我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),,寫(xiě)一篇心得體會(huì),這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎,?那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好,我們一起來(lái)看一看吧,。
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一
影樓標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì)有幸參加了這次培訓(xùn),,由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái),帶著那么多的收獲,,那么多感悟,,培訓(xùn)結(jié)束了。劉老師以鮮活的實(shí)例,、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心,使我的思想重新煥發(fā)了激情,,燃起了斗志,,確實(shí)感到受益非淺。
本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問(wèn)題,,然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問(wèn)題,,交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問(wèn)題,從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者,。下面是我的學(xué)習(xí)記錄,。
數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來(lái)的
“銷售模式突圍”
1.商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化
2.藝術(shù)做個(gè)性
什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),?
把最優(yōu)秀,、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過(guò)程叫做工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),。
1.創(chuàng)新創(chuàng)意
2.生產(chǎn)復(fù)制
這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈
攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程
1、raw格式拍攝
1,、攝影優(yōu)勢(shì)
raw的影像品質(zhì)儲(chǔ)存,,保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù),起到了修飾曝光缺陷的作用,,jpg格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原,,raw格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原,。
2、后期優(yōu)勢(shì)
轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷,,可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),,已及背景。
2,、六張拍攝原則
在同一背景的拍攝下,,我們要求變化角度、變換構(gòu)圖,、變換道具,、配合后期的特殊色調(diào)處理,多方法轉(zhuǎn)變,。
設(shè)備精良,、角度刁鉆、色彩多變,。
3,、光場(chǎng)系統(tǒng)
影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立
燈光定做標(biāo)準(zhǔn)
4、放大片的拍攝
五,、一進(jìn)影棚就要拍放大,,放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間
放大拍攝規(guī)范細(xì)則:
1、拍攝適當(dāng)比例,,適合放大,、適合裝修風(fēng)格(臥室、書(shū)房,、餐廳,、客廳、回廊)的照片,,便于客人加選放大,。
2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品,。
3,、先生單人,必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片(肖像照),,不忽略先生的加選實(shí)力,。
4、攝影師必須熟記公司全部的(套系內(nèi),、二銷)鏡框款式,。
5、
畫(huà)幅比例拍攝規(guī)范:
1,,、張數(shù)比例分配:
a,、特寫(xiě)5%,、頭像10%、半身20%,、7分身50%,、全景5%
b、豎幅70%,、橫幅30%
2,、在同一場(chǎng)景內(nèi)的張數(shù)要求:
張數(shù)不得超過(guò)6張
攝影要講究冷中有暖、暖中有冷,、三面五調(diào),,堅(jiān)持“入畫(huà)”兩個(gè)字
標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個(gè)部門的實(shí)施,而是整個(gè)公司各個(gè)部門和環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通
門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程
服務(wù):了解顧客需求,、滿足顧客需求,、超出顧客期望值
服務(wù)從現(xiàn)在開(kāi)始
“主題框選銷售”明確消費(fèi)者需求,了解顧客喜好,,要有自己的“菜單”
填寫(xiě)流程企劃書(shū):
1,、標(biāo)注客人的特點(diǎn)(要求)
2、圈定客戶喜歡的主題(定位法)
3,、了解客戶房型,、裝修的色調(diào)、布局,、風(fēng)格{滿足幸福感}
流程企劃書(shū)的規(guī)范,,節(jié)約了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間,讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)(有需求就有滿足)
標(biāo)準(zhǔn)化的.實(shí)施考核
定期召開(kāi)內(nèi)訓(xùn)會(huì)
倒推責(zé)任制罰單制度
質(zhì)檢系統(tǒng):
1,、禮服部
2、化妝部
3,、攝影部
4,、調(diào)色部
5、選片部
6,、成品部
數(shù)碼
raw格式的調(diào)色和使用
最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,21實(shí)際的銷售模式,最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=長(zhǎng)征,,但星星之火可以燎原
口碑轉(zhuǎn)介紹:網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮,,不收費(fèi),做宣傳,,要有群眾基礎(chǔ)
我們服務(wù)每對(duì)顧客,,都要做三次感動(dòng)服務(wù),從0開(kāi)始,。
企業(yè)要有文化
有文化很簡(jiǎn)單,,會(huì)講故事等于有文化
企業(yè)文化的建立
建立文化體系
銷售模式
創(chuàng)新創(chuàng)意:主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)“編講故事”
編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來(lái)源:
1,、來(lái)源于各類繪畫(huà)/文學(xué)/故事/小說(shuō)等題材,找尋攝影的用光/色彩/故事(專業(yè)措詞)的靈感,。
2,、來(lái)源于電影、dv
尋找場(chǎng)景布置,、故事情節(jié)以及影視光線對(duì)人物的塑造,,電影的拍攝手法:推、拉,、搖,、移、追,、跟,。
3、來(lái)源于各類時(shí)裝時(shí)尚雜志:
找尋流行元素(色彩,、品牌),,服裝的塑造,品牌的包裝
尋找元素的四個(gè)要點(diǎn):
1,、故事元素
2,、色彩元素
3、背景元素
4,、道具元素
企業(yè)的架構(gòu)
產(chǎn)業(yè)鏈
鎖定客戶類型
經(jīng)過(guò)這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得,,要想企業(yè)更好的發(fā)展,就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng),,更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,,劉老師給了我們不僅是信心,還有技術(shù)上的支持,,這都要感謝米蘭春天給我們這個(gè)平臺(tái),,我們要更好的把服務(wù)做好,爭(zhēng)取創(chuàng)造奇跡,!
.11.22
畢淑鑫
陽(yáng)光十六法則(sunny16rule)“陽(yáng)光十六法則”是在沒(méi)有測(cè)光表時(shí),,()正確估算日光下曝光數(shù)值的方法,所以這條法則只有在陽(yáng)光充足的情況下適合使用,。
將光圈設(shè)為f/16,,快門與iso同步,或者略快,。
如,,iso設(shè)為100時(shí),快門應(yīng)該設(shè)為1/100秒(1/125秒)。
所以,,根據(jù)這個(gè)法則,,在海灘上攝影時(shí),應(yīng)該使用f/22光圈,,在多云時(shí)應(yīng)使用
臺(tái)灣著名奢侈品攝影師,,old-seven影像視覺(jué)工作室創(chuàng)始人,奢侈品及商業(yè)攝影經(jīng)驗(yàn),,國(guó)內(nèi)最大的奢侈品網(wǎng)站“尚品網(wǎng)”首席攝影師,。在商業(yè)攝影,人像,,燈光上有獨(dú)到功力及見(jiàn)解,,擅長(zhǎng)用燈光表現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)到的誘惑力。擅長(zhǎng)奢侈品攝影,,商業(yè)產(chǎn)品,,人像,服裝,。
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二
1,、問(wèn)清楚:
1. 可不可以先試穿衣服
2. 有哪些價(jià)位的產(chǎn)品,內(nèi)容包括到什么程度(幾套衣服,,衣服是什么樣子的,?升級(jí)?),,譬如有沒(méi)有包括化妝(假睫毛,、安瓶、假發(fā),、頭飾是否要另外加價(jià))有沒(méi)有跟車跟妝干凈自然的妝容,、一套禮服配一種造型、口紅與眼影
3. 這個(gè)價(jià)位,,如果多選照片,、多挑禮服要不要加錢
4. 拍照時(shí)是哪一位攝影師外景在哪里拍(海景、教堂),,需要帶什么東西去?
內(nèi)景在哪里拍,?萬(wàn)一拍出來(lái)的風(fēng)格不是我們想要的,,要補(bǔ)拍。
5. 照片放大是到幾寸,,加什么樣的相框什么樣的相冊(cè),?影集可以放多少?gòu)堈掌咳绻喾揭嗌馘X?
6. 拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服,,店方會(huì)怎么辦
7. 照片不滿意可否重拍什么情形下照片可以重拍
8. 底片可不可以全部拿回來(lái)需要加錢,,多少錢一張?精修多少?gòu)??可否制作成小視頻,?
9、結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù),?免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎
2,、簽單前,要看衣服,,試穿一下,。
3、出片的時(shí)間,、
5,、攝影師按照?qǐng)鼍案鼡Q,還是一對(duì)一服務(wù),??jī)?nèi)景根據(jù)場(chǎng)景換攝影師,,外景選用一對(duì)一方式內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少,一般建議內(nèi)外比例是6:4,;
6,、外景拍攝的交通費(fèi)和風(fēng)景區(qū)的門票等額外費(fèi)用由哪方承擔(dān)
4、簽書(shū)面合同,、訂金交的越少越好,。
在定金單上寫(xiě)清楚:婚紗照的價(jià)位、風(fēng)格,、照片要求,、甚至取片時(shí)間
一、衣服:有幾套衣服,,衣服是什么樣子的,?升級(jí)要加多少錢?可以先試穿嗎,?拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服,,店方會(huì)怎么辦
二、化妝:包括化妝(假睫毛,、安瓶,、假發(fā)、首飾是否要另外加價(jià)),?有沒(méi)有跟車跟妝是一套禮服一個(gè)造型的嗎
三,、拍攝:外景拍攝的交通費(fèi)和風(fēng)景區(qū)的門票等額外費(fèi)用由哪方承擔(dān)?哪一位攝影師攝影師按照?qǐng)鼍案鼡Q,還是一對(duì)一服務(wù),?外景在哪里拍(海景,、教堂),內(nèi)景在哪里拍,?需要帶什么東西去,?萬(wàn)一拍出來(lái)的風(fēng)格不是我們想要的,要重拍,。什么情形下照片可以重拍
四,、選片:出片的時(shí)間?底片可不可以全部拿回來(lái)需要加錢,,多少錢一張,??jī)?nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少,一般建議內(nèi)外比例是6:4,;照片放大是到幾寸,,加什么樣的相框什么樣的相冊(cè)?影集可以放多少?gòu)堈掌??如果多加要多少錢,?精修多少?gòu)垼靠煞裰谱鞒尚∫曨l,?
五,、其他:結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù)?婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置,、免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎
六,、簽書(shū)面合同、訂金交的越少越好,。在定金單上寫(xiě)清楚:婚紗照的價(jià)位,、風(fēng)格、照片要求,、甚至取片時(shí)間
(絕對(duì)不可一次付清,會(huì)影響后續(xù)服務(wù)品質(zhì),。)會(huì)精打細(xì)算,會(huì)殺價(jià),,很鎮(zhèn)定,;兩人要事先達(dá)成一致
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三
有幸參加了這次培訓(xùn),由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái),,帶著那么多的收獲,,那么多感悟,培訓(xùn)結(jié)束了,。劉老師以鮮活的實(shí)例、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心,使我的思想重新煥發(fā)了激情,,燃起了斗志,,確實(shí)感到受益非淺。
本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問(wèn)題,,然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問(wèn)題,,交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問(wèn)題,從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者,。
數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來(lái)的
“銷售模式突圍”
1.商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化
2.藝術(shù)做個(gè)性
什么叫工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)?
