總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 飼料銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

如今,，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的xxx員工,。對于這段時間的工作情況，我做工作總結(jié)如下：

初次面對這份工作,，很多事情都令我摸不著頭腦,。當(dāng)時的我，對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已,，對于這份工作究竟要怎樣去做,，又該向著怎樣的方向發(fā)展，其實(shí)都的不算特別的明白,。但也因此,，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長空間，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助,。

回顧這次培訓(xùn),，在前期，領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的'教導(dǎo)了我關(guān)于銷售方面的工作要求以及各種技巧,，讓我很快的掌握了這份工作的基礎(chǔ)要求,。并給在后來的工作中，我也經(jīng)常會得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn),。更讓我在實(shí)際上了解了這份工作的,，大大的加強(qiáng)了自身的工作能力。

在這三個月的工作中,，我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下完成著一些基本的工作,。并且在前期的工作里，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡單的任務(wù),，也跟著前輩們跑過市場,，拜訪過客戶。在前期的工作里,，其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復(fù)練習(xí),。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實(shí)際的鍛煉中充分的強(qiáng)化了自己,。

此后,，在后來的工作中，隨著我工作能力的提升,，工作的要求也在不斷的提升,。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒什么差別,。但相較之下,，在最終的成績上還是有一些問題！為此,，在今后的工作方面我還要多多努力,。

總的來看，這幾個月來,，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助下成長了不少,，也收獲了很多。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足,。但我會在今后的工作中積極的改進(jìn)自身的工作能力,！如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束，我會繼續(xù)努力,，并在實(shí)際的工作中多多鍛煉自己,，最終成為一名優(yōu)秀的xxx員工！

汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 飼料銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間,，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn),。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：

在此，我深刻的體會到了xx這個團(tuán)隊從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實(shí),，每一個的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了xx這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,，和共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻(xiàn),。其實(shí),，不論在哪里，在哪個,，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為,，要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，效益也自然會受損,，這樣對和個人都無益處。

在xx,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新xx網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的'供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個多月以來，我更能體會到,，工作時,，用心，專心,，細(xì)心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性,。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 飼料銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向,，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

2xxxx-xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xxxx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解,。20xx年度老板給銷售部定下xxxxxxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxxxxxx萬元,，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在xxxx市xxxx-xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的.,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的,，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,，提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書,。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的,。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以xxxx本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在2xxxx-xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

福牛迎春，祝我們xxxx-xxxx科技有限公司在2xxxx-xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。

汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 飼料銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼前我已經(jīng)來公司x個月了,，試用期一轉(zhuǎn)眼就過去了,，回想初入公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知如何做好工作,，但公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，使我在較短的時間里適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也系統(tǒng)的熟悉了整個操作流程，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)照,。這x個月的工作總結(jié)如下：

來到xx公司,，那是我一直向往的一個公司，真沒想到自己居然能夠進(jìn)入這家企業(yè),，來到這里等于完全接觸了一個全新的行業(yè),，一切從零開始。通過公司培訓(xùn)部人員的培訓(xùn),，以及x個月在公司的慢慢學(xué)習(xí),，使我對公司和部門的產(chǎn)品和企業(yè)文化有了比較全面的認(rèn)識。越來越讓我覺的進(jìn)入這里是我的榮幸,，因?yàn)檫@里是我們所屬行業(yè)的佼佼者,。

這x個月里,，我學(xué)到了之前沒有學(xué)到的知識，也對自己的工作和操作流程有了比較熟悉的認(rèn)識,。我的本職工作是xx,，我的工作隨著訂單來開展工作，需要面對相應(yīng)的供應(yīng)商和公司內(nèi)部的各職能部門,，同時起到介于銷售人員和項(xiàng)目進(jìn)程的紐帶作用,。其工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象，是一項(xiàng)非常綜合性和邊緣性的工作,。我的工作同時也是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。從確認(rèn)訂單開始，到合同評審,，到與相應(yīng)供應(yīng)商進(jìn)行采買和生產(chǎn)的'追蹤,，到與中試廠生產(chǎn)狀態(tài)的確認(rèn)，到追蹤項(xiàng)目的到貨情況,，到相關(guān)的費(fèi)用結(jié)算等,，環(huán)環(huán)相扣，都需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度來開展,。這x個月的工作我了解了整個流程什么時候該干什么該跟那些人溝通,，也了解了哪些環(huán)節(jié)比較困難，需要特別注意,。

