我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家。

影樓培訓心得體會總結(jié)篇一

門市人員一定要提前準備5―10個“優(yōu)勢點”,，結(jié)合影樓的特點,，努力尋找最好的賣點，突出優(yōu)勢,，更重要的是應該精辟地表達出來,，并隨時與顧客的需求相結(jié)合，力求多方面,、多角度打動顧客,，刺激顧客的消費欲望。

銷售就是信心的`轉(zhuǎn)移門市人員要熱愛自己的影樓,，對產(chǎn)品和技術(shù)要有信心,，同時把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會選擇你的服務,。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士,，一般來說,，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝,、攝影知識比較了解,，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門市人員應該做到把賣點變成關(guān)心,。你對自己影樓的產(chǎn)品有著強烈的愛心,，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心,，當所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成了關(guān)心,，他們也就會放心地接受服務。

世界頂尖級的企業(yè)無一不是站在消費者的立場上,，闡釋自己的經(jīng)營理念的,。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題,。不要害怕問題,，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機會，把顧客所提出的異議和問題解決好,，整理出讓顧客選擇你的理由,。一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較,。門市要預先設計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議,。一個成功的門市應該學會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單,。

一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好,，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品,，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等,，那你就要想一想，在銷售過程中,，有沒有表達出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢呢？通過什么方式,，重點又是什么,？銷售就是從被拒絕開始的沒有一個人能夠真正進行理性消費，在最后促成訂單的階段,，遭到顧客拒絕,，這是很正常的。不要害怕被拒絕,，當顧客猶豫時,。門市切記不要失去耐性,，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”,，很多門市最害怕聽到這樣的回答,，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客,。門市人員要學會運用沉默的壓力,，誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在，然后針對質(zhì)量,、價格,、服務等問題進行解說，堅持不懈,。真正的銷售始于售后,，一個影樓，如果服務搞得好,，顧客在消費后也不會輕易把它忘記,。

這里說的售后服務，不單指產(chǎn)品的售后服務或者提供一些金卡,、銀卡,。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風箏無影無蹤,；在拍攝當天,，顧客最需要幫助的時候，態(tài)度不冷不熱,。置之不理,，與訂單時的服務判若兩人；等到選片的時候,，為了二次消費,，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感,。門市人員還要應用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中,，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學會與顧客交朋友,，建立個人的品牌化服務,。在顧客生日、結(jié)婚日,、新年或者特別的日子里,，發(fā)個短信息、發(fā)個e―mail、打個電話,、寄一張賀卡,，加強與顧客的聯(lián)系。不僅會拉近距離,，更重要的是能成為顧客的朋友,，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員，為你介紹其它顧客,，通過其它顧客再進行宣傳,。口碑的力量,，售后服務的力量會讓你受益無窮,，最終成為成功的營銷人員。

影樓培訓心得體會總結(jié)篇二

為了提高二銷業(yè)績,，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師,，甚至專門成立了選樣部。針對選樣的工作,，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程,。接下來我們把二銷過程中更細化的話術(shù)歸納，以方便門市學習與掌握,，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進入二銷環(huán)節(jié),。

一 當客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：

1． 現(xiàn)在您花幾百元,，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客戶一次性的消費拆分到每年,，進而拆分到每月每天）。這個32寸的油畫大約需要400元,，您掛十年,，一年才40塊錢，一個月還不到4塊錢,，不是很劃算嗎,？4塊錢真的不算什么，比起您對寶寶的愛,，就是4萬塊錢也比不上啊,。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產(chǎn)品的,。

2. 您放心,，我們公司的價格已經(jīng)很實在了，這樣好了,，我請主管幫您簽八五折。

3．放大是享受了優(yōu)惠價格的，因為您選片超過80張,，相冊或者相框是免費贈送的,。

4. 有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出,，只有我才給您誠信地介紹,，因為我們公司是熱壓整體成型，進口鍍膜,，不會褪色,，更具有保存價值。

5. 放大產(chǎn)品更有質(zhì)感,，是純手工的相框,，極具紀念意義與保存價值，非常值得選擇,。

6．放大照片掛在家里,，親戚朋友來您家里的時候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮,，多有面子,。

7．我們平常吃飯，娛樂也花好多錢,，何不花這些錢給孩子保存一份永遠的回憶呢,？放大產(chǎn)品美觀，大方,，極具保存與欣賞價值,。

二 當客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時，可建議：

1. 放大不一定要做成框,，也可以做成掛毯,，懸掛方便，也很適合收藏,。

2 .可以經(jīng)常更換家里的放大照片,，比如根據(jù)心情或者季節(jié)來換。經(jīng)常更換家里的照片會給人不一樣的感覺,，比裝修房子可劃算多了,。

3. 放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設想,，退而求其次）,。

三 當客戶回答“放多沒有用，沒地方擺”時,，可建議：

1. 照片不用一次全部掛起來,，可以不定期的更換，冷色調(diào)的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調(diào),。

2．除了這一組,，另外放大一些照片配韓式進口框，可以作為家里的裝飾品,，供欣賞之用,。

四 對有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時地說：

1.寶寶真的好幸福哦,，有這樣疼愛他的爸爸媽媽,，您說我們每天忙來忙去，不都是為了孩子,。給孩子保存一份童年的記憶,，孩子長大以后肯定會感謝父母為自己的童年留下了這么多的回憶。您想想,，您小時候的照片是不是很少?。磕菚r候我們是沒有條件,，現(xiàn)在有條件了,。您肯定不會讓您的孩子再像以前那樣了，是吧,？

2. 孩子一年一個樣,，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺了，把放大照片掛在家里,，朋友來家里一眼就能看到,，您也不用總是把相冊拿出來了。

五 當客戶表示“照片不用放那么大”時,，可以適時地推出優(yōu)惠措施：

1. 差不多的價格,，不如要個大的，大的更精彩,，畫面更加有質(zhì)感（差價法,，比如讓客戶10寸升級12寸，20寸升級24寸,，32寸升級36寸等,，這樣差價不會很大,，客戶比較容易接受）,。

2. 現(xiàn)在選擇加洗放大正是時候,，要趕緊爭取（門市可以標價高一點,，給客戶一個優(yōu)惠的秒殺價格,，客戶容易心動,。）

3.在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出,，照片會更加精彩,。

六 發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價好說話時：

1.寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀,，寶寶姥姥肯定會很高興的。

2.沒和公婆在一起住的話,。送一張讓老人擺在家里,，花一點錢就可以讓老人開心，何樂而不為呢,？

七 發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說話時：

1 .針對男寶寶家長：您媳婦給您生個兒子,，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現(xiàn)啊,。

2. 針對女寶寶家長：女兒是您前世的小情人,，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個放大也是應該的,。

讓二銷產(chǎn)品的價值顯性化

規(guī)范的流程,，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績,，想要提高二銷的'業(yè)績,，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務，看到優(yōu)質(zhì)的照片外,，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品,，用產(chǎn)品打動顧客的心，所以 在選樣的過程中,，選樣師還有一項很重要的工作,，就是讓產(chǎn)品價值顯性化，將產(chǎn)品的價值更好的凸顯出來,，使其成為影樓心的營銷點,。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價值，還請我們的選樣師針對我們的產(chǎn)品做特別的總結(jié)以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述,，消除顧客的疑慮,，以保證二銷業(yè)績。

不過也有些選樣師反映,，繁瑣的選片過程耗費太長時間,，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累,，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭,，二銷根本無從談起,。這個問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個問題更是常見,。不過這個問題其實是個小問題,，傳統(tǒng)的選片方式當然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個問題,，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯,。突破所有限制二銷業(yè)績的瓶頸，畢竟業(yè)績才是王道,。

影樓培訓心得體會總結(jié)篇三

有幸參加了這次培訓,，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺，帶著那么多的收獲,，那么多感悟,，培訓結(jié)束了.劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動了我的心,，使我的思想重新煥發(fā)了激情,，燃起了斗志，確實感到受益匪淺,，影樓培訓總結(jié),。

本次培訓首先闡述了當今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓中逐一去分析這些問題,，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題,，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學習記錄,。

數(shù)碼時代攝影公司的標準化流程帶來的“銷售模式突圍”

商業(yè)做標準化藝術(shù)做個性

什么叫工業(yè)化,、商業(yè)化標準?

