總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售試用期個人工作100字總結(jié)篇一

1、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題,。xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進,。xxx花園ii-9，iv-3,，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進,。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。參觀了xx廣場，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時把銷售部的`意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的“房展會”,，“xx園xx看房專線車”,，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6,、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7,、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài),。從x月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9,、學習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10,、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練,。

因此,，在新的工作階段里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻,。

房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售試用期個人工作100字總結(jié)篇二

人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學,，多看,，多做事!

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有三個多月了，在這三個月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序。剛進入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮。

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細地分析給我聽,，從尋找項目、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、具有責任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

2、養(yǎng)成學習的習慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的'見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

3,、善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，電話銷售，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售試用期個人工作100字總結(jié)篇三

加入xx公司這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,。

所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待,，做出自己的貢獻。其實,，不論在哪里,，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度,，誠懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處,。

在公司，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到，工作時,，用心,，專心，細心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的.需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強學習，提高自身素質(zhì)的緊迫性,。

一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風和處理問題的方法,。

三是向?qū)嵺`學習,，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售試用期個人工作100字總結(jié)篇四

不知不覺就三個月過去了,，這期間以來我做了很多事,，我加入了xx，成為了一名房地產(chǎn)銷售員,。說到xx集團,，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工,、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商,，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售-代表集團形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團隊,。

很多成功的前輩都說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自我!這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié),。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒,，這些歸功于我們的前輩,。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好,，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說,，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為房地產(chǎn)銷售員應(yīng)盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責,，更要對自我的顧客負責,。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅僅是買賣,，更是對自我的'一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,，而這些,，就是我們職業(yè)。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好，位置好,，環(huán)境好,，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了思考的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰。

2,、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定,。

3,、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際,，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準客戶。

4,、對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應(yīng)速度滯后,。

6、來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應(yīng)對,。

房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售試用期個人工作100字總結(jié)篇五

試用期結(jié)束了，總感覺自己在原地踏步,。主要工作大致分為兩個部分：

一,、xx莊園二期交房工作。

二,、三期客戶積累,。

三、提升自身的相關(guān)學習,。

具體內(nèi)容如下：

一,、二期交房情況

二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準備下，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為x戶，已交房x戶,，完成率達到了x%,。本人未交房x戶，已交房x戶,，完成率x%,，x戶未交房原因，均為房屋存在嚴重的漏水問題,，客戶拒絕交房,，目前處于第三次維修中。

總結(jié)經(jīng)驗：

1,、在銷售的`前期盡量做到全面的培訓(xùn),，包括設(shè)計、施工,、銷售等等各個環(huán)節(jié),。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計、施工圖紙,、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等,。

2,、交房過程：

1)交房前提前做好準備工作，提前做出交房評估,，對于問題客戶事先做好安撫工作,。

2)交房過程中，盡量避免,，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中,。

3)交房路線一定要運用技巧。

二,、三期客戶積累情況

三期產(chǎn)品包括：獨體,、雙拼、洋房,。獨體共x套,，雙拼x套，洋房x套,。

1)熟悉三期相關(guān)資料,。

2)積累客戶。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組,，b級x客戶,，c級客戶x組。

三,、提升自己的相關(guān)學習

1)關(guān)于房地產(chǎn)策劃類,、營銷類、管理類等,。

2)相關(guān)的軟件學習,。比如，photoshop,、ppt等,。

對于以后的計劃方面：

在做好本職工作的同時，繼續(xù)努力學習操盤方面的,、策劃方面以及技能方面的,，比如學習軟件cad等。

房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售試用期個人工作100字總結(jié)篇六

我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx,，于20xx年x月加入xx項目部,，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，業(yè)務(wù)上日漸成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我更加嚴格要求自己,，不斷的學習,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，并能過做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成,。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作，成為xx銷售精英的一份子,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。在本部門的工作中，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同,，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于20xx年x月底開始擔任銷售組長一職,，在擔任組長職務(wù)的這段時間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響,、市場不好的情況下,，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,，進行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應(yīng)當前的市場,。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,，讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團隊而合作的重要性,。本人認為競技比賽的積極意義在于：

1、通過實踐體現(xiàn)團隊的能力,。

2,、鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考,。

3,、放松身心，緩解工作的壓力,。

4,、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的.友誼，并能夠多面的了解自己的同事,。

5,、突破自我極限、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志,，建立全局觀意識。

6,、激發(fā)參加者的責任感,、自信心、獨立能力,，領(lǐng)導(dǎo)才能,、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力。

7,、強化換位思考,、主動補位的意識，使個人,、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢,。

8、增加團隊人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合,，互相支持的團隊精神和意識。

xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”,，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字，言簡意賅,，深邃,，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則,。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮，成為充滿生機,、活力和希望的企業(yè),。

總之，在這三個月試用期工作中,，我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。