當(dāng)然,，在工作中難免會遇到這樣或者那樣的困難，甚至還會出現(xiàn)這樣或者那樣小的失誤,，可是身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)總是耐心的為我簡答,，而且還總是安慰我，下次注意就好,，正是因?yàn)樗麄冞@種的寬容,，我下定決心要讓自己在以后的工作中盡量的避免這些由于粗心而導(dǎo)致的失誤。

這x個月面臨了很多困難,，最大的困難是面對一個全新的行業(yè)和工作模式,，需要從新熟悉產(chǎn)品和新的工作制度。遇到工作流程和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常需要請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，現(xiàn)在我逐漸對部門和公司的產(chǎn)品有了比較全面的認(rèn)識,，對我工作的開展起到了很大的作用,。

作為20xx年加入xx公司的新成員，在以后的工作中，我會更加努力的像其他同事學(xué)習(xí),，迎接來自工作的挑戰(zhàn),，爭取盡快具備獨(dú)立工作的能力，為xx的輝煌貢獻(xiàn)自己的力量,，加油,。

汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 飼料銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

我是渠道中心xx辦事處的銷售xx，于20xx年x月x日進(jìn)入公司,，成為xx公司的一員,，做起了dlp行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時候,，我才意識到三個月的時間就這樣過去了,，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時間我收獲了很多,，也成長了很多,，對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷,，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我成長不到現(xiàn)在的程度。

記得到公司的第一天,，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到xx公司來你打算怎么做,？我侃侃而談，說了很多抱負(fù)和理想之類的話,。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實(shí)實(shí)的做,，從一點(diǎn)一滴中做起，這樣的腳步才是最真實(shí)的,。從剛開始每天的思考琢磨,，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在xx公司更加快速的成長,。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的,，感到很陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度,、行業(yè)組成,、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識,，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程,，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ),。

在進(jìn)入公司的第二周,，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn)，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn),，培訓(xùn)期間不懂就問,，印象不深的就反復(fù)思考琢磨，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識,，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解,。在培訓(xùn)結(jié)束后，還參加了新員工的ppt演講考核,，并取得了較好的成績,。在培訓(xùn)結(jié)束后，安裝了公司的主要產(chǎn)品,，進(jìn)行了測試,，對性能和功能有了全新的感受。

在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系xx地區(qū)設(shè)計公司和設(shè)計院,。我從名單搜索,、聯(lián)系方式、挖掘需求,、抓有效客戶,，一步步的進(jìn)行，用十幾天的時間基本了解了xx地區(qū)設(shè)計院行業(yè)的市場情況,。xx地區(qū)對信息化認(rèn)識程度比較低,，好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護(hù)措施階段,，完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案,，這既是一個問題，又是一個機(jī)遇,，我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下,，河北市場會越做越好。

在進(jìn)入公司的第二個月份,，我開始跟著主管跑市場,，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前,，先給自己定下幾個目標(biāo),，要理解哪些問題，聽懂哪些回答,。不懂的就下來,，雖然方法簡單,，但效果很顯著。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析,，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法,。在代理商和合作伙伴的項(xiàng)目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn)，在實(shí)際工作中更加順手,。第二月份一個最大的收獲就是市場開拓方面,，經(jīng)過自己的努力，河北設(shè)計行業(yè)中做過的4家,，要進(jìn)行的3家,，想深入了解5家，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心,，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴(kuò)展充滿了期待。