把最優(yōu)秀,、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化,、模式化的生產(chǎn)過(guò)程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),。
1.創(chuàng)新創(chuàng)意
2.生產(chǎn)復(fù)制
這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈
攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程
1,、raw格式拍攝
1、攝影優(yōu)勢(shì)
raw的影像品質(zhì)儲(chǔ)存,,保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù),,起到了修飾曝光缺陷的作用,jpg格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原,,raw格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原,。
2、后期優(yōu)勢(shì)
轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷,,可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),,已及背景。
2,、六張拍攝原則
在同一背景的拍攝下,,我們要求變化角度、變換構(gòu)圖,、變換道具,、配合后期的特殊色調(diào)處理,多方法轉(zhuǎn)變,。
設(shè)備精良,、角度刁鉆、色彩多變,。
3,、光場(chǎng)系統(tǒng)
影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立
燈光定做標(biāo)準(zhǔn)
4、放大片的拍攝
五,、一進(jìn)影棚就要拍放大,,放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間
放大拍攝規(guī)范細(xì)則:
1,、拍攝適當(dāng)比例,適合放大,、適合裝修風(fēng)格(臥室,、書(shū)房、餐廳,、客廳,、回廊)的照片,便于客人加選放大,。
2,、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品。
3,、先生單人,,必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片(肖像照),不忽略先生的加選實(shí)力,。
4,、攝影師必須熟記公司全部的(套系內(nèi)、二銷)鏡框款式,。
5,、
畫(huà)幅比例拍攝規(guī)范:
1,、張數(shù)比例分配:
a,、特寫(xiě)5%,、頭像10%、半身20%,、7分身50%,、全景5%
b、豎幅70%,、橫幅30%
2,、在同一場(chǎng)景內(nèi)的張數(shù)要求:
張數(shù)不得超過(guò)6張
攝影要講究冷中有暖、暖中有冷,、三面五調(diào),,堅(jiān)持“入畫(huà)”兩個(gè)字
標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個(gè)部門的實(shí)施,而是整個(gè)公司各個(gè)部門和環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通
門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程
服務(wù):了解顧客需求,、滿足顧客需求,、超出顧客期望值
服務(wù)從現(xiàn)在開(kāi)始
“主題框選銷售”明確消費(fèi)者需求,了解顧客喜好,,要有自己的“菜單”
填寫(xiě)流程企劃書(shū):
1,、標(biāo)注客人的特點(diǎn)(要求)
2、圈定客戶喜歡的主題(定位法)
3,、了解客戶房型,、裝修的色調(diào),、布局、風(fēng)格{滿足幸福感}
流程企劃書(shū)的規(guī)范,,節(jié)約了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間,,讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)(有需求就有滿足)
標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核
定期召開(kāi)內(nèi)訓(xùn)會(huì)
倒推責(zé)任制罰單制度
質(zhì)檢系統(tǒng):
1、禮服部
2,、化妝部
3、攝影部
4,、調(diào)色部
5,、選片部
6、成品部
數(shù)碼
raw格式的調(diào)色和使用
最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,21實(shí)際的銷售模式,,最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=長(zhǎng)征,但星星之火可以燎原
口碑轉(zhuǎn)介紹:網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮,,不收費(fèi),,做宣傳,要有群眾基礎(chǔ)
我們服務(wù)每對(duì)顧客,,都要做三次感動(dòng)服務(wù),,從0開(kāi)始。
企業(yè)要有文化
有文化很簡(jiǎn)單,,會(huì)講故事等于有文化
企業(yè)文化的建立
建立文化體系
銷售模式
創(chuàng)新創(chuàng)意:主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)“編講故事”
編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來(lái)源:
1,、來(lái)源于各類繪畫(huà)/文學(xué)/故事/小說(shuō)等題材,找尋攝影的用光/色彩/故事(專業(yè)措詞)的靈感,。
2,、來(lái)源于電影、dv
尋找場(chǎng)景布置,、故事情節(jié)以及影視光線對(duì)人物的塑造,,電影的拍攝手法:推、拉,、搖,、移、追,、跟,。
3、來(lái)源于各類時(shí)裝時(shí)尚雜志:
找尋流行元素(色彩,、品牌),,服裝的塑造,品牌的包裝
尋找元素的四個(gè)要點(diǎn):
1,、故事元素
2,、色彩元素
3,、背景元素
4、道具元素
企業(yè)的架構(gòu)
產(chǎn)業(yè)鏈
鎖定客戶類型
經(jīng)過(guò)這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得,,要想企業(yè)更好的發(fā)展,,就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng),更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,,劉老師給了我們不僅是信心,,還有技術(shù)上的支持,這都要感謝米蘭春天給我們這個(gè)平臺(tái),,我們要更好的把服務(wù)做好,,爭(zhēng)取創(chuàng)造奇跡!
陽(yáng)光十六法則(sunny16rule)“陽(yáng)光十六法則”是在沒(méi)有測(cè)光表時(shí),,正確估算日光下曝光數(shù)值的方法,,所以這條法則只有在陽(yáng)光充足的情況下適合使用。
將光圈設(shè)為f/16,,快門與iso同步,,或者略快。
如,,iso設(shè)為100時(shí),,快門應(yīng)該設(shè)為1/100秒(1/125秒)。
所以,,根據(jù)這個(gè)法則,,在海灘上攝影時(shí),應(yīng)該使用f/22光圈,,在多云時(shí)應(yīng)使用
臺(tái)灣著名奢侈品攝影師,,old-seven影像視覺(jué)工作室創(chuàng)始人,奢侈品及商業(yè)攝影經(jīng)驗(yàn),,國(guó)內(nèi)最大的奢侈品網(wǎng)站“尚品網(wǎng)”首席攝影師,。在商業(yè)攝影,人像,,燈光上有獨(dú)到功力及見(jiàn)解,,擅長(zhǎng)用燈光表現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)到的誘惑力。擅長(zhǎng)奢侈品攝影,,商業(yè)產(chǎn)品,,人像,服裝,。
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四
在經(jīng)過(guò)了多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)以后,,影樓間的技術(shù)水平、硬件水平逐步趨同,,目前影樓間最大的區(qū)別就是服務(wù)水平與營(yíng)銷水平,。這種變化,,對(duì)門市人員提出了新的、更高的要求,,要求門市人員要以高素質(zhì)的形象,、專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)出現(xiàn)在顧客面前。這就是擺在我們影樓老板/經(jīng)理面前的一個(gè)重要問(wèn)題,。
一,、門市人員是業(yè)務(wù)營(yíng)銷員而不是招待員
說(shuō)到門市人員的性質(zhì),我們說(shuō)門市人員是營(yíng)銷人員而不是招待員,,幾乎所有的影樓老板,、經(jīng)理都會(huì)說(shuō):“對(duì)”!但這個(gè)問(wèn)題不能停留在口頭上,必須強(qiáng)化門市營(yíng)銷理念,,采取具體的行動(dòng),把門市真正打造成影樓的營(yíng)銷核心,。
1,、影樓的經(jīng)濟(jì)效益,不是取決于你能創(chuàng)作出,、甚至發(fā)表,、展出多少好作品,而是取決于能夠賣出去作品的數(shù)量,。一個(gè)影樓,,如果他的照片和服務(wù)賣不出去,那么其他方面的工作再出色,,也都是徒勞的,。
2、影樓的策略,,服務(wù)規(guī)章,,銷售制度,員工建設(shè)與管理,,都是圍繞著門市進(jìn)行,,影樓各部門要支持銷售,配合銷售,,服從銷售,。
3、門市是公司的行銷代表,,提高門市在影樓中的地位,,成為職能核心。影樓有句俗話:“同級(jí)員工,,門市為大”,,也是在說(shuō)影樓門市處于核心地位,。門市營(yíng)銷人員是一項(xiàng)重要而有價(jià)值的工作,從觀念競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),,到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng),,再到戰(zhàn)略和綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),手段日益向市場(chǎng)化和綜合化發(fā)展,,但最終決定競(jìng)爭(zhēng)成敗,,還是要體現(xiàn)在門市的營(yíng)銷上。門市營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè),,已越來(lái)越突出地成為影樓確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和制勝的根本,。
4、老板/經(jīng)理也應(yīng)該是影樓的營(yíng)銷隊(duì)伍的一員,?!坝朴迫f(wàn)事,唯此為大”,,老板/經(jīng)理親臨門市一線,,是對(duì)門市營(yíng)銷工作的支持和重視,也是你獲得第一手資訊的主要途徑,。世界著名的電腦巨頭戴爾,,個(gè)人時(shí)間的30----40%是在陪客戶“聊天”!已故前世界首富--沃爾瑪百貨總裁山姆?威頓,每天都要去賣場(chǎng)幫顧客拿東西,。由此也可以看出老板親臨一線的重要性,。
二、建立一支優(yōu)秀的門市隊(duì)伍
前面我們講到門市營(yíng)銷的重要性,,影樓能否有一支能征善戰(zhàn)的門市隊(duì)伍,,對(duì)影樓的生存發(fā)展至關(guān)重要。門市的營(yíng)銷能力是影樓競(jìng)爭(zhēng)條件下綜合實(shí)力的體現(xiàn),。
1,、選拔什么樣的人員做門市?很多影樓的老板/經(jīng)理表面上十分重視人才,但關(guān)心的卻是所謂的“攝影師”或“化妝師”,,而對(duì)門市隊(duì)伍的投入?yún)s很少,。在招聘門市時(shí)看到表格上填著期望薪資200---300元,高興地合不攏嘴,,馬上通知上班,。一看到期望1000元以上的,臉就沉下來(lái)了,,“有多大本事,,這么高的要求”!親愛(ài)的影樓老板/經(jīng)理們,你們是不是也是這樣想的啊?你忘了,平庸的員工是影樓最大的成本,,不知你是否能夠理解!