把最優(yōu)秀、最個性的產(chǎn)品或商品模塊化,、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化,、商業(yè)化標準。

創(chuàng)新創(chuàng)意生產(chǎn)復制這就是標準化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標準化拍攝流程

1,、攝影優(yōu)勢

raw的影像品質(zhì)儲存,，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù)，起到了修飾曝光缺陷的作用,，jpg格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原,，raw格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。

2,、后期優(yōu)勢

轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷,，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時調(diào)整好膚色和特殊色調(diào)，已及背景,。

在同一背景的拍攝下,，我們要求變化角度,、變換構(gòu)圖、變換道具,、配合后期的特殊色調(diào)處理,，多方法轉(zhuǎn)變。

設備精良,、角度刁鉆,、色彩多變。

影棚的標準化建立

燈光定做標準

一進影棚就要拍放大,，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細則：1,、拍攝適當比例，適合放大,、適合裝修風格(臥室、書房,、餐廳,、客廳、回廊)的照片,，便于客人加選放大,。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動放大產(chǎn)品,。

3,、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風格的照片(肖像照),，不忽略先生的加選實力,。

4、攝影師必須熟記公司全部的(套系內(nèi),、二銷)鏡框款式,。

5、畫幅比例拍攝規(guī)范：1,,、張數(shù)比例分配：

a,、特寫5%、頭像10%,、半身20%,、7分身50%、全景5%

b,、豎幅70%,、橫幅30%

2、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過6張攝影要講究冷中有暖,、暖中有冷,、三面五調(diào),，堅持“入畫”兩個字標準化的建立并非單個部門的實施，而是整個公司各個部門和環(huán)節(jié)的融會貫通

門市部銷售標準流程

服務：了解顧客需求,、滿足顧客需求,、超出顧客期望值

服務從現(xiàn)在開始“主題框選銷售”明確消費者需求，了解顧客喜好,，要有自己的“菜單”

填寫流程企劃書：1,、標注客人的特點(要求)

2、圈定客戶喜歡的主題(定位法)

3,、了解客戶房型,、裝修的色調(diào)、布局,、風格{滿足幸福感}流程企劃書的規(guī)范,，節(jié)約了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間，讓每一個服務人員都有方向性的為客戶提供到位服務(有需求就有滿足)

標準化的實施考核

定期召開內(nèi)訓會

倒推責任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1,、禮服部

2,、化妝部

3、攝影部

4,、調(diào)色部

5,、選片部

6、成品部

raw格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標準流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”

網(wǎng)絡營銷,，21實際的銷售模式,，最賺錢的網(wǎng)絡營銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)

網(wǎng)絡營銷=長征，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡客服拍花絮,，不收費,，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)

我們服務每對顧客,，都要做三次感動服務,，從0開始，工作總結(jié)《影樓培訓總結(jié)》,。

企業(yè)要有文化

有文化很簡單,，會講故事等于有文化

企業(yè)文化的.建立

建立文化體系

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標準“編講故事”編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來源：1、來源于各類繪畫/文學/故事/小說等題材,，找尋攝影的用光/色彩/故事(專業(yè)措詞)的靈感,。

2、來源于電影,、dv

尋找場景布置,、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉,、堯移,、追、跟,。

3,、來源于各類時裝時尚雜志：

找尋流行元素(色彩、品牌),，服裝的塑造,，品牌的包裝

尋找元素的四個要點：

1、故事元素

2,、色彩元素

3,、背景元素

4、道具元素

產(chǎn)業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經(jīng)過這兩天半的學習讓我懂得,，要想企業(yè)更好的發(fā)展,，就要建立一套標準化流程系統(tǒng)，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,，劉老師給了我們不僅是信心,，還有技術(shù)上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺,，我們要更好的把服務做好，爭取創(chuàng)造奇跡!

影樓培訓心得體會總結(jié)篇四

我于9月2日參加了管理處黨辦室組織的攝影培訓學習,，為了提高大家的攝影水平,，楊科長特地請來了省廳有名的攝影師李英軍老師為這次的培訓老師。這次學習讓我受益匪淺,，基本了解了攝影的歷史來源,，照相機的基本構(gòu)造和基本常識、以及在今后攝影中需要注意的小的細節(jié),。在李老師的精心指導下,，使我對攝影有了深入的了解，同時也逐漸的提高了自己的審美意識,，并讓我意識到要想拍出好相片,，擁有一部好的相機并非關(guān)鍵之處，更重要的是利用好自己手中的相機,，提高自己攝影能力,，當然提高個人的審美意識也是學好攝影的要點之一。對攝影有了深入的了解,，并深深的體會到了攝影帶給我的樂趣,。

理論結(jié)合實踐學攝影是一門需要理論和實踐相結(jié)合的過程，上午老師講了攝影的種類,，對焦的方式,，攝影畫面的對比,，清晰圖像的自動獲取，各種鏡頭的運用,，曝光控制等許多理論知識,。，通過上午老師對攝影知識的一些理論講解之后,，下午便對上午的理論知識進行實踐操作,，讓我們學以致用，以便加深映像,，這樣更有助于我們的學習,。

下午帶我們?nèi)ノ靼仄录o念館、水庫周邊等地實踐學習,。讓我了解到光與影的合作,，光圈與速度的配合，可以是千變?nèi)f化的,，同一個畫面用不同的拍攝方法及角度,，可以是完全不同風格的作品。要多拍多看,，多積累經(jīng)驗,，多提高自己的`審美意識。李老師告訴我們:“訓練拍攝的時候盡量不要吝嗇相機的快門,，我們要多進行一些旁拍,，抓取一些精彩的瞬間，往往效果會令你意想不到,，平時要多去記錄一些生活中無意間遇到的美好的畫面”,。攝影藝術(shù)是源于生活而高于生活，很多精彩的畫面都是從生活中提取出來的,。我們平時盡量多看一些好的作品,，多去分析、總結(jié)其作品的獨特之處,，從中獲取一些啟發(fā),。

其實不光是攝影，對待我們工作的任何一件事情,，都是一樣,，只有多做多總結(jié)才能把事情做好。

俗話說細節(jié)決定成敗,，攝影也是如此,。往往一副好的攝影作品是來自于各種細節(jié)的把握。在自己拍攝的時候通常會忽略一些小的細節(jié)，導致畫面的不完美,。所以我們在學習攝影階段,，也要多注重對細節(jié)的把握。比如在人像拍攝的時候,，我們要多去觀察被攝者的妝面是否到位,，服裝是否平整，整體環(huán)境是否搭調(diào),，拍攝過程中被攝者的姿態(tài),、表情等等等等，都會影響到你整個畫面的完整性,?？傊暮脭z影作品，我們一定要從小的細節(jié)抓起,，謹慎構(gòu)圖,，合理布光，力求使畫面達到完美狀態(tài),，使事物永遠停留在最美的一瞬間,。

以上便是我對這次學習的一個總結(jié)。我非常感謝處黨辦室給我的這次學習機會,，給了大家一個很好的一個交流平臺,，通過這次學習使我更加熱愛自己的生活，我要用手中的相機去留住生活中最美的時刻,。平時注意培養(yǎng)廣泛的興趣愛好,，要不斷的提高自己的人文素養(yǎng)和藝術(shù)修養(yǎng)，要做一個生活有心人,。

影樓培訓心得體會總結(jié)篇五

最開始我要先好好說說器材，其實對于器材我了解的并不多,，只是比較熟悉自己手里使用過的一些,，基于自己的經(jīng)歷來聊一下，也有一些小伙伴提問了關(guān)于器材的事情,，在這里給予解答,。

