通過這種方式,，管理人員的親和力得到加強,，使各級管理人員與員工之間距離更加接近。

4,、賣場五大管,，嚴格查場制度，對樓層提出查場重點,。在每日的查場中服務辦值班經(jīng)理做到 “三勤”手勤、腿勤,、嘴勤,。對發(fā)現(xiàn)的問題及時與部門反饋溝通,，并下發(fā)整改通知單，提出整改期限,，并檢查跟蹤,，使發(fā)現(xiàn)的各類問題能得到及時解決(但也有部分問題得不到落實，主要以硬件問題為主,，我們通過查場通報進行跟進),，杜絕一面講，一面不落實的工作被動局面,。

在20xx年前三季度服務辦對賣場進行檢查,，共計發(fā)現(xiàn)處理各類員工違紀5823人次，公司平均違紀率%,。其中大部分員工都是給予批評教育為主,，只有少部分經(jīng)常違紀的`員工給予經(jīng)濟處罰，從而也體現(xiàn)了公司人性化管理,，降低了以罰代管的被動局面,。

5、值班經(jīng)理業(yè)務技能及專業(yè)化水平的提升,。我們根據(jù)值班經(jīng)理業(yè)務上存在的不足制定了系統(tǒng)的培訓計劃,，定期進行商品知識及專業(yè)知識的培訓，培訓師由我部值班經(jīng)理自行擔任,，用我們的弱項通過培訓來補我們自己的弱項,，比如我們部門有些同志不知道如何開展工作，那我就安排他們來講“在工作時間如何有效的開展工作”,，從而進一步提升了值班經(jīng)理業(yè)務技能及處理顧客投訴水平,，進一步完善自我監(jiān)督、自我管理機制,，前三季度度服務辦內(nèi)部共計各類培訓近20余次,。

6、白銀店工作,。在具體工作中服務辦按照公司統(tǒng)一安排配合,，從人員招聘，培訓等方面進行,，商業(yè)服務法規(guī)的課程由我主講,，累計20余課時，按時完成培訓任務,。

其次我們還對服務臺人員進行培訓,，轉(zhuǎn)變服務觀念。顧客需要的,，就是我們要做的,。時刻以顧客的滿意度來處理問題,，為顧客提供“盡如您意”的服務。對白銀店服務辦值班經(jīng)理我們也是嚴格要求,，要求他們必須按照總店的管理水平去管理,，雖然現(xiàn)在分店的管理和總店還有差距,，但我們有信心把分店的管理抓上去,。

7、積極配合公司完成各項工作

從參與者,、執(zhí)行者,、策劃者到組織者在公司各項大型活動中，處處都有服務辦值班經(jīng)理的身影,，對公司提出的各項工作都能及時,、全面、保質(zhì)保量的完成,，并取得了一定成效,，受到公司領導和人力資源部領導的認可與肯定?？偨Y年前三季度服務辦工作,，雖然取得了一定的成績，也受到領導認可,。

但是我們的工作提升還是進展較慢,，人員的業(yè)務素質(zhì)與值班經(jīng)理的標準還存在一定的距離，而且部門多數(shù)為新進員工,，專業(yè)素質(zhì)還相對較低,，在處理顧客投訴等方面經(jīng)驗還相對欠缺，在服務品質(zhì)方面跟發(fā)達城市的大型購物中心還存在一定的距離,，所有在20xx年第四季度――20xx年一季度我會努力提升我部人員素質(zhì),，提升工作效率，在蘭州率先提倡并實施“特色化服務”,，大打特打服務牌,，使顧客不但可以享受到國芳百盛的品牌文化，更能享受到國芳百盛的服務文化,。