影樓不是勞動(dòng)密集型的行業(yè),,是知識(shí)密集型的行業(yè)。要讓最好的人員去干門市營(yíng)銷,。徹底轉(zhuǎn)變“控制成本比創(chuàng)造收入更重要”這一錯(cuò)誤觀念,,截流固然重要,但是有限的;開(kāi)源更重要,,因?yàn)樗菬o(wú)限的,。
也許你會(huì)想,水平不高可以培訓(xùn)嘛!你要知道,,我們是一個(gè)企業(yè)機(jī)構(gòu),,培訓(xùn)的目的只能是使員工快速適應(yīng)我們公司的工作。像我們選擇住宅一樣,,肯定是先選擇結(jié)構(gòu)和環(huán)境良好的房子,,再進(jìn)行一下裝修就很完美了。如果是自己造房子,,時(shí)間成本就太高了,。這就是說(shuō)如果選一些基本素質(zhì)好一些的人員,對(duì)人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),,就是我們所需要的人才了。你最好不要相信自己能把一個(gè)低水平的人在短時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)成門市高手,。
成功的影樓大都知道一個(gè)道理:招聘技術(shù)人員,,可以十里挑一;而招聘門市人員,一百個(gè)人中,,都不一定有一個(gè)合適的人,。只有極少數(shù)人適合做門市人員,不適合的人,,再培訓(xùn)也難有成效,。
我們所需要的門市人員,不能停留在老實(shí),、聽(tīng)話這個(gè)層面,,我們需要的是有健康的心態(tài),時(shí)時(shí)處處表現(xiàn)出一種積極的,、熱情的,、充滿活力的狀態(tài),具有這種特質(zhì)的人,,才適合做我們的門市營(yíng)銷,。
2、要給他們提供一個(gè)能夠成長(zhǎng)的環(huán)境。好的人才需要好的環(huán)境,,我們要轉(zhuǎn)變一下思想觀念,,不但要求員工對(duì)公司負(fù)責(zé),我們也要對(duì)員工負(fù)責(zé),,這樣才能留住好的人才,。
老板/經(jīng)理要真誠(chéng)地關(guān)心他們,從生活,、工作上理解與支持他們,。老板要花時(shí)間和他們?cè)谝黄穑瑑A聽(tīng)他們的心聲,,了解他們想要的東西,,然后幫助他們?nèi)カ@得。這可能有一些難度,,但它是優(yōu)秀經(jīng)理人所必須具備的核心能力之一,。幫助員工規(guī)劃他們的職業(yè)生涯是現(xiàn)代管理理念的重要方面,要為人才設(shè)計(jì)好一個(gè)完善的事業(yè)發(fā)展階段,。一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題,,如果員工不知道將來(lái)離開(kāi)你這里以后,自己還能做些什么的話,,他會(huì)寧愿選擇離開(kāi),,去尋找一些能讓他看到自己將來(lái)前途的行業(yè)。因此我們?cè)跒榧用说陠T工作輔導(dǎo)時(shí),,就特別強(qiáng)化這一點(diǎn),,門市人員是一個(gè)極富挑戰(zhàn)性的推銷工作,做到一個(gè)好的門市推銷員,,將來(lái)做任何營(yíng)銷工作都游刃有余,,可以在90% 以上的行業(yè)中找到自己的位置,成長(zhǎng)為一個(gè)任何營(yíng)銷行業(yè)的好主管,,也可以在五星級(jí)酒店里做樓層經(jīng)理,。而且,店內(nèi)最優(yōu)秀的門市人員,,大都可以協(xié)助老板處理一些非常繁雜的事性,,久而久之,一般會(huì)成為影樓核心領(lǐng)導(dǎo)層的重要人選,。聽(tīng)了這些,,他們心里會(huì)很踏實(shí),也更愿意在這里工作和成長(zhǎng),。
從門市人員中選拔,、培養(yǎng)管理人員是影樓實(shí)際工作的需要,,也是對(duì)門市人員的激勵(lì)。要賦予他們代表影樓處理問(wèn)題的一些權(quán)利,,使之從潛意識(shí)中與影樓融為一體,。
他們需要獲得學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),每隔一段時(shí)間,,要讓他們脫產(chǎn)去學(xué)習(xí),,培訓(xùn)最好不要采用加班的方式進(jìn)行,這是老板/經(jīng)理經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤,。
另外一個(gè)重要方面是積極的酬賞原則,。所謂積極,就是這個(gè)酬賞原則使門市人員認(rèn)識(shí)到應(yīng)該怎樣去獲得較多的酬勞,,而不是怎樣去保住酬勞(不被罰款),。這就是積極。
門市營(yíng)銷人員應(yīng)該有優(yōu)厚的待遇,。在過(guò)去,,絕大多數(shù)影樓中工資最低的就是門市,很多老板/經(jīng)理認(rèn)為門市人員不是技術(shù)崗位,,薪資低是正常的,,這又是一個(gè)錯(cuò)誤。營(yíng)銷同樣需要技術(shù)和能力,,更重要的是這種工作的性質(zhì)是在創(chuàng)造價(jià)值,。收入低于公平期望值一定會(huì)導(dǎo)致不滿,所以在門市人員努力工作的狀態(tài)下,,應(yīng)該滿足他們的公平期望值,。但超出公平期望值太多也不好,會(huì)助長(zhǎng)他們的懶惰行為和不思進(jìn)取的現(xiàn)象,。這里的公平概念非常重要。
三,、什么樣的人賣什么樣的貨
這里講的是一個(gè)營(yíng)銷人員的形象問(wèn)題,。試想,如果一個(gè)蓬頭垢面的人向你推銷他們廠最新的美容護(hù)膚用品,,你會(huì)買嗎?用衛(wèi)生紙包著的鉆石就不是鉆石了,。但我們也會(huì)時(shí)常看到一些美女找不到如意郎君,,而一些相貌平平者卻追求者成堆;一些外表形象非常不錯(cuò)的人卻沒(méi)幾個(gè)知心朋友!所以說(shuō)一個(gè)門市人員除了要有良好的外表形象外,,心靈形象更加重要。
說(shuō)到形象,,自然不必太多地強(qiáng)調(diào)它的重要性,,多數(shù)人都能理解。這里我們講一個(gè)人類行為創(chuàng)富學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖?希爾的故事。戰(zhàn)后退伍的拿破侖?希爾,,手里攥著僅有的一個(gè)美元,,在街上徘徊。他想結(jié)交富人為他投資,,但自己這套早該當(dāng)垃圾的西服-----,,突然他昂首挺胸,走進(jìn)了一家只有顯赫人物才敢進(jìn)的裁縫店,,開(kāi)口做了三套高級(jí)西裝-----,,穿著這些服裝,他又去商場(chǎng)里“買”下了三套高級(jí)西裝,,并配齊了所有飾品,。穿著這些衣服,他“不經(jīng)意”間認(rèn)識(shí)了富人,,“不經(jīng)意”間談起他的偉大計(jì)劃---出版《黃金法則》雜志,。最后,這個(gè)富人拉著希爾說(shuō);如果你要找合作者的話,,千萬(wàn)不要忘記我啊!我可是搞出版的!
人的外表形象是靠梳妝打扮,、服裝配飾來(lái)實(shí)現(xiàn)的,心靈形象則是要靠良好的禮儀和個(gè)人修養(yǎng)取得的,。作為影樓的領(lǐng)導(dǎo)人,,老板/經(jīng)理一定要重視這個(gè)問(wèn)題,記住,,口頭強(qiáng)調(diào)是沒(méi)有用的,,要用制度來(lái)約束,要讓門市的營(yíng)銷人員明白,,這不僅僅是公司的工作要求,,也是員工個(gè)人成長(zhǎng)的一部分,是培養(yǎng)個(gè)人魅力的重要手段,。由于禮儀關(guān)系到服務(wù)的檔次和水平,,意義十分重要,在本章的最后,,將為我們影樓老板/經(jīng)理附一個(gè)黑光公司進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的教程----禮儀的六節(jié)必修課(附-1),,為大家提供參考。
四,、告訴你的門市人員怎樣去做
作為老板/經(jīng)理,,你不能想當(dāng)然地認(rèn)為員工會(huì)按照你的想法去做事,你要告訴他們?cè)趺慈プ?,這不是在壓抑員工的創(chuàng)造力,,而是要讓他們迅速地站在一個(gè)高的起點(diǎn),,迅速實(shí)現(xiàn)公司的整體化目標(biāo)。你要告訴員工怎么做的事很多,,是要通過(guò)培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,,我們這里給出一個(gè)提綱來(lái)和大家分享。
1,、禮儀訓(xùn)練,。這個(gè)我們已經(jīng)講過(guò)了,按所附的教程培訓(xùn)就可以了,。
2,、基本概念和基本流程。無(wú)論是新員工或老員工,,都要全面訓(xùn)練,,內(nèi)容就是我們前面所講五大核心制度,和相關(guān)門市的作業(yè)流程以及相應(yīng)表格的填制,。
3,、門市作業(yè)系統(tǒng)和作業(yè)表格系統(tǒng)的意義、作用和填制方法,。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件,,作業(yè)系統(tǒng)主要還是通過(guò)表格系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。門市的作業(yè)表單除前面的五大制度里的一些表單外,,還有以下的這些:
訂單的填制,。
新娘妝容表。
預(yù)約排定表,。
完件登記表,。
客戶欠款登記表。
電話記錄簿,。
消費(fèi)未完成一覽表,。
雜項(xiàng)表。
返工處理單,。
后期消費(fèi)一覽表,。
業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)表。
業(yè)績(jī)報(bào)告表,。
業(yè)績(jī)進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表,。
這些表格都有其各自的特定用途,。是一個(gè)整體系統(tǒng),,不可偏廢,。
4,、接單的基本形式運(yùn)用(直覺(jué)式銷售法),。
這是一個(gè)基本接單的方法,,非常重要,,有不少老門市也不一定清楚,有時(shí)接單中出了一些問(wèn)題,,自己也搞不清楚是什么問(wèn)題,。因此我們?cè)诤竺娼o大家把這個(gè)銷售法則附上(附-2),對(duì)照自己的接單方式,,相信在接單水平上會(huì)有極大的提高,。
5、門市人員的能力訓(xùn)練,。
除基本接單技巧外,,還有其他一些技巧、技能的訓(xùn)練的內(nèi)容,。
門市的成功激勵(lì),。
接單實(shí)力分析。
語(yǔ)言事項(xiàng)訓(xùn)練,。
選樣話術(shù)訓(xùn)練,。
電話術(shù)訓(xùn)練。
數(shù)碼知識(shí)培訓(xùn),。
客怨處理訓(xùn)練,。
通過(guò)這些培訓(xùn),可以大幅度提升門市人員的綜合實(shí)力,,從而提升影樓的整體綜合實(shí)力,。
我們?cè)谇懊嫣岬竭^(guò)許多培訓(xùn)或訓(xùn)練,所謂培訓(xùn),,指理論的學(xué)習(xí)為主,,實(shí)際操作為輔。而訓(xùn)練就不能簡(jiǎn)單地告訴員工怎么做就可以了,,更多地是要練習(xí),,除了指名的訓(xùn)練項(xiàng)目外,一手交一手的服務(wù)原則,、推銷的基本技能都要強(qiáng)化訓(xùn)練,。訓(xùn)練就要反復(fù)練習(xí),尤其涉及話術(shù)的方面,,更要當(dāng)中反復(fù)演練,,直至運(yùn)用自如、形成習(xí)慣,,否則在實(shí)際工作中總有張不開(kāi)口的感覺(jué),,這一點(diǎn)我們的影樓老板/經(jīng)理要有足夠的認(rèn)識(shí)。
五,、門市的管理
門市管理主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容,,一是運(yùn)作管理,,就是作業(yè)系統(tǒng)和流程系統(tǒng)的管理,二是目標(biāo)執(zhí)行力的管理,。
運(yùn)作管理要求我們首先把運(yùn)作系統(tǒng)完整地建立起來(lái),,然后對(duì)這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督和控制,及時(shí)檢討運(yùn)作過(guò)程的各種差錯(cuò),,并做出修正方案,。其根本目標(biāo)是確保運(yùn)作的流暢和準(zhǔn)確。
執(zhí)行力管理是門市管理的重點(diǎn),。執(zhí)行力就是達(dá)到目標(biāo)的實(shí)施能力,,它構(gòu)成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。
1,、確定明確,、清晰的目標(biāo),包括具體的業(yè)績(jī)目標(biāo),、員工培訓(xùn)目標(biāo)和其他發(fā)展目標(biāo),。
2、對(duì)目標(biāo)按照重要程度進(jìn)行順序排列,,把主要的精力放在最主要的目標(biāo)上,。
3、獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行好的員工,。
4,、檢討目標(biāo)。
5,、評(píng)估,。包括人才、對(duì)手,、和計(jì)劃執(zhí)行情況,。
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五
有幸參加了這次培訓(xùn),由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái),,帶著那么多的收獲,,那么多感悟,培訓(xùn)結(jié)束了,。劉老師以鮮活的實(shí)例,、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心,使我的思想重新煥發(fā)了激情,,燃起了斗志,,確實(shí)感到受益非淺,影樓培訓(xùn)總結(jié)。
本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問(wèn)題,,然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問(wèn)題,交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問(wèn)題,,從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者,。下面是我的學(xué)習(xí)記錄。
數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來(lái)的“銷售模式突圍”,。
商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化藝術(shù)做個(gè)性,。
什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),?