在我看來，器材在攝影學習中是非常重要的,，我們可以不貪多,，貪好，但也一定是要夠用,，不能將就,，條件允許，就買自己喜歡的最好的器材，有錢絕對可以任性,。我條件有限,，但我也買齊了夠用的器材。我現(xiàn)在手里的器材是,，佳能5d3,，鏡頭，佳能50,，1.4和35,，1.4還有一個om55，1.2,，一個八羽怪,。電腦是蘋果的15寸macbookpro。

我在大三的時候就已經(jīng)有了自己的第一臺相機,，是佳能400d,，當做傻瓜機一樣用了好幾年。真正開始鉆研人像攝影應該是在孩子出生以后,。那是六年前,，隨著孩子的年齡增長，變得好動,，發(fā)現(xiàn)用400d的各個方面都不盡人意,，拍攝起來越來越困難。孩子十八個月時我就任性的換了一臺全副相機,，買了全新的鏡頭24-70.501.4.手上還有85.1.4.后來又入了16-35.70-200.不過到現(xiàn)在,，很多鏡頭已經(jīng)賣掉了。換了新相機后對攝影更加喜歡,，這算是我學習攝影上的一個新的開始,。

當時換的是佳能5d2。其實當時5d3已經(jīng)出來了,，價格相對較高,，于是我自以為省錢還是買了5d2.這個決定在兩年后，讓我后悔不已,。由5d2升級到5d3的原因主要是因為對焦系統(tǒng),，由于我使用的大都是定焦頭，拍攝小朋友居多,，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦時,，變賣器材升級了5d3，而這個時候二手的5d2已經(jīng)掉到了五千左右,，又添了一萬多元買新機,。還不如兩年前不省錢直接買,，這樣還可以早幾年用上好太多的新機。

關(guān)于更換后期修片用的電腦,，其實也是一樣經(jīng)歷了很多,。大家都知道，后期上電腦屏幕對于片子色彩的影響有多么大,，它就好像自己的眼睛一樣,，如果屏幕的色彩層次打不到要求，那就好比自己戴了一副有色眼鏡,，無論你在后期上付出多少的努力與辛苦,，恐怕都很難收獲到想要的。所以在我不停更換了幾臺顯示器以后,，老師笑我,，催著我買蘋果電腦。因為蘋果電腦價格高,，我一直猶豫,。在色差苦惱了很長一段時間后，感覺再用下去會發(fā)狂時,，就向好朋友借了一筆巨款,，背著老公買了一臺新電腦。用了新電腦以后,，視覺上有種豁然開朗的感覺,，色感在這一年中有了很大的提升，工作效率也提高特別多,。所以,，我做了太多傻事，猶豫,，苦惱,，浪費了時間也浪費了錢。

我記得以前和老師聊天時提到,，看到一張好作品會想要知道這個作品是什么機器鏡頭拍攝的,，也會詢問一些優(yōu)秀的攝影師他們所使用的器材。我想只有在器材上達到了同一起跑線,，才可能有機會去追趕他,，甚至超越他?，F(xiàn)在我喜歡的攝影師,，都在用大法和徠卡，我又要努力存錢了,。

有了足夠使用的器材后,，我們就要開啟啪啪啪的模式了,，你想要在攝影上有所收獲，那么你在啪啪的同時還需要有一個良好的態(tài)度,。我個人來說是希望自己在拍攝中能堅持拍自己喜歡的,，可以用心拍好自己喜歡的?？墒且某鲂闹邢胍钠?，調(diào)出喜歡的色彩，并不簡單,，所以這四年里,，我花在攝影上的時間，更多的是在學習,。

想起初期學習攝影時,，以為攝影主要靠的就是后期，忽略了很多前期的問題,。那時候花太多時間來鉆后期,，總是忘記吃飯，睡覺是常有的事情,，有個很不好的毛病,，就是不愛與人交流，只低頭拍自己的學自己的,。會在淘寶上買各種教程,，濾鏡插件也沒少花錢，走了很多彎路買了很多沒用的東西,，同樣浪費了不少錢,。在我老公眼里，簡直是個天天趴在電腦前的敗家娘們,。這條彎路走下來也讓我有所收獲,，一個是后期軟件基礎(chǔ)上的學習，積累了經(jīng)驗,，一個是我認知到了前期遠比后期更重要,。

在自主學習初期時我其實對攝影有了一些自己簡單的想法，也在按心中喜歡的思路去拍著,，卻總是拍不到心中想要的畫面,。那時候很沮喪，迷茫,，焦慮,，甚至對自己失望。幸運是我那時候遇到了老師gyeonlee,，他剛開始做教學班,，我當時就好像在黑夜里看到了一盞指路的明燈,，義無反顧的加入了他的私教班，在這個班級里,，他的引導對我?guī)椭鷮嵲谔?，也是他讓我對攝影有了新的理解，我明確了內(nèi)心的目標和堅定了心里最初的想法,。

早段時間,，喜歡的攝影師j神和海螺殼開班教學了，我應該是第一個報的名,。在這里我又學習到了新思路,，認識一群好玩又優(yōu)秀的小伙伴們。在我看來,，學習的平臺和氛圍非常重要,，攝影的學習也一定要和他人交流探討，這樣的環(huán)境足夠影響到你的心態(tài),，你的審美,，你的生活。好的老師和高審美的環(huán)境氛圍會讓你改變,，差的攝影氛圍低審美的氛圍也會讓你改變,，一個是變的越來越好，一個是變的越來越糟,。一個能給你指引正確的思路,，一個很有可能帶著你越走越歪。

總的來說,，我的態(tài)度是要虛心學習,，開心拍攝，保持熱情,，認真的對待,。總覺得作品是可以看到攝影師內(nèi)心的,，你對拍攝的態(tài)度,，在你拿著相機時會一直影響著你，引導著你,，從而體現(xiàn)在你所拍攝的畫面里,。

前面介紹過，我在周末會拍攝一些客單,，來維持生活與攝影這個高消費的愛好,，也正因為如此，我走進了很多個家庭,，去為他們記錄,，并得到認可。作為一個兼職攝影師該怎么找到客片拍攝和攝影愛好的平衡點,，相信很多小伙伴有這樣的疑惑,。我還是從自己的經(jīng)歷來和大家說說吧。

先說下我處在的`城市,，營口市不大,，是一個二線小城市，整體的文化氛圍也不算濃厚,，幾年前,，獨立的創(chuàng)作型攝影模式在這里算是一個新生事物。大家認知的還大都是傳統(tǒng)的影樓拍攝模式和報價,。當我剛開始拍攝時,，我自己也是一個懵懂的愛好者，并不是一下就像現(xiàn)在這樣堅定現(xiàn)在的拍攝思路,，很是走了一些彎路,。好在我堅持下來了，并在這個過程中成長起來,。

在我成長過程當中有幾個關(guān)鍵點我覺得很重要,。

第一，認真拍好每一次,，每次拍攝都是在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)下達到目前階段能達到的最好水平,。

第二，制定合理的價格,，當我覺得自己進步和成本不斷增加的情況下,，我會調(diào)整拍攝報價，有一年里漲了三次,，畢竟最開始拍攝時實在是太便宜,。

第三，沒有用商業(yè)標準來束縛我的拍攝,。

第四,，也是最重要一點，我找到了正確的思路,，堅持下來,。一切拍攝以接受報價和拍攝理念為前提。不會討價還價,，也不會接拍不符合自己思路模式的任何客單,，只等拍懂我的人來，只拍可以理解我的人,。

由于自己攝影的態(tài)度影響,，所以攝影對于我來說,，從來不是商品，我也注定做不了商人,，我需要用她來維持生活與愛好,，在此基礎(chǔ)上，去用心拍攝,，僅此而已,，也是為什么我的拍攝模式與其商業(yè)攝影不一樣的地方。每一次拍攝出片多少我也不知道具體數(shù)量的,，客人不選片,，我只按照自己心中的作品標準來修片選片制作。