第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實(shí)和驗(yàn)證的月份,，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司,，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個很好的交流平臺,，通過把自己工作中遇到的.問題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享,，在近十天的培訓(xùn)中，我的實(shí)際操作能力,、對市場的見解又有了較大的提高,，在后半月的項(xiàng)目跟進(jìn)中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來，并不斷升華,，成為了我最大的興趣,，我很喜歡在項(xiàng)目跟進(jìn)中交流、分享,、說服的過程,。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足,、不斷的彌補(bǔ),、不斷的進(jìn)步，在這個行業(yè),，這個公司我會我會越來越成功,。

在這近三個月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足,，比如：對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手,，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,；對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)。對于這些不足,，我會虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實(shí)自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高自己的項(xiàng)目控制能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時間里,，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以

后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上有一定的差距，也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，提高自己,。

在今后的日子里,，我會繼續(xù)努力，在xx這塊區(qū)域留下我的影子,，留下xx公司的影子,，隨公司一塊成長。

工作總結(jié)時間過得很快,，一個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了,，在公司的這一個月，我過得很充實(shí),，收獲良多,。一個月前，我懷著一顆無比向往的心來到公司應(yīng)聘,。很幸運(yùn),，我有機(jī)會被公司錄用，并且進(jìn)入西安辦事處工作,，工作職務(wù)是西安辦事處助理,，這是一份各方面都很讓我滿意的工作,。由于對快消品行業(yè)運(yùn)作的認(rèn)識幾乎是零，所以始初入公司,，我調(diào)整好心態(tài),，，積極投入到本職工作當(dāng)中,。在這個月當(dāng)中,，我首先積極了解公司的整體情況，熟悉我要工作的大環(huán)境,。休息時間,，積極與辦事處各位同事溝通，希望能夠盡快的互相認(rèn)識,，為以后的工作開展打好基礎(chǔ),。同時，作為辦事處助理,，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋,、客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助,。

在這一個月中,，我認(rèn)真的完成了辦事處需提交總部的所有資料；輔助銷售經(jīng)理對市場銷售情況進(jìn)行跟蹤,，做好市場銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統(tǒng)計給xx辦的兩位銷售經(jīng)理,，并對訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時跟客戶進(jìn)行溝通，盡可能的在第一時間作出調(diào)整,；再一個就是客戶費(fèi)用的核銷及時提報總部并對缺漏的資料及時跟蹤補(bǔ)充,；認(rèn)真準(zhǔn)確的對mt、tt的月會內(nèi)容進(jìn)行記錄,，并及時的整理會議資料提報經(jīng)理,。作為西安辦助理，除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料,，完成總部需要的資料提報外,，我相信未來更多的工作我會保質(zhì)保量的完成，不斷學(xué)習(xí)充實(shí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高工作能力，協(xié)助好西安辦事處的市場開拓做好各項(xiàng)工作,，可以在xx這個大市場的開拓中出一份力,。試用期中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真對待每項(xiàng)工作,，做好各項(xiàng)工作情況的反饋,，及時解決各種問題，協(xié)調(diào)安排好工作進(jìn)程,。在此當(dāng)中,，遇到不明白的問題主動請教，主動學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作,。

經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多，受到了很大的啟發(fā),?？吹焦镜牧夹园l(fā)展，工作氛圍的朝氣蓬勃,，我感到很開心,，也使我更加迫切地想要成為一名正式的xxx員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值,，能夠與公司一起成長,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會,。我會繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實(shí)求真的工作態(tài)度做好本職工作,，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量,。

汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 飼料銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

我自20xx年7月16日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司,，至今已度過了6個月，在這六個月實(shí)習(xí)里,，我收到了集團(tuán),、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對我的教導(dǎo)和關(guān)懷,，經(jīng)過集團(tuán)總部入司培訓(xùn),、車間實(shí)習(xí)與市場實(shí)習(xí)三個階段，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢?，開始了我的職業(yè)生涯,。