把最優(yōu)秀,、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過(guò)程叫做工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),。
創(chuàng)新創(chuàng)意生產(chǎn)復(fù)制這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈。
攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程,。
1,、raw格式拍攝
(1)、攝影優(yōu)勢(shì)
raw的影像品質(zhì)儲(chǔ)存,,保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù),,起到了修飾曝光缺陷的作用,jpg格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原,,raw格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原,。
(2)、后期優(yōu)勢(shì)
轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷,,可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),,已及背景。
2,、六張拍攝原則
在同一背景的拍攝下,,我們要求變化角度、變換構(gòu)圖,、變換道具,、配合后期的特殊色調(diào)處理,多方法轉(zhuǎn)變,。設(shè)備精良,、角度刁鉆、色彩多變,。
3,、光場(chǎng)系統(tǒng)
影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立;燈光定做標(biāo)準(zhǔn),。
4,、放大片的拍攝
一進(jìn)影棚就要拍放大,,放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間。
放大拍攝規(guī)范細(xì)則:
1,、拍攝適當(dāng)比例,,適合放大、適合裝修風(fēng)格(臥室,、書(shū)房,、餐廳、客廳,、回廊)的照片,,便于客人加選放大。
2,、需拍攝60x20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品,。
3、先生單人,,必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片(肖像照),,不忽略先生的加選實(shí)力。
4,、攝影師必須熟記公司全部的(套系內(nèi),、二銷)鏡框款式。
5,、畫(huà)幅比例拍攝規(guī)范:
(1),、張數(shù)比例分配:
a、特寫(xiě)5%,、頭像10%,、半身20%、7分身50%,、全景5%
b,、豎幅70%、橫幅30%
(2),、在同一場(chǎng)景內(nèi)的張數(shù)要求:
張數(shù)不得超過(guò)6張攝影要講究冷中有暖,、暖中有冷、三面五調(diào),,堅(jiān)持“入畫(huà)”兩個(gè)字標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個(gè)部門的實(shí)施,,而是整個(gè)公司各個(gè)部門和環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通。
門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程
服務(wù):了解顧客需求,、滿足顧客需求,、超出顧客期望值
服務(wù)從現(xiàn)在開(kāi)始“主題框選銷售”明確消費(fèi)者需求,了解顧客喜好,要有自己的“菜單”,。
填寫(xiě)流程企劃書(shū):
1,、標(biāo)注客人的特點(diǎn)(要求);
2,、圈定客戶喜歡的主題(定位法),;
3、了解客戶房型,、裝修的色調(diào)、布局,、風(fēng)格{滿足幸福感}流程企劃書(shū)的規(guī)范,,節(jié)約了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間,讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)(有需求就有滿足),。
標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核
定期召開(kāi)內(nèi)訓(xùn)會(huì)
倒推責(zé)任制罰單制度
質(zhì)檢系統(tǒng):
(1),、禮服部
(2)、化妝部
(3),、攝影部
(4),、調(diào)色部
(5)、選片部
(6),、成品部
5,、數(shù)碼
raw格式的調(diào)色和使用
最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,21實(shí)際的銷售模式,,最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=長(zhǎng)征,,但星星之火可以燎原
口碑轉(zhuǎn)介紹:網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮,不收費(fèi),,做宣傳,,要有群眾基礎(chǔ)
我們服務(wù)每對(duì)顧客,都要做三次感動(dòng)服務(wù),,從0開(kāi)始,,工作總結(jié)《影樓培訓(xùn)總結(jié)》。
企業(yè)要有文化
有文化很簡(jiǎn)單,,會(huì)講故事等于有文化
企業(yè)文化的建立
建立文化體系
6,、銷售模式
創(chuàng)新創(chuàng)意:主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)“編講故事”編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來(lái)源:
(1)、來(lái)源于各類繪畫(huà)/文學(xué)/故事/小說(shuō)等題材,,找尋攝影的用光/色彩/故事(專業(yè)措詞)的靈感,。
(2)、來(lái)源于電影,、dv
尋找場(chǎng)景布置,、故事情節(jié)以及影視光線對(duì)人物的塑造,電影的拍攝手法:推、拉,、堯移,、追、跟,。
(3),、來(lái)源于各類時(shí)裝時(shí)尚雜志:
找尋流行元素(色彩、品牌),,服裝的塑造,,品牌的包裝
尋找元素的四個(gè)要點(diǎn):
(1)、故事元素
(2),、色彩元素
(3),、背景元素
(4)、道具元素
7,、企業(yè)的架構(gòu)
產(chǎn)業(yè)鏈
鎖定客戶類型
經(jīng)過(guò)這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得,,要想企業(yè)更好的發(fā)展,就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng),,更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,,劉老師給了我們不僅是信心,還有技術(shù)上的支持,,這都要感謝米蘭春天給我們這個(gè)平臺(tái),,我們要更好的把服務(wù)做好,爭(zhēng)取創(chuàng)造奇跡,!
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六
一,、指導(dǎo)思想
作為順德區(qū)、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓(xùn)基地,,攝影培訓(xùn)工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié),,同時(shí)也對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展重組成部分,。攝影作為一門現(xiàn)代造型藝術(shù),,它涉及光學(xué)、電子,、美術(shù),、新聞等綜合知識(shí),是現(xiàn)代人必須具備的一項(xiàng)基本素質(zhì),,開(kāi)展攝影二課,,豐富校園文化生活,從而培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和愛(ài)好,,開(kāi)發(fā)學(xué)生的攝影潛能,。有攝影興趣的學(xué)生,,對(duì)他們進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)與引導(dǎo)。它是第一課堂的延伸和拓展,,與課堂教學(xué)相比更具靈活性,、可塑性。能有效地增長(zhǎng)知識(shí),、提高技能,、豐富學(xué)生的課余文化生活,為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動(dòng)的作用,。
二,、培訓(xùn)目標(biāo)
讓學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)攝影技能與相關(guān)知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活的熱愛(ài),,以及細(xì)致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力,。學(xué)生通過(guò)對(duì)攝影基本知識(shí)和技術(shù)的學(xué)習(xí),能運(yùn)用手中相機(jī)較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思,。攝影是定格真實(shí)影像的瞬間的藝術(shù),,攝影的魅力在于用影像去感受社會(huì),、人生,,去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界。
三,、培訓(xùn)效果
1,、重視基礎(chǔ)訓(xùn)練,以攝影基礎(chǔ)知識(shí)和技能為重點(diǎn),,抓住難點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練,,解決實(shí)踐操作中難以解決的問(wèn)題。
2,、了解攝影基礎(chǔ)知識(shí),,包括相機(jī)的種類、光圈的檔位,、快門的級(jí)數(shù),、鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識(shí),、構(gòu)圖,、用光的基本知識(shí)等。
3,、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品,,分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的鑒賞能力,,從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng),。
4,、指導(dǎo)學(xué)生從事攝影創(chuàng)作,培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛(ài)生活的良好習(xí)慣,,以豐富多彩的校園活動(dòng),、社會(huì)民俗生活等題材為主要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容,用影像表現(xiàn)出積極向上,,催人奮進(jìn),,有較高藝術(shù)品位的作品。從而樹(shù)立美好而正確的人生觀,。
20__年文華中學(xué)攝影培訓(xùn)基地工作總結(jié)
四,、主要活動(dòng)
1、1月19日,,受省攝影家協(xié)會(huì)委托龍懷東老師親自策劃了“容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展”的22件作品,,并在東莞厚街參與“食品安全?關(guān)系民生”——廣東攝影界新春聯(lián)誼會(huì)暨“鑫源食品杯”厚街一日攝影大賽”暨“容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展”。
2,、2,、3月2日,在校風(fēng)雨室攝影組初二組成員參與“擁抱成長(zhǎng)之星”大型活動(dòng),。在拍攝創(chuàng)作與師生互動(dòng)的活動(dòng)中他們的情感得到洗禮與升華,。
3、3月10日,,文華中學(xué)攝影組的師生到云浮郁南進(jìn)行攝影采風(fēng)活動(dòng),。
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七
有幸參加了這次培訓(xùn),由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái),,帶著那么多的收獲,,那么多感悟,培訓(xùn)結(jié)束了.劉老師以鮮活的實(shí)例,、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心,,使我的思想重新煥發(fā)了激情,燃起了斗志,,確實(shí)感到受益非淺,。
本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問(wèn)題,然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問(wèn)題,,交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問(wèn)題,,從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學(xué)習(xí)記錄,。
數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來(lái)的
“銷售模式突圍”
商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化藝術(shù)做個(gè)性
什么叫工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)?
把最優(yōu)秀,、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化,、模式化的生產(chǎn)過(guò)程叫做工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。
創(chuàng)新創(chuàng)意生產(chǎn)復(fù)制這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈
攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程
1,、raw格式拍攝
1,、攝影優(yōu)勢(shì)
raw的影像品質(zhì)儲(chǔ)存,保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù),,起到了修飾曝光缺陷的作用,,jpg格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原,raw格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原,。
2,、后期優(yōu)勢(shì)
轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷,可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),,已及背景,。
2、六張拍攝原則
在同一背景的拍攝下,,我們要求變化角度,、變換構(gòu)圖、變換道具,、配合后期的特殊色調(diào)處理,,多方法轉(zhuǎn)變。
設(shè)備精良,、角度刁鉆,、色彩多變,。
3,、光場(chǎng)系統(tǒng)
影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立
燈光定做標(biāo)準(zhǔn)
4、放大片的拍攝
五,、一進(jìn)影棚就要拍放大,,放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間
放大拍攝規(guī)范細(xì)則:1、拍攝適當(dāng)比例,,適合放大,、適合裝修風(fēng)格(臥室、書(shū)房,、餐廳,、客廳、回廊)的照片,,便于客人加選放大,。
2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品,。
3,、先生單人,,必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片(肖像照),不忽略先生的加選實(shí)力,。
4,、攝影師必須熟記公司全部的(套系內(nèi)、二銷)鏡框款式,。
5,、
畫(huà)幅比例拍攝規(guī)范:1,、張數(shù)比例分配:
a,、特寫(xiě)5%,、頭像10%、半身20%,、7分身50%,、全景5%
b、豎幅70%,、橫幅30%
2,、在同一場(chǎng)景內(nèi)的張數(shù)要求:
張數(shù)不得超過(guò)6張攝影要講究冷中有暖、暖中有冷,、三面五調(diào),,堅(jiān)持“入畫(huà)”兩個(gè)字標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個(gè)部門的實(shí)施,而是整個(gè)公司各個(gè)部門和環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通
門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程
服務(wù):了解顧客需求,、滿足顧客需求,、超出顧客期望值
服務(wù)從現(xiàn)在開(kāi)始“主題框選銷售”明確消費(fèi)者需求,了解顧客喜好,,要有自己的“菜單”
填寫(xiě)流程企劃書(shū):1,、標(biāo)注客人的特點(diǎn)(要求)
2、圈定客戶喜歡的主題(定位法)
3,、了解客戶房型,、裝修的色調(diào)、布局,、風(fēng)格{滿足幸福感}流程企劃書(shū)的規(guī)范,,節(jié)約了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間,讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)(有需求就有滿足)
標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核
定期召開(kāi)內(nèi)訓(xùn)會(huì)
倒推責(zé)任制罰單制度
質(zhì)檢系統(tǒng):
1,、禮服部
2,、化妝部
3、攝影部
4,、調(diào)色部
5,、選片部
6、成品部
數(shù)碼
raw格式的調(diào)色和使用
最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,21實(shí)際的銷售模式,,最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=長(zhǎng)征,,但星星之火可以燎原
口碑轉(zhuǎn)介紹:網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮,不收費(fèi),,做宣傳,,要有群眾基礎(chǔ)
我們服務(wù)每對(duì)顧客,都要做三次感動(dòng)服務(wù),,從0開(kāi)始,。
企業(yè)要有文化
有文化很簡(jiǎn)單,會(huì)講故事等于有文化
企業(yè)文化的建立
建立文化體系
銷售模式
創(chuàng)新創(chuàng)意:主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)“編講故事”編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來(lái)源:1,、來(lái)源于各類繪畫(huà)/文學(xué)/故事/小說(shuō)等題材,,找尋攝影的用光/色彩/故事(專業(yè)措詞)的靈感。
2,、來(lái)源于電影,、dv
尋找場(chǎng)景布置、故事情節(jié)以及影視光線對(duì)人物的塑造,,電影的拍攝手法:推,、拉、搖,、移,、追、跟,。
3,、來(lái)源于各類時(shí)裝時(shí)尚雜志:
找尋流行元素(色彩、品牌),,服裝的塑造,,品牌的包裝
尋找元素的四個(gè)要點(diǎn):
1、故事元素
2,、色彩元素
3,、背景元素
4,、道具元素
企業(yè)的架構(gòu)
產(chǎn)業(yè)鏈
鎖定客戶類型
經(jīng)過(guò)這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得,,要想企業(yè)更好的發(fā)展,就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng),,更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,,劉老師給了我們不僅是信心,還有技術(shù)上的支持,,這都要感謝米蘭春天給我們這個(gè)平臺(tái),,我們要更好的把服務(wù)做好,爭(zhēng)取創(chuàng)造奇跡,!