說實話,，這其中的平衡很難掌握,，讓大家認知并接受也是一個非常非常漫長的過程，我付出了太多,，但是到今天為止,，我因為攝影結(jié)識了好多的朋友，也是因為她們請我拍攝,，才讓我能堅定的在攝影之路上走下去,，我非常感恩，能回報大家的,，就是不斷學習努力讓自己進步,。

當我可以沒有任何壓力的拍攝時，我在客片拍攝中進步了,，越來越喜歡克服各種困難去完成拍攝,，同時也有了一些收入可以維持愛好和生活。每個月拍攝有限,，賺的不多,，也會辛苦，可是更多的是精神上的收獲,，這是攝影帶給我?guī)Ыo大家的快樂,，我很幸運的找到了這樣一個平衡點，雖然花費的時間這樣長,。

講了這樣多,，后面我會再給大家講關(guān)于兒童和大人的一些拍攝思路，這中間會配不少圖片,，也會把大家的一些疑問融入到分享中去,。先說說兒童家庭式拍攝的思路。在去年我有寫一個關(guān)于兒童拍攝的長篇分享，應該有小伙伴看到過,，20xx年5月的《人像攝影》也有登我的分享文章,，里面還有我喜歡的媽媽攝影師延延的關(guān)于拍攝自己兩個可愛女兒的文章。感興趣的小伙伴可以去買來看看,。

平時的拍攝我不用閃光燈,，依靠自然光完成拍攝，兒童拍攝中,，室內(nèi)我會用35，1.4,，戶外會用50,，1.4.有小伙伴覺得我這樣的搭配不太合理，提出兩個鏡頭只存在一個就好,，不過在我長時間的使用中,，發(fā)現(xiàn)這兩個鏡頭的區(qū)別其實是挺大的。

35在家里可以讓我近距離與孩子溝通,，邊玩邊拍,，大光圈配合相機高感可以不擔心室內(nèi)光線的多變，拍攝時能帶入更多的家中環(huán)境,。35的拍攝,，在后期時也有很多二次構(gòu)圖的空間。50用在戶外,，它的焦外效果很棒,，還可以與孩子保持比較近的距離，他們稍跑遠一點也不用擔心,。

我喜歡用av檔拍攝,，光圈優(yōu)先模式。在室內(nèi)光線不夠充足時經(jīng)常會提高感光度來保障足夠的快門速度,，保持片子的明亮,。白平衡會根據(jù)環(huán)境手動設置k值，環(huán)境變化時我也會快速調(diào)整,。使用raw和jpg兩種格式,，wi-fi卡，可以方便分享jpg原片到手機,。光圈經(jīng)常保持在1.6-2.8,，有時候光線較暗時會全開光圈。

每次的拍攝時間大概是半天,，早上根據(jù)孩子起床時間,，會比較早去到小朋友家里。從孩子的精力和我自己的精力來看，半天時間正好,。每次完整的拍攝大概的快門會在800-1000張,，甚至更多，我會從里面精選我覺得好的有故事的片子來修,。有小伙伴提出拍的片子太多了,，其實，當你拿著相機關(guān)注著孩子的一舉一動,，相機就成了你的眼,，我經(jīng)常和孩子們指著相機說，這就是阿姨的眼睛,，我在這后面能看到你的所有,。如果這時候你還在意快門的次數(shù)，那真的不知道,，你會錯過多少,。

影樓培訓心得體會總結(jié)篇六

有幸參加了這次培訓，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺,，帶著那么多的收獲,，那么多感悟，培訓結(jié)束了,。劉老師以鮮活的實例,、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情,，燃起了斗志,，確實感到受益匪淺。

本次培訓首先闡述了當今影樓界普片存在和困擾的問題,，然后在這次培訓中逐一去分析這些問題,，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者,。

數(shù)碼時代攝影公司的標準化流程帶來的

"銷售模式突圍"

1.商業(yè)做標準化

2.藝術(shù)做個性

什么叫工業(yè)化,、商業(yè)化標準？

把最優(yōu)秀,、最個性的產(chǎn)品或商品模塊化,、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標準,。

1.創(chuàng)新創(chuàng)意

2.生產(chǎn)復制

這就是標準化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標準化拍攝流程

1,、raw格式拍攝

1、攝影優(yōu)勢

raw的影像品質(zhì)儲存,，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù),，起到了修飾曝光缺陷的作用，jpg格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，raw格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原,。

2,、后期優(yōu)勢

轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),，已及背景,。

2、六張拍攝原則

在同一背景的拍攝下,，我們要求變化角度,、變換構(gòu)圖、變換道具,、配合后期的特殊色調(diào)處理,，多方法轉(zhuǎn)變。

設備精良,、角度刁鉆,、色彩多變,。

3,、光場系統(tǒng)

影棚的標準化建立

燈光定做標準

4、放大片的.拍攝

五,、一進影棚就要拍放大,，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細則：

1、拍攝適當比例,，適合放大,、適合裝修風格（臥室、書房,、餐廳,、客廳、回廊）的照片,，便于客人加選放大,。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動放大產(chǎn)品,。

3,、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風格的照片（肖像照）,，不忽略先生的加選實力,。

4、攝影師必須熟記公司全部的（套系內(nèi),、二銷）鏡框款式,。

5、

畫幅比例拍攝規(guī)范：

1,、張數(shù)比例分配：

a,、特寫5%,、頭像10%、半身20%,、7分身50%,、全景5%

b、豎幅70%,、橫幅30%

2,、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過6張

攝影要講究冷中有暖、暖中有冷,、三面五調(diào),，堅持"入畫"兩個字

標準化的建立并非單個部門的實施，而是整個公司各個部門和環(huán)節(jié)的融會貫通

門市部銷售標準流程

服務：了解顧客需求,、滿足顧客需求,、超出顧客期望值

服務從現(xiàn)在開始

"主題框選銷售"明確消費者需求，了解顧客喜好,，要有自己的"菜單"

填寫流程企劃書：

1,、標注客人的特點（要求）

2、圈定客戶喜歡的主題（定位法）

3,、了解客戶房型,、裝修的色調(diào)、布局,、風格{滿足幸福感}

流程企劃書的規(guī)范,，節(jié)約了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間，讓每一個服務人員都有方向性的為客戶提供到位服務（有需求就有滿足）

標準化的實施考核

定期召開內(nèi)訓會

倒推責任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1,、禮服部

2,、化妝部

3、攝影部

4,、調(diào)色部

5,、選片部

6、成品部

數(shù)碼

raw格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標準流程讓我們的婚紗影樓成為了"自愈行業(yè)"

網(wǎng)絡營銷,，21實際的銷售模式,，最賺錢的網(wǎng)絡營銷就是給客戶提供方便不收錢（人脈=錢脈）

網(wǎng)絡營銷=長征，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡客服拍花絮,，不收費,，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)

我們服務每對顧客,，都要做三次感動服務,，從0開始,。

企業(yè)要有文化

有文化很簡單，會講故事等于有文化

企業(yè)文化的建立

建立文化體系

銷售模式

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標準"編講故事"

編講故事一定要做到"引經(jīng)據(jù)典"尋找故事的來源：

1,、來源于各類繪畫/文學/故事/小說等題材,，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業(yè)措詞）的靈感。

2,、來源于電影,、dv

尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造,，電影的拍攝手法：推,、拉、搖,、移,、追、跟,。

3,、來源于各類時裝時尚雜志：

找尋流行元素（色彩、品牌）,，服裝的塑造,，品牌的包裝

尋找元素的四個要點：

1、故事元素

2,、色彩元素

3,、背景元素

4,、道具元素

企業(yè)的架構(gòu)