20xx年7月16日-8月5日，我參加了為期21天的軍訓(xùn),。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體,；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為,；增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感,；使我得到了迅速的成長,，在此感謝公司對我們的良苦用心。

入職培訓(xùn)中,，經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述,，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè),，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者,，我慶幸自己當(dāng)初的選擇，同時也感謝公司給了我機(jī)會和這么廣闊的平臺,。神威文化的學(xué)習(xí),，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽光文化早就了神威人,，我堅信并推崇神威精神：稱職,、敬業(yè)、公正,、無私,！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度,、人力資源管理,、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求,，我也必將以此嚴(yán)格要求自己,。

20xx年8月7日-9月9日，我參加了為期四個周的車間實(shí)習(xí),。通過在四個不同車間,，不同崗位的觀察和學(xué)習(xí)，我親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù),，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過程,。車間實(shí)習(xí)讓我對神威質(zhì)量有了最直觀的認(rèn)識，讓我在以對客戶時,，可以理直氣壯地告訴客戶：“神威藥品,，從藥材種植開始就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，高于國家標(biāo)準(zhǔn)的檢測讓出廠藥品不僅是合格品,，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品,！”神威藥業(yè)注重“嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說的“一支針,，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做,，要做就做到最好,，做到行業(yè)領(lǐng)先?！皣?yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭先精神極大地感動和激勵了我,。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍,。

而在車間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中,，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀,、銷售技巧等知識并進(jìn)行了現(xiàn)場演練,。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕,。使我在面對客戶時能夠展現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。

從9月12日到市場進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練至今,。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下,，更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度,、產(chǎn)品知識,、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷售技巧及拜訪策略靈活運(yùn)用到實(shí)際中,。

在市場實(shí)習(xí)過程中,，通過市場調(diào)研等手段，我了解并熟悉了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場情況及競品,、消費(fèi)人群,、目標(biāo)藥店的情況，并及時向上級反應(yīng),；自主對目標(biāo)藥店進(jìn)行拜訪及藥店各級人員的客情關(guān)系建設(shè),；根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)行促銷活動及店員培訓(xùn)會；積極對負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)行鋪貨和最優(yōu)陳列,；自主自覺維護(hù)好藥品價格,；定期對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)行評估、備案或淘汰,；及時做好各項(xiàng)總結(jié),，并上報上級領(lǐng)導(dǎo)。參加地辦會議,，及時與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問題并及時解決,。與同事交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何靈活應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益。

我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程,，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作任務(wù),，從不遲到早退，用自己的.責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù),。團(tuán)結(jié)同事,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，積極融入同事中,，力求將工作做到最好,。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成,。

當(dāng)然，我身上也有缺點(diǎn),，我虛心接受并改正,。爭取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對工作中的挫折與困難,，腳踏實(shí)地走好每一步,，完成每一個任務(wù)，同時求實(shí)創(chuàng)新,，做一個全面發(fā)展的復(fù)合型人才,。

在以后的工作中，我必將恪守神威天條,，秉承嚴(yán)細(xì)文化,，捍衛(wèi)神威利益，發(fā)揚(yáng)并踐行神威核心價值觀,，保持“嚴(yán),、敏、實(shí)”的工作作風(fēng),，為神威的明天,，為了美好的將來而不斷努力奮斗。我堅信在神威陽光文化的引領(lǐng)下,，神威人必將領(lǐng)航現(xiàn)代中藥,，造福萬千人類。

四川-終端事業(yè)部otc代表：xxx

20xx年1月14日

汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 飼料銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼間,，我來到xx店已經(jīng)三個月了,。這期間，從一個連xx和xx都不知道什么意思xx菜鳥蛻變成熟知xx性能業(yè)務(wù)員。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面難點(diǎn)和問題,，我都及時請教有經(jīng)驗(yàn)同事,，一起尋求解決問題方案，在此,，我非常感謝部門同事對我?guī)椭?！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我平臺。