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通過(guò)建筑企業(yè)主要負(fù)責(zé)人繼續(xù)教育培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),,我深刻認(rèn)識(shí)到了當(dāng)前形勢(shì)下安全生產(chǎn)工作的重要性和必要性,,也對(duì)新時(shí)期建筑行業(yè)的管理有了更深刻的認(rèn)識(shí),這對(duì)我以后的工作起到了積極的作用,,通過(guò)學(xué)習(xí)并結(jié)合本公司的實(shí)際情況,,我個(gè)人有以下心得體會(huì):
一、企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是一個(gè)系統(tǒng)工程,,是具有戰(zhàn)略性系統(tǒng)整合能力的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程,,它要求企業(yè)各個(gè)工作部門、生產(chǎn)崗位,、作業(yè)環(huán)節(jié)的安全管理,、規(guī)章制度和各種設(shè)備設(shè)施、作業(yè)環(huán)境,,必須符合法律,、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)程等要求,,是一項(xiàng)系統(tǒng)、全面,、基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作,。
安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化要立足企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn),合理評(píng)定企業(yè)的安全狀況,,突出抓住制約本單位安全生產(chǎn)的主要矛盾,,集中優(yōu)勢(shì)資源,有針對(duì)性地解決重點(diǎn)問(wèn)題,,合理確立考評(píng)目標(biāo),。
二、通過(guò)建立安全生產(chǎn)責(zé)任制,,制定安全管理制度和操作規(guī)程,,排查治理隱患和監(jiān)控重大危險(xiǎn)源,建立預(yù)防機(jī)制,,規(guī)范生產(chǎn)行為,,使各生產(chǎn)環(huán)節(jié)符合有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的要求,人,、機(jī),、物、環(huán)處于良好的生產(chǎn)狀態(tài),,并持續(xù)改進(jìn),,不斷加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)范化建設(shè)。
國(guó)家法律法規(guī)的強(qiáng)制要求。國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》要求企業(yè)生產(chǎn)流程各環(huán)節(jié),、各崗位要建立嚴(yán)格的安全生產(chǎn)質(zhì)量責(zé)任制,。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和行為,必須符合安全生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的要求,,做到規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化”的要求,。
三、實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的意義:
1,、企業(yè)實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,,有利于進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)的安全生產(chǎn)工作。實(shí)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化就是對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的方方面面,,提出明確,、具體的要求,解決了企業(yè)安全生產(chǎn)工作干什么和怎么干的問(wèn)題,,能夠更好地引導(dǎo)企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,,做好安全生產(chǎn)工作。
2,、有利于進(jìn)一步維護(hù)從業(yè)人員的合法權(quán)益,。安全生產(chǎn)工作的最終目的都是為了保護(hù)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全,企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施,,尤其是關(guān)于教育培訓(xùn)和職業(yè)健康的規(guī)定,,可以更好地保障從業(yè)人員安全生產(chǎn)方面的合法權(quán)益。
3,、有利于進(jìn)一步促進(jìn)安全生產(chǎn)法律法規(guī)的貫徹落實(shí),。安全生產(chǎn)法律法規(guī)對(duì)安全生產(chǎn)工作提出了原則要求,設(shè)定了各項(xiàng)法律制度,。而安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化是對(duì)這些相關(guān)法律制度內(nèi)容的具體化和系統(tǒng)化,,并通過(guò)運(yùn)行使之成為企業(yè)的生產(chǎn)行為規(guī)范,從而更好地促進(jìn)安全生產(chǎn)法律法規(guī)的貫徹落實(shí),。
四,、創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè),實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化主要內(nèi)容有以下13個(gè)方面:
1,、建立安全生產(chǎn)目標(biāo)及其管理制度:要明確目標(biāo)的制定,、分解、計(jì)劃,、實(shí)施,、評(píng)估、考核等環(huán)節(jié)的內(nèi)容,;安全生產(chǎn)管理目標(biāo)要以文件的形式發(fā)布并對(duì)計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行評(píng)估考核。
2、建立安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu),,確立機(jī)構(gòu)的職責(zé):按照相關(guān)的法律法規(guī)建立安全管理委員會(huì)或安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組,,確定安全管理人員及其職責(zé),建立安全生產(chǎn)責(zé)任制,。
3,、安全投入:建立安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)投取管理制度,保證安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)??顚S?,制定年度的安全管理措施的計(jì)劃,按計(jì)劃和相關(guān)規(guī)定提取和使用安全費(fèi)用,。
4,、法律法規(guī)與安全管理制度:建立法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范,定期進(jìn)行評(píng)審和更新,,將更新的法律法規(guī)融入企業(yè)的安全管理并貫徹執(zhí)行,。
5、教育培訓(xùn):建立安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理制度,,確定安全教育培訓(xùn)主管部門,,定期識(shí)別培訓(xùn)需求,按計(jì)劃進(jìn)行安全教育培訓(xùn)并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估,。
6,、生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施:生產(chǎn)設(shè)備實(shí)施的建設(shè)要遵循“三同時(shí)”的原則,廠區(qū)設(shè)施設(shè)備的建設(shè)要遵循安全第一的原則,,如:廠區(qū)內(nèi)要進(jìn)行人車分流,,制作斑馬線,樓梯超過(guò)五米要設(shè)置梯間平臺(tái),,裸露的傳動(dòng)裝置要安裝防護(hù)網(wǎng)并且防護(hù)網(wǎng)格大小也有相應(yīng)規(guī)定等等,。生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施的要求非常嚴(yán)格且范圍最廣,占安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)內(nèi)容的比重也最大,,是我們今后工作的重點(diǎn),。
7、作業(yè)安全:作業(yè)安全管理要求做到“痕跡管理”,,即做好作業(yè)安全的臺(tái)賬建設(shè),,建立危險(xiǎn)作業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和分級(jí),危險(xiǎn)作業(yè)必須辦理危險(xiǎn)作業(yè)許可等,。
8,、隱患排查:建立隱患排查管理制度,制定隱患排查方案,,建立隱患治理的評(píng)審制度,。
9、危險(xiǎn)源辨識(shí):建立危險(xiǎn)源管理制度,將危險(xiǎn)源登記建檔并備案,,同時(shí)加強(qiáng)危險(xiǎn)源的監(jiān)控和管理,。
10、職業(yè)健康:建立職業(yè)健康的管理制度,,做好職業(yè)危害的申報(bào)工作,,熟悉職業(yè)健康相關(guān)的法律法規(guī),為員工建立職業(yè)衛(wèi)生檔案,,在勞動(dòng)合同中應(yīng)告知與雇傭方相關(guān)的職業(yè)危害及后果,。
11、應(yīng)急救援:依據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)建立應(yīng)急救援管理制度,,創(chuàng)建綜合性的應(yīng)急救援預(yù)案,,開(kāi)展一年不少于一次綜合性的應(yīng)急救援演練和不少于兩次的單項(xiàng)應(yīng)急救援演練。
12,、事故報(bào)告,、調(diào)查和處理:發(fā)生事故后應(yīng)當(dāng)對(duì)事故進(jìn)行調(diào)查和處理并備案。
13,、績(jī)效評(píng)定和持續(xù)改進(jìn):依據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)建立安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的績(jī)效評(píng)定管理制度,,開(kāi)展本公司的自評(píng)工作并做好持續(xù)改進(jìn)。
通過(guò)此次安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),,讓我對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容有了充分的認(rèn)識(shí),。我將運(yùn)用學(xué)到的所有知識(shí)并在今后不斷充實(shí)自己,為公司創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)做出貢獻(xiàn),。
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一,、成立組織,對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)明紀(jì)律
管理手冊(cè)對(duì)項(xiàng)目部設(shè)置與資源配置,,項(xiàng)目管理、安全管理,、質(zhì)量管理,、造價(jià)管理,評(píng)價(jià)機(jī)制等各個(gè)方面對(duì)我們的進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一規(guī)定,。
在項(xiàng)目部,,我們成立了專門的《國(guó)家電網(wǎng)公司輸變電工程施工項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》學(xué)習(xí)小組,對(duì)規(guī)定的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步的學(xué)習(xí),,項(xiàng)目部工作人員對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行了積極地配合,,表現(xiàn)出了主動(dòng)性和自覺(jué)性,對(duì)管理手冊(cè)的學(xué)習(xí)取得了良好的開(kāi)局,。
大家通過(guò)對(duì)管理手冊(cè)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,,對(duì)規(guī)定的內(nèi)容從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),,從陌生到熟悉,并且工作中的行為也產(chǎn)生了很大的變化,,行為方式跟以前有了明顯的不同,,在心中對(duì)于施工要求有了更加明確的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),,使得工作思路更加清晰,,有效地提高了工作效率。
二,、標(biāo)準(zhǔn)化制度建設(shè)進(jìn)一步規(guī)范
每天七點(diǎn)召開(kāi)早班會(huì),,匯報(bào)昨天一天工作的完成情況,同時(shí)制訂出今天的工作任務(wù),,把工作任務(wù)責(zé)任到人,,確保有條不紊的完成各項(xiàng)工作。
認(rèn)真履行與業(yè)主之間的合同關(guān)系,,接受業(yè)主項(xiàng)目部的指導(dǎo),、監(jiān)督和考核。依據(jù)有關(guān)要求,,在工程實(shí)施中接受監(jiān)理項(xiàng)目部的“四控制二管理一協(xié)調(diào)”管理的意識(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng),。
重新從項(xiàng)目部設(shè)置原則,資源配置等方面,,按照標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)中的要求,,進(jìn)一步的規(guī)范。檢查正在使用和將要使用的基本設(shè)施是否有損壞,,并及時(shí)更換,。
在工作中對(duì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了動(dòng)態(tài)管理,保證了使用最新版本,。
三,、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范提高了工作效率
項(xiàng)目部文化環(huán)境明顯改善,通過(guò)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)規(guī)定內(nèi)容的推行,,進(jìn)一步的規(guī)范了各種表格的格式,,并在諸如《項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃》等相關(guān)文件里邊做了詳細(xì)的內(nèi)容目錄規(guī)定,使規(guī)劃書(shū)制定起來(lái)更加快捷,,閱讀起來(lái)更加直觀,。
對(duì)項(xiàng)目部的主要管理職責(zé)逐一責(zé)任分配,確保責(zé)任到人,。并且對(duì)工作目標(biāo)的制定越來(lái)越量化和可考核化,,采用標(biāo)準(zhǔn)化理念對(duì)工作目標(biāo)進(jìn)行分解,不僅責(zé)任明確而且可測(cè)量可考核,,增強(qiáng)了工作落實(shí)力度,。
四,、存在問(wèn)題及解決方法
雖然對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)進(jìn)行了學(xué)習(xí),但是并不意味著規(guī)范中的很多內(nèi)容已經(jīng)落實(shí)到了工作的實(shí)處,,還是存在著一些薄弱環(huán)節(jié),。
個(gè)別同志可能會(huì)因?yàn)閷W(xué)習(xí)不認(rèn)真,對(duì)手冊(cè)規(guī)定內(nèi)容存在應(yīng)付現(xiàn)象,,不認(rèn)真履行職責(zé),、怕麻煩、嫌嗦,,對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定的執(zhí)行力度不夠,。
針對(duì)這種情況要對(duì)其進(jìn)行思想教育,并且通過(guò)相關(guān)制度對(duì)其進(jìn)行規(guī)范,,在維持良好的工作環(huán)境和和諧的工作氛圍的條件下,,使員工的積極性、潛能得到充分發(fā)揮,。
標(biāo)準(zhǔn)化管理是企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),,標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)的出臺(tái)為我們進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化施工提供了依據(jù)。通過(guò)本次學(xué)習(xí),,使我們明確了施工項(xiàng)目部設(shè)置,、管理內(nèi)容與方法、流程,、標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)價(jià)機(jī)制等內(nèi)容,,加深了對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化施工的理解與認(rèn)識(shí)。在以后的工作中,,我們將按照標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)的要求進(jìn)行施工,,做到有據(jù)可依,有章可循,。進(jìn)一步強(qiáng)化施工項(xiàng)目部管理重點(diǎn)和責(zé)任的落實(shí),,實(shí)現(xiàn)施工管理專業(yè)化、扁平化,、信息化,,加強(qiáng)項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的管控能力,提高項(xiàng)目管理精益化水平,。
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十
攝影迅猛發(fā)展的趨勢(shì),,尤如春風(fēng)吹拂大地,一夜間就綠遍了整個(gè)世界,,在人類科技和文化藝術(shù)史上,,豎起了一個(gè)劃時(shí)代的標(biāo)志。
很感謝指導(dǎo)老師和群里的學(xué)友,,讓我享受到了網(wǎng)上學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,,激發(fā)了對(duì)攝影的熱情,,也讓我意識(shí)到了自己的不足,從而使自己的學(xué)習(xí)態(tài)度以及攝影水平都有所改善,。
課程開(kāi)通后,,我就立馬上網(wǎng)查看了,加q群,。老師們?cè)谡搲隙纪钴S的,,把自己的作品發(fā)出來(lái)讓大家一起欣賞評(píng)價(jià)。學(xué)員有什么問(wèn)題,,老師和其他學(xué)員都會(huì)熱心的給出回答或建議,。我覺(jué)得在這種圈子氛圍中,,學(xué)習(xí)起來(lái)很輕松很愉快,。每一講出來(lái)后,我都會(huì)很認(rèn)真的學(xué)習(xí),。論壇上有很多前輩,、高手,他們的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富,,他們的文章總是能讓人充滿驚喜,,受益匪淺。
我個(gè)人覺(jué)得攝影這一塊涉及的內(nèi)容和范圍都挺廣的,,它沒(méi)有固定的公式,,要拍出好的照片,有很多取決因素,。
學(xué)員發(fā)帖都很積極,,但是回帖的質(zhì)量卻不佳,很多人都只是單純的回復(fù)照片中的內(nèi)容好或是不好,,而沒(méi)有從照片的實(shí)質(zhì)上做出評(píng)價(jià),。當(dāng)然我們大多是業(yè)余的,不會(huì)專業(yè)評(píng)價(jià)可以理解,,但是既然學(xué)了就應(yīng)該從這個(gè)方面發(fā)展,,只有恰當(dāng)評(píng)價(jià)了,才能真正提高攝影水平,。而且我覺(jué)得的帖子的內(nèi)容有些單一,,可以適當(dāng)加一些技巧篇。
攝影是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,,只有多拍多比較才能知道自己的不足,,加以改進(jìn)。論壇上一些學(xué)員的想法我覺(jué)得非常好,,找個(gè)時(shí)間大家一起出去攝影,,既鍛煉了技能,,也加強(qiáng)了交流,而且還愉悅身心,。
不過(guò),,最主要的還是靠自己學(xué)習(xí),只有自己認(rèn)真學(xué)習(xí)并付諸實(shí)踐了,,才能真正的掌握攝影,。只有愛(ài)上攝影,把照相機(jī)當(dāng)成朋友,,悉心呵護(hù),,才能走出自己的攝影之路。
攝影并不僅僅是我們的興趣愛(ài)好,不光讓我們回憶過(guò)去,捕捉情感,誘發(fā)情感……它還可以成就我們的藝術(shù)人生!用藝術(shù)表現(xiàn)人生,用藝術(shù)記錄人生,用藝術(shù)的眼光看待人生!