產(chǎn)業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經(jīng)過這兩天半的學習讓我懂得,，要想企業(yè)更好的發(fā)展，就要建立一套標準化流程系統(tǒng),，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術(shù)上的支持,，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺,，我們要更好的把服務做好，爭取創(chuàng)造奇跡,！

陽光十六法則（sunny16rule）"陽光十六法則"是在沒有測光表時,，正確估算日光下曝光數(shù)值的方法，所以這條法則只有在陽光充足的情況下適合使用,。

將光圈設為f/16,，快門與iso同步，或者略快,。

如,，iso設為100時,，快門應該設為1/100秒（1/125秒）。

所以,，根據(jù)這個法則,，在海灘上攝影時，應該使用f/22光圈,，在多云時應使用

臺灣著名奢侈品攝影師,，old-seven影像視覺工作室創(chuàng)始人，10年奢侈品及商業(yè)攝影經(jīng)驗,，國內(nèi)最大的奢侈品網(wǎng)站"尚品網(wǎng)"首席攝影師,。在商業(yè)攝影，人像,，燈光上有獨到功力及見解,，擅長用燈光表現(xiàn)產(chǎn)品獨到的誘惑力。擅長奢侈品攝影,，商業(yè)產(chǎn)品,，人像，服裝,。

影樓培訓心得體會總結(jié)篇七

婚禮配樂主要根據(jù)婚禮風格和新人喜好的不同進行選擇,。音樂包含有樂曲、歌曲,。喜歡莊重淡雅的新人可以選擇一些樂曲,。如管弦樂曲、神秘園,、克萊德曼的鋼琴曲等等,。喜歡浪漫的新人可以選擇一些歐美經(jīng)典歌曲，如席琳狄翁的法文歌曲,。溫馨喜慶的也可以選擇純中文歌曲,。

1、不要盲目相信婚慶公司為你們選擇的婚禮音樂,，有的婚禮策劃師的品味不一定比你好,。

2、照顧現(xiàn)場來賓的情緒,，選擇自己喜歡音樂的同時,，還要注意來賓的喜好，這樣才能讓婚禮的氣氛達到最佳狀態(tài),。

3,、婚禮音樂的選擇一定要與婚禮的各個環(huán)節(jié)搭配，歡快的'環(huán)節(jié)要選擇節(jié)奏快些的,，浪漫時刻選擇唯美悠揚的,。此外,，婚禮高潮的時候一定要選好音樂，這樣才能把氣氛烘托到最高點,。

4,、婚禮音樂不一定越多越好，有的兩個環(huán)節(jié)可以用同一首曲子,。如果音樂選擇過多,，會給人零零碎碎的感覺，跳躍感太強,。

5,、注意曲子之間的過度，不要讓銜接很突兀,。另外注意曲子的長短與各個環(huán)節(jié)的時間,。

6、婚禮前一定要彩排,，把各個環(huán)節(jié)與相關(guān)背景音樂過一遍,，才能發(fā)現(xiàn)潛在的問題。

以上六點對婚禮音樂的小建議看是很簡單,，但是要是全部做到還是要靠新人們的把握,。最后，純視覺深圳婚紗攝影工作室祝愿全天下的有情人終成眷屬,，婚姻幸福美滿,。

影樓培訓心得體會總結(jié)篇八

在經(jīng)過了多年的激烈競爭以后，影樓間的技術(shù)水平,、硬件水平逐步趨同,，目前影樓間最大的區(qū)別就是服務水平與營銷水平。這種變化,，對門市人員提出了新的,、更高的要求,，要求門市人員要以高素質(zhì)的形象,、專業(yè)水準的服務出現(xiàn)在顧客面前。這就是擺在我們影樓老板/經(jīng)理面前的一個重要問題,。

說到門市人員的性質(zhì),，我們說門市人員是營銷人員而不是招待員，幾乎所有的影樓老板,、經(jīng)理都會說："對"!但這個問題不能停留在口頭上,，必須強化門市營銷理念，采取具體的行動,，把門市真正打造成影樓的營銷核心,。

1,、影樓的經(jīng)濟效益，不是取決于你能創(chuàng)作出,、甚至發(fā)表,、展出多少好作品，而是取決于能夠賣出去作品的數(shù)量,。一個影樓,，如果他的照片和服務賣不出去，那么其他方面的工作再出色,，也都是徒勞的,。

2、影樓的策略,，服務規(guī)章,，銷售制度，員工建設與管理,，都是圍繞著門市進行,，影樓各部門要支持銷售，配合銷售,，服從銷售,。

3、門市是公司的行銷代表,，提高門市在影樓中的地位,，成為職能核心。影樓有句俗話："同級員工,，門市為大",，也是在說影樓門市處于核心地位。門市營銷人員是一項重要而有價值的工作,，從觀念競爭到產(chǎn)品競爭,，到技術(shù)競爭，再到戰(zhàn)略和綜合實力的競爭,，手段日益向市場化和綜合化發(fā)展,，但最終決定競爭成敗，還是要體現(xiàn)在門市的營銷上,。門市營銷隊伍的建設,，已越來越突出地成為影樓確立競爭優(yōu)勢和制勝的根本。

4,、老板/經(jīng)理也應該是影樓的營銷隊伍的一員,。"悠悠萬事，唯此為大",，老板/經(jīng)理親臨門市一線,，是對門市營銷工作的支持和重視,，也是你獲得第一手資訊的主要途徑。世界著名的電腦巨頭戴爾,，個人時間的30----40%是在陪客戶"聊天"!已故前世界首富--沃爾瑪百貨總裁山姆·威頓,，每天都要去賣場幫顧客拿東西。由此也可以看出老板親臨一線的重要性,。

前面我們講到門市營銷的重要性,，影樓能否有一支能征善戰(zhàn)的門市隊伍，對影樓的生存發(fā)展至關(guān)重要,。門市的營銷能力是影樓競爭條件下綜合實力的體現(xiàn),。

1、選拔什么樣的人員做門市?很多影樓的老板/經(jīng)理表面上十分重視人才,，但關(guān)心的卻是所謂的"攝影師"或"化妝師",，而對門市隊伍的投入?yún)s很少。在招聘門市時看到表格上填著期望薪資200---300元,，高興地合不攏嘴,，馬上通知上班。一看到期望1000元以上的,，臉就沉下來了,，"有多大本事，這么高的要求"!親愛的影樓老板/經(jīng)理們,，你們是不是也是這樣想的啊?你忘了,，平庸的員工是影樓最大的成本，不知你是否能夠理解!

影樓不是勞動密集型的行業(yè),，是知識密集型的行業(yè),。要讓最好的人員去干門市營銷。徹底轉(zhuǎn)變"控制成本比創(chuàng)造收入更重要"這一錯誤觀念,，截流固然重要,，但是有限的;開源更重要，因為它是無限的,。

也許你會想，水平不高可以培訓嘛!你要知道,，我們是一個企業(yè)機構(gòu),，培訓的目的只能是使員工快速適應我們公司的工作。像我們選擇住宅一樣,，肯定是先選擇結(jié)構(gòu)和環(huán)境良好的房子，再進行一下裝修就很完美了,。如果是自己造房子,，時間成本就太高了,。這就是說如果選一些基本素質(zhì)好一些的人員，對人員進行適當?shù)呐嘤?，就是我們所需要的人才了。你最好不要相信自己能把一個低水平的人在短時間內(nèi)培訓成門市高手,。

成功的影樓大都知道一個道理：招聘技術(shù)人員，可以十里挑一;而招聘門市人員,，一百個人中,，都不一定有一個合適的人。只有極少數(shù)人適合做門市人員，不適合的人,，再培訓也難有成效。

我們所需要的門市人員,，不能停留在老實,、聽話這個層面，我們需要的是有健康的心態(tài),，時時處處表現(xiàn)出一種積極的,、熱情的、充滿活力的狀態(tài),，具有這種特質(zhì)的人,，才適合做我們的門市營銷。