這三個月時間,，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)xx知識,，同時也對自己品牌有了更深入了解，使我深深愛上了自己所從事工作,，自己所銷售xx,。在我心里只有熱愛自己崗位才能做好本職工作。

短短三個月時間,，我明白了做xx銷售單憑自己熱愛是不夠,，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況,。這些是我一個剛?cè)肼氫N售員從前所沒經(jīng)歷過,，而我們老銷售員在談判過程他們常常會帶著我這個新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我同事們。所以,，到現(xiàn)在我有難以談下來客戶我會吸取老銷售員談判技巧,，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在xx銷售市場競爭日益激烈,，擺在所有銷售人員面前是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存局面,，所以擁有一個積極向上心態(tài)是非常重要,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定歡快激進(jìn)鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂心態(tài)迎接一天工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成更好,。

現(xiàn)存缺點(diǎn)：對于市場了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握還是不夠充分,，在與客戶溝通過程中缺乏經(jīng)驗(yàn),。

在銷售工作中也有急于成交表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)開展,，也打擊了自己自信心,。我想在以后工作中會摒棄這些不良做法，并積極學(xué)習(xí),，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己銷售技能。

下半年工作計劃如下：

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格銷售員,，首先要調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司發(fā)展方向，才能充分溶入到公司發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊開展工作,。

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識,，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌動態(tài),，實(shí)時掌握xx業(yè)發(fā)展方向。

2,、與客戶建立良好合作關(guān)系,，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己意向客戶務(wù)必做到實(shí)時跟進(jìn),，對于自己老客戶也要定時回訪,。同時，在老客戶基礎(chǔ)上能開發(fā)新客戶,。讓更多人知道與了解xx,，并能親身體驗(yàn)。了解客戶資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把b類客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機(jī)會。對客戶做到每周至少三次回訪,。

3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定任務(wù),。我相信有壓力才有動力。

4,、對于日常本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶，投機(jī)取巧,。

5,、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用,。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切,。

汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 飼料銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間，我來xx4s店已經(jīng)大半年,。這半年間,，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的銷售員。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我都及時請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助,！ 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺

這半年間,，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的半年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在xx汽車銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對于市場的'了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn),。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

后續(xù)計劃：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài) 各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型,。實(shí)時掌握xx汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系 ,，每天都建好客戶信息卡,，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時,，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車,，并能親身體驗(yàn),。

3、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用,。

汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 飼料銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九

歲月匆匆，彈指一揮間,，逝去的時間總是讓人如此的留戀,。20xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們,。

在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下,，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的試用期,。

感謝xx集團(tuán)創(chuàng)建的平臺,，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著,。

幾個月來來,，我努力進(jìn)取,，積極施展自已,，少說話，多做事,，和部門同事一起努力下爭取為公司創(chuàng)造更多的價值,。

期間，成功銷售商鋪x套，總價值為x元,，收到款項(xiàng)約為x萬元,，其中：二期商鋪x套，一期x套商鋪全部售畢,，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù),、相關(guān)資金及時催繳到位。

其他招租方面,，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調(diào),，每層漲x的月租金,。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新,、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去,，無一空余。一旦前面空出,，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，招商進(jìn)駐市場。

時刻以公司利益為前提,，把客戶當(dāng)朋友,，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當(dāng)中,。不辭勞苦,，為公司那些零散的投資購房戶，推房,，看房,，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場,，時時樹立“我是xx人”的窗口形象,，讓客戶更加信賴公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”,。受到客戶好評,。

所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的，更是與各部們的緊密配合是分不開的`,，在此表示深深的感謝,。

當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足,，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離,。

我即將正式成為公司的一員,，將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁,，定下目標(biāo),，將剩余xx套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時溝通,，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作,，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤最大化,。