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十一
今年,,我參加了由蘇州市教育局主辦的教師網(wǎng)上培訓(xùn),,出于對(duì)攝影技術(shù)的熱愛(ài),我報(bào)了數(shù)碼攝影技術(shù)。在整個(gè)培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)過(guò)程中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),堅(jiān)持看完每一節(jié)課程,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),跟著專家引領(lǐng)進(jìn)行實(shí)踐,,對(duì)攝影技術(shù)中的關(guān)鍵要領(lǐng)如光圈、快門,、感光度等有了較多的認(rèn)識(shí)理解,。另外,我積極參與討論,,與其他老師的交流也使我受益頗多,。以下是這次學(xué)習(xí)的.心得體會(huì):
此次培訓(xùn)課程通過(guò)案例分析法來(lái)感悟照相機(jī)功能的使用技巧,同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與學(xué)員實(shí)踐相結(jié)合,,學(xué)員上傳作品,,學(xué)員參與作品的交流與評(píng)價(jià)相結(jié)合、攝影觀察與后期制作相結(jié)合的方法,,使我們掌握作品拍攝,、后期還原與創(chuàng)新的基本技能。課程設(shè)計(jì)的非常合理,、實(shí)用,。初學(xué)者相對(duì)上手容易。
討論中發(fā)現(xiàn)有許多的老師愛(ài)好攝影,,好些都是專家呢,。在學(xué)習(xí)討論中,許多老師都講到要“多拍”,從宏觀上來(lái)講就是多實(shí)踐,,多積累經(jīng)驗(yàn),,從具體來(lái)說(shuō)就是不妨多試試鏡頭,,以多為勝,多中選優(yōu),,或者在探索出最優(yōu)方案后重新精心拍攝某一場(chǎng)景,。特別是在拍攝過(guò)程中無(wú)論是拍景還是拍物,每個(gè)場(chǎng)景先圍著它轉(zhuǎn)幾圈,,擬出不同角度,、不同光線條件(逆光、順光,、測(cè)光等)下的拍攝方案,,對(duì)同一角度同一方案可以重復(fù)拍上好幾張,然后就停下來(lái)回放,,不滿意的鏡頭當(dāng)場(chǎng)就刪,,這樣往往能找到高質(zhì)量的照片。
對(duì)于新手來(lái)說(shuō),,我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是首先要保持相機(jī)穩(wěn)定,,一是要持機(jī)姿態(tài)和力度正確,二是要按快門鍵的力度適當(dāng),。要練出這個(gè)基本功看來(lái)似乎很簡(jiǎn)單,卻非一日之功可得,。這需要一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,,決不能單手照相,最簡(jiǎn)單的方法就是給身體或手找個(gè)依靠物,,當(dāng)然買個(gè)三腳架最好不過(guò)了,。
我們學(xué)校也有幾位攝影愛(ài)好者,向他們請(qǐng)教中,,讓我了解到光與影的合作,,光圈與速度的配合,可以是千變?nèi)f化的,,同一個(gè)畫(huà)面用不同的拍攝方法及角度,,可以是完全不同風(fēng)格的作品。要多拍多看,,多積累經(jīng)驗(yàn),,多提高自己的審美意識(shí)。拍攝的時(shí)候盡量不要吝嗇相機(jī)的快門,,我們要多進(jìn)行一些 旁拍,,抓取一些精彩的瞬間,往往效果會(huì)令你意想不到,,平時(shí)要多去記錄一些生活中無(wú)意間遇到的美好的畫(huà)面”,。攝影藝術(shù)是源于生活而高于生活,,很多精彩的畫(huà)面都是從生活中提取出來(lái)的。我們平時(shí)盡量多看一些好的作品,,多去分析,、總結(jié)其作品的獨(dú)特之處,從中獲取一些啟發(fā),。
總之,,通過(guò)本次培訓(xùn)使我體會(huì)到,不光是攝影,,對(duì)待我們工作的任何一件事情,,都是一樣,一定要做個(gè)有心人,,要善于觀察發(fā)現(xiàn),。只有多做多總結(jié)才能把事情做得更好。
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十二
為了提高二銷業(yè)績(jī),,越來(lái)越多的兒童影樓老板開(kāi)始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師,,甚至專門成立了選樣部。針對(duì)選樣的工作,,也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程,。接下來(lái)我們把二銷過(guò)程中更細(xì)化的話術(shù)歸納,以方便門市學(xué)習(xí)與掌握,,以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進(jìn)入二銷環(huán)節(jié),。
一 當(dāng)客戶表示“再加框要花那么多錢”,可回答:
1. 現(xiàn)在您花幾百元,,但您想想這些可以保存十年就不會(huì)覺(jué)得貴了(把客戶一次性的消費(fèi)拆分到每年,,進(jìn)而拆分到每月每天)。這個(gè)32寸的油畫(huà)大約需要400元,,您掛十年,,一年才40塊錢,一個(gè)月還不到4塊錢,,不是很劃算嗎,?4塊錢真的不算什么,比起您對(duì)寶寶的愛(ài),,就是4萬(wàn)塊錢也比不上啊,。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個(gè)紀(jì)念,您肯定愿意為您的寶寶選擇這個(gè)放大產(chǎn)品的,。
2. 您放心,,我們公司的價(jià)格已經(jīng)很實(shí)在了,這樣好了,我請(qǐng)主管幫您簽八五折,。
3.放大是享受了優(yōu)惠價(jià)格的,,因?yàn)槟x片超過(guò)80張,相冊(cè)或者相框是免費(fèi)贈(zèng)送的,。
4. 有些公司是冷裱成型的,,客戶一般看不出,只有我才給您誠(chéng)信地介紹,,因?yàn)槲覀児臼菬釅赫w成型,,進(jìn)口鍍膜,不會(huì)褪色,,更具有保存價(jià)值,。
5. 放大產(chǎn)品更有質(zhì)感,是純手工的相框,,極具紀(jì)念意義與保存價(jià)值,,非常值得選擇。
6.放大照片掛在家里,,親戚朋友來(lái)您家里的時(shí)候都能看到,,而且寶寶拍的很漂亮,多有面子,。
7.我們平常吃飯,,娛樂(lè)也花好多錢,何不花這些錢給孩子保存一份永遠(yuǎn)的回憶呢,?放大產(chǎn)品美觀,,大方,極具保存與欣賞價(jià)值,。
二 當(dāng)客戶表示“那么大的相框沒(méi)地方擺”時(shí),可建議:
1. 放大不一定要做成框,,也可以做成掛毯,,懸掛方便,也很適合收藏,。
2 .可以經(jīng)常更換家里的放大照片,,比如根據(jù)心情或者季節(jié)來(lái)?yè)Q。經(jīng)常更換家里的照片會(huì)給人不一樣的感覺(jué),,比裝修房子可劃算多了,。
3. 放大產(chǎn)品也不一定要很大,20寸以上就可以了(代為設(shè)想,,退而求其次),。
三 當(dāng)客戶回答“放多沒(méi)有用,沒(méi)地方擺”時(shí),可建議:
1. 照片不用一次全部掛起來(lái),,可以不定期的更換,,冷色調(diào)的景適合夏天,冬天更換比較溫馨的暖色調(diào),。
2.除了這一組,,另外放大一些照片配韓式進(jìn)口框,可以作為家里的裝飾品,,供欣賞之用,。
四 對(duì)有些不是很喜歡放大照片的客戶,可適時(shí)地說(shuō):
1.寶寶真的好幸福哦,,有這樣疼愛(ài)他的爸爸媽媽,,您說(shuō)我們每天忙來(lái)忙去,不都是為了孩子,。給孩子保存一份童年的記憶,,孩子長(zhǎng)大以后肯定會(huì)感謝父母為自己的童年留下了這么多的回憶。您想想,,您小時(shí)候的照片是不是很少?。磕菚r(shí)候我們是沒(méi)有條件,,現(xiàn)在有條件了,。您肯定不會(huì)讓您的孩子再像以前那樣了,是吧,?
2. 孩子一年一個(gè)樣,,以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺(jué)了,把放大照片掛在家里,,朋友來(lái)家里一眼就能看到,,您也不用總是把相冊(cè)拿出來(lái)了。
五 當(dāng)客戶表示“照片不用放那么大”時(shí),,可以適時(shí)地推出優(yōu)惠措施:
1. 差不多的價(jià)格,,不如要個(gè)大的,大的更精彩,,畫(huà)面更加有質(zhì)感(差價(jià)法,,比如讓客戶10寸升級(jí)12寸,20寸升級(jí)24寸,,32寸升級(jí)36寸等,,這樣差價(jià)不會(huì)很大,客戶比較容易接受),。
2. 現(xiàn)在選擇加洗放大正是時(shí)候,,要趕緊爭(zhēng)?。ㄩT市可以標(biāo)價(jià)高一點(diǎn),給客戶一個(gè)優(yōu)惠的秒殺價(jià)格,,客戶容易心動(dòng),。)
3.在本店加洗放大,我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出,,照片會(huì)更加精彩,。
六 發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價(jià)好說(shuō)話時(shí):
1.寶寶的照片這么精彩,多做兩張送給他姥姥多好呀,,寶寶姥姥肯定會(huì)很高興的,。
2.沒(méi)和公婆在一起住的話。送一張讓老人擺在家里,,花一點(diǎn)錢就可以讓老人開(kāi)心,,何樂(lè)而不為呢?
七 發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說(shuō)話時(shí):
1 .針對(duì)男寶寶家長(zhǎng):您媳婦給您生個(gè)兒子,,您還不得好好感謝他們母子倆,,多做幾張也是您疼愛(ài)他們的表現(xiàn)啊。
2. 針對(duì)女寶寶家長(zhǎng):女兒是您前世的小情人,,今生變成了您最可愛(ài)的女兒,,給他做個(gè)放大也是應(yīng)該的。
讓二銷產(chǎn)品的價(jià)值顯性化
規(guī)范的流程,,基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進(jìn)入二銷環(huán)節(jié),,卻不能保證二銷的業(yè)績(jī),想要提高二銷的業(yè)績(jī),,除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù),,看到優(yōu)質(zhì)的照片外,還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品,,用產(chǎn)品打動(dòng)顧客的心,,所以 在選樣的過(guò)程中,選樣師還有一項(xiàng)很重要的工作,,就是讓產(chǎn)品價(jià)值顯性化,,將產(chǎn)品的價(jià)值更好的凸顯出來(lái),使其成為影樓心的營(yíng)銷點(diǎn),。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價(jià)值,還請(qǐng)我們的選樣師針對(duì)我們的產(chǎn)品做特別的總結(jié)以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述,,消除顧客的疑慮,,以保證二銷業(yè)績(jī)。
不過(guò)也有些選樣師反映,,繁瑣的選片過(guò)程耗費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間,,顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡,并且選完之后已經(jīng)很累,根本沒(méi)有心情再聽(tīng)選樣師大堆的說(shuō)辭,,二銷根本無(wú)從談起,。這個(gè)問(wèn)題是普遍存在的,特別是兒童影樓這個(gè)問(wèn)題更是常見(jiàn),。不過(guò)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是個(gè)小問(wèn)題,,傳統(tǒng)的選片方式當(dāng)然效率低,您可以試一下使用影樓管理軟件來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,,比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯(cuò),。突破所有限制二銷業(yè)績(jī)的瓶頸,畢竟業(yè)績(jī)才是王道,。
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十三
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)
最開(kāi)始我要先好好說(shuō)說(shuō)器材,,其實(shí)對(duì)于器材我了解的并不多,只是比較熟悉自己手里使用過(guò)的一些,,基于自己的經(jīng)歷來(lái)聊一下,,也有一些小伙伴提問(wèn)了關(guān)于器材的事情,在這里給予解答,。
在我看來(lái),,器材在攝影學(xué)習(xí)中是非常重要的,我們可以不貪多,,貪好,,但也一定是要夠用,不能將就,,條件允許,,就買自己喜歡的最好的器材,有錢絕對(duì)可以任性,。我條件有限,,但我也買齊了夠用的器材。我現(xiàn)在手里的器材是,,佳能5d3,,鏡頭,佳能50,,1.4和35,,1.4還有一個(gè)om55,1.2,,一個(gè)八羽怪,。電腦是蘋(píng)果的15寸macbookpro。
我在大三的時(shí)候就已經(jīng)有了自己的第一臺(tái)相機(jī),,是佳能400d,,當(dāng)做傻瓜機(jī)一樣用了好幾年,。真正開(kāi)始鉆研人像攝影應(yīng)該是在孩子出生以后。那是六年前,,隨著孩子的年齡增長(zhǎng),,變得好動(dòng),發(fā)現(xiàn)用400d的各個(gè)方面都不盡人意,,拍攝起來(lái)越來(lái)越困難,。孩子十八個(gè)月時(shí)我就任性的換了一臺(tái)全副相機(jī),買了全新的鏡頭24-70.501.4.手上還有85.1.4.后來(lái)又入了16-35.70-200.不過(guò)到現(xiàn)在,,很多鏡頭已經(jīng)賣掉了,。換了新相機(jī)后對(duì)攝影更加喜歡,這算是我學(xué)習(xí)攝影上的一個(gè)新的開(kāi)始,。
當(dāng)時(shí)換的是佳能5d2,。其實(shí)當(dāng)時(shí)5d3已經(jīng)出來(lái)了,價(jià)格相對(duì)較高,,于是我自以為省錢還是買了5d2.這個(gè)決定在兩年后,,讓我后悔不已。由5d2升級(jí)到5d3的原因主要是因?yàn)閷?duì)焦系統(tǒng),,由于我使用的大都是定焦頭,,拍攝小朋友居多,所以在我完全忍受不了5d2地跑焦時(shí),,變賣器材升級(jí)了5d3,,而這個(gè)時(shí)候二手的5d2已經(jīng)掉到了五千左右,又添了一萬(wàn)多元買新機(jī),。還不如兩年前不省錢直接買,,這樣還可以早幾年用上好太多的新機(jī)。
關(guān)于更換后期修片用的電腦,,其實(shí)也是一樣經(jīng)歷了很多,。大家都知道,后期上電腦屏幕對(duì)于片子色彩的影響有多么大,,它就好像自己的眼睛一樣,,如果屏幕的色彩層次打不到要求,那就好比自己戴了一副有色眼鏡,,無(wú)論你在后期上付出多少的努力與辛苦,,恐怕都很難收獲到想要的。所以在我不停更換了幾臺(tái)顯示器以后,,老師笑我,,催著我買蘋(píng)果電腦。因?yàn)樘O(píng)果電腦價(jià)格高,,我一直猶豫,。在色差苦惱了很長(zhǎng)一段時(shí)間后,感覺(jué)再用下去會(huì)發(fā)狂時(shí),,就向好朋友借了一筆巨款,,背著老公買了一臺(tái)新電腦。用了新電腦以后,,視覺(jué)上有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué),,色感在這一年中有了很大的提升,工作效率也提高特別多,。所以,,我做了太多傻事,猶豫,,苦惱,,浪費(fèi)了時(shí)間也浪費(fèi)了錢。
我記得以前和老師聊天時(shí)提到,,看到一張好作品會(huì)想要知道這個(gè)作品是什么機(jī)器鏡頭拍攝的,,也會(huì)詢問(wèn)一些優(yōu)秀的攝影師他們所使用的器材。我想只有在器材上達(dá)到了同一起跑線,,才可能有機(jī)會(huì)去追趕他,,甚至超越他。現(xiàn)在我喜歡的攝影師,,都在用大法和徠卡,,我又要努力存錢了。
我的攝影態(tài)度
有了足夠使用的器材后,,我們就要開(kāi)啟啪啪啪的模式了,,你想要在攝影上有所收獲,那么你在啪啪的同時(shí)還需要有一個(gè)良好的態(tài)度,。我個(gè)人來(lái)說(shuō)是希望自己在拍攝中能堅(jiān)持拍自己喜歡的,,可以用心拍好自己喜歡的??墒且某鲂闹邢胍钠?,調(diào)出喜歡的色彩,并不簡(jiǎn)單,,所以這四年里,,我花在攝影上的時(shí)間,更多的是在學(xué)習(xí),。
想起初期學(xué)習(xí)攝影時(shí),,以為攝影主要靠的就是后期,忽略了很多前期的問(wèn)題,。那時(shí)候花太多時(shí)間來(lái)鉆后期,,總是忘記吃飯,,睡覺(jué)是常有的事情,有個(gè)很不好的毛病,,就是不愛(ài)與人交流,,只低頭拍自己的學(xué)自己的。會(huì)在淘寶上買各種教程,,濾鏡插件也沒(méi)少花錢,,走了很多彎路買了很多沒(méi)用的東西,同樣浪費(fèi)了不少錢,。在我老公眼里,,簡(jiǎn)直是個(gè)天天趴在電腦前的敗家娘們。這條彎路走下來(lái)也讓我有所收獲,,一個(gè)是后期軟件基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí),,積累了經(jīng)驗(yàn),一個(gè)是我認(rèn)知到了前期遠(yuǎn)比后期更重要,。
在自主學(xué)習(xí)初期時(shí)我其實(shí)對(duì)攝影有了一些自己簡(jiǎn)單的想法,,也在按心中喜歡的思路去拍著,卻總是拍不到心中想要的畫(huà)面,。那時(shí)候很沮喪,,迷茫,焦慮,,甚至對(duì)自己失望,。幸運(yùn)是我那時(shí)候遇到了老師gyeonlee,他剛開(kāi)始做教學(xué)班,,我當(dāng)時(shí)就好像在黑夜里看到了一盞指路的明燈,,義無(wú)反顧的加入了他的私教班,在這個(gè)班級(jí)里,,他的引導(dǎo)對(duì)我?guī)椭鷮?shí)在太大,,也是他讓我對(duì)攝影有了新的理解,我明確了內(nèi)心的目標(biāo)和堅(jiān)定了心里最初的想法,。
早段時(shí)間,,喜歡的攝影師j神和海螺殼開(kāi)班教學(xué)了,我應(yīng)該是第一個(gè)報(bào)的名,。在這里我又學(xué)習(xí)到了新思路,,認(rèn)識(shí)一群好玩又優(yōu)秀的小伙伴們。在我看來(lái),,學(xué)習(xí)的平臺(tái)和氛圍非常重要,,攝影的學(xué)習(xí)也一定要和他人交流探討,這樣的環(huán)境足夠影響到你的心態(tài),你的審美,,你的生活,。好的老師和高審美的環(huán)境氛圍會(huì)讓你改變,差的攝影氛圍低審美的氛圍也會(huì)讓你改變,,一個(gè)是變的越來(lái)越好,,一個(gè)是變的越來(lái)越糟。一個(gè)能給你指引正確的思路,,一個(gè)很有可能帶著你越走越歪。
總的來(lái)說(shuō),,我的態(tài)度是要虛心學(xué)習(xí),,開(kāi)心拍攝,保持熱情,,認(rèn)真的對(duì)待,。總覺(jué)得作品是可以看到攝影師內(nèi)心的,,你對(duì)拍攝的態(tài)度,,在你拿著相機(jī)時(shí)會(huì)一直影響著你,引導(dǎo)著你,,從而體現(xiàn)在你所拍攝的畫(huà)面里,。
客片拍攝和攝影愛(ài)好的平衡點(diǎn)
前面介紹過(guò),我在周末會(huì)拍攝一些客單,,來(lái)維持生活與攝影這個(gè)高消費(fèi)的愛(ài)好,,也正因?yàn)槿绱耍易哌M(jìn)了很多個(gè)家庭,,去為他們記錄,,并得到認(rèn)可。作為一個(gè)兼職攝影師該怎么找到客片拍攝和攝影愛(ài)好的平衡點(diǎn),,相信很多小伙伴有這樣的疑惑,。我還是從自己的經(jīng)歷來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)吧。
先說(shuō)下我處在的城市,,營(yíng)口市不大,,是一個(gè)二線小城市,整體的文化氛圍也不算濃厚,,幾年前,,獨(dú)立的創(chuàng)作型攝影模式在這里算是一個(gè)新生事物。大家認(rèn)知的還大都是傳統(tǒng)的影樓拍攝模式和報(bào)價(jià),。當(dāng)我剛開(kāi)始拍攝時(shí),,我自己也是一個(gè)懵懂的愛(ài)好者,并不是一下就像現(xiàn)在這樣堅(jiān)定現(xiàn)在的拍攝思路,,很是走了一些彎路,。好在我堅(jiān)持下來(lái)了,,并在這個(gè)過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)。
在我成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我覺(jué)得很重要,。
第一,,認(rèn)真拍好每一次,每次拍攝都是在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)下達(dá)到目前階段能達(dá)到的最好水平,。
第二,,制定合理的價(jià)格,當(dāng)我覺(jué)得自己進(jìn)步和成本不斷增加的情況下,,我會(huì)調(diào)整拍攝報(bào)價(jià),,有一年里漲了三次,畢竟最開(kāi)始拍攝時(shí)實(shí)在是太便宜,。
第三,,沒(méi)有用商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)束縛我的拍攝。
第四,,也是最重要一點(diǎn),,我找到了正確的思路,堅(jiān)持下來(lái),。一切拍攝以接受報(bào)價(jià)和拍攝理念為前提,。不會(huì)討價(jià)還價(jià),也不會(huì)接拍不符合自己思路模式的任何客單,,只等拍懂我的人來(lái),,只拍可以理解我的人。
由于自己攝影的態(tài)度影響,,所以攝影對(duì)于我來(lái)說(shuō),,從來(lái)不是商品,我也注定做不了商人,,我需要用她來(lái)維持生活與愛(ài)好,,在此基礎(chǔ)上,去用心拍攝,,僅此而已,,也是為什么我的拍攝模式與其商業(yè)攝影不一樣的地方。每一次拍攝出片多少我也不知道具體數(shù)量的,,客人不選片,,我只按照自己心中的作品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)修片選片制作。
說(shuō)實(shí)話,,這其中的平衡很難掌握,,讓大家認(rèn)知并接受也是一個(gè)非常非常漫長(zhǎng)的過(guò)程,我付出了太多,但是到今天為止,,我因?yàn)閿z影結(jié)識(shí)了好多的朋友,,也是因?yàn)樗齻冋?qǐng)我拍攝,才讓我能堅(jiān)定的在攝影之路上走下去,,我非常感恩,,能回報(bào)大家的,就是不斷學(xué)習(xí)努力讓自己進(jìn)步,。
當(dāng)我可以沒(méi)有任何壓力的拍攝時(shí),,我在客片拍攝中進(jìn)步了,越來(lái)越喜歡克服各種困難去完成拍攝,,同時(shí)也有了一些收入可以維持愛(ài)好和生活,。每個(gè)月拍攝有限,賺的不多,,也會(huì)辛苦,可是更多的是精神上的收獲,,這是攝影帶給我?guī)Ыo大家的快樂(lè),,我很幸運(yùn)的找到了這樣一個(gè)平衡點(diǎn),雖然花費(fèi)的時(shí)間這樣長(zhǎng),。
講了這樣多,,后面我會(huì)再給大家講關(guān)于兒童和大人的一些拍攝思路,這中間會(huì)配不少圖片,,也會(huì)把大家的一些疑問(wèn)融入到分享中去,。先說(shuō)說(shuō)兒童家庭式拍攝的思路。在去年我有寫(xiě)一個(gè)關(guān)于兒童拍攝的長(zhǎng)篇分享,,應(yīng)該有小伙伴看到過(guò),,5月的《人像攝影》也有登我的分享文章,里面還有我喜歡的媽媽攝影師延延的關(guān)于拍攝自己兩個(gè)可愛(ài)女兒的文章,。感興趣的小伙伴可以去買來(lái)看看,。
兒童攝影的鏡頭使用和拍攝中器材上的設(shè)置
平時(shí)的拍攝我不用閃光燈,依靠自然光完成拍攝,,兒童拍攝中,,室內(nèi)我會(huì)用35,1.4,,戶外會(huì)用50,,1.4.有小伙伴覺(jué)得我這樣的搭配不太合理,提出兩個(gè)鏡頭只存在一個(gè)就好,,不過(guò)在我長(zhǎng)時(shí)間的使用中,,發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)鏡頭的區(qū)別其實(shí)是挺大的。
35在家里可以讓我近距離與孩子溝通,邊玩邊拍,,大光圈配合相機(jī)高感可以不擔(dān)心室內(nèi)光線的多變,,拍攝時(shí)能帶入更多的家中環(huán)境。35的拍攝,,在后期時(shí)也有很多二次構(gòu)圖的空間,。50用在戶外,它的焦外效果很棒,,還可以與孩子保持比較近的距離,,他們稍跑遠(yuǎn)一點(diǎn)也不用擔(dān)心。
我喜歡用av檔拍攝,,光圈優(yōu)先模式,。在室內(nèi)光線不夠充足時(shí)經(jīng)常會(huì)提高感光度來(lái)保障足夠的快門速度,保持片子的明亮,。白平衡會(huì)根據(jù)環(huán)境手動(dòng)設(shè)置k值,,環(huán)境變化時(shí)我也會(huì)快速調(diào)整。使用raw和jpg兩種格式,,wi-fi卡,,可以方便分享jpg原片到手機(jī)。光圈經(jīng)常保持在1.6-2.8,,有時(shí)候光線較暗時(shí)會(huì)全開(kāi)光圈,。
兒童拍攝的時(shí)間和快門數(shù)量
每次的拍攝時(shí)間大概是半天,早上根據(jù)孩子起床時(shí)間,,會(huì)比較早去到小朋友家里,。從孩子的精力和我自己的精力來(lái)看,半天時(shí)間正好,。每次完整的拍攝大概的快門會(huì)在800-1000張,,甚至更多,我會(huì)從里面精選我覺(jué)得好的有故事的片子來(lái)修,。有小伙伴提出拍的片子太多了,,其實(shí),當(dāng)你拿著相機(jī)關(guān)注著孩子的一舉一動(dòng),,相機(jī)就成了你的眼,,我經(jīng)常和孩子們指著相機(jī)說(shuō),這就是阿姨的眼睛,,我在這后面能看到你的所有,。如果這時(shí)候你還在意快門的次數(shù),那真的不知道,,你會(huì)錯(cuò)過(guò)多少,。
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十四
20xx年即將過(guò)去了,,又到了寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)間。辛苦一年的化妝師有哪些收獲,?還存在哪些不足,?以下妮薇雅深圳化妝學(xué)校教大家如何寫(xiě)好20xx化妝師年終工作總結(jié),范文參考,。 化妝師20xx年工作總結(jié)怎么寫(xiě)
一,、工作完成情況總結(jié):回顧,分析,,總結(jié)20xx年來(lái)各項(xiàng)工作的完成情況,,全面總結(jié)成績(jī)。
二,、分析這一年取得成績(jī)的原因,,具體用數(shù)字來(lái)體現(xiàn),會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)看的更加直觀,;
三,、分析工作中的失誤和問(wèn)題。認(rèn)真客觀的分析失誤,、問(wèn)題,。通過(guò)分析問(wèn)題,查找原因,,認(rèn)識(shí)不足,反思如何改進(jìn),。
四,、俗話說(shuō):“有目標(biāo)才有希望”,因此從你的20xx年中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,來(lái)制定20xx年的工作計(jì)劃與安排,。 20xx化妝師年終工作總結(jié)范文參考
轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了,在影樓做化妝師也將近1年了,,非常感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,,是你們讓我們?cè)谶@里收獲成功和喜悅。
通過(guò)在影樓這將近1年的工作中,,我主要學(xué)習(xí)到了如何化好新娘妝,、晚妝、裸妝,,并通過(guò)幾次的專業(yè)培訓(xùn)課,,更加深刻認(rèn)識(shí)到化妝也是一門很深的學(xué)問(wèn),從之前的愛(ài)好到現(xiàn)在的專業(yè),,我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,。
有進(jìn)步但也有不足,,目前對(duì)于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢(shì),還存在很多不清楚,,所以為了能夠成為一名時(shí)尚的化妝師,我堅(jiān)持每天都要看一本時(shí)尚雜志或?yàn)g覽潮流資訊,。 目前化妝師這個(gè)崗位競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,,為了能夠讓自己在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟,我除了通過(guò)自我學(xué)習(xí)外,,還會(huì)報(bào)名參加一些知名化妝師的培訓(xùn),,以便收獲更多的專業(yè)技能。
20xx年即將遠(yuǎn)去,,20xx年又將迎來(lái),,希望在20xx年自己能成為高級(jí)化妝師,同時(shí)能獲得更加顧客的認(rèn)可,,最后希望我們的影樓發(fā)展越來(lái)越好,!
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十五
十二月份工作總結(jié)及一月份工作計(jì)劃
十二月工作總結(jié):
十二月份,20xx年的最后一個(gè)月,店里也逐漸進(jìn)入了銷售淡季,。
這個(gè)月的任務(wù)是80000,,而自己卻只完成了差不多50%,沒(méi)有完成理想業(yè)績(jī),。主要原因還是自己的心態(tài)調(diào)整的不是很好,,還有身體素質(zhì)也不是太好,在這個(gè)月中沒(méi)有全身心的投入到工作中去,。在過(guò)去的這個(gè)月中自己在諸多方面還是不太理想,,有些馬虎行事,工作還是不夠仔細(xì),、認(rèn)真,。
一月份工作計(jì)劃:
十二月份沒(méi)有完成自己的目標(biāo)任務(wù),但是在新的開(kāi)始,,要努力調(diào)整心態(tài),,重零開(kāi)始,做好每一天的工作,,把握每一個(gè)客人,。我會(huì)不斷完善自己,吸取優(yōu)秀員工的優(yōu)秀之處,,努力彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)方面的不足之處,,努力完成目標(biāo)任務(wù)在以后的工作中更要提高自己的自覺(jué)性,同時(shí)提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。提高自己的接單技巧,、選片技巧,,條理自己的工作流程,以完成自己下個(gè)月的任務(wù)為基本目標(biāo),。
我的任務(wù)主要是負(fù)責(zé)客件的回店和取件,,做好客件的登記工作,及時(shí)整理并通知客人,,大部分客怨都是因?yàn)榭图难诱`,,所以自己更要做好本職工作,避免這些客怨的發(fā)生…
影城標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)心得體會(huì) 影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十六
一,、指導(dǎo)思想
作為順德區(qū),、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓(xùn)基地,攝影培訓(xùn)工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié),,同時(shí)也對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育,、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展重組成部分。攝影作為一門現(xiàn)代造型藝術(shù),,它涉及光學(xué),、電子、美術(shù),、新聞等綜合知識(shí),,是現(xiàn)代人必須具備的一項(xiàng)基本素質(zhì),開(kāi)展攝影二課,,豐富校園文化生活,,從而培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和愛(ài)好,開(kāi)發(fā)學(xué)生的攝影潛能,。有攝影興趣的學(xué)生,,對(duì)他們進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)與引導(dǎo)。它是第一課堂的延伸和拓展,,與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性,。能有效地增長(zhǎng)知識(shí),、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活,,為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動(dòng)的作用,。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
讓學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)攝影技能與相關(guān)知識(shí),,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活的熱愛(ài),,以及細(xì)致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力。學(xué)生通過(guò)對(duì)攝影基本知識(shí)和技術(shù)的學(xué)習(xí),,能運(yùn)用手中相機(jī)較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思,。攝影是定格真實(shí)影像的瞬間的藝術(shù),,攝影的魅力在于用影像去感受社會(huì)、人生,,去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界,。
三、培訓(xùn)效果
1,、重視基礎(chǔ)訓(xùn)練,,以攝影基礎(chǔ)知識(shí)和技能為重點(diǎn),抓住難點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練,,解決實(shí)踐操作中難以解決的問(wèn)題,。
2、了解攝影基礎(chǔ)知識(shí),,包括相機(jī)的種類,、光圈的檔位、快門的級(jí)數(shù),、鏡頭的焦距和視角的區(qū)別,、感光度的知識(shí)、構(gòu)圖,、用光的基本知識(shí)等,。
3、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品,,分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法,,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的鑒賞能力,從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng),。
4,、指導(dǎo)學(xué)生從事攝影創(chuàng)作,培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛(ài)生活的良好習(xí)慣,,以豐富多彩的校園活動(dòng),、社會(huì)民俗生活等題材為主要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容,用影像表現(xiàn)出積極向上,,催人奮進(jìn),,有較高藝術(shù)品位的作品。從而樹(shù)立美好而正確的人生觀,。
四,、主要活動(dòng)
1、1月19日,,受省攝影家協(xié)會(huì)委托龍懷東老師親自策劃了“容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展”的22件作品,,并在東莞厚街參與“食品安全?關(guān)系民生”――20xx廣東攝影界新春聯(lián)誼會(huì)暨“鑫源食品杯”厚街一日攝影大賽”暨“容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展”。
2,、2,、3月2日,,在校風(fēng)雨室攝影組初二組成員參與“擁抱成長(zhǎng)之星”大型活動(dòng)。在拍攝創(chuàng)作與師生互動(dòng)的活動(dòng)中他們的情感得到洗禮與升華,。
3,、3月10日,文華中學(xué)攝影組的師生到云浮郁南進(jìn)行攝影采風(fēng)活動(dòng),。