2,、要給他們提供一個能夠成長的環(huán)境,。好的人才需要好的環(huán)境，我們要轉(zhuǎn)變一下思想觀念,，不但要求員工對公司負責,，我們也要對員工負責，這樣才能留住好的人才,。

老板/經(jīng)理要真誠地關(guān)心他們,，從生活、工作上理解與支持他們,。老板要花時間和他們在一起,，傾聽他們的心聲，了解他們想要的東西，然后幫助他們?nèi)カ@得,。這可能有一些難度,，但它是優(yōu)秀經(jīng)理人所必須具備的核心能力之一。幫助員工規(guī)劃他們的職業(yè)生涯是現(xiàn)代管理理念的重要方面,，要為人才設計好一個完善的事業(yè)發(fā)展階段,。一個很實際的問題，如果員工不知道將來離開你這里以后,，自己還能做些什么的話,，他會寧愿選擇離開，去尋找一些能讓他看到自己將來前途的行業(yè),。因此我們在為加盟店員工作輔導時,，就特別強化這一點，門市人員是一個極富挑戰(zhàn)性的推銷工作,，做到一個好的門市推銷員,，將來做任何營銷工作都游刃有余，可以在90% 以上的行業(yè)中找到自己的位置,，成長為一個任何營銷行業(yè)的好主管,，也可以在五星級酒店里做樓層經(jīng)理。而且,，店內(nèi)最優(yōu)秀的門市人員,，大都可以協(xié)助老板處理一些非常繁雜的事性，久而久之,，一般會成為影樓核心領(lǐng)導層的重要人選,。聽了這些，他們心里會很踏實,，也更愿意在這里工作和成長,。

從門市人員中選拔、培養(yǎng)管理人員是影樓實際工作的需要,，也是對門市人員的激勵,。要賦予他們代表影樓處理問題的一些權(quán)利，使之從潛意識中與影樓融為一體,。

他們需要獲得學習和培訓的機會,，每隔一段時間，要讓他們脫產(chǎn)去學習,，培訓最好不要采用加班的方式進行,，這是老板/經(jīng)理經(jīng)常容易犯的錯誤。

另外一個重要方面是積極的酬賞原則,。所謂積極,，就是這個酬賞原則使門市人員認識到應該怎樣去獲得較多的酬勞,，而不是怎樣去保住酬勞(不被罰款)。這就是積極,。

門市營銷人員應該有優(yōu)厚的待遇,。在過去,，絕大多數(shù)影樓中工資最低的就是門市,，很多老板/經(jīng)理認為門市人員不是技術(shù)崗位，薪資低是正常的,，這又是一個錯誤,。營銷同樣需要技術(shù)和能力，更重要的是這種工作的性質(zhì)是在創(chuàng)造價值,。收入低于公平期望值一定會導致不滿,，所以在門市人員努力工作的狀態(tài)下，應該滿足他們的公平期望值,。但超出公平期望值太多也不好,，會助長他們的懶惰行為和不思進取的現(xiàn)象。這里的公平概念非常重要,。

這里講的是一個營銷人員的形象問題,。試想，如果一個蓬頭垢面的人向你推銷他們廠最新的美容護膚用品,，你會買嗎?用衛(wèi)生紙包著的鉆石就不是鉆石了,。但我們也會時常看到一些美女找不到如意郎君,，而一些相貌平平者卻追求者成堆;一些外表形象非常不錯的人卻沒幾個知心朋友!所以說一個門市人員除了要有良好的外表形象外,，心靈形象更加重要。

說到形象,，自然不必太多地強調(diào)它的重要性,，多數(shù)人都能理解。這里我們講一個人類行為創(chuàng)富學的創(chuàng)始人拿破侖·希爾的故事,。戰(zhàn)后退伍的拿破侖·希爾,，手里攥著僅有的.一個美元，在街上徘徊,。他想結(jié)交富人為他投資,，但自己這套早該當垃圾的西服-----，突然他昂首挺胸,，走進了一家只有顯赫人物才敢進的裁縫店,，開口做了三套高級西裝-----，穿著這些服裝,，他又去商場里"買"下了三套高級西裝,，并配齊了所有飾品。穿著這些衣服，他"不經(jīng)意"間認識了富人,，"不經(jīng)意"間談起他的偉大計劃---出版《黃金法則》雜志,。最后，這個富人拉著希爾說;如果你要找合作者的話,，千萬不要忘記我啊!我可是搞出版的!

人的外表形象是靠梳妝打扮,、服裝配飾來實現(xiàn)的，心靈形象則是要靠良好的禮儀和個人修養(yǎng)取得的,。作為影樓的領(lǐng)導人,，老板/經(jīng)理一定要重視這個問題，記住,，口頭強調(diào)是沒有用的,，要用制度來約束，要讓門市的營銷人員明白,，這不僅僅是公司的工作要求,，也是員工個人成長的一部分，是培養(yǎng)個人魅力的重要手段,。由于禮儀關(guān)系到服務的檔次和水平,，意義十分重要，在本章的最后,，將為我們影樓老板/經(jīng)理附一個黑光公司進行禮儀培訓的教程----禮儀的六節(jié)必修課(附-1),，為大家提供參考。

作為老板/經(jīng)理,，你不能想當然地認為員工會按照你的想法去做事,，你要告訴他們怎么去做，這不是在壓抑員工的創(chuàng)造力,，而是要讓他們迅速地站在一個高的起點,，迅速實現(xiàn)公司的整體化目標。你要告訴員工怎么做的事很多,，是要通過培訓來實現(xiàn)的,，我們這里給出一個提綱來和大家分享。

1,、禮儀訓練,。這個我們已經(jīng)講過了，按所附的教程培訓就可以了,。

2,、基本概念和基本流程。無論是新員工或老員工,，都要全面訓練,，內(nèi)容就是我們前面所講五大核心制度,，和相關(guān)門市的作業(yè)流程以及相應表格的填制。

3,、門市作業(yè)系統(tǒng)和作業(yè)表格系統(tǒng)的意義,、作用和填制方法。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件,，作業(yè)系統(tǒng)主要還是通過表格系統(tǒng)來實現(xiàn)的,。門市的作業(yè)表單除前面的五大制度里的一些表單外，還有以下的這些：

訂單的填制,。

新娘妝容表,。

預約排定表,。

完件登記表,。

客戶欠款登記表。

電話記錄簿,。

消費未完成一覽表,。

雜項表。

返工處理單,。

后期消費一覽表,。

業(yè)績?nèi)蝿毡怼?/p>

業(yè)績報告表。

業(yè)績進度統(tǒng)計表,。

這些表格都有其各自的特定用途,。是一個整體系統(tǒng)，不可偏廢,。

4,、接單的基本形式運用(直覺式銷售法)。

這是一個基本接單的方法,，非常重要,，有不少老門市也不一定清楚，有時接單中出了一些問題,，自己也搞不清楚是什么問題,。因此我們在后面給大家把這個銷售法則附上(附-2)，對照自己的接單方式,，相信在接單水平上會有極大的提高,。

5、門市人員的能力訓練,。

除基本接單技巧外,，還有其他一些技巧、技能的訓練的內(nèi)容,。

門市的成功激勵,。

接單實力分析,。

語言事項訓練。

選樣話術(shù)訓練,。

電話術(shù)訓練,。

數(shù)碼知識培訓。

客怨處理訓練,。

通過這些培訓,，可以大幅度提升門市人員的綜合實力，從而提升影樓的整體綜合實力,。

我們在前面提到過許多培訓或訓練,，所謂培訓，指理論的學習為主,，實際操作為輔,。而訓練就不能簡單地告訴員工怎么做就可以了，更多地是要練習,，除了指名的訓練項目外,，一手交一手的服務原則、推銷的基本技能都要強化訓練,。訓練就要反復練習,，尤其涉及話術(shù)的方面，更要當中反復演練,，直至運用自如,、形成習慣，否則在實際工作中總有張不開口的感覺,，這一點我們的影樓老板/經(jīng)理要有足夠的認識,。

門市管理主要有兩個方面的內(nèi)容，一是運作管理,，就是作業(yè)系統(tǒng)和流程系統(tǒng)的管理,，二是目標執(zhí)行力的管理。

運作管理要求我們首先把運作系統(tǒng)完整地建立起來,，然后對這個系統(tǒng)的運作進行監(jiān)督和控制,，及時檢討運作過程的各種差錯，并做出修正方案,。其根本目標是確保運作的流暢和準確,。

執(zhí)行力管理是門市管理的重點。執(zhí)行力就是達到目標的實施能力,，它構(gòu)成了企業(yè)競爭力的重要方面,。

1、確定明確,、清晰的目標,，包括具體的業(yè)績目標,、員工培訓目標和其他發(fā)展目標。

2,、對目標按照重要程度進行順序排列,，把主要的精力放在最主要的目標上。

3,、獎勵執(zhí)行好的員工,。

4、檢討目標,。

5,、評估。包括人才,、對手,、和計劃執(zhí)行情況。

影樓培訓心得體會總結(jié)篇九

攝影師一門藝術(shù),，更是一門學問,。平時我只是拿著手機拍拍，只是單純的把美景拍下,，也不懂什么技術(shù)，參加了數(shù)碼攝影藝術(shù)這門課程,，才發(fā)現(xiàn)原來攝影是如此的神秘,，別人用單反相機拍出來的照片確實不一樣。既然參加了,，就要好好學習,。通過學習，我發(fā)現(xiàn)原來同一個場景,，運用不同的快門,，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇??！讓我越發(fā)喜歡攝影了。在經(jīng)過幾次的外拍實踐中,，才發(fā)現(xiàn)攝影并不是想象中的那么簡單,，要想拍出

自己滿意的照片，還是要多實踐,，多與他人交流取經(jīng),。我還學到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了,，運用不同的光圈拍出自己想要的美景,。我覺得自己現(xiàn)在拍出來的只能算是照片,，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達的是你所看到的景色,，更是當時的一種心境,，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向,。

通過學習,，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學習到一點皮毛,，但今后還會繼續(xù)學習,，因為攝影是一門不錯的愛好。

我覺得此次網(wǎng)上培訓真不錯,，可以讓我們足不出戶學習到自己想學的知識,，希望以后能多開設這樣的課程，給我們更多的學習機會,，謝謝,！

人生中就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的機會,。每一次的實踐就是一次挑戰(zhàn),，我們能害怕嗎？答案是肯定的："不能,！" 不管是在什么情況下,，都是不能，不會,，也不可以害怕挑戰(zhàn),。我們之所以培訓，目的就是增強我們挑戰(zhàn)的信心,。我不知道別人通過培訓學到了多少,，感受到了多少，了解到了多少,。只知道通過培訓自己感悟頗深,。

首先要說明的一點就是通過這次培訓我學到了很多，見過的聽過的,，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi),。

宋老師講的創(chuàng)新與實踐雖說我不知道內(nèi)容是什么，不過通過各位干部的發(fā)言,，我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓,。總結(jié)會上各位干部積極發(fā)言,，這說明什么,？說明這一次培訓是成功的,。還有一點是我們需要這樣的機會，這樣一個提高自己,，完善自己,，充實自己的機會。

回想起這段時間的培訓,，相信大家都學到了很多,，可我有一種新的感覺：

"學到的越多，不知道的就越多",。為什么這樣說呢,？在以前的學習中自己并沒有注重某一方面的學習，只是知道老師教什么,，自己就學什么,，從來不管對與錯，也從來不管為什么,，只是盲目的走路,，學習。上大學以后感覺就變了很多,，原因很簡單："這里的學習不再是片面的,，是一種以具體事情具體分析的方式進行的。"只從這一點上說,，這就要比以前的學習系統(tǒng)化,，畢竟涉及到專業(yè)知識。在這里學習越多,，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍,，學習這方面的知識,。可是越學,，感覺自己知道的越少,，這是為什么呢？因為我們有一顆想充實自己的心,，有一顆想要學習的心,，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學習,，在學習中工作,，把所學的用到工作中。

其次在我們的電教理論培訓中,，于丹教授講的一段話讓我受益良多："盤古在天地之間一日九變,，像一個新生的'嬰兒,，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達到了一個境界,，叫做"神于天,，圣于地"。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空,，可以自由翱翔,，而不妥協(xié)于現(xiàn)實世界上很多的規(guī)則與障礙；又有腳踏實地的能力,，能夠在這個大地上去進行他行為的拓展,。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者,；只有土地而沒有天空的人,，是務實主義者不是現(xiàn)實主義者。"這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次,。他要求我們要干什么,？腳踏實地！不管從哪一方面說,，我們都要腳踏實地,。只有這樣，我們才能在工作中,，學習中積極的表現(xiàn)自己,。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足,，從而積極的改正,。

"百善孝為先"這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單

注重那個"孝"字,，同樣也注重那個"先"字,。"孝"字講的是孝敬長輩，提倡我們中華民族的傳統(tǒng)美德,，可"先"字,，確是講的第一，敢為天下先的精神,。我們在日常的生活學習工作中往往所缺乏的也正是這種精神,，這難道不應該值得我們?nèi)プ⒁鈫幔?/p>

再次，在金正昆教授講的禮儀中,，主要是從"互動,、溝通、形象"三個關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中,，學習中所應該注意的事項,。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動的事例,，深入淺出地介紹了接待禮儀,、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范,。同時也說明,，了解現(xiàn)代禮儀是我們 21 世紀大學生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化,，既是職業(yè)特殊性和工作嚴肅性的內(nèi)在要求,，也是新時期建設新型學生干部良好形象的目標要求。

隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播,，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為,。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠程溝通,，從慢節(jié)奏,、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通,。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求,。如何在這種溝通的條件下，實現(xiàn)有禮節(jié)的交往,，去實現(xiàn)創(chuàng)造"人和"的境界,，這是學習禮儀的意義。也是我們當代大學生學習禮儀的重要原因,。所以我們要認識到學習禮儀的重要性,，從而完善自己這方面的不足。

總的來說,，這次培訓是一種以理論形式的全面培訓,，也是我們學生干部組建以來第一次綜合的培訓。在這次培訓結(jié)束以后,，我對自己的要求很簡單："在以后的學習工作中，把每次的培訓都能很好的吸收,，是自己的能力以及學習,，工作都有一次質(zhì)的飛躍。"

作為順德區(qū),、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓基地,，攝影培訓工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時也對學生進行素質(zhì)教育、培養(yǎng)學生全面發(fā)展重組成部分,。攝影作為一門現(xiàn)代造型藝術(shù),，它涉及光學、電子,、美術(shù),、新聞等綜合知識，是現(xiàn)代人必須具備的一項基本素質(zhì),，開展攝影二課,，豐富校園文化生活，從而培養(yǎng)學生良好的興趣和愛好,，開發(fā)學生的攝影潛能,。有攝影興趣的學生，對他們進行較為系統(tǒng)的培訓與引導,。它是第一課堂的延伸和拓展,，與課堂教學相比更具靈活性、可塑性,。能有效地增長知識,、提高技能、豐富學生的課余文化生活,，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動的作用,。

讓學生在興趣中學習攝影技能與相關(guān)知識，培養(yǎng)學生對生活的熱愛,，以及細致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力,。學生通過對攝影基本知識和技術(shù)的學習，能運用手中相機較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思,。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術(shù),，攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生,，去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界,。

1、重視基礎(chǔ)訓練,，以攝影基礎(chǔ)知識和技能為重點,，抓住難點強化訓練，解決實踐操作中難以解決的問題,。

2,、了解攝影基礎(chǔ)知識，包括相機的種類,、光圈的檔位,、快門的級數(shù),、

鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識,、構(gòu)圖,、用光的基本知識等。

3,、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品,，分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法，培養(yǎng)學生對美的鑒賞能力,，從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng),。

4、指導學生從事攝影創(chuàng)作,，培養(yǎng)學生觀察與熱愛生活的良好習慣,，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創(chuàng)作內(nèi)容,，用影像表現(xiàn)出積極向上,，催人奮進，有較高藝術(shù)品位的作品,。從而樹立美好而正確的人生觀,。

1、x月xx日,，受省攝影家協(xié)會委托龍懷東老師親自策劃了"容桂少兒影會師生攝影作品展"的 22 件作品,，并在東莞厚街參與"食品安全，關(guān)系民生"——20xx廣東攝影界新春聯(lián)誼會暨"鑫源食品杯"厚街一日攝影大賽"暨"容桂少兒影會師生攝影作品展",。

2,、x 月x日，在校風雨室攝影組初二組成員參與"擁抱成長之星"大型活動,。在拍攝創(chuàng)作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與升華,。

3、x 月 xx日,，文華中學攝影組的師生到云浮郁南進行攝影采風活動,。

影樓培訓心得體會總結(jié)篇十

20xx年即將過去了，又到了寫工作總結(jié)的時間,。辛苦一年的化妝師有哪些收獲,？還存在哪些不足？以下妮薇雅深圳化妝學校教大家如何寫好20xx化妝師年終工作總結(jié),，范文參考,。 化妝師20xx年工作總結(jié)怎么寫

一、工作完成情況總結(jié)：回顧,，分析，總結(jié)20xx年來各項工作的完成情況，全面總結(jié)成績,。

二,、分析這一年取得成績的原因，具體用數(shù)字來體現(xiàn),，會讓領(lǐng)導看的更加直觀,；

三、分析工作中的失誤和問題,。認真客觀的分析失誤,、問題。通過分析問題,，查找原因,，認識不足，反思如何改進,。

四,、俗話說：“有目標才有希望”，因此從你的20xx年中總結(jié)出的經(jīng)驗和教訓,，來制定20xx年的工作計劃與安排,。 20xx化妝師年終工作總結(jié)范文參考

轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了，在影樓做化妝師也將近1年了,，非常感謝幫助我的領(lǐng)導和同事們,，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。

通過在影樓這將近1年的工作中,，我主要學習到了如何化好新娘妝,、晚妝、裸妝,，并通過幾次的專業(yè)培訓課,，更加深刻認識到化妝也是一門很深的學問，從之前的愛好到現(xiàn)在的專業(yè),，我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導的`幫助,。

有進步但也有不足，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢,，還存在很多不清楚,，所以為了能夠成為一名時尚的化妝師，我堅持每天都要看一本時尚雜志或瀏覽潮流資訊,。 目前化妝師這個崗位競爭越來越激烈,，為了能夠讓自己在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我除了通過自我學習外,，還會報名參加一些知名化妝師的培訓,，以便收獲更多的專業(yè)技能,。

20xx年即將遠去，20xx年又將迎來,，希望在20xx年自己能成為高級化妝師,，同時能獲得更加顧客的認可，最后希望我們的影樓發(fā)展越來越好,！

影樓培訓心得體會總結(jié)篇十一

1,、 問清楚：

1. 可不可以先試穿衣服

2. 有哪些價位的產(chǎn)品，內(nèi)容包括到什么程度（幾套衣服,，衣服是什么樣子的,？升級？）,，譬如有沒有包括化妝（假睫毛,、安瓶、假發(fā),、頭飾是否要另外加價）有沒有跟車跟妝干凈自然的妝容,、一套禮服配一種造型、口紅與眼影

3. 這個價位,，如果多選照片,、多挑禮服要不要加錢

4. 拍照時是哪一位攝影師外景在哪里拍(海景、教堂),，需要帶什么東西去,？

內(nèi)景在哪里拍？萬一拍出來的風格不是我們想要的,，要補拍,。

5. 照片放大是到幾寸，加什么樣的相框什么樣的相冊,？影集可以放多少張照片,？如果多方要多少錢？

6. 拍照或婚禮當天如果不能穿挑到的衣服,，店方會怎么辦

7. 照片不滿意可否重拍什么情形下照片可以重拍

8. 底片可不可以全部拿回來需要加錢,，多少錢一張？精修多少張,？可否制作成小視頻,？

9、結(jié)婚當天提供什么服務,？免復禮服需要清洗費嗎

2,、 簽單前，要看衣服,，試穿一下,。

3,、 出片的時間、

5,、攝影師按照場景更換,，還是一對一服務？內(nèi)景根據(jù)場景換攝影師,，外景選用一對一方式內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內(nèi)外比例是6:4,；

6,、外景拍攝的交通費和風景區(qū)的'門票等額外費用由哪方承擔

4、 簽書面合同,、訂金交的越少越好,。

在定金單上寫清楚：婚紗照的價位、風格,、照片要求,、甚至取片時間

一、衣服：有幾套衣服,，衣服是什么樣子的,？升級要加多少錢？可以先試穿嗎,？拍照或婚禮當天如果不能穿挑到的衣服,，店方會怎么辦

二、化妝：包括化妝（假睫毛,、安瓶,、假發(fā)、首飾是否要另外加價）,？有沒有跟車跟妝是一套禮服一個造型的嗎

三,、拍攝：外景拍攝的交通費和風景區(qū)的門票等額外費用由哪方承擔？哪一位攝影師攝影師按照場景更換,，還是一對一服務,？外景在哪里拍(海景、教堂),，內(nèi)景在哪里拍,？需要帶什么東西去？萬一拍出來的風格不是我們想要的,，要重拍,。什么情形下照片可以重拍

四、選片：出片的時間,？底片可不可以全部拿回來需要加錢,，多少錢一張,？內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內(nèi)外比例是6:4,；照片放大是到幾寸,，加什么樣的相框什么樣的相冊？影集可以放多少張照片,？如果多加要多少錢,？精修多少張？可否制作成小視頻,？

五,、其他：結(jié)婚當天提供什么服務？婚禮現(xiàn)場布置,、免復禮服需要清洗費嗎

六,、簽書面合同、訂金交的越少越好,。在定金單上寫清楚：婚紗照的價位,、風格、照片要求,、甚至取片時間

（絕對不可一次付清,會影響后續(xù)服務品質(zhì),。）會精打細算，會殺價,，很鎮(zhèn)定,；兩人要事先達成一致

影樓培訓心得體會總結(jié)篇十二

十二月份工作總結(jié)及一月份工作計劃

十二月工作總結(jié)：

十二月份，20xx年的最后一個月,店里也逐漸進入了銷售淡季,。

這個月的任務是80000,，而自己卻只完成了差不多50%，沒有完成理想業(yè)績,。主要原因還是自己的心態(tài)調(diào)整的不是很好,，還有身體素質(zhì)也不是太好，在這個月中沒有全身心的投入到工作中去,。在過去的這個月中自己在諸多方面還是不太理想,，有些馬虎行事，工作還是不夠仔細,、認真,。

一月份工作計劃：

十二月份沒有完成自己的目標任務，但是在新的開始,，要努力調(diào)整心態(tài),，重零開始，做好每一天的工作，把握每一個客人,。我會不斷完善自己,，吸取優(yōu)秀員工的優(yōu)秀之處，努力彌補自己業(yè)務方面的不足之處,，努力完成目標任務在以后的工作中更要提高自己的自覺性,，同時提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。提高自己的.接單技巧,、選片技巧,，條理自己的工作流程，以完成自己下個月的任務為基本目標,。

我的任務主要是負責客件的回店和取件,，做好客件的登記工作，及時整理并通知客人,，大部分客怨都是因為客件的延誤，所以自己更要做好本職工作,，避免這些客怨的發(fā)生…