我會做到：一定戒驕戒躁,，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，多掌握市場行情,，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市場調(diào)研,，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識,。不怕吃苦，不怕累,，把腿放勤快些,，嘴放甜一些，為客戶作好參謀,，當(dāng)好公司的主人翁,。

在完成招商各項(xiàng)工作的同時，并及時作出相應(yīng)的售后服務(wù),，且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取,，迎難而上，處處做好帶頭工作,，及時與各部門協(xié)調(diào)配和,，與同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩,，心往一處想,，勁往一處使。成為工作中的多面手,，也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵,。

汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 飼料銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十

從走進(jìn)xxx公司的那一刻，我就知道自己來對了地方,。作為一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生,，盡管我沒有見識過太多公司的情況，更沒有多少在工作上的經(jīng)驗(yàn)。但當(dāng)我感受到xxx公司的氛圍的時候,，我就覺的自己非常適合這里,。

后來,，我在自己的努力下得到的了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，通過了的初試和復(fù)試，順利的來到了xxx的試用期崗位,，并在這三個月里積極的學(xué)習(xí)和的成長,，如今，終于即將成為一名真正的xxx銷售客服員工,！

回顧這三個月的時間,，作為一名試用期的新人，我無時無刻不在學(xué)習(xí)著工作的方式和技巧,。起初,，剛來到xxx的時候，我在工作中幾乎什么都不懂,。但在領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格培訓(xùn)下,，我學(xué)會作為銷售客服方面的基礎(chǔ)工作方式。

這真的是的'一次讓人深刻的培訓(xùn)階段,。作為銷售客服,，我們有太多需要掌握的東西了。其中,，最基礎(chǔ)的在工作中要使用的禮儀用語,，還有各種相對應(yīng)的回答方式。而且作為一名客服,，在這些對話上還有很多的技巧,，在這方面，我真的鍛煉了很久才掌握了訣竅,。

此外,，作為一名銷售，我們要對公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都做足了解,。為了能將公司的產(chǎn)品以及信息都及牢固,，我?guī)缀跏腔艘恍瞧诘臅r間去背誦！

盡管培訓(xùn)確實(shí)是很重要的,，但在真正的工作中,，最為重要的還是在實(shí)際工作中的鍛煉。起初的工作上,，我因?yàn)樾闹袦?zhǔn)備不足,，在工作中總是發(fā)生很多問題，發(fā)揮并不穩(wěn)定。但在前輩們的鼓勵下我冷靜下來再次挑戰(zhàn),，很快就突破了緊張的妨礙,，并順利的適應(yīng)了工作中氛圍，順利的完成了自己的工作,！

后來的工作中,，盡管我已經(jīng)掌握了基本的工作能力，但作為一名銷售,，并不僅僅是將工作做了就行了,，在完成自己工作的同時，我們也要努力的在銷售上做出業(yè)績來,！同樣在這階段我也經(jīng)過了很久的學(xué)習(xí),，其中最大的收獲就是前輩們教給我的很多技巧。這些經(jīng)驗(yàn)之談不僅讓我深入的了解了銷售這份工作,，更幫助我在工作中有了很大的提升,。

如今，三個月的時間過去了,，我也即將轉(zhuǎn)正為一名正是的員工,，但是我會牢記自己的在這段時間的收獲，在今后的工作中嚴(yán)格的要求自己,，努力的去改進(jìn)和加強(qiáng)自身的工作能力,，為xxx公司貢獻(xiàn)出自己的力量！

汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 飼料銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十一

作為一名銷售新人,，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施,。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題,。

==園==庭,，==閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

==村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。

==x花園ii-9，iv-3,，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn),。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn),。 參觀了==廣場,，==花城,，==新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實(shí)際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。 參加了 九月份的“房展會”,，“==園國慶看房專線車”，==節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開始,，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

9,、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報告和市調(diào)報告,，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的'基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10,、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中,